中小企业建立竞争力优势的研究

摘要：一个企业的竞争力优势最终一定要表现在成本优势、产品优势和品牌优势上，而中小企业要建立竞争力优势首先靠战略，其次需要能力，二者相辅相成。

关键词：竞争力优势；战略；能力中小企业在市场竞争中因固有劣势：资金少、规模小、技术低和管理差等，处于弱势被动位置，竞争力优势缺失日益突出。因此，如何建立持久的竞争力优势，更好地参与竞争，获得更快发展成为中小企业的紧急任务。中小企业的竞争力优势建立可从以下着手：

一、以战略制胜

在企业的谋略中，战略意味着方向，决定着未来的发展。中小企业要建立竞争力优势并持久保持，须在战略上进行选择，战略越得当，其竞争力优势的体现越明显。

1、集中战略，也就是埋头专注于自己最擅长的领域。

“人有所长，尺有所短”，企业和人一样，不可能样样精通，中小企业要“量体裁衣”，从自身实际和特点出发，优化组合自身资源，专致于最擅长的领域或某一专门业务，并持续保持专注，力争把握该领域的最新动向和趋势，同时要加强钻研，力争在该领域做到“人无我有，人有我精，人精我专”。

2、差异化战略，强调独特性，即要有自己的特色。

中小企业在集中优势资源专业经营中，逐步形成自己在经营、管理、产品、技术、服务等多方面与同行的差异。产品的独一性是一种差异，独到的营销是一种差异，独特的管理是一种差异，特有的服务也是一种差异。在发展自身特色过程中不断形成独有的技术、方式、方法等，对市场形成吸引力，构成企业的竞争力优势。在市场需求多变和竞争趋于激烈的今天，差异化不仅适用于大企业，对于中小企业而言根据关键意义，差异意味着特色，意味着市场风险的降低。

3、先行战略，即引领行业潮流。

一是所选的行业领先，首选新兴产业、朝阳产业。行业平均盈利能力决定着企业盈利能力的高低，企业优势再大，但处于过度竞争或前景暗淡的行业，其获利与发展必然有限。二是行业中领先。任何行业，不管其平均盈利能力如何，总有部分优势企业能实现超额利润。因此，中小企业要时刻保持对新事物的敏锐性，要么成为先行者，率先进入新兴行业，要么力争成为行业领先者，大获其利。

二、以能力制胜。

企业的成长和人的成长一样，拥有的知识固然重要，但具有获得知识的能力，不断获得新知识更重要。从长远来看，中小企业具备保持和改善竞争力的能力更重要，这就是“能力制胜”。

1、培养企业学习能力

中小企业必须强化企业内部学习机制，积极引进、培养人才。一是通过教育培训，学习吸收新知识、新技术、新信息，提高员工文化知识和科技水平，从而提升管理技能，提高职工的技术水平，加速提高生产率。二是注重引进高新技术人才和高级管理人才，改善人力资源结构，提高人力资源整体素质。另外，科学化、规范化管理企业，建立完完善、高效的考评机制和激励制度，充分激励和调动员工的积极性和创造性。

2、提高企业创新能力

创新是保障中小企业在业内领先的关键，具有特色的新产品、新技术，能使中小企业获得先机。中小企业的创新，一是以市场需要为导向，创造核心产品，从而占领和创新市场。二是以“合作”为突破点，积极外取新技术和能力。通过市场化手段、多种外取方式：互补的战略联盟、兼并收购、与高校合作的产学研结合等，最终实现优势互补，将外部核心技术有效地沉淀在企业内部，逐步建立完整的核心技术体系，从而达到建立竞争力优势的目的。

3、发掘潜在市场的能力

从竞争对手和市场缝隙中寻找机会，发展比较优势，并建立支撑该优势所需的能力。一是从竞争对手中寻找机会是指通过分析竞争对手，针对它们的弱点，发展对应的比较优势，以己所长，攻敌之短；二是从市场缝隙中寻找机会，通过对消费者需求变化的分析，进一步细分市场，积极寻找市场空白，并为之提供相应产品满足其需求。

4、融资能力

首先，完善企业内部会计制度。由于各种原因，绝大多数的中小企业内部没有建立起完整的会计核算制度，而银行在授信放贷时为了了解企业的财务状况及其经营发展前景，往往要求申请信贷企业提供健全的财务报表和贷款资金营运分析报告，中小企业也因会计制度不全，难以提供相应资料，很难获得银行的信贷支持。因此，中小企业应建立完善企业内部的会计制度

其次，拓宽融资渠道。各级政府对中小企业都设立有专门的优惠政策，中小企业应加以充分利用，积极申请和争取各种专项资金、担保资金和贷款资金，各种民间资本和国外资本也可以作为融资考虑之列。资金充足了，中小企业才有条件进行产业结构升级、经济转型、培育和提升自身能力。

5、合作协作能力

中小企业通过合作写作，让自身优势得以充分发挥，以弥补市场需求的不足。一是通过产品联盟、地区联盟等合作方式加强合作形成企业集群，在回避和降低风险同时，既能实现规模效应，降低成本，也可以使原材料采购、销售规模化。二是通过转包、战略联盟、服务合同等协作方式把具有产业联系的产品生产分工到不同的企业，以获取外部经济。（作者单位：桂林电子科技大学信息科技学院）

参考文献

[1]熊远光.基于创新视角的中小企业竞争力研究.生产力研究，2009，（18）：125

[2]梁建人.中小企业核心竞争力研究.理论探讨，2008，（5）：107

[3]李刚，熊玉清.论提升我国中小企业竞争力的有效途径.当代经济，2010，12：59

[4]张金刚.浅议在全球化环境下我国中小企业的竞争策略.天津市财贸管理干部学院学报，2009，（4）：50