广播玩转微信营销

微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络经济时代的营销方式，打破了距离地域的限制，用户利用微信影响其受众，通过在微信平台上进行信息的传播、分享、互动和反馈，实现点对点的营销，进而达到不断推广和宣传自身的目的。现如今在受众的注意力极度分散，自主选择权日益增强的情况下，作为传统媒体的广播业与以往相比已经有很大不同，主流媒体已然不是高高在上的地位，因为主动权越来越多掌握在受众手中。你可以继续严肃刻板，受众也可以把主流媒体扔到一边，投入互联网的怀抱。

微信公众平台作为互联网如火如荼发展的时代产物，同样也是微信营销的重要载体，毋庸置疑的可以帮助广播和听众建立友好对等的关系，所以很多广播电台都已创建了自身的微信公众平台，而且越来越成熟和完善。微信公众平台与以往传统的互动方式（短信平台、热线电话等等）相比，最大的优势就在于由单一的听众参与互动模式，演变成为一种新型的互联网媒体形式。所以广播如果能够好好利用公众微信平台进行营销，就相当于拥有新旧两种媒体传播模式，运筹帷幄相互融合必定可以扬长避短，充分的发挥各自优势，更好的为受众服务，从而拓宽受众群体，不断增强广播媒体的影响力，必定能在新媒体时代的竞争中脱颖而出立于不败之地。

一、利用独特语音优势，精品广播节目

虽说现在绝大多数广播媒体都开始利用微信公众平台、传播、分享信息，以此来吸引更多受众的关注，但是推送的内容依然是传统的图文信息，对于受众而言，只是换了一种方式来看报纸罢了，与手机报并无本质区别，没有发挥广播真正的优势，展现语音的魅力。而且很多微信平台推送的文章，互相转发的现象非常严重，内容相似甚至重复，原创性极差，很难引人瞩目，但是如果能够合理利用语音，将其变成有声报纸，轻而易举就能与众不同。微信公众平台的推送内容是可以30分钟以内的音频文件的，广播媒体如果不好好发挥这得天独厚的优势，岂不暴殄天物。

广播就是靠声音来传播的，声音不仅传播了信息，其魅力还在于对信息再加工，因为融进了传播方式的认识，从而帮助和引导听众理解、接受信息。而且主持人独具特色的语言魅力以及风格各异的主持特质，都能大大增强推送文章的吸引力。他们对稿件的再创造、再提高，会对听众对信息的认识、理解、接受产生极大影响。当然除电台播出常规节目之外，如果再另行录制精品音频节目需要耗费较多的时间精力，但是所谓近水楼台先得月，我们可以直接从电台节目里面优中选优，稍加剪辑就能上传，再辅以相关的文字资料，让受众听的更清楚，看的更明白。这样既省时省力不会过多增加主持编辑人员工作量，又能起到宣传电台精品节目的作用，真可谓两全其美。例如驻马店FM97.2汽车音乐广播在通过微信公众平台推介主持人的时候，就会录制一些短小的音频和片花，让受众听声识人。假如能够把语音的运用进一步融会贯通，相信“快乐972”的微信平台会变得更加出色和精彩。

二、借助微信平台优势，突破时空播送节目

广播以往的收听方式是终端接收，也就是通过收音机等终端设备接收信号来进行收听，某一个地方就只能收到有限的几个频率，因此信息的传播有很大地域局限性。而且时间表相对固定的广播节目一瞬即逝，只能顺序收听，不能自主选择，在现代社会繁忙的工作和生活压力下，听众很容易错过节目的播出时间；另外还有很多听众是在随意转台时无意当中听到了自己感兴趣的节目，想要从头开始收听完整的节目却难以实现。

随着科技的发展，互联网的盛行，广播由于传统收听方式的局限而产生的劣势也因为新型收听方式的出现得到了根本性的扭转。如今很多电台都开始提供相应的互联网收听服务，很多网站也都收集了电台的收听地址，而且用户也可以通过下载蜻蜓FM等等此类广播收听应用APP，轻轻松松的用手机实现在线收听全国各地的电台节目，从而打破了传统收听方式的时空局限。然而微信公众号的自定义菜单则可以提供在线直播和离线点播的收听链接，使微信公众号成为真正意义上的微信电台，从而满足听众收听节目的各种需求。听众不仅可以根据个人喜好进行选择性收听，还能够回放收听预约提醒，全方位多角度体贴的人性化服务，极大限度的让受众掌握了收听节目的主动权。同时微信公众平台的推送内容除了可以通过语音传播，还有文字、图片、视频等多种媒介形式，彼此相辅相成相得益彰，也就极大丰富了广播节目单一的传播方式。

