体育俱乐部连锁经营相关问题探讨

内容摘要：伴随我国体育俱乐部的增加和规模不断壮大的发展趋势，以及我国体育市场初步形成并不断完善的条件下，探索一条适合我国体育俱乐部发展的道路就变得相当有价值。本文试对体育健身俱乐部连锁经营的发展趋势加以研究和探讨，并提出关于未来体育俱乐部连锁化经营的设想。

关键词：体育俱乐部 连锁经营

体育俱乐部连锁化经营的特色与优势

经营理念的统一。连锁经营的首要特点就是各个分店都有相同的培训和服务，即有着统一和谐一致的理念和要求，这就注定了每个分店工作人员的处世态度和办事原则都是一样的。

经营管理的统一。连锁经营的同业性，使各个店铺的一些同性活动，如采购、储运、广告宣传、会计核算等，可以集中起来由总部统一操作，这样，各个店铺无需设置繁琐的管理机构，无需配备相应的管理人员。

企业识别系统及经营商标的统一。每个分店都有着同样的商标，人员着装以及店面的设计都是统一的，以致人们很远望去，就知道是什么企业，也会明了这个企业是干什么的。

商品和服务的统一。人们未进入到其店，就知道里面经营什么，有什么服务。而且连锁经营容易产生定向的消费和依赖，从某种意义上讲，连锁店系统中的每家分店经营的同时，也分担着其它实物广告的作用，这无疑有助于扩大品牌的影响力。

体育俱乐部连锁化经营的必要性分析

商品经营讲求物流，而体育俱乐部需要讲求的应是人流与管理者的意识和能力，毕竟人们对事物的看法都是非常重要的。

事业追求的需要。越来越多的人愿意献身体育事业的发展，进入发展良好和前途光明的体育俱乐部，自然便成为了体育人的一种不可少有的心理需求。

锻炼身体的需要。延年益寿是现代人们的一种普遍的渴望，而且这种渴望只会越发强烈些，因为生命在于运动，运动又是生命之源，参加体育运动会让人们的精神得到放松，身体也能达到更加健康的水平，体育运动可以说是身心皆宜。

技能和情感的需要。增长个人体育技能，陶冶情操，也是人们日常生活追求中不可缺少的一部分。

增进交际的需要。大到国家，小到个人，体育运动不仅促进了人类和平的进程，增进了国与国之间的交流，也会使人们在进行体育运动时沟通交流，加深友谊。体育运动会使人互相了解，增进友谊。城市化进程的加快，楼宇林立，良好的体育俱乐部提供良好的环境，让人们一起运动，沟通感情，是一个不可多得的好地方。

人们对运动本身的需要。地球每时每刻都在运动，人的生命也在于运动，没有运动人们将缺少太多的欢乐。那些从小就树立勇夺金牌心愿的孩子，和把自己的梦想寄托在下一代身上的父母都希望有一个良好的体育俱乐部能助他们一臂之力，以实现他们的愿望和理想。

我国体育俱乐部发展现状

随着市场机制日臻成熟与完善，社会投资体育企业的态度亦越发积极，社会上出现许多体育俱乐部，但没有几个能真正占领市场的，想要改变这个局面并做好以后体育俱乐部的经营工作，需要注意以下问题：

管理者水平不高。大部分体育俱乐部总经理都身兼教练一职，没有一个专门的管理者队伍为组织策划、宣传，花时间和精力对市场做出正确的分析，没有真正的了解客户的心理。

敬业精神不高。许多管理者不能调动教练员工作的积极性，这对俱乐部的长远发展非常不利，同时也没有做到时时为顾客着想和为客户服务的工作。

经营规模偏小，不能提供良好的服务环境，场地环境的设计也缺乏人性化、合理化。

服务营销和品牌意识淡薄。连锁经营首先要具备强烈的品牌意识，这样才有可能使俱乐部有着良好的发展前途，一旦缺乏品牌和营销意识就会不利于体育俱乐部在社会上树立起来的公众形象。

