置业顾问年中总结范文
时间：2023-03-06 16:57:17
置业顾问年中总结范文第1篇
九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下：
1）、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。
4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态；在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。
置业顾问月总结（二）
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。
由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
置业顾问月总结（三）
时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是于20xx年3月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于20**年4月底转为正式置业顾问。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外，成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。
到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。
还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。
另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力；风景优美的万亩饮用水库、一线湖景；澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境；项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有：澄迈、xx地区的整体市政配套落后；项目地理位置较偏、生活条件差；小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大；及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口；6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心；一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开；生活阳台的拍水管要尽量大一些；可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。
总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20**年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a、控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b、宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。
2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
置业顾问年中总结范文第2篇
会前播放入场曲
循环放映公司的宣传（幻灯）片
主席台放置喷绘背板，主席台对面上方悬挂会标，两侧悬挂条幅。
1、大会开始
下面我宣布：沈阳华新联美置业有限公司二00四年度总结表彰大会现在开始。
2、介绍参加庆典的主要来宾
参加今天大会的领导、来宾有：（附领导、来宾名单）
（以实际出席的领导、来宾为准）
让我们用的掌声，向光临我们今天大会的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎！
过去的一年，由于得到了各位领导、各位来宾对我们的大力支持和充分理解，文秘部落得到了社会各界朋友的真诚关爱与热心帮助，才使我们取得今天的成绩。在此，让我们再一次以热烈的掌声向他们表示最衷心的感谢和崇高的敬意！
3、领导致辞
下面，请沈阳华新联美置业有限公司副总经理张志国先生致辞。
4、来宾致辞
公司的发展离不开社会各界的支持与帮助，下面，请沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总经理李伟先生讲话。
5、沈阳华新公司总经理工作报告
2004年，沈阳华新联美置业有限公司在董事会的正确领导下，公司全体干部、员工克服困难，开拓创新，锐意进取，团结奋斗，圆满完成了2004年度的各项工作目标，并使沈阳华新联美置业有限公司的综合实力得到极大地提高。
下面请沈阳华新联美置业有限公司总经理王维新先生做2004年
度的工作报告。
6、苏壮强董事长讲话
公司的成长离不开股东的支持，公司的发展离不开股东的信任。
下面，让我们用热烈的掌声欢迎沈阳华新联美置业有限公司董事长苏壮强先生讲话。
7、王总宣布沈阳华新联美置业有限公司2004年度优秀干部、优秀员工名单
二00四年是沈阳华新联美置业有限公司高速发展的一年，更是我们共同走向辉煌的一年。在这一年中，涌现出一批勇于奉献、积极进取的优秀干部和优秀员工，经公司研究决定，给予通令嘉奖。
下面，请沈阳华新联美置业有限公司总经理王维新先生宣布2004年度优秀干部、优秀员工获奖名单，并主持颁奖。
（宣布名单）
宣布完名单后播放发奖曲（循环放映优秀干部、员工的工作照片）
下面，请苏董事长、肇总、王总为优秀干部颁奖，请获得优秀干部称号的人员到前面领奖。
请工作人员将荣誉证书送到前面来。
请摄影师留下珍贵的画面。
让我们用热烈的掌声向获奖的优秀干部表示祝贺！
下面，请获得优秀员工称号的人员到前面领奖。（循环放映优秀员工的工作照片）
请工作人员将荣誉证书送到前面来。
请苏董事长、肇总、王总与优秀员工合影留念。
让我们用热烈的掌声向获奖的优秀员工表示祝贺！
（发奖曲音乐停止）
下面，请优秀干部代表张启进讲话。
下面，请优秀员工代表王磊讲话。
8、宣布大会结束
过去一年所历经的风风雨雨将永远铭刻在我们的心上，新的征程已经开始。新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。我们有股东的信任，我们有全体员工的团结拼搏，我们有社会各界朋友的关爱与支持，我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们的事业必将更加灿烂辉煌！
沈阳华新联美置业有限公司二00四年度总结表彰大会到此结束。
请全体员工起立，让我们以热烈的掌声欢送各位领导、各位来宾退场。
置业顾问年中总结范文第3篇
而房地产商们却是一如既往地处变不惊。
12月3日，上海住交会的开幕仪式，冯仑、王石、任志强、潘石屹等地产大腕在当天的房地产企业发展模式谁坛上纷纷预言：房地产市场依旧火爆，明年房价继续上涨。
回想起来，从2002年起或者更早一些，各种意在使国内较高的房地产价格降低的猛药层出不穷，但人们看到的却是房价一路高歌猛进。
这也正是绝大多数人的困惑所在。
土地政策药不对症
在所有房地产政策中，土地政策令开发商最为敏感。“它是一个源头，而且，在整个房价中所占比例相当大。”西南证券的房地产分析师段海瑞认为。
今年11月开始实施的土地新政策主要内容是：国土资源部将严禁低地价招商，此外，经营性用地要严格实行招标、拍卖、挂牌，协议供地实行最低限价，划拨土地转让按市场价值定价。其中有5部分25条全面涵盖土地管理内容，严肃法纪，防止乱占土地现象反弹，加强土地用途管制。
