现代营销方案范文
时间：2023-03-01 23:34:32
现代营销方案范文第1篇
各乡镇,街道及区级有关部门,要通过各种媒体宣传开展创建百家示范企业活动的重要性和必要性,积极鼓励广大企业投身到创建活动中来.二,企业申报阶段(20__年4-5月):
通过企业自行申报和有关部门,镇乡,街道推荐申报相结合.由企业填写现代示范企业申请表及相关证明材料,有关部门,镇乡,街道汇总后于5月10日前报到余杭工商分局.
三,企业培训阶段(20__年6-7月):
余杭工商分局根据企业申报,初步确定创建名单,通过集中培训和上门指导相结合,对创建企业进行现代知识培训.
四,检查提高阶段(20__年8-9月):
由余杭工商分局根据名单,逐家对创建企业进行检查,查找不足,总结提高.
五,验收,审定阶段(20__年10-12月):
由余杭工商分局牵头,组织有关部门对创建企业进行综合验收并根据标准评分,根据评分列出初步名单,报余杭区创建百家示范企业领导小组审定.对审定通过的名单,在全区会议上进行表彰奖励.
杭州市工商行政管理局余杭分局
二0__年四月二十六日
余杭区现代示范企业评定办法
为了引导我区广大企业进一步更新生产经营理念,充分挖掘企业现有内力,以先进的现代手段开发市场,占领市场,赢得市场,使我区经济在保持总量扩张的同时,能积极应对入世后的挑战,进一步提高产品附加值,更好地向质的提高拓展,提高企业经济效益,促进我区经济持续快速稳定的的发展.根据余杭区余政发[20__]22号《关于认真开展"创建百家示范企业"活动的通知》精神,特制定以下评定办法:
评定对象
在余杭区内注册登记,依法经营,诚实守信,经营业绩良好,具有独立法人资格的规模以上工业企业.
二,评定条件:
1,企业建立有完善的现代管理制度;
2,企业建立有详细的发展规划.包括近,中,远期战略计划,市场定位,价格策略等,实施顾客满意经营;
3,实施战略品牌管理和品牌推广工作.包括品牌战略,品牌塑造,品牌管理,品牌广告宣传等;
4,企业有专门的组织,人员及网络;
5,企业运用现代的电子商务,网络销售,专营专卖,授权加盟,直销等多种业态的形式;
6,企业有完善的客户关系管理制度,售后服务系统,消费者信息反馈制度等.
评定程序
1.推荐申报:现代示范企业的创建以企业自行申报和有关部门,镇乡,街道推荐申报相结合.由企业填写现代示范企业申请表及相关证明材料,经有关镇乡,街道签署意见并汇总后,上报到余杭工商分局.
2.评定:余杭工商分局会同有关部门初步确定培育名单,并进行培训,检查,考评后,根据考评分数确定创建企业名单,报余杭区创建百家示范企业领导小组审定.
本办法由余杭工商分局负责解释.
杭州市工商行政管理局余杭分局
杭州市余杭区经济发展局
杭州市余杭区财政局
二OO五年四月二十六日
余杭区现代示范企业评定标准
评定项目
评定内容
评分标准
分值
企业基本
情况
开业二年以上,具有一定得规模,依法经营
1,企业依法登记注册,依法纳税,依法经营,遵守国家各项法律法规的,得3分2,企业经营状况良好,具有较好的经营业绩.(当年产值1000万元以上的,得1分;5000万元以上得,得2分;1亿以上,得3分;5亿以上,得5分;10亿以上,得7分.)
10
现代制度的建设和实施
实施品牌战略管理
1,有企业的注册商标(得1分);2,企业得商标被认定为余杭区知名商标(名牌),杭州市著名商标(名牌),浙江省著名商标(名牌),国家驰名商标(名牌)的分别得2,3,4,5分;3,企业内部设有专门的品牌管理部门,品牌策划,运作,推广工作良好的(得1—4分)
10
企业管理制度建立情况
企业有健全的消费者(顾客)信息反馈制度,企业产品的规划,品牌的管理制度及战略规划,产品销售管理制度,企业组织管理制度的,每项分别得2分
10
重视信用制度建设,有完善的现代企业管理制度
1,除即时清结外,合同书面签约率达100,合同履行率达100的,得3分;2,企业有健全得信用(合同)管理制度,信用(合同)管理机构,信用(合同)管理人员的,得3分;3,企业被认定为余杭区,杭州市,浙江省"守合同 重信用"单位的,分别得2,3,4分
10
现代网络的建设和运行
现代管理系统的应用和运行情况
1,企业通过质量管理体系认证的,得2分;2,企业内部设有计算机局域网的,得3分;3,企业设有专门的企业网站,运用电子商务和网络情况良好的,得(1—5分)
10
网点的设立和分布情况
1,企业设有健全的组织,人员的,得2分;2,企业按照区域设立分公司,专卖(专营)店,授权加盟店等形式的,按设立的家数,在10家以上的,得1分;50家以上的,得3分;100家以上的,得5分.3,企业在省内设网点的,得1分;在省外设网点的,得3分.
10
人员及其队伍建设情况
1,企业有专卖得人员,人员占企业职工总数比例较高的,得1—5分;2,企业经常性地开展人员法律法规及知识宣传培训的,得1—5分.
10
企业售后服务体系建设情况
1,企业有健全的消费者(顾客)信息反馈制度;得3分;2,企业设有专门的售后服务机构和人员;得3分;3,当年没有发生产品质量处理不及时,而发生投诉事件.得4分.
10
企业广告投入情况
根据企业广告区域和广告投入情况,分别得1—10分
10
其他情况
企业获得其他荣誉称号
企业获得余杭区,杭州市,浙江省,部级荣誉的,每项分别得1,2,3,4分(不得重复计算,最高不超过10分)
10
余杭区现代示范企业申请表
企业基本情况
企业名称
法定代表人
企业地址
联系人
联系电话
04年产值
05年产值目标
所获荣誉
情况
企业简介和
申报理由
年月日(盖章)
企业所在乡镇,街道意见
年月日(盖章)
备注:1.此表一式二份,经企业所在乡镇,街道签署意见后报余杭工商分局;
2.提交材料:企业营业执照复印件,20__年财务报表;有关注册商标,质量认证等复印件;
3.企业荣誉情况复印件;
现代营销方案范文第2篇
关键词：企业营销策略分析
1现代营销的涵义
现代营销是指：“通过调查、研究和分析，发现消费者多种相关需求，企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求，并向顾客提供有形产品、服务和信息的一种组合方案，是企业提供给顾客的用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具”。
简单地说，现代营销就是站在顾客的角度看问题，帮助顾客解决问题，以丰富顾客价值为核心开展营销，以系统的解决方案来赢得消费者。它关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销战略，因此，所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求，也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”，而是在顾客的参与下，根据顾客的需要，设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。它强调了顾客的参与性，将消费者纳入到营销过程中，通过消费者的参与沟通，创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合，从而形成消费者和企业间建立长久联系和相互依赖。因此，现代营销就是帮助顾客发现需求、创造需求，并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸，整个现代营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程，而不仅仅停留在购买这个层次上。
随着消费者需求更加挑剔，企业必须以新的目光重新审视消费者，不断对他们进行定位和细分，不断去改善与消费者的沟通方式。
2制约营销发展的因素分析
