中国家纺的整体软装时代来了

在这个快节奏时代，每个人都在忙碌着经营自己的一切，过自己的生活，于是才有了类似Zara、H&M、优衣库这些快时尚服装品牌，满足着消费者一站式的购物需求。现如今这种一站式理念和方式已经深入到了广大消费者的心中，于是，也就有了这两年在家纺行业异常火爆的整体软装概念。

概念推广

提供整体家居解决方案

今年的中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会，有着这样一家企业，前来参观的观众络绎不绝，甚至有观众不时对身边的朋友说道，“太好看了，快帮我照一张。”这就是上海依曼琪家（居）具有限公司的范德堡公馆。

这是一个洋气的名字，是一个洋气的展位，也有着同样洋气的工作人员。颇具艺术气息的设计总监秦健在具有强烈美式风格的展位上向《纺织服装周刊》的记者介绍起了范德堡参展的一些相关情况。

“我们这次参展规模很大，运用了7个小空间加1个橱窗设计，共8个空间，向每一位前来的客户和观众展示着我们的主卧、次卧等各种风格。这个200多平米的展位，我们用了2天的时间对这个展位进行装修，用了4小时进行布置，整体的效果现在看来还是令我们非常满意的。范德堡一直都在做整体软装的搭配，而整体软装的定义也很简单，就是房间里所有可以移动的物件都属于整体软装的一部分，这是我们的理念，也是我们今后要坚持下去的。”秦健介绍。

而在E2馆，米墅软装的光地展位无论是从外还是从内，都给每一个前来的人以家的感觉。在展位上，前来看展的人们不时对展示着的窗帘、靠垫、床品、家具、装饰看看摸摸，几位观展商聚在一起对展品热烈讨论的画面充斥着米墅软装的每一个角落。

上海米墅装饰材料有限公司运营部孙志民在他们的展位上接受了记者的采访。他告诉记者，米墅软装此次展出的不仅仅有现代感的、美式风格的或者优雅的各种窗帘、床上展品，还包括家具、装饰等的配套呈现。这种为客户提供整体装修方案的做法，其实也是顺应了市场发展趋势，也顺应了时尚潮流的。

“不仅仅是床上用品、窗帘这样单纯的物件，我们还可以为客户提供相配套的定制家具服务。现在消费者有这方面的具体需求，他们认同这种方式，加上市场也在往这个方向去发展，所以对于我们米墅软装来说，在今年的展会上进行整体软装的呈现，也是我们企业与市场同步的一个表现。” 孙志民介绍道。

同样在做整体软装展示的，还有宝盛华庭国际家饰机构，在宝盛华庭的展位上，记者见到了总经理游庆国，也听他分享了宝盛华庭的整体软装理念。他表示，整体软装其实就是从家居的概念入手，进行房间整体的设计与包装，包括窗帘、墙纸、家具，这些都属于整体软装的范畴。今年宝盛华庭在展会上带来的软装有英式乡村、欧式奢华和美式现代等类型，求得色彩、风格、器形等各个细节方面的统一，是展出的要点，也是整体软装的秘诀。

如果说做整体软装的参展企业的言论并不能够彰显出整体软装的作用和趋势的话，那么，其他展商的声音或许更有说服力。

欣明集团旗下的欣明进出口有限公司此次也参加了展会，作为一家做窗帘的企业，虽然还没有达到做整体软装的程度。但是在营销总监罗登凤看来，整体软装必定会成为一种趋势，因为它为客户提供了前所未有的便捷。“在之前的年代，女性作为家庭生活的重心，会去进行很多这方面的选择，但是现在事业型的女性越来越多，选择和搭配性的工作，可以由整体软装来取代。生活，本就应该简单些。” 罗登凤说道。

设计研发

创意不在多而在精

在今年的中国国际秋冬家纺展上，绍兴小轩窗居室用品有限公司、愉悦家纺有限公司、上海金芙蓉窗帘有限公司等这些相对专注于自己生产领域的家纺品牌，都在注重着设计的作用，用设计说话，用设计为企业产品增加筹码。

在这次展会上，对于主打整体软装的企业们来说，作为一个相对独立的整体，其在设计方面的整体处理、细节打造，都显得更为重要。

“我们米墅软装的设计人员，需要有开放的思想、创新的精神，要能够做到跨行业、跨市场的审美才行。企业在发展，行业在进步，与之相匹配的，我们的设计人员也要不断地跟着成长。所以在我们米墅软装，对于设计人才的培养是多方面的，一开始，我们会让设计人员进店面实习，与销售人员接触、与消费者接触，在这个过程中，了解多方面的需求，这也有助于设计人员把他们的设计同市场进行更好的对接。但是，设计人才的培养不是一蹴而就的，要慢慢招、慢慢留。”孙志民介绍道。

