招商引资经验交流材料范文

招商引资经验交流材料范文第1篇

一、更新招商观念，健全组织网络

九资河镇地处罗田北部山区，地理位置比较偏僻。长期以来人们的思想观念比较封闭保守。对此，我们借助网络、电视广播、标语、墙报、宣传车等五类载体，开展多种形式的宣传活动，引导干部群众对形势进行再分析，对镇情进行再认识，不断推进思想大解放，切实增强了全镇上下抓好招商引资工作的责任感和紧迫感。一是破除区位决定开放的思想，牢固树立“环境就是生产力”的新观念。二是破除吃亏上当的思想，牢固树立“近期让利，长期受益”的双赢观念。三是破除“求稳怕乱”的思想，牢固树立“贪大求洋”的发展观。并在此基础上，组建了四支强大的招商引资队伍：一是由300多名镇机关和村干部组成的干部招商队伍；二是由镇内私营业主，农村经纪人组成的民间招商队伍；三是由600多名九资河籍在外工作人士组成的外地招商队伍；四是由20多名在九资河投资建厂的外地老板组成的以商招商队伍。初步形成了一个以镇招商办为枢纽，以四支队伍为分支，涉及到社会各个阶层，各个地区的庞大招商网络。为了提高效率，在镇招商办的组织下，编制了九资河镇招商项目库及招商指南，四支队伍经常通过召开座谈会，交流会等多种形式，互通信息，实现资源共享。据统计，自今年以来，通过这个网络外出200多人次，以电话、书信等联系的3000多人次，共收回反馈信息1200多条，涉及大小项目80多个，使处在群山环绕之中的九资河招商触角遍及五湖四海。

二、拓宽工作思路，创新招商方式

招商引资关键在“引”，今年以来，我们把招商引资作为兴镇富民的第一要务，作为考核广大干部政绩的重要依据，在全镇掀起了全员引商、全力引商、全年引商的热潮。一是实施“领导工程”。镇主要领导把工作重心转移到招商引资上来，把主要精力和时间放在招商引资中，主动出击，亲自外出与外商谈判。为了与黄州恒利公司合作开发三省垴林场，书记、镇长先后四次到黄州与对方不厌其烦洽谈，终于与对方达成协议，并在三里畈科技节上签约。二是实施“专班工程”。镇招商专班由2名副科级领导带队，长期奔波在招商引资第一线，联系项目，组织考察、协调，为外商提供各种全方位服务，解决外商的各种难题。做到一个项目一个专班，一个专班负责到底。尤其是对重点客商、重点项目实行专人招商，重点突破，提高招商引资的成功率。大别山天堂峡谷探险漂流项目就是在我们招商专班的帮助下在本来不具备漂流条件的圣仁堂、河西畈村建起来的。9月18日，江西光大旅游公司经理宋小林到九资河考察，十分看好峡谷漂流项目，但是苦于没有足够的水，镇领导得知后，迅速和县电力公司协调，把属县电力公司的两个小水电站转包给宋老板，用小水电站的蓄水库蓄水满足漂流的需要，为了让项目在十一黄金周前启动，我们又及时组织人力帮其清理河道，终于赶在9月25日启动了首漂式，实现正式运行。三是实施“感情工程”。充分发挥老区人民热清淳朴的传统，与外商讲感情、交朋友、表诚意，以热情请进外商，以亲情、友情感动外商，促使外商来镇投资。武汉惠涛集团中药饮片加工厂项目本来已到恩施、英山、浠水等地进行了考察，为了拉来这一2000万元的项目，我们利用该集团老板曾在九资河做过生意，有不少朋友的条件，由镇领导和该老板的朋友组成的招商专班在武汉一住就是7天，用友情和诚意使集团公司决定来镇考察。为了准备好考察，我们事先在文字材料、选址、政策优惠、中药材基地等多个方面进行了认真准备，当集团老板带领省中药材协会的专家一行前来考察时，镇主要领导和他的朋友全程陪同，边叙友情边考察，让考察组一行既看到了我们的诚意，又看到了我们无与伦比的资源优势，最终决定投资九资河。四是实施“以外引外工程”。我们对每一位来我镇创业的人员都给予优惠政策，让他们有丰富的回报，以良好的信誉换得他们的信任。同时，又把他们当作自己的招商员，鼓励他们为我们牵线搭桥。福建施老板在我镇赵家坳、马岔河村投资办厂尝到甜头后，去年他又引来浙江温岭连老板投入250万元创办石雕工艺加工厂，产品内销国内大中城市，对外打入日本市场。

三、营造良好环境，构筑投资洼地

招商引资经验交流材料范文第2篇

一、各项目标实现新突破

一是GDP首次突破千亿元大关，达到1020亿元，增长15%；地方财政收入131.12亿元，增长36.87%，其中一般预算收入100.98亿元，突破百亿元大关，创历史最好水平；固定资产投资366亿元，增长18%；进出口贸易总额68亿元，增长20%。

二是实施招商引资项目488个，引入外省到位资金121.66亿元，增长37.29%，创历史最好水平，是十五末的3.5倍；跟踪落实上届乌洽会项目，履约率达到99.25%。

三是实际利用外资突破1亿美元，达到1.005亿美元，增长20%，占自治区实际利用外资总额的53%，为我市和自治区的经济和社会发展作出了突出贡献。

二、主要措施和做法

首先是领导重视。市委、市政府领导高度重视招商引资工作，总体部署、制定方针、确定目标、狠抓落实，实行重大项目市级领导负责制，亲自督办和协调解决项目实施中的问题。市级领导亲自带队前往境外和国内发达地区考察和开展各种招商活动。保证了招商引资工作实现新的突破。

其次是健全和完善工作机制。形成了市级主要领导亲自抓，分管市级领导具体抓；工作部门创新机制，创造环境，畅通渠道，免费提供网上信息平台；区县“一把手”负责，跟踪落实；引资和投资企业积极推进的科学工作机制。

第三是实施大企业、大集团战略。继丰田、肯德基、家乐福、韩国SK、嘉士伯和可口可乐等12家世界500强企业和宝钢、东汽、中粮、国美、神华、纳爱斯和海尔等64家中国500强企业落户我市后。又有包头一机、年代集团、丰银国际、深圳淳大、永城煤电、葛洲坝、北京润古、东亚银行、河南豫煤、美美百货、四川星联和仙妮雷德等一批国内外知名企业来我市投资发展。

第四是突出会展招商作用。市委、市政府统筹会展资源，主动出击。

一是做好本土会展，17届乌洽会，我市签订项目和合同153个，签约总额474.19亿元，增长99.87%。签订外资合作项目6个，投资总额2.47亿美元,合同利用外资1.44亿美元,增长115%。同时，积极请进来，主办和协办了国际建材博览会、冰雪风情节、汽车博览会等会展，收效极大。

二是按照自治区党委、政府的要求，积极参加自治区招商局和有关厅局组织的赴内地和国外的考察、会展以及各种招商活动，学习经验，带动工作科学推进，取得了丰硕的成果。西洽会我市签约项目21个，签约金额22亿元；厦投会乌昌共签约项目52个，金额130亿元,协议19项,金额92亿元，占自治区总金额的72%，其中我市项目23个,金额28亿元,协议2项,金额3.5亿元，增长28%;西博会签定项目12个,金额7.5亿元,协议10项，金额5.25亿元。

第五是夯实园区基础。按照“招商进规划、工业进园区”的精神，遵循科学发展和新型工业化原则，加快建设，制定规划。

一是加快部级开发区的扩区力度和速度，经济区二期和高新区新区的引资和发展速度及总量明显加快。

二是甘泉堡工业区基础设施有了突破性的进展和取得了阶段性的成果,作为新型工业化和招商引资主战场的作用已经显现。

三是米东高新技术产业园区等四个自治区级工业园区已成为招商引资工作的重要载体和平台。

四是经济区与农十二师兵地融合经济合作区实现当年建设当年入驻企业。

五是工业集中区实施腾笼换鸟措施取得进展，为中小企业发展提供了空间。

第六是坚持推进“乌昌一体化”。充分利用“优势互补、资源共享、强强联合、共同发展”战略带来的发展机遇，增添活力，积极推进“规划统一、财政统一、市场统一”，打造乌昌联合招商新机制。