“上涨主要是国家政策造成的，如果没有国家‘招、拍、挂”的政策不会有这种情况，”华远集团董事长任志强说：“上半年协议出让土地的平均价格下降为每平方米10万元，而‘招、拍、挂’的土地是协议出让土地价格的6倍到8倍。”
业内人士认为，这条政策直接导致土地供应量减少。土地供应量减少诱使土地价格上升。
西南证券房地产分析师段海瑞说，这可以解释为，以前土地是地方政府或者哪个集体或者中央政府的多头垄断，可以由其中一家协议出让，但现在通过行政命令两三个主体变成一个声音，成了独家垄断。并且采取招投标方式就是要强调价高者得。
或多或少证实他们的话的是，近日，国土资源部土地利用司司长胡存智在公开场合表示，土地管理新政策下，归纳起来有三个方面的影响，第一个影响就是对已拥有开发权的土地，新政策使土地的开发价值得到提升，第二，对原可开发但不具开发价值的土地，新政策使土地的开发机会增加：第三，对具有开发价值的土地，新政策使获得土地的成本提高。
实际上，由于政策的作用，房地产开发成本在急剧上升。
北京奥林匹克置业投资有限公司总经理张亚夫说，因为规范土地审批和信贷管理，加上国家税务总局83号文要求加强和规范对房地产开发企业所得税的征收管理，房地产开发成本已成几何级数上升。
当然还有其他因素，徐培建相对完整地总结了几个原因：一是建材行业和整个物价均持续走高，二是信贷政策变化多，三是政府严加控制土地。此外，起着平衡作用的经济适用房总量较少和过去几年房改政策的释放能量也在原因之列。
但开发商们并不担心成本增加会抑制需求，如人们想像的那样降价。
因为，按现在的市场价格仍有排着队的消费者来买单。“因为房价总在上涨，所以迟买不如早买”。
令徐培建不明白的是，房价已经够高了，政府也是应该知道限制土地供应是要增加房价的；但为什么还会在高峰时期推出相关限制性政策。“可能错开一点时间，就不会有叠加效应产生”。
信贷紧缩执行难
相对于给过热的房地产降温这一目标，紧缩的信贷政策也由于银行的“艺术执行”而难以起到应有的效果。
今年开年，银监会和央行即重手制定《商业银行房地产贷款风险管理指引》，意在严控商业银行对房地产开发的贷款。
更严厉的政策是2003年忽然实行的四大房贷政策调整：主要包括“只发放现房贷款，期房贷款要经过国家有关房地产部门批准”和“四证俱全方能申请银行贷款”。
用北京大兴城建开发集团公司注册房地产估价师王俊成的话是：“如果四证健全，我们就不要贷款了；如果要现房才能贷款，我们的资金起码会延长半年回笼。”
“如果真正实行，那么开发商要死大半。”一位分析师说。
于是，就有中小开发商们开始搞假按揭，先套取一部分银行资金进行开发。
为了生存的不只是中小开发商还有各大商业银行。
位于汉威大厦的惠泽信安商业顾问公司是一家房地产行业的顾问公司，2003年，他们向各家银行推出了一套防范恶意假按揭的技术系统，据说效果不错。尽管一年中，他们不断做推介工作，但据了解，仅和一家国有商业银行达成了合作，其他银行并未积极响应。
而就是那家达成合作意向的银行也希望不要公开其名字，“客户要是知道我们有这一套系统，可能就跑到其他行去了，”其董事会主席高广垣含蓄地说，“我这套系统是照顾不到一些银行能够容忍假按揭的。”
银行之所以能容忍假按揭有两方面原因，一是赢利的需要。事实上，房贷对于银行来说，是赢利的大头。“这几年房贷大部分都是优质资产，而且一般住房贷款每年增长的速度是3倍－4倍，而这部分贷款会占到整个银行各项贷款的一半左右。”一位商业银行人士说。基于这种状况，各家银行本意是绝不肯轻易抬高贷款门槛的。“不过，开发商们还是得多绕几个圈子”。
此外，银行也担心一旦抬高贷款门槛，那负担着巨额银行贷款的企业还款速度将大大放慢。这是正极力降低坏账比率的商业银行无论如何也不想看到的。所以，商业银行对防范假按揭并不是十分认真。
尽管如此，做假按揭得到银行贷款的开发商并不是太多，因为当年和第二年央行和银监会几度检查使商业银行不得不加大审批力度。
资金和土地的严控导致的结果是，至少在北京，开发商加速洗牌。
北京现在已经成为大开发商集中的地方，因为经过几轮政策调整，导致中小房地产商或偃旗息鼓或另投他方。“他们一般是去天津或者主要去经营二级土地市场。”北京奥林匹克置业投资有限公司总经理张亚太说。
置业顾问年中总结范文第4篇
2011年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每天工作在销售一线，面对形形的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxx企业的每一名员工，我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气，xxxx人之拼搏的精神。
我是xxxx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于××年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础，最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司与xxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xxxx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
更多参考：
置业顾问年中总结范文第5篇
2017房地产销售年度工作总结【1】
不知不觉中， 20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产一无所知的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、 学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、 心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、 专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、 展望未来： 20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说客户是上帝，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(七)、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
2017房地产销售年度工作总结【2】
20xx年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产有限公司这个大家庭，并在公司的项目尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!
他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一段时间的学习， 20xx年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4.5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20xx年的工作。
走过动荡的20xx年，迎来辉煌的20xx年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
房地产销售工作总结的延伸阅读20xx年某公司房地产销售工作计划
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
(一)房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
