惠丰集团三战直销

在两次试水直销失败后，惠丰集团发起了第三次冲击，这家来自内蒙古大草原的企业能成功吗？

自直销立法后，多家制药企业在直销行业中遭遇惨败，即便是获得直销牌照且实力强大的哈药，都不得不暂停直销业务，这似乎成为了一个行业的诅咒，但有一家不信邪的企业——惠丰集团，两次试水失败后再度启动直销，颇有不成功不罢休之势。

涉猎直销

注册资金一亿元的惠丰集团，是一家在医药保健事业上打造了完整产业链的集团，集团集种植、加工、销售为一体，不仅拥有自己的药材种植基地，也有制药企业和传统药房（惠丰堂大药房）等售卖通道，相互之间形成了较好的发展支撑关系。

惠丰集团的产品主打蒙药理念，拥有中蒙联合医药科学研究院，专门进行蒙药研究，在内蒙古亦拥有药材基地，现集团总部虽然已迁至北京，但旗下大部分企业仍留在内蒙古。

因受限于蒙药特殊的产品原料及药理知识，早前，惠丰集团的蒙药推广并未取得良好的市场效果，因此，惠丰集团想到了直销。据一位业界人士透露，惠丰集团启动直销业务的初衷就是想通过直销增设销售渠道，借由直销所特有的销售方式，进行药品推广。同时，也通过直销开辟第二战场，推动集团培育、生产等产业链的发展。

另外，惠丰集团涉水直销的原因或许也有集团董事长的个人原因。据了解，惠丰集团董事长锁占荣依靠经营“三八妇乐”起家，之后成立了呼和浩特市郊区经纬保健品营销公司，也就是惠丰集团的前身。

（注：三八妇乐公司成立于1992年，以销售女性外用保健产品著称。2006年，三八妇乐正式启动直销业务，曾汇集了直销界内形形的各类人才，名噪一时。后公司借“原始股”为噱头进行炒作，吸引了大量的社会资金与参与人员，但却未能如期履行承诺，与参与者间的股票风波与争议持续了数年。）

发展至今，惠丰集团已形成了集制药、地产、矿业、教育等多个领域的综合性企业，但即便如此，也不能保障惠丰在直销之路上的顺畅。

拓荒的代价

2007年，惠丰集团开启了自己的第一次直销之旅。当时，集团聘请了一位名叫朱建武的直销人做发展顾问，指导集团发展。

据惠丰集团的经销商介绍，朱建武拥有丰富的行业经验，是国内最早的一批直销人，曾操盘过多家直销公司。

一位曾参与惠丰集团直销业务的经销商王敏（化名）回忆，在启动之初，朱建武曾牵线拥有“钙王”之称的陈勇，希望能开展合作以帮助企业发展。而当时，陈勇正从广润分家的泥潭中走出，处于事业的低谷期，希望找到一家实力强大的企业作依靠。

不过，这次会面却带来一个意想不到的结果。陈勇只在惠丰集团呆了一个多月时间，双方不但没有达成合作，惠丰集团还因此蒙受损失。据王敏的回忆，陈勇离开时，竟然带走了惠丰集团的一款重要产品——“双青”胶囊的配方。而这款产品配方最后被天津同源堂获得，摇身一变成为同源堂双青胶囊。

合作告破、配方流失的变故让惠丰集团初次试水直销便被呛了一口水。但这并未影响到惠丰对直销的热情，一年之后，惠丰集团再次吹响了直销集结号。

这次，惠丰集团做了充分的准备，推出曾流失到天津同源堂主打调节内分泌、抗衰老理念的“葆青”和“返青”胶囊，专门成立了负责直销业务的全资子公司——蒙元世纪健康科技有限公司，并聘请了张振出任操盘手，希望他能为集团的直销事业带来实质性的发展。

张振为直销业务设计出一套“专卖店+经销商”的直销模式，并称之为“蒙派新营销”。这套听上去挺美的模式没有让蒙元世纪在直销路上走多远，反而因为奖金拨比过高而让直销业务难以为继。最终，蒙元世纪不得不以崩盘宣告解散。据悉，惠丰集团为此承担了超过2000万元的亏损。

东山再起

两次失败的经历并未让惠丰集团放弃对直销的挑战和尝试，2010年9月16日，惠丰集团成立了惠丰?蒙元春天科技有限责任公司，开始酝酿它的第三次直销事业经营。有了前两次的失败经验作参考，这一次，蒙元春天的表现可谓是谨小慎微。

鉴于上一次的经历，惠丰集团不敢随意聘用职业经理人，惠丰集团顾问朱建武成为了蒙元春天的总经理，负责整个直销的运转与管理。为了更好地开拓市场，蒙元春天还成立了博为儒直销系统，这也是目前公司内惟一的系统。

朱建武出任职业经理人后，将之前张振设计的“店铺+经销商”的直销经营模式与奖励制度进行了改良，并推向了市场。

据蒙元春天的经销商吴刚（化名）介绍，修改后的奖励制度最大的特点在于可以进行累计升单。蒙元春天设定了1800元、3600元、5400元和10800元四个报单级别，无论哪个级别的经销商，只要累计定货量达到了相邻两个级别的差额，便可进行升单，并无时间限制。完成升单后，公司会将该人员的升单差额补发给在其点位之上的所有人，算作奖励。

此外，对蒙元春天感兴趣的人还可以加盟公司店铺，投资3万元，将得到公司为其配发的6万元货品，之后也将一直享受5折的进货优惠。相比经销商，这算是很大的优势，因为除了10800元的经销商能享受8折进货外，其他级别经销商均为原价进货。

“这就是蒙元独特的经营之道，店铺负责销售产品，经销商负责人际网络扩张，这样不仅能完成最大限度的产品推广，也能延伸公司的直销脉络。”吴刚解释蒙元春天对经销商与店主施行两套制度的原因。

据经销商薛先生透露，目前，蒙元春天开设店铺190多家，市场分布主要集中在山西、辽宁一带。由于新公司刚开始运作不久，薛先生坦承蒙元春天的各方面工作都还有待完善，但也为公司低调务实的态度颇为欣赏。“公司的发展是慢了些，这是因为惠丰集团有长远的直销规划，不愿用激进的方式去冒险，而是用产品疗效去打开市场，在消费者中培养潜在的经销商。”

不过，现实却不如蒙元春天计划的那样美好。有经销商抱怨公司的店主凭借他们的进货优势，将产品放到网上售卖，扰乱市场价格，造成经营混乱。加上蒙元春天不允许经销商进行直销宣传，因此，不少经销商转投了其他直销公司。

当然，启动初期的问题并不会难倒经历了大风大浪的惠丰集团。据薛先生透露，惠丰集团已经以惠丰投资有限公司为申牌主体递交了申牌申请，并在今年6月缴纳了2000万元的保证金。

惠丰集团第三次启动直销，足见其发展直销业务的决心，但第三次启动能否成功还有待观察。就目前的进展来看，还存在太多的不确定因素。