第七是科学产业布局。推进新型工业化、加快结构调整、发展循环经济，围绕重点和特色产业延伸产业链，培育配套能力，发挥首府区位、资金、交通、通讯优势，科学设定引资门槛，从“招商”到“选商”，给投资者提供数据、方案和政策咨询，吸引世界500强和国内200强企业来我市发展。

第八是创造双赢发展环境。发挥外地驻乌办事机构的桥梁和纽带作用，促进双向合作交流，共享资源，为发达地区企业在我市发展拓展空间。

当然，最主要的是自治区党委、政府的领导，自治区招商局的指导和支持，使得我市招商引资增速明显加快，总量明显增大，质量明显提高，结构明显改善。招商引资工作已经成为乌鲁木齐市经济社会实现跨越式发展的基础支撑。

招商引资经验交流材料范文第3篇

关键词：服务平台；服务能力；产业创新；产业结构

中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）09-0-01

扩大开放和推进承接产业转移，是我市加快“四化两型”建设，实现富民强市的重要战略举措。近年来，我市积极抢抓沿海产业转移和湘南大开放的机遇，加大招商引资力度，大力承接产业转移，取得较好成绩。今年1-8月份，全市共承接产业转移项目346个，建设标准厂房逾150万平方米，实现加工贸易3.6亿美元，比上年增长240%，居全省第一方阵。衡阳的扩大开放很好地拉动了GDP的增长、经济外向度的提高、城市美誉度的提升、人民幸福感的增强。作为一名商务工作者，就进一步加快推进承接产业转移发展建设我有以下几点体会。

一、拓展承接服务平台，助推产业强劲发展

完善承接平台建设，提升城市综合承载能力，是强化产业承接基础，提升产业承接力的客观要求，也是实现产业强劲发展的“助推器”。一是努力加强城市平台建设。关键做好三篇文章。抓规划：做好城市总体景观、城市综合交通、绿地生态系统保护、城市水系保护、承接产业转移等专题规划，强化基础设施和公共设施项目规划。抓项目：加快中心城区道路的提质改造，加大城市交通项目建设。积极引导和促进各种基础性项目建设向园区聚集，真正把工业园建设成为承接产业的先行区、增长极和城市发展的新区。抓配套：建立一批具有综合性社区服务功能的公共服务机构和综合服务设施，形成功能齐全、方便舒适的发展环境和生活环境。二是努力加强开放平台建设。加强以综合保税区为重点的开放平台建设。在成功跻身“内陆港口”、“公路口岸”、“无水港”城市的基础上，加快推进综合保税区的申报工作，这对于提升衡阳开放平台建设水平、保障战略投资者物流通关要求以及提升城市综合竞争力都具有十分重要的战略作用。三是努力加强园区平台建设。示范区的主体是园区，必须切实抓好园区平台建设。第一，抓升级。支持有条件的省级园区申报部级园区，重点是推动高新开发区申报部级高新技术开发区。第二，抓扩容。按照园区规划，加速推进“九通一平”基础建设，加大标准厂房建设力度，为企业扎根落户提供保障。第三，抓转型。通过创新驱动、功能叠加、区域联动，努力建设特色产业园、特殊功能园、科技创新园、区域合作园。

二、提升承接服务能力，助推产业稳健发展

积极调整、优化、完善承接产业转移的有关政策。在发展初期，特别是在承接产业转移和招商引资的前期工作中，敢于让利、善于取舍，致力于打造“双赢”模式，努力为客商投资提供稳健的发展环境。一是强化项目服务。为投资客商做好投资决策前的咨询服务、项目审批中的服务、项目建设中的现场服务、项目开工投产后的跟踪服务，营造投资兴业的良好环境。建立在谈项目联系管理制度，实行在谈项目台账管理，及时跟踪、调度、督查在谈项目进度，协调解决项目落户的重点、难点问题。二是强化资金服务。积极推进银企合作，加深相互了解，增进沟通交流，通过洽谈会等多种形式搭建融资平台，促进诚信合作。三是强化人才服务。鼓励人才引进，依托高校、科研院所和骨干企业，以重点学科、重大项目、重点产业的实施和管理为载体，重点引进高层次的创新创业人才；完善用人机制，将人才引进、培养与科技创业、科研项目有机结合起来，充分调动科研机构和人才创新创业的积极性，确保高层次人才引得进、留得住、用得好。四是强化政策优惠服务。进一步完善用地、厂房、融资、用工、物流、税费等优惠奖励措施；进一步明确各园区、各类企业的用地政策，对重大项目，实行税费奖励减免政策，开始多让，逐年少让；通过加大政策支持力度，进一步增强工业园区的承接产业的吸引力和竞争力。

三、抓好承接产业创新，助推产业科学发展

创新是做好产业承接的内在动力，是推动产业科学发展的强大“引擎”，抓住这个引擎，就等于拥有了助推产业科学发展的动力源。第一，努力抓好政策创新。强化政策创新意识，组织专门力量分析和预测宏观经济形势，研究和解读国家和省里出台的重大政策，发挥好政策的引导、规范、保障、扶持和促进作用。全面修订完善承接产业转移相关配套政策，出台重点产业单项支持政策，重点是招商引资奖励办法、新兴战略产业支持办法等。第二，努力抓好机制创新。一是建立招商引资考核机制，对招商引资的项目数量、质量以及对引进项目的跟踪服务实行量化考核，建立考核台账。二是建立招商引资奖励机制，对为我市招商引资有突出贡献的单位和个人要实行奖励，特别是在引资新能源、新技术、新材料的高新技术项目方面要实行重奖。三是建立招商引资经验交流机制，不但要在内部进行经验交流学习，还要到外面去取经。第三，努力抓好工作创新。一是创新招商引资方式。创新“领导抓产业”招商模式，建立重点产业领导联系制，由领导担当产业招商引资的第一责任人，负责对这个产业的战略投资者进行招商对接。综合运用园区招商、商会招商、网上招商、以商招商等方式方法，切实提高招商引资的针对性和成功率。二是创新项目推进方式。树立“企业合理需求就是政策”的理念，大幅度削减行政审批事项，全方位做好项目的包装、、洽谈、引进、落地、投产、发展等一条龙服务工作，重点做好企业用地、用工、融资和物流通关的保障工作，打造衡阳的政务服务品牌。对于重大项目，综合运用高层推动、政策支持、要素保障、协同攻关、一事一议等办法，共同推进项目的建设和运营。三是创新督查考核方式。深入开展招商引资“大兑现”活动，即政府兑现承诺、客商兑现投资。

四、优化承接产业结构，助推产业集群发展

招商引资经验交流材料范文第4篇

为适应招商引资工作面临的新形势、新任务，进一步调动各方面做好招商引资工作的积极性，充分发挥招商引资在加快城市转型、建设“幸福新”中的重要作用，现就开展产业招商和重点企业招商，提出如下意见：

一、指导思想

以科学发展观为指导，围绕培植我市主导产业，发挥各产业招商牵头部门、涉外部门和重点企业的优势，瞄准国内外500强、央企、大企业集团、战略投资者开展定点招商、专业招商；力争用3年时间，努力引进建设一批支撑我市经济发展、在区域内有影响的重大产业项目，实现重点产业、重点园区、重点企业招商引资新突破，纵深推进新型城镇化、服务业发展、工业转型“三大战役”，全面推动城市转型，促进“幸福新”建设。

二、明确产业招商重点

（一）特色优势产业招商。煤化工产业以鲁南煤化工工程技术研究院、水煤浆气化国家工程研究中心为依托，以木石、西岗、邹坞煤化工产业园为载体，着力加大附加值高的聚甲醛、聚乙烯、二醋酸纤维素等产业链项目的招商力度，拉长产业链条。装备制造业抓住高端数控机床和矿山机械制造两个重点，推进与国内外大企业战略合作，突出发展高端机床和成套专业设备，提升产业集中度。依托八一赛轮、丰源轮胎引进战略投资者，把橡胶产业做大做强。新型建材产业通过引进大企业集团推动水泥产业提升整合，稳步推进旋窑水泥发展；着力引进玻璃深加工、节能建筑材料、装饰材料等生产项目。纺织服装产业重点引进高技术含量和知名品牌项目。战略性新兴产业重点围绕锂电新能源、新材料、生物医药、信息产业、节能环保产业等项目招商，不断提高战略性新兴产业在我市经济发展中的比重。

