外贸转身系列之:打败你的人是自己

企业一旦习惯传统的发展路径依赖，在“暴风雪”突然到来时，顿时举手无措。

我不是在制造恐慌，中国大部分服装内销企业，在未来二至五年内，将面临着生死时速的考验。而这场“暴风雨”则是金融危机所引发的综合效应：(一)欧美市场对于成衣的需求，由于自身社会发展模式的调整得保守，这势必导致部分原来的外销型企业，企图攻占内销市场；(二)全球化的背景下，国际品牌快速进入，渗透到二三线市场。GAP、ZARA、优衣库、H&M这四大全球爆发力大的快时尚品牌，全面覆盖到中国内地市场。尤其以优衣库、H&M的发展速度为最，已覆盖到了无锡、常州这样的三线市场；(三)服装企业所面临的成本日益加大。人工成本、面料(原材料)成本、以及所面临的企业要承担的社会保障成本，这三者加起来，至少要增加30％左右成本，这对企业来说，无异于是一个巨大的挑战，先前粗放式的经营方式，将不得不做出调整。

有人说，服装企业完全按照国家工商、税务、社保等相关政策经营，90％的服装企业将难以为继。这其实说明，完全充分竞争，准入门槛较低的服装行业，在规范、成熟的国家政策面前，如果不寻求更高层面的提升，产品本身所带来的利润，将无法支付更高的运营费用。

而这个“更高层面的提升”，用一句话描述，则是：提高企业内部管理效率，降低不良的经营决策和行为。至于成本的提升，相信大部分是正常与合理的，只不过企业需要达到的目标是――使这增加的成本发挥应有的效用。

内部管理效率，这六个字，知易行难。我想引用一段日记，那是前不久在广州成衣批发市场考察时的感受：秋老虎依旧肆虐，走在广州的几大批发市场，一个个高挑的美女，雷同的成衣，充斥着快餐味道的档口。这场景，和我十五年前帮亲戚看档口一模一样。粗放的作业方式、所谓爆款的机会，加上美女效应，这应该是中国成衣批发业的关键字和缩影。这么多年过去了，体量巨大的成衣批发业，还停留在过去十几年间的水平，没有多少的发展和成长，只不过参与的人多了，所以市场竞争充分了，大大赚一笔的机会少了，而批发市场这样的商业地产也因此多了。而所谓的福建、浙江的一些传统品牌呢?除了_上市这样的资本运作外，以寻求发展的契机外，更多地依旧停留在商区域分割，订货与账期这样的方式，本质上是一种“类金融方式”，而区域经营中的顾客服务、产品提升、商品管理、时尚营销等真正需要的环节被忽视了。

当快速发展的机会逐渐逝去，当竞争越来越激烈，当成本越来越是负担时，一个服装企业的生老病死，一个时尚创业者的成住坏空，都系在了“内部管理效率”上了，因为，服装业依旧是一个需要认认真真经营，踏踏实实管理的行业。能打败你的人，也只有你自己。