投资汇编 第12期

“节能中介”靠节能挖得第一桶金

《新闻晨报》 2007年11月13日

靠节能也能让自己赚钱？没错，全职从事节能项目的程启仁就在这个领域挖到了自己的“第一桶金”。今年9月，他为一家位于崇明的工业企业成功引进了一个针对该企业的节能项目，合同标的约20万元，程启仁从中得到了10%左右的佣金。

程启仁不是惟一一个靠节能赚钱的人。今年8月，大约有600名全职或兼职的节能项目人聚集到了上海节能信息网这个平台上。他们承担的职能可以称之为“节能中介”，一头联系的是有节能减排需求、但不知该如何着手的用能单位，一头联系的是拥有某项专利产品或某种针对性的环保节能技术、但苦于找不到用户的节能企业。节能人的任务，就是为大量的市场节能需求寻找合适的产品，使两者成功对接。

“各个企业的节能改造要求千变万化，几乎没有重复的。”程启仁说。对于节能人来说，商机也就蕴涵在其中。仅从2007年年初算起，他拜访的企业已经超过700家，从长三角的杭州、台州、南京，到湖南、江西、河南，足迹几乎走遍全国，但签约成功率不会超过10%。“从来没有上门拜访一次就能谈成功的企业，拜访五六次是最起码的，即使成功签约的话，后期跟进还得花很多工夫。”

为节能作的特点是，所提供的技术或方案一定要可靠、有效、实打实。程启仁说，比如位于宝山的一家百货大楼要节能，他针对照明、中央空调等不同环节设计了细致的方案。商场方面提出，百货大楼照明在省电的同时，又要保证显色性，使得灯光下商品的颜色鲜明而不失真，才能唤起顾客的购买欲，为此程启仁帮商场选择了节能效果明显、光照又符合要求的节能灯。

随着国家推出越来越多节能减排方面的政策和措施，程启仁明显感觉到，企业对节能愈加重视，推广节能项目成功率也就愈高，今年他已成功为8家企业实施节能改造方案。

上海节能信息网负责人陈宏表示，节能产业正面临发展的黄金时期，为此他们已经推出了《节能技术与产品采购指导手册》来助推市场，同时还将以项目对接会的形式，选取“节能人”从市场上收集来的最具代表性的节能改造需求项目，面向节能企业进行公开招标。

剪剪报纸也能赚几十万元

《世界经理人》 2007年11月9日

“剪剪报纸也可以发财，这是真的吗？”如果说一家二十几个人的小公司，利用收购价才几毛钱一斤的旧报纸，每年创造出十几万或者几十万元的利润，就可称之为“发财”，那么文中主人公通过剪报纸更是创造出了财富传奇。

厦门“兰花剪报公司”的老板纪剑峰最早在厦门深田路陋巷办公，到今天购买两套凯旋广场的豪华公寓做办公室，5年换了5个地方，颇具传奇色彩。

纪剑峰初与报纸结缘时，只是把它当作认识世界的工具。而报纸作为一种“新闻易碎品”，总是来去匆匆，难以给人留下深刻的印象，日后翻查起来也不方便，于是，小纪萌发了剪报的念头。到初中毕业时，他剪出了厚厚一本《医疗卫生专辑》，这是小纪最早的剪报集子。

1993年的一天，小纪在某份报纸一个并不醒目的版位上，捕捉到了一条改变他一生的信息――“剪报公司：九十年代必需品”。小纪读了一遍又一遍，难掩内心的狂喜：没想到事业和爱好可以合二为一。

虽说找到了事业的切入点，但小纪并没有马上大张旗鼓地开公司，他还需要一些实际经验的积累和足够的信心。1993年6月，纪剑峰就挂靠在朋友开的大众咨询公司试办起了剪报业务，由大众公司代开发票，对外联系工作则打着“厦门市兰花剪报有限公司(筹)”的旗号。当时实际投资只有2000多元，1000多元拿来订阅报刊，其他用于印刷征订单，由五六个业务员负责上门派单推销。不到一个月时间，便有十几家公司前来订阅。由于客户向他们订阅剪报资料是按年收费，而兰花公司向邮局订报刊是按月付款，再加上营业执照、营业场所都是大众公司的，所以资金周转不会太紧张。试营业近半年，积累了相当的经验和3万余元资金后，1993年底小纪正式向工商局申请了营业执照，“厦门市兰花剪报有限公司”的牌子在深田路的一条陋巷中挂起来了。