（二）重点园区招商。高新区重点围绕创建部级高新技术产业开发区，重点对锂电新能源、焊接新材料、高端机械制造、生物医药等产业开展招商；经济开发区重点围绕机械制造、煤化工、电子信息、金属制品产业开展招商；经济开发区重点围绕节能环保新材料、橡胶制品、生物工程和新能源产业开展招商；经济开发区重点围绕机械制造、精细化工和临港物流产业开展招商；经济开发区重点围绕台湾工业园、现代装备制造工业园开展招商；经济开发区重点围绕机械制造、汽车配件、新型建材和食品产业开展招商；经济开发区重点围绕机械制造、纺织服装产业开展招商。工业区重点围绕规划建设的城市转型产业示范园开展招商，推动老企业“退城进园”，创造新的发展空间。产业园重点围绕引进民营大企业，开展重点产业项目招商。

（三）文化旅游服务业招商。以古城为依托，围绕创建部级文化产业示范园开展招商，积极与知名文化企业开展战略合作，着力引进影视动漫、健康休闲、古建设计等项目。抓好文化旅游、现代物流、专业市场群和生产业招商。引导外来投资有序进入文化产业，推动文化与科技、旅游、金融的深度融合。发挥综合交通优势，着力引进市场经营、物流、电子商务知名企业，鼓励引导股份制银行在我市设立分支机构。

（四）特色农业项目招商。积极引进国内外知名食品加工企业，大力发展火樱桃、马铃薯、石榴、花生及长红枣系列精深加工产品，重点开发绿色、旅游食品和功能性食品；通过科学规划、合理布局，推进农产品加工原料生产基地化、产加销一体化和加工制品名优新特化。

（五）城市建设招商。围绕完善城市功能、提升城市文化品位，以城市宜居、宜商、宜学为目标，坚持“老城做新、新城做靓、同城化发展”，进一步放宽放活城建项目利用外资新领域，着力引进知名地产商参与棚户区改造和城市综合体建设，提升城市建设品位和档次。

三、推进重点企业招商

（一）招商引资推动骨干企业转型升级。重点推动集团、煤业、化肥厂、矿业集团、化工、电子集团、能源集团、煤业集团、煤电、集团等30家重点骨干企业与国内外500强、行业500强的对接，在企业招商注资、膨胀规模、转型升级及提升自身发展质量和效益上下功夫。市属企业改革、改制以及破产重组要与招商引资相结合，有效盘活拟改制企业的资产、土地和品牌等无形资产，多措并举，妥善安置好现有企业人员。

（二）高起点抓好招商项目规划包装。各重点企业要围绕产业链的拓展延伸和企业的做大做强，结合企业发展现状和比较优势，筛选一个或几个代表行业先进水平与发展方向的项目进行论证、包装。凡涉及与外来投资者共同出资建设的项目，在项目包装时，除进行常规性的可行性论证外，要制定详细的合作方案，明确合作方式、出资比例、出资形式等具体内容，便于招商操作。

（三）强化招商活动组织实施。企业招商要以企业自主开展活动为主，各重点企业要认真研究本行业发展需求和投资走向，确定阶段性招商主攻目标，制定切实可行的具体招商方案，常抓不懈地开展专业化招商工作。各级政府在主办重点招商活动时，要充分考虑企业招商的实际需要，帮助企业做好项目对接工作，搭建好企业招商平台。

（四）加大对重点企业招商的鼓励引导。对企业招商做出突出贡献的企业家，可评选为招商引资工作先进个人，并优先推荐参与各级先进、模范人物的评选。对企业招商工作长期没有进展的企业主要管理人员，取消其评先树优的资格。

四、市有关部门招商职责

市发改委牵头负责煤化工及精细化工产业项目招商。

市经信委牵头负责重点骨干企业、装备制造业、煤化工及精细化工产业、新型建材产业、纺织服装产业项目招商。

市住建局牵头负责城市建设方面项目招商。

市旅服委牵头负责旅游及现代服务业项目招商。

市农业局牵头负责特色农业、农产品精深加工项目招商。

市科技局牵头负责各类园区现有产业提升、战略性新兴产业招商。

市文广新局牵头负责全市文化创意产业招商，重点围绕古城文化创意产业园方面招商。

市中小企业局牵头负责全市民营企业特色园区招商。

市国资委牵头负责市国资委履行出资人职责的企业招商，重点围绕市属国有企业改革、改制、破产重组、盘活现有企业资产方面招商。

市金融办牵头负责引进股份制银行等市外金融机构来我市中心城区设立分支机构，抓好全市符合条件的企业境内上市工作。

市台办牵头负责对台招商，依托古城海峡两岸交流基地，充分发挥其对台交流优势，吸引更多的台湾工商业团体、个人来投资、开展经贸合作。

市外侨办、市贸促会、市侨联要发挥各自优势，加强与市直产业招商部门和重点骨干企业的联系，面向境内外知名机构、团体和个人，积极推介我市投资环境、发展潜力及重点招商引资项目，重点做好境外资金的引进工作。

市商务局牵头负责世界500强企业的招商工作，并全力配合以上产业招商牵头部门和涉外部门做好招商引资的组织、筹划、协调等方面的工作，推动产业招商和重点企业招商工作有序开展。

五、保障措施

（一）切实加强组织领导。调整充实市招商引资工作委员会，加强对招商引资工作的组织领导。建立重大招商引资项目联席会议制度，协调解决重大招商项目在洽谈、审批、落户、建设过程中遇到的问题，确保重大招商引资项目顺利落地、生产经营。市政府成立由分管副市长任组长，相关部门负责人为成员的产业招商工作领导小组，领导小组办公室设在市商务局。领导小组负责制定产业招商政策，考核产业招商部门和重点企业，对产业招商工作进行指导、协调，定期调度、通报招商项目进展情况，及时掌握产业招商动态。

各产业招商成员单位要高度重视产业招商工作，主要负责人作为第一责任人，要亲自抓，负总责。要挑选有招商经验的人员组成专业招商队伍，确保招商工作落到实处。

（二）设立专项经费。市财政每年要安排专项资金作为境内外招商经费，纳入当年财政预算。对重大招商项目和外资项目引荐单位（引荐人），按照资金到位情况和对经济社会发展贡献，给予表彰和资金奖励。对企业招商引资卓有成效的，经年度考核合格，按属地原则由受益财政给予适当奖励。具体奖励办法另行制定。

（三）健全完善考核机制。对市直产业招商牵头部门和涉外部门年内独立引进且开工建设的产业项目，市政府将依据招商的数量、质量、投资规模、实际到位资金额度等指标进行综合考核，完成情况将作为年度评先树优的重要依据。

（四）开展有针对性的专业培训。对市直产业招商牵头部门和重点企业选定的招商引资工作人员，建立上岗前和定期的招商引资知识培训制度。由市商务局邀请招商引资专家和市直有关职能部门讲授招商引资流程、谈判技巧及企业在注册、落地过程中所需要的知识和应注意的问题，并适时组织开展招商引资经验交流活动，努力为我市培养一支高水平的专业化招商引资队伍。

招商引资经验交流材料范文第5篇

江苏：2004年，江苏省合同引进外资360.8亿美元，增长17.1%，实际引进外资121.4亿美元。2005年1－9月，全省实际到帐注册外资83.4亿美元，同比增长14.6%；新批协议注册外资335.3亿美元，同比增长18.4%；新批外商直接投资项目5213个，同比下降4.8%。累计到2005年9月底，江苏共批准外商投资企业69697家，合同外资2203.6亿美元，实际到帐981.5亿美元。

山东：2004年，山东省批准外商投资合同外资金额214.5亿美元，增长53.7%；实际外资金额98.2亿美元，增长32.4%。其中，外商直接投资合同外资金额202.8亿美元，实际外资金额87亿美元。在山东投资的世界500强企业已达113家。借助于毗邻韩国的区位优势，山东吸收韩国投资已居中国各省份首位。2005年1―9月，全省实际到帐注册外资56亿美元，同比下降13.1%；新批协议注册外资194亿美元，同比增长44.6%；新批外商直接投资项目4913个，同比增长15.2%。

浙江：2004年，浙江省合同引进外资金额144.4亿美元，增长17.5%，实际利用外资金额57.3亿美元，增长15.1%；新批1000万美元以上的项目合同外资达到104.6亿美元，占合同外资总额的71.8%；到2004年底，浙江累计实际利用外资290亿美元。2005年1－9月，全省实际到帐注册外资43.92亿美元，同比增长3.7%；新批协议注册外资93.27亿美元，同比下降6.4%；新批外商直接投资项目2272个，同比下降17.3%。

