分析IT产品销售企业员工激励机制研究

摘 要：当前，我国呈现出了一种多元化、多样化的发展形式，同时随着科学技术的提升与发展，在IT产品销售企业的过程中需要面对的挑战在不断地增加，需要企业能够对市场发生的不断变化的需求进行及时的调整与转变，进而还能够做出相关的预测等等，促使整个IT行业之间的竞争成为了人才的竞争。基于此，在IT产品销售企业中，需要针对员工进行相关的改革，通过建立相关的激励机制来激发员工的工作积极性。

关键词：IT产品销售企业 员工激励机制 研究

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2017）04（c）-0188-02

当前，我国正在受着全球化经济的冲击，需要面对很多强大的外国企业，进而对我国的市场进行了一定的挤压，争夺大量的优秀人才等等。同时随着我国社会科学技术的不断发展与提升，我国企业在生产技术与服务质量方面都有了一定的提升与发展，相关的生产成本也有所降低，但是行业之间的竞争激烈程度也在不断地增加。由此，企业之间的竞争逐渐演变成为了对专业知识人才、对知识的竞争。尤其是在我国的IT产品销售企业中，在市场发展与竞争的过程中就是对人才的竞争。因此，IT产品销售企业需要在发展的过程中制定出相关的员工激励机制，由此来促使企业更好地发展，提升企业的经济效益。

1 IT产品销售企业员工激励现状

1.1 企业的激励行为与制定标准不一致

当前，在大多数IT产品销售企业中都会出现一种员工消极怠工的现象，同时，企业的相关领导人也无法采取更多的措施来激发员工的工作积极性。造成这种现象出现的最主要原因就是企业对员工进行奖励的行为与企业本身对员工的要求存在着一定的差异性，IT产品销售企业在发展的过程中所奖励的行为往往是他们不支持的，而对自身所提出来的要求没有任何的奖励。例如，在要求工作高质量的同时却设定下不合理的完工期限；需要富有创意的人才，但却惩罚特立独行的人；在团队合作的过程中只奖励团队中的某一个成员等现象，进而就造成了企业员工在工作过程中出现消极怠工、投机取巧的现象等等。

1.2 缺乏对工作效果及数量的公正评价

当前，在很多的IT产品销售企业中存在着一种员工被忽视的不公平感觉，致使员工们在工作的过程的积极性较低。员工们在日常的工作过程中对公司的付出较多，可是从公司那获取的回报较少。这种不公平的现象，促使很多的员工产生一种不平衡的现象，进而降低了员工的工作积极性。

1.3 没有顺应员工的需求

在大多数的IT产品销售企业中所制定的激励措施与员工们的实际需求情况相悖，进而造成了激励措施的实际施用效果较低，无法有效地调动员工们的工作积极性。例如，在IT企业管理者的方面来看能够通过高薪来激励员工工作，但实际上员工们更看重的是自身的工作成就，进而企业所制定的激励措施无法有效地提升员工的工作积极性。

2 IT产品销售企业员工激励机制

2.1 员工激励机制体系的设计

如图1所示，为IT产品销售企业设计激励机制的流程图，在进行设计的时候需要始终尊重目标一致的原则。同时能够方便企业的实施与开展。因此，还需要设置与之相配套的制度，例如战略管理规则、实施管理细则以及实际的操作细则，相关的信息制度以及激励机制的有效评估制度等等，由此才能够更好地提升整个制度的实施与发展，提升员工们的工作积极性。

2.2 IT产品销售企业员工激励措施

与传统的销售企业相比较，IT销售企业是人力资本用户风险资金相结合的产物，在设立的时候不会有区域性的限制，致使IT销售人员的进入壁垒较小。因此员工们在选择跳槽的时候就会首先考虑到相关的择业区域等大环境，基于此，在对IT销售企业的员工进行激励的时候，需要从内部环境来进行有效的刺激，其中包括了经济以及非经济这两个方面的因素。

2.2.1 经济因素

在IT销售企业中，经济因素一般包括的是员工的基本工资、技能工资、浮动工资、奖金、提升等等。其中的基本工资、奖金等都是近期的激励性因素。而在进行经济激励的时候，还需要考虑到员工们的工作技巧、教育、努力的程度以及业绩等诸多的因素来合理地给予他们相应的报酬。同时，IT企业的管理者还需要与员工们进行有效的沟通与交流，进而合理地给予他们相关的绩效工资、提成奖金等等。

除此之外，企业还可以通过应用间接性的激励措施，如各种保险计划、社会保障、社会援助、病伤补助、休假等等多种福利措施，同时依据IT行业的特点来制定相应的措施、政策。例如，由于IT行业的员工工作时间较长，且拥有着较大的工作压力，进而无法同时兼顾工作与家庭。企业通过采取适当的措施来帮助员工们解决这些问题，消除员工们的后顾之忧，从而促使他们能够有更多的精力开展工作。

2.2.2 非经济因素

对于IT销售企业的员工们来说，大多数的员工们都具有强烈的成功动机，他们所追求的已经远远的超过了相应的工资报酬，他们在工作的过程中渴望得到比以前更好的成就，以此来满足不断提升的个人成就感与满足感，因此，他们在工作的过程中也在不断地寻求一种更加严峻、冒险的工作环境，不断地寻求更强的刺激与挑战。同时，对于这些员工来说，当他们获得一定的成功时，需要企业的管理者能够及时的给予肯定与赞赏。

同时，IT销售企业的员工在这个大集体的工作与学习的过程中，肯定会受到整个环境的影响。因此，IT销售企业的员工在工作的过程中对周围的工作环境、员工们的人际交往关系、团队合作的理念以及领导的引导等等都有着一定的要求与标准。此外，对相关的工作制度、销售信息的渠道、工作条件、弹性工作时间等等也会有一定的要求。因此，IT销售企业需要从这些方面来进行考虑，尽可能地满足员工们的需求，进而最大限度地发挥出员工们的工作积极性。

3 结语

通过对IT产品销售企业激励现状进行分析与研究，需要企业管理者在设计制定激励机制的时候多从员工方面进行考虑，依据员工的不同价值来设计不同的工作激励机制，以此来有效地提升IT产品销售企业员工的工作积极性，增加企业的经济效益。

参考文献

[1] 尹诚.中小IT企业核心员工激励机制研究[D].大连海事大学，2012.

[2] 杜新宇.中国IT企业基于产品生命周期的激励理论与机制创新研究[D].吉林大学，2010.