客户是跑出来的，一点不假。兰花公司自成立第一天起，就本着“先找客户，后订报纸”的原则将剪报的营销视为业务重点，定员定时上门推销，根据剪报产品的类别、性质，寻找合适的客户。根据小纪的经验，客户感兴趣的内容主要集中在行业信息、竞争情报、媒体传播与广告监测等方面。业务员在第一次拜访客户时，会将产品样本及公司介绍派发给客户，激发其潜在需求，客户若有需要一般会主动联系订阅。有了客户，小纪才按客户的信息需求有选择地订阅相关的报刊，避免盲目征订带来的成本浪费。

成立至今，“兰花剪报公司”一直是厦门市乃至福建省惟一的一家专业剪报公司，每年投入5万多元，订有近300种报刊杂志，其剪报产品类别涵盖了二三十个行业，前来订阅剪报产品的客户也从1994年初的二三十家发展到现在的500多家，一份剪报的月订费一般是50元，盈利空间还是较大的。

排毒浴室 “钱途”无量

《上海金融报》 2007年11月16日

2003年，张小海高中毕业后便放弃了学业，应聘到省城一家医疗公司搞销售。

在医疗公司工作的第3年夏天，公司新进了一批气血循环机。这种机器是通过刺激人体各部位反射区，以高频率旋气动共振的方法，促进人体血液循环，加速新陈代谢，增强体力，提高免疫功能，非常符合现代人预防和养生的需求。

几天后，张小海陪一个客户洗桑拿。该顾客无意中说了一句话：“如果把一台气血循环机放进桑拿室里，不知会发生怎样的奇迹？”这个当时听来是一句笑话的创意，却在张小海的心里扎下了根。

张小海把这个疑问和公司的技术人员进行了交流。有位技术人员告诉他说，人们每天吃的食物，有效成分都会转为营养素，而在分解过程中会产生酸性物质，每天沉淀、结晶后，会使血管内径变小，管壁硬化，通常表现为血脉不畅，供氧不足，从而引发头晕、全身无力、高血压、局部病变等。现代人由于生活节奏快、压力大、精神高度紧张，加上生活环境污染严重，以及自身对保养的忽视，许多看似健康的人都经常感到焦虑不安、腰酸背痛、疲倦、食欲不振，甚至皮肤老化干涩……这些症状都是身心“亚健康”的表现。现代人最迫切需要的是排毒。

这番话让张小海兴奋不已。他想：如果开一家专门促进排毒的桑拿浴室，肯定“钱途”无量。于是，他便辞了职，准备开一家桑拿排毒浴室，自己创业当老板。

经过3个多月的精心筹备和策划，2006年6月1日，“海海健康排毒浴室”终于在省城一条白领和金领相对集中的商业区隆重开业了。

因为没有参照，所有的创业都需要张小海“摸着石头过河”。他只能向前挪一步，再摸索下一步。刚开始，他制定的服务程序是先蒸汽，再上气血循环机。同时，他走的是最低价路线，也就是25元的价位。对于相对收入较高的白领和金领们来说，这区区小钱，连肯德基一个中等套餐的价钱还不到，却可以在这里排毒养颜，恢复体能。

为了避免客人在桑拿房占用过久，张小海制定了新的洗浴规则，30分钟为1个单位；特意辟出3个小房间，供女宾专用。因为顾客进入蒸汽房前，需要饮用大量的水，所以在房间的一个角落，还增添了两台饮水机，免费供应纯净水……这些既丰富了店内的摆设，也给顾客提供了方便。

张小海还及时推出了月卡、年卡、贵宾卡，针对不同的人群，每种卡的优惠也不同。通过一番摸索，他还增加了鲜果芳香蒸汽、百草芳香蒸汽等。这些新项目的推出，更是吸引了大量想排毒养颜的年轻白领和金领。他们常常结伴而来，一边探讨生活习惯和饮食，一边分享洗浴排毒的感受。

如今，张小海的收入节节攀升，从最初的每月1000元，上升为2000元，直至现在的5000元。排毒浴室――一个大胆的创意，让他掘到了真金。

晚会用品租卖店 赚春节钱

《金陵晚报》2007年11月17日

年关将至，单位的联欢晚会、私人的Party会成为都市休闲一景，人们对晚会用品的需求也就越来越强烈，这一日渐明显的市场空白不容忽视。我们就此可先开一家晚会用品专卖（租赁）店。

