王运虎:创业也需要“拿来主义”

在中关村创业海归圈子里，王运虎并不是一个典型代表。

一般而言，创业海归通常是以技术见长，出身名校，在国外习得某一先进理念和技术，回国加以实践。虽然多年在电力行业里摸爬滚打，王运虎却是一个彻头彻尾的外行人。正是这样一个外行人，凭借自己的勤奋和一股子闯劲，让华电瑞能在短短七年时间里，年收入已达上亿元。

他跟记者做了一个比喻，很多事情往往是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，跳出技术的圈子来思考问题，通常能得出对事物更独特的看法。

天生就是一个商人

1978年，王运虎出生于山东聊城莘县一个普通农民家庭。贫穷的经历造就了他勤奋、能吃苦的乐观性格。更为重要的是，他天生具有一双慧眼，思维活络，能够快速捕捉到新鲜事物的气息。

早在青岛上学时，他的组织和商业能力就已崭露头角。他组建了学校第一支集邮协会，并邀请校长作名誉会长；在他的努力协调下，在校学生拿到了自己的身份证，结束了在校生没有身份证的历史；他向纺织厂下订单，生产出一批批印有学校名字的文化衫，卖给入校新生；他联系协调新华书店，以批发价拿到英语词典，再低于市场价卖给要买词典的学生。

在他上小学时，因为贫穷而有一段辍学的经历；到了1996年，人们还不知手机为何物，大学二年级的他已摇身一变成为手持大哥大的大学生创业者。

毕业后，他成立了自己的第一家公司——青岛泰戈尔工贸有限公司，向国外出口艺术蜡烛。

他向记者讲述了一个有趣的经历，“在中国进出口商品交易会（广交会）的一次展会上，我没有钱租赁摊位展示自己的产品，于是就每天站在展馆门口，碰到外国客户就主动打招呼、发彩页，邀请他们到宾馆看样品。因为质量优良、价格低廉，接到了一个小订单，客户看到产品的优良的质量都非常满意，逐渐把大的订单交给我做。”

“当时，海尔集团张瑞敏评价进出口蜡烛这个业务，艺术蜡烛的出口创汇可以和冰箱出口相较量。”

当别人跟风进入艺术蜡烛出口这个行业的时候，王运虎又在考虑下一个商业突破口。

2006年国务院制定了一系列促进节能减排的政策措施，王运虎乘着风力发电等新能源的东风，创办了华电瑞能（北京）电力技术有限公司。

一个学国际贸易的文科生，如何在电力行业的沃土里精耕细作、有所收获？他有自己的一套办法。

他本人很善于学习，喜欢带着问题与别人交流沟通，有不懂的就去向专家请教。

他奉行一个管理原则，“要充分尊重自己的员工，你付出50%的尊重，会获得200%的回报。”

他将不同领域的人才统一到公司里。例如学者张涛博士，在自动化控制领域有专业建树，王运虎邀请他技术入股成为公司股东，使得这一领域的最新技术也在公司里迅速推广。

为了克服外行领导内行的难题，王运虎在公司成立之时选择入驻华北电力大学国家科技园。

“华北电力大学专业特色比较明显，主攻电力，企业可以将学校实验室的科研成果直接产业化。另外，电力行业的很多技术人员和高管从这所学校毕业，国家电网和五大发电集团是学校理事会单位，强大的校友人脉，对市场推广起到了重要的助推作用。”

背靠华北电力大学国家科技园这棵大树，华电瑞能驶入了企业发展的快车道。

以节能环保为主线

华电瑞能以电力行业为主线，业务涵盖高、低压动态无功功率补偿及谐波治理成套设备，微机保护、电力监控仪表、开关柜智能操控装置、低压电动机保护等电力领域的智能测控装置研发、制造、安装、维修服务及工程项目建设。