解决现代营销在当今欧美高新技术行业极为流行，在中国也逐步为中国企业所接受。那么“现代营销”是否适应中国企业的发展呢？实际上，中国企业实施现代营销有其独特的优势。
2.1现代营销的特点
2.1.1中国企业更了解中国人的消费思维和消费习惯。著名的经济学家刘光明说：“没有文化涵养的营销是没有生命力的，它最终会在市场竞争中败下阵来”。中国企业对中国文化有着深入的了解，这样就能很好的抓住消费者的需求心理，强化方案创意，设计出最适合中国消费者的营销方案，使消费者需求和厂商的生产能更好的衔接。
2.1.2中国企业拥有外国企业没有的独特资源。如人脉资源、文化资源、心理优势、民族自豪感等。它可以更好调动起全社会的资源，为己所用，可以更好的整合各种社会资源，设计出最符合中国人标准的营销方案。使消费者使用商品时，能够获得一种自豪感，而非仅仅停留在商品的表面。
2.1.3中国企业拥有较为稳定的顾客群。中国企业在本地成长壮大，使得企业拥有大量较为忠诚的顾客群，这些顾客群都是企业十几年培养出来的忠诚顾客，如果本土企业能设计出优秀的营销方案，使消费者真正得到实惠，从中受益，那么，消费者与企业之间的联系将更加紧密，中国本土企业就会在“与狼共舞”的竞争中占有更多的优势。
2.2制约现代营销的因素当然，现代营销在中国的发展并非一帆风顺，还有很长的路要走，就目前而言，还有许多不利的因素制约着现代营销的发展。
2.2.1现代营销前期需要投入大量的人、财、物资源，进行社会分析，市场调研，营销分析等等，但现代营销收益却是一个长期的过程。目前国内许多企业在发展中战略眼光很浮浅，他们更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企业都是有很好的想法，但实施起来却有相当大的难度。
2.2.2关于现代营销的理论知识太少，这样就使得现代营销在实施过程中缺少“软环境”。现在国内出版市场很热，可想寻找一本关于现代营销的书就非常困难，由于缺乏理论作指导，必然会影响现代营销的整体发展。2.2.3专业人才的缺乏同样是制约现代营销的又一难题。目前日趋激烈的国际竞争归根到底是人才的竞争，在我国由于现代营销刚刚兴起，中国企业没有形成科学有效的人才培训和使用机制，还缺乏大量的具有很高决策力的高层现代营销的决策者。营销人才的缺乏将是中国企业实施现代营销最大的软肋。
3企业的营销实践
3.1现代营销的推行2006年，《电脑商报》举办了以“方案增值，协作共赢”为主题的全国中小企业现代营销论坛，为客户提供专业的解决方案和服务是这次会议的主题。这次论坛体现了现代营销不仅仅是针对消费者，还要针对渠道商、商的观点，这无疑也是现代营销的创新点。这个论坛在全国引起了强烈的反响，使现代营销的地位进一步巩固。可见，中国的中小企业已经意识到现代营销的重要性，并不断进行着创新和发展。
作为中国民族企业的骄傲——中国“海尔”率先实施了现代营销，值得广大企业学习和借签。海尔笔记本在2005年就实施了现代营销这一模式：海尔与中国联通联合推出超值套餐：凡购买海尔笔记本即可获得价值2000元联通CDMA网卡一张，另加2400元的一年不限流量的无线上网费用。这种将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售的模式，使本来一款14000元的笔记本电脑，经过“现代营销”后就变成了“6500元的笔记本电脑+价值2000元的网卡+2400元的上网费用”。也就是说：“用户在购买海尔笔记本同时，将得到海尔在企业信息化投入方面的个性化增值服务”，获得了一个普遍需求的解决方案。2006年，海尔公司又推出了“一站解决、一次解决”的家电消费观点，根据客户的需求提供个性化的解决方案。它针对消费者目前对家居布置担忧的心理，推出了“家电成套买”，即“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”。24小时服务热线会根据顾客的需要量身提供专业建议。同时，根据消费金额的大小提供不同程度的优惠，丰富了消费者的整体价值。海尔的现代营销不是死盯住价格，而是以创造“价值”为重。从消费者整体利益出发，提供个性化的服务和整体解决方案，让整个服务增值。
3.2现代营销的发展
3.2.1培养一种创新的营销文化。始终以能为消费者提供个性化的营销方案为目标，建立科学、合理、有效的营销观念。通过创新营销观念的建设，培养与企业共同生存和发展的价值观念，从而形成一种凝聚力和向心力。同时强调企业与市场的互动关系，努力发现潜在的市场和创新市场，以注重企业、顾客和社会三方共同利益为中心，把与消费者的沟通放在特别重要的位置，促使营销观念不断创新。
3.2.2建立、健全营销创新策略。以市场作为企业的目标，向市场提供更有特色的产品和服务，如制定目标市场策略，使产品和服务突出地理区域特色、文化特色、技术特色。另外向消费者提供超值服务，不仅仅关注提供有形的产品，更要关注延伸产品的创新。对消费者进行市场细分，建立科学化的营销方案，根据地理、人口和市场的特点细分变量，充分调动一切营销资源，建立个性化的营销策略。
3.2.3加强营销渠道的创新。营销渠道创新，才能真正的把现代营销的益处最大限度的送到消费者手中，更好的满足顾客的需求和实现企业利润最大化。因此，要最大限度的利用现代化的营销渠道，比如使用互联网，互联网可将商品直接展示在消费者的面前，回答消费者的提问，接受顾客定单。这种直接的互动和超越时空的电子购物将成为现代营销最重要的渠道。
现代营销方案范文第3篇
关键词：企业营销策略分析
1现代营销的涵义
现代营销是指：“通过调查、研究和分析，发现消费者多种相关需求，企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求，并向顾客提供有形产品、服务和信息的一种组合方案，是企业提供给顾客的用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具”。
简单地说，现代营销就是站在顾客的角度看问题，帮助顾客解决问题，以丰富顾客价值为核心开展营销，以系统的解决方案来赢得消费者。它关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销战略，因此，所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求，也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”，而是在顾客的参与下，根据顾客的需要，设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。它强调了顾客的参与性，将消费者纳入到营销过程中，通过消费者的参与沟通，创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合，从而形成消费者和企业间建立长久联系和相互依赖。因此，现代营销就是帮助顾客发现需求、创造需求，并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸，整个现代营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程，而不仅仅停留在购买这个层次上。
随着消费者需求更加挑剔，企业必须以新的目光重新审视消费者，不断对他们进行定位和细分，不断去改善与消费者的沟通方式。
2制约营销发展的因素分析
解决现代营销在当今欧美高新技术行业极为流行，在中国也逐步为中国企业所接受。那么“现代营销”是否适应中国企业的发展呢？实际上，中国企业实施现代营销有其独特的优势。
2.1现代营销的特点
2.1.1中国企业更了解中国人的消费思维和消费习惯。著名的经济学家刘光明说：“没有文化涵养的营销是没有生命力的，它最终会在市场竞争中败下阵来”。中国企业对中国文化有着深入的了解，这样就能很好的抓住消费者的需求心理，强化方案创意，设计出最适合中国消费者的营销方案，使消费者需求和厂商的生产能更好的衔接。