店名:“想像力”或“酷一代”Party用品。

市场定位:各种各样的晚会聚会、文艺演出等用品及服装专卖(租赁)店。

经营内容:面具、道具、化妆品、各种服饰、音响设备，专业布置设计聚会现场等，进货要紧跟时代步伐，具有时令性、潮流性。

店内布置:1.店铺的位置视资金规模而定，最好是设在城市中心繁华区。2.整个店面不需要太大，10-15平方米足够。店内分设两个区：租赁区和售卖区。3.店内装饰要求新颖别致。

营销方式:1.一般的低值易耗品放在售卖区，而一些比较贵重或可重复使用的物品则放在租赁区。2.找1-2名业务员，1人专门负责与市内各娱乐场所人们休闲聚会的地方联系，另1人专门负责跑一些学校或经常有演出的单位，与他们保持长期友好的联系，因为这些地方是你的主要消费对象。3.作为一家营利性商店，也要做一些服务或公益性的事，比如免费帮助设计舞台效果、免费化妆等。4.店内要有一人是晚会方面的内行。

大学寝室养宠物 催生创业点子

《创业实验室》 2007年11月19日

如今，宠物热悄悄在大学校园里流行，所豢养的宠物也不再局限于猫狗，蜥蜴、松鼠、鹦鹉、蛇等动物成了这些“时尚一族”的新宠。看到时尚宠物需求大，赚钱多，一些头脑灵活的大学生打起了靠养宠物创业的主意。

养宠物时尚，养的宠物越另类就越“酷”。哈市南岗区某高校的宋檀是大二学生，记者走进他的宿舍时，他正在摆弄一个透明的塑料盒子，上前仔细一看，原来里面装着一只黄色的蜥蜴。他告诉记者说：“这是花60元从宠物市场买来的，长得挺酷的，现在养的人还不多，看起来比较特别。”

据了解，大学生养宠物已经成了一个普遍现象。学校明文规定不准在宿舍养宠物，某高校宿舍楼楼管王阿姨告诉记者，经常看到一些学生提着小笼子进出宿舍楼，里面装的主要是蜥蜴、乌龟等宠物。由于这些宠物和猫狗相比目标较小，碰上检查时就藏起来，学校也没办法。

记者在高校走访时发现，这些另类宠物不仅有蜥蜴，还有蜘蛛、蜈蚣等让人听起来都毛骨悚然的动物。宋檀的室友小黄就养了几条蛇，平时上课时，他就把这些蛇放在床底下的塑料盆里，用盖子盖上，他说这些蛇都是无毒的。然而这些无毒蛇却也在寝室上演了惊险的一幕。一天下午，一位室友准备洗衣服，由于自己的盆小，便在床底下找盆，正好看到一个盖着盖子的红颜色的塑料盆，他以为这盆里没有东西，哪知这就是小黄养蛇的“根据地”。这些让人看起来毛骨悚然的冷血动物，把这位室友吓得够呛。他多次劝说小黄不要再养这些动物，然而小黄却依旧将这些动物放在床下饲养。

宋檀饲养的这些“蛇兵蝎将”虽让寝室充满了惊悚元素，但也为他带来了一些“甜头”。他说：“有一天，我把这些家伙拿出来准备喂食，其他寝室的同学正好进来。我以为他可能会畏惧这些东西，没想到他看我养了这么多的小蛇和小蜥蜴，就问我要了一条。因为平时关系不错，所以就送给他一条，没想到打这以后，越来越多的同学问我要，结果这些‘宝贝’都被他们‘瓜分’了。”一谈到这些另类宠物，小宋就笑得合不拢嘴。他说，这些动物在宿舍大受欢迎，这让他有了一个创业的想法，“开一个另类宠物店，现在正是年轻人自主创业的年代，不妨趁着年轻试一试，不丧志嘛。”

“开心餐具”成就百万富姐

《青年参考》 2007年11月

娃娃脸的咖啡匙，会唱歌的柠檬榨汁器，能哈哈大笑的化妆盒……这些设计独特的家居用品，不仅能满足日常生活的需要，还给承受着巨大压力的都市人带来快乐。正是看准了这一点，从产生创业灵感到拥有一个20多人的“情趣公司”，从一个普通白领到资产百万的年轻富姐，走完这段历程，赵雪只花了两年多时间。