二、江苏、山东招商引资的主要模式

（一）江苏：在既有外资规模的前提下，大力提高引资质量和水平，改善投资环境，积极鼓励外商投资高新技术产业

近年来，江苏省抓住国际产业资本加速向长三角地区转移的机遇，积极实施招商引资战略，新增外资迅速增加，经济和社会发展的诸多领域都跻身全国前茅。在利用外资总体水平位居全国前列的基础上，围绕变“江苏制造”为“江苏创造”，江苏省突出抓好“五个优化、五个提升”，通过改善投资环境，积极引导外商投资高新技术产业。

1.政府积极推进，民间多元化招商。江苏省各级政府都把扩大利用外资、发展开放型经济作为统揽当地经济全局的“一把手”工作，对各级政府和部门实行目标考核和动态考评制度，通过政府通报的形式表彰先进、鞭策落后。同时在招商方式上，强调综合性招商与专业性、专题性方式招商相结合。在讲求实效的前提下，加强各类主题招商，加强专业性、小分队的招商，点面结合，重点突破。积极加强境外招商代表网络的作用，江苏目前已经在美国、英国、日本、德国、法国、新加坡等多个国家和地区派驻了招商代表，这些招商代表为所在国家和地区及其周边国家和地区对江苏的投资提供了良好的服务，并发挥了促进作用。在此基础上，今后还将进一步扩大对外招商的覆盖面，建立点面结合、覆盖各重要区域的海外招商引资网络。此外，江苏还极为重视招商信息网络的建设，广泛应用电子手段，建立了信息获取、分类、筛选、分析、处理、配送、跟踪、落实的快速反应平台，实现政府、企业、大专院校、科研院所的信息互动，大大提高了招商引资的成功率。

2.加强规划引导，统筹项目流转。全面贯彻国家和省关于加快高新技术发展的一系列政策、法规，充分结合江苏的产业结构和产业布局调整的实际情况，积极吸引国外高科技企业到江苏投资。加快发展高新技术产业开发园区建设，做到合理规划，突出特色，逐步形成部级高新技术开发区以参与国际竞争为目标的产业分工格局，省级高新园区完成以提升地方产业结构为目标的产业部署。省内各城市都鼓励各开发区根据“工业集中、产业集聚、园区集约”的原则和产业布局特点，以优势产业为基础，明确各自的产业定位，形成各自的核心竞争力，错位发展，避免产业雷同和恶性竞争。如南京提出加快沿江开发，打造“三大产业密集圈层”战略；苏州实行“四沿”产业战略布局。

3.实施基地型、龙头型高端战略，以产业链招商。南京市制定了汽车、电子信息、化工、医药等五大产业沿江发展战略，每个产业都以重大项目为抓手，每个开发区重点发展一两类产业，集中力量攻关基地型、龙头型项目。如电子园区针对LG电子PDP项目为重点；化工园区以争取100万吨乙烯项目为龙头；汽车工业园区以福特汽车项目为核心，专门成立攻关领导小组，市领导亲自挂帅，一抓到底。以汽车产业为主的南京江宁开发区，现已成功引进了美国福特、意大利菲亚特、南汽跃进、日本森田等一批汽车制造企业，未来几年内生产能力将达到100万辆，产值将超过1000亿元。这些全球大型汽车生产跨国公司落户江宁，引起大批跨国公司汽车零部件企业的关注，已有近百家汽车配套商来江宁开发区考察，预计这里将形成800―1000家汽车配套产业规模。通过龙头项目相关产业的横向拓展和协作配套，吸引外资形成关联度较高的产业集群和企业集群。同时，江苏各地开发区也普遍实施差别化招商，突出特色，提升功能的发展战略。以无锡市为例，其省级以上开发区平均每平方公里基础设施投入强度2.8亿元；市级重点开放园区平均每平方公里投入近0.6亿元。全市各级各类重点开发区创造了全市1/3的国内生产总值和财政收入，85%的外资和60%的外贸出口。新批15个超亿美元特大项目有12个集聚在园区，园区总投入占全社会固定资产投资的38%，全市53家世界500强投资企业中有46家落户在园区。苏州则明确谢绝50万美元以下的外资项目进入开发区。

4.瞄准产业转移目标，实行高密度专业化招商。在利用外资已经达到一定规模以后，江苏明确提出招商引资要有前瞻性和针对性，特别应注意分析和预判国际资本流动和产业转移的特点、动态和方向，抓住重点国别和地区、找准主攻目标，采取“密集轰炸”、“大兵团作战”与“小分队跟进”相结合的招商方式，以求取得实效。上世纪90年代末，江苏瞄准台资“西进北移”的发展态势，苏州、无锡等地提出“总攻台商”的战略，做到“天天有人在南方、月月有团去台湾”。而近年来随着台湾产业从台湾岛和珠三角向长三角的转移和布局已基本完成，江苏招商引资的战略重心则转向“重攻日韩，拓展欧美”，重点针对日韩进行密集轰炸式招商。目前江苏几乎每月都有城市或开发区在日韩举办的高层发展论坛、投资恳谈会、产业推介会等大中小不同规模和形式的招商活动，积极争取和迎接日韩产业转移的浪潮，努力建设日资高地和韩资板块。

5.走出去引，请进来谈。江苏的招商引资坚持“走出去”，每年组织策划对重点国别、重点行业和重点项目的专业招商和会展招商活动，提高了招商的针对性和成功率，取得了积极的成效。与此同时，鼓励、促成海外的政府和经济机构组织当地的企业家来江苏上门“找商”。近年来促成了包括美国、英国、德国等多个外国企业家代表团来访。通过国外的政府以及经济机构组织当地的企业家来江苏举办各种形式洽谈会、展示会，同时尽力做好各项组织服务工作，尤其是选好中方企业和洽谈人员，以收到低投入、高成果的效果。上世纪90年代末，无锡改变先前在市内宾馆招商的模式，由市领导亲自带队出击，全面走出去宣传和招商。一般是上半年到境外举办大型活动，年中派小分队分行业促进，下半年按项目与企业对接，从此无锡的引资规模和增长速度一路攀升。此外，每个城市每年都通过“请进来”的方式，举办各种形式的专题洽谈会，适时推出一批重大招商项目，如南京的“重洽会”（重大项目洽谈会）和“金洽会”（金秋经贸洽谈会），无锡的“日本企业投资经验交流会”等招商活动，使江苏成为外商人气最旺的地区。

6.以文化旅游搭台，以城市品牌招商。在江苏各城市中，无锡借鉴市场营销理念推行文化招商的方式新颖独特，收到了醉翁之意不在酒的奇效。1986年，日本作曲家中山大三郎到无锡旅游时写下一首流行歌曲《无锡旅情》，10多年来在日本民众中广为传唱。无锡市敏锐地抓住这一契机，决定将该歌曲作为对外招商引资的宣传主题，从2003年开始每年2月份组织包括文艺演员在内的100多人赴日宣传招商。活动内容包括召开中日高级论坛、中日科技交流会、文娱表演等活动。其间邀请中方政要、日本议员、银行家等知名人士参加，通过日本当地大型社团机构邀请著名企业高层参会，把招商引资与文化旅游主题有机地结合起来。通过这种文化氛围极浓和亲和力极强的促销活动，日本掀起一阵又一阵的无锡热。无锡先后与日本明石市、相模源市先后缔结了友好城市，成为全国有名的“日资高地”。2000年以来，无锡就已经成为日资企业抢滩长江三角洲的据点之一，日资年均增幅高达68%。2002年起，日本企业对华投资的1/6集中在无锡，开始超过向来位居第一的大连。世界500强中的25家日企已在无锡创办了60多家公司，而日本著名大公司在锡投资额达到日资企业在锡投资总额的1/3多。日本商社中有四家在无锡落户。日本索尼公司在无锡新区建起了国际上最先进的聚合物锂离子电池生产基地，其在无锡投下的资金已超过1亿美元，计划在无锡建成索尼在中国最高水准的工厂。由于文化招商在日本取得了较好的效果，近几年无锡又以“太湖情”为主题在韩国开展营销活动，拓展韩国市场，也同样收到了良好的效果。

