现代企业制度下的国有企业市场营销策略

【摘要】市场营销是指集体或者个人通过与其他个体或个人交换具有同等价值的有形或无形的具有交换价值或使用价值的社会过程。市场营销这个过程通常被人称为“完成任务的艺术”，市场营销的根本目的在于通过了解潜在需求者的基础上，针对其需求提品或服务使其满意，实现自我销售的过程。国有企业改制后，也不得不面临激烈的市场竞争，如果要在市场经济中脱颖而出，完善市场营销策略就成为不可少的手段。因此，本文通过研究市场营销对于国有企业的重要意义，当前国有企业在市场营销方面存在的问题，提出了发展国有企业市场营销的策略及对策。

【关键词】国有企业 市场营销 现代企业制度 策略

一、市场营销对国有企业的重要意义

随着中国的政治、经济、文化的发展，市场营销作为现代企业的一项重要决策和经济活动，内容也不断丰富和完善，观念也深入快速地发展。而我国国有企业的营销观念还比较滞后，营销工作还没有做到实处，基本上还是沿用老产品及过时的营销方式去开展市场营销工作，这样必然会导致营销行为不规范，营销渠道不畅通、品牌观念缺失，产品开发滞后等许多问题，最终导致国有企业经济效益不良，企业整体利润下降等等不良后果。因此，改善营销观念，建立科学、合理的市场营销策略对国有企业是亟待且重要的任务，对国有企业的生存和发展有着十分重要的意义。

二、当前国企市场营销中存在的问题

（一）市场营销观念落后有待提高

中国改革开放后，市场经济取得了飞速的发展，国有企业也面临着日益严峻的形式，但是还是存在一部分国有企业市场营销观念缺失，对于市场的变化敏感度不高，还存在按部就班就行营销工作的习惯。一旦企业发展自身的产品或提供的服务不能满足市场的需求，就会无所适从，只好学习其他企业的经验，临时抱佛脚，但是片面的抄袭其他企业的管理经验并不一定适合自身企业的管理特点，甚至会出现库存积压货品增多，资金周转困难，导致企业无法正常运转。

（二）品牌创新意识较差，产品创新滞后

国有企业由于能够享受国家政策的倾斜，存在一部分国有企业会出现偏离市场需求，几年内或者更多时间内并没有创新性产品的出现，导致市场份额及占有率日益降低，企业经营业绩滑坡。此外，还有些国有企业将创新理解为模仿，对于品牌的创新只是仿造和模仿其他企业优秀的产品，而对于自身品牌建设及创新毫无兴趣，导致品牌建设落后，无法在市场立足。

（三）高级市场营销人才匮乏，高层领导营销观念缺失

由于国有企业不重视市场营销导致高级市场营销人才匮乏，营销部门的职能弱化，根本无法满足和应对市场经济的需求。尽管高层领导知道并了解市场营销的重要性，但是这种重视也是有限度的，对于营销概念的理解也是不全面，不系统、不完整的，这样必然造成高层管理者营销观念缺失，整体营销职能会大打折扣。

二、解决问题的对策

（一）构建科学合理的营销体系，确立“人人参与”营销观念

一是将现代营销管理真正接受、吸纳、运用，将营销工作放到企业通盘决策中予以考虑。二是树立“人人参与”的思想，使企业各部门和员工紧密的协作，共同实现理想的经营业绩。三是重视新产品推广全过程的营销。当新的技术功能注入企业产品并进入消费者手中时，要协助和指导消费者掌握使用所需的知识与技能，并强化使用、维护全过程的技术服务，这已成为知识营销更为重要的环节之一。

（二）重视高级营销人才的培养，及时调整总体战略规划

现如今，营销人员素质差是我国国有企业市场营销最薄弱的方面。因此，应该重视高级营销人才的培养，提高营销团队的整体素质，建立有助于选拔优秀营销人才的平台。此外，国有企业应该对自身发展的情况加以总结，对外部潜在竞争者和内部经营环境进行完善，主动迎接来之其他单位企业的调整，做出适合企业符合自身实际的战略规划，充分发挥企业的优势资源，使得市场机遇在长期发展和生存过程中相匹配。

（三）进行市场细分，适时调整营销策略

十几年来，国有企业依然沿袭了过去的单一营销模式间接销售和或委托销售，这种营销方式不仅增加了营销环节，延长了商品流通时间，增加了流通费用。客观抑制了消费需求和企业经营业绩的增长。市场经济的建立和企业制度创新从客观和主观两方面对企业更新营销手段提出了迫切要求，国有企业应根据内外部环境的变化进行合理选择，使现代营销手段成为一种复合概念，并涵盖下列内容：①企业形象识别，②产品功能，③推销方式。

三、结束语

在现代企业制度下，国有企业在发展的过程中要充分发挥自身的优势，采取合理的市场营销策略，提升自身的市场定位及价值。国有企业应该回避自身的弱点，建立科学、实战的营销框架，确立企业整体营销观念，创新产品的价值，实现规模生产，生产出市场上空缺的具有高“附加值”的产品，在此基础上采取行之有效的市场营销策略，从而提高市场占有率，提升综合竞争力。

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