宝盛华庭的游庆国也介绍了企业在整体软装设计方面的一些情况。据他介绍，现在其实很多国内的家纺设计师在设计的过程中都使用了大量的模板，这些设计师没有去了解客户真正需要的是怎样的设计。真正的软装设计师，应该是全能型的，无论客户想要美式田园风格还是意大利歌剧院风格，设计师都应该可以给出好的设计搭配，并且在设计精美的基础上，尽量满足客户的经费条件，为其节省成本。

作为设计师的秦健，在范德堡的展位上，介绍起每一个整体软装设计，则显得更加动情。

“我们整个展馆的设计是蓝色背景加红色、金色，用三种华丽的颜色完成整个搭配。之前我已经介绍了我们每个展示的房间都有主题设计的考虑在里面。这一间，是男主人的房间，我们设想中的他很爱打猎，因此这个房间内充满了打猎的设计元素，风格粗犷，还有很多动物雕塑在房间里进行点缀。这一间，男主人儿子的房间，他爱玩橄榄球，所以这间屋子的软装设计，充满了橄榄球的味道。这一间，是女孩子的房间，女儿喜爱马术，所以我们用玫瑰红、紫红等颜色设计出一个区别于乡村感的设计，档次也显得更高。这几个屋子放在一起，就已经有了拍电影的感觉，值得骄傲的是，这个男孩子和女孩子房屋的设计，已经被美国好莱坞的一家经纪公司相中，打算照搬到电影中。” 秦健表示。

他在介绍自己的软装设计的同时，也讲起了自己当上设计师的神奇故事。学习新闻的他，早年在电视台从事新闻主播的工作，偶然的姻缘，他娶了美国姑娘，并去加拿大定居。在加拿大，他接触到了软装设计，并在专业的设计学校里学习到了各种设计搭配，这也为他从新闻人员转型成为家纺设计师奠定了基础。后来他去了美国洛杉矶开始同各种专业公司进行合作，直到回国加入现在的团队。

“这么多年的经验下来，我感觉对于设计师来说，最重要的就是学好学精，要有动手能力。现在我带领的设计团队只有7个人，但是我对他们的要求是，1个人要当5个人用，要当多面手。我们的设计团队都很认真、细心，可以读懂客户的想法，这也为范德堡加分不少。”秦健说。

品牌塑造

成长阶段中的必然选择

对于做整体软装的家纺企业来说，起一个响亮的名字、把设计做好、把服务做到家，最终目的都是一个，做出自己的品牌，为更大的市场赢取一切可能的空间。

“作为商、外贸商，而非生产商，已经有了14年进口经验的我们，在产品服务和品牌打造上，经验很多。现在整个家纺行业并不缺产品，缺的是后续的服务和消费者对于品牌的认可与信任，而这正是我们要做的。现在很多企业都在往生产方面去倾斜，但是这种情况在米墅软装不会出现，因为我们的资金、管理等精力都在设计、服务和品牌打造上，我们不想分散精力去做太多的事情，毕竟现在做整体软装的家纺企业要整合的资源太多。”孙志民说。

他同时还表示，米墅软装的客户群是中高端消费者，在企业下一步的发展过程中，他们会继续通过展会等平台把这部分客户维护好，把品牌做大做强。

做品牌的想法，在范德堡也是一样存在的。秦健告诉记者，范德堡品牌自从推出以来，就走的是高端路线，虽然是个新品牌，但是这个源于1876年的纽约建筑名，还是让每一个听到它名字的人，都能想起国外的华美风格。

“这个品牌在此次的展会上，是我们第一次大规模推出。其实之前在深圳的一个展会上，我们已经在推了，但是那个展会太小，得不到本次展会这种大规模的呈现和推广。我们这个品牌，不要求业务人员每天开单，我们做一单价位在100万～200万元，我们走的不是量，而是质。在品牌规划方面，范德堡作为依曼琪的子品牌，我们打算借助着依曼琪的旗号继续打造属于自己的品牌。未来，我们还会陆续有3个新品牌问世，大家也可以拭目以待。”秦健介绍道。

品牌的塑造有很多种，有时候，专注专心地做品质，也是为品牌奠定基础，盛世华庭就是这样打算的。

游庆国在展会上就表示，盛世华庭暂时还没有走品牌之路的打算，因为现在企业规模还没有达到，现在他们要做的就是把产品品质做好，让每一个加盟商都对盛世华庭满意，让每一个消费者都对盛世华庭的产品满意。慢慢发展，相信总有一天盛世华庭的名号会打出去，被更多的人知道，而这，也就代表着企业的未来。