动漫“双雄”的掘金之道

【摘要】金城自爆个人档案 生日：1961年5月26日 籍贯：黑龙江 业余爱好：偷师学艺（包括常常在公共交通上蹭别人的报纸看） 最欣赏的动画、漫画名家：黄玉郎、手冢治虫 愿望：重新展示绘画天...

有中国“动漫第一奖”之称的“金龙奖”永久落户，现已进入第五届；目前从事网络游戏、动画、漫画的企业超过120家，从业人员15000人左右，年产值超过100亿元（不含衍生产品），占全国动漫产值的20％；相关产业年产值约160亿；在原创领域，书刊发行量约占全国市场的30％……动漫，已成为广州的闪亮名片，“华南动漫之都”名副其实。

提及羊城动漫产业，不能不提两个人物：一是广州漫友文化创始人金城，二是广东奥飞动漫文化股份有限公司董事长蔡东青。

金城：“愿意为他人做嫁衣裳”的“淘金”高手

由广东乃至中国动漫界“教父”级人物金城一手创办的广州漫友文化发展有限公司成立于1997年，“漫友文化”现已成为华语动漫传播领域最具知名度与美誉度的强势品牌之一，《漫友》则是全球发行量最大的华语动漫杂志。

为何“漫友文化”能在短短数年内成就多项第一？金城的点“漫”成金之道就是“愿意为他人做嫁衣裳”。

金城自爆个人档案

生日：1961年5月26日

籍贯：黑龙江

业余爱好：偷师学艺（包括常常在公共交通上蹭别人的报纸看）

最欣赏的动画、漫画名家：黄玉郎、手冢治虫

愿望：重新展示绘画天才

座右铭：因为自卑，所以进步

自述：第一次作品入选省美展时13岁，在美术老师带领下离开家门，第一次坐火车，去感受外面的世界，奠定了终身奋斗的信念和四处流浪的生涯。

23岁时在《连环画报》发表《明姑娘》，进入最年轻连环画家行列，却不想转年即遭遇连环画市场大崩盘，随即去思考中国连环画的改革与创新问题，恰遇黄玉郎的漫画在香港火爆兴起、事业如日中天，立即找到了自己的方向。

1987年创立第一间漫画公司，失败；1992年第二次起步，又遭夭折；1997年第三次创业……事不过三，老天爷总还是给了点面子，让我的梦做到今天。18年传媒历练，让我从一个年少轻狂的个人主义冒险家转变为一个“愿意为他人做嫁衣裳”的“淘金”高手，擅长从瓦砾中去发现闪光的金子。所以，看到好的漫画眼睛会放蓝光……除非别让我看见。

《漫友》自有一套“淘金”之术――让作者与编辑合作，由专职的具备深厚漫画鉴审功力的编辑，帮助作者发掘专长，寻找最有利的市场定位，使作者的心血尽可能获得市场认可，而作者又拥有自己的发挥天地，且有合理的工作量，例如不少作者初出道时，是一边读书一边定期交稿的学生，也有不少漫画家是兼职的。作者可以在家中绘画，透过互联网交稿，也可以在各地工作室里绘画、制作漫画稿。

创立中国特色的漫画运营模式

《漫友》是国内最大、最有号召力的漫画杂志，其编辑利用这个优势，广征人才。刊登优秀的投稿作品是他们的熟练动作，而且还透过每周、每季的甄选，帮助那些有潜质的漫画家踏上职业之路。这种制度与日本没什么差异。最重要的是，《漫友》征才不分地域，香港、台湾、马来西亚作者等一视同仁。

《漫友》的编辑会为旗下的新作品争取不同方位的曝光，包括把角色肖像权，授权予购买的企业，作为商品、服务的代言人，也会授权制作手机小动画、网络flas等，这些售卖一方面增加了作者的收益，另一方面因为曝光率增多而带动了热潮的关系，也增加了作品的知名度，吸引更多人追捧。这种循环效应，相信每一位作者都梦寐以求。当然，这种战术适用于不同类型的漫画作品。

《漫友》争取的售卖、授权等，也不只限于内地，也包括售予韩国、马来西亚等亚太地区。这种做法，不论是现在还未被完整地开发的内地，还是在将来普及发展之地，都早已把销售范围拓开了、扩阔了。