2.1.2中国企业拥有外国企业没有的独特资源。如人脉资源、文化资源、心理优势、民族自豪感等。它可以更好调动起全社会的资源，为己所用，可以更好的整合各种社会资源，设计出最符合中国人标准的营销方案。使消费者使用商品时，能够获得一种自豪感，而非仅仅停留在商品的表面。
2.1.3中国企业拥有较为稳定的顾客群。中国企业在本地成长壮大，使得企业拥有大量较为忠诚的顾客群，这些顾客群都是企业十几年培养出来的忠诚顾客，如果本土企业能设计出优秀的营销方案，使消费者真正得到实惠，从中受益，那么，消费者与企业之间的联系将更加紧密，中国本土企业就会在“与狼共舞”的竞争中占有更多的优势。
2.2制约现代营销的因素当然，现代营销在中国的发展并非一帆风顺，还有很长的路要走，就目前而言，还有许多不利的因素制约着现代营销的发展。
2.2.1现代营销前期需要投入大量的人、财、物资源，进行社会分析，市场调研，营销分析等等，但现代营销收益却是一个长期的过程。目前国内许多企业在发展中战略眼光很浮浅，他们更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企业都是有很好的想法，但实施起来却有相当大的难度。
2.2.2关于现代营销的理论知识太少，这样就使得现代营销在实施过程中缺少“软环境”。现在国内出版市场很热，可想寻找一本关于现代营销的书就非常困难，由于缺乏理论作指导，必然会影响现代营销的整体发展。
2.2.3专业人才的缺乏同样是制约现代营销的又一难题。目前日趋激烈的国际竞争归根到底是人才的竞争，在我国由于现代营销刚刚兴起，中国企业没有形成科学有效的人才培训和使用机制，还缺乏大量的具有很高决策力的高层现代营销的决策者。营销人才的缺乏将是中国企业实施现代营销最大的软肋。
3企业的营销实践
3.1现代营销的推行2006年，《电脑商报》举办了以“方案增值，协作共赢”为主题的全国中小企业现代营销论坛，为客户提供专业的解决方案和服务是这次会议的主题。这次论坛体现了现代营销不仅仅是针对消费者，还要针对渠道商、商的观点，这无疑也是现代营销的创新点。这个论坛在全国引起了强烈的反响，使现代营销的地位进一步巩固。可见，中国的中小企业已经意识到现代营销的重要性，并不断进行着创新和发展。
作为中国民族企业的骄傲——中国“海尔”率先实施了现代营销，值得广大企业学习和借签。海尔笔记本在2005年就实施了现代营销这一模式：海尔与中国联通联合推出超值套餐：凡购买海尔笔记本即可获得价值2000元联通CDMA网卡一张，另加2400元的一年不限流量的无线上网费用。这种将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售的模式，使本来一款14000元的笔记本电脑，经过“现代营销”后就变成了“6500元的笔记本电脑+价值2000元的网卡+2400元的上网费用”。也就是说：“用户在购买海尔笔记本同时，将得到海尔在企业信息化投入方面的个性化增值服务”，获得了一个普遍需求的解决方案。2006年，海尔公司又推出了“一站解决、一次解决”的家电消费观点，根据客户的需求提供个性化的解决方案。它针对消费者目前对家居布置担忧的心理，推出了“家电成套买”，即“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”。24小时服务热线会根据顾客的需要量身提供专业建议。同时，根据消费金额的大小提供不同程度的优惠，丰富了消费者的整体价值。海尔的现代营销不是死盯住价格，而是以创造“价值”为重。从消费者整体利益出发，提供个性化的服务和整体解决方案，让整个服务增值。
3.2现代营销的发展
3.2.1培养一种创新的营销文化。始终以能为消费者提供个性化的营销方案为目标，建立科学、合理、有效的营销观念。通过创新营销观念的建设，培养与企业共同生存和发展的价值观念，从而形成一种凝聚力和向心力。同时强调企业与市场的互动关系，努力发现潜在的市场和创新市场，以注重企业、顾客和社会三方共同利益为中心，把与消费者的沟通放在特别重要的位置，促使营销观念不断创新。
3.2.2建立、健全营销创新策略。以市场作为企业的目标，向市场提供更有特色的产品和服务，如制定目标市场策略，使产品和服务突出地理区域特色、文化特色、技术特色。另外向消费者提供超值服务，不仅仅关注提供有形的产品，更要关注延伸产品的创新。对消费者进行市场细分，建立科学化的营销方案，根据地理、人口和市场的特点细分变量，充分调动一切营销资源，建立个性化的营销策略。
3.2.3加强营销渠道的创新。营销渠道创新，才能真正的把现代营销的益处最大限度的送到消费者手中，更好的满足顾客的需求和实现企业利润最大化。因此，要最大限度的利用现代化的营销渠道，比如使用互联网，互联网可将商品直接展示在消费者的面前，回答消费者的提问，接受顾客定单。这种直接的互动和超越时空的电子购物将成为现代营销最重要的渠道。
现代营销方案范文第4篇
上届展会规模大收获多
本届展会宣传推广力度空前
在电话采访中，万龙会展有限公司的董事长张通先生回顾了上届投创展会所取得的丰硕成果，张董事长向记者介绍说：“2008年首届投创会举办得非常成功，吸引了美国PMF银行、中国银行、特百惠(中国)、芸祥绣品、丰盛园餐饮等200余家企业参展，现场登记专业观众人数18523人，共达成合作意向1200多个，其中有很多合作意向是当场就达成的。参展商都很高兴，纷纷表示展会真是一个规格高、权威性强，规模大，效果显著的行业盛会。展会中像保健行业、教育行业、餐饮行业的招商加盟都非常火爆。其中，沧州市燕山电器有限公司的电动拖把在展会上展出后，反响非常好，观众把展位围得水泄不通。看到那种火爆的场面，许多参展商非常好奇，于是挤上前去想看个究竟。看到电动拖把后，不少人对其非常感兴趣，当场就购买了该产品自用；现代人更关心营养保健，所以聚医堂的药膳汤在展会一经推出就非常火爆，不论是现场观众还是加盟商的热情都非常高，展会结束后在威海就有了聚医堂的连锁加盟店；还有像北京奥宇可鑫表面工程技术有限公司这样在展会现场就招到了商的还有很多，不胜枚举呀!”
随后记者又向张董事长咨询了本次展会的相关事宜。张董事长介绍说：“此次2009中韩(威海)中小投资创业项目及连锁加盟博览会，政府将进一步加大支持力度，发动社会各界力量共同办好此次盛会；山东省中小企业办公室将发动十七地市的企业、创业人群前来投资、洽谈；中国中小企业管理协会和国际连锁企业管理协会将动员全国会员企业前来参展、参观。组委会本着最大限度地服务于客户的原则，将不遗余力地加大宣传推广的力度：将在山东电视台、威海电视台进行为期三个月的持续宣传；在齐鲁晚报、山东商报、威海晚报、威海日报等各大报纸投创会最新动态；在全球加盟网、新浪特许连锁频道等全国近百家行业网站、《现代营销》等20余家专业杂志进行宣传报道，全面扩大投创会的影响力。为广大有投资愿望、融资需求的组织和个人，搭建一个快捷高效的合作交流平台，促进创新创业。”
本刊创业讲座既科学又实用
激发参展商踊跃寻求合作
此次与威海万龙会展有限公司的合作基于上届展会的成功合作，在上届展会中，《现代营销》杂志社受邀参加了创业论坛及特许加盟连锁加盟项目推介会，吕颀寒主任在组委会的邀请下，代表所有参展媒体进行演讲。为了让更多的创业者无忧创业，演讲中，吕主任着重谈到了“创新”这一经营理念对于现代中小型企业生存、发展的重要意义与作用，为很多中小型企业的创业者提供了一个能迅速推动企业走向成功的理念性平台。演讲非常成功，受到了与会者的广泛好评。很多没有参加展会的商家都深表遗憾，以至于今年的参展商纷纷要求组委会一定要再次举办创业论坛。还有很多以前对本刊不甚了解的参展商通过展会，通过创业论坛，通过吕主任的演讲，结识了我们《现代营销・创富信息版》，进而成为了业务上的合作伙伴。