赵雪2000年从中山大学经济系毕业后，在广州一家贸易公司做文员。虽然4000多元的月薪在家乡绝对令人惊羡，但赵雪也尝到了做白领的苦恼和无奈。她每天要处理海量的材料进出库订单，还要将它们一一录入电脑数据库。枯燥而紧张的工作，每天上班8个小时根本做不完，加班成了每天的“必修课”。

2003年10月的一天，一位嫁到英国的同事回国探亲，见面时送给赵雪一套不锈钢餐具，包括汤匙、纸巾杯、水果叉，等等。这些餐具都被做成各种表情的小精灵，有咧着嘴哈哈大笑的，有眨着眼睛的，还有笑得眼睛眯成一条缝儿的……让人一看就觉得开心。

女友介绍说，伦敦人大多比较古板，再加上生活压力大，很多人都活得很累。为了让大家笑起来，在英国新锐设计界小有名气的加米和马克兄弟，设计了许多幽默而又充满智慧的家居生活用品。兄弟俩的作品大多是成双成对的。比如能“演奏”美国乡村音乐的大头杯垫，属于男主人的颜色是蓝色和咖啡色的，属于女主人的是白色和淡黄色的；还有“钥匙台”，男主人的是穿着衬衣和西装的“憨豆先生”，女主人的是身穿露脐装的“肚皮舞娘”；再有“脱衣杯子”，里面有美女的属于男主人，有酷哥的则属于女主人……这些“开心商品”一面市就风靡欧美。

赵雪的男友在一家外企搞营销，颇有生意头脑。一见到这套有趣的餐具，他就对赵雪说，不如去做这个品牌的，“开心商品”让人一见就爱不释手，应该有市场。听男友这么一说，赵雪动了心。

赵雪拿出8万元积蓄，请女友帮她联系英国的那家“开心商品”公司。没想到资金太少，根本不够做产品的。后来经多次沟通，对方才勉强同意让她经销他们的产品。“现在的年轻人都很有个性，讲究时尚和生活情调，这些产品一定会大受欢迎的！”搞定货源后，赵雪越想越兴奋，觉得找到了一条适合自己创业的路子。

赵雪辞职后，在天河商贸城等繁华地段考察了一圈，心里凉了半截。广州的店铺太贵，每平方米租金高达上千元，最便宜的也要五六百元，而且都要先交几十万元的保证金，她根本无法承受。正当赵雪准备放弃时，事情出现了转机。

那天，她陪男友到海珠区赤沙镇的一家公司谈业务，业务没谈成，却意外发现这里是自己开店的理想之地！赤沙虽不在闹市区，但这里有广东商学院、广州化工学校、水产学校等几所大学，学生起码有四五万人，附近还有一些写字楼和高档住宅区，绝对是块“风水宝地”。这里有一个50多平方米的店铺正在招租，每月的房租仅3000多元！

赵雪马上租下了这个店。在装修店面时，赵雪采用粉红色作为小店的主色调，因为粉红色代表浪漫。地板全部用碎木拼成，墙面用棉布和草席围成，很有田园风格。2004年3月1日，这家名为“J－ME情趣屋”的个性店开张了。

首先走进商店的是一对穿着讲究的中年夫妇，夫妻俩一看到那些造型滑稽的餐具就忍不住笑了起来，说笑间，一套标价为680元的餐具被他们毫不犹豫地买走了。此外，会唱歌的“美女榨汁机”、会大喊“救命呀，烫死我了”的“老板咖啡壶”、画着办公室搬弄是非者模样的“小人足球”，名为“负心郎”的拳击袋……都是赵雪店里的“明星商品”。“如果你在公司里受了委屈，或者被‘花花公子’抛弃，大可不必跳楼自杀，也不用花大把钞票到‘发泄吧’里摔盘子砸电视，只要玩玩这些时尚的小玩意儿，保你一身轻松！”赵雪这种调侃式的促销介绍，逗得顾客们开怀大笑，迅速激起了他们的购买欲。

因为时尚、搞笑，赵雪的“J－ME情趣屋”开张不久便声名远扬。为了买到这种“开心商品”，很多年轻人甚至不惜从几十公里以外慕名赶来。开店的第一个月，赵雪轻松赚了7000多元，超过了当白领时的薪水。从第二个月起，每月的纯收入都在万元以上。

