美国纺织市场:尽管萎缩 空间仍在

今年，美国经济严重疲软，市场消费不振，影响到美国对纺织品服装的需求增长，也影响到我国纺织品服装在美市场的份额。但由于种种原因，周边一些国家对美出口都在缓慢增长。两相对比，只能说明，市场永远都存在着。

2008年以来，国际经济放缓，国际市场疲软的声音不绝于耳。其中，又以国际经济的龙头美国经济呈现疲软的趋势更为严重。有经济学家甚至认为美国经济已经陷入衰退期，而经济前景的不明也波及了美国个人消费开支。个人消费开支约占美国经济总量的2/3，是推动经济增长的主要动力，如果美国消费者缩减开支，这将对整体经济产生不利影响，也势必影响到美国对纺织服装的需求增长。

美国纺织消费市场始现萎缩

美国是全球最大的纺织和服装消费国家，也是我国纺织品和服装出口最大的市场之一。2001年美国受到“9•11”事件和整个经济衰退的影响，纺织品和服装进口呈现下降。此后，美国纺织品和服装进口一路稳步增长，到2007年年均增幅达到5.42%。

然而，自美国次贷危机爆发以来，美国消费需求波动加剧。2008年，美国消费快速萎缩，主要表现为消费增速低、消费结构发生调整、消费物价大幅上涨、消费品进口减少、消费者信心急剧下降。并且由于美国过度消费难以持续，消费还存在结构性下调的重大风险。面对油价上涨和房价暴跌的双重压力，消费者纷纷捂紧钱包，逼得不少零售商不得不关闭店面，其中不乏著名品牌的连锁店。如：女性服饰商家安泰勒关闭了13%的店铺。著名的服装零售商塔博兹公司关闭了78家儿童和男士服装店。

据美国大企业联合会数据，美国消费者信心指数2008年2月份急降了12.3点，从87.3点降至75.0点，2008年4月进一步降低到62.3点，显示消费者信心继续恶化。2007年8月至今，消费信心指数下降约41%。

随着美国消费需求的疲软，美国从全球进口纺织品服装金额增长一路下行，2007年1季度增幅达到8.04%，到第4季度增幅已经下滑到0.70%，到2008年1季度这个增幅已经呈现3.84%的负增长，其中2008年3月份甚至已经呈现10.50%的负增长。

我国纺织品服装占美份额下滑

加入世界贸易组织以来，我国纺织品服装占美份额快速增长，尤其是2005年配额制度取消以后更有一个飞跃式的发展。虽然紧接着美国就对我21类纺织品进行数量限制，但这并没有阻碍我国被压抑很久的纺织品服装出口能量释放。2001年我纺织品服装出口金额占美市场比重为9.31%，到2007年这个比重已经达到33.52%。美国市场还有多大的“蛋糕”好让我们分享呢？

据美国商务部纺织品贸易办公室统计，2008年1季度，美国进口我国纺织品服装自入世以来首次出现负增长，并且下降幅度超过美国从全球进口降幅。同期，我国纺织品服装金额占美市场份额比2007年下降了3.15个百分点。

这其中的原因从内部看，主要是人民币快速升值造成出口价格全面上涨，企业议价空间受到挤压；新的《劳动合同法》的实施提升了生产成本，抑制我纺织品服装出口美国；出口退税率下调等宏观政策的趋紧，影响企业向美国出口的积极性。

从外部看，主要是国际竞争压力加大，定单向亚洲周边地区转移；纺织品贸易保护主义有所抬头，反补贴调查、反倾销调查、政府基于监控计划自主启动反倾销、对纺织等消费品实施安全召回等。

与此同时，我们可以看到亚洲周边地区如印度、越南、孟加拉等国出口美国的增长速度。2008年1季度，印度向美国出口纺织品服装金额为14.73亿美元，比上年同期增长4.59%。越南向美国出口纺织品服装金额为12.01亿美元，比上年同期增长29.44%。孟加拉向美国出口纺织品服装金额为8.57亿美元，比上年同期增长5.10%。