在上届展会，吕主任的演讲结束后，当场就被圣地嵘(北京)国际建材科技发展有限公司的参展代表刘国有邀请到自己的展位详谈。他表示能够在创业论坛上听到吕主任的演讲，结识《现代营销・创富信息版》这个有影响力并切实为读者和商家利益考虑的品牌大刊，非常高兴。随后，就一些广告宣传方面的事情与吕主任进行探讨，双方互换了名片，并表示回到公司以后一定要仔细研究一下，拿出一套可行的宣传方案，争取近期能有机会与杂志社合作。果然，展会结束不久，刘先生的电话就打了过来。吕主任在宣传策划等方面向圣地嵘公司提供了一些建议和方案。对于吕主任的热情建议，刘先生很满意。刘先生感慨地说：“以前我们公司做广告、做宣传，找的都是一些广告公司，只要提供一些资料，告诉他们想怎样做，广告公司就会按照我们的要求来设计宣传、策划等。设计方案只要通过就完事，而且价格还很高。根本不会像吕主任这样，站在我们客户的角度，完全以客户的利益为第一出发点，仔细剖析各种方案的利弊及其所能带来的经济效益，诚恳地提出一些行之有效的方案，方方面面考虑得都很全面，有些地方是我们这些内行都没考虑到的。我不禁向吕主任提出疑问，吕主任告诉我，你们杂志经常为我们的同行业刊登广告，久而久之就会对这个行业有了一定的了解，也从那些成功的企业那里学到了很多这方面的知识。而且提供给我们的建议、策划方案还是免费的。《现代营销》不因为自己是大牌期刊而表现得高高在上，能为我们客户提供这么优秀这么热情的服务，是真正把顾客当成了上帝，和这样的媒体合作我们有信心。”随后，圣地嵘公司在我刊2008年的十二期开始刊登广告，全面展开宣传攻势，由于效果良好，即使是在2009年的一二月份，这种淡季时期也一直未停。还有很多参展商在忙完展会后，纷纷来电来函咨询广告宣传策划等方面的相关事宜，吕主任均尽心尽力地一一解答。
认真总结经验与不足
做好服务再创辉煌
上届投创会，由于我们记者提前到达，而展会提供给参展单位的宾馆又得第二日才能人住，刘经理不得不放下手中的工作，帮我们联系其他宾馆，可是电话联系了很多家都客满了。最后，刘经理将记者送到了她家附近的一家旅馆。环境非常幽雅，非常干净卫生。安顿下来以后，刘经理又请记者吃了一顿丰盛的晚餐。后来我们才知道，在参展的平面媒体中，只有《现代营销》被组委会安排了统一住处。现在回想起刘经理忙碌的身影，仍然非常感激。
在展位的安排上，万龙会展有限公司的董事长张通先生还特别关照，使我们《现代营销》拥有A2、A3两个展位，而且靠近门口，距离中心广场很近，位置非常好。
记者再次向张董事长致以诚挚的谢意，张董事长非常谦逊地说：“上届投创展会虽然取得了一定的成绩，无论规模、效果以及各方反响等大的方面来讲，都不错，但由于我们工作的疏忽以及考虑问题不够全面，也存在着一些不足之处，比如创业论坛及特许加盟项目推介会没有邀请实战派企业家发言，讲述他们自身的成功经验，通过他们的讲述，将更容易被广大投资创业者接受认可，更有利于他们成功创业。在本次展会中，希望《现代营销》能向我们推荐一些各行业的成功创业者。”
面对张董事长诚恳的邀请，《现代营销》将尽力发挥自己的媒体感召力，发动我们广大的客户群，广泛地邀请各行业中有代表性的实战派企业参加展会，为本次展会扩大影响力献上我们自己的一份力量。期待与威海市万龙会展有限公司共同携手再创辉煌。
现代营销方案范文第5篇
学过CRM基本概念的人都会知道“销售管道”或是“销售漏斗”，通过一个形象的管道模型融合了商机的大小、赢率、阶段划分、健康程度等因素，是指导销售行为和“量化”销售绩效的利器。
图一是我当时初学Siebel时印象最深的两张图之一，另一张是“客户360度视图”。放到客户体验的“现代”，这个管道依然可以指导千千万万的销售去有效地进行目标、阶段、行为等管理。
那么，营销活动是否也可以用一个管道来进行阶段划分和结果“量化”呢？答案是肯定的。在现代营销中，营销的重要性日益扩大，营销活动与销售、售后服务等业务的融合性加强，我们可以把品牌营销与客户体验旅程结合起来，形成一个从 “Suspect（怀疑者）-> Prospect（潜在客户）leads（线索）->Opportunity（商机）->Customer（客户）->Fans（粉丝）->Advocate（鼓吹者）”的管道模型，如图二。
营销管道一方面反映了企业营销的各个主要功能，从“定位”到“互动”到“转化”，另一方面连接的是受众在与企业互动中态度和行为的变化，我们称之为“客户体验之旅”。（图三）
因为体验之旅覆盖了“购买”和“拥有”两个闭环，我们把营销管道也划分成两个大的阶段：一个是“获新”，把受众从“陌生人”转化成“客户”，需要营销部门与销售部门紧密协同，推播式营销或主动营销是主要形式，传统营销中这部分的投入较大;另一个阶段是“悦旧”，把客户变成为品牌的宣讲员，一是能促进交叉购买，更重要的是在社交时代的当今，好的体验和服务等带来口啤营销，现代营销需要在此阶段做更深的研究和投入。在每个大的阶段，又可以根据企业业态和客户类型的不同（如B2C还是B2B，物理产品还是服务等）划分成几个小的阶段，而受众状态的改变可以作为阶段里程碑的重要依据。
那么，又要如何去衡量和判定受众形态呢？传统营销只能通过发调研问卷，委托第三方机构抽样等有限的方式来给受众画像。在现代营销中，尤其是数字化渠道中，我们可以通过监控、收集、分析受众在各种媒体上的行为来打标签，从而划分其对企业品牌互动的状态和情感，形象地称之为“用户数字肢体语言”。企业除了自己建立用户数据库管理数量巨大的“数字肢体语言”（图四），也可以参考输入第三方机构（如DMP等）的数据。当然，这些“大数据”必须统一在一个“客户主数据”下去标识身份，然后分析、打标、分群，再运用到目标分群、阶段划分、线索质量管理等各个领域。
一方面，营销的互动丰富完善了客户大数据，另一方面企业可以通过客户大数据来指导营销活动和内容的个性化。例如，在营销的初期“感知”阶段，潜在客户明确了他们的需求以及要解决的问题，这个阶段的内容可以更加关注在教育培训上，如白皮书，免费手册，短视频等等，内容的形式要活泼有趣，以吸引人为第一标准;在管道中部“评估”阶段，内容需要摇身一变，如增加产品功能说明，解决方案特点及竞争力，客户成功案例等更具说服力的文档，帮助客户评估产品或解决方案是否合适或最佳;在管道底部的“购买”阶段，客户有了选择产品的意向，内容需要能进一步促使客户下决心，可以有测试版本、试驾体验、免费咨询或规划等。（图五）
营销管道同时也是一个“量化”营销效果的重要工具，营销每个阶段的成果可以根据此阶段下受众状态改变的数量来衡量，如“有多少目标客户从Suspect转换成为Prospect”，“可以确定的Leads数量是多少”，图六就是一个营销管道的效果示意图，数量多少决定了管道的宽度，管道的长度则由转化时间来决定。
在传统营销中，统计出来管道的形状大多呈“大粗口，小细底”的“倒金字塔”型，每个阶段的转换率往往是指数级下降。企业营销主要靠加大投入，提高覆盖率，引入更多的受众，造成营销成本居高不下。在现代营销中，企业越来越注重对营销效果的实时分析，动态调整营销活动和内容，使得营销管道向“水桶”靠拢。
现代营销方案范文第6篇
现代营销理念的发展与创新
社会要求人类必须不断创新和发展，把营销贯穿於企业活动的全过程，是人类对营销理念的发展和创新。全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户就是现代营销理念。也就是说现代营销理念是以实现社会需求为目的。其具体特征是：
1以能量赢市场是现代营销理念的基本特征