市场供不应求。随着我国城市和部分富裕农村地区健身娱乐市场逐步活跃，开展体育健身经营的企业也越来越多，可仍然不能满足人们日益增长的健身需求，总体来看体育俱乐部发展的市场是供不应求的。

经营内容单一，方式落后，不能满足人们的需求。因此，寻求发展，创新思路，适应市场需求和时代的发展是每个愿意投身体育事业的人应该为之努力的大方向。

由表1可以看出，南阳市体育俱乐部目前主要以私营为主，规模较小且管理水平低，较之规模大的俱乐部还需不断完善与提高。

任何一项事业的发展都是一个长期过程，我国现代经济的快速发展和人民生活的不断提高使体育产业成为被许多人看好的朝阳产业，其市场需求的潜力是巨大的。但如何顺应时展，成就一番事业，内因往往起着关键作用，俱乐部的经营更是如此。我国体育俱乐部刚刚起步，经营内容单一的状况普遍存在，这情形相当于发达国家20世纪60年代以前的状况。

体育俱乐部连锁经营模式和发展趋势

当下，体育俱乐部应根据自身特点和实际情况来为树立良好的品牌服务意识和公众形象而不懈努力。世界零售经营之王―沃尔玛以及餐饮业连锁经营之王―麦当劳，是连锁经营取得成功的典范，它们的成功有着许多共同点，如一切为客户着想，具有创新意识，不断适应市场变化等。作为同样是服务性行业的体育俱乐部是否能在我国取得长足发展，良好的经营理念是重中之重，借鉴和引入其先进的管理思想和经营模式，树立以人为本的经营理念，不断提高经营管理者素质。

那些提供优质服务和舒适环境以及不断树立良好公众形象的体育俱乐部必将取得好的发展，在社会上影响力也会不断上升，人们对其需求将不断增长。彼时，更多人希望自家周围就有着良好的体育运动服务并能随时参与其中。

体育俱乐部连锁经营模式具体包括以下方面：

加盟连锁方式。良好的体育俱乐部以其优质的企业文化和社会影响与体育场馆和学校达成协议并进行加盟连锁，从而为社区和学校服务，让学校里的学生和社区的居民以会员的身份参加，享受俱乐部提供的各种层次的服务。俱乐部总部统筹规划，实行教练资格聘任制，因地制宜地发挥各体育场馆和各体育教练的优势，既做到对场地的合理使用，又能发挥体育教练的专业优势。与此同时，会员也可以根据自身的特点和喜好来选择体育运动，这必然会提高会员的积极性，不但有利于俱乐部和会员的发展，更有利于社会文明的进步。从历史的明证可以看出，任何一个积极事物的出现，都不会被时代所淹没，它必将随着社会的进步而奋勇前进。

直营连锁方式。这是俱乐部发展到一定规模才可以做得到的，由俱乐部总部投资，选择适当的场所，兴建综合型体育馆，进而成为职业运动员训练比赛的场地和青少年追求体育梦的专业训练场以及中老年一代培训和娱乐的场所。这使体育明星和普通大众的距离更近了，人们在为自己喜爱的运动明星加油鼓劲时，也会更积极的投入到各种体育运动中去，不断追求体育运动所带来的极大乐趣。

综上所述，只要俱乐部经营者能够开阔视野，把眼光看得更长远，有着正确的经营理念和快速准确做出对市场的分析反馈的能力，走出束缚体育俱乐部市场开拓和发展的局限，拓宽体育俱乐部连锁经营的新思路，并借鉴其他行业发展的成功之路以及国外俱乐部连锁经营的成功经验，那么我国的体育俱乐部事业就会得到良好的可持续发展。可以说，实现体育俱乐部连锁，只是个时间问题。

参考文献：

1.赵涛.连锁店经营管理[M].北京工业大学出版社，2002

2.常生.试论现代体育的现状及其在21世纪的发展趋势[J].广州体育学报，2002，22（1）

3.鲍明晓.体育产业―国民经济新的增长点[M].人民体育出版社，2000