Acer要做全球前三 国内不提赶超联想赖泰岳:我们一直不适合高调

Acer的新经销模式刚在中国推行的时候很多人怀疑，在欧洲成功的模式在中国会遭到水土不服的结果。但是，凭借对中国市场的良好理解和新经销模式的本地化运作， Acer 2006年的业绩让当初那些怀疑的言论不攻自破。

去年，赖泰岳领导下的Acer较2005年增长100%，其中，LCD显示器增长250%，笔记本增长250%，台式机增长5%。在产品方面，2006年Acer也相继推出了多款时尚及旗舰机型，如雪天使系列、法拉利系列、DT小机身系列等等。

赖泰岳表示，2007年Acer预期继续增长80~85%，其中，笔记本和台式机增长85%，而LCD显示器要达到200%的增长。

Acer的新经销模式确实魔力非凡，不单是在中国落地生根，在俄罗斯也遍地开花。当时，Acer进入俄罗斯的时候，市场占有率刚进前十名。两年后，Acer成为第三名，“他们总共只有15人的团队，卖的电脑有时比中国还多。” Acer中国总经理赖泰岳笑着告诉记者。

五对原则发力全球前三

“选对的人，放在对的岗位，让他在对的时间，做对的事情，并把它做对。”这就是赖泰岳的“5对原则”，他认为，5个要素缺一不可，同时按照“5对原则”做事，事情就能正向发展，并且正向循环。

不久前有消息说Acer要做全球前三。这个信息传出来后大多数人都不以为然，因为联想的地位目前在中国不可动摇。在记者的面前，赖泰岳也是一脸谦恭。“我们一直不合适高调。”赖泰岳说，“产业的各种竞争中，最大的对手其实是自己。不要讲明年能够做到第几，真正做到了才是硬道理。”

同时赖泰岳也指出：“Acer近两年来的表现非常不错，因而总部确立了在2007年进入前三的目标，Acer中国事业群会全力配合这一目标的实现。然而，联想在国内的地位是无可的动摇，所以我们不会提在国内市场如何挑战、打败联想，这个目标短期之内不可能实现，也没必要引起口头上的争执。”

对于未来的产业技术趋势，赖泰岳也了然于胸：“未来的一年，整个产业的关注点将是能否持续成长及获利；产业经济规模愈来愈关键和重要；厂商间将持续整合，少数品牌才可以存活下来；产品上以应用为主导，新尺寸、新造型及有联结功能的差异化产品线将涵盖各区隔市场。”

赖泰岳的想法也代表Acer目前著名的“9人虚拟总部”的观点。在接受本报记者采访的几天前，他刚从虚拟总部开会回来。这是一个由董事长、总经理、全球产品负责人及各大区域营运总部的负责人等组成的精干团队。这个团队包括了不同国家，代表着不同的文化，在公司战略制定或者遇到重大问题时，能够及时有效地协调与沟通。

在渠道方面，Acer将覆盖三、四级市场，以及更深入的市场。另外，在2007年，Acer还会加强3C消费渠道和中小企业市场的拓展力度。

赖泰岳表示：“2007年我们会秉承‘关怀、创新’的理念，坚持高效、务实、精简、专注的工作作风，继续百分之百的非直销模式，致力与渠道伙伴共创、共赢、共享，为客户创造最大的价值，为消费者提供最满意的服务。”

打造健康IT生态系统

Acer今年在笔记本和显示产品的销售上连创佳绩，同时Acer也积极展开了“Acer关怀计划”(Acer Care)，资助贫寒学子入学。此计划已经得到北京、上海、广州、西安、成都、武汉、沈阳等7个城市20所院校的积极响应，并于2006年9月新生开学时全面启动。

同时，Acer还在全国各大重点城市约百所院校展开了“Acer双核新品校园行”活动， 为暑假活动拉开了一个序幕。接着，Acer的暑期市场活动显得颇有意义，比如有主题为推广使用正版软件的升级计划，为丰富暑期生活而设的游戏大礼包，为进一步普及双核产品知识，针对消费者和经销商而展开的一系列店面展示、促销及培训活动等。

2007年1月31日，Acer中国与中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团)签署战略合作协议，双方将共同打造一个健康的IT生态系统，从而使双方用户得到更好的服务。

在前不久美国拉斯维加斯举办的消费电子展中，Acer展示了它包括数字家庭解决方案在内的各种最新电子产品。这表明Acer已经从硬件制造业者转型为信息营销服务公司，专注于从事信息产品的营销。

赖泰岳认为，Acer在PC的演进历史中一直扮演重要角色。Acer一直致力于打破人和科技的樊篱，消除数字鸿沟，让人和信息沟通更容易。

对于全球消费电子整个产业格局的未来演变，数字家庭将成为全球消费电子类产品的一个潮流。数字家庭牵动着包括Acer在内的IT产业巨头的神经。从最初的数字电视机顶盒等孤立的信息家电产品，发展到家庭内部的数字化平台和社区智能化平台；从单一产品的开发应用，到整个家庭内部网络、应用环境，基于底层基础标准的统一开放的应用架构。电脑、电视、DVD、MP3、数码相机等各种家用设备中的一部分或全部连接起来，随时随地看、听、玩各种多媒体信息，实现视频点播，玩大型网络游戏，实现安全防卫及监视、家电控制等，共同为我们构筑了数字家庭实实在在的全景。