赵雪的“情趣屋”生意很火。看到赵雪的店每天车水马龙的热闹场面，不少开“精品屋”、“礼品店”的老板都羡慕异常，但苦于没有进货渠道，看到赵雪大把地赚“时尚钞票”，只能望“洋”兴叹。有的主动找到赵雪，请她发些货给自己，遭到婉拒后非常恼火，甚至扬言要给她点儿“颜色”看。

还是搞营销的男友聪明，马上为赵雪支了一招：先注册一家公司，然后让别人加盟，走加盟连锁的路子，大家共同发财。就这样，2005年，赵雪一口气在广州的天河城、花都、三水和丛化等地开了35家连锁店。平时，赵雪只负责组织货源，配货、送货等全部交给手下打理。

2006年年初，赵雪注册了“情趣屋”商标，准备把它打造成全国连锁的品牌店。

财富来自爱情拼图

《上海金融报》 2007年11月9日

因受家庭的熏陶，张雪颖从小就对手工艺品制作有着浓厚的兴趣。2005年张雪颖高考落榜后，便放弃了继续读书的念头。而此时的她也有了自己创业的打算，但究竟要干什么呢？却一时找不到好的项目。

有一天，她因心情太郁闷，便去书店看书消遣。很快一本书上的一段关于拼图的文字吸引了她。书上说：一对夫妻因琐事争吵，妻子一怒之下把几张珍贵的结婚照撕得粉碎。等气消后发现，她7岁的女儿正在地上拼着什么。走近一看，原来女儿正在把撕碎的照片拼起来，眼看就要拼成一张整图了。那一刻，她激动万分。等女儿拼好，她就把照片重新粘贴在相框里，还给它取名为“爱情拼图”。看着看着，张雪颖豁然开朗：何不开发以爱情和婚姻为主题的个性化拼图呢？

经过近一个多月的筹备，张雪颖在父母的大力支持下，2006年2月1日开了一家名为“阿颖爱情拼图”的小型拼图店。为了打开市场，她不仅在店门前贴出了广告，而且让店员到机关、商场和住宅小区等处散发宣传单，并向人们大力推销自己的产品。广告单上这样写道：“您想让爱情保鲜吗？您想把爱情一点点‘拼凑’起来吗？请光临‘爱拼’拼图店，一定会让您梦想成真！”广告刊出后，确实吸引了不少人，但订做“爱情拼图”的却寥寥无几。

为解决生意来源的问题，张雪颖又派员工走街串巷，造访影楼和民政局。她知道，如果说服新郎、新娘订购以爱情为内容的拼图，在婚礼上发给来宾作纪念，一定会使新人心动。这一招果然奏效，一些新人听说有这种以自己爱情为内容的拼图，就表现出了浓厚的兴趣，不少人开始订购她的“爱情拼图”。

由于她的“爱情拼图”在婚宴上几次亮相，使很多人一下子认识了这种工艺品。一些要结婚的人或有此喜好的人，开始纷纷找上门来订货，店里的生意一下子兴旺了起来。于是，张雪颖乘胜追击，马上在原有塑料材质的基础上，又推出了木质、塑胶、玻璃、水晶等材质的拼图。这些新产品一经推出，很快又征服了一大批新婚者和未婚情侣。

为了把拼图向更广的人群推广，张雪颖还雇了一些能吃苦的下岗工人，让他们走进小区挨家挨户地进行宣传与推销。这时，她制作的广告宣传语是：“也许您能通过拼图回到从前，也许您的孩子能通过拼图了解父母的情感，也许来宾能通过拼图感知您家庭的温馨……”

经此宣传与推销后，很快一些已婚人士和老年人也爱上了“爱情拼图”，使拼图的市场前景更为广阔了，生意也更加红火了。到现在，张雪颖在两年中已净赚了5万多元。“爱情拼图”真正为她带来了财富。

丝巾店年赚千万

《每日经济新闻》 2007年11月19日

时尚的丝巾一旦搭上老上海的浪漫风情，在南京东路上一家“上海故事”每年的业绩就能过千万元。经营时尚丝巾的上海紫绮服饰有限公司，今年计划再开30家加盟店，3家直营店，届时其直营店总数将达20家。

