国产版材巨擘 乐凯华光

乐凯华光印刷科技有限公司（以下简称乐凯华光）是中国最大的印刷影像信息记录材料科研生产基地，也是国内唯一一家同时具有胶印版材、印刷胶片、柔性树脂版等产品生产能力、能为印刷业提供全方位服务的国有大型企业。目前，乐凯华光拥有7条胶印版材生产线，年生产能力达5800万平方米。2010年，乐凯华光主营业务收入达17.2亿元，比2009年增长22.6%；出口创汇7773万美元，比2009年增长46.9%。乐凯华光的飞速发展离不开其雄厚的技术研发实力以及完善的服务质量，第四届中国国际全印展上，乐凯华光一展风采，隆重展出各类具有高技术含量的环保节能产品及一体化解决方案，推动了国产版材市场的发展。全印展上，本刊记者有幸采访了乐凯华光总经理滕方迁、研究所所长助理王泳以及副总工程师张戈，让他们“带领”大家领略乐凯华光的风采。

实力雄厚 自主创新

“乐凯华光拥有一支包括博士、硕士在内的600余人专职研发和工程技术人员队伍，其印刷影像信息记录材料研发中心是部级企业技术中心组成单位，被认定为河南省印刷影像工程技术研究中心，所属的检验机构是中国化学工业影像材料和照相化学品质量监督检验中心组成单位，所属的实验室取得了中国实验室国家认可委员会分析检测中心认证，并经国家批准建立了博士后工作站。”滕方迁介绍到。2006年，乐凯华光正式启动华光园区建设，预计总占地约1000亩，其中一期工程占地约500亩，主要涵盖CTP版材生产线、柔性树脂版生产线、PCB胶片生产线、免处理CTP版材生产线及其配套项目等。

依靠专业的技术研发队伍和雄厚的研发实力，乐凯华光研发了一系列拥有自主知识产权的产品，主要包括高感光度和高性能的热敏CTP版材、UV-CTP版材，高稳定性的紫激光CTP版材，新型TP-G型免处理热敏CTP版材，适用于水基油墨的柔性树脂版以及PS版系列和印刷胶片系列等，打破了国外企业的技术垄断和国内市场依赖进口的局面。其中，对CTP系列版材的研发，大大促进了国产CTP版材在中国的普及，缩短了中国印刷行业在印刷数字化方面与西方发达国家的技术差距；柔性树脂版生产线也已实现了连续化、规模化生产。

第四届中国国际全印展上，乐凯华光带来了具有代表性的华光TP-U型热敏CTP版、PPVG型低化学紫激光CTP版、TP-G型免处理热敏CTP版、柔性树脂版等产品，全面彰显出乐凯华光的技术实力。

顺应环保 唱响绿色

“随着经济增长方式逐步转变、节能减排政策逐步落实，环保版材将迎来一个快速发展期，这也为乐凯华光加快产品结构调整、迅速做大做强主业带来新的机遇。”王泳说到。目前，乐凯华光研发的环保版材TP-G型免处理热敏CTP版、PPVG型低化学紫激光CTP版、柔性树脂版等均获得突破性进展，其中，TP-G型免处理热敏CTP版于2011年7月通过了中国石油和化学工业联合会组织的科技成果鉴定，在国产品牌中率先实现了产业化。

据王泳介绍，TP-G型免处理热敏CTP版具有感光度高、亲墨性能好、耐印力高等特性，曝光后可直接通过自来水显影和冲洗，上机印刷适性优良，其采用国际领先的水性涂层技术生产，非常符合国家环保政策；PPVG型低化学紫激光CTP版与常规的紫激光CTP版相比，简化了后处理程序，有效降低了化学品的消耗，并且采用弱碱性显影处理液，最大限度地避免了因药水老化引起的版材性能波动；柔性树脂版是适用于水基油墨的绿色产品，具有优质的版材硬度和弹性，传墨性能好，实地印刷优良，耐印力高。

随着版材市场环保化进程的加快，尤其像乐凯华光这样优秀的国产版材生产商对于环保事业的支持，相信国产环保版材将会很快迎来绿意盎然的春天。

扎根市场 完善服务

“近几年，由于金融危机对海外市场的影响，以外单为主的华南印刷市场的发展逐渐放缓，而以国内订单为主的中西部印刷市场却在逐步崛起，根据这一市场发展形势，乐凯华光及时制定了市场发展战略，即仍以市场容量较大的华南、华东市场为主，逐渐加大对华北、中西部印刷市场需求的关注。”张戈表示。为此，乐凯华光不仅在北京、上海、广州、深圳等一些发达地区建立了营销基地，而且在西安、重庆、云南、湖北、山西等地区也逐步建立了完善的营销和售后服务体系，并与华南、华东、华北、中西部地区的多家经销商签订了合作协议，以保证产品的充足供应和服务的及时快速。由于能够对市场变化做出及时响应，乐凯华光才能取得今天年销售额达17.2亿元的不俗业绩。

市场做大了，服务水平也必须及时跟上，乐凯华光领导班子深谙其道。“帮助客户用好华光产品，生产出高质量的产品，并最终获得经济效益，是我们的目标。”滕方迁说，“我们不仅提品，还会力所能及地提供一些指导和服务，帮助客户排除使用过程中的困难和故障，使其利益最大化。”建立销售和服务一体化的营销架构，可以更贴切、更快捷、更高效、更严密地服务客户，这是乐凯华光“打造华光精品，真诚服务印刷”的集中体现。

此外，乐凯华光还注意到版材使用方面的一个重要问题――版材和设备的匹配。“当我们研发出紫激光CTP版之后，发现由于报业应用的紫激光CTP设备基本都是国外品牌，其给国产版材设置了一些技术壁垒，使得国产版材无法很好地与其配套使用。为了切实解决用户的困扰、使用户得到实惠，我们开拓了服务新模式，2008年，我们和国际3大紫激光CTP设备供应商之一 ――艺色曼（ECRM）签订了战略合作联盟，共同为客户提供配套解决方案。这种模式在市场上广受欢迎，不仅让客户少了很多后顾之忧，也极大地促进了艺色曼CTP设备和乐凯华光版材的销售。”张戈对于这种服务模式的表现非常满意。

技术、产品、服务……各方面的有效融合和集中发力，使得乐凯华光在中国版材市场的发展史上留下了浓重的一笔，我们也期待乐凯华光能够助力印刷企业成长，共同实现美好未来！