可以说，面临美国进口减少的前景，各主要纺织产品出口国继续激烈争夺美国市场，美国进口市场份额重新洗牌格局继续发展。印度、孟加拉国等南亚国家继续扩大在美市场份额，入世后异军突起的越南保持了快速增长的势头，直接威胁印度占美第三大纺织产品进口来源地的地位。而我国虽然稳坐美国第一大纺织品进口来源地，但未来想要保持所拥有的市场份额仍是我们要努力做的新功课。从广交会上得到的信息，我国对美纺织品服装出口订单有所减少，这将影响到今年下半年我国对美出口。

尽管萎缩，空间仍在

尽管美国市场对纺织品服装的需求有所减少，我国在美市场的份额有萎缩的迹象，但是经过我们纺织行业和企业的共同努力，加快产业以及产品结构调整的步伐，转变产业增长方式，提升科技含量和品牌贡献率，加强产品创意内涵，我们在国际市场仍有上升空间。

在产品方面，纺织企业应加快从“以量取胜”到“以质取胜”的转变，提升产品档次、增加科技含量、大力实施创新，更多地出口高附加值产品，是一个方面；另一方面，对美国市场针对性地、创造性地研发一些高度契合消费者的品种，也是一种思路。也许如此，才能保持纺织业的可持续发展，也才能保持和提高我国在美的市场份额。

当然，国际市场空间的扩大还有赖于多元化的发展，建立和扩大国际营销渠道。除了继续保持和发展我国传统市场，如美国市场、欧盟市场、日本市场；还应该建立和扩大在新兴市场的营销渠道，如俄罗斯市场、印度市场、越南市场等。

(来源：《纺织服装周刊》 2008年6月5日编辑/王露)

链接：进入美国家纺市场的八点忠告

1．美国人喜欢消费家用纺织品

他们喜欢早晨洗澡后使用厚厚的毛巾，喜欢晚上睡在豪华舒适的床上。中国供应商可以选择投资家纺机械和设备，在建立自己的销售渠道上下工夫。

2．美国订单巨大

以Wal-Mart为首的美国零售商都希望能够与大的公司一步到位地订下大单而不是去许多小供应商那里购买。同时他们也在寻找低成本的产品，而这正是中国能够提供的。

3．原产国对美国消费者来说并不重要

大多数美国的消费者只想以最优惠的价格买最好的产品，他们并不关心这些产品来自何处。如果美国的消费者看不到“中国制造”的标识，他们或许会感到惊讶了。

4．美国零售商比以往更加注重自有品牌

美国消费者非常有品牌意识。现在在美国做品牌上有一个趋势，那就是自有品牌，这实际上使得新的制造商渗入美国商场变得容易。

5．如果你必须有一个品牌，那就买一个

尽管美国大的品牌如Ralph Lauren或Calvin Klein是不出售的，并且如果它们出售的话也会非常昂贵，但是有很多的二类品牌可以购买。

6．不要为跟不上流行趋势而气馁

现在占据美国床上及毛巾市场主导地位的是本色的产品。而本色的产品更加容易设计，容易生产并且容易销售，这样使中国的生产商更加容易适应美国市场。

7．美国人希望以美国方式做生意

如果你看了亚洲公司在美国市场成功的例子，你会发现他们都包括了美国员工，通常是在美国对家纺很有经验的员工。他们知道商业前景，了解人们并且知道市场潜力。两国员工肩并肩地工作，这是在美国商业界能成功的最好方法。

8．美国人也要来到中国

现在中美商贸基本上是一条“单行线”：中国人制造商品卖到美国。但是迟早会变成一条“双行线”。不是美国商品来到中国，而是美国的零售商。

（整理自美国《家居新闻》杂志总编Mr. Warren Shoulberg先生的演讲）