国内第一旅游社区绿人网CEO梁宁 中关村才女的创业棋局

绿人网 CEO 梁宁有“中关村第一才女”之称。初识者，钦佩于她博客中历史典故、阴阳风水、业内八卦信手拈来；深知者，则称，她23岁做产品事业部副总经理，迄今为止在神州数码公司（原联想科技）可谓空前绝后。

但梁宁不愿多谈过去的成绩。“对于别人封的才女，感觉挺惭愧的，”她说，“我正在经营着全世界最小的公司，成绩还不够好。如果只靠写两篇博客，并不够才女。目前我认为自己是个做事认真的女孩。”

不过，听梁宁谈创业，就会知道“才女”二字绝非浪得虚名。对于互联网创业的描述，与一般女性的感性与细腻不同，梁宁偏爱抽象思维，更注重行业格局。做企业如何布局、求活以及操控，她都能从围棋对弈中寻到答案。

布局：搏杀一条大龙不太可能，断它一个犄角还能做到。

2005年，身为全球著名信息服务提供商 CNET 中国集团副总的梁宁，负责为公司寻找可以盈利的互联网企业作为收购对象。“我几乎将当时的各类网站全部认真看了一遍，发现盈利的企业没几个，就想怎么会这样？于是决定自己做一个。”

2005年年底，绿人网站上线，启动资金500万元来自一个朋友的支持。而在创业的过程中，梁宁将对围棋的参悟运用其中。

梁宁小学时接触到围棋，很快就沉迷于这个黑白世界之中。依靠看书自学成材，虽然自谦水平不行，也没考过段位，但她每周都要上联众下上几盘。她说：“我对抽象的东西感兴趣，14岁就读《周易》，并且第一次就能读进去，感觉很亲切。”

在梁宁看来，象棋是资源都摆在那里，比的是资源的调配和调度。而围棋是一子一子，在空空的棋盘上慢慢搭建起事业的模样；下围棋，需要棋子在每个细节上得失的精确计算，更要有全局观。“这好似创业时从零开始，你要布局和求活，是取地还是取势，每次你有机会下的只有一手。”

当时梁宁的判断是，在网络棋局中，已经是群雄并立，几条大龙盘踞。“我比对手晚了几年，好像人家在棋盘上已经落了很多子，我才开始着手。”梁宁审时度势并自信地作出判断，“在这种情况下，搏杀一条大龙不太可能，断它一个犄角还做得到。而且那些大的上市公司也不可怕，他们一上大项目就会被市盈率拖累。”

围棋战术有“金角银边草肚皮”之说，意指围取同样多的地，在棋盘角上可利用棋盘的两条边，所需子力最少；在棋盘边上只能利用棋盘的一条边，所需子力较多；在棋盘中腹没有边可利用，所需子力最多。

旅游市场总体分成三类：商旅、观光和度假。在携程、e龙等先行者已占据互联网常规旅游市场大半江山之时，刚加入战局的绿人；在偏远的角落落子，关注度假人群中的背包客、自驾车组群，布局户外运动和休闲，强调的是互动。

在梁宁看来，“互联网并不高深，只有两个东西，一个是数据，一个是人。数据方面我们比不过搜索引擎，所以做这方面工作意义不大。我们就把整个通信做到位，网友在任何地方，做什么事我们都可以及时知道。网友进网站不仅可以看到一些信息，还能依靠互动得到想要的结果，绿人不会发生网友上来没人管的事情。”

当年做规划时，梁宁通过穷举法，“算明白了棋盘有多大，边界在哪。比如国内旅游行业有28家上市的公司，它们之间盘根错节，再牵出100多个小公司，就构成中国最核心的旅游企业。它们每家的家底是多少，利润有多少。这样我就知道了自己在其中的状况，以及怎样量入为出，稳步发展。”

靠着区区500万元，绿人走过了3年的初创生存期，成为国内最大的户外旅游门户网站和第一旅游社区，从今年5月份开始，实现了收支的单月平衡。

求活：一盘好棋，光围地不够，必须求活。

“下围棋和做互联网，都是空间之争，围地之争，气长之争。不是要杀死对手，而是要比对手活得长。”梁宁始终认为做网站如对弈。

何以取胜？她借用业界流行的所谓“三面”加以说明，即一块砖，一面光鲜，可以铺地；两面光，可以砌墙；三面光，就可以独当一面。客户、用户和团队，是绿人求活的“三面”。客户是最终掏钱的人，用户是最终使用产品的人，团队是一切的基础。