认准市场需求确定主产品方向，成功企业往往采取大手笔、大动作的作法。即：尽可能利用已有装备的同时，大胆投入或补充最先进装备以满足制造最具竞争力产品的要求。本世纪初，太钢把握市场需求，实施建设全球最具竞争力不锈钢企业工程效果显著，是我省当前为数不多的年销售量千亿元人民币企业，且产品被国防和航天业选用。笔者所在单位前身是太钢机械设备修造公司，2003年组建后，确定了做最具有成长性企业的战略目标，以原有优势产品为基础，以提高品质和扩大能量为目标实施技术改造，产品在满足太钢需求的同时，还赢得了鞍钢、酒钢、天管、上海实达等市场。有一个民营股份企业提出了“以品质优良进入市场，以工艺创新发展市场”的营销理念，依据金融危机时期用户的承受能力优化工艺，设计改型产品。2011后半年许多企业面临半停产状态，这个厂却在组织员工加班加点保合同。
2展示企业文化观是现代营销理念的时代特征
把握现代客户对产品的认可心理，从展示企业文化开始再向客户推荐产品，已在众多领域应用且成果显著。杏花村汾酒追述其发展历史，升华汾酒文化，保持和扩大了在市场的占有份额。海尔坚持“始终为消费者提供最好服务”，使人们从认识海尔到紧密贴近海尔。太钢编制企业文化读本，“以人为本、用户至上、质量兴企、全面开放、不断创新”的核心价值观企业内外众所周知，这种作法远远超过单纯宣传产品的作用。
城市精神、城市核心价值观是当地精神财富的精辟总结和高度概括。有助于扩大城市知名度，有利于吸引投资，推荐当地特色，发展城市或地域。如：北京的“爱国、创新、包容、厚德”体现了社会主义核心价值观的要求。太原的“包容、尚德、崇法、诚信、卓越”的城市核心价值观，“忠诚、为民、务实、卓越、廉洁”“公、廉、严、能、信”的公务员队伍和领导干部的核心价值观，展示了新型的城市文化，意义及其重大。必将为城市发展，振兴驻地企业、造福太原人民起到重大的作用。
3营销为龙头是现代营销理念组织特征
理论界对经营和营销的概念说法不尽一致，笔者以为实现市场占有，满足社会需求，赢得经济效益是市场经济的必然。为此，把营销理念贯穿於企业运行全过程既有理论依据，也有实际意义。具体做法是：
1)市场情报搜集贯穿营销活动始终。要广泛搜集，认真筛选，深刻分析。广泛搜集是指企业专业情报人员和全体员工善于通过各种渠道搜集情报。搜集内容包括同行企业经营状况，用户经营状况，用户下游企业经营状况，自身产品和深加工产品市场需求量；认真筛选就是要把情报整理分类；深刻分析就是要分析情报来源的可靠性，现有项目的生命力及改进意见，新开发项目实施项方案和对策。
2)市场研发应由企业专业机构实施。研发内容包括产品可靠性及价值、装备能力，质量检测手段、工艺及工艺控制手段、原材料选择和生产装备两部分，装备适宜、工艺可行、原材料到位是生产高效的基本条件；合理调配各种资源，制造过程有效有序，是按期实现营销目标的关键；物流快捷能够保证生产正常运行，交货准确及时。环节配套，运行畅通源于职责确认和激励机制，不同企业有不同的激励办法，按劳、按技能确定个人收入，按实现目标的难易程度确定部门经济责任制是必须遵行的原则。
销售方式多元化是现代营销理念行为特征
现代营销理念要求企业销售部门战略与战术相结合，方法与内容相统一履行细分市场、实现产品价值的职能。细分市场也可以说是选择市场的具体化。依据地域、企业规模及其产品适用性选择市场，依据不同市场采用多元化方式把产品交给客户，我以为有以下几种具体办法：1）通过协议户销售，运作多年是成功有效做法，相当时期内还会存在和发展；
2）与客户签署长期合作协议，适应於机械制造业，可以减少营销费用，保证客户相对稳定，值得推广应用；
3）功能承包对企业质量及产品性能要求较高，但有助于生产统筹、资金统筹，制造业销售部门应予采纳和使用；
4）众多经销商与用户签订零库存供货协议，属大客户营销策略和方法。双方受益容易推广和应用。
5）建立产品试用基地，这种办法使新产品问世时较为适用，产品提交使用时一要作出质量承诺，二要反复讲清产品性能。试用企业一般应在长期合作企业中选择。试用结束同试用方共同编制报告，使产品尽快形成批量生产和批量供货。
新型的售后服务是现代营销理念的价值特征
售后服务定义是让用户了解产品性能，掌握使用和维护保养方法，正确处理质量问题。
1）产品性能的解释与宣传的意义在于把握用户心理，认可产品的实用性和适应性，达到巩固和拓宽市场之目的。
2）用户能够掌握使用和维护保养技巧，有利于保证和延长产品寿命。尤其是工具、备件、机床、标准件等保养方法得当与否，不仅紧密关联产品寿命，而且还直接关联检修和停机成本，这些对买卖双方都有利的作法，客户肯定愿意接受。
3）处理质量异议是售后遇到常见问题，处理质量异议需了解用户使用产品的过程，还要共同查阅使用原始记录，分析出现质量问题的缘由，提出双方都能接受的处理意见。我以为售后定义的三点相互关联，相互渗透，缺一不可。有机把握这三点是现代销售和客户服务人员的基本功，切莫偏废和忽略。
培育员工素养是现代营销理念综合特征
员工素养决定企业成败，企业的核心价值观几乎都充满着以人为本的内涵。员工应具备的素养：
1）诚信诚心；
2）执行知行。
诚信诚心是讲人的道德行为，上序对下序负责，卖买双方互相负责属道德行为。社会对销售人员褒贬不一，其重要原因之一就是少数人的骗销行为所致。为此我以为无论哪个环节的员工都必须保持诚信诚心，共同维护企业信誉，为市场发展尽力尽责。执行知行是就执行力而言，愿执行还要会执行，敢执行。“愿”“会”“敢”体现了人的综合素养。作为销售人员善于与客户沟通，与各类人员交流，把自己的意图贯穿到每一个客户，真正履行好职责，使本企业产品体现出应有价值。
结束语
现代营销方案范文第7篇
《现代营销·下旬刊》（CN：22-1256/F）是一本有较高学术价值的月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。该杂志致力于反映和传播最新的营销理念、技术和策略，是广大营销从业者了解市场动态、学习营销知识、提高实战经验的重要渠道。作为一本专注于现代营销的杂志，每期都围绕市场营销热点话题展开探讨，旨在为读者提供最全面、最权威的市场营销资讯和最实用的应对方案。杂志内容涵盖了市场调研、品牌建设、广告传播、数字营销、电子商务、渠道管理、客户关系、销售技巧等各个方面，内容丰富多彩，契合了不同层次、不同领域读者的需求。
该杂志还不断邀请国内外知名营销专家担任特约撰稿人，分享他们的成功经验和前沿思想，帮助读者深入了解行业趋势和发展方向，提升自身的专业素养和市场洞察力。杂志的编辑团队也会定期进行深度调研和采访，出版专题报道和特别企划，为读者提供更加详尽的行业分析和实用经验。以其严谨、专业的态度和全面、实用的内容深受广大营销从业者的喜爱和信赖，是中国营销领域的一份重要杂志。
现代营销方案范文第8篇
创业周上读者踊跃
商家现场应接不暇
4月10日上午，御酒堂管理总部的崔天青经理正在紧张忙碌着。山东文登学员孙大哥夫妇听说御酒堂要来济南参加创业周，特意从山东文登市带来家乡的水产品看望。
河南安阳曹红彬夫妇通过学习御酒堂技术成功创业，本次创业周上当选《现代营销》十佳创富明星，而来自辽宁鞍山读者高凤侠在认真研究项目未来发展后，当即签约加盟。本刊记者用镜头记录下来这珍贵的一幕幕。
在天津红油香椿芽展位前，李忠总经理正在为前来咨询的数百读者耐心讲解，记者的采访要求被李总婉拒了好几回。11日下午，很多读者因为没有找到香椿芽展位，纷纷到本刊联络处咨询。记者将这一情况向李总说明后，李总索性放下了展位上的工作，直接跑到本刊联络处接待读者咨询。看到发放杂志的人手不够，李总主动忙活起来。桌面上的杂志发完了，李总又从桌子底下拎出几大捆。细心的记者一看，原来李总发的大多是他本人上封面的那一期。真精明啊!
在青岛新州打火机展位前，纪总正在为意向加盟学员演示现场加工技术，会场内的喧嚣之声丝毫没有影响学员们的学习热情。采访时纪总告诉记者，创业周效果非常好，第一天光打火机散件设备就卖了近50万个，有近百组企业和个人留下了电话，明确表示了加盟学习意愿。即将毕业的大学生王小光想自主创业，看到这个技术风险小、投资小、市场前景又非常广阔就想加盟。针对他的现状，公司专门为他制定了一套切实可行的投资方案，这样他做起来遇到的困难会少很多。
