ERP沙盘模拟课程的应用价值分析

摘要： ERP沙盘模拟演练把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习，使得学员在短短几天的时间内模拟企业六年的经营管理的全过程。其完整生动的视觉感受能够有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。无论是企业高层、中层领导、一般员工还是普通学生，都能通过该课程能加深对企业管理和ERP原理的理解与领悟，提高各自的业务技能，获得最佳的学习体验。

Abstract： ERP sand table simulation drill makes students experience and learn the complex and abstract management theory in a visual way, simulate the whole process of enterprise's six-year management in few days. Its complete and vivid visual perception can stimulate their interest to study and improve their learning ability. Not only middle and senior leaders, general staff but also students can enhance the understanding of business management and ERP theory through the study of this course, improve their own technical competencies and obtain the best learning experience.

关键词： 沙盘；模拟演练；价值分析

Key words： sand table; simulation drill; analysis of value

中图分类号：G42文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）05-0290-02

0引言

ERP沙盘模拟演练融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大的特点是在参与中学习，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

1提高了学生自我定位、自我认识的能力

“我究竟是一个什么样的人？我的优势在哪里？劣势是什么？”许多大学生对自己缺少一个正确的认识，也就不能对自己的职业生涯进行合理的规划，确定自己的职业目标。小小的沙盘对抗赛，不仅仅展示每个人的专业技能，而且使每个人的人性完全地呈现出来。团队的组建，各个成员在团队中的分工，是采取自愿组合、竞聘上岗的方式，根据每个人的能力在团队中自然而然地完成的。各成员担任的角色是以自荐为基础，团队予以最终认可。在经营年度中，如果某成员不称职，团队中还可以以民主的方式进行重新调整，直到每个人都找到最适合自己的岗位。通过ERP沙盘学习、训练和比赛，同学们对自己的性格、能力有了明确的认识，在老师的指导下，也学会了如何进行自我定位。

1.1 在体验中学习学生可以在贴近实际的运营环境内体验，体验本身就是一种价值。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。学生分别模拟企业会计进行财务预算、核算、计算财务报表；模拟企业生产计划员进行排产、计算企业生产能力；模拟企业销售人员根据市场需求和价格预测表，进行需求分析，确定销售计划和广告投入量；模拟采购人员根据生产计划提前确定其采购计划；模拟总经理要根据企业战略、市场状况、竞争对手状况及企业财务状况决定本企业的经营方针和经营计划。在面对来自其他企业的激烈竞争中，成员必须根据市场需求预测竞争对手的动向，决定公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略；每年年末使用会计报表结算经营结果；然后讨论并制定改进与发展方案，继续下一年的经营。各企业在不断出现问题、不断解决问题中发展壮大，成员的各种财务、营销、物流、生产管理、企业管理等专业的理论知识经受着实践应用的考验。整个过程使学生真正感受到财务管理、生产能力、零库存市场营销、电子商务、商务谈判、团队沟通与建设等课程内容及相互之间的关系；使同学们置身商业实战场景实地体验商业竞争的激烈性。沙盘对抗赛的核心价值，在于通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，其中涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员通过激烈对抗，体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念，同时激发学员的学习热情，锻炼全局观念以及规划能力。

1.2 在错误中学习沙盘模拟课程的一大特点就是允许学员犯错误，发现优势和不足，调整方向和速度。眼睁睁地看着自己的模拟公司“破产”，我们才真正体会到企业经营最重要的是各方面的协同性。而学生们太关注局部了，每个人都只从自己的具体工作角度看问题，根本没有把自己的行动和企业整体的长远发展联系在一起。而实际上利润的产生、资产的增加或减少、市场占有的变化，都不能看作是某个环节的问题。

1.3 提供解决企业实际问题的思路和方法沙盘模拟是一种新型的培训形式，但是它带来的不仅仅是简单的一个课程，更多的是一种解决企业实际问题的思路和方法。企业遇到的很多问题，特别是运营层面的，需要跨部门沟通的问题，是可以通过沙盘这样的形式将问题具体化，这样不仅可以使问题更直观，而且可以统一沟通的语言。通过模拟训练学生形成了一套解决企业实际问题的思考方法和思维方式，而这又恰恰是企业所需要的能力。实践证明，参加过沙盘对抗赛的同学到企业实习后帮助企业解决了许多问题，企业对他们的评价非常高。

