资本角逐“大肚市场”

来自国际资本与产业巨头的冲击，国内的孕妇装市场将面临一场孕妇装品牌大战。

2007年，国内外资本对孕妇装行业的关注，使得该行业发展呈现出前所未有的新动力，市场业竞争愈加激烈也就在所难免了。

先是资本巨头将触角伸到了国内孕妇装市场。“十月妈咪”董事长赵浦便尝到了甜头，近年来已先后有20多家私募股权基金和风险投资同他进行了接触，其中包括知名PE巨头，也有智基创投这样的著名vC，有些还对公司进行过长达三四年的跟踪考察。

经过十年的运作，“十月妈咪”已经发展成为国内的孕妇装第一品牌，拥有80余家直营店、200余家客户终端，网络遍及全国30多个省市，覆盖各主流百货渠道，该品牌1997年打入孕妇装市场，2006年销售额达到1.2亿元，成为该行业年销售额过亿的唯一一家企业。

这些资本巨头对国内孕装市场表现出了浓厚兴趣，他们多以股权投资的方式介入国内的生产厂商，以分享中国孕妇装市场的发展。

国内孕妇装市场的巨大潜力同样吸引了众多产业巨头的目光。据业内人士介绍，目前一些大型服装零售公司和全球知名品牌都开始涉足孕妇装市场，比如Vogue的前任编辑和顶级孕妇装设计师Liz Lange准备联手推出一个专门的生产线；Nike公司准备开发孕妇服装；Gap公司和Old Navy公司也将为准妈妈开辟专门生产线。

据业内人士的估计，目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正谋划进军中国市场。而国际品牌加入战局，将给这个市场带来怎样的冲击?

事实上，国内公司也在积极应对外来品牌的挑战。今年9月底，“十月妈咪”签约台湾著名节目主持人小S，成为国内第一个孕装启用明星代言的品牌，在孕装行业引起很大关注。

面对国际品牌，赵浦表现得很平静。他认为，国外品牌的进入，将给公司带来新的机遇，因为公司成功的运作经验、成熟的销售渠道，都是急于进入国内市场的国际品牌所不具备的，这些公司为弥补自身的劣势，往往会选择和国内知名品牌合作。他透露，全球最大的孕妇装制造商Mothers Work对“十月妈咪”的第一轮考察已于日前结束，双方有意合作开拓中国市场。来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与公司积极接触，并达成初步合作意向。

“金猪年”、“奥运2008”随着我国进入又一个生育小高峰期，孕婴用品等相关行业的发展也迎来了黄金期。今年9月底在北京举行的孕妇装品牌发展研讨会上，专家们的数据显示，2006年我国孕妇装市场的销售额已达10亿元，“钱景”诱人。

联合国也曾报告称，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元，在不足690万人口的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过1000万港元。

而对于这个市场来说，越来越多的准妈妈们对孕期着装观念有了悄然的转变，母亲时代“大号”的观念已经一去不复返，孕装不知不觉地走进了人们的生活，成为了准妈妈们的消费必然选择。

生活水平的提高和优生优育观念的普及，使这些年轻的准妈妈们与她们的母亲相比，对于孕期有了很大的观念转变，她们更加重视生育体验，并注重这个阶段的各方面身心健康。当平日里习惯了频繁变化时尚穿着的年轻女性成为准妈妈后身心各方面的变化同样反映在她们的穿着上，其中功能性成为首要考虑的因素之一。

比如防电磁波辐射服不仅是办公室上班族准妈妈的必备服装，也为每天用手机、看电视的这一特殊群体提供了必要的防护；在假日，款式新颖、色彩柔和、面料舒适、做工精致的孕妇装也成为户外活动的准妈妈们选择的目标。

虽然目前国内市场上孕妇装品牌的更新和淘汰率较高，存在质量国孕妇装市场的销售额将达30亿～50亿。

业内人士介绍，我国孕妇装市场发展的早期，基本是是以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。经过多年的发展，一些具有系统资源整合能力、注重品牌动作的实力企业开始脱颖而出。

目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业，其他多数企业销售额则在1000万元、以下徘徊。一些专家认为，国内孕妇装市场已经由初期的“割据”和混战，进入更注重品牌动作的理性竞争时代。

在这过程中，为了提高竞争力，一些国际品牌在进入中国的同时，也在进行本土人经转变。如在北京今春举行的2007CHIC展上，在众多正装、休闲装品牌为其新品的寻找商和加盟商时，一些为特定人群推出的服饰品牌吸引了不少加盟商和商的兴趣，来自香港的孕妇装品牌“君心”就是其中之。

如今“君心”在中国内地市场已拥有350多家专卖店，并呈继续扩大的势头。在展会现场。记者了解到，一些有意加盟的商来自国内各个地区，其中还有山西、湖北、内蒙古等省区。由此可见，中档产品在内地市场有较为活跃的消费增长空间。

有专家指出，资本之所以看中这个市场，主要因素是现代都市白领女性群体拥有巨大的消费潜力，而一个品牌、一家公司能否有良好的成长性、成熟的商业模式、稳定持续的赢利能力以及良好的管理团队，便容易成为资本追逐的目标。

统计资料表明，因为专门生产这类服装的公司非常少，所以市场潜力巨大。不过，专家们在看好孕妇装发展前景的同时，也直言不讳地指出了市场中存在的问题。一些专家认为，目前防辐射孕妇装产品满天飞，但品质良莠不齐、各类企业都纷纷生产防辐射产品，让人感到困惑的是，目前在防辐射方面，国内尚未出台统一的行业标准，导致消费者在选择产品时感到迷茫。 这样的现状，无疑是这一“大肚经济”发展的最不确定的因素之一。无疑，防辐射服装发展需要得到进一步的规范，行业内的领先企业要树立好的榜样。 这也说明，当前的孕妇装市场并不是一个成熟稳定的市场，它将会在竞争中进一步整合和发展，而这也正是该市场的最大的机会所在。