绿人现有约20人，组织结构是三三制，其中七个人负责用户，六人负责系统，四人负责客户；剩下的就是她和财务。

梁宁说：“做媒体，经营的就是影响力。首先要有足够多的用户去消化客户的需求，这样客户的满意度才会高。而我们为什么能够有用户，并不是因为我们无尽地割舍自己的利益，而是因为用了客户的资源，让用户有好处。”

绿人的盈利模式只有广告一种，这不仅基于其媒体的定位，更是梁宁穷举互联网所有商务模式后得出的结论。“我计算要实现1000万元左右的利润，需要什么样的数据支撑，如要有多少PV（页面浏览量）、UV（独立用户）、客户以及工作人员等，然后发现以我们目前团队的实力，可能惟一靠谱的收入来源就是广告。”

目前在绿人上投广告的主要有三类企业：第一类是旅游企业，如旅游局、景区、酒店；第二类是品牌客户，如汽车、电子；第三类是户外用品。收入主要来自第一类。

梁宁认为，中国旅游目的地网络营销的新时代已经开始。互联网第一阶段积累的只是景区的基本数据，如黄山在什么地方，有多高等内容。但现在已经进入第二阶段，就是各方资源的有效结合，告诉旅游者怎样在合适的时间去合适的地方，每到一处景区，除了看风景，还能知道这里的历史典故，使旅游体验变得更丰富。这就是绿人要做的事情。

去年，绿人给本溪作了一次特色营销推介活动。“本溪一是离北京不远，二是从风水来讲，中国有一条龙脉，发源于昆仑山、走太行山、最后到长白山，本溪就在这条线上。三是这座城市整体就是地质公园，这在中国也是惟一的。它最美的时候是9月到10月间，这里有条49公里长的枫叶大道，开车还能走上半个小时，感觉很棒。当人们了解到这些时，肯定想去，于是我们办了一个本溪旅游线路设计大赛，征集到100余种在本溪的玩法儿。我们得到反馈，今年‘十一’本溪的旅游市场非常好，当地旅游局愿意再次与我们合作。”

至于户外运动方面，“我们只提供一个媒体平台，让一些俱乐部有趣的活动，我们也会推荐一些活动，希望让大家看到不同的活法儿和增加人生体验。但距离商业价值还差得很远。”梁宁分析说，“因为户外运动在国内，只有不到200家企业经营着500个品牌。经常进行户外运动的各类人群加起来有1000多人，其中有实力者也就20余人，核心用户市场就这么一点。”

“资源有穷尽，必须清楚自己的资源能将公司带到哪个点，到达的点是否有价值。否则资源耗费殆尽也就折了。而穷举法就说明，这个世界并不大，任何一个行业都会有清晰的边界。”梁宁这样描述未来的棋盘，“我做数学题算过，今年打平，明年盈利，三年后的年利润可望在3000万元以上。比如一棵树，先不要看叶子而是看根。根扎得深，叶子才长得茂盛。现在我们已经与100%的户外运动企业有合作，但只与10%的旅游企业建立了合作。未来三年之内，我希望能与60%的旅游企业合作，这样在旅游行业中，绿人的根就会扎得很深。

治孤：将更多的资源注入一步棋里，保证它有足够的长气。

“下围棋和做互联网一样。”梁宁还是感觉以围棋作比更为形象，“要不停地在‘弃子’与‘治孤’之间做判断。”

为何弃子？因为资源支撑不到它了。怎样“治孤”，活净为之。棋圣吴清源当年14岁东渡日本，与秀哉名人下鉴定段位的比赛时，直到第三天才摆脱紧张的心理，将棋“治孤活净”，盘面好转起来。

读到吴清源自传《天外有天》中这段时，梁宁说：“我好喜欢‘治孤活净’这四个字的字形，看到的时候就觉得心中喜悦，仿佛冥冥中启示什么。”

梁宁刚开始工作就在大公司，处于接近老板的位置，参与过不少大项目的谈判，等到自己做公司时，一开始时也希望做些大手笔；但发现实际中行不通。“我个人能力虽然比较强，能谈很大的单子，但我的团队消化不了。于是要做小的，再小的，小到不借助任何外力，只凭个体力量能解决的。这是个自我降服的过程。”

曾经有三名梁宁认为跟自己最好，她付出最多、寄期望最高的员工相继离开，让她感到最受伤。但这也使梁宁静下心来，将主要精力投入到团队的培养和磨合方面。“这是内功。很多企业的崩溃都是从内部开始的。我可以感觉员工的变化，比如有人以前连个来电都说不清楚，但现在可以协调三个人以内的团队，可是超出三个人还不行，所以我得客观评判我团队的执行力。”她笑道，“我认为冬天对我们的团队有好处，高薪挖‘墙脚’的事不多；如果行业很景气，那么别人就把我的人高薪挖走了。”

