时间：2022-05-09 07:41:08
穿名牌有三种效果：第一种，穿上名牌，让人一看就知道是个暴发户，怎么看怎么别扭；第二种，穿上名牌，整个人有高贵的感觉，看着顺；第三种，穿什么都像穿名牌。同样是穿名牌，不同的人能穿出三种效果，你知道原因是什么吗？
高一男生崇尚名牌
李先生做化妆品生意，在成都有6家门店，家境殷实。他找我咨询，是为了他的儿子小松。小松16岁，在一所重点中学上高一，学习成绩中等。李先生说，从上初中开始，小松就喜欢穿名牌，运动装和鞋非耐克和阿迪达斯不穿。
“家里经济条件尚可，我和他妈妈又只有这么一个儿子，所以就依着他，放松了管教。”李先生自我检讨，“现在我发现，这孩子有点过分了，对服装和鞋的品牌越来越挑剔。而且这种意识有泛化的倾向，从衣食住行到吃喝玩乐，言必谈品牌和价格，稍微便宜点的东西他一概排斥。上周我买了一台国产笔记本电脑，被他奚落一顿，非让我拿给手下员工用，再买一台iPad（苹果平板电脑）自己用。我感到问题越来越严重了，这孩子有拜金主义倾向。”
我告诉李先生，受社会风尚的影响，年轻人喜欢穿名牌、用名牌不值得大惊小怪，只要不过分，不必求医，平时注意引导就可以了。不过，喜欢穿名牌的确是青少年心理成长的外在表现之一，所以也不能掉以轻心。
“小松崇尚名牌不是过分，而是非常过分！”李先生焦急地说，“所以还是要麻烦您跟他谈一谈，给他疏导疏导。”
我点头应允，并详细了解了小松的各方面情况，尤其是他所热衷的那几个服装和鞋的品牌。
穿名牌的三种效果
第二天下午五点，小松准时来到我的咨询室。他穿了一身耐克，连双肩包上也有那个醒目的对号标志，手里还拎着一个网兜，里面是一个耐克牌篮球。平心而论，他挺懂搭配的，款式、颜色都很协调，发型也很动感。他微微向我鞠了一躬，礼貌地问好，然后在沙发上坐下，把双肩包和篮球放在脚边，用等待的眼神看着我。
为解除他的戒备心理，我与他随便闲聊起来。他告诉我，他的篮球是花450元买的，全校最好的，老师们搞篮球比赛还向他借球。“体育老师说，用好球手感好，投得准。”他得意地说。
说到服装和鞋，小松更是津津乐道。他如数家珍地列数耐克和阿迪达斯的各个系列产品，向我介绍其中的特性差别。想象得出，他是一个小行家，平时就是这样向同学们显摆的。
我问：“我刚刚成为一家羽毛球馆的会员，准备去运动运动，减减肥，可我还没有买装备呢，能给我推荐些国产的服装和鞋吗？”
“国产的？”小松一脸鄙夷，“为什么要买国产的？多寒碜啊！起码要弄一套威克多啊，耐克的也行。”
“国产的便宜嘛！”我不露声色，“不过，名牌的质量是挺好。”
“就是！老师您是成人，有经济实力，更应该注重自身形象。”
“你怎么知道我有经济实力？”
“您的服饰很时尚，尤其脚上这双皮鞋，一定是名牌。挺贵的吧？至少2000元。”
这小子眼力不错！我想。为了这次咨询，我投其所好，穿上这身最好的西装。这双鞋是我哥哥送我的，我唯一的奢侈品，平时很少穿。昨天我特地把它找出来，擦得锃亮。
“3500元。”我说，“意大利的名牌，我也说不出名字。”
“那是，那是，一看就是高档货。”小松连连点头，目光不停地在我的鞋上扫来扫去。
不知不觉聊了两个小时，我示意结束谈话。小松不解，问：“这就是心理咨询啊？”语气里既有轻松也有一点点不信任，好像我赚钱太容易了。我笑了笑，提醒他明天同一时间再来，我们接着聊。
第二天，我换了一身西装，那双名牌皮鞋也重新放入鞋柜。小松一进门就敏感地发现我换装了。他打量了我一会儿，忍不住问：“老师，您这身衣服也挺好的，多少钱买的？”
我笑着让他猜。他说至少3000元。我摇头，说太多了。他猜了七八次，价格一路降到200元，我才点头。他大惊失色：“不可能吧？看着相当高档啊！”
我大笑，道：“那是因为你受了上次那双鞋的影响。”
小松蔫了，有上当受骗的感觉。
我问：“穿名牌有三种效果，你知道吗？”看小松缓缓摇头，我自问自答，“第一种，穿上名牌，让人一看就知道是个暴发户，怎么看怎么别扭。第二种，穿上名牌，整个人有高贵的感觉，看着顺。你现在就有这种效果。第三种，穿什么都像穿名牌。同样是穿名牌，不同的人能穿出不同的三种效果，你知道原因是什么吗？”
小松想了一会儿，有点拿不准似的说：“我想，可能是因为人的气质和修养不同吧？”