三、开通原创声明功能，努力吸粉开通流量主

根据现今的微信公众号运营的情况来分析，对公众号进行有效开发，通过平台所推送的内容来进行引导受众、留住粉丝，显得至关重要。微信公众号文章的定期推送，不仅是常规工作，而且是需要有计划地坚持进行下去的重头戏，否则公众号会丧失对受众的吸引力，他们会很轻易的选择取消关注。没有关注度和关注量的微信公众号形同虚设，更遑论助广播一臂之力帮其打开局面。电台的微信公众平台因为有广播这个传统主流媒体保驾护航的，吸粉并不是很难，但是要做到稳定受众长期留粉，除了增强线下互动之外，最不能忽略的就是推送文章的整体质量。广播的微信公众号作为一种新媒体平台，其是否了符合广播媒体定位的内容也就决定了该平台推送文章质量的优劣。

现如今微信公众号的文章互相借鉴转发成风，导致原创的精品数量整体不多，由此可见广播的公众营销号想要异军突起，也并非难事。首先就是要坚持原创，并且开通原创声明，因为现在作为文章的推送者可以通过申请原创声明来证明自己微信平台上的内容是原创的。如果内容被抄袭了，通过后台，也可以看得到，究竟是哪些公众号抄袭的，因此广播想要利用微信搞好营销，开通原创声明功能，势在必行，既能保护编辑制作的劳动成果不受侵害，更能保证推送内容的独特性和新颖性。开通了原创声明的公众微信号，如果粉丝关注量达到一万，就可以申请开通流量主，流量主这项功能是微信平台推出的唯一的广告平台。公众账号运营者自愿将公众号内指定位置给广告主作广告展示，按月获得收入。流量主的开通无疑拓宽了广播媒体自主创收的渠道，可谓是通过微信平台展示广告的方式来增加电台收入。

迅速吸纳粉丝的方法可以依靠主持人口播推荐，或者制成片花定期播放，条件允许的情况下，可以在平面广告和海报上印二维码，作为广播发起的一些活动的报名入口，或者赠送有价值的独家内容或发放礼物。更多推广宣传方式可以参考一些成熟的品牌营销方法，将微信结合市场来运用。每个电台主持人也都可以建立属于自己的微信公众号，定期给听众群发自己制作的音频节目或者推送自己撰写的文章，发挥主持人各自主观能动性的同时，及时反馈听众发来的信息，与听众拉近距离，更有助于培养固定忠实的粉丝群。广播的微信营销号可以很好的借助电台主持人自身的影响力和号召力吸引一批粉丝，线下则可以通过挖掘这些粉丝的潜在需求进而加强用户粘性，更好的留住更多的受众。

四、增强线上线下互动，提高微信用户活跃度

如今，无论是新型的还是传统的传播模式，受众的自主选择权都在不断的加强，想要运用微信搞好营销的广播媒体自然不能忽略这一点。“独家”和“互动参与”则给广播媒体的微信营销的创新提供了借鉴的方向，在双向互动和直接参与中多方了解受众的兴趣点，先抓住受众的心，才能满足受众的需求，进而搞好节目个性化营销。

微信订阅用户的多少有时候并不能反映关键问题，活跃用户才是价值所在。广播媒体利用微信公众号进行营销的最终目的是用优质的节目内容来提高粉丝的活跃度也就是价值转化率，比如发展为忠实听众或者产生消费。微信要为受众提供畅通的互动交流渠道以及与广播相关的有价值的专业服务，长此以往才能够形成健康有序的良性沟通环境，进而促进广播节目做得更加独具魅力，更加吸引受众。

当广播和微信公众平台有机结合之后，原本的大众传播模式就转变成为了更具私密性的人际传播，因为参与聊天的双方都可以对等的随时终止或忽略对方的消息，或者只是单方面接收信息。而且微信本来就是以聊天工具为基础载体发展起来的一个媒介，所以私下的对话和及时的回馈显得尤为重要，如若不然营销号就会很快的湮没在无数微信公众号之中。

广播的营销号如果不转变传统的“我说你听”的思维模式，不愿意用心倾听受众的建议和观点，一意孤行的按照个人喜好向受众发送和传达信息，或者只在微信后台预先设置好一些快捷回复的方案等等，采用诸如此类的非常缺乏人性化的沟通方式，就会极大损害受众体验，从而降低受众对广播媒体的好感度。为了增强受众的自主性和参与感，电台节目主持人不仅要通过微信公众平台在直播时段加强线上互动参与，而且要跟受众长期保持线下的联系。例如电台可以组织针对某个话题的投票或是某个主题的民意调查，听众可以直接通过点击公众号自定义菜单的相关链接进入相关界面进行参与。电台如果想要举办一些大型的活动，同样也可以通过微信平台来进行提前的预热或者呼吁。

中国工程院士、中国互联网协会理事长邬贺铨曾经说：“微信呈现广播属性，是通信与媒体的混搭。”原本只是“一种交流方式”的微信现如今却变成了“一个生活方式”，短短几年给我们的日常生活带来了很大的改变。微信作为一个新型的传播平台既有很强的分享性，同时也具备很强的传播功能，所以广播如果能够充分发挥微信在互动与营销方面的优势，就能更快的实现广播未来的产业化设想。广播借助这个现有的第三方平台――微信，非常节省时间成本和人力成本，快速的进入移动终端市场，无疑是符合广播产业化发展需求的大势所趋。

（河南驻马店人民广播电台）