置业顾问年中总结范文第6篇
关键词:凯华公司;品牌文化;现状及对策
中图分类号:T24
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2010)13-0187-02
全球金融危机的阴云尚未散去,诸多深层矛盾还未解决,前路依然艰险。在后危机时代,企业如何利用文化的力量赢得主动和优势,已成为当前企业面临的课题。上世纪80年代初起步的中国房地产业,几经波折已经从最初的无序竞争、价格竞争,发展到今天的品牌竞争。优秀地产品牌能占有消费者认知并认可的最高市场地位,是房地产企业持久核心竞争力的关键。而地产品牌又始终离不开企业文化的土壤,通过优秀企业文化打造强势品牌必将是今后房地产企业生存发展的重要手段。
1 取得的成果
凯华公司以企业文化建设为引领,形成了“诚信创新永恒、精品人品同在”的核心价值观,形成了“艰苦奋斗、开拓创新、团结合作、创业永恒”的企业精神,形成了特色鲜明的企业文化体系。创业精神是公司企业文化的第一内容;“知识改变命运、学习成就未来”,学习型组织建设一直贯穿凯华成长的全过程;制度规范、遵纪守法是凯华企业文化发展提升的动力。通过精心打造和持续提升,凯华公司形成了“人脉、文脉、法脉”三脉一体,具有鲜明自身特点的企业文化体系,形成了具有开拓精神、创新精神、合作精神的优秀团队。除连年获评集团公司“四好领导班子”和“三个文明建设先进单位”外,还荣获山东省“企业文化建设先进单位”、省直机关文明单位,荣获全国“企业文化建设先进单位”,两人分获“建国60周年中国企业文化建设先进个人”、中国企业文化建设先进个人。
在执行文化方面:第一,从系统内部来讲,力度大、进步快,走在了集团公司前列,从集团公司的评价及所获奖项可以印证;第二,与兄弟房企相比,通过参观鲁商置业等驻济部分房企售楼处、公司机关,我们感觉到在某些方面,我们甚至超越了他们;第三,从具体执行上来讲,无论是公司机关还是项目公司的外形布局,均严格按“五统一”要求进行了装饰和布置。公司建章立制又迈上新的台阶,相继制定了质量、成本手册、法律、经济合同管理、员工竞聘等管理办法,设立了法建顾问,组建了法律事务部。第四,重视员工发展。对员工职业生涯规划进行了测试、评价,率先在机关开展了绩效考核,有效组织了员工培训,提高了对个人职业前途和可能达到职位的认识,增强了进取原动力。
在品牌文化方面:第一,争取得到集团公司的资金支持,将公司的注册资金增加到2.67亿元,为展示企业资金实力获取更大土地项目增加了“砝码”;第二,将企业资质由三级升格到二级,可以跨省开发,为区域开发经营扫除了开发规模的障碍;第三,公司名称由“山东凯华置业有限公司”变更为“中铁十四局集团凯华置业有限公司”,借助十四局良好的社会影响力,增加了品牌附加值;第四,将项目品牌统一更改为“中国铁建”品牌,彰显了央企、世界“500强”的品牌号召力;第五,年内几个开发项目的成功运作助推了品牌树立。南京项目启动,莱西项目拿到东侧土地,激活了全盘,兴隆山庄项目全部竣工交房,在集团内部和济南市场宣扬了我们的企业形象;胶南项目完成年度销售指标,进一步巩固了凯华在青岛区域的品牌影响;第六,应酬参加股份公司房地产板块系列会议,与兄弟单位房地产公司作了工作交流,为股份公司作出“着力选拨和扶持5-8家有资质、有条件、有经验、有业绩的专业房地产公司的发展”决策部署提供了重要参考,这对于品牌和企业价值的深远影响不言而喻。
总之,凯华公司由于高度重视企业品牌文化、执行文化建设,对内提高了团队凝聚力、规章制度和行为规范的约束力、企业理念的号召力、员工素质的提升力;对外获得了顾客的认同,创造了较好的经济效益和社会效益,为企业发展创造了更广阔的市场空间。
2 不足及根源分析
2.1 有形化建设发展不均衡
个别单位还有把有形化建设简单化、公式化的现象;有的用文体活动来代替企业文化建设;有的售楼处、施工现场看不到点“中国铁建”字样的企业标识;有的售楼处工作人员的解说词中不提及“中铁”、“央企”字样,不善于利用销售策略宣传凯华品牌,等等。
2.2 任务指标分解需进一步完善
有的单位把文化建设当作单纯是党群部门的工作,主要领导投入时间和精力不够,在年度经营绩效和政治工作目标《责任书》中,企业文化建设任务指标分解不到位,管理人员只注重开发经营指标的完成,对员工学习、培训与本级人文环境的建设重视不够,使企业文化建设形式大于内容,执行有走偏。
2.3 在理念和精神文化总结上,缺乏系统、深入的分析和及时的总结提炼
对在售楼盘出现的典型案例,有时仅停留在浅显的一般性事件叙说、关系协调上,缺乏从理论层面和制度层面进行概括与凝练,没有形成“范式”模板,指导实践不够,推广价值不大。
2.4 员工参与积极性有待于进一步激发
经过几年的经验总结,公司形成了成熟的文化体系和经验成果,但是随着员工数量不断增加,被动灌输培训有余,交流、辩论、争锋不足,个别人有不敢说话、不愿说话苗头,员工主动参与积极性不够,加大了企业文化推广的阻力和障碍,影响到预期目标。
上述不足,究其根源:一是个别单位还需要进一步提高重视程度,主管领导亲自抓、全员配合一起搞;二是对企业文化有形化建设的内容了解不全面;三是与销售公司缺乏有效的沟通、协调、交待;四是没有正确认识企业文化的内涵和实施企业文化的正确途径;五是公司机关和职能部门检查、督促不力。
3 建议及对策
在全盘把握上,做好“四个进一步”:
第一,进一步突出房地产品牌文化的个性。要根据自自特点在时间的沉淀和过程的积累中树立个性鲜明企业形象,靠实力占领消费市场,靠品牌谋求持续发展,彰显央企世界500强、中国铁建、中铁十四局集团旗下的地产品牌优势。
第二,进一步倾力打造中国铁建凯华文化品牌。加大品牌的宣传力度,不断丰富内涵,持续更新文化观、品牌观。依靠全体员工力量共同呵护品牌、铸造品牌。以获得部级企业文化建设先进单位为新起点,从更高的层次上,以先进文化理念整合全系统资源,走文化文化引领之路,把文化力转化为核心竞争力,转化为高端策划的软实力。
第三,进一步发挥创业精神的先导和激励作用。随着员工队伍的增加,创业精神不能逐渐淡化,今后要下大力气强化创业精神的宣扬和倡导工作,铭记凯华艰辛的创业历程,以创业精神为先导,激励个人敬业奉献,实现“企业发展我成长、凯华进步我荣耀”的职业生涯目标。
第四,进一步培养和提升团队精神。注重与员工进行充分沟通,让每人领会企业发展方向与思路,重新焕发创业初期那种人与人之间坦诚、亲密的情感,进而形成思想的共鸣、理想的一致、情感的贴近、行动的一致,让执行成为一种自觉,创业成为一种追求,坦荡成为一种习惯,把企业与个人联成一个整体,志趣相投,相互鼓励,形成积极向上的价值观,为实现宏伟愿景而高歌猛进。
在关键点控制上,抓好“四个有”:
第一,抓有形。按“五统一”要求,在售楼处、施工现场、户内外广告等方面均要标识明确,以统一、有形的外观体现我们的文化。特别是要抓好售楼处的窗口有形化建设,今年南京、莱西两个项目都要开盘,研发团队要主动靠上去策划、配合。要形成销售、现场、展形等几个企业文化“范示”模块,达到可复制标准。
第二,抓有魂。企业文化最高境界是精神层面,是一个企业的灵魂所在。一是企业文化首先是企业家文化,公司高管层要亲自挂帅、进一步加大对企业文化的领导和重视。具体在资金投入、全员发动、人员协调、组织实施、管理监督等方面加强领导。二是是策划好企业文化系列活动,层次要高、创意要新、员工要喜爱;三是搞好与中国铁建军旅文化的对接。辩证地吸收铁道兵精神中“雷厉风行、令行禁止、层级分明、纪律严明”等优良传统。第三,抓有光。经过几年运转,公司企业文化初显成果。建议今后选准几个“亮点”,投入专项资金,邀请记者做好省部级以上宣传媒体的推介。关于“亮点”的抓取有如下建议:一是企业家精神;二是人性化管理;三是“三脉一体”管理模式的升级推进;四是房地产板块对集团公司经营主业推动的战略思考;五是营销文化;六是创业精神。
