跨国公司透析

“跨国公司不是慈善家，也不是吸血鬼，他们只要盈利，仅此而已。”

――《商业周刊》

业界的两种观点

如何认识与看待跨国公司，在国内一直有两种观点：

一种观点是强调跨国公司对中国经济的现实与潜在威胁，全面地开放中国市场必将对中国的本土企业产生重创，认为跨国公司带有明显的侵略性和扩张性，带有新殖民主义的思想，主张限制跨国公司在中国的发展步伐，减缓开放的力度，确保社会与经济的长治久安，力图民族工业的复兴。

在今年两会期间，有代表提交《加强支柱产业自主创新，防范经济殖民化》，指出我国三大支柱产业80％已被外方控制和主导，涉及信息产业、机械制造和石油化工等多个领域，对我国的经济、科技、国防和社会形成极大威胁。

另一种观点则认为经济全球化是不可阻挡的历史潮流，跨国公司作为先进生产力的代表，为我们提供高质量的产品和行业规范，带来了先进的技术、管理思想和企业文化，同时有带动地方经济的发展，提供新的就业机会等作用，中国企业在学习和市场经济的磨练中得以发展壮大。

如何看待和认识跨国公司在中国的市场行为，他们是朋友还是敌人，是资源的掳取者还是利益的共享者?其实两种观点都有一定的道理，又比较偏激，朝左还是向右，有时真的很难，

某种思想占主流都会或多或少地影响改革的进程和政府相关政策的制定。

在新形式下，重新认识分析跨国公司则尤为重要。

重新认识跨国公司

1．跨国公司在中国市场的现实存在并发展是不争的事实。

中国的改革开放取得丰硕成果，虽然在自然资源、环境等方面付出一定的代价，但改革开放的大方向不能停滞，特别是中国加入WTO，中国已逐渐融入全球化的经济大潮，已经没有退身步，向前走肯定是大势所趋。

对待跨国公司在中国的投资，中央政府从“犹抱琵琶半遮面”的谨慎到“一夜春风似剪刀”的普及与认同，使得跨国公司普遍把中国看做最重要的和具备增长潜力的战略市场，并陆续加大了在华的投资。

中国企业只有面对现实，采用差异化的市场切割策略，寻得一定生存空间，探索出新的发展契机。

2．认识跨国公司的本质。

路长全先生在《软战争》一书中指出，人类交流的本质只有两种：战争与营销。当人类交流出现巨大障碍时，战争成为解决问题的手段；而经济活动是一种软战争，是以获取财富为目的，以企业为组织，以市场为平台，以营销为手段的群体活动，跨国公司是这场战争的主力军。

虽然跨国公司多以亲善者和合作伙伴的姿态出现，并以支持中国经济建设，提供更多就业机会和福利保障，为中国消费者带来全新的消费理念和更大价值为理由，但其经营的本质是获取政府的支持和各项优惠政策，获取更大的利益。

“跨国公司不是慈善家，也不是吸血鬼，他们只要盈利，仅此而已。”――《商业周刊》

跨国公司非常明白外义内利的道理，更有“舍得”的大智慧。

可口可乐进入中国时承诺在销售可口可乐的产品时，帮助中国开发并发展本土饮料，但先是本土传统品牌饮料的全军覆没，而具有中国特色的“天与地”与“醒目”一直也是不温不火，因为任何品牌的开发绝对不能威胁可口可乐的主力品牌。

百事可乐在中国连续14年的亏损，丝毫没有降低其对中国市场投资的信心。

可口可乐、惠普、摩托罗拉等跨国公司热衷于支持中国教育事业，不仅想赢得社会赞许与认可，更想获取更多中国本土人才战略的资源。

但一切活动的终极目的都是看中中国这个博大的市场和在混乱中充斥的众多机会。

3．跨国公司在中国市场的发展趋势。

随着中国改革开放的力度加大，跨国公司在中国的发展呈现以下特点：

1)随着行业管制的放松，更多的跨国公司增加了在中国的投资力度。

世界500强的公司已有400家投资中国内地。

2)跨国公司不仅将中国视为制造基地，而且越来越多地将地区总部和研发中心迁往中国。

92％的跨国公司在中国设立地区总部，建立约400家研发中心，主要集中在北京、上海。

3)独资成为跨国公司在华投资的主要形式。

首先是行业限制的放松和政府调控的减弱，再加上许多合资企业的合同期限到期，利润的最大化和贪婪驱使跨国公司独资的形式越来越多。

4)跨国公司的本土化进程加快。

首先是人才的本土化。许多高层由过去的外来空降，变为内部提拔或内地招聘。

采购资源的本地化。除挖掘本地有效的供应资源，许多相应的配套外国公司和研发中心也落户中国，形成有效和更短的供应链条。

企业文化的本地化。有些跨国公司经过许多年在中国的耳濡目染，再加上管理人员本地化的增加，原有的一些西方的企业文化逐渐被本地的文化所取代，理性的东西减少，感性的东西增多。

“全球化的思维，本土化的运作”成为许多跨国公司在中国的战略目标，实际本意是想更大程度地融入中国文化，被政府认可，消费者接受。

中国企业的应对措施

面对跨国公司的汹涌与彪悍，中国本土企业特别是众多中小企业大可不必惊慌，应沉着应对。

首先我们不能满足于成为世界级的加工车间，以廉价劳动力和资源的消耗获取不对称利润。中华民族是勤劳和聪慧的民族，在市场经济的融合中我们不仅学习到西方的科学技术和管理思想，更要学习跨国公司的营销战略的运用，结合本土实际，发挥地域优势，提高核心的竞争能力，打造属于中国人自己的品牌，并走向世界，如李宁的品牌战略。

其次，随着国内消费人群的多样性，消费趋于理性，对洋品牌的迷信大大减弱，为中国企业提供了更多的发展空间和契机，发挥灵活机动的特点，利用价格、地域、渠道、人缘等优势，获取阶段性和区域性的胜利。如非常可乐对农村市场的抢占。

最后，中国企业要与跨国公司抗衡必须逐步提升自己的综合实力，运用行业联合、资本重组等经济手段，在人才选拔、科技创新、管理水平等方面迈一个台阶，上一个水平，不仅做大，更要做强。青岛、燕京、雪花等传统啤酒企业通过收购、兼并等手段得以迅速扩张，并取得行业的优势地位。

说过：“帝国主义都是纸老虎”，但我们所面临的经济战争也许更具隐蔽性和破坏性，而且是长期性的。中国既要遵守市场的游戏规则，也要不失时机地动用政治、经济等宏观手段为中国本土企业创造更好的发展机会和空间。