返乡创业,女硕士“生态”致富

在崇尚绿色食品消费的呼声中，家住山东省临沂县的在读女硕士郁倩文就看到了山鸡蛋中所包含的商机。读研期间，郁倩文回老家承包了200亩山地，开始了创业之旅。就这样，郁倩文经常在济南和临沂两地奔波。因为只有她一个人，所以每个环节她都要亲力亲为。由于技术上的欠缺，她遇到了很多困难。防疫措施没跟上，鸡苗大部分死亡。幸好，她请来专家解决了问题。在蛋鸡开始产蛋的时候，由于缺乏渠道导致鸡蛋滞销。无奈的郁倩文只得带着鸡蛋到处推销，事业才渐有起色。随着养鸡场的发展，郁倩文通过同学介绍，联系到5位朋友，他们是山东大学、山东轻工业学院的毕业生，其中两名是本科生，三名是研究生。

为了让养鸡场走向良性的发展道路，郁倩文给每个人进行了明确分工，有人负责生产，有人负责疾病控制，有人负责送货，有人负责客服。虽然他们不常见面，但配合得很默契。他们给养鸡场取名“诚品农场”，意即凭良心经营，以诚心赢得顾客。他们从不给鸡喂合成饲料，而是在山下开了一片荒地，种上玉米和黄豆，让蛋鸡吃上天然的食物。同时，他们通过在山坡放养的方式，以保证鸡蛋特有的口感。在管理上，他们遵从蛋鸡的生产规律，从不利用科技手段强制它们产蛋。

很快，蛋鸡产蛋了。看着自己的劳动果实，郁倩文在喜悦的同时有着隐隐的担忧，因为他们的销售渠道还没打开。为了搞好销售，郁倩文和团队只能用上门推销的笨办法，到济南一些小区挨家挨户敲门推销。他们每次给人送上名片时都不忘诚恳地留下一句：“如果满意，请再联系我们。”

网络时代，郁倩文没有忽略网络营销这块阵地。他们的事业刚起步，创业资金有限，大部分资金用在生产上，因此没有能力开实体店或进超市销售。经过探索，郁倩文计划发展网络营销。为了做好网络营销，郁倩文建立了“诚品农场”网站，把农场的照片、资料传到网上，并通过论坛、微博、豆瓣网、微信、QQ群传播，大打原生态牌。她又开了淘宝网店进行营销，通过口碑相传发展VIP会员。会员们购买他们的鸡蛋，会提前在网站或淘宝网店预定，而他们总会用最快捷的方式将最新鲜的鸡蛋配送到会员们手里。靠着优质而过硬的原生态产品和用心的服务，他们赢得了顾客的欢迎。通过会员们的口口相传，他们的消费群一日比一日发展壮大。

通过这种农村养鸡、城市发展会员的“私人订制”模式，终于打开了诚品农场的销售渠道。既然打开了网络销售局面，那么线下销售也得紧紧跟上。为了开发线下销售，郁倩文长住济南，负责在市区内配送鸡蛋。目前，济南顾客最多，山东东营、河北石家庄、上海也有不少人下订单购买。每天早晨6时，郁倩文一起床就先看会员订单，逐个包装，再联系快递发货，到下午5时左右到物流中心接货，一直忙到晚上10时左右。

如今，郁倩文的养鸡场走上了良性发展的轨道。从单纯的养殖，发展到养殖和种植相结合的生态立体种植，再到产品的深加工。几年时间，诚品农场面积从200亩扩大到了500亩，除了散养山鸡，还种了花生、玉米、小麦、黄豆。除了鸡蛋，诚品农场增加了土法压榨花生油、石磨全麦面粉、冷鲜鸡等天然产品。山上散养的鸡群发展到五千余只，每天能产一千多只蛋。农场如今有固定会员六千多人，有了这些会员，他们的产品基本不愁销路。

今年7月，为了扩大经营规模，郁倩文和团队又承包了一片青山。他们打算将这块地和原来的山坡轮换使用，以维持生态平衡。在经营思路上，郁倩文计划抓住电商发展的良好环境和机遇，逐步增多产品品种，依靠多样化经营来降低市场的风险。