置业顾问年中总结范文第7篇
当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定 ；客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。
五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会：
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但德汇营销租赁有限公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。
最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
置业顾问年中总结范文第8篇
为此，2009中国商业地产专业年会围绕业内关心的话题展开了一系列活动，主要包括2009中国商业地产TOPl00网络大海选、2009中国商业地产大师沙龙(2009中国商业地产实战主题论坛、中国零售地产发展论坛、美国房地产市场与交易报告会、中国城市商圈竟合博弈论坛)、2009中国商业地产找招会(找招会开幕+颁奖盛典、商业地产研究报告、中国商业地产大师巅峰论坛)、2009台湾商务考察及项目推介等等。
在3到5月份之间，2009中国商业地产专业年会相关活动已陆续开始，且取得了良好的社会反响。楼市传媒作为活动承办方之一，独家为广大业内人士呈现此次年会的盛况。对于开发商和商家所关心的《中国商业地产研究报告》进展情况，也将独家呈现报告的最新进展和相关内容。
“网络海选+大师沙龙”掀起热潮
3月1日，“2009中国商业地产TOP100网络海选暨首届商业地产、品牌商家互评活动”在新浪乐居正式启动为期一个月的网友投票。网友可以通过新浪乐居、新浪乐居商业地产频道及房产论坛进行投票，还可通过推荐或自荐的方式，为此次票选增添新的参选者。经过认真筛选，目前进入投票阶段的商业地产项目与候选商家已逾百家。
伴随2009中国商业地产网络大海选活动的拉开，令人期待的“中国十大经典商业地产品牌项目、2009年度中国特色商业地产项目、2009年度中国最受关注商业地产新项目、2009年度中国商业地产行业影响力人物、2009年度中国商业地产实力品牌企业、2009年中国地产界热捧商业企业百强”将新鲜出炉。
据悉，此轮商业地产TOPl00网络海选只是“2009中国商业地产专业年会暨中国商业地产找招会”的第一站。此后，2009中国商业地产实战主题论坛、中国零售地产发展论坛、美国房地产市场与交易报告会陆续举办，在中国房地产界、商业界掀起一股商业地产的浪潮。
此次活动主题为“挑战造机遇，竟合促发展”，活动方将本着“交流合作、融合发展”的理念，围绕着挑战、创新的思想，紧跟时代步伐，把握商业地产运营规律，从专业角度深度透析城市商业地产的竞合关系。
根据组委会介绍，此次活动是在中国房地产业协会、中国商业联合会的指导下，由中国房地产业协会商业地产专业委员会、中国商业联合会购物中心专业委员会、新浪乐居联合主办，新浪乐居商业地产频道、《楼市》杂志承办，北京国华置业有限公司、中央人民广播电台1018都市之声特别协办。同时，此次活动还得到了中国房地产期刊联盟以及第一太平戴维斯、高纬环球、戴德梁行、SPACE、华夏柏欣、汉博顾问等专业机构的大力支持。
“2009中国商业地产专业年会是通过权威行业协会、知名地产开发商、网络媒体、专业媒体、专业机构强强联手，共同为商业地产从业人士打造的具有行业深度的盛会。”中房协商业地产专业委员会秘书长蔡云表示。同时，借用门户网站的强势宣传平台，借助专业媒体支持，使得宣传渠道多元化、宣传效果达到最大化。
值得期待的2009中国商业地产找招会将在4月份召开，从地产开发商和品牌商家的供求出发，构建“找铺”和“招商”对接交流平台，实现商家共赢目标。此次会议将邀请协会领导、专家学者、地产开发商、品牌商家代表、运营机构等近1000人共聚一堂，与会者将有众多机会广泛结识业界同仁，共同探讨行业发展趋势。其间，2009中国商业地产颁奖盛典、商业地产研究报告、商业地产大师巅峰论坛以及项目推介等活动将隆重举行。
解构《中国商业地产研究报告》
《中国商业地产研究报告》是由中国房地产业协会商业地产专业委员会发起，国际知名行共同倾力参与撰写，体现我国商业地产特性的研究报告。在2009中国商业地产找招会上，将首次正式对外。
本刊记者从中房协商业地产专业委员会获悉，目前《中国商业地产研究报告》前期撰写工作已基本完成，正处于后期成书阶段。通过对专业委员会领导和相关撰写人的采访，本刊记者独家获悉了该报告的相关内容。在报告正式对外之前，为业内人士诠释报告的主要构架和精髓所在。
从结构上看，《中国商业地产研究报告》主要分为中国商业地产发展研究报告、中国购物中心发展研究报告、中国重点城市商业地产市场对比分析及结论、中固十大代表性购物中心项目案例研究四大部分。其中在中国商业地产发展研究报告中，阐述了商业地产的界定与分类；商业地产发展历史与沿革；商业地产现状分析以及商业地产发展前景分析与预测。
“目前很多开发商对于商业地产的概念和历史还不是很清楚。《中国商业地产研究报告》的出现，能让开发商更深入了解商业地产的概念分类与内涵，从而避免在后续开发的不必要错误。”第一太平戴维斯项目策划部总经理徐伟成说道。他所在的第一太平戴维斯正是负责撰写该报告的单位之一。
商业地产的概念、分类和专有名词均在此报告中有详尽的解释。例如，商业地产的分类按存在形式可分为：大型综合购物中心、商业区、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。在存在形式上，按照一些标准还可以进行细分，按市场形式可分为：大型商厦、专业市场、小区商铺等；按建筑形式可分为：商业大厦、住宅区商铺、临街商铺、步行街商铺、地下商城等；按用途可分为：办公楼、批发及商贸中心、餐饮及美食广场等；按经营方式可分为：统一经营物业、分散经营物业、综合性经营物业、单一经营物业等。
此外，提到商业地产，就不能不提购物中心。近十年来，购物中心从无到有，从十年前的空白到今天的百余家，购物中心一直是近年来商业地产开发与关注的重点，在某种意义上，购物中心产业发展是中国商业地产产业发展的一个缩影。
“从中国第一个典型意义上的购物中心诞生计起，至令中国购物中心产业发展也有十年的历史了。但一直没有进行过系统的研究，甚至连一个比较明确的定义都没有过。中国购物中心在学习国外经验的同时，也在努力地本地化。”北京汉博投资顾问有限公司执行董事王永表示。为了提升中国购物中心产业的发展水平，北
京汉博投资顾问有限公司特地撰写了《中国购物中心发展研究报告》，综合考虑中国购物中心发展过程中遇到的问题，提出解决问题的思路建议。
例如，根据“美国购物中心协会”的规模分类标准，一般购物中心的基本分类有四种，即小型购物中心(邻里型)、中型购物中心(社区型)、大型购物中心(地区型)、超大型购物中心(超地区型)。而中国大陆购物中心建议的分类方式是借鉴台湾同行的分类方式，采用叠加型分类方式，先用三个维度来区分购物中心的基本属性，这三个维度分别是：位置(及影响力)、建筑型态、商业主题。例如可以按照位置(影响力)、建筑形态、商业主题划分购物中心类别。
这样分类的好处在于上述三个维度基本上能准确描述一个购物中心的内在特点，同时三个维度结合起来基本能代表一种购物中心的类型，而这一类型同时对应着比较清晰的操作思路。按照这种三维度分类方式，北京西单大悦城可以定义为都市级、集中式、年轻时尚型购物中心；宁波万达广。场可以定义为区域级、集中式、生活配套型购物中心。此外，还总结了国内十大有代表性购物中心的类型及操作策略。
披露重点城市商业地产行情
