推销“异型棉被”赚取100万

在哈尔滨，一个名叫柏安的人因为心疼患肩周炎的妻子，特意“研制”了一床可以保护肩部不受冷的被子。没想到，他后来靠推销这种“爱情棉被”竟然赚了100万！

疼在妻身痛在我心

2005年2月的一天，妻子戴慧君在卫生间刚拿起梳子想梳头，却因为用力过度使肩周炎复发了。见到妻子疼痛的模样，柏安赶紧带着妻子去了医院。

经过一番检查，医生对柏安说：“你妻子患上严重的肩周炎，错过了最佳治疗时间，将逐渐发展为肩关节活动受限，不能上举，会影响日常生活。”柏安急切地询问医生应做哪些治疗，医生说：“本来可以喝些中药的，可你妻子已经怀孕了，只能做些运动功能治疗。”

此后，妻子休假在家。柏安为了不让妻子的肩部再受凉，整晚都让她枕着自己的胳膊，然后用手护住妻子的肩部。第二天起床，柏安的胳膊已经麻木得无法动弹。他心想：要是有个可以专门保护肩部的被子该有多好啊！

丈夫苦研棉被为妻解疼痛

2006年9月的一天晚上，柏安像往常一样，又半夜醒来给妻子掖被角时，忽然脑子里灵光一闪，如果有一种凹形的棉被，岂不是更适合妻子？第二天，他决定用剪子剪出一条这样的被子，可转念一想行不通。因为被单剪了后可以自己缝，可里面的填充物却不能随便剪。于是他决定到以前见过的弹棉花被的地方去试试。

经过多方寻找，柏安终于看见了一家不起眼的小店。他拿出自己预先画好的图形，希望对方能照此打出来。店老板虽然没做过这样的棉被，但还是答应试试。棉被有了着落，接下来要准备被罩了。柏安找出一条被套，从前端剪出一个小口子，刚好可以把脖子露出来，然后再一针一针将被缝合好。经过几个小时的努力，一床被套终于诞生了。凹型棉胎送来后，柏安给它套上自己剪好的被套，大小刚好。妻子对这床新型被子赞不绝口，激动之余，妻子对他说：“老公，我们就把这床被子叫‘爱情棉被’吧。”

2006年10月的一天，妻子去参加同学的聚会。同学徐敏听说了“爱情棉被”的事情后，也想帮自己的婆婆制作一床。对于同学的要求，妻子爽快地答应下来。几天后，妻子把柏安制好的“爱情棉被”送给了徐敏的婆婆。没过几天，徐敏就带着礼品回访了，她对妻子说：“你们两口子不是一直都想有自己的副业吗？你们设计出来的被子这么有特色，相信一定会有很好的市场前景。”

晚上，当妻子把同学的话告诉丈夫，柏安兴奋地说：“我就一直想辞职创业，但害怕你不同意……”有了妻子的支持，2006年10月底，柏安开始了自己的创业之路！

异型棉被卖火了

柏安准备开店经营，他在南岗区安平街找了一个门面，并把店名起为“爱意卧室”。2006年11月8日，他的店子开业了。

果然，“爱情棉被”一面市，就大受那些被肩周炎困扰的上班族欢迎，几天之内，柏安准备的20多床棉被就被销售一空。在销售的过程中，他发现年轻人买“爱情棉被”除了自己使用外，有的还送给父母或者爷爷奶奶。针对这种情况，柏安又给自己的棉被起了另一个名字“孝心棉被”。为了区别“爱情棉被”和“孝心棉被”，他在被套上做文章，如：“爱情棉被”布料的采用年轻人比较喜欢的纯色，而“孝心棉被”则采用老年人喜欢的有图案、花卉等面料……他这样做很符合消费者的消费心理，开业2个月，月利润就达到5000多元！

此后，柏安根据顾客的建议不断改进产品，满足了不同顾客的需求，也为他吸引到了更多的客源。为了让更多的人受益，他还特意在淘宝网上开了一个网店。如今，柏安在北京、上海等大城市又开设了专卖店，财源滚滚的他已经身家百万。