网上跨国淘金:探秘京城“电子移民”族

随着信息技术的迅猛发展，目前在北京悄然出现了时尚的“电子移民”一族。不用办理护照和异地迁居，他们通过互联网就能为国外的公司、网站或新闻单位工作，所拿薪水远远超过了国内白领。有的甚至足不出户，品着咖啡就挣来了大把的美金。有关专家说，经济区域化、全球化的发展为“电子移民”提供了广阔的发展空间。这个啃上时尚面包的新群体，把人们带入了一个前所未有的生活新空间。

娇小的身材，一头乌黑秀发。与人交谈时，麦琪总是眼睛柔柔亮亮地看着对方，语言温柔，细腻，有一种清水的质感。

麦琪是位宁夏女孩，2001年从北京一所民办大学毕业后，应聘到中关村一家个体电脑销售公司做文员。过去她在学校虽学过打字，却因忙于学业从未上过网。在这里打工却让女孩开了眼界，她渐渐知道了丰富多彩的互联网世界，知道了在网上可以和不同的人聊天，大家还可以在网络论坛上发表帖子，交流对生活不同的看法。

网络的奇妙，深深吸引了麦琪，她开始利用一切可以利用的时间上网冲浪。她喜欢在网上与全国各地不同身份、不同年龄的人聊天，在各种论坛上畅所欲言地发帖子，释放生活压力。正当她“忙”得天昏地暗时，没想到一次工作失误却被老板发现了其中的秘密，他当着所有员工的面严厉地宣布：工作时间严禁上网，否则就走人!见老板一点面子都不给，麦琪伤心地哭了。但网络的魔力实在太大，她一天不玩简直就像丢了魂似的。不久，麦琪干脆用自己攒的钱买回一台PⅡ366，抱进了出租屋。这可是她从上大学起就梦寐以求的宝贝啊!当时，国内的网络热已经兴起，她毫不迟疑地到电信局申请了一个账号，163费用太高，她就上50元包月的169。从此，女孩可以在“高速公路”上畅通无阻地进出国门了。

在网上“出国”就是这么轻而易举。那一阵子，麦琪简直欣喜若狂。逛完澳大利亚的“澳州在线中文网”，又到新西兰的“中文一族网”上听音乐、看文章，但她最喜欢的还是美国的两家中文网站――“全美华人社区新闻网”和“华人今日网”。前者可以浏览到大量社区新闻和异国生活趣闻，后者有关经济和商贸方面的信息量较大，很受美国青年喜爱。麦琪也很喜欢这个网站，还经常在论坛上发帖子，及转发别人有趣的观点，很快在网友中有了相当响的名气。渐渐地，她周围聚集了很大一帮热心网友，大家都很喜欢幽默风趣的麦琪。

事实上，当时她整天“东奔西跑”纯粹为了玩，并没有想过在网上还可以淘金。2003年2月的一天，麦琪正在论坛上发帖子，突然发现有人给自己留言，内容是希望和她交流一下。麦琪很快就和对方聊上了。原来他是“华人今日网”的一位网站负责人，因见麦琪在网上挺有“人气”，想了解一下她的学历和个人情况，并请她经常为这家资讯网站收集些有价值的信息。因为网站的信息需求量很大，尤其是中国方面的内容。对方还承诺如果她不愿打义工，还可以视情况给予一定的报酬。

麦琪十分高兴，当晚仅一个通宵的工夫，就收集了400多条她认为“很有用”的信息发了过去。原以为这家网站会对她的辛勤工作给予赞扬，不料第二天，对方在QQ上给她发的第一句话竟是“内容杂乱无章，太遗憾了!”原来，麦琪发的400多条信息中，天文地理、衣食住行什么都有，她根本没有分类整理。

网络时代从某种意义上说就是个人出版时代，所以，包罗万象的网络信息也是鱼龙混杂的，如何去浊扬清地从中“提炼”有价值、有趣的东西呢?麦琪开始坐下来认真研究美国这家中文网站的特色，并根据对方提出的提纲性要求，广泛搜罗国内的公共信息，然后进行编辑处理，压缩打包。这一次，她给对方发去了150K的信息过去。“此招很灵，美国网站很快就给我回邮件了，表示谢谢我的合作，并恳请继续支持他们!”

