向和尚推销梳子

很多年前，一位青年满怀壮志从美国一所知名大学毕业后，辗转各大小人才市场，投出上百份简历，参加面试数十次，而最终的录用消息如同石沉大海，杳无音信。心里落魄至极，就在此时，他想到了他的恩师罗卡尔教授，他想他幸许能帮他出些主意，走进教授家，一阵寒暄之后教授就给他侃起了这样一个故事：

有一知名企业招聘销售经理，由于薪酬优厚，招聘广告打出来后，报名者云集。总经理对应聘者们说：“为了能选拔出最优秀的最有才华的营销高手，我们为各位出一道实践性的题目：如何把木梳卖给和尚，而且卖得越多越好。”并以七日为期限，届时择优录用。转眼七日期到，大多数应聘者认为这是用人单位在拿他们开唰：和尚本无发，怎么会买梳子?于是都没试当然也没有来。

令总经理欣慰的是，在几百名应聘者中，毕竟还来了三个。

总经理问第一位应聘者：“你卖了几把?”

第一位应聘者严肃地回答，“一把。”

“那你是怎么卖出去的?”

“我拿着木梳到各个寺庙去推销，可每到一处，都无一例外地受到了和尚们的责骂和追打，正当我心灰意冷之际，却碰巧在下山途中遇到了一个小和尚。这个懒和尚在一块山石上一边晒太阳，一边用手使劲挠他那又脏又厚的头皮。我灵机一动，就递过梳子借他一用，嘿，还别说!小和尚用后果然满心欢喜，于是我就卖了他一把。”

总经理问第二位应聘者：“你卖了多少?”

第二位应聘者面无表情回答：“我卖了十把。”

“你又是如何卖的呢?”

“我去了一座名山古寺，那里由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。我找了寺院的住持，对他说：‘蓬头垢面是对佛的不敬，要是能在香案前放把木梳，供香客们使用就好了。’住持采纳了我的建议，因为那里共有十座寺庙，所以我就顺利卖出了十把木梳。”

总经理问第三位应聘者：“你呢?”

第三位应聘者微笑着回答：“一千把。”

总经理吃惊地瞪大了眼睛：“哦，怎么卖的?”

“我去了一个颇有名气的深山名刹，那里朝圣者云集。我找到住持对他说：‘凡来贵刹进香朝圣者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠才是。现在市场上流行用木梳梳头，您书法功力深厚，独树一帜，如果在木梳上刻上您亲笔书写的‘积善梳’三字作为回赠，必定会受香客们的欢迎。’住持闻听此言，喜极道：‘我怎么没想到呢!’于是爽快地买下了一千把梳子，又留我在寺中小住几日，并作为特邀嘉宾出席了向香客们赠送‘积善梳’的仪式。得到梳子的香客们都惊喜异常，于是一传十，十传百，朝拜者更多了，香火也更旺了。这还不算，好戏跟在后头，住持希望我能再多卖一些不同档次和款式的木梳给他，以便分别赠送给各种喜好的施主与香客。”

听完教授的故事，青年人顿时眼前一亮，“我所经历的上百次求职经历屡屡以失败告终，其根本原因不就是我没有推销自己的正确思路吗?”年青人心里想。投出去的上百份简历均是一模一样的内容，没有根据用人单位的实际作出变化，应聘教师岗位的仍拿着应聘业务员岗位的简历去投，结果当然不言而喻。发现自己的不足后，青年人调整了心态，重新以饱满的激情重走人才市场，最后找到了自己心仪已久的单位，这青年人就是当代管理学泰斗彼得。德鲁克。

回头看看自己的求职心路，我顿悟，一个人的成功除了不可求的机遇外，关键取决于他的思路，做人要有超群思维，做事也要有超前思路，要敢于拼搏和闯荡，如此，方能敲开成功之门!