梁宁说，在管理方面，对她影响最大的是柳传志。“我在联想工作了五年，很多东西都已经融到了我的血液里，现在很多事务都按那时的方法去做。联想管理的核心就是柳传志说的三要素：定战略，搭班子，带队伍。这么多年，我才深刻认识到这句话。对创业者来说，客观世界是一样的，怎样谈生意都会明白，但怎样照顾好团队的核心成员，才是需要去做的事。”“对工作的认同感最重要。”梁宁说，“对于有意加盟者，我都是冷处理，告诉他们绿人是通过平台来解决旅游问题的，如果没有这个为别人服务的心态，不准备努力工作，就没必要参加这个团队。一旦加盟，我们内部会定期交流互联网的形式和市场状况，请最好的架构设计师、UI设计师等专业人才作培训。我们有美好的蓝图，但不会用光明的前景来诱惑别人。”

绿人三周年之际，梁宁写了一篇博客，第一句就是：“在这个大世界，绿人是个小网站。”

她说：“从我个人来讲，仿佛是刚刚‘落地’，工作才走顺，我估计再走三年，才可能开花结果。在互联网领域，许多人都想一夜暴富，而不是踏踏实实去做生意，其实成功只是小概率事件。”

对于网站未来的前途，梁宁回答，现在还看不明白绿人将来到底有多少条路可走。但她表示：“正因为它的变数不可穷尽，所以痛苦也无穷，乐趣也无穷！”

记者手记：

喜欢围棋的梁宁推崇吴清源，她认为棋圣的盖世棋力，就源自善用各方面的极端，在每个方面都将左右两个极端并用――极端好战与极端避战，极端细腻与极端宏观，极端执著与极端灵活……而梁宁本人同样给记者对立统一般的合二而为一的强烈感觉。

既津津乐道《新教伦理与资本主义精神》、《新唐书》；也“巨推荐”漫画《棋魂》，5年中一直等待哈利・波特系列的完成。

自信到在博客公布，11年前，雷帅哥（原金山CEO雷军）当面对她说：“梁宁，你真的不算10%的美女。”同时，身材不高的她，会每天穿着高达7厘米的高跟鞋，以至于因公司搬家和购买办公桌奔波一天之后，脚被磨得流血。广而告之自己是高度近视，但佩戴隐形眼镜。

身为性情中人，听到老友在大堂召唤，等不及12：00挤满午餐者的电梯，急匆匆从12楼步行而下。三人30瓶啤酒，可以从正午喝到夜晚。但这帮玩友，在业务也多相互帮助。绿人基本没做过任何推广，大家都说梁宁就是业界的SNS，任何人想找任何人，通过她准能找到。

是各种聚会活动中的宠儿，尽欢时还曾一醉方休，但她觉得自己惟一的优点则是“会长时间执著于喜欢的事物，并接受一段长长的、没有丝毫乐趣和回报可言、也看不到尽头的过程。并且觉得，这应该就是自己的人生常态”。

对创业的把握，更如围棋对局中，既着眼宏观谋篇布局又计算每一手的落子之处。

梁宁算卦的功夫在业内小有名气，给各类名人等算过几百卦。她说：“给人算卦就是做数学题。比较开心的就是一道题解出来，一段时间后，人家反馈：答对了。”但梁宁没给自己算过，她说：“我知道自己的能力可以到达哪里。我对事情愿意打折，没有什么事需要通过算卦去决定，人只有驾驭不了时才算命。目前我对事业和生活都非常满意，没什么值得算的。”

10年前，就已经在大企业中位居高位的梁宁，目前正在经营着一个小网站。她说：“这个世界上，有帮明白人是为了赚钱而开公司的；也有帮傻瓜是为了过把创业的瘾。开始的时候我是后者。我曾经顺到觉得电视剧上演的那些创业吃苦的画面是浪漫的事。”

梁宁非常欣赏王功权的《商道》一诗，还特意将它写在了记者的采访本上。其首联就是“创业多艰苦，商道最累心”。她说：“创业过程中，从感受到苦的味道，到识别出这是什么苦，再到把它化解并咽下去，然后开始回甘，过程大约是两年。”现在的梁宁感慨最深的是诗中的“情系千家飧”。她说：“一个创业者一定要关心企业的员工，营造好的企业、产业内部环境，在良性、向上的环境里，企业才能正常发展。”