创立于2003年的上海紫绮，以“上海故事”为品牌，主营丝巾、围巾、披肩、洋伞、太阳镜、领带等时尚产品。开业至今不到3年，“上海故事”的业绩每年都能翻上几倍。据统计，2005年业绩差的店营业额也超过了200万元，南京路上的店年营业额更是超过了千万元，而其大多数店的面积仅有20来平方米。

上海紫绮负责人李宇哲称，丝巾一直都是公司的主营业务，收入占营业额的80％，淡旺季的差别很小，夏季的营业额会下降10%-20%，包和洋伞的营业额则会明显上升。目前，“上海故事”的产品共有4000多种，每季度还会有上百种新款丝巾上市。

李宇哲认为，上海紫绮的成功之处在于“上海故事”的品牌文化，上世纪初的上海是世界奢华之都，将老上海的味道融入丝巾，能带给顾客深厚的品牌附加值感觉，再结合当今的时尚，融入新的文化元素，简单的丝巾就能不断发展，品牌诉求上便可成功。而且，公司在成立之初就以高起点切入，以优质产品、服务和统一的品牌形象为辅，欲打造时尚领域的百年老店。目前，上海紫绮共有17家“上海故事”直营店，年底前将再开3家。今年首次放开加盟，每天会接到上百个咨询加盟的电话，目前已初步考察了30多家。此外，在外省市设店以及出口的工作也已展开。

赊帐酒吧 赚迟到的钱

《中国证券报》 2007年11月8日

美国纽约曼哈顿金融街上，有一家“地中海”酒吧。该酒吧5年前别出心裁地策划了一个奇特的经营项目：只要当日的道琼斯工业指数每下跌一点，“地中海赊账酒吧”就允许顾客赊欠50美分的酒账，也就是下限金额；如果该股指下跌了100点，那么顾客就可以赊欠50美元，这是上限金额。不过，所赊欠的金额要求在3个月内予以支付。

这家规模不大的酒吧，其老板名叫费尔沃特・查理。他于8年前在曼哈顿金融街上，开设了一家“地中海快餐店”。由于经营项目和内容与周围的同行几乎雷同，因此其利润少得可怜。查理曾一度陷入于沮丧之中。

天无绝人之路，5年前的一天，正当查理先生打算关门停业时，一个平时司空见惯的现象倏地触发了他的赚钱灵感。那就是每当道指出现下跌时，附近的证券交易所就会跑出许多垂头丧气的男男女女，其中有相当数量的人会不约而同地踏进各家酒吧，借酒消愁解闷。然而，其中有很多人喝完酒后，却因囊中羞涩而难以当场付钱。正是这样的买卖不爽，常常闹出顾客和老板之间不愉快的事情。

目睹这种现象后，查理决定改弦易辙，索性将“地中海快餐店”更名为“地中海赊账酒吧”，即换一种“先醉后还”的思路来经营酒吧。也就是说，根据每天道指的下跌率，给予前来暂时失意的股民赊账消费，赚取“迟到的钞票”。

查理在酒吧间里装上了与股市联网的大屏幕电视机，以便随时掌握当日的道指动态。与此同时，他在酒吧外的招牌上打出了广告。

该“广而告之”一经亮出，就立即吸引了那些在股市上亏钱的投资者的眼球，这些男男女女们此时正需要“寅吃卯粮”而借酒消愁。而查理则会根据该时间段里下跌的指数，进而决定给这些遭受经济损失的顾客，给予所承诺的赊欠酒品消费额。查理只需将他们每个人的身份证号码、电话号码、所限赊的酒品数量和金额，以及各自所定下的结账日期等输入电脑即可，到时候坐等他们自觉持币前来结账。

由于查理推出了堪称当今美国独一无二的酒品消费服务项目，现在“地中海赊账酒吧”天天是顾客盈门，生意非常红火，平均每天营业额达到了近万美元。至于利润嘛，保守地估计，不会少于70%。

大学生创业

小小泥塑做出名新堂

烟台大众网 2007年11月10日

时下，大学生自主创业已成为一门极热的社会性话题，无论成功与否，能够选择一个具有独特创意性并且可以付诸实践的项目，无疑是这些做着创业梦的毕业生们最关注的问题。记者就经常听到不少毕业生发出这样的感慨：“创业项目太难确定了，本钱高的项目资金是一个问题，风险也太大，本钱低的项目根本就找不到。”这些带着创业梦踏入社会的大学毕业生因没有找到合适的创业之路，依然不辞辛劳地为找到合适的创业之路而四处奔波。10月27日，记者采访到了一位靠泥塑起家的泥塑“小老板”，他的创业经历或许可以给我们一些帮助与启发。

