青年创业:路长细思量

苹果电脑老板斯蒂芬・乔布斯在斯坦佛大学校庆上演讲说：“如果你现在不退学去创业，10年后你就会在你那早早退学的同窗的公司里上班。”随着时代的急剧变化，高等教育的普及以及市场开放的加剧，创业也随之成了当下青年最为关注的话题。

青年创业不怕“疯”

文／刘海建

“常人看来不可思议的‘疯’，恰恰构成了创业者成功的重要砝码：头脑、眼光、激情、勇气。”在不久前举行的“创智天地科技精英论坛”上，香港瑞安集团有限公司总裁罗康瑞、上海盛大网络技术公司总裁唐骏等商界高手紧扣“创业”二字，与在场的众多复旦学子一起，探讨创业成功真谛。作为成功者，他们都曾被冠以“疯子”的头衔。已过耄耋之年的刘英武先生直言不讳：“创业是疯子才能干的事情。”

青年创业要从点滴的积累开始

文／天 思

近日有幸跟随褚总去北京城市学院给大学生讲课，在课程未开始之前与学生们闲聊，年轻的学子们创业的热情和对梦想的追求，超出我之前所有的意料。他们需要机会，需要更好地展示自我的环境；他们并不缺少资金，因为他们有赚钱的能力；他们不缺乏能力，因为他们在自己的领域是No.1；他们更不缺少人脉，因为他们的同学遍及天下。

我在善佑善集团领悟到了一些创业的基本原则：

一、没有钱没有关系，但你具备了赚钱的能力和思维，要清楚地回答钱从哪儿来？

二、没有资源没有关系，你只要具备可以聚集资源的项目即可，要明确界定凭什么可以聚集资源？

三、没有人没有关系，你要有足够的魅力和胆识，清楚地回答这些人凭什么跟你一起前进？

什么都没有，也意味着你什么都有，当有钱人与无钱人做同样的事时，无钱人的方法一定最恰当，因为没有所以才有！

什么都准备足了，去做也就什么都晚了，我们要抓住关键的部位，只要把核心的优势发挥到极致即可成功，人无完人，但人可以变成完人，那是因为完人是协作和配合而成的完人。

抓小放大，中国人喜欢热闹，喜欢大而全，喜欢什么都控制在自己的手中。你什么都要，就意味着你什么也得不到。因此，青年创业要从抓住关键的少数开始，从打牢坚实的基础开始，从点滴的积累开始，当你确定可以成功地把握某事并能够成功领导一伙人走向成功的时候，你才可以走向创业的成功。

对于大学生而言，创业重要还是打牢基础重要，这完全取决于你的阶段性定位是什么？未来的职业取向是什么？独立创业还未真正的成熟时，但若能跟随在成功的企业家身旁，也可百尺竿头，更进一步。

“三无”青年怎样开始创业

文／stvcifo

青年创业初期怎么选择项目？怎么操作？现在很多想创业的青年多是“三无”人员：无资金，无资源，无经验。而这些东西又是做商业所必需的。当然你不一定每一样都要拥有才能做，你要善于寻找，利用。 在刚开始“三无”的情况下，只需要保持一颗创业心，事业心，然后一步一步地去获得这些东西。

无资金：青年创业没钱是很正常的，有了钱的青年反而很少能创业。 无资源： 也需要积累。你所拥有的资源是要对别人有用的，才叫资源，才能在合作中转化为钱。 无经验： 当然也是指没有能力，指经营商业、经营项目的能力。

在“三无”的情况下，有几种方式可以实现从“三无”到“三有”。 一、 给别人打工，能够以一种很踏实的心态来帮别人做，一边打工一边学习，积累所需要的东西。 二、敢从很小的生意开始，比如摆地摊（再没资金相信这点钱还是有的），这很锻炼人，当然也需要很大的勇气，还要有意志力，不要陷进去。当然目标要远大，要明白摆摊不是目的，只是手段，只是锻炼，不是为了生活。

关于选项目： 首先要考察的是可行性，也就是是否能赚钱，是否有市场需求，在同类产品中质量和价格的竞争力。再则，是自己喜欢的项目最好不过。所以要是具有可行性的，自己又能操作的，那就做，一边做一边积累资本，以后就可以做自己喜欢的了。

关于怎么做： 一般不要单打独斗，除非各方面的能力都很强。而刚创业的人一般都很有热情却没有多大的能力，所以最好能找合作伙伴一起做。找什么样的合作伙伴呢？一种是能力比你强的，这样能提高成功率，同时可以跟他学到东西，另一种就是互补型的，大家各有所长，结合起来。 要处理好利益分配，大家在合作以前就谈好怎么分配，即所谓梦想要相同，“分赃”要均匀。

李彦宏赐教青年创业者七大招数

文／拉 链

第一招：向前看两年

当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。

李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。

李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷饭。

第二招：少许诺，多兑现

“这个项目多久可以完成？” “6个月。” “4个月行吗？给你加50%的报酬。” “对不起，我做不到。”

这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个踏实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。

第三招：不需要钱也要借

在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。 在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。

“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”

第四招：分散客户

在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏说。

他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。

“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。”

第五招：不要过早地追求赢利

过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。

李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入，这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至垄断的地位，而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益忙于追求赢利，是不理智的行为。

第六招：专注自己的领域

从1999年公司成立到现在，几年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”、“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵溢；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。

他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。

“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。

第七招：保持激情

创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去的。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。

“我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”

发现商机的14大“法则”

文／佚 名

1.短缺商机

短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

2.时间商机

远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

3.价格与成本商机

水往低处流，“货”往高价卖。在需求满足的基础上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货。

4.方便性商机

江山易改，“懒”性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可移动性好，手机是好商机。

5.通用需求商机

周而复始，永续不断。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

6.价值发现性商机

天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板蓝根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！

7.商机中的商机

螳螂捕蝉，黄雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较“卖水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。

8.基础性商机

引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将出现一系列商机。

9.战略商机

未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。

10.关联性商机

一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

11.系统性商机

发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

12.文化与习惯性商机

由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

13.回归性商机

人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

14.灾难性商机

由重大的突发危机事件引起的商机。

比尔・盖茨寄语青年的创业黄金准则

文／六月骄阳

1.生活是不公平的，你要去适应它。

2.这个世界并不会在意你的自尊，而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。

3.刚从学校走出来时你不可能一个月挣6万美元，更不会成为副总裁。

4.如果你认为学校里的老师过于严厉，那么等你当了老板再回头想一想。

5.卖汉堡包不会有损你的尊严。

6.如果你陷入困境，那不是你父母的过错，要学着从中吸取教训。