网络营销：企业的策略选择

网络营销，它具体是由企业在网络上开设自己的主页，且在主页上开设“虚拟商店”，用以摆设、宣扬其商品，顾客则可足不出户通过任何1步网络计算机进入其中，从阅读、挑拣、下定单到支付货款都在网上完成，以后就可等待送货上门的营销方式。

1、网络营销的特征

一．真正以消费者为中心

传统的群众媒体自上而下将信息传递给受众，基于这类媒体的传统的群众市场营销，尽管其经营思想是使产品尽量知足市场的需求，但其市场信息的反馈却是间接的，缓慢的，这类延时性有时是致命的。

网络营销是1种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息交换，任何人均可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息以及请求传递给市场营销人员，大大提高了营销进程中消费者的地位，使他们由被动的经受对于象以及消极的信息接受者转变成主动介入者以及首要的信息源。在整个进程中，企业与消费者维持延续的信息密集的双向沟通以及交换，让消费者介入营销进程的各个方面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。

二．独具的时空优势

传统的营销方式是以固定不变的销售地点以及固定不变的营业时间为特征的店铺式销售。网络营销能充沛适应人们作息时间的变化，打破零售业空间限制，为消费者优质消费创建了前提。

Internet的全世界性以及即时互动性为企业、供应商以及客户提供了1条互相沟通的新渠道，企业可充沛应用互联网所构成的全世界信息网络空间，面对于全世界的客户展开全世界规模内的营销流动。网络营销独具的时空优势为跨国营销、直销的企业提供了优良的发展机遇，但同时，企业所面临的也将是无国界、无差异的更为剧烈的竞争。

三．全方位的展现功能

传统的零售业在店销中尽管也能够把商品展现给顾客，但对于1般顾客而言，对于所购商品的认识常常是浮浅的，且易于为漂亮的外表所迷惑。

网络营销可以全方位地展现产品或者服务。对于1些耐用消费品及其他繁杂工业品来讲，网络上的零售业可以应用WWW惹人入胜的图形界面以及多媒体特性，全方位地展现产品或者服务的外观、机能、品质和抉择产品或者服务的内部结构，使消费者完整认识了商品或者服务再去购买。

2、网络营销的策略选择

网络营销的1个首要指点思想就是要尽最大努力知足单个消费者的特定消费需求，所以企业在网络营销的策略选择上，要立足于处理好与每一1个顾客的瓜葛，重视施展互联网的独特优势，不断培育、提高顾客的虔诚度，确保销售延续增长。

一．慎选网络服务商（ISP）

任何1个企业要加入互联网都必需选1个ISP，它能给用户提供大量的可用信息。目前呈现良多的ISP，业务规模各具特点，企业应细心加以选择，应充沛斟酌ISP的技术前提以及提供服务的种类以及数量，从而全面衡量。

二．网址宣扬

目前在互联网上至少有三．五亿个网页，一五0万个网址，在如斯广袤的空间里，1条信息或者1个网页好比沧海1粟，因而网址宣扬是展开网上营销并获得效益的条件。宣扬网址既可以应用传统媒介，也能够应用互联网自身来进行。前者包含播送、报纸、杂志、电视等，现在传统媒介上许多广告的内容就是以宣扬网址为主题的。另外，传真、咭片和所有印刷品都是宣扬网址的优良介质。后者可以应用导肮台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等工具来宣扬网址。在方式上，也能够同各种促销手腕相结合，以鼓励购买者或者潜伏购买者上网查询，继而发生购买行为。

三.维护网上商标，踊跃注册域名

网络上的域名是网络上1个服务器或者1个网络系统的名称。对于企业来讲，它是网上的品牌商标，也是1种产权。目前，我国1些企业因为缺少对于互联网的认识，已经产生域名被国外企业抢注的事情，给企业带来损失。因而，维护网上商标，踊跃注册域名无比首要。

四．建立网络形象以及信用

网络就像1个茫茫大海，如果没法在网络上建立企业的品牌形象，被“漫游”到的机会就微不足道，因而建立网络形象无比首要。网络形象包含网络诉乞降网络辨认等内容。企业要应用互联网对于目标顾客、竞争者、环境因素等进行调研，确立恰当的诉求目标、诉求对于象以及诉求手腕。企业网页的制作要清晰明了，惹人入胜，且作风要统1，能够反应企业的文化。同时，因为网上购物存在着远程风险，顾客能否信赖企业的虚拟商店，只有靠信用来争夺，网络信用是质量以及服务的标志。

五．选择适合的网络商品

尽管网络交互对于话的特色，使消费者变被动为主动，但并不是所有的商品都合适在网上销售，只有选择能吸引顾客发生高度兴致，从而想进行主动查询的商品才是合适的，如房屋、家具、衣饰、书籍等。网络能提供图文并茂的信息，诱发其购买愿望。而对于1些消费者主动性差，需不断提示才能购买的商品，就不必定合适网上销售，如1些简单的办公用品等。

网络营销已经无可辩论地成为二一世纪的营销趋势。1个胜利的企业必需选择恰当的网络营销策略，做到与传统营销优势互补、互相增进，才能永久立于不败之地。