2008年重点城市商业地产发展状况评价和2009年趋势预测成为《中困商业地产研究报告》的重中之重。对于开发商而言，详细了解某个城市的商业地产行情成为进驻的先决条件。北京、上海、天津、沈阳、杭州、广州、成都、重庆、宁波等城市在报告中被重点提到，具体从城市的宏观经济形势、商业现有供应存量、各主要商业区、城市发展规划与新增供应项目、城市重点商业项目等方面来进行分析。
以下以对于上海、广州两个城市的行情分析为例，通过专业的评断，为业内人士提供借鉴意义。通过对上海的宏观经济数据判断，上海市2007年国民经济生产总值是12001.16亿元，比上年增长13.3％，已连续第16年保持两位数增长。从2003到2007年5年间均呈较快幅度上升，经济快速平稳发展。
上海新增商业地产面积(含商务地产)年均在250万平方米以上，增幅除2005年出现负增长以外，年平均增幅较大，即使在出现负值的2005年，新增商业面积也在199.23万平方米。
通过以下上海典型商圈的商业行情，便能在一定程度上反映出上海的商业地产走势。首先，以徐家汇商圈为例，其位于上海西南部坐落于地铁一号线徐家汇站上，周围漕溪北路立交桥、中山南路内环线高架一同构筑了现代立体交通框架，是西南区的重要交通枢纽。徐家汇商圈目前已经构成融购、娱、赏、食、游为一体的综合消费布局，成为了区域特色鲜明的现代商业中心。徐家汇商业项目覆盖高中低三个档次几乎所有类别产品，东方商厦定位高档，太平洋百货定位潮流领导者，而第六百货则定位工薪阶层消费，港汇广场则以shopping mall的形式为顾客提供更加全而的品牌和全方位的服务。徐家汇商圈之前的发展思路是时尚百货，目前已成气候。而未来的发展方向是要“精致化经营”。
此外，作为中国南部最重要的经济核心城市，广州GDP全年涨幅达12.3％，增幅高于北京、上海、深圳等国内三大城市，经济总量在全国主要城市中位居第三。从2000年开始，广州主要商场供应均保持一个相对稳定的增长态势，特别是2004至2006年达到了供应高峰。这一时间内供应的主要商场包括五月花广场、中怡时尚购物中心、动漫星城及广州商业“巨无霸”正佳广场等人体量商场。至2008年底，广州现有主要商场累计供应面积达149.1万平方米。
从商圈分布来看，广州商圈已经形成了多个地段、多种档次又齐全互相补充的格局，相继形成上下九商圈、北京路商圈和体育中心三个一级商圈及环市东商圈、中山路商圈、农林下路商圈、江南西商圈等二级商圈。
未来4年广州大型零售商业供应量巨大，其中2009～201O年是供应的高峰期；2009～2012年，全市大型零售商业新供应累计约200万平方米，是目前存量的1.3倍；广州市中心城区(越秀、荔湾、天河、白云、海珠)大型零售商业供应量达159万平方米。
置业顾问年中总结范文第9篇
【康宝驹博士,刘陈高律师事务所资深合伙人,冠高发展有限公司、康宁置业有限公司、金星实业有限公司董事。现任香港足球裁判会名誉会长、广东省足球协会名誉会长、香港交通安全队总监、关顾更生人士会有限公司主席、新界总商会会务顾问及董事、湾仔西分区委员会委员、山东省青岛市政协委员等公职。】
足球辉煌,热情和奉献
2009年的东亚运动会,是香港体育界的一场饕餮盛宴。尤其是香港足球队一路过关斩将,在决赛上点球战胜强敌日本队,历史性地在国际综合赛事上夺魁,更是激动人心。到现场为港队呐喊助威的特首曾荫权表示:“这是2009年最开心的一天!”与特首一样激动的还有众多为香港足球孜孜不倦地奉献多年的诸多足球事业的热情推动者,康宝驹博士便是其中重要的一位,他历任香港足球总会主席、香港足球裁判会名誉会长、广东省足球协会名誉会长等诸多职务,为香港足球事业奉献近二十年。今朝喜看成果丰盛,康宝驹博士欣慰之情可想而知。
康宝驹博士不是专业的足球运动员,却在很早便踏足足球圈。1993年,他入主愉园队,担任足球部主任,带领这支劲旅征战甲级联赛。令人称道的是,在商业日益渗透进足球的时代,康宝驹博士却连续三年免费赞助球队到内地参加比赛。其后,他入主快译通球队。鉴于他对香港足球的贡献,1999年他被一致推选为香港足球总会主席。担任主席期间,他多次组织或带领香港队参加重大比赛,诸如港澳埠际赛、“嘉士伯杯”贺岁国际足球赛、第二十四届“省港杯”、东亚杯初赛周等等,为香港足球的发展和推广竭忠尽智,不遗余力。回首众多赛事,当属2003年夏天的皇马之行最有意义。这次盛宴不仅仅局限于足球推广本身,更主要的是它为“非典”后的人们注入了一股强心剂,刺激了低迷的经济,活动同时也筹集到了不少公益款项,为慈善事业献出了一份力。
2007年,康宝驹博士放弃这一年的香港足球总会主席的竞选,而是将足球的热情转移到新的阵地,致力于与国家地区之间的交流。目前,康宝驹博士依然活跃在国际足坛,作为东亚足联副会长的他,在国家和地区的足球友好交流中,为提升香港足球国际影响力而继续努力。2009年的东亚运动会,香港足球创造的奇迹,那块分量沉甸甸的金牌,无疑凝聚有着他的一份贡献。
显然,香港足球的进步有目共睹。2009年底,香港足球队获得了2010年在日本举行的东亚四强赛的参赛资格,此次赛事适逢中国的春节。康宝驹博士说:“其余的队伍都是国家队来参加,我会作为主席带领香港队到日本去参加比赛。比赛是在2月6号到2月15号举行,而比赛打完,春节的假期也结束了。”为足球而运筹的他总是这样,为了香港足球的发展,为了地区之间的足球交流,而不得不时常放弃假期,放弃和家人团聚的时光。有理由相信,在康宝驹博士等一众人的努力下,香港足球一定有着辉煌的明天。
律师生涯,智慧与眼光
康宝驹博士为足球而奔走,似乎足球便是他的事业。其实,远非如此,他投身足球完全出于兴趣、使命,或者说责任,他真正的职业却是与足球风马牛不相及的律师行业。业精于勤,精益求精,康宝驹博士的成功首先基于职场的成功。康宝驹博士最开始学的是生物科技专业,不过,他很快放弃了,而选择了律师行业。
能够放弃专业生物科技,成为注册律师,需要的不仅是智慧,更需要胆识和魄力,而这已然是成功了,更何况他1976年进入刘陈高律师事务所,1986年便成为事务所合伙人之一,1989年,他更是成为刘陈高律师事务所全资拥有人,仅仅13年时间,即实现了个人完美的超越,成就不言而喻。
康宝驹博士成功的秘诀在哪儿呢?首先,他把握住了机遇,扼住了生命的咽喉,敢于突破常规,不向命运低头。当年,他意识到生物科技缺乏足够的发展空间后,立马改弦更张,他不怕从头再来,不惧从零起步,前往英国就读法律专业,勤学苦读而终有所成。他感慨说:“命运之于人,的确很重要,做人一定要有长远眼光,清楚未来发展方向,应将命运在有潜力的行业。”其二,他有着一颗学无止境、追求卓越的雄心。他锐意进取,善于抓住机会,使得事业版图不断壮大。很早,他的业务范围就涉及房地产、拍卖、文化产业等多个领域;他立足香港,进军内地,辐射东南亚,进军澳洲、开曼群岛等国家和地区。
另外一点,也是最重要的一点,他有着深邃的思想,极具洞察力,有着极强的思维和思考能力,能从历史的发展过程中总结出科学性规律,形成一套自己的投资哲学。“1973年世界经济危机,香港房地产出现低迷;1983年中英谈判时,也出现了大幅度下跌;1997年,亚洲金融危机和2003年的‘非典’袭击以及始于2008年的金融海啸,都让地产业岌岌可危。”他进一步分析,“可以说香港的房地产行业的发展一直呈现波浪形的,有高潮也有低谷。如果看不清形势,就很容易大起大落,而最终也是会掉下去的。香港这些年经济的波浪起伏,让很多产业都经受不住,毕竟利润越大,风险越大。一直以来,我都是主张投资必须稳重点,最好找一些值得信赖的基金。”在投资中,他总是稳扎稳打,看准市场发展的趋势,量力而为,待时而动,以不变应万变,纵使风浪再大,自是岿然不动。
牵手青少年,导师兼长者
如果说,事业上,康宝驹博士是睿智的,是成功的,那么在服务社会上,他是值得学习的,值得称颂的。他对社会公益事业的热心由来已久,曾经担任多个社团职务,在香港广东社团总会上,作为名誉会长,他默默付出,孜孜耕耘;于香港新界总商会,作为会务顾问及董事的他,点点滴滴,润物无声;而在山东省青岛市政协委员职位上,他兢兢业业、参政议政,为当地民生建言献策,不落人后……