其中，无功补偿装置是公司标杆产品，也是稳定增收的主要来源。2006年，HDRN770调压型电压无功补偿装置通过中国电科院型式试验。

一直以来，在国内电力行业，由于低压配电建设滞后，网架薄弱、设施老化、线路长、线经小，配电变压器大部份为高能耗变压器，国家环保总局提出以高压补偿为辅，以低压补偿为主的方针，以达到节能减排的目的。

2007年7月，国家发改委、国家环保总局下发了《工业节能减排工作意见的通知》第十二条明确规定：煤矿宜采用动态无功补偿和就地无功补偿。

在电气技术领域，无功功率是个必不可少的重要的物理量。无功功率可以保证电能质量，促使电力系统安全运行。通过无功补偿的方法，可以稳定受电端及电网的电压，提高供电质量，改善系统的稳定性。

可以说，无功补偿不但对企业有利，对整个供电网络也有利，从而达到经济效益和社会效益双赢的结果。

“输配电企业安装无功补偿产品，发一度电可以节约3克煤。一个60万瓦的电厂，每年节能1000多万元人民币。如果没有无功补偿，输配电企业每年还会面临几百万元的罚款。”

从2004年至今，华电瑞能在无功补偿技术上已历经了几代更新，从HDR型分组投切无功补偿装置，到DWZC调压型电压无功自动调节装置，从HDR型低压无功动态补偿装置，再到HDRMCR型SVC动态无功补偿装置等，有效提升了电能质量。

在过去一年中，华电瑞能仅凭无功补偿产品和相关电力设备产品收入已达到1.4亿元，市场覆盖内蒙古、东北、华北、广东、海南等多个省份。

山东人在全国范围的良好口碑也为王运虎积累了广泛的人脉关系，一个电厂推行成功又发展到一个供电局，接着又到大型厂矿企业，他从一点一滴做起创造了良好的信誉。

“赚钱一定要本着自己的良心，要尽到对社会的责任，节能减排正是一种正能量的传播。”

营造不同的商圈

目前，华电瑞能集团旗下有华电瑞能（北京）电力技术有限公司、华电瑞能（北京）投资顾问有限公司、华电瑞能（北京）汽车销售有限公司和华电瑞能（北京）教育科技有限公司。四家公司都是由王运虎投资，并且在业务上相辅相成。

电力技术公司从事高、低压动态无功功率补偿及谐波治理成套设备的研发、制造、安装、维修服务及工程项目建设，公司在无功补偿装置、实时数据库系统、先进控制系统等产品、技术服务上具有独特的技术实力。投资顾问公司致力于新产品的研究和开发，为企业及个人提供企业银行无抵押信誉贷款。汽车销售公司立足于亚运村汽车市场做金融超市，新成立的教育科技公司将与北大、清华、人大、华电等高校合作开设EMBA系列总裁班。

相较于企业家的头衔，他的下属更习惯称他为社会活动家。“他善于沟通不同的关系，善于用各种渠道做事情，我们也深受感染。”华电瑞能（北京）投资顾问有限公司总经理刘峰向记者谈到。

刘峰曾经在银行做企业贷款业务，近两年金融市场活跃，王运虎将其收入麾下，负责公司投融资、金融超市、投资基金项目。

投资公司的成立，源于电力行业付款周期长，合同签署后只能先拿到30%的预付款，而零部件采购又需要大量现款，钱紧张时，王运虎不得不到社会上去拆借资金。到后来，他索性成立了自己的投资公司，一方面，华电瑞能方便自己公司使用低息贷款，用于购买生产用电力元器件；另一方面，华电瑞能投资公司与华电科技园合作，为园区近百家电力企业提供金融咨询中介服务。

“我们想做金融顾问，以顾问家的角色出现，为企业解决融资难题。”

2013年，投资公司已经与银行展开合作，给华电科技园做了集体授信。”就在不久前，华电瑞能不仅从银行融到了资金，还成功利用两千万元，撬动了将近两个亿的授信额度。

除此之外，投资公司还开拓了一些独立业务，对城北市场、亚运村汽车交易市场等一一做了授信。其中，亚运村汽车交易市场获得了3亿元的授信额度。亚运村汽车销售市场内的公司可以通过华电瑞能投资公司向银行贷款，公司提供前期贷款咨询和项目申报，“这相当于把他们联合起来形成一个大商圈”。

