富创业与囧创业

大约两年前，我曾经写过一段博客。文中，我把创业分成三类：穷创业、富创业和囧创业。

大部分创业者都是穷创业。无论是路边卖烤红薯的，还是当年的马云，开始都很穷，靠很少的钱起家。极个别幸运的创业者在创业伊始就光芒万丈，黄金万两。李开复算是富创业的典范。对于这几个富创业的人，我摘帽鞠躬！

什么是囧创业？囧创业首先是穷创业，其次是倒霉蛋，而且是三番五次的倒霉。我就是典型的囧创业。

我准备有空多扯扯这些倒霉事情，一来勉励自己，二来可以和新创业的同学共享经验，尽量避免我犯过的错误。

后来一忙，就再没写下去。当时李开复刚刚宣布下海，作为局外人，我不知道他到底下什么海，就假设他是“富创业”了。后来才知道：他其实不是下海创业，是当VC去了。

回过来说说囧创业。要想创业成功，需要很多因素恰到好处地会聚一起，就是通常说的天时地利人和。囧创业的倒霉原因就是这些因素死活不肯走一块儿去。

天时

过去几年，虽然世界经济尚未全面恢复，但是网络经济发展不错，中国实体经济当然更是全面开花。景气之际，花好月圆，投资者心情不仅好，而且特别热烈，恨不能把手里的钱都当做是清仓货物大甩卖。这种时候，谁要是小脑瓜子机灵些，手脚勤快些，嘴巴甜一些，搞些个名堂出去忽悠几个刚入门的投资者是不太难的。钱就是钱嘛，傻钱聪明钱都是论“块”数的。

有人说：经济危机往往是创业的最好时期。说这话的人，要不是极个别幸运者，就是是象牙塔里的理论家。经济危机来临，地主家都没余粮了，傻子才会主动出击呢。经济危机中开始创业的人不外乎两种：逼上梁山者和愣头青。

我最近两次创业都是在世界经济大倒退的当口儿开始的。说白了就是脑子进水了：明明外面乌云密布还不带伞就出门。等到电闪雷鸣，大雨倾盆时，我才后悔不迭：挑这时候出门为啥啊？

所以，天气不好时，出门须谨慎。

地利

这不仅仅是指在哪儿创业，还意味着干哪行。俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。如果一不小心踩上狗屎运，你进了某个热门行当，不发达都难。

1999年那会儿，以前被人觉得找工作都难的书呆子光学和物理博士们全都一夜之间咸鱼翻身了。为啥？就是因为他们懂光学。那几年互联网突飞猛进，对数据通讯的需求暴涨，而光纤通讯技术是最有效的解决方案。且看光通讯那热火朝天的劲儿，比这几年“移动互联网”或者“社交网络”还要疯狂百倍。自称是“光通讯教父”的陈五福在2000年年初的一次演讲中，如痴如醉地宣布：“别人是一块一块地挣钱，我们光通讯是印钞机，是十亿十亿地印。”

如果谁在2010年时登高振臂高呼：“我是团购！”那钱就会像暴风骤雨般地砸下来。如果谁去年扯面“移动互联网应用”的大旗，很多投资人会哭着喊着追着要进来。今天如果谁再说自己是团购，不被当成过街老鼠才怪呢。所以，创业不仅要看天气状况，还要看走哪条道儿。

我刚创立ForteBio那会儿，全世界没人能看懂我要干嘛。找VC去融资简直就是自取其辱。我进的这行业技术门槛高，市场也难做；VC曾经投资无数，但成功退出的凤毛麟角。没啥人傻到像我那样，愿意飞蛾扑火。所以，要好好想清楚脚下的路是人走的，还是野兽走的。

人和

人是万事之本。没有人，运气再好也只能仰天长叹。人和首先是要有好的创业伙伴和团队，大伙儿在本事上互补，在目标上一致。人是最难搞定的。君不见，往往好友一起创业，最后事情没做好，朋友也当不成了。

为什么会这样呢？创业开始时，大家都信心满怀，把一切往好里想，低估了可能遇到的问题和风险。等到现实摆到面前，很多人会傻眼，矛盾就出现了。有些人可能无法承受创业的艰辛和压力，半途而废了。最后剩你一个人孤军奋战，局面有多险恶可想而知。

所以，在决定创业之时，对请谁一起参与要深思熟虑。别因为是好朋友或者同事多年就认为可以同甘共苦了，人在外界环境变化后也是会改变的。

要创业，你必然需要一个好的团队。你一定要知道自己的特长和缺点，要有自知之明。如果你不能完全看清自己的能力，可以去听听别人或家人对你的客观评价。你如果不够细心，千万别再找个粗枝大叶的人来当partner（合伙人）；你如果不懂技术，找一个有“business savvy”（商业头脑）的cofounder（联合创始人）不见得能立马帮上忙。

初次创业的人最好去请一位mentor，就是师傅。这个师傅应该是真刀实枪闯荡过的，别找那些只会花拳绣腿，使钱卖膏药的。上哪儿找？可以先上《创业家》杂志看看谁真干过startup。记住：挣到钱的人不一定都真做过创业。

时机成熟了，要去找合适的投资者，并且组建董事会。创业初期，我们往往对投资者没有太多选择，只能在谈判投资条款和组建董事会时尽量请好律师来帮忙。引进让你吃不了兜着走的投资者是运气不好。对自己有利一些的投资协议和在关键时刻能使上劲的董事会，可能会平衡一下和你闹别扭的投资者。

创业者招兵买马要有眼光和耐心。如果遇到不合适的人，尽量快刀斩乱麻解决掉。人事问题绝对不能拖，越拖麻烦可能越大。

硅谷曾经有一家做蛋白芯片的公司，最初由四名斯坦福大学的博士后创办，一大票著名的教授学者在后面当顾问，其中还有诺贝尔奖得主，阵容不可谓不强大。VC们趋之若鹜，几年里融到1.2亿美元。可是好景不长：没多久，其中一位cofounder伙同另外两位cofounder，内斗踢掉了一个cofounder，然后又踢掉第二个，然后又踢掉第三个，最后他成了唯一的founder。等他把钱烧完，有用的东西却没做出来，关门大吉了事。这家公司当年可是占尽了天时和地利啊。

天时地利人和都占尽了便宜，就是富创业，属于高帅富。天时地利人和缺了两项，肯定成为囧创业，就是屌丝。但是，矛盾是在不断转化中的。高帅富也保不住变成屌丝。经过不懈努力，囧创业是可以变成“真创业”的，就是真的把事业做起来了。所以，谁也别因为自己是富创业而得意忘形，也别为穷创业而猴急，更不要因屌丝囧创业而气馁。