7.突出以商引商，狠抓以商招商。江苏特别重视功能性外资项目的引进，如金融机构、研发中心、投资公司、跨国公司地区总部等，收到以商引商的奇效。根据日本企业对本土银行服务依赖性强，往往跟随本国金融机构进行产业转移的特点，积极引进日本金融机构。例如无锡通过引进日本瑞穗和东京三菱两家银行到无锡设立分支机构，带动了一大批日本企业跟进投资。同时，他们还邀请日本国会议员和专家来分析为什么无锡是日本产业转移的最佳目的地等，这样通过日资企业、日本银行、投资顾问、律师的现身说法，收到了以商招商的明显成效。

8.创新外资经济发展思路，提高利用外资的质量和水平。近年来，为加强外资对当地经济的带动作用，推动经济增长模式由外源型经济为主向内源型经济与外源型经济并重转变，苏州等市采取了以下几个战略：一是促进民营经济腾飞战略。二是外资企业本土化战略。三是外资产业“生根”战略。四是品牌带动战略。五是加快服务业利用外资，积极发展现代服务业。

（二）山东：依托半岛先进制造业基地，积极承接日韩产业转移

山东省紧紧围绕“突出日韩台、面向全世界，转型升级上水平，建设先进制造业强省”的要求，积极迎接日韩产业转移，按照加快建设半岛制造业基地的战略部署，出台了特色鲜明的产业发展规划，制定了相应扶持政策。半岛地区进一步突出了面向日韩台的招商，推动了一批造船、汽车、化工、电子等大项目的落户。

1.突出重点制造业招商。国有企业数量多、资产庞大、运营效益较好，是山东省经济发展的一个突出特点，也是扩大利用外资的潜力所在。在继续扩大利用外资规模的基础上，山东注重把引进外资与促进结构调整、产业升级、提高技术水平和研发能力结合起来。按照国家新公布的《外商投资产业指导目录》要求，引导外资重点投向“五大产业群”和“七大产业链”中的汽车整车和发动机制造研发、载重车及零部件、油船、集装箱船、拖轮、计算机及配套部件、通讯器材、数字化家电产品、生物医药、精炼石油产品等，并向引进高新技术项目和大型基础性、装备性项目转变，高标准、高起点引进旗舰型、基地型、高集聚度的项目，带动产业升级。同时大力吸引外商投资电子信息、生物技术、新材料三大新兴产业，发展高端型、终端型和环保型产品。重视引进先进信息技术改造传统工业，合资合作开发高性能计算机与外部设备、新型电子元器件、电子材料，研发有自主知识产权的软件，使之成为山东省制造业中最有活力的领域之一。重点跟进10个超亿美元的项目。吸引跨国公司在山东设立研发中心、区域性采购中心、营运中心。继续加大农业、纺织服装等传统行业利用外资力度。

2.突出重点地区招商。通过紧盯日韩台，精心推进，提高利用日资和韩资的水平。组织百家企业和重点园区到日本关西地区、韩国京畿道地区开展造船、汽车及配套、化工、电子等行业招商。以半岛八市为主体，建立“8＋8＋8”中日韩新的城市经贸合作交流机制，创立“山东―――韩国城市经贸合作联合委员会”。同时，积极发挥山东驻日韩代表机构及“山东―――日本经贸交流中心”和“山东―――韩国经贸交流中心”的作用，形成内外互动、上下联动的立体招商格局。山东省与日本贸易振兴机构、韩国贸易协会等签署全面合作协议，并聘请部分高层人士为经济顾问。紧跟台资“西进北移”的发展态势，紧紧盯住台湾大企业的对外投资动向，吸引台商和新技术、支柱产业转移，做好台商重点项目的协调，增加经贸交流的密度，办好鲁台经贸洽谈会，提高山东省对台经贸合作水平。

3.突出创新招商方式。突出重点制造业招商，优化外资结构。提出引导外资重点投向“五大产业群”和“七大产业链”。围绕三大突破，加快推进半岛制造业基地建设。同时不断总结、研究招商引资的新途径、新方法，以实现高效率、高水平、低成本。通过加快建设精通语言、专业过硬的招商队伍，精心组织高层互访。依托中介机构、金融机构、驻外机构、招商、友城和成功企业扩大联络，整合招商资源，充实、创新驻日韩、欧美经贸代表机构工作机制，不断打造新的招商载体。此外，完善落实大项目推进机制。省里重点联络跟进50家以上大跨国公司、重点商会、银行等，与其建立全面合作关系。推动一批优势大企业加强与世界500强的战略合作，推出一批产权出让项目，鼓励外资并购。美国卡特彼勒与山东工程机械的合作便是其中成功的典范。

三、启示与思考

江苏、山东创新招商引资方式的许多经验和做法，值得我省各地学习借鉴。归纳起来，我省应力争在以下方面有所突破：

一、切实改善和优化投资环境，加快规范化服务型政府建设。对比江苏和山东两省，我省在投资环境方面还有较大差距，主要体现在以下几个方面：首先是对投资环境及区域核心竞争力系统研究还不到位，投资环境评议评价体系尚不健全，全省上下亲商意识还有待培育和加强；二是区域和城市规划缺乏超前的统筹规划，载体建设的重点和特色不突出，重大产业化项目的承载能力较弱；三是物流、大通关等方面成本较高、效率较低；四是国际性的产业集群有待积极培育，产业集群招商仍处于初级阶段；五是外商生活配套设施与先进省市相比有一定差距，国际化程度还不高。为此，应将改善投资环境作为提升区域核心竞争力的重要工作来抓，逐步建立投资环境评议评价制度，形成改善投资环境的促进机制。同时，加快规范化服务型政府建设，营造软环境比较优势。进一步改革行政审批办法、深入推进规范化服务型政府建设，清理行政收费，减少审批层次、环节和前置条件。通过整合政务流程，实施电子政务，提高办事效率，营造与国际接轨的政务服务环境；全面实行政务公开，建立政府决策公示制、预告制和通报制；建立重大决策公众参与制度，进一步建立和完善办事公开制度；建立投资软环境测评制度；建立网上投诉中心，拓宽为外商投资企业服务的领域。

二、强化规划引导，统筹项目流转，加强载体建设。做好全省土地利用规划、城市发展总体规划和产业发展规划的同步协调和衔接，强化规划的刚性约束，对开发区和区（县、市）工业集中发展区的载体功能按产业链进一步细分，以优化产业布局，实现错位发展。同时借鉴江苏、山东的先进经验，把部级开发区作为招商引资的核心平台，突出部级开发区作为全省招商引资主战场及产业项目聚集地的地位，加强基础设施建设，提高对重大外资项目的承载能力。把引进龙头型和基地型项目，作为当前和今后一个时期招商引资工作的重中之重。凡符合部级开发区产业定位的重大外资项目，原则上要引导进入部级开发区发展，尽快形成产业集群。制定出台重大利用外资项目信息有序流转及利益分配机制的有关办法，对因无序竞争造成项目受阻或流失的区（县、市）和开发区，要对主要责任人实行责任追究。

三、强化优势主导产业的发展培育，开展高密度专业化招商活动。进一步加强实施产业规划招商和产业链配套招商。瞄准产业转移目标，抓住重点国别和地区，每年组织分国别、分产业的境内外大型招商活动和小分队招商，紧盯产业龙头、世界500强企业及相关产业配套项目，有针对性地主动出击，采取多种形式的高密度专业化招商方式，提高招商引资实效和成功率。同时，充分发挥现有存量土地和后备资源优势及能源供应潜力，提高现有土地利用效率，控制公共产品与服务价格的过快上涨，进一步营造开放型经济发展的比较优势，降低外商综合投资成本，在国家宏观调控的大环境下，抓住机遇，积极吸引和迎接外资转移。此外，应积极探索和完善我省在“港澳浙江周”、“法国浙江周”等经贸活动中举办文化活动的经验，积极挖掘浙江省的自然历史文化精华，打造浙江主题品牌，搭建招商引资平台，把文化交流、旅游促销等活动与对外招商结合起来，有针对性地加强在外资目标国别或地区的宣传力度。

四、依托产业发展规划，推动产业集群招商。按照构建先进制造业基地的战略定位和省内三大产业带发展规划，突出大项目和产业集群招商，加快项目集聚步伐，增强规模集聚效应，突出引进龙头项目、配套项目和产业集群项目，不断提升招商引资的层次和水平。各地应根据本地主导和特色产业，制定产业链招商规划。找准主导产业上下游产业链的空白和薄弱点，积极引导外资投向附加值高和关联度大的产业。

