网店倒闭的六大杀手

时间:2022-04-24 09:59:47

第一杀手:乱搞活动病

这种病绝大多数的新手身上都有。体现为:一味地进行店内装修、店内页面优化、店内活动策划,却不知道去店外活跃。本来,他们的网店就缺少人气,可他们还是坚持在店内搞活动。结果,就出现一种“即使便宜到极点,都没人来买”的悲惨情景。

第二杀手:“聚丝”或“直丝”

啥意思呢?就是指那些一来就做直通车推广和聚划算活动的人,因为他们对聚划算和直通车这类官方促销活动和工具情有独钟,所以,按娱乐界的规矩,将他们称为“聚丝”和“直丝”。本来,聚划算和直通车都是很有用的促销工具,可如果使用不当的话,不仅会带来亏损,还会使得团队迷失方向。打个比方,你去一个河道里捕鱼,因为不知道哪里有鱼,为了方便起见,你就干脆建起一条引水渠道、并安装好抽水机,将河里的水连鱼一起抽进渠里来筛选。这种笨办法,肯定会多多少少捕捉到几条鱼,但其成本肯定是昂贵的。如果鱼儿多,那么,也许还能盈利;如果鱼儿少,或者鱼儿留不住,那可就亏大了。

聚划算和直通车本身都是好工具。但要想用好必须先做一个细致的目标顾客群分析,并在网上尝试着去接触后,再选择合适的机会去做直通车推广和聚划算活动。这就好比先学习识别鱼群在哪里的技术,再尝试着去建渠道引流。不过,只靠聚划算和直通车拉销售量的网店,最终都会活得很苦。

第三杀手:价格战

许多新手总认为价格是最关键的成交因素,所以,一看人家的产品比自家的便宜,就会诅咒厂家太黑心,却不知道去对比一下是否处在同一层次中。由这些新人打造出来的网店,往往就无法将自身的亮点秀出来,结果,到了他们的手上,优质产品都被做成了劣质产品的价格,这怎么还能生存呢?

第四杀手:风格多变病

同一个网店,主题色谱、主题背景、主题海报和主题活动经常变换不停,本来,这也算是一件好事,至少可以给网友带来一些新鲜感。可是,如果经常没有规律地变换这些元素的话,一家网店就会失去主题方向,就会给人以一种混乱的感觉。这就好比一家酒店,如果经常变更菜系的话,是很容易因为失去自己的特色而流失客户群的。所以,网店的装饰必须能够反映出网店的经营项目和市场定位来,其所营造出来的氛围必须符合目标人群的心理需求。当“风格多变病”扩展到战略定位时,就会演变成一种更加致命的癌症,这种癌症叫做“战略摇摆”。如果一个项目经常性地发生“战略摇摆”的话,那么,这个项目基本上是死定了。

第五杀手:好技能病

这种病的特征是整个团队都特别热衷于研究网络技能,而忘记了网络营销的根本是营销。他们往往会拼命地研究SEO、研究各种工具、研究各种平台,而对如何做好产品和服务,以及如何留住顾客的心,却丝毫都不关心。他们的理论依据是:“只要有足够大的流量,那么,肯定会有喜欢我们产品的人进来。”听起来仿佛很正确的理论,而实际上是错误的,因为他们没有想到经营是需要控制成本的。

第六杀手:“坚持”或者“拼命”

本来,坚持到底确实是一种好精神,可如果你选择错了方向,那么,越坚持就损失越大。在这种时候,坚持就不再是坚持,而是固执了。做网络营销,需要不断地做数据分析,如果是有效果的,就继续;如果是没有效果的,那就修正或放弃。就好比不会游泳的人落水的情景,越是不会游泳的人落水,他越会乱扑腾,而越扑腾得厉害,也就死得越快。

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