做了一段时间后，麦琪还总结出了一套很有成效的好办法，那就是进入任何一国内网站时，就把各种资料按行业划分，然后存到电脑里。有了充足的资料准备，对方需要什么，再也不用十万火急地四处查找相关内容了，直接挑选出合适那家中文网口味的信息，传给对方让他们往网上“贴”就行。因该网站的内容更新很快，尤其是“新闻频道”网页需要每天不断刷新，自第一次得到对方的肯定后，勤奋的麦琪就坚持天天给这家网站发信息，每次容量在200K左右。有时遇到国内发生某个重大事件，根据对方提出的要求，她需要发去新闻信息、相关帖子以及大量的图片，工作量要增加一倍。

“那都是我的呕心沥血之作，主要是针对北美华人的需求而精挑细选出来的，我相信，他们一定会为我的敬业精神和劳动成果感动的。”果然不出麦小姐所料，3个月后，美国那家中文资讯网站就用“伊妹儿”发来通知，宣布正式聘任她为中国信息编辑。同时，还给麦琪汇来800美元的报酬，并表示今后将定期给她薪水和补贴，每月不低于800美金!虽说在人力成本很高的美国，800美元只是个很小的数目，但她毕竟身在中国呀，那一刻，女孩兴奋得手舞足蹈。她万万没想到，一个普通大学生，足不出户竟能在美国谋到一个小小的“职位”，成了当时在欧美备受推崇的“电子移民”!

其实麦琪的网上淘金事业才刚刚开始。从2005年起，经朋友介绍，她又先后担任了“欧洲华人休闲网”、“海外中国商务信息网”等多家网站的特约编辑或信息员。如今月收入已达2万元人民币，远远超过北京普通白领。

快乐的“加拿大女秘书”

与外表娇柔的麦琪相比，身材高挑的北京女孩吕莉，在举手投足间则透着一种精明干练，连讲话的节奏都比常人快，由此可联想到她的办事效率。吕莉毕业于上海交大，曾先后在地处浦东的台湾宏达电子公司和韩国CUST做过销售和总经理秘书等，具有丰富的市场营销及公共关系从业经验。

两年前，因职场压力和一段令人不快的“办公室恋情”，个性极强的吕小姐决定放弃那份收入颇丰的工作，并回到京城发展。回京不久，她偶然发现了一家能提供网上秘书训练的加拿大网站，吕莉很感兴趣，觉得“网上秘书”这个时尚职业很适合自己喝着咖啡在家上班，既不用看老板的脸色，又能摆脱令人头痛的人际关系纠缠。这是多么轻松惬意的新鲜生活啊!于是她就在ASSISTU(那家提供网上秘书的网站)上进行了注册，并在家里开了一个工作室。其实在美国、加拿大和欧洲，已经有越来越多的“在家一族”(指那些在家中提供商业服务的自由职业者)，争先恐后地加入到网上秘书中来。

在ASSISTU的帮助下，吕莉找到了自己的第一个客户，加拿大PAP公司老板彼格尔先生。他准备在中国开一家做机电产品进出口贸易的分公司，届时想将自己那辆名车也带去，问这辆轿车从纽约挪到

北京需要多少钱?一旦将这部轿车移到了北京，维持它、包括聘请一位一天24小时待命的经验丰富的司机，又得花多少钱?这个看似简单的问题，其实牵涉到很多方面的知识。不过一星期后，她终于给彼格尔先生传来了一份计算详实又十分精确的答案：将轿车从纽约挪到北京要花33000美元，而要维持它每月只需花1000美元。在吕小姐的帮助下，这位老板决定在纽约将这部八成新的爱车出售，然后在北京买――辆新车。这样做可以节省好几万美金。

后来，彼格尔先生又在网上告诉吕莉，他之所以千里迢迢跑到北京来投资，一方面是看到这是中国经济发展最快、最有活力的大都市之一，另一个原因是他的行政助理是位很了不起的北京女孩，他们准备2004年元旦在京城举行婚礼!他希望在一个气派些的地方招待来宾，并请吕小姐安排相关活动。

繁华的京城仅星级酒店就多达百家，其余的特色饭店、酒楼更是多不胜数。最后吕莉为他们选了“和平饭店”、“北京大酒店”、“长城饭店”和“老北京”特色酒楼四处，并详细介绍了各自的文化背景和特色，请这对情侣作最后定夺。