通过贷款服务，公司与商户达成共识，建立了长期合作关系。2013年，汽车销售公司与奔驰商务达成合作，一旦北京山东企业商会成员企业，或者王的朋友、同学中有购车需求，公司可以做信息对接，帮他们以低于市场价成交。

卖汽车只是做投资的一个延伸。王运虎并没有指望从中赚得盆满钵满，他喜欢交朋友，希望将其作为一种福利，分享给他各种圈子里的朋友。

信奉“拿来主义”

“创业多年来，我一直信奉拿来主义。”王运虎强调。

诚然，他山之石可以攻玉，“拿来主义”也未尝不可。

“拿来主义”一词出自鲁迅先生的著作《且介亭杂文》。与一味模仿不同，鲁迅先生的“拿来主义”是“有选择的拿，为我所用的拿，不亢不卑的拿”。

王运虎口中的拿来主义，是将国外先进科技环保技术引进来，通过国内科研力量将技术本地化。

2009年，华电瑞能引进了美国贸易发展署重点支持的全球推广项目——CLIP（火电厂节能减排优化系统），可以使火电厂的节煤率提高1%到3%。

但这个项目在中国还缺乏实际运用的经验。王运虎带领有13个博士的研发团队掌握了中国发电行业的需求，拿出大量的时间和精力做成本，亲自到市场的第一线采集数据，还找到业内的泰斗级人物、清华大学原副校长倪维斗院士用科技做向导，力求风险降到最低。他们将火电厂节能优化系统这一先进技术成功引进国内。

“如今是国际技术对华转移的大好时期。”

随着新科技革命的蓬勃生气和经济全球化的深入发展，国际技术转移正在成为各国高度重视的国家战略，成为创新全球化的重要力量。中关村也在这方面不断探索，收获了很大的成就。

中关村推进国际技术转移具有丰富的创新资源，旺盛的市场需求。一方面，丰富的创新资源包括高校、科研院所等为技术转移提供了不竭的源泉；另一方面，中关村高新技术企业聚集，对技术转移提出了巨大的需求。

“我不推崇完全的拿来主义。首先，国外最先进技术不会给你；其次，任何一个交易都要基于公平合理的原则。”如何做到引进国外先进技术，然后消化、再创新？

王运虎告诉记者，他采取的是一种弯道超车战略。首先，与国外公司签署一年期产品合同；到了第二年，合同规定对方提供技术，华电瑞能负责本土科研和产品生产。在做的过程中，本土科研水平也被迅速带动起来了。

“这样的拿来主义更好更快更直接，比起闭门造车搞创新要强得多。”王运虎强调，“但是，这个拿来主义要经过本造，形成自主知识产权，适应中国市场的需要。”

如何与中国电力技术相融合？王运虎想到的办法是依托华北电力大学的专业优势。“华电是国家电力系统规划的源头，学校有很多教授、博导对国内的电力技术和电力环境理解深入，很容易与美国电力技术作对接，并且形成创新的东西。”

另外，国外技术本土化创新，还要归功于王运虎的广阔视野。他有在美国、马来西亚的留学经历。每年，王运虎总要腾出两三个月的时间到国外走一走，参加各类高新技术展会。

王运虎的创业理想是，在世界各地成立相关公司，引进国外先进技术，接着在国内建立省级商，形成一个国际技术转移网络，加快国家科技创新的步伐。

如今，他已加入中国留学人员创业企业家协会，并担任常务副会长职务，联合了一批“”留学人员和海归企业家，与中国本土企业家、各级地方政府和第三方组织对接，解决留学人员创业过程中的人脉和文化断层问题，帮助他们寻找更多的创业机会和当地政府的政策支持，从而营造更好的创业氛围。

他坚信，“集体作战的力量总比单打独斗强得多。”