漫友文化高瞻远瞩扶持原创，着力开发有潜质新人，取得巨大实效，近年来推出BENJAMIN、阮筠庭、姚非拉、猪乐桃、寂地、客心、丁冰、SHEL、王小洋、于彦舒、韩露、朱斌、十九番等数十位超级漫画明星，以及落落等青春文学作家和动漫编辑，创立了独具中国特色的漫画运营模式，给原创事业增添了信心。

蔡东青：玩出来的

点“漫”成金之道

2007年12月20日《奥飞人》创刊之际，广东奥飞动漫文化股份有限公司董事长蔡东青写了《人是有限的，人也是无限的》：“从1993年的广东奥迪到今天的奥飞集团，目标和梦想离我们越来越近。我们的团队仍然跳动着蓬勃的创业之心……发挥自身的优势，力争五年内成为中国动漫文化产业的领导者……

立志在未来十年成为一家世界级的动漫文化产业集团，在世界动漫文化产业的舞台上，创作出更多中国原创的动漫卡通经典形象。蔡东青的底气何在？

从1996年开始，由奥迪公司（广东奥飞母公司）联合国家体育总局等五部委举办的“奥迪杯”全国青少年车辆模型大赛被纳入国家四驱车模正式赛事。至今已成功举办十届，直接报名参赛的选手超过500万人，直接影响的青少年人群超过5000万人，是历史最悠久，影响最广泛、规模最大、时间最长的四驱车模盛会。这一活动的成功持续举办，填补了中国车模运动的空白，也迅速提高了“奥迪双钻”品牌的知名度，成为中国玩具的知名品牌，而作为比赛指定专用套材的奥迪四驱车、车模也走进了学校教育的第二课堂。

1998年，借着日本动画片《宠物小精灵》的收视热潮，奥迪公司斥资2000万元购买日本任天堂株式会社、TOMY公司专利，在中国境内独家生产、销售“宠物小精灵”玩具系列，至今仍然垄断这一市场。奥迪利用专利玩具的优势，为产品做了巧妙的广告宣传。

奥迪的嗅觉的确敏锐，动漫对奥迪的带动已经显现，奥迪的营销也更加立体。凭借一部融入动漫元素的连续剧《火力少年王》，冷却了多年的“悠悠球”再次升温。其衍生产品“悠悠球”在全国青少年儿童中掀起了一股热潮，掀起这股热浪的主导者就是奥迪旗下的广东奥飞文化传播有限公司。《火力少年王》从2006年3月份起在央视台少儿频道和全国50多个电视台播出，创下很高的收视率，衍生出来的“悠悠球”更在全国大热。

完整产业链抢吃“大蛋糕”

蔡东青的博客，提及2007年公司实现超过50%增长，奥迪玩具终端零售店已达20000多家，海外销售增长幅度超过40%，产品销售覆盖30多个国家和地区。

在蔡东青的构想中，打造动漫集团需要经历两个阶段：一是用动漫来服务产业，二是用动漫来整合产业。前一个“产业”指的是玩具产业，即围绕动漫，开发玩具产品；后一个“产业”则有更丰富的内涵，包括出版产业、发展和儿童相关的衍生产品，基于网络的产品的二次增值都会被考虑在内。

在未开发动漫业务之前，奥迪玩具销量的增量不大。但引入动漫之后，玩具销量都有50%以上的增长。2007年6月，蔡东青在原广东奥迪玩具实业有限公司基础上，进行整体股份制改造，正式成立了广东奥飞动漫文化股份有限公司，注册资金12000万元，下辖四家子公司和三个事业部，分别为广州奥飞文化传播有限公司、广东奥迪动漫玩具有限公司、广州迪文文化传播有限公司、北京中奥影迪动画制作有限公司、形象管理事业部、海外事业部和制造事业部。随着相关子公司和事业部的设立，奥飞股份已经形成一个环环相扣、优势互补的产业链，从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生产品开发制造，乃至形象授权等，奥飞产业链所涵盖的是由动漫催发的“大蛋糕”。