10月27日上午11时，记者在烟台市莱山区石沟屯的一间15平米的小门头房见到了泥塑老师李仁敬，正在专心致志地为一只成型的白色泥塑上色。李仁敬今年26岁，2005年从四川美院毕业，黑色的宽边眼镜、短短的头发与黑色的休闲装让他流露出同龄男生少有的成熟与稳重。十几平米的工作室里立满了大大小小的几十个栩栩如生的“真人塑像”，看得记者目不暇接。“刚开始做得不太好，现在手艺熟练点了，做完一个样品就会被朋友要走，所以架子上的样品比起以前少了很多。”李仁敬告诉记者说。毕业起初没有找到创业方向的李仁敬，曾在莱山区一家广告公司找了一份业务员的工作谋生。“刚毕业时我不知道可以做什么，就是觉得应该先积累点经验，然后慢慢找项目。”直到2005年10月在南宁开幕的第二届中国―东盟博览会上，一个捏“真人塑像”的老师傅启发了李仁敬。“当时要赶火车没来的及细看，不过觉得泥塑这东西挺有意思的，就记住了。”回到家后，李仁敬很快搜集了不少制作泥人的材料、配方，自学泥塑捏制，每天下班后的时间全部投入到创业的准备工作上。

李仁敬的创业之路从此开始。

跟很多创业者一样，李仁敬起步时也不是一帆风顺。由于在学校的专业是美术而不是雕塑，加上白天又要上班，只有晚上回家后才能学着捏一会儿，所以开始的时候学得很慢。不过因为喜欢，李仁敬从来都没想过放弃的想法，坚持了一段时间后提高了不少，这更加坚定了李仁敬走泥塑捏制之路的信心。稍稍有点眉目后，李仁敬开始试着在网上销售自己做的小泥塑，顾客的满意回馈给了李仁敬很大的鼓励，加强了他创业的信心。

人像的捏制水平是提高了，但是，李仁敬却迎来了另一个难题：用面捏出来的塑像不过几天就会干裂长毛，无法长期保存。看着变质的塑像，李仁敬又开始动脑筋了，“不管出差走到哪个城市，我都留心看看有没有合适的原材料。”做生活的有心人为李仁敬创造了最关键的创业条件。一次到广州出差，李仁敬留意到广州市面上有一种台商生产的软陶原料，仔细询问得知这种原料经培烤后不会随时间的推移而变形磨损。李仁敬紧忙联系了原料加工商，把最后的东风借到手中。

由于工作时间跟做泥塑的时间经常冲突，今年年初李仁敬从单位辞职专心开起了自己的软陶泥塑馆。记者注意到，小小的工作室里除了泥塑并没有太多的工具，李仁敬告诉记者：“开这个泥塑馆几乎不用本钱，就要一点软陶原料，再就是一个烤箱，手艺就是本钱。”据李仁敬介绍，一个泥塑可以卖260元钱，大概两三天就能做一个，很多新婚夫妇都喜欢定做这种真人塑像留作永久纪念，“现在，几乎每天至少能接到一个活。”泥塑馆开业后也能碰到对李仁敬手艺不太满意的顾客，遇到这种情况时李仁敬说：“只能返工，因为手艺是本钱。一定要让自己的‘本钱’够分量，让顾客满意，才能将小店经营好。”

软陶馆还经营培训孩子的项目，这给李仁敬带来了更多的收益。今年8月份在烟台市举办的国际动漫节展会上，李仁敬认识到“软陶手艺可以从娃娃抓起”。动漫节时，李仁敬找到朋友给自己在展厅的角落里安排了两张桌子想要把软陶的乐趣带给孩子，“没想到很多孩子喜欢这个，最后一个展厅加满了桌子让我教给孩子泥塑。”动漫节过后，李仁敬想：既然孩子这么喜欢软陶，为什么不给自己的创业项目加上一条呢？于是，李仁敬开始走访市区各大幼儿园，从试讲开始，慢慢用自己的手艺吸引了幼儿园的孩子们，说服了孩子们的家长和老师。李仁敬告诉记者，现在已经有9家幼儿园聘用他教孩子们做泥塑了。