未来的商业

商业因为需求而存在，需求多元，商业亦呈现多样化。所谓未来，在于如何卖现规模化的多元需求。

没有人能具体描摹商业的形态和边界，人们可以看到趋势，但很难清晰细节。机会往往又在细节之中，有人称之为用商业模式解决具体问题。正如，大部分人可以看得到大市场，但不知如何从中分得一块蛋糕。例如电子商务，例如移动互联网。

马云在斯坦福演讲的时候，说离开支付宝的淘宝会死掉，虽然支付宝不赚钱，但淘宝很赚钱还支持着500万中小企业的创业梦想，所以他“抢回”了支付宝。马云是一个成功且言明“赚钱很容易”的企业家，但他同样不能让所有的模式都盈利。

这样的状况并不只在互联网企业发生。

一个做塔吊生意的A君，三年前我去拜访，他正苦于设备闲置、成本难以收回，那时，邻省有很多项目在建，但他的公司拥有所有权的塔吊只有三组，他核算了工期、收益和远赴外省的各种成本后，得出一个结论：三组塔吊只能勉强持平，想赚钱只能降低成本或扩大规模。

摆在A君面前的选择很现实，在本地成本最低但是工程量少，外地机会多但他缺乏买更多设备的资金。塔吊的利润率不高，他不能考虑民间借贷，找银行自然更难。最后，他指着院子里歪歪斜斜的黄色架子说“要好几千万呢。”

问题最后得以解决是A君引入了一位长于资本运作的合伙人，通过融资租赁获得设备，并将生意范围大幅扩展。在今天这还是一个正在进行的项目，涉及到复杂的所有权和债权关系，恕我不能透露更多细节。

想起A君，是因为他的合伙人聪明的模式创新，这位资本高手甚至根本不了解那些被建筑业内人士津津乐道的行业细节，但他解决了钱从哪来的矛盾和这个矛盾引发的一些惆怅。

本期《小模式大市场》组文，其实探讨的就是这个逻辑。市场的需求永远有“没被满足”的地方，先入者有优势同样有死穴，那些“没被满足”的需求就是未来。一个模式变化可能让一家小企业创造一段奇迹，一段“没被满足的需求”可能让一家大公司风光不在。微软和苹果曾经都是这样的企业。

关键是，你动了谁的需求？