济南市艺术市场现状调研

2012年6月21日，笔者来到济南市艺术市场，在英雄山文化市场、怡文轩、新世界商城、黄金珠宝古玩城、百旺文化商城等较为集中的艺术品交易商场开展了关于济南市艺术市场现状的调研活动。在艺术市场的一天中，通过发放问卷和走访调查，深入商铺之间进行了调查研究，了解到一些艺术品交易的现存问题。

一、济南市艺术市场的基本情况介绍

济南市书画艺术市场包括：济南市英雄山文化市场、百旺文化市场、新世界商城文化市场，另外还有藏汉屋、陶华缘工艺礼品城、海缘文化市场及十几家字画精品、工艺品专卖店等。英雄山文化市场是济南文化市场的核心。另外，在市区分散着十几家大中型的文化市场。还有在艺术院校附近地段的字画专卖店。

济南市英雄山文化市场成立于1992年4月，经营面积约2.1万平方米，在成功经营了十年之后，济南市英雄山的文化市场的影响力、经营规模、水平档次都在不断的提高。除去主要经营图书外，还有约1/3的面积经营着古玩字画、奇石雕刻、陶瓷玉器、木雕铜器、文房四宝、古今中外工艺品等。经营业户约有五百多家，从业人员一千多人。流动地摊三百多个。山东百旺文化市场是英雄山区域内经营规模最大的。1997年成立，目前市场经营面积八千多平方米，有两百多家业户，还有三十多家高档精品屋，面积各有60、70平方米，场内业户经营的品种十分齐全。

二、关于济南市文化艺术市场现状的调研分析

我们分别针对书画、油画、商品画及工艺品、古玩4个文化产品经营门类进行了一系列的调查研究。主要是对经营文化产品的商铺基本情况、商铺经营情况、与商铺合作的艺术家情况以及艺术消费者情况的调查。

1、 经营文化产品的商铺基本情况调查

商铺发展轨迹：书画、油画、商品画及工艺品、古玩4个文化产品门类的状况大致为，二十世纪九十年代及以前应该是经营文化产品的商铺的发展初期，这一时期经营文化产品的商铺和艺术家亲密的合作，市场规模也不是很大，在经营中承担的风险也相对要小。2000年到2009年是经营文化产品的商铺发展的一个成熟并逐渐走向繁荣的时期，有了初步的基础。07年以后，不同层次的经营文化产品的商铺出现了不同情况的经营状况，总体而言艺术市场走向正规。

经营文化产品的商铺经营面积：济南市场上的大多数经营文化产品的商铺都不符合严格意义上的画廊标准，而是小店经营性质的画店。在少数60平方米以上的画廊中，如国风画廊面积较大，经营机制较为完善，是一个比较专业的画廊。店面租金有55%在每平方米100元以下，100至500元有15%，500元以上的有30%。由此可见，文化市场租金层次不等，大部分租金相对便宜，有一部分价格较高，这也是文化市场发展潜力的表现。

（1）、员工情况：大多数的经营文化产品的商铺员工人数很少，经营者既是老板又是员工的现象非常普遍。经营文化产品的商铺中员工受教育程度较低，并且都是艺术文化爱好者和收藏者，新近成立的经营文化产品的商铺员工的学历大部分为大专和本科，并且都有相关的美术教育经历。

（2）、经营方式：所调查的经营文化产品的商铺中，约95%是个体独营，只有5%是其他模式经营。

（3）、经营类别：经营古玩和商品画及工艺品的商铺以综合经营为主，少量专营某种类型的文化产品。多数古玩商店规模有限，知识力量有限，不能进行深入的专门类别的经营。画廊经营的类别中，52%的经营者表示倾向于经营名家作品，其他侧重创意和一般的艺术家作品占一定比重。

2、经营文化产品的商铺经营状况调查

（1）、商品主要来源：书画市场上流通的艺术品大部分是来自艺术家本人的。古玩则多为商铺自行收购。商品画及工艺品方面，货物来源多为外地进货和商家自行组织制作。

（2）、商铺的销售旺季：书画方面，秋冬季最多。在这一时期内传统的节假日较多如中秋、春节等，买画主要是用于送礼和联系人脉关系，这一现象与我国特色的人际关系的情况有密切关系。而在古玩、油画、商品画及工艺品销售方面多是在节假日销售量较大。

（3）、商铺的主要宣传方式：通过调查和统计出的数据，我们发现大部分较早成立的经营文化产品的商铺主要以媒体广告宣传这种传统的营销宣传模式为主。最主要的宣传方式是网站。这种宣传模式具有传播范围广、宣传费用低等优势。而像博览会、拍卖会和举办艺术展览等宣传方式，由于费用高、吸引的消费者过少，所以大部分济南的画廊很少选择使用这种宣传方式。另外还有很多的商铺没有任何宣传方式。

（4）、商铺以何种手段吸引顾客：认为艺术品具有独特的风格可以吸引顾客的商铺还是占很大的比重的，而诚信经营和服务也是吸引顾客的重要的手段，可见诚信已成为经营者所必备的品质之一。

（5）、商铺中最受欢迎的题材：在油画方面，现代风格的油画是市场需求量最大的。这是受整个中国油画市场大环境的影响。书画方面，从数据上看传统水墨山水、花鸟受欢迎的程度最高。其次为花鸟，人物画显得比较不受欢迎。古玩方面，杂项、书籍、石刻等较多。

3、与画廊合作的艺术家情况调查

作为艺术生产者的艺术家，他们是艺术品价值和使用价值的制造者，艺术家和画廊建立一个好的合作关系对艺术市场的持续繁荣有很大关系。所以画廊选择艺术家应是比较慎重的。

（1）、画廊选择合作的艺术家：书画方面，艺术院校的老师作品占大多数，再就是专职画家和自由艺术家的作品。油画方面选择较为知名的艺术家。

（2）、画廊选择合作艺术家的创作状态：济南市艺术市场中画廊选择艺术家是比较慎重与保守的。大多数画廊选择专业院校的老师教授本身似乎就已经说明人们能接受的还是学院风格的作品，画廊本身也比较看重艺术家的名气，已逝名气较大或当代名气较大的艺术家的作品已成定论，也已经得到了认可，相比而言，作品的价位会比较稳定甚至稳步走高。

（3）、画廊与艺术家的合作方式：画廊与画家的经营方式选择买断的多是与画家关系极为密切的，一次性完成艺术品的所有权转移。也有很多画廊不采用这种方式，原因是倘若不能脱手，会造成严重的资金积压，因而带动较大的经营风险。代销这种方式则因为画廊与艺术家共同承担风险比较受欢迎，但济南市文化市场选择这种方式的并不多。