2强化学生的管理知识和管理技能

ERP沙盘使学生置身于企业运营的情境之中，而企业经营的水平完全取决于参与者。企业经营的结果与学生完全相关，形成学生对课程的充分关注。在模拟经营中的分工，使学生对于企业经营中的各个方面都有了全面的接触。同时，ERP沙盘从原理和内在规律上对企业运营进行模拟，学生可以直观地了解企业经营管理的全过程，充分认识到了专业知识在未来工作中的价值。同时，对于企业的发展形成了深层次的认识，对于人才在企业中的重要性有了更深刻的理解，学生清楚地认识到提高自身能力和素质的必要性和重要性。这些效果都是以往的教学方式所没有达到的。

ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统是对企业经营管理的全方位展现，通过模拟演练，可以强化经管专业学生的管理知识，提升其管理技能。具体体现在以下几方面：

2.1 整体战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。通过ERP沙盘模拟演练，训练学生如何评估企业内部资源与外部环境，制订长、中、短期经营策略，如何预测市场趋势、调整既定战略。在演练过程中，从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过“几年”的迷茫、挫折、探索，受训者将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，这将提升学生的企业战略规划能力。

2.2 生产管理ERP沙盘模拟把采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，在演练过程中，诸如新产品研发、物资采购、生产管理、品牌建设等一系列问题以及决策自然地逐一呈现在学习者面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学习者将充分运用所学知识，积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

2.3 营销管理ERP沙盘模拟训练学生如何分析市场、关注竞争对手、进行新产品开发、制定营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标；训练学生如何建立并维护市场地位、必要时做出退出市场决策等等。以此使学生在市场战略规划、销售策略制订与执行能力上获得很好的训练。

2.4 财务管理训练学生如何制定投资计划，评估应收账款与回收期；寻求资金来源与资金需要计划；掌握资金用途，妥善控制成本；如何以最佳方式筹措资金，分析财务报表；如何以有限资金转亏为盈、创造高利润；编制财务报表、估算投资报酬、评估决策收益。以此来培养学生筹资决策、资金运用、财务分析的能力。

2.5 人力资源管理从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合，逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在演练过程中，会使学生们深刻理解在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才更有可能取得成功。

2.6 基于信息管理的思维方式通过ERP沙盘模拟，使受训者真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。通过沙盘信息化体验，受训者可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

3全面提升学生的综合素质

学校在全面推进素质教育的过程中，要以素质教育的思想和观念为指导，推动人才培养模式的改革，使学生既具有较强的业务工作能力，又具有爱岗敬业、踏实肯干、谦虚好学和与人合作的精神，安心在生产、建设、管理和服务第一线工作。在风云变幻的商海中，面对突如其来的诸多变化，学生必须善于应对各种突发事件，提高其应变能力，训练学生遇到问题时的分析问题和解决问题的能力。竞争激烈的商海，企业经营的风险及危机随时可能出现，面对挫折如何调整自己，遇事不惊、遇事不慌，不仅坦然对待，而且积极努力想出挽回败局、解决问题的办法，这一段的历练对于今后人生的成长都有着积极的作用，有助于学生意志、品格的磨练。

通过ERP沙盘模拟演练，还可以使经管专业学生的综合素质得到训练提升，具体体现在以下几方面：

3.1 团队合作精神通过ERP沙盘模拟对抗演练，受训学生可以深刻体会到团队合作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵……，这里每个人都有自己担任的角色，每一个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3.2 诚实守信精神诚信是一个企业的立足之本、发展之本。诚信原则在ERP沙盘模拟演练中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。

3.3 树立创新理念真实企业要持续发展，就必须创新。同样在模拟企业中，各企业要想保持不败之地，也必须创新。通过变幻莫测的市场模拟演练，能使学生应对市场的发展变化，作出相应的反应和对策，只有这样，才能领先于别人，走在别人的前面。

3.4 合作共赢理念市场竞争是激烈的,也是不可避免的,但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。学生在操作过程中，会逐渐发现必须寻求企业之间的共同合作，实现企业间资源的相关利用或帮助，从而达到合作共赢。

3.5 感悟人生在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。通过ERP沙盘模拟对抗演练，使学生感受到经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

4为教师的实践教学研究搭建了一个有效的平台

企业ERP管理进入实践教学，可以平衡传统教学模式与现代教学模式的冲突，优化教学模式、课程体系、教程、教具和教师专业水平上的不足。通过ERP沙盘模拟教学体系的建立，可以为教师进行理论教学和实践教学研究搭建了一个基础平台，也为师资交流创造了基础环境。通过ERP盘模拟教学体系的建设，不仅有利于进行科研课题的研究与开发，而且还有助于综合性实践教学以及企业案例、行业案例库的建立，同时也有助于增强学校综合科研能力，提升科研水平。总之，ERP模拟教学，适应了应用型经管专业人才培养的需要。