在鞍山百真坊工艺品展位前，3米见方的展区内挤进了数十位考察者，和别的参展企业不同的是，百真坊的展位是完全开放性的，两面墙壁上挂满了形态各异的仿真昆虫、仿真鸟类。活灵活现、栩栩如生。参观者从展台前经过时带来的微风，仿真蜻蜓和仿真鸟儿的翅膀居然能够轻轻舞动，考察者无不发出赞叹之声。百真坊展位也因此被称为“最漂亮、最具有观赏性的展位”。
在吉林坤鹏营销中心的展位前，参观者里外三层地簇拥在展台前，营销中心张玉坤正在讲解亚麻酸的治病原理和营销经验。《现代营销》杂志的忠实读者，今年已74岁高龄的党新喜老人看到展台这么多的人群，也挤进去听。张总仔细询问了老人病情后，当场赠送了一个疗程的药物，并告诉老人服用方法。
来自江西新余的胡汝昆有过几次不算成功创业经历，多年的商海征战使他更加认识到目前加盟市场存在的诸多问题。看到坤鹏展位前拥挤的参观人群，胡先生坚信这个产品会有相当可观的市场前景。眼见为实，胡先生向张总提出了要看看已经加盟企业的运营情况，张总爽快地答应了他的要求。在浙江省青田县，在加盟商开设的治疗诊所里，胡先生看到很多患者正在用亚麻酸进行治疗。50岁到80多岁的各个年龄段的病人都有，胡先生十分信服地与张总签下了合作协议。
在南昌冰冰熊展位前，体验式的促销方式吸引了大批参观者考察咨询。公司蒋公奇总经理介绍说。冰冰熊产品属于功能体验型产品，客户体验过了觉得有效果，自然会购买。公司在技术上不断创新，消费者在拿到冰冰熊产品后能够直观感受到这种创新带来的变化，这几天光在创业周现场，我们就已经卖了近千个。
在11日举办的专场推介会上，蒋总岽自带来了两个冰冰熊产品。现场哪位读者手举得最高的就可以免费获得。此举极大地调动了读者的参与热情，也将本次推介会推向了高潮。
厚德福展位被安排在B区相对偏僻的角落里，但这丝毫没有影响到考察者的关注热情。当赵德方经理把带来的十几种酱肉刚一摆上展台，那鲜艳的色彩，诱人的造型，浓郁的香味，立即引人围拢过来。个个都争相品尝，购买。赵经理忙得一边改刀、收钱，一边回答公司的技术、规模及加盟事宜。由于厚德福本身16个店，参展根本抽不出更多人手。只能由赵经理亲自上阵，当场就有20多人表达了加盟意向。一个名叫郝明礼的，家住河南孟津县会盟镇，开着家居装修公司。忙前忙后地帮助赵经理料理展位。展会结束后和另外一名学员跟着赵经理直奔长春学习。
创业周后掀起加盟热潮
金牌项目大显市场魅力
已签约加盟坤鹏营销的江西新余胡汝昆先生(15607096688)自己也是一名风湿病患者，在服用了坤鹏营销中心产品骨必康后，三天时间就明显感觉到了效果。每年这个季节，关节疼的厉害，今年服用了骨必康后，感觉特别好，目前正在继续服用。胡先生还把产品免费赠送给周围的患者试用。如果患者感觉有效果再交钱购买。用疗效说话，逐步打开市场。
家住辽宁省瓦房店的朱桂英女士(0411―39926706)在济南创业周期间，当场向圣旨骨酥鱼的招商人员交纳了全额学赞。电话采访时，朱桂英告诉记者，回到瓦房店后，自己亲自做了，两锅圣旨骨酥鱼，一锅香辣味儿的，一锅乔甜味儿的。香甜味儿的吃起来味道还可以，鱼肉口感稍微有点儿面，香辣味儿的有点儿成，可能制作要领还没有完全精通。朱女士表示，师傅领进门，修行靠个人。总结一下，继续做几锅，再做点鱼品冻给身边的亲戚、朋友、以前的老顾客、老街坊们尝尝，这样也好对口味做进一步改进，等完全成熟了，就会着手安排批量生产工作。
圣旨骨酥鱼负责人接受采访时表示，创业周举办得非常成功。圣旨骨酥鱼这几天光意向客户打米的咨询电话就有300多个，其巾一半是创业周展会带来的直接客户。目前大部分学员已经学成后回去加工生产、开店经营，正在学习的还有好几十位。
御酒堂推广管理总部崔天青经理接受记者电话采访时说，创业周结束至今，每天光接到的侮询电话就有几百个，到御酒堂管理总部参观考察的人也非常多，迎来送往一批又一批，工作人员几乎忙不过来了。初步统计，会后10来天时间里又有超过80组客户成为我们的学员。在御酒堂推广管理总部，创业周后的客户成交呈明显的集中爆发态势。
在宋皇探艺骨酥鱼总部学习的杨海东(132351981口口技术需要，隐去两位)目前已经学成返回。采访时，杨海东告诉记者，原来在常州当地开设了一家熟食店，主营卤菜，食品总类相对单一。在《现代营销》上看到有关骨酥鱼的专题报道之后，便打算引进这一技术。创业周期间，宋皇探艺骨酥鱼展位前几十人“贪婪”地品尝成品宋皇探艺骨酥鱼的情景，让我对这个产品更加充满信心。学习期间，方老师手把手地传授我们技术，每一道制作工序，每一味材料的用法与用量，方老师都事无巨细的耐心讲解，从不厌烦。
现在，我把学到的技术在家乡这边做了适当改进，以适应这边的生活习惯。前几天做了一些成品宋皇鱼，分给亲戚、朋友们品尝，他们都说不错。5月份，除了现有的熟食店正常经营之外，我还打算再弄个宋皇探艺骨酥鱼的常州专卖店，搞集中物流配送，批发、零售相结合，迅速打开常州当地的超市、卖场、饭店、酒楼等大市场，从而辐射周边城市市场，做大做强。
错过这次寄望下次企业读者提前报名10月读者节
第二届创业周合作商家招展过程中，因报名企业数量众多，石家庄市宁安卫生服务站的朱利平大夫没有预定到展位。创业周开幕后，朱大夫特意从石家庄赶到济南。在现场，朱大夫看到每一个展位前都挤满了考察学习的读者，对于没能订到展位非常遗憾。拿来很多名片和宣传资料没有地方摆放。在了解到这个情况后，《现代营销》编辑部的几位记者主动清理展桌，两位负责登记发放杂志的女记者一边发杂志一边帮着发放资料。朱大夫非常感动地表示，10月展会一定要提前告诉他，不行的话现在就预定个展位。
四川布兰奇洗业有限公司是国内干洗行业内的领军企业，曾与本刊多次合作，对于10月份举办的第二届读者节表示了浓厚的参与热情；北京全景奇画运营管理中心虽然未与本刊有过更多接触，但当记者提及创业周时，相关负责人给予高度评价，明确地表明了对10月读者节的参展意向；江西九江读者张锋军(13738514833)常年在外地打工，通过《现代营销》杂志，选择到了适合的创业项目，收入比以前有了很大提高。张锋军表示，待10月读者节开幕时，一定会亲自到现场向杂志社的编辑记者同志表示一份感谢。
以上几位读者和商家情况仅仅是我们这一次济南创业周活动火爆现场的缩影，其实在和各商家的进一步沟通中，这样的例子比比皆是。单拿出几个来报道并无特别的“照顾”之意，只是想说明，在当前金融危机的大背景下，《现代营销》第二届创业周将众多望眼欲穿的读者心中被压抑的投资热情唤醒、点燃，我们希望能为读者打造一片红红火火的创富天地。
第二届创业周虽然结束了，但作为《现代营销》精心烹制的一席财富盛宴却永远留在了商家及广大读者的心里。正如厚德福食品有限公司赵德方总经理所说：“《现代营销》就是我们商家的知心朋友。看到我一个人来济南布展，编辑记者们就主动过来帮忙。周海祥主编又自己出钱购买了三幅水墨画装饰我的展位，这已经不是简单的广告合作关系，更像是相知多年、携手前行的老朋发。”也正如宋皇探艺骨酥鱼方振国总经理说的那样，《现代营销》就是一本让广大商家及读者永远值得托付，值得信赖的好媒体。在激烈的商海风云中，《现代营销》知道自己应该扮演什么样的角色，知道怎么样的用心去服务读者，服务商家。
面对取得的成绩，《现代营销》全体编采人员并没有丝毫的骄傲和自满。返回长春后，杂志社专门召开创业周总结大会，对于创业周期间的各个活动细节认真分析、研究。对于不足的地方重点关注，提出合理化的改进办法，并要求所有编采人员写一份工作总结报告。“2009年是《现代营销》的真情服务之年，服务的好与坏取决于细节行为的处理上，我们就是要在细节上下工夫，加大力度，在媒介、读者、商家之间建立一个顺畅的交流平台，并最终形成三者之间良性的互动机制。”
现代营销方案范文第9篇
同心协力办好读者节
自第九期“我是读者我做主”的读者节征文活动举办以来,我刊编辑部收到了大量读者来信,大家各抒己见,给读者节提出了很多建议。其中有上两届的十佳读者、创富明星,还有一些读者,虽然关注本刊多年,却是第一次参加杂志社的活动。