五、创新招商形式，实行专业化差异型招商。从山东、江苏两省的成功经验来看，我省长期以来一直沿袭的招商引资方式已经缺乏足够的吸引力，特别是部分地区采用的“全民招商”方式必须加以改进和创新。首先，应采取一致对外的招商引资方式，改变长期以来各地自主对外、相互竞争的招商格局，统筹全省各地招商资源和招商对象。其次，在招商引资活动中力求方式创新，力求实际效果。三是对招商引资中的考核、奖励措施要进行改革，真正实现“招商选资”，那些对我省经济结构、产业结构调整作用微弱、溢出效应较小的资本密集型项目应有所杜绝。在兼顾引进外资的规模的同时，突出外资投入方向和质量，强化引进外资的经济和社会效应。

招商引资经验交流材料范文第6篇

关键词：合肥经济圈；招商引资；现状；建议

中图分类号：F290 文献标志码：A文章编号：1673－291X（2010）35－0038－03

招商引资，作为地区经济快速发展的重要渠道，在建设包括合肥、淮南、六安、巢湖和桐城等市在内的合肥经济圈过程中显得尤为重要，正确引导好、充分利用好外资，对促进经济圈内各市县经济、社会和科学文化事业的发展都有重要意义。招商引资要结合本区域的自身特点和发展规划，有重点有选择地招商引资，知己知彼，才能更好地招商引资，科学合理地实现区域经济社会的发展目标。

一、合肥经济圈招商引资的形势

（一）优势

合肥经济圈区域内铁矿、煤矿、水电、农产品、旅游、文化等资源丰富；高校林立，人力资源丰富，科技含量高；腹地广阔，劳动力众多；经济基础较好，产业配套齐全，产业链相对完善，拥有一批重点知名企业；位居皖之中，承东启西，接南连北，陆海空兼备，交通便捷，彼此空间距离较近；各市特色鲜明，互补性强，功能定位明确，利于联合招商引资的实现。

（二）劣势

合肥经济圈内农业所占比重较大，人均收入低，经济发展受到资金瓶颈的制约；自然资源分布不均，例如合肥矿产资源不足，六安虽资源丰富但开发受阻；人力资源方面总体技术含量低，综合素质不高，人才流失严重；产业结构总体呈现出第一产业所占比例较高，农产品丰富但深加工不够，附加值不高，第二产业拥有个别龙头企业，但总体知名度不高，竞争力不强，第三产业整体较弱，没有形成系统全面的第三产业服务链。

（三）机遇

2009年，安徽GDP突破万亿，成功进入万亿俱乐部，吸引了海内外的眼球；滨湖新区建设和新桥机场即将完工，动车时代加快了与沪宁和武汉的交流；合肥经济圈区域内的各市均位列于2010年1月国务院批准成立的皖江承接产业转移示范区之中（其中六安市仅金安区和舒城县被纳入示范区），这都促使合肥经济圈区位优势更加凸显，发展机遇逐渐增多。

（四）挑战

外部方面，合肥经济圈深陷东部长三角城市带、中部武汉都市圈、中原城市群和南面昌九工业带多层夹击，各市都把发展经济作为工作的重点，招商引资竞争空前激烈；内部方面，合肥经济圈自身所存在的诸多劣势就是今后发展的潜在威胁，经济圈内的各级政府、企业单位等能否正确制定和落实相关政策对经济圈的发展也存在着一定的威胁。

二、合肥经济圈招商引资策略的现状与不足

充分了解合肥经济圈区域内各市的自身特征，是正确招商引资的必要前提。通过比较学习先进地区招商引资的策略，笔者发现，目前合肥经济圈内各市的招商引资策略主要存在以下不足。

（一）招商引资观念存在缺陷，重视数量忽视质量

招商引资工作作为每年政府经济工作的重点，与部门、个人年终绩效考核直接挂钩，体现了政府对经济发展的重视。同时，也牵涉到了作为一个个政府工作人员的切身利益。年度招商引资目标被层层分解到各个部门或个人的头上，尤其是数量指标最显眼，也最容易计算和评估。于是，就有年度招商多少个项目和引资多少万元的死任务。这无形中就引发了恶性竞争，即只管引资的项目数量和资金的数目，而不管引进的项目是否符合本地的自身特色和对优化本地产业结构的作用，甚至引进了一些高能耗高污染的、低水平重复的项目，为了一时盈利，上马开工建设，还未待收回成本即因与时展趋势不相符而不得不停建拆迁，造成资源上的浪费。

（二）招商引资工作各自为政，各市缺乏必要的合作联系

合肥经济圈明确纳入的五个城市在名义上是一个经济圈共同体，明文上也有各自城市产业发展的规划目标，似乎扬长避短、互相衔接，但事实是，各市在招商引资上并没有按照规划的发展目标来招商引资，只要是项目就争取，只要有客商投资就给予优惠，怕被别的市争取去了，这样就造成各市全面引资，盲目发展，违背了合肥经济圈在规划上的意图。

各市之间缺乏一个常规的招商引资合作平台，仅靠几次展览会、座谈会是不够的，会后能否认证贯彻执行也缺乏一个监督反馈机制。招商引资政策也缺乏必要的协调性，造成一个比一个还优惠，一个比一个还亲商，从而形成恶性竞争，总体上削弱了整个经济圈的招商引资优势和根本利益。

（三）招商引资队伍混乱，缺乏一支专业招商引资队伍

首先，目前合肥经济圈各市的招商引资缺乏专业的高素质的招商引资队伍。常见新闻报道，某某率团赴某地招商引资，某市组织多少招商团队奔赴各地等等，招商引资成本昂贵且效率低。其实，在各地投资大环境和优惠政策都相差无几的情况下，只有突出地方个性特点，实施个性战略，充分利用本地特色资源进行招商，才能赢得投资者的青睐。我们必须为自身的区位特点、本地特色资源、人文环境找准定位，着力做好特色招商这篇文章[1]。因此，打造一支熟悉本地特征，精通招商引资礼仪、谈判技巧，能够把握住投资方的真正意图和关注重点专业招商引资队伍，从而提高招商引资的效率，降低招商引资成本。

（四）招商引资偏重于第二产业，第一第三产业招商结构失衡

以合肥和六安市为例，两市引进外资的主要领域是第二产业的制造业，在农业方面还没有大的突破。合肥辖区三县的农业一直是合肥经济发展的瓶颈，六安作为农业大市就更无须多说了，当前存在的主要问题是农产品品种单一、经营粗放、产业化程度低、深加工不足、经济附加值低。

旅游、文化等第三产业与第二产业的发展是相辅相成的，合肥和六安两市的第三产业落后，已经影响了招商引资的进一步发展。比如金融、中介等服务行业，外资进入的较少，造成对外资企业的服务水平低，不能满足外资的需求。

（五）投资硬环境改善迅速，投资软环境改善滞后

目前，合肥经济圈内各城市的基础设施改善迅速，配套已比较成熟，各地的差别相对来说不是很大。在这种情况下，是否拥有真正的投资优势，能否吸引外资企业的进入，便要看投资环境方面的竞争，尤其是软环境方面的竞争。而所谓投资软环境即是指没有具体物质形态的各种影响投资的因素，如对投资活动有影响力的政治局势、社会秩序、法律保障、投资政策等[2]。

目前，合肥经济圈在招商政策上，主要还是单纯依靠低廉的劳动力、土地、资源的供给和税收减免等吸引外来企业的做法，单纯的优惠政策易于被效仿，诱使各地区在制定优惠政策上相互攀比、盲目竞争。在机关作风方面，办事效率低、不作为、乱作为、“三难三乱”（即“门难进、脸难看、事难办”，“乱检查、乱罚款、乱摊派”）及“吃拿卡要”等问题尚有存在，严重影响了经济圈内各市的投资软环境。部分市县只管把企业引来，签完项目合同之后，就不再管企业的死活，在后续服务提供上明显不够。

（六）开发区建设遍地开花，未形成集聚效应和规模效应

目前，合肥经济圈内的开发区数量较多，各县区都有自己的开发区，此外，还有属于部级或省级的开发区，据不完全统计，目前合肥经济圈内竟有大小31个开发区[3]。这些开发区，除了少数几个发展得红红火火外，其余大多进驻企业不多，土地资源浪费严重。

开发区内的企业公司产业互小，配套产业链发展不完善，没有形成大项目―产业链―产业集群―产业基地的发展模式，招商重点不突出，只要企业愿意进驻就欢迎，而没有站在开发区整体发展规划的角度对企业进行筛选，有重点地招引一些与现有核心企业形成配套的企业进驻，从而形成集聚效应和规模效应，提高开发区的整体知名度和影响力。

