信息安全市场食客

信息安全市场可能会出现一个将近十年的发展高速期，企业与其担忧被淘汰的命运，不如强化自身竞争力从而成为下一个十年中国信息安全市场上最大的赢家。

已经在信息安全领域打拼了15年的王志海最近有点忙。

如果2014年第一季度订单增速可以保持的话，这位北京明朝万达科技有限公司（下称明朝万达）董事长将看到自己公司在今年实现两倍于2013年的营业指标。

迎来开门红的不仅是明朝万达。随着2月27日中央网络安全和信息化领导小组（下称中央网信安全小组）成立，中国信息安全概念股全线飘红，一个信息安全厂商们最美好的春天看似已经来到。

随之而来的不仅仅是机会。

“以后混日子的企业将安全越来越难过。”在王志海看来，中央网信安全小组在推动中国信息安全事业发展的同时也将会提高整个行业的准入门槛。

有同样感受的还有网秦。一位网秦内部人士透露，网秦预计今后信息安全产业的市场淘汰率会更强，甚至最终将进入巨头时代。

不过这种巨头时代和可能短期内即会出现的高准入门槛绝不是每个信息安全企业都愿意看到的。目前，中国有超过700家各类信息安全厂商，其中不乏仅有几个人、靠贴牌商品存活的OEM企业。这些企业依靠的是地域性的人际关系以及强大的营销手腕。如果一旦年内国家出台以核心技术及专利水平为基准的准入门槛，信息安全领域的OEM企业们无疑将瞬间倒下。对他们而言更坏的消息是，就算国家短时间内不准备有大动作，一群想趁势抢占信息安全市场的各色企业也将在无发令枪的情况下，迅速发起攻击。

信息安全，这个曾在2010年被中国电子商会统计市值为300亿元的市场，如今已经很难再估计将达到的规模。“300亿元只统计了终端的安全而已，信息安全产业还包括硬件安全、系统安全，就算被标价万亿元也不过分。” 中国电子信息产业发展研究院信息化研究中心主任樊会文认为，随着信息安全产业马上要迎来井喷式发展之时，各路诸侯杀红眼般的分食也将同步上演。

这也是王志海最近担心的问题。如今他所面临的竞争对手已经不单单是传统的安全厂商，而是多了如华为这样的通信业巨头以及众多原本做信息化服务的周边企业。尽管明朝万达一向以技术为竞争筹码，但与华为等巨人企业同台竞技绝对不如与OEM企业比赛来的轻松。

一个更为值得深思的问题是，目前中国大量信息安全企业扎堆在终端安全领域，而在以硬件、系统为主的市场上，罕有企业能够与外国同行企业比拼。随着中国进一步发力信息安全建设，一场国内外安全厂商间的博弈也将拉开帷幕，而在国家信息化专家咨询委员会常务副主任周宏仁看来，市场将在未来信息产业资源配置中起决定性作用。

市场变风向

2006年之时，参与大企业及大型机构的公开招标是王志海最为头痛的事情之一。

当时刚刚成立一年的明朝万达属于圈子内的小角色。令王志海至今难忘的是一次招标经历。

当时某机构需要采购一批信息安全软件，并决定用一整个下午进行招标。“那是一个周五。”至今王志海的记忆依然清晰“我们上午接到一个电话，让我们去参与招标。”在这个电话前，王志海甚至都不知道有这么一个招标事情。尽管事发突然并显得缺乏礼貌，王志海依然准备了介绍明朝万达产品的PPT按时赶到会场。因为是被临时叫来当个“陪角”，明朝万达很自然地落选了。

无功而返的招标经历不只是那个时候这些尚是小角色的信息安全厂商们唯一的尴尬经历。

同年，王志海主动带着介绍资料敲响了国内一家大型企业的门。此前，王志海获悉该企业正准备进行信息安全产品方面的招标。当时的明朝万达员工不超过10个人，是个典型的小体量公司，如果能获得这家大型企业的合作合同，明朝万达将在业绩上打一个翻身仗。尽管做了精心的准备，王志海依然吃了闭门羹“他们直接告诉我，没有上市的企业，我们根本不考虑与之合作。”就在王志海憋屈万分时，两周后的一个电话让王志海看到了希望。“他们与一家大型信息安全企业的合作出了问题，安装的产品总是有各样的问题。”于是王志海获得了一个复赛的机会，对方提出的要求很简单：先在50台设备上安装明朝万达的设备，如果没问题再安装200台，如果这200台也安然无恙，那么就开始长期合作。

最终王志海拿下了这个价值十几万元的单子。“当时就是这样，为了这样的小单子也要拼出全力。”

让王志海如此辛苦的不仅仅是其当时公司的小角色身份。2006年前后，中国的信息安全市场尚停留在杀毒软件独霸江湖的时代，当时很多人对信息安全的理解就是安装一个好用的杀毒软件。这样的市场背景让众多像王志海一样的信息安全创业者遇到了严重的发展难题。

2003年前后，许多信息安全厂商已经向客户提出了“数据加密”的重要性，甚至详细地为客户讲解了为什么局域网内也会有信息安全问题。但是众多大体量的企业对此丝毫提不起兴趣，他们看中的是可以杀毒的产品。与这些有国家背景的企业和机构相比，一些制造业民企却对“数据加密”很感兴趣。“这些企业有自己的专利和知识产权，他们怕被人偷去。”但这些民企从合作规模上远远比不上大型企业与机构，所以众多信息安全厂商陷入了有产品无市场的状态。