河北石家庄栾城县的张国强(13032604944)在9月4日发来电子邮件:“我是在2004年接触《现代营销・创富信息版》的,当时我正在推销汽车里程表调表器(就是帮公车司机调整公里数,从而赚取出车补助和套取油钱),便想在杂志上做广告。当时广告费都交了,最终没有通过审查,说这产品违反国家有关规定,不予刊登。从此我对现代营销有了深刻认识,一直关注杂志上的文章和广告,直到现在……我以《现代营销让我更上一层楼》参加‘我是读者我做主’征文活动,意犹未尽,再给编辑们提三条建议。1、设立曝光台,将读者投诉较多的虚假信息、黑心商家在杂志上曝光。使读者少走弯路,避免被骗。2、实行商家保证金制度。对技术转让、招商加盟、产品邮购的商家,杂志社收取一定数额的保证金,以便在出现经济纠纷时,维护读者的合法权益。3、建立类似“支付宝”的支付系统。读者可以将学费或产品款先交到杂志社,在考察认可或收到产品后,通知杂志社付款。避免考察项目时被迫交考察费,学不到真正技术,付款而不发货等情况发生。以上,只是我的一些不成熟想法,实施起来肯定有很大的难度,仅供参考。”
黑龙江尚志市的高宪军(0451-55743299)是上届读者节的十佳读者之一,他在9月9日寄来征文。长达六页,仿三国演义式的叙述风格让这篇征文与众不同。“这是一个锋芒展露的年代,命运交错的历程,岁月似火烧,江湖催人老,各位读者朋友,出名要趁早啊!项目项目蕴藏财富!烽烟四起,战火烈烈,你是英雄,踌躇满志,不能坐观天下,要我们联手共创财富(什么是江湖,项目就是江湖,人心就是江湖,有项目的地方就是江湖,有人心的地方就有江湖)。我结识了很多现代营销读者,印象最深的是哈尔滨的一个厨师,30岁左右。那天我在他的店里吃饭,看着他正在翻阅《现代营销》,因为我经常上那吃饭,也比较熟悉了,我就开玩笑说,你这个厨师不好好研究菜谱,研究起《现代营销》。他一本正经地说,菜谱是经济的基础,《现代营销》是上层建筑,一语道出了很多读者的心声……去年最闪光的回忆就是在济南,不是‘一城山色半城湖’,而是在济南火车站附近的军队招待所(出站口前走三四个胡同,那里既干净,又正规)我和吴春雷、姚广振及另外一个江苏读者同住一个房间。下午从舜耕国际会展中心回招待所,才发现整个招待所大部分是《现代营销》的读者,就像大家商量好了似的。人手一本《现代营销》,薄酒素菜边吃边喝边探讨项目……”
以上只是我们从大量征文中选出两个部分摘录,全文及其他有代表性的读者征文详见现代营销创富商务网(www.省略)。自截稿日期止,距离第三届读者节倒计时还有35天,我们的读者节征文活动仍在进行中,欢迎更多的读者踊跃参与,为我们的杂志和读者节活动提出更多的建议。其中,第三届读者节的部分十佳读者将会在参加读者节征文的读者及读者创业俱乐部的成员中产生。
新老项目集聚济南
黄金盟约不见不散
今年的第三届读者节活动将继续在济南舜耕国际会展中心举办,展会的组委会已把B01-B16、H46-H52占据会展大厅半区以上的28个展位都划分为现代营销专区,我社将对这个区域做独特的读者节布置。而且参展的28家企业均是本年度最受欢迎,并且读者反映良好的项目。
河北石家庄市的圣旨骨酥鱼(0311-89183183)已经连续三次参加我们的读者节、创业周活动。圣旨骨酥鱼王月鸿经理说:圣旨骨酥鱼和《现代营销・创富信息版》是多年的老朋友了,从第一次读者节起,圣旨骨酥鱼是一次不落,节节参加。这一回读者节,很多读者电话打到圣旨骨酥鱼总部,说好在会上见。圣旨骨酥鱼为了给读者节添彩,也为了回报读者的真情,在这次展会上,将免费援助5名现代营销的“粉丝”。对于普通读者,学技术,一律免费赠送“骨酥鱼真空包装机”一台。
山西太原的十佳创富明星范俊宏(13111074978)将作为明星企业代表和众多一直关注他的读者再谋一面,而升级版的高、中、低三档散装洗洁精也将在读者节上亮相。由于目前全国各地区的散装洗洁精学员均反映销售情况异常火爆,所以此次读者节上,如现场签订合同,将会有详细资料及营销方案赠送。
河北安平角北氢气机厂(0318-7627950)以前也参加过我们的活动,由于厂家始终坚持“诚实守信,信誉第一”原则,使其氢气球机、电子灯箱、婚庆公司加盟等项目在读者中反响都不错。此次读者节上,他们也将最新的产品带到济南和广大读者见面。
除了上面这些读者们耳熟能详的企业,此次读者节上还将有很多新面孔。
山西太原李氏中医黑蚂蚁研究所(13080319579)是首次参加我刊的读者节活动。李耀明大夫出生在一个中医世家,祖辈曾是宫廷御医,经常为皇亲国戚和一些达官贵人诊病。李耀明作为李氏一门的正宗传人,不仅传承了李氏御医精湛的医术,也得到了经过近百年验证的医疗配方。源于对博大中医孜孜不倦地追求,他在百年配方中加入了先进的现代医学技术,研制出了李氏奇珍膏和三联疗法。此次读者节上,这些百年古方将会揭开它们神秘的面纱。
彭大平(15944420222)是吉林省内有名的平民发明家,他和弟弟跳出常规,从如何为轮胎减压入手,研制出了“防爆胎气门芯”,目前该产品已经申请专利。由于没有同行业的市场竞争,它在气门芯市场上呈现出一枝独秀的局面。彭大平创立的吉林锐通科技有限公司,借此次读者节面向全国公开诚招经销商。真心希望“防爆胎气门芯”能为所有家庭带来福音,更希望携手有识之士,共拓市场,共享财富。
北京全景奇画科技有限公司(010-85576161)在这次的读者节上将带来神奇的“有生命的照片”,该照片不仅防油防水、不沾灰尘,薄如一张纸,百年不褪色,而且将动感、变幻、立体画、3D画等多种效果融入一体。用眼看就可以感觉到仿佛进入了图像中的立体世界,用手触摸却发现好像手都在其中了,是照片、图片、印刷品的高级表现形式,敬请广大读者期待。
山东胜利油田玉阳物资有限公司(0546-8981299)研制生产的“亿家乐-好神拖”,超强省时省力省电,干湿两用、极静、无痕、安全。是市场上最新的流行产品,此次读者节上公司将现场展示好神拖的神奇。
宏大名特美食文化传播有限公司(4006100302)王力和他的团队,7年时间让3000家连锁店遍及大江南北。这次读者节,他们也将带着公司自主研发的砂锅米线,让全国各地的读者一饱口福。
此次读者节有多年来一直受广大读者瞩目的老项目,也有很多新项目加入,一定会给全国读者一场难忘的项目盛宴,欢迎大家踊跃前往赴约。
坤鹏冠名征文活动
读者节将再掀热潮
9月12日,坤鹏营销中心的总经理张玉坤(13630622244)再次来到杂志社,前来报名参加第三届读者节。张玉坤总经理同时还带来了几个喜讯:坤鹏营销中心即将为学员颁发亚健康调理师证、中华中医学会会员证;今年8月1日坤鹏营销中心在北京成功举办了“坤鹏科技开发有限公司全国加盟商大会”。全国16个省市的新老加盟商参加了大会;8月14日坤鹏营销中心参加了第三届“中和亚健康论坛暨2009亚健康产业展览会”。张总说:“在经济类期刊中,《现代营销》首创读者节创业周活动,如今也依旧把活动办得这么好,影响力这么大,作为这些活动的受益者,我冠名读者节征文活动更是责无旁贷。同时我们决定在年底为读者举办交流会及经销商年会,让更多的人分享坤鹏营销中心带给人们的健康和快乐。”
为让广大读者在读者节上除了选项,还能得到更多实惠,我刊特别在读者节现场设立循环抽奖活动。特等奖:笔记本电脑一台,另设休闲连体折叠四人桌椅、奇妙贵族鱼缸、时尚翻盖折叠音箱、微型数码摄像笔、空气加湿器、一扫光光催化捕蚊器、快热式电热水龙头、无线耳机、好神奇自动拖把、快速电热水壶、跳舞毯、剃须刀等丰厚大礼。
附录
部分读者节参展企业
山东烟台启食品
吉林坤鹏营销中心
山西李氏中医黑蚂蚁研究所
山西阳泉阳光打火机厂
山西绿源散装洗洁精(范俊宏)
吉林长春锐通科技有限公司
日本时尚仿真花艺加盟总部
天津市蓟县红油香椿芽种植园
湖北天地人健康食品有限公司
山东胜利油田玉阳物资有限公司
山东青岛新州打火机散件设备有限公司
山东济南陈王石磨坊食品技术有限公司
山东日照永恒数码科技开发有限公司
山东济南成功创业科技发展有限公司
山东枣庄宋皇探艺骨酥鱼培训总部
