色彩主导童装消费

任何一个孩子的父母都舍得在孩子身上花钱，这是童装市场巨大市场潜力的源泉。尽管这些服装穿在孩子身上长不过一年，有的甚至只能穿几个月，但是父母们似乎总能永不疲倦的为孩子们选择最漂亮的衣服，这也让童装品牌大有发展空间，却也要应对无时不在变化之中的消费趋势。

消费理念的变化

2006年～2010年的中国第四个生育高峰期已经来临，这些生育的主力军有两部分，一部分正是25N26岁左右的80后一代，他们有着完全区别于上一代的消费观念，敢于消费、追求时尚，另一部分是30多岁的女性，在进行一番事业的打拼后，有了稳固的经济基础，对孩子的教育(包括时尚感的培育)以及着装上都有明显的消费取向，看重品牌、青睐于国际品牌，注重童装搭配的整体效果。

国际品牌倍受青睐

家长在消费童装时，已绎开始对国内品牌产生信任感。近几年来，童装一直处于非常好的增长趋势，但是在产业发展上也面临一定程度的制约，就是童装品牌众多，但企业规模都不是很大，竞争比较激烈，需要产业向整个规模经济提升。这也导致在童装品牌的消费市场，存在不平衡，市场存在一定空缺，难以满足家长对于国内中高档品牌的需求，而让国际童装品牌趁虚而入。

目前仍然没有一家国内的童装品牌能够与国际品牌相抗衡，而如ArmanI、DKNY、贝纳通、Adldas等国际品牌线下的童装品牌更是依靠成人品牌的优势夺取了童装品牌的高端市场份额，另外，像zARA、H＆H这样的零售品牌店中的童装也是种类齐全、风格时尚，价格适中，十分被消费者喜爱。缺乏高端童装品牌的国内市场正在被国际品牌迅速占领。

色彩决定消费

在选择童装时，决定购买的因素也在发生变化，国内知名的童装品牌派克兰蒂持续在做童装市场选择性的购买调查，以研究消费心理，其总经理罗建凡明显的感受到，过去顾客最看重的是服装的质量，但是随着童装质量的普遍提升，这已经不成为一个问题，而是商家销售的必要条件，因此更看重面料的质地和款式的风格，如天然性、环保性等无害面料、时尚不失花边、蕾丝的点缀又有些许成人风格的款式更受欢迎。

“但是在今天，在我们调查顾客选择童装的时候，品牌、色彩成为首选元素之一，色彩就决定了风格是否被消费者喜欢。”罗建凡强调说，“今年的童装还呈现了明显的成人化设计趋势，随之色彩也趋于成人色。”

作为童装流行色研究基地企业，派克兰蒂的2007／2008秋冬服饰趋势中，也特别强调色彩的运用，卡其色、咖啡色与休闲、简约风格搭配，而粉紫、粉蓝的色彩搭配又让其区别于成人装。

从市场趋势看，很明显的是国内童装的色彩和国际流行的童装色彩越来越接近，而受中国传统色彩的约束越来越小，色彩成为童装时尚最重要的元素之一，成为决定消费的主要因素。

渠道制约童装发展

纵观童装的市场趋势，这几年，童装在市场销售的比例有比较高的增长，整个市场在扩张，童装的销售在百货公司的本身的销售比例中也在扩张。同时也像其他行业一样，发展到一定程度都会像集约化发展，由分散的小公司向大公司大品牌转化。

另外，在国内童装的主要销售百货公司，童装品牌的销售比例虽然呈上升趋势，作为家长，给小孩购物，更需要一种安全感，百货商场还是童装品牌最重要的销售渠道之。

但在童装有自己的特点，因为衣服比较小，一般童装店的面积也相对较小，单价不是特别高，在整个百货商场的销售比例中童装仍然只占少部分，相比起男装、女装、运动休闲装等，处于较为弱势的地位。具有中国传统特色的童装品牌海辰贝贝就曾因为百货商场的调整而被几次变换店铺的位置，而且在大部分百货公司中，童装部的位置都不是太好，而面积还被不断压缩。童装的发展在流通渠道遇到了很大的阻力，北京童装市场连续几年销售领先的派克兰蒂也面临这个问题，罗建凡谈到：“目前商业流通企业缺乏对童装足够的重视，也缺乏一种扶持的态度。这个产业的逐步壮大会对商业产生长期的利益。”

童装这个产业相对于其他成人服装，受商业流通成本的制约更大、成本更高，比如，进入同一家百货商场时，童装公司支付给百货公司的费用要比女装公司高，而服装品牌里，童装品牌的费用往往是最高的。也许因为童装品牌的规模经济效应的扩大还未达到，未在流通企业中争取到更多的关注和话语权，一时难以改变他们之间的游戏规则。但随着商业渠道的发展，餐饮娱乐功能更加完善的shoppingmall逐步成为家长带领孩子休闲娱乐和消费的主要场所，而童装专卖店也由零星几家而开始形成一种趋势。

童装产业表面看上去和其他类型的服装类似，但实际上有很多自己的特点。在这个有着巨大发展空间的市场，重要在于掌握利弊两者间的平衡点。