项目管理下的营销管理创新探索

【摘要】知识经济时代背景下，市场的环境变化给企业的营销活动与管理上带来了更大的困难，本文拟从我国企业的营销管理模式和项目管理的概念出发，探讨如何在当前的背景下从项目管理的视角来对营销管理进行创新工作，希望能够为我国的企业营销管理创新工作提供一些参考意见。

【关键词】项目管理 营销管理 创新

市场营销在企业的管理活动中是一种比较独特的管理工作，其管理的模式需要适应当时的市场发展状况，随着我国在近些年来大力发展经济，过去的营销管理逐渐开始脱离时代的脚步，这给企业的发展带来了极大的阻碍，为了实现更大的销量目的，让企业赢得更多利益，据需要从客户的需求角度出发，根据企业的现状结合销售项目管理和企业的发展方向，利用合理的营销模式来帮助企业赢得更多的经济效益。

一、项目管理下的营销管理模式内涵

项目管理下的营销管理主要指的是从企业管理者的眼光来看，通过企业在营销上的战略方向，通过市场上的营销消息来使用群管理的知识来运作企业的所有营销活动并对其进行管理，这是一种通过将项目作为核心的营销管理，其中具有两个层次的内涵，一方面是营销项目管理，另一方面是营销大项目群管理。下图展示了项目管理的发展脉络：

图1 项目管理的发展示意图

营销项目的概念是，从营销管理的角度来说很多企业中都有大量的产品需要进行推广，每一个产品的产品定位和营销都具有一定的时效性和独特性，这样的一种特定的服务或者产品营销可以被称为营销项目。不仅如此，从营销管理的职能来看，可以将每一个市场调研、产品上市、产品推广和公关活动等行为被看成是营销项目。

营销项目群的主要概念是，企业中的营销管理也是一种联系着企业生死的重要职能工作，该工作可以联系着企业的日常运营而一直起作用，所以说简单的营销成功案例并不能够完全说明企业的营销管理就是成功，每一次的营销都能够取得成功才能够算是成功的营销管理。营销管理工作需要对其有着紧密联系的所有营销项目进行全面科学的管理，对照美国的项目管理协会的定义，通过协调的方式来管理项目，可以在其中获得对单一项目的管理所不能够取得的效益。如果将营销管理工作看成是一个众多项目集合而成的群体，那么这样的群体就可以被称之为营销项目群。和单一的项目管理不同的是，营销项目群的工作没有清晰的起始点或者结束点，所以说企业中不断承接下去的营销项目整体就组成了一个完整的营销项目群。

二、项目管理下的营销管理创新方法

在整个的营销项目群中，每一个项目之间往往都存在着一定的联系，那么我们就可以将这样的营销管理方法和群管理方法进行有机结合，总的称之为营销大项目群管理，这种方法是一种解决传统的企业面临的营销管理问题的重要思维方式和系统化方法，它能够在企业所管理的大项目中进行每一个小项目之间的协调和管理，这样的管理有利于整个大项目的完成。从大项目的生命周期来看，一个完整的生命周期可以划分为四个阶段：

首先是定义的阶段，在这个阶段企业需要设计好针对企业当前发展战略的营销计划，这样的计划必须是整体性质的，同时识别好在企业内部所有涉及到的营销项目，对所有的营销项目都进行完整的定义并将其入编到候选的项目目录中去。

其次是项目的计划阶段，在这个阶段中企业应当明确定义好在每一个时间阶段中所有营销项目之间都存在着的关联性质和可以得出来的管理成果，同时对所有的管理项目进行重要性和优先级的选择，并进行科学的排序。

再次是项目的实施阶段，在这个阶段中每一个项目经济的营销工作都应当具备执行和全面地控制工作，同时，企业应当通过整个营销大项目群中的项目之间报告与沟通机制，通过大项目群的负责人员对每一个营销项目都进行网络协调和指导，让每一个营销项目的利益都能够照顾到整体大项目群的利益目标，这样才能够更好地对大项目群目标的实现进行成功营销。另外对于每一个营销项目的实施速度、进度、科学性、效率性和适应性等内容也要进行全面地控制。

最后是项目的收尾阶段，在这样的阶段中企业的主要工作目标是对每一个营销项目的实施成果进行评价和审计，同时伴随着营销项目的实践延伸，也要进行经验的积累，这样才有助于企业对知识进行管理。

从每一个营销项目的角度来说，在启动的时间周期中，企业应当看重营销项目的授权和可行性的研究，在计划的阶段中，企业需要注意工作范围的可行性和细化之后的项目内容，在实施的阶段中，企业不仅仅需要关注到项目实施的控制，控制的内容包含了项目的年度计划、盈利能力、效率、战略和市场营销等内容，还需要对每一项工作的可能风险进行预估和合理控制，最后在项目的收尾阶段还需要针对当时的营销管理情况适当地进行项目数量的增加，这样可以有效提升项目的绩效评估情况，更好地对项目进行收尾。

三、总结

总的来说，在项目管理的背景下如何进行企业营销管理的创新工作，是我国的企业在未来进行项目管理和企业管理的共同目标，本文探讨了在项目管理视角下的营销管理模式，对其内涵和操作流程等内容进行了简要的阐述，但是仍然应当注意的是，不管是任何事物，都和项目管理一样也存在着一定的局限性，在项目管理的背景下进行营销管理，只适合于具有一定的企业规模，并且在工作中存在着项目管理内容的企业，而企业中不存在项目形式的工作则不一定适合。

参考文献：

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