北京中科亮彩光电科学技术研究院
河北邯郸市现代饮食科技有限公司
山东泰安市自然新能源有限公司
宏大名特美食文化传播有限公司
山东莱州市科苑食品贸易有限公司
吉林长春千锤堂全国加盟连锁总部
中国御酒堂品牌管理总部
吉林长春厚德福食品有限公司
山东东营福安康老年用品连锁总部
凤阁(鞍)电器有限公司
电子屏立体画门市
读者节举办时间:2009年10月23日至25日
地址:山东省济南市舜耕路28号 舜耕国际会展中心
咨询电话:0431-85889012
85889014
现代营销方案范文第10篇
参展媒体16家
我们的展位最大
我和高宏伟、吕颀寒一行三人经过一天一夜火车和轮船的旅程，于7月24日傍晚到达威海。在位于海滨中路58号的威海国际展览中心A馆，万龙会展公司的刘经理接待了我们。由于我们提前到达，展会提供给参展单位的天翔宾馆需25日才能入住，刘经理不得不放下手中的工作，帮我们联系其他宾馆，可是打电话联系了很多家都是客满。最后，刘经理将我们送到了她家小区附近的一家旅馆。地方虽然不大，但空调和淋浴都还齐全，卫生也非常干净。安顿下来以后，刘经理又打车请我们吃了一顿丰盛的晚餐。
第二天早上，我们来到威海火车站，取前几天发过来的杂志。排了将近一个小时的队，终于取到了我们的宝贝杂志，整整有10编织袋！上午11点，我们到达威海国际展览中心，开始了展前最重要的一项工作――布展。我们先把带来的六张大幅宣传喷绘粘贴到展板上，再把事先做好的两个易拉宝支到展位的前面。接下来，我们把发来的杂志包装打开，将一千多册的杂志摞到展位里面，在桌子上还摆了两捆样刊，终于大功告成!望着宽敞的展位和醒目的喷绘，还有那一捆捆明天就能发到各地参展商和读者手中的最新杂志，我们别提多高兴了！布完展，我们参观了一下其他的展位，发现在同来的《大众投资指南》、《创业》、《大众致富指南》等16家媒体中，只有我们《现代营销》拥有A2、A3两个展位，而且靠近门口，距离中心广场很近，位置非常好。下午，有好几家同行过来问我们住在哪儿，我们如实回答说住在组委会统一安排的天翔宾馆，他们都流露出羡慕的表情。后来我们才知道，在参展的平面媒体中，只有《现代营销》被组委会安排了统一住处，给我们订了两个标准间。
创造多赢环境
我们的演讲备受欢迎
7月27日，即展会第二天，创业论坛及特许连锁加盟项目推介会在威海国际展览中心A馆二楼举行，《现代营销》杂志社受邀参加了会议，吕颀寒主任还被组委会安排代表所有参展媒体进行演讲。
演讲中，吕主任着重谈到了“创新”：对于企业来说，首先，企业项目要创新。比如山东德州的德王美食技术公司，原来只有德州扒鸡等几项少数美食，后来不断地研发新配方、新品种，如今已发展到10大系列80余个品种，今年5月份一个月就开展了30多个加盟商，并且在投资者中拥有良好口碑；其次，企业服务要创新。服务比同行做得好，自然成为投资者的首选。山东态能生物科技有限公司，尖端技术生产的产品质量好，对商的服务更是到位，这使得该产品在本刊推出后，立即引来好评如潮；最后，企业宣传要创新。通过宣传，让投资者感受到项目的独家优势，自然会出现火爆加盟的局面。宣传创新也是塑造自己品牌的过程。山东潍坊的天王集团一直是《现代营销・创富信息版》多年的合作伙伴，在宣传过程中不断创新，每期的宣传角度都不同，能让读者全面了解该企业的优势。前面提到的德王公司2005年刚在我杂志进行宣传推广时，只做个小底栏广告，反馈上来后开始大幅宣传，以至于去年和今年连续做了三期封面人物。
对于媒体自身而言，创新也是我们平面媒体的首要任务。《现代营销》杂志社成立于1992年，是最早起步的经济类期刊之一，为了让杂志稳步前行，我们不断进行创新。2007年9月1日，我们在北京召开了首届读者节，2008年3月29日，又在北京举办了首届创业周。为读者成立节日，为投资者答疑解惑，搭建读者和商家沟通的桥梁。我刊举办的这两次活动在全国9000多媒体中实属首创，受到了读者和商家的好评。2009年，《现代营销・创富信息版》将重点打造“真情服务年”，全力为读者和商家服务。
吕主任的演讲结束后，有一位参展商还邀请吕主任到自己的展位详谈。他叫刘国有，是圣地荣（北京）国际建材科技发展有限公司的参展代表。他表示，今天能够在创业论坛上听到吕主任的演讲、结识《现代营销・创富信息版》这个有影响力并切实为读者和商家利益考虑的品牌大刊真的很高兴。最后，在就一些广告宣传方面的事情与吕主任进行探讨以后，刘先生与吕主任互换了名片，并表示回到公司以后一定要仔细研究一下，拿出一套可行的宣传方案，争取近期能有机会与杂志社合作！
老读者一定要请客
编读相聚依依不舍
我们的杂志来到威海参展，受到了众多读者的欢迎。威海本地的李大爷是我们多年的忠实读者，在第一天展会临近中午的时候，他来到展位前，用探询的眼光把展位由里到外仔细打量了一遍，最后指着大幅喷绘上周主编的照片问我：“姑娘，你们周主编来没来？”当得到否定的答复后，他马上又指着冉瑞芳冉记者的照片问：“冉记者来了吧？”我摇了摇头，充满歉意地说了一句：“他们最近很忙，所以没能过来”。李大爷流露出失望的表情，不过他马上又憨憨地笑了，连声说着“杂志来了就好，杂志来了就好。”
展会第二天下午4点，我们收拾好展位，准备坐晚上9点半的船返回长春。由于昨天发高烧还未退，我在回宾馆的路上直接去了诊所打针。刚输了一半液，我接到了一个电话。出乎意料，是上午在展会上领过杂志的读者马丹鸣打来的。接起电话，他语气急促地问：“你们现在在哪儿？有没有离开威海呢？”当得知我们在等晚上的船还没离开威海时，他连声说着：“太好了，幸好我现在打电话。我太激动了，真没想到你们《现代营销》能来威海，我是你们的老读者了！”通过交谈得知，马先生从2000年就开始读我们的杂志，前些年也一直在创业，一直把《现代营销》当做良师益友。电话里，马先生一个劲儿地问我们有没有吃晚饭，想再见一面，一起吃点饭。我跟他说我们晚上9点多的船，时间很紧，就不去了。他却说：“吃顿便饭就行，又不喝酒，肯定耽误不了……”无奈之下，我只好表示跟领导请示一下。说明情况后，领导表示社里有规定，不能答应商家或读者的宴请，另一方面时间也确实很紧，嘱咐我一定谢谢马先生的好意。得知我们不能赴约，他情绪特别激动，连声说：“别这样啊，给我个面子吧，我是真心实意的呀！你在哪个诊所，我现在就去找你，然后一起去接你们领导！”看他这个样子，我实在不好推脱了。盛情难却，领导也只好同意赴约。半个小时后，我们到达马先生电话里告知的东山宾馆。马先生快步迎过来，笑着说：“可把你们请来了！你们在路上的时候，我打小郭电话，说是停机了，我这个着急啊，要是再不到我就去交电话费了！”我们禁不住被他这番话逗笑了，陌生感也顿时消失了，快言快语的他似乎是我们熟识多年的老朋友。
入席前，马先生为我们介绍了他的忘年交――台湾《中华美术》杂志的总编王天国先生。王天国老师以前是新华社驻山东的记者，晚年主要致力于各美术大家及其作品的推广事业，他主编的《中华美术》在美术界很有影响力。王老师对马先生给予了高度评价，说这个孩子为人很实在，也很有能力。今天给他打电话情绪非常激动，说要宴请几位非常重要的朋友，特意开车去接他过来陪客人。听到王老这么说，马先生有点儿不好意思了，一边不住地喝着茶水，一边说着：“吃菜吃菜，千万别客气。”提到自己以前开的一家美食城，马先生颇为自豪。他把整层楼的天花板租给了做灯饰生意的，把所有墙壁底部的一尺高墙面租给了做瓷砖生意的。我不禁暗暗佩服马先生的“借别人优势资源为我所用”的精明头脑。马先生还问到我们杂志各省发行的情况，表示很想做山东省总。他还对这次的展会很感兴趣，称自己非常想和《现代营销》杂志社合作，希望有机会能一起举办一次类似的展会。老读者有望成为合作伙伴，这简直出乎我们意料，也着实是一件令人高兴的事。用过晚餐，已经是晚上8点40分。在赶往码头的出租车上，我们三个人感慨：这次与马先生相聚的时间虽然不长，但感受到的编读情谊是深厚的。读者对杂志多年来的青睐更让我们感动，这也必将成为我们日后把杂志办得越来越好的动力。