日本企业看中国化妆品市场的发展

每年两次的全国化妆、洗涤商品交易会不仅是国内外化妆品企业展示产品的舞台，而且吸引了众多化妆品原料公司前来拓展商机。在大连的展会上，就有日本化妆品原料厂商参展，其中包括日本著名的池田物产株式会社和日清制油株式会社。在与记者的访谈中，两位日本参展商谈到了对中国化妆品市场的印象和看法，并以日本企业的经验对中国化妆品市场的发展提出了建议，现将访谈内容整理如下，望能够对读者有所裨益。参加会谈的还有广东新图化工有限公司总经理刘卫先生。

记者：我们知道池田物产是日本一家化妆品原料商，在全世界有许多的客户，包括欧莱雅、联合利华等。那么贵公司将如何开展在中国的业务？

池田物产参展商：不错，池田物产是一家原料商，但与其他商不同，我们的一部分产品是池田物产自己的产品。也就是根据市场的需求，我们委托生产厂商研发、生产产品，以池田物产的品牌推广销售。但大部分是生产厂商的原料。这种也不是简单的卖原料，而是根据市场需求，我们来选择哪家工厂，什么产品。选择的过程非常复杂，我们要首先了解市场需求，要分析产品特色，要评估企业实力，只有这样才能保证的产品满足用户的需求。日清制油株式会社是其中的一个合作伙伴。日清制油最早建于中国清朝时期的大连，所以取名日清。其生产的油脂产品被几乎所有的日本化妆品公司采用，包括资生堂、花王、嘉娜宝、高丝、波拉等。

池田物产在中国开展业务是中国市场国际化的结果。一些国际化妆品公司的配方来自国外的研发机构，配方中的原料许多明确写明由池田物产提供。这样一来，许多在中国设厂的跨国化妆品公司便在国内寻找池田物产。于是，在中国市场开展业务成为池田物产公司的经营所需。广东新图化工有限公司是池田物产在中国的合作伙伴，他们有完善的市场网络，有与我们比较一致的经营理念和经营方法。国内的企业可以通过新图公司了解池田物产及其产品。由于池田物产多家日本公司原料，那么通过新图公司，我们可以把更多的日本化妆品新原料、新的配制技术介绍到中国。

记者：请问参加中国的化妆品展会是第几次？对中国化妆品市场有何印象？

日清制油参展商（以下简称日清）：在中国参展这是第三次，前两次分别是1999年的PCIA和2002年的PCIA。中国的消费者对化妆品的认识有突飞猛进的发展。三年前，日本很普通的化妆品原料在中国还鲜为人知；今年则不同，这样的原料不新鲜了。说明开放的中国越来越与世界同步。

这几年中国进步很快，经济发展迅猛，而日本的发展是缓慢的。但中国化妆品销售额虽然有大幅的提高，但用于基础研究的投入却没有同步增长。日本则不同，在发展基础研究的同时，通过基础研究的增长，应用研究同时发展，从而带动化妆品市场的增长。

我们发现，在中国，大部分企业家怀有这种心理，就是短期内开发出新产品，只要宣传得好、广告做得好，就可以与名牌产品抗衡。致使有些产品的宣传太离谱，“日本著名品牌”、“与SK-Ⅱ、资生堂三足鼎立”……如果很著名，大家应该知道，但事实上我们根本没听说过这个公司。说是获很多奖，但那些奖项我们也从来没有听说过，连日语都写错，可在中国却宣传得这么火，这是一种不公平的竞争。

中国的研发人员很年轻，缺乏指导的人。这些年轻的技术人员却被工厂逼着在短期内做出资生堂品质的产品，要知道这是很困难的。日本的技术人员是梯队型的，只靠年轻人是很难做出高质量产品的。

记者：以日本的发展经验来看，对中国化妆品市场的发展有何建议？

日清：在日本，也有成长速度很快、几年内就达到资生堂的销售额这样的公司，但没有像资生堂一样有长年的技术积累，三五年内卖得很好，可是发展后劲跟不上，几年后又慢慢沉没了。希望中国的企业不要犯这样的错误。

SK-Ⅱ在日本也是非常有钱的人在买，但中国则不同，只要宣传得好，就可以卖得好，哪怕工薪阶层也对昂贵的产品慷慨解囊。中国市场魅力太大，所以不是化妆品厂家的问题，是中国消费者还不成熟。

记者：这次参展，贵公司有哪些新的产品介绍到中国？

日清：日清制油在这次展会上推出了他们自己研制的三种复合原料，分别是：利用高纯度氢化卵磷脂的聚合特性，做成脂质体二分子膜的微胶囊产品LPS-1；利用高纯度氢化卵磷脂和日清公司自己开发的在食品中也可以应用的高安全性聚甘油脂肪酯做成的微乳化液ME-LP；利用卵磷脂的特殊界面活性制成油分含量高的油哩AC-01。这三种原料都是用高纯度卵磷脂配合100％植物性原料制成，高新技术使其在护肤产品中最大限度发挥其优越的保湿性能和乳化性能。