在众多的服务中,给人影响最深的是在指引指导青少年的热忱上,他那种为青少年树立榜样的长者风范,令人感怀。曾语重心长地对青少年说:“世界是你们的,也是我们的,但是归根结底还是你们的,你们青年人朝气蓬勃,好象早晨八九点钟的阳光,希望寄托在你们身上!”在康宝驹博士的心中,香港的未来亦是寄托在青少年一代:“青少年是祖国的花朵,是社会发展的希望,能够为青少年的成长提供帮助,感到非常高兴。”
在康宝驹博士的诸多相片中,有很多印记下了他身着军装的飒爽英姿,显然,他非军人,这也不是他为了上镜一时兴起,而是他担任香港交通安全队总监服务时的留影。在担任香港交通安全队总监八年期间,除了推广交通安全等利国利民的工作之外,他的重点就是引导青少年,他尤其关注对青少年的安全意识的培养,经常组织各种宣传、内地交流、课程培训等活动。2002年,卸任香港交通安全队总监一职后,他的热情一如既往。目前,他正跟内地的交通安全机构进行交流,2009年12月26日,他带领一个由四十名儿童组成的团队前往上海、重庆等地,拜访当地的交管局、奥体中心,甚至到一些小学,进行学习互动,增加两地青少年之间的了解。同时,今年3月,重庆也组织代表团过来回访。一来一往之中,康宝驹博士作为桥梁的作用,功不可没。多年来,为两地的青少年交流活动中,在康宝驹博士的记忆里,有着很多激动的画面,最难忘的当属2002年他带领“同心同根”团体到京拜访时,受到主席的亲自接见。
为了让香港的青少年身在福中能知福,最近几年他都会带一批香港的小朋友到内地山区去体验生活。其中,“两地一心”的活动最富有意义。他介绍说:“每年七、八月,我会组织一百人数以内的青少年访问团,前往贵州、广西等地。每次回来,他们都觉得收获很大,过程非常有意义,能够体验到内地的生活,增加对人生的理解。”另一面,内地青少年的发展,亦是他关注的重点,他经常前往贵州、甘肃、内蒙古等地区进行助学活动,他说:“像内蒙古等地区,真的很贫穷,而且又缺水,孩子们去上学都要走上几个小时的路。”
在服务青少年上,康宝驹博士成就斐然,但他也坦言依旧任重道远。“随着香港经济的增长,物质生活水平的提高,有的青少年毕业后很多事不愿做,心里承受能力不强,受不了挫折,容易产生悲观情绪。”他无不忧虑地说,“青少年一定要努力学习和把握机会。在校的时候多学,知识越多越好,如今大学生普遍了,竞争更加激烈。毕业后要多学些金融方面的知识,了解经济方面的动态。”
关注更生人士,双管齐下
康宝驹博士眼光精准,看清了人生价值,热忱奉献。然而,社会上并非每个人都有如他一般的智慧,在人生路上能永远保持正确的方向,有不少人误入歧途,犯下错误。“浪子回头金不换”,一直以来,康宝驹博士就非常关注这些洗心革面、重新步入正途的更生人士的生存状况。
2002年康宝驹先生和一批有识之人成立关顾更生人士会有限公司,期冀以自己个体力量带动更多人,发挥群体力量来帮助更生人士。然而,古语说“度人难,度心更难”,如何让更生人士很好地融入社会,需要的不仅仅是经济上的扶持,更需要的是耐心和诚心。一方面,更生人士经过铁窗生涯,出来后面对这个竞争激烈的社会,很多没有安身立命的一技之长。与此同时,社会上某人和单位对他们还存在歧视,使他们的生存更加艰难。
为此,康宝驹博士往往双管齐下。每年他都会组织一个筹款活动,用筹集到的善款对他们进行培训,聘请专业人士来进行专业培训,使他们掌握一技之长;另一方面,他极力呼吁社会各界提供公平机会给更生人士。因此,几年下来,康宝驹博士和关顾更生人士会有限公司在此方面作出了显着的成绩。据了解,该公司成立以来,配合政府做了许多卓有成效的工作,累计筹得善款800多万,为更生人士在学习、培训、就业方面提供了资金保障,许多更生人士找到稳定的工作,为社会的和谐作出一份贡献。
服务在多个方面的康宝驹博士,无时无刻不是走在服务的路上,行程密集,多点绽放。2009年底,他前往北京参加歌星王菲发起组织的“嫣然基金慈善活动”;而在今年第一个月月底,他作为筹委会成员参加心晴行动慈善基金组织的“心晴行动十公里慈善跑”活动,藉以筹款帮助社会上有需要的人……
置业顾问年中总结范文第10篇
从被遗忘的角落到武汉地图上的经济重镇,从默默无闻的城市一隅到影响中国的重要产业基地,光谷因不断涌现富有创造力的企业家、科研精英、知本新贵而变得生动、耀眼,并汇聚成一股令世界无法忽视的中国创造力量。
此次评选出的“最光谷・创造力30人”,由专家评审团经过四个多月的甄选,依据“创造力”这一核心标准,经过多轮筛选最终得出。他们,或者是各自行业的领军人物,或者拥有数项国际专利的专业科研人士;或是在某个行业经营模式等方面引领趋势的企业家。他们拥有不同的脸孔,来自不同的行业,但是他们身上,共同闪耀着百折不挠、不断超越的创新精神,而这种创新精神,正是光谷短短十年间成为迅速崛起的背后的推得力量,也正是这种力量,引领着“中国制造”走向“中国创造”。
活动现场,武汉市委常委、市委副书记涂勇寄语光谷,“一是要在东湖国家自主创新示范区发挥先行示范作用;二是在建设100所世界一流科技机构等方面发挥引领作用,三是在武汉'十二五'计划中,发挥领跑带动作用。”
当晚,33位最光谷・创造力人物,年龄最大75岁,年龄最小仅28岁。正如75岁的微氢科技董事兼战略顾问黄戊朴所言:“创业创新,不分年龄。”在创新的源地,老当益壮,年轻人更不甘示弱。28岁获奖者瑞工科技总经理吴建霖表示,作为80后创业人,企业成长离不开创新,更离不开政府扶植。“我们将为改善我们天空的颜色而竭尽全力。”荣获“最光谷・创造力”特别贡献奖的武汉博大科技集团总裁刘建设表示,作为第一批进驻东湖新技术开发区的企业之一,20年来,与其说是博大和自己对光谷发展有那么点滴贡献,不如说是省市、东湖开发区,成就了企业和他本人的成长。明年60寿辰的他说,“企业发展的路还非常漫长,跟刚才的黄老比起来,我至少还有15年值得奋斗。”
涂勇 武汉市委常委、市委副书记
此次推选出的最光谷・创造力30人,是光谷人才中的佼佼者,是光谷企业家的优秀代表。在他们身上,集中体现了三种精神――创业、创新的时代精神,奋进、超越的企业精神,担当、奉献的社会精神。他们身上体现的这些闪光精神,值得我们学习。我们向光谷创造力30名企业家致以崇高敬意。
总结自我,更重要的是超越自我;总结先进,更重要的是弘扬先进;总结过去,更重要的是开创未来。现在,武汉正进入快速发展期,进入国际化、信息化、市场化新阶段,进入新的竞争时代。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。我对以30位优秀企业家为代表的光谷企业家们提出三点希望:
一是在东湖国家自主创新示范区,发挥先行示范作用。
二是在武汉市以高新技术为主导的新兴产业发展中,尤其在信息、能源、新材料、新技术等领域,发挥创新引领作用。特别是在武汉市委市政府提出的100项原始创新技术的攻关、建设100所世界一流科技机构等方面发挥引领作用。
三是在武汉十二五新一轮规划中,发挥领跑带动作用。
我们要不为成绩所累,不为定势所困,不为困难所惧,唯其如此,武汉的、光谷的事业将大步前进。我相信以“最光谷・创造力30人”活动为契机,以这30名企业家为代表的杰出人士,将在光谷这片沃土上发挥出更大的创造力。
光谷必将涌现出更强大的创造力!
吴建霖 武汉瑞工科技有限公司总经理
感谢阳光100,楚天都市报以及《鄂商》杂志给予的支持,我是一个80后的创业家,确实很年轻,我希望能够代表新一代年轻人作一个简单的承诺,努力改变武汉的颜色。
贺红武 华中师范大学教授、博士生导师、化学学院农药化学研究所所长
只要能够干的话,一直把创新工作做下去。”
黄戊朴 武汉微氢科技有限公司董事兼战略顾问
谢谢阳光100,楚天都市报以及《鄂商》杂志。我想创业创新不分年龄大小,贡献是第一,“小车不倒只管推”,谢谢。
冯克斌 武汉海创电子股份有限公司董事长
我做了三十年的厂长书记,我信奉这样的格言,人过60才开始,所以我现在对航天航空特别有感情,我想为我们的航天航空奔走一辈子,谢谢大家!
