如何让中国市场垂青马尼托瓦克

“在激烈的市场竞争中，我们不指望能一下强大起来，但希望在坚守的阵地上越战越勇。”马尼托瓦克中国区新任销售副总裁梁涵这样诠释马尼托瓦克的市场战略。

面对世界最大的市场，马尼托瓦克起重集团确定了“赢在中国”的战略目标，在经济低迷、市场徘徊的2011年，马尼托瓦克有条不紊地做着自己的事情：集团中国区以及东岳公司新领导走马上任，推进新产品开发上市，提升产品性能，严格质量控制，扩展销售网络……为新一轮发展积蓄着力量。

新年伊始，2012马尼托瓦克经销商年会在厦门举行。马尼托瓦克起重集团向来自全国的经销商和用户介绍了公司的新战略、新产品、售后服务以及融资租赁等业务情况。

在汽车起重机领域，马尼托瓦克有在小吨位市场具有很强优势的泰安东岳产品。在此基础上，其通过开发工装夹具，设立装配流水线，改变设计模式与理念等，使产品性能质量大幅提升。重点推出的GT8、GT10A型汽车起重机经过了严格的试验，具有明显的市场优势。同时，马尼托瓦克将强势进入竞争激烈的20t、25t级汽车起重机市场，并开展更大吨位产品的研发。在塔机领域，马尼托瓦克不仅坚持目前的MC120、MCT2D0主流产品，同时也为市场提供诸如MCT370、MCT480以及更高端的动臂塔机等产品，巩固其在高端市场的地位。

对于起重设备，安全是至关重要的问题，关乎使用者的财产和生命，对此马尼托瓦克坚持极端的“零容忍”。对可能存在潜在安全隐患的设备采取严格的召回制度，每款新产品都要在工厂做长时间的试验。这样虽然产品开发时间相对较长，但确保交给客户的是安全可靠的产品。

百余年起重设备的制造经验为其积累了丰富的内部资源，马尼托瓦克正逐步将境外技术资源和设计优势引入中国，使其在中国落地生根。另外，整合利用各种行业资源，加强人才培养和引进，集团、东岳和张家港基地等中高级管理人员的本地化都表示出马尼托瓦克的良性健康发展，为其赢在中国增添了砝码。

扩大客户群体，在二三线城市建设经销商网络，根据市场反馈开发出适合中国市场的产品，提高市场竞争力，同时，通过整合销售团队，发挥其最大效能是马尼托瓦克中国区新任销售副总裁梁涵的关注点。梁涵说，马尼托瓦克鼓励经销商由单一品牌介入集团全线产品，并将为其提供全面市场营销支持。同时，马尼托瓦克也会针对目标客户和产品通过会议、路演、现场观摩等不同形式的推广活动提高其品牌在中国市场的影响力，经过以上举措赢得市场，赢得更多客户和利润。