三、关于优化合肥经济圈招商引资策略的政策建议

为抓住中部地区难得的发展机遇，充分利用好东部地区产业转移的机会，实现安徽崛起，发挥合肥经济圈的引领和核心作用，笔者认为，具体应从以下六方面来优化招商引资策略。

（一）构建科学合理的招商引资指标体系，树立正确的招商引资理念

树立正确的招商引资理念，不能将招商引资目标的完成当成实现自己政治前途的资本。在政府绩效考核时，应区别对待，既要看到量的指标，也应看到质的重要性，彻底改变重量不重质的短浅眼光。

招商引资在数量指标上，应当与本地经济增长速度成合理的比例关系，不能盲目追求数量规模和增长速度，应该考虑到经济发展的合理速度和本地的承受及消化能力；在质量指标上，应当确定招商引资的资金的到位、项目完成验收、投资周期、投资收益、财政增收、行业分布、产业关联、吸收就业等多种指标加权模型和综合评估方法，以此进行规划和评估[4]。

（二）重视经济圈的一体化建设，搭建合作招商平台

建立一个联合招商小组，由各市县招商局成员组成，仔细分析各市在招商引资中的长短处，明确各市的规划功能，集体出面招商。如有企业愿意进驻经济圈内，就结合企业要求、发展目标和行业特征，有针对性地建议企业去经济圈内的某市县投资，其余市县应给予积极合作，而不是互相拆台。充分利用世博会、会、各种洽谈会等国际国内活动平台，联合策划对内对外重大招商活动，树立合肥城市经济圈整体品牌形象，提高招商引资的水平和成功率。

（三）优化招商引资队伍，创新招商引资方式

大量吸收优秀的懂得营销、经济和企业规划知识的高校毕业生到招商局等机构任职；加强对招商人员的礼仪、谈判技巧、公关等技能的培训；聘请专家学者给招商人员办讲座或邀请著名的招商营销人员作经验交流等。

在招商模式方面，除了给予各种优惠政策外，还可以实施“产业招商”，即利用企业优势，吸引上下游企业配套，形成大企业带动、小企业配套的模式，例如合肥、淮南等地的汽车、家电、装备制造和重工业等产业具有发展优势，应积极承接关联配套产业，做大做强支柱产业，延伸产业链，扩大零部件本地化生产，与主机厂形成良性的发展互动[5]。充分发挥中介机构的优势，大力开展委托招商、招商，降低招商成本，提高招商效率。

（四）注重招商引资的产业政策引导，调整产业结构

加强引导外资流向第一三产业，促进经济圈产业结构的调整。在招商引资过程中，要注重政策引导外资对农、林、牧、渔等行业的投资。在第三产业发展上，要注重金融服务业、教育文化、医疗、旅游、饮食、物流等方面的招商，早日形成完善的第三产业系统，重点支持个别主导产业，形成产业链，比如合肥动漫产业，进而在全国占有一席之地。

强化外资投入的“环保”、“节能”导向。鼓励外商投资于环保、“三废”治理、“三废”综合利用等环保、资源综合利用项目，严格控制高耗能行业增长，大力发展低耗能产业，发展循环经济。鼓励外商投资于新型节能技术研究、产品生产、配套材料和设备技术的开发项目；同时，完善企业节能规定，逐步规范新建、扩建和改建项目，要求对节约能源、节约用水、节约用料和节约用地方面的情况编制评估报告[6]。

（五）提高政府服务水平，促进投资软环境的改善

改善政府行政理念，树立服务和诚信理念，做到法律政策公开透明、公平公正；提高办事效率，加强改革力度，减少审批和收费事项，提高行政效率；积极帮助投资者进行筹建全过程的跟踪和服务[5]。

政府要简化行政审批数目，提高行政审批效率，及时办理企业提出的申请和要求，减少行政干预，放权给企业，让企业有充分的自力来制定企业的发展规划，减少到企业视察的次数，从方方面面减少企业的非必要开支。定期向企业传达国家和地方经济政策，加强对外资企业的市场信息服务。坚决消除对外资企业的乱收费、乱摊派、乱罚款、乱检查，整顿和规范市场经济秩序，为外资企业建立公平竞争的市场环境[7]。真正塑造廉洁政府、服务政府的形象，良好的口碑反过来会吸引更多的外来企业进入。

（六）注重开发区建设，打造良好的招商引资平台

各开发区、工业园区能最大限度地发挥企业的规模、聚集、辐射和带动效应，是目前最好的招商引资平台。各经济开发区管委会应以服务企业为核心，强化服务意识，改善服务态度，改进服务方式，为客商提供证照办理、基建招工、生产生活等服务，把服务贯穿到招商、安商、乐商、富商的全过程，全力帮助客商加快项目建设投产的速度，力争使每个项目早投产、早见效[8]。

同时，开发区招商要根据自身的情况，突出特色，注意上、中、下游产品衔接，促进产业链的形成，促进产业的升级和壮大，集中力量发展重点产业，发挥规模聚集优势，培育核心竞争力，实现产业突破[1]。选准经济圈各市产业发展方向和龙头企业，搞好上下游产业链专题招商，形成产业集群，比如淮南可以发挥自身煤炭资源丰富、电力充足的优势，大力发展重工业和煤炭深加工工业，形成产业链。

参考文献：

[1] 王景奎，李保军.济宁市招商引资中存在的问题及对策研究[J].济宁学院学报，2009，（4）.

[2] 梁荆霞.优化投资软环境 促进科学发展――以茂名市为例[J].经济与社会发展，2009，（10）.

[3] 安徽省住房与城乡建设厅.合肥经济圈城镇体系规划（2008―2020年）[Z].2009，（11）.

[4] 谷立海.试论地方政府招商引资中的问题与对策[J].经济师，2009，（10）.

[5] 李伟.中部崛起背景下安徽省招商引资战略思考[J].中国商贸，2009，（5）.

[6] 李远，谢树曼.基于企业所得税法视角下的招商引资政策――以惠州市为例[J].华南农业大学学报：社会科学版，2008，（3）.

[7] 邓小华.吸引跨国公司投资应注重产业环境[J].决策咨询，2001，（11）.

[8] 李政.招商重在优化投资环境[J].支部生活，2009，（7）.

Research on optimizing inviting investment strategy in Hefei economy circle

XIE Yi-jia

(Office of the county committee,Feng county,Baojicity,Shanxi province,Baoji 721700,China)

Abstract: With the rise in the middle of the strategy to promote economic development and further, anhui province in its strategic opportunities, Hefei economy circle can seize opportunities, and investment are crucial. Hefei economy circle investment has its advantages and disadvantage, and the opportunities and challenges, combining economy circle development goals, on the analysis of Hefei economy circle the current investment in the present situation and the existence of deficiencies, pertinently bring forward the new period of improving the investment strategy Hefei economy circle of policy recommendations are important meaning.

招商引资经验交流材料范文第7篇

（一）强化业务学习，工作能力进一步增强。一是坚持学习理论知识。我们除参加办公室同一组织的集中学习教育和科室自学等活动外，还坚持与综合科每月开展一次业务相关知识讲座，有效进步了对科学发展观、县域经济、***社会等理论知识的熟悉，增强了政治敏锐性和鉴别力，观察、分析、处理题目的能力进一步增强。据统计，全年共参加学习144次，参与主讲8次，撰写笔记达20多万字。二是深进学习业务知识。针对科室职员人数少、任务重等困难，组织科室职员对科室材料进行了整理和学习，同时通过参加活动、岗位练才、召开科室材料研究讨论会等方式加强了学习交流，确保了工作学习“两不误”、“两促进”。三是积极学习技术知识。科室职员通过参加培训、自学及经验交流等方式加强了无纸化办公和网络知识学习，所有职员均能熟练运用网络、博客等形式进行无纸化办公。

（二）充分挖掘潜力，工作效能进一步凸现。一是建立了调研项目库。保障了办公室各科室选准调研课题，节俭时间，写出高质高量的调研文章，为进一步进步办公效率打下了基础。二是完善科室制度。完善了调研材料收发、内部信息报送、每周学习等制度，确保内部运作规范有序，办事和行文程序紧凑快捷。三是加强协作联络。进一步加强了与各级各部分和外地县区调研材料交流的联系，实现调研材料报送和分发无纸化，大大节省了调研材料报送、下发的本钱和信息交流传递的时间。