叶毅 风脉(武汉)可再生能源技术有限公司执行董事兼经理
感谢阳光100,楚天都市报以及《鄂商》杂志。我想我可以代表我们之中一些处于创业初期的企业,拥有创造力只是第一步,但是把创造力转化为生产力,还需要社会的大力支持和自主创新,谢谢大家。
刘文 烽火科技集团副总工程师
谢谢楚天都市报、《鄂商》杂志、阳光100,这个奖励对我个人和企业都有很大的鼓励。烽火科技集团现在面向智能电网,希望把集团在光电、通信方面的优势加以发挥。未来我和几位年轻的同事会再接再厉,一起为武汉光谷做出更大的贡献。
最光谷 ・ 创造力30人获奖名单(排名不分先后)
胡越华
女,湖北盛泰文化传媒有限公司总经理。1995年进入少儿图书出版界,长期从事策划与管理积累了丰富的经验,奠定了出版社在少儿图书领域的成功发展基石,成为著名品牌之一。2007年10月创办湖北盛泰文化传媒有限公司,推出的大型动画巨片《阿特的奇幻之旅》,是全球首部中国式奇幻三维高清动画连续剧,在技术和题材上填补了国内多项空白,极大地提升了湖北省在全国创意产业中的地位。
许桂华
女,武汉光谷激光加工连锁股份有限公司CEO。开创性地联合了光谷激光、华工科技、楚天激光等三大激光巨头,以及全国各地区各行业龙头激光加工企业,成立了“武汉光谷激光加工连锁股份有限公司”。“十二五”期间(2010年―2015年),光谷激光连锁公司将在全球建100个激光加工站,其中国内90家,海外10家,激光加工站收入规模将达10-15亿元人民币,光谷激光连锁公司将成为中国乃至亚洲最大的激光加工连锁企业。
冯克斌
男,武汉海创电子股份有限公司董事长。1986年起连续多年被评为武汉市十大新闻人物、优秀企业家、省市劳动模范。1983年后他先后带领连续4年亏损的武汉市电源配件厂和陷于瘫痪的武汉市半导体器件厂走出死胡同,扭亏为盈,并创历史最好水平。他现在任职董事长的海创电子,先后成功装备神舟一号至七号飞船,是全国同行中为“神舟”载人航天工程配套产品种类最多的企业,他本人也多次被授予功臣称号。
彭国红
女,楚天激光集团副总裁、奇致激光技术(中国)有限公司总裁。湖北省工商联美容化妆品商会副会长、湖北省激光学会医用专业委员会常务理事等职。由于在国内医疗激光领域做出的突出贡献,她先后被授予“武汉市有突出贡献中青年专家”、武汉市首届“巾帼建功十行百星”、“三八红旗手”、湖北省首届“十佳职场魅力女性”等光荣称号。
吴建霖
男,武汉瑞工科技有限公司总经理。2006年研发了第一代国产晶体硅电池光纤激光划线设备。2007年在美国3i-systems公司,主持TFT-LCD五代线全自动光学检测设备的国产化工作及TFT-LCD 3.5代线全自动光学检测设备的自主设计并实现量产,该设备获得广东省科技厅重大科研技术成果鉴定。如今,他自主创办的武汉瑞工科技有限公司,一年内通过了ISO9001:2008质量管理体系认证,取得了发明专利和实用新型专利多项,并成功获得了国家创新基金。
颜国顺
男,武汉无线飞翔科技有限公司总经理。湖北人才特区“3551海外高层次人才”首批获奖者。先后获美国印第安那大学凯利商学院工商管理MBA硕士学位、美国波尔大学获计算机通信技术硕士学位。曾任美国汤姆逊公司北美业务中心首席信息官、信息总监等职。去年4月在光谷创业,短短3个月,其3G中断应用产品顺利通过工信部的入网检测,以及中国质量3C检测、中国移动产品入库检测,目前已上市热销。
侯铁信
男,武汉国测诺德新能源有限公司董事会主席。侯铁信是一名国内外知名的电力技术专家,多年来其个人的发明获得了二十余项专利技术,这些专利技术为他所在的公司的进步做出了重要贡献。他主持的高压电能表多次新产品的开法,技术上处于国际领先水平。他是中国国家标准化委员会的十几名委员之一,该委员会的任务是为国家起草电力技术标准,他本人是中国电能质量标准的第一起草执笔人。同时也是国际著名的IEC国际电工委员会的成员之一。2007年他作为中国代表团团长出席了IEC东京会议。2010年6月 他当选湖北武汉风电装备产业技术创新战略联盟理事长 。
孙小蓉
女,武汉兰丁医学高科技有限公司董事长。其细胞学诊断技术先后获得10余项系列专利,软件著作权1项,产品注册7项,并实现了技术与产品的国产化、系列化、配套化。去年,“全自动细胞DNA定量分析系统”创新了DNA定量细胞学诊断标准、创新建立“麦当劳式”连锁兰丁标准实验室的商业模式,同时也启动了自动癌细胞诊断的革命。
吴信才
男,中地数码集团董事长。他长期从事我国GIS领域的教学、科研、开发工作。率先研制成功了中国第一套彩色地图编辑出版系统;第一款具有自主版权的地理信息系统软件平台MapGIS,打破了长期以来国外GIS软件一统天下的局面;成功开发出了国际最新的“第四代GIS技术”为特征的分布式超大型GIS平台软件,结束了我国在超大型GIS工程上长期依赖国外软件的局面。
赵家新
男,武汉高科国有控股集团有限公司党委书记、董事长、教授级高级工程师。曾获市“五一劳动奖章”,并先后担任湖北省企业家协会副会长、武汉市仲裁委员会仲裁员、武汉市企业联合会常务副理事长、武汉动漫协会会长等职。
李莉娥
女,武汉人福医药集团股份有限公司总工程师。在她的直接带领下,公司相继开发出了具有国际先进水平的二类新药盐酸瑞芬太尼等一系列具有高科技含量的品,使人福药业公司连续五年位居国内同行业排名第一。个人拥有发明专利2项,修订的5项药品质量标准达国家药品标准。
徐进明
男,日新科技股份有限公司董事长。“留住太阳的脚步”,是日新人的目标,是火炉城的“太阳梦”,更是环保时代全世界的追求。
日新科技,业如其名,日日更新,天天进步。作为领导者,徐进明先生正是秉承这一理念,带领公司成为光伏产业的先锋。创造力是日新的灵魂,向光明前进是日新的宗旨!