没有市场带来的就是现金流的压力。

“缺钱是个大问题。”为了拥有足够的发展资金，王志海甚至在创业之初借过高息贷款。位以热爱长跑而闻名的信息安全业某企业老总曾在私下直言：“我公司账上有2亿元现金，但2亿元只够我们公司运转3个月。”

这样的市场现状让许多企业开始畸形发展。许多原本以追求核心技术为目标的企业家开始看重市场营销和营造关系。甚至对于产品本身，企业也开始关注质量之外的东西。

据奇虎360副总裁谭晓生介绍，很多信息安全产品公司把重点放在了去申请各种各样的资质，至于产品性能则并不关注。

甚至信息安全产品的存在已在市场上变得不那么重要了。“一个城市某部门的合同足够几个人的小企业吃很长一段时间。”王志海所谓的这些小企业即那些OEM企业――从外国或国内买来的已经落后或有缺陷的产品，通过关系网及营销手段卖给企业和政府部门。

在熬过了最艰难的初始几年后，斯诺登事件的出现让中国的信息安全市场发生变化，众多信息安全企业开始获得了几倍于前期的生长补给。

“最明显的感觉，就是再和客户谈产品时很多此前需要解释的问题不再需要解释了。”市场发出的信号也让王志海看到了产业变革的开始――全新的中国信息安全市场正在悄然出现。此前许多给王志海造成很大压力的OEM公司纷纷死掉。“他们的技术是买来的，这就造成对技术的理解不到位，最终无法满足新形势下的客户需要。”与此同时，信息安全企业之间的合作也开始频繁。绿盟科技、启明星辰、网秦等企业纷纷开始寻求对在某特定领域有技术优势的信息安全小企业进行融资合作。

中央网信安全小组的成立在王志海看来会加速新的信息产业市场格局的形成。“有两类公司会活不下去。”王志海认为，除了OEM类信息安全企业外，在新形势下纯粹靠技术创业的新信息安全公司也是很难活下去的“资金、市场营销能力都会是新的产业格局下至关重要的竞争因素。”

多面手的消亡

一个逐渐清晰的分工是，在中国信息安全领域央企和国家机构正承担着以芯片、系统为主的工作，众多民企担负着下游的安全软硬件的开发。“芯片和系统是个大工程。”在赛迪智库信息安全研究所所长刘权看来，动辄五到十年、斥资百亿元的芯片和系统研发不是哪一个民企可以随便承担的。

但这种分工或许并不会是市场发展的终点。周宏仁认为，在信息安全领域其实没有明显的央企与民企的产品界限，这种资源配置最终应由市场决定。

不过可以肯定的一点是，与过去十年信息安全企业们“见到什么赚钱就做什么”不同的是，在未来集中发展自己的优势产品将是众多信息安全企业的选择。

“市场上可能不会再有多面手。”赛迪智库互联网研究所副所长陆峰认为，信息安全产品的特性决定了信息安全企业不能面面俱到，“信息安全产品必须建立在庞大的用户使用量上，这样才能不断完善产品，产品使用率越高其市场认可度就越高。”

其实中国很多信息安全产品和企业的死亡正是因为没有足够的用户使用率。“就好比微软和Intel的产品组合，是经过几十年的市场检验才最终成为可靠产品的。”樊会文分析称。

以美国为例，美国的信息安全公司也面临着高度碎片化的问题。其中一个原因是由于信息安全产业的产业链条很长，基本上没有什么公司是可以把所有的信息安全产品全部覆盖。“能做好一个环节或者几个环节就已经非常不容易。”谭晓生分析称。

而拥有独特竞争力也将是在巨大的信息安全市场上小公司搏倒巨人企业的筹码。前不久，明朝万达在与一个世界500强企业的竞标中获得胜出。“他们的体量让他们不会在意这种1000万元的项目，但是我们会以全公司的力量去争取合作。”这种项目金额上的阶层划分或许将是王志海们未来一段时间的出路。

这种“能者得存”的竞争状态必须建立在一个规范的市场环境上。中央网信安全小组的成立让各个信息安全企业看到了希望。网秦媒介策划主管夏然认为，中央网信安全小组的成立将对信息安全企业提供更为规范健全的法律保护，而这种市场环境也是企业们最迫切需要的。

一个更深层次的影响可能在于，中央网信安全小组的成立将对中国信息安全各种力量进行一次全新的梳理。“中央网信安全小组成立的一个重要意义在于把各个环节的龙头企业集合起来，通过分工协作来实现国内信息安全产业的强大。”谭晓生分析称。

尽管众多信息安全企业开始对可能出现的淘汰浪潮开始担忧，但很多专家并不认为这会是一场翻天覆地的大浪淘沙。“现在300亿元的盘子还是太小了，尚有充足的市场空间让这些企业分食。”中国工程院院士邬贺铨认为，信息安全市场可能会出现一个将近十年的发展高速期，与其担忧自己的命运，不如强化自己竞争力，让自己成为下一个十年中国信息安全市场上最大的赢家。