谈我国高校营销战略的目标市场和定位

摘 要：营销策略深入到高校管理中有利于高校能够更好的去面对当今社会激烈竞争与社会的需求。社会需求多元化为高校带来更多的竞争机会，然而营销战略是通过了解社会需求情况及竞争趋势来应对竞争的策略，这样的战略可以帮助高校树立良好的社会形象，进而也有利于吸收其他的办学资源，获得更加有力的市场地位。目标市场与定位是高校主要的两个营销战略要求，这两者之间存在依存关系，定位主要是目标市场定位，然而目标市场其实也就是定位中的市场。

关键词：营销战略 目标市场 定位 高校

一、高校中的目标市场

营销策略本就是指针对市场的交流及推广活动。高效目标市场也就是为了处理高校面对市场的问题，也就是和谁交流、面向谁推出的问题。这种战略的主要目的就是在社会树立旗帜或是独特的品牌形象。高校来自社会的需求也可以说是社会其他行业对高校的需求，比如说，群众对高等教育以及终身受教的需求，某些公司给高校提供可用人才、培训以及咨询等需求，我国政府促进地方经济发展需求等，继而我们称这些人为高校中的目标公众人物。这些人物主要有：潜在的学生及他们的家长、师资、政府人员、企业、其它的高校、媒体以及其它的群体等等。显而易见，目标公众关系着高校的生存和发展。[1]

二、高校定位

1. 高校中定位的内涵

定位主要是指高校在目标市场中的地位，来源于高校的有事或者是独特的特色，并且已经在目标市场中留下了较深的印象，同时它也是目标市场选高校的缘由。对于高校来说，定位是建立营销策略的起步，定位的推广及传播也是高校给目标市场的抉择。

2. 高校定位由来的根据

高校定位的基本根据是社会的需求、竞争对象以及自身。高校一定要清楚社会对高校的需求以及竞争对象对某些需求的满意状况，从这中间寻找没有被满足或者没有很好被满足的需求，并且还要根据自身的条件来选那些能够实现的需求，以此来满足自身。[2]

2.1 对社会需求的分析

社会对高校人才的需求是多样化的。各行各业都需要各个类别的人才及技术和服务项目。当今社会不仅需求研究类人才，更需要应用类的;需要适应广的通才，也需接受能力强的专业人才;需可以转化为生产力的研究，同样也是需此种研究的源头，即基础性的研究;社会需要高位提供为国家规划的才能人士，也需要为社区文化服务的人才。社会的需求大都可以具体到各个目标公众，他们对高校的需求同时也能显现出社会需求。

2.2 对竞争对象的分析

高校给予社会的需求是多种多样的，但因高校的提供在增加而还是相似性的，各大高校都会满足社会的同种需求，如此一来就成了竞争趋势，各高校就成了竞争对象，其中竞争者还分为已为和潜在的。要去了解竞争对象主要能满足怎演的社会需求，情况如何，对手还有什么类的需求没有被满足，通过各种分析论证，思考自己要怎样去突破，有什么方法可以解决对手没有被满足的情况。[3]

2.3 分析自身情况

高校中的自身情况大概可从两个方面去分：其一是按照表现方式分，可分为显、隐性资源。显性普遍都是指物化形态，比如，校园建筑设施、科目结构、师资力量等等。隐形是指学校的教学理念、文化、学校声誉、社会形象等资源，它可以说是大学相当珍贵的资源，但是这些是最容易被忽略的。其二按照时间分，高校历史和当前办学条件。历史积累是以学校长期办学过程为根本的，后者是目前学校的条件，它决定着学校的动态。

最后，高校定位的根据可总结为：依据自身条件给目标市场提供有价值的益处。

三、高校定位原则

1. 独特性

独特的原则又被称为个性化的原则，也就是指高校中的定位要有特别的风格与鲜活的个性。各个高校都是创造差异来达到这样的目的，通过“人无我有”、“众有我独优”、“众优我特”等三个途径来制造差异。

2. 前瞻性

各大高校之所以都要有前瞻性，因高校不仅仅要跟随当前社会发展的脚步，还要去引导社会发展。如此一来就要要求高校的目标定位要向前看，面向未来，要有远见。

3.持久性

这个原则主要是指高校的定位在一个时期必须要确保稳定，有相同的状态，有利于形成积累效应。这种效应能够保证定位成功以及学校形象的形成。定位长久成功表现于，被社会承认和理解，并占有一定的社会地位，但是这样的过程是需要以时间为基础的。维持持久的定位，有益于此种定位在群众心中的积累和沉淀，以至于最终得到深刻的印象，在公众心中建立不可磨灭的地位。并在持久的定位中不断强化实力，形成最终核心竞争能力，不容易被对手击倒。[4]

4. 重点性

重点性的原则主要就是指：定位不能做到特别全面，一定要有重点的去选择定位。应把资源尽量投到实力最强或最有特色的方面。

四、高校的定位方式

1. 主体定位

高校担负着培养人才、科学发展及为社会服务等任务，这三者也都各自体现出了高校主体定位。主体定位普遍都是从办学类型中找。高校先要分析自身的类型或者是向某种类型发展的办学特点及规律，最后在结合定位根据在这种类型上建立属于自己的特色学校。以研究类大学为例，和教学科研类、本科型及专科学校相比较，研究性大学有自己独有的特色，如教学和研究同行，学校关注高层人才、科研成果以及为社会服务的提供，还注重科研人才的培养。[5]

2. 辅助定位

对于主题定位来说辅助定位起着辅助作用，虽然地位低于主体地位，但是有着和主体一样的高校特色，它们是高校定位中的重要组成部分。辅助定位给社会提供了更多的、特别的额外的附加价值，它是源于学校培养人才的基础，其中具体有科目专业设立、人才培养标准及规格。教学规划、教工人群、科研设备、生活保障、办学方针、文化内涵及高校形象等众多方面的定位。

五、结束语

从文中可知，当前高校的管理，由于社会需求的多样性引起各校的激烈竞争，为了应对竞争，各高校引入了营销战略。目标市场和定位作为营销战略的两大要点，本文提出目标市场的对高校的影响及关联，同时也分析了高校中定位的重要性。

参考文献：

[1]刘晶; 张学成.谈我国高校营销战略的目标市场和定位[J].教育探索，2004，（07）.

[2]赵恩北; 刘雪松.高校营销战略定位策略初探[J].现代商业，2008，（26）

[3]郭蔚如.论基于我国高校的营销战略管理体系[J]. 江西科技师范学院学报. 2005，（01）.

[4]金开好，朱园园.对中国高校营销管理的理性思考[J].安徽商贸职业技术学院学报（社会科学版）.2005，（04）.

[5]何俊海，王建强，刘宗恩.高校企业营销战略与策略探讨[J]. 中国高校科技与产业化.2010，（05）.