令彼格尔先生惊奇的是，吕莉在网上发给他的不仅有详细的文字说明，还有这些酒店的精美图片，以及各种规格的酒席的价格等等。“天呐，这位网上秘书太能干了!”最后他和未婚妻坐在电脑前反复比较后，终于选出了最佳婚礼举行地点――和平饭店。这里不仅来过众多伟人，关键是有着深厚的东方文化底蕴。

根据吕莉的安排，蜜月期间他们还做了一次愉快的旅行。先是江南水乡周庄游，接着是堪称人类艺术宝藏的敦煌莫高窟，还有被法国总统希拉克称为“世界第奇迹”的西安秦始皇兵马俑。还没回到北京，彼格尔先生就给“网上秘书”发了封邮件：“亲爱的吕小姐，您简直就是位婚礼专家!”他哪里知道，其实吕小姐至今还没尝过婚姻的滋味。

此后，在彼格尔先生的热情推荐下，吕莉又先后为20多家加拿大公司当过“网上秘书”。制订商业计划、翻译中文资料、安排旅游行程等等，任何行政助理能在办公室里完成的工作，这位“网上女秘书”都能远程帮客户办得漂漂亮亮。一次，一家总部在加拿大的大型电子产品公司，还委托吕莉这位“网上秘书”做调查员，主要针对他们产品在北京的市场信誉、用户意见、公司连锁专卖店的服务质量等进行调查。必要时，还要联系有关专家或媒体策应公司的公关宣传活动等。凭着自身过硬的业务素质，这一切都被吕小姐打理得利利索索。

接受采访时，吕小姐多次强调她并不是某个公司的雇员，而是合作者――与客户一起寻找更佳的做事方式。当问到收入这个敏感的话题时，她并没有回避，说薪酬根据网上秘书自身的能力、工作的性质以及市场行情而定，通常每小时收入25美元到50美元不等。现在她的月收入在4万元左右。

平时，吕莉需要收集方方面面的商业和贸易资料，所以经常熬夜，有趣的是，她那宽大的写字台上放着各国的咖啡豆，有烤制的，也有泛着绿色没有经过加工的。它们有的产于危地马拉，有的来自哥伦比亚，当然也不乏牙买加的极品蓝山、夏威夷的昂贵DONA……吕莉说她喜欢一小口一小口地吞下一杯咖啡，让心事和情绪在咖啡的热度中慢慢化开，化作舌尖的一点点苦涩和香气，她喜欢咖啡浓浓的味道在自己的工作室里袅袅飘绕。除了爱喝咖啡，吕小姐还是位玩车高手，每当在夜风中驾着自己那辆神龙富康兜风时，手握着轻巧灵活的方向盘，看着车窗外的花草树木向后飞速闪过，她的背部就会鼓起一股强劲的推力，仿佛有一种力量支撑着自己在空中飞翔。她说，那感觉真是爽到了极点……。

毫无疑问，吕莉“品着咖啡挣洋钱”的生活精彩又惬意，她说这一切都应该感谢我国互联网发展迅速，是Intemet这个神奇的信息平台，让她把智慧卖了个天价!

受泰国公司青睐的“业务代表”

凌寒学的是国际贸易专业，大学毕业后又先后在京城两家进出口贸易公司工作。尤其对出口贸易，她不仅能熟练操作全部流程，更积累了丰富的从业经验。凌小姐的月薪最高时在万元以上，可北京的物价也高得惊人，又是房租又是进口时装化妆品，还有车马费，这样算下来每年能存三四万元已经不错了。她的愿望是开一家属于自己的贸易公司，但仅启动资金就需要50多万，照这样下去起码得等15年，太遥远了！

2003年的一天，凌寒看到一条消息，英国媒介评选的20名青年千万英镑富翁中，有三分之一是网上企业家，也就是通过在网上做国际贸易成功的。26岁的阿贾兹，在短短3年内，他创建的网上“AKQA新医药在线公司”已拥有60名高级职员，及3600万英镑的惊人财富!这种时尚的创业方式太吸引入了，于是，凌寒决定辞职效仿他们，尝试一下在网上做国际贸易。