“没错！你很有思想。”我大声赞赏，“穿名牌不是目的，目的是让名牌衬托人的品位。当人有了品位，其实穿不穿名牌无所谓，甚至能把非名牌衬托出名牌的味道。”
小松若有所思地点点头。过了一会儿，他试探地问我身上的便宜西装是在哪里买的。我告诉他地点，是一个很热闹的集贸市场。他又若有所思地点点头。
理解是沟通的前提
一周后，李先生如约来到咨询室。一进门他就激动地与我握手，连连道歉：“对不起，上次太轻慢了，您是一位高人！”原来，他是自己难以和儿子沟通才找到我的，没有抱多大的希望，只是试试看，没想到我和小松只是聊了两次，小松的变化那么大，不仅前几天收起了他的名牌宝贝，昨天居然又提出去集贸市场买衣服。“小松还说，穿名牌已经不是他的追求了，他要进入更高境界。真奇怪了，您对孩子施了什么魔法？”李先生一脸迷惑。
我笑道：“高一的孩子有一定的思辨力和鉴赏力。您不是低估了我，而是低估了您的儿子。我确实没做什么，只是替您尽了一点父道，告诉小松一些关于价值观的基本道理罢了。”
“我没少教育他，为什么他不吃我这一套？”
“大道理没一个孩子爱听，说服、训斥不会有好结果。”我说，“您得先接纳他的价值观。在此基础上再加以引申，让孩子看到自己的局限和不足，调动他自己的力量去突破局限，弥补不足。这样沟通，符合孩子的思路，容易被孩子接纳。通俗地说，这叫先理解后指导。”
李先生羞愧地说：“听着好像很容易，做起来却很难。看到孩子身上的毛病，我总是迫不及待地指出来，恨不得让孩子马上改掉，结果总是遭到孩子的逆反。看来，我需要反省啊。”
我说：“孩子的任何行为，背后都有一个积极的理由。比如，小松喜欢穿名牌，也有积极的一面，名牌产品质量好，用料精，做工考究，有深远的企业文化和追求卓越的精神内涵，等等。我们不应该质疑这些，更不宜反对。我们反对的是追求名牌带来的拜金主义思想，不愿看到孩子成为浮躁、庸俗、热衷攀比的人。如果我们一刀切地抵制名牌，孩子会认为家长不讲道理。他们会想，明明是好东西，为什么要说成坏东西呢？这不是指鹿为马吗？从心理学的角度来说，人都有趋同心理，有共同语言的人之间更容易沟通，更愿意修正自己，与对方一致。所以，家长理解孩子是非常重要的沟通前提。”
“单凭理解就能说服一个脾气倔强的孩子？”李先生将信将疑。
我说：“当然不能，还要运用心理学技术，打破晕轮效应对他价值观的迷惑。”
晕轮效应无处不在
一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。正如月晕那样，云雾在月亮周围弥漫、扩散，形成一圈晕轮。这就是心理学上所说的晕轮效应。
晕轮效应是一种常见的、非常强烈的主观知觉特点。它有积极的一面，比如你在工作中对人诚恳，那么即使你工作能力较差，别人对你也会非常信任，因为对方只看到了你的诚恳。晕轮效应的最大弊端在于以偏概全，看不到事物的本质。
“小松热衷穿名牌，是中了晕轮效应的毒。我正好利用这一点，唤醒他的理智。”我告诉李先生，第一次和小松见面，他看到我穿了一双名牌皮鞋，就以为我的所有穿戴都是名牌，其实他不知道，那是我唯一的奢侈品。当我第二次见面时穿了便宜衣服，他浑然不觉，认定那是高档货。“巨大的反差强烈地刺激了小松，他不得不思考其中原因。以16岁孩子的智力，他很快找到了答案。”我说。
“晕轮效应，我还是头一回听说。”李先生道。
“其实，晕轮效应无处不在，名牌效应就是一种典型的晕轮效应。”我解释道，“在小松看来，耐克运动装不仅仅是衣服，还是地位和荣耀的象征，当老师同学也这样看，小松的虚荣心就更膨胀了。此时，他可能不再关注运动装的运动用途，而只在意名牌的影响力了。”
“是的，我担心的正是这一点。”李先生说。
“其实，破解晕轮效应很简单，告诉孩子事物的本质就可以了，立竿见影。”我提醒李先生，“在这个商业化的时代，商家和媒体不断制造各种各样的晕轮效应，大家都在不知不觉中受其影响，孩子不可能幸免，小松也不可能因为两次心理咨询就彻底觉悟，还会因为其他的晕轮效应出现一些幼稚行为，比如追星、迷信广告宣传等。所以，作为家长，一定要保持与孩子交流的通畅，发现问题及时介入，用揭示本质的办法促其清醒。”
李先生问：“那么，家长的名校情结是否也是晕轮效应在作怪？”
我说：“当然是。我们成人也有这样那样的心理弱点，所以要和孩子共同学习，相伴成长。”