朱佑兰
女,江通动画股份有限公司董事长。2008年获武汉最具影响的行业十大创新人物称号,同年获得中国创意产业年度大奖―中国创意产业先进个人奖,2009年获“湖北省十大优秀女企业家”称号。江通动画推出的大型动画系列片《天上掉下个猪八戒》(104集)连续四年在中央电视台一套黄金时段首播,被国家广电总局作为优秀国产动画片第一名向全国推荐播出。江通动画股份有限公司目前是国家广电总局授牌的“国家动画产业基地”和国家文化部授牌的“国家文化产业示范基地”。
卢靖平
武汉东方金太阳科技发展有限公司。为中国长航集团和中石化开发了长江水域“油料库存管理系统”,在长江上推广使用。开发的大流量水上加油环保枪试验成功,并获得技术专利,应用在石油/石化船舶加油站,解决长江母亲河(油料滴漏污染的)环保问题。09年被评为“湖北省优秀软件企业”。2007年当选武汉大学MBA联合会常务副会长。09年当选为湖北省青年常委,科学技术界副秘书长。
姚华
女,武汉光谷联合股份有限公司营销总监。房地产开发与营运业务的研究和营销管理工作近20年,先后主持光谷软件园、光谷金融港以及光谷生物城等项目的前期策划和营销推广工作,先后为爱立信、联想利泰、华为技术、交通银行华中金融服务中心、招商银行信用卡中心、银联商务后台中心、光大银行客服中心、泰康人寿等国内外知名企业提供了专业的项目建设解决方案。目前,正在主持光谷联合公司所开发的主题产业园区光谷软件园和光谷金融港的招商宣传工作。
黄戊朴
男,武汉微氢科技有限公司董事兼战略顾问。1985年黄戊朴先生出任武汉邮电科学研究院光纤筹备处处长,负责中外合资光纤光缆公司的谈判、建设工作,并成为中荷合资长飞光纤光缆有限公司创始人之一。2006年,黄戊朴再创业,出任武汉微氢科技有限公司董事兼战略技术顾问,潜心研究内燃机节能减排技术,由其主持研制的应用于汽车发动机掺氢节能减排的内燃机微氢喷射降排装置已获得省级科技成果鉴定,该项成果是国内首创,处于国际先进水平。
李江
男,武汉智图光电公司董事总经理。在国外从事光电互动技术研究近8年后,去年在武汉创办武汉智图互动光电技术有限公司,并任董事总经理。曾先后在国外学术期刊发表多篇论文。拥有4项中国专利,1项美国发明专利。
张先炳
男,武汉华丽环保科技有限公司董事长。先后当选全国生物基材料及降解制品标准化技术委员会委员,世界生产力促进会高级顾问,省工商联常委,他还被评选为中国改革十大创新人物。经过10年艰苦创业,华丽环保公司已成为中国低碳材料行业的龙头企业,国家生物材料产业化示范基地,PSM也成为了全球低碳材料的知名品牌。
马志辉
男,武汉闪亮科技有限公司董事长兼技术总监。自主研发的LED真空玻璃图像显示装置,获国家专利,填补了国内空白,是国内LED显示技术应用领域的专家。
何成鹏
男,武汉三工光电设备制造有限公司董事长,高级工程师。公司专心致力于激光加工设备和太阳能成套设备的研发、生产、销售和服务,其中激光刻膜机填补国内空白,激光划片机替代进口,国内市场占有率超过85%,是国家外经贸委援外项目指定产品。三工光电在全国设有40多个商和办事处,产品在满足国内市场的同时还出口美国、日本、韩国、印度、巴基斯坦、俄罗斯、法国、波兰、苏丹及东南亚、台湾、香港等25个国家和地区。
金华
男,武汉童年网络科技有限公司CEO。童年网创始人,兴办“没有不良信息的面向未成年人的互联网综合门户”是金华的理想。历经5年时间、数百次的调研、近10次大改版不断地完善,童年网已经具备了互联网上所有成熟的功能和服务。有些功能和服务,甚至比几大门户网站都要完善,极受未成年人网民欢迎,仅通过口碑宣传已有数十万儿童网民注册入驻童年网。
贺红武
女,华中师范大学教授、博士生导师、化学学院农药化学研究所所长。曾在日本九州大学、德国美因兹大学从事研究,90年代初回国后长期致力于有机化学,农药化学以及新农药创制研究工作,先后承担国家973计划,国家自然科学基金、国家重点科技攻关项目等国家及省部级的科研项目40项,发表SCI收录论文近百篇,获得10项授权中国发明专利。先后承担了六个农药新品种及一个农药增效剂的应用基础研究与工业化开发,领先国内外同类技术的水平。发明了获得具有自主知识产权、原创性的新型茎叶处理除草剂,为我国创制新农药摸索出一条新思路。
刘奕夫
男,武大吉奥信息技术有限公司总经理。2009年入选武汉市东湖开发区“3551”人才特区首批高层次人才引进计划。武大吉奥自主研发产品――多源空间信息网络共享与互操作平台软件GeoGlobe,2009年11月1日,顺利通过国家基础地理信息中心组织的国家地理信息公共服务平台主节点服务系统软件功能性测评,有力的占据了这一场艰苦卓绝的团队战斗的制高点,成为各省市建设节点的首选。
陈俊涛
男,武汉通用集团(中国)有限公司执行总裁兼武汉鼓风机有限公司总经理。在上市的基础上成功带领“武鼓”在纳斯达克资本市场转板,是目前国内纳斯达克上市公司最年轻的CEO。他,持经伦以待慧主,怀赤诚以报之恩。始终低调的张扬、谨慎的扩张;他说他算不上成功人士,他能扮演一个强者的角色,是因为社会把他放在了“那个”位置上。
刘文
男,烽火科技集团副总工程师、教育部长江学者特聘教授。已提出发明专利申请超过30项,已获美国发明专利授权9项、中国专利授权6项。在国内外核心刊物40余篇。1989-1998,两次获武汉邮电科学研究院突出贡献奖;2000年获加拿大北电网络总裁奖;2004年获湖北省政府颁发的华人华侨“湖北省优秀创业者”称号;2005年获中华人民共和国国务院颁发的华人华侨专业人士“杰出创业奖”。
吴汉东
男,法学博士,博士生导师,现任中南财经政法大学校长。著有《著作权合理使用制度研究》等著作10余部,在国家核心刊物发表文章100余篇。2009年被评为“2008中国知识产权年度最有影响力十大人物”,并被英国《知识产权管理》(MIP)杂志评为“2009全球知识产权界最具影响力五十人”。
肖云
男,作为聚川钢构总经理的肖云,于2003年率先在武汉提出"争做一流的企业 保证一流的品质 提供一流的服务"的“三个一”的经营理念。今天的聚川钢构拥有一整套标准化、规范化、科学化和制度化的全面质量管理体系和先进的生产流水线。未来,它将一如既往不断进取,寻求更高的突破。
张虹
女,武汉中科凌云新能源有限责任公司总经理。她于2008年率先将全球首创、世界唯一的全永磁悬浮风光互补发电项目引入武汉,并带领公司团队先后在武汉市政府沿江大道、汉口江滩、东湖风景区、财富路等多个重要地段安装新能源风光互补照明工程,为武汉市两型社会建设起到示范作用。
叶毅
男,风脉(武汉)可再生能源技术有限公司执行董事兼经理。他是光谷首批引进的“3551”海外高层次人才中最年轻的一位。2005年,获美国密苏里科技大学数理统计学博士学位,曾任世界500强、北美最大风电和太阳能公司FPL Group 风能分析部经理。今年4月回汉创业,经科技部门查新,风脉公司所有10个技术分项均为国内首创。
关杭军
男,武汉银都文化传播有限公司董事长,毕业于中央戏剧学院。银都文化致力于青春文学、动漫、书刊的编辑、制作、发行与销售,建立了覆盖全国(除、港澳台)的发行销售网络。2009年,银都文化荣获年度中国创意产业高成长企业100强,关杭军获2010年中国时代十大创新人物。
■ 特别贡献奖 ■
刘建设
男,武汉博大科技集团总裁。
他,历经时代的磨练,做过知青,工人,教授。是优秀的知识分子,也是成功商人的榜样,更是创造力的骄子。今天,博大科技集团在他的带领下,在创造中匍匐前行,“企业有活力,产品有潜力,班子有凝聚力”,省长罗清泉曾这样赞誉博大,今天的“特殊贡献奖”属于刘建设,也是博大全体职工的荣耀。
项明武
男,中冶南方工程技术有限公司董事长。
创新,一个永不落后的话题,在项明武身上又一次被演绎。在率领企业迈向国际一流的征程中,书写出创新发展的恢弘篇章。
从01年至今,项明武担纲企业掌舵者已有九年时间。九年发展,项明武从不懈怠,带领企业脱胎换骨,完成由传统企业向现代企业的转型,健全的法人治理结构激发出企业的内在活力;九年历程,走过风雨坎坷,探索出钢铁技术国产化发展的新路径;九年之旅,成就光荣与辉煌,项明武将社会责任与企业发展融为一体,领导企业化蛹成蝶,振翅腾飞,成为光谷连续三届纳税“状元”。
王学海
男,武汉人福科技有限责任公司董事长。
他出生于1974年,曾是国内最年轻的上市公司董事长。从市场调查员到接掌帅印,他只用了9年。有人说,若是他愿意,他将是中国最好的营销专家。他就是王学海,武汉人福高科技产业股份有限公司董事长。