首先，她找了一批国外的大型电子商务网站，如美国的“贸易广场”，法国的“欧洲电子商务”，泰国的“贸易地带”等等。在这批网站上搜寻出自己比较熟悉的某一种产品的需求信息，然后把这些信息汇总归纳翻译成中文，张贴到国内的商贸网站上。凌寒的需求信息发出后，一般很快就会获得很多反馈信息。她把这些信息处理和核实后，回复到原先的进口商那里，并告诉他们自己所报的价格一旦成交，需另付总额一定比例的佣金。一般经过几个回合的报盘，寄送样品后，贸易双方就能最终确认该单货的接受价。接下来寻找一家外贸公司，要求外商开立信用证到该外贸公司，这家公司最好是信誉比较好的本地公司，同时凌寒会要求把佣金支付给她。这样，一宗网上贸易就成功了。

凌寒拿到的第一个单是洗衣机贸易。当时泰国一家公司需要进口3000台双缸洗衣机，她挑选了价格最低的5家供货商，然后从中筛选出3家已通过产品认证标准的企业。并把出厂价换成了进口商国家的CIF美元价(这里面涉及出口退税、外汇汇率、保险、运输等价格要素)。在与进口商和供货商之间反复的讨价还价后，最后确认的供货商是北京本地的一家企业。这批货顺利发出，凌寒也顺利地拿到了近4万元的佣金。

凌小姐说，所有这些复杂的操作流程，她都是通过网络进行的。通过网络搜寻和信息、通过网络收发E-mail、通过网络打IP电话，商务运作成本很低。惟一不通过网络的就是寄送样品和收钱。这一单看似轻松的网上国际贸易完成了，其实它包含许多速度和智力的较量，同时需要你集网络技术、行业背景、国际贸易经验、英语基础于一身，才能顺利地完成网上贸易的整个流程。

几次交往后，泰国这家贸易公司又特聘凌寒为他们的“驻中国业务代表”，用她的话说自己仅仅扮演了一个“专职采购”的角色。当时做得最多的是486电脑，这种机型在中国已被淘汰，因大量库存价格便宜得惊人。而在经济相对落后的泰国、越南、老挝和缅甸等东南亚国家，这种货因物美价廉却颇为畅销。为此，这家泰国公司大赚了一笔。对凌寒更是赞赏有加。

半年多的“电脑黄金时段”过后，凌寒又把目光锁定在了高科技产品上。当然不是最时尚的玩艺，比如售价万元以上的800万象素的数码相机之类，她是不采购的，因为这些精品货的价格会让大多数人望而却步。她为这家泰国公司采购的是“另类货”，这些货是她从一些大的IT产品生产商手中进的一些积压品。说是积压，却非残次品，一般都是大生产商在自己的工厂生产品牌机时没用完的配件，用凌寒的话说“反而质量更有保证”。原来，很多知名的IT厂商比如方正、联想等，品牌机电脑在生产上有严格的统一质量标准，却往往都是在几个不同的工厂生产的，而这些工厂生产出的配件在满足厂商需求后往往都会有部分剩余，这部分“剩余”便成了“积压”。而她便专打这些质优价廉的“积压品”的主意。

凌寒的订货单虽然包括扫描仪、鼠标键盘、光驱内存等几十种IT产品，但却有一个共同――便宜。850元的浪潮显示器已经差不多算是最“贵重”的商品了，而最便宜的，竟有两块钱一对的耳机。她以一种正在泰国热卖的方正3D光电鼠标为例解释说：“这些方正的鼠标是我从方正集团在东莞的生产工厂里进的，工厂给方正供货的价格还要68元，但因为是剩余产品，给我的价格却更低。我把这些正品货运到泰国，同样的东西零卖也只卖70块钱，比当地市面上的价格低一倍多呢，顾客怎么会不喜欢呢?”

听起来凌寒这种生意的确简单，可真正做起来，却很不容易。就拿货源来说吧，这是最让人头疼的。因为这些“尾货”一般在网上看不到，有时她还得亲自找厂家联系。两年来，凌寒这位专门在中国负责采购的“泰国业务代表”，因工作出色，不仅拿到了6位数的业务提成，还多次受到公司的表彰呢。2006年春节前夕，老板还专门为她安排了“东南亚10日游”。