（三）坚持“质”“量”并举，调研报告工作质量进一步进步。一年来，我们先后组织、安排有关职员深进基层开展调研20余次，积极参与县委、县政府的重大决策的落实，了解各方面的反映，按照突出现实性、深刻性、指导性的要求，努力写出有情况、有分析、有建议的高层次调研报告，为领导出台政策提供了重要依据。我们参与了新农村的试点工作，调查了对外招商政策的落实情况，了解了全县发展坑塘经济的潜力和远景，摸清了我县产业发展现状、外部环境及与发达地区的差距，为县委出台新农村建设政策、发展坑塘经济政策、招商引资政策和产业发展政策提供了参考。同时，我们总结出了一大批全县的工作典型经验和优秀成果，其中富余劳动力转移、公安命案防范、农村党员远程教育、农田水利建设、我县物流企业和平安建设情况等调研报告，分别被范县大河网，河南商都网、中广网和《濮阳未来与发展》等转载和刊用。

（四）服从全局需要，服务质量和水平进一步进步。一是服从办公室大局工作需要。在搞好日常业务、事务性工作的同时，全力参与办公室“大调研、大综合、大督查、大信息”工作，完成了全员办信息的上报任务，全年共上报信息136篇（条），被省市委采用10条，向《濮阳日报》报送通讯稿件16篇，已刊出5篇，在办公室刊物和网络上发表领导署名文章多篇；二是服从办公室同一安排，圆满完成了各种临时性任务。我们始终秉承只要是办公室的事，就是调研科的事，强化集体荣誉感，以主人翁的姿态先后参与了各种会议的筹备、各种接待的预备、有关领导的汇报及其他工作；三是服从办公室全方位协调内外关系、服务全局出发，完成市委调研科交办的多项调研任务，并报送了书面材料；完成了党史大事记资料的征编工作，初步形成了2万余字的大事记初稿，为《中国***范县革命史》一书的编写做好了前期的资料预备；正确处理了对上负责与对下负责的关系，端正服务态度，主动热情服务，较好地理顺了各方面的关系，进步了工作效率

二、20**年工作思路

20**年，调研科在办公室的正确领导下，将继续牢牢围绕县委的工作中心和全面建设小康社会的发展大局，牢固树立“围绕中心搞调研，服务决策谋大事”的思想，增强工作主动性和创造性，进一步发挥顾问助手作用，高标准、高质量搞好“三服务”，努力建一流团队，创一流成绩。

（一）突出工作创新，增强工作能力

继续加强***理论、“三个代表”重要思想、十七大精神和省市县文件的学习，深进贯彻落实科学发展观，以进步工作能力为目标，推动调查研究工作创新开展：一是推行量化考评。通过上报***范县等刊物和媒体的文章，量化考评，科学客观评价科室职员的工作实绩，以此为依据对先进者进行表彰并激励暂时落后的同道加强学习、迎头遇上。二是开展以岗炼才。配合办公室将新进职员安排到调研科锻炼，促使科室工作职员成为熟手、能手、多面手，全力做好“大调研、大综合、大督查、大信息”工作。三是组织轮训。加强对县直部分和乡（镇）办公室工作职员的指导，联系他们参与重要调研活动的开展和撰写等工作，通过组织轮训，使调研工作与部分、乡镇工作职员合作更加融洽、工作更加高效。四是开展基层调研。积极参加各种组织活动的基层调研，学会善于思考基层题目，将基层调研成果融合到办公室工作中，避免当前轻易出现的调研文章与实际情况不完全吻合的题目。

（二）明确工作目标，做好领导顾问

⒈工作目标：从全县产业、农业、商贸、科技、招商引资和扶贫开发等经济区域中广泛开展调研工作；同时适时对效能建设、、社会稳定等方面进行调研，撰写出的调研报告，全力进步在办公室刊物等其他新闻媒体的采用量，充分发挥调研顾问助手职能，高质量服务领导，并获得领导表彰。

招商引资经验交流材料范文第8篇

年，在市委、市政府的正确领导下，农口外经战线广大干部群众认真贯彻市委八届九次、十次全会精神，按照构筑开放式经济新格局的要求，进一步加大对外开放工作推动力度，强化服务，完善投资环境，我市郊区外向型经济继续保持较快发展势头，利用外资、引进内资和出口创汇均创历史新高。具体表现在以下五个方面：

（一）实际利用外资再创历史新高。年我市郊区新批三资企业436家，实际利用外资11．8亿美元，同比增长24．5％，比年的2．63亿美元翻了两番，实际利用外资创历史新高，利用外资的质量不断提高，引资的领域和范围不断拓宽。主要特点是“五多一高”。“五多”：一是主导产业项目多。电子、汽车配件及相关产业新批项目占制造业50％以上。二是新批大项目多。去年投资总额超500万美元的大项目达90个，合同外资额9．1亿美元，占当年新批合同外资额的85％，郊区累计新批投资额超500万美元的大项目达677个。三是增资项目多。当年增资项目达360个，合同增资额5．5亿美元，占郊区合同外资总额的33．7％，比上年提高了4．7百分点。其中增加投资额500万美元以上的项目58个，坐落西青经济开发区的宝洁公司今年两次增加投资达1．49亿美元。四是第三产业新批项目多。去年新批第三产业项目69个，合同外资额3．9美元，同比增长2．4倍；特别是有14个房地产项目落户城乡结合部，合同外资额达1．74亿美元，有力地推动了农村城镇建设。一批污水处理、商贸物流、技术推广、咨询服务等新兴第三产业投资津郊，有力地促进了城乡统筹发展。五是世界500强企业在津郊投资建厂多。去年有盖世理和、中粮国际、斯伦贝谢和西门子等4个世界500强项目落户津郊。目前已有40家世界500强企业在津郊投资了87个项目，投资总额达30亿美元。“一高”：外资到位率高。去年已达73％，比上年提高23个百分点。

（二）引进内资增势强劲。去年新批内资企业2207个，引进内资额412亿元，同比增长25．6％。到位内资额超30亿元的区县达9个，其中超40亿元就有4个，最多的塘沽区达61亿元。引进了20多个投资额超亿元人民币的内资项目。中央企业、外省市企业和市区工业东移已成为我市郊区引进内资三个主要渠道，特别是滨海新区的开发开放，内资进入郊区的速度明显加快。

（三）外贸出口持续快速增长。去年外贸出口达73．8亿美元，同比增长25．8％。去年郊区外贸出口呈现出以下特点：一是三资企业仍是郊区的主要出口力量，去年完成61．2亿美元，同比增长25．2％，占郊区出口总量的82．9％。二是自营企业出口大幅增加。内资企业去年出口12．6亿美元，同比增长28．4％，增速高于三资企业3个百分点。三是农产品出口大幅增加。据商务部统计，去年1－11月，我市出口农产品6．05亿美元，同比增长34．3％，比上年的13．3％高21个百分点，比全国同期的14．1％高20多个百分点。四是出现了一批内资出口骨干企业和重点出口品牌。目前出口超过1000万美元的内资企业达30个，有18个市重点培育和发展出口品牌，占全市30个品牌的60％，内资出口企业实力和品牌影响力不断增强。

（四）企业“走出去”取得初步成效。一是境外办企业良好起步。去年郊区共有境外办企业8家，投资额1058万美元，累计达83个，其中生产性企业36个，贸易性公司36个，代表处和办事处11个；投资额8500万美元，投向国家达36个，主要国家有等国家。“走出去”较快的天士力集团，从年开始先后在国外开办14个企业，其中在欧洲4国和马来西亚兴办5个生产型企业，在东南亚、和开办了7个贸易型公司，在南非设立了2个办事处，投资额达2500多万美元，在取得生产原料和销售产品方面都发挥了重要作用。二是对外劳务输出有良好发展，全市通过到国外承包工程、境外投资、创办企业等多种渠道输出劳务人数1．5万人左右，仅津南区去年就输出劳务1400人，这些外出劳务人员人均年收入都在10万元左右，对增加农民收入起到了重要作用。三是农业走出去有了新的尝试。宁河原种猪场通过实施农业部中柬种猪示范项目，输出了种猪、技术、设备，还带动了种猪向朝鲜出口，为我市农业新技术、新品种、新装备输出积累了经验。

（五）三资企业经营稳步提高。去年郊区开业三资企业达210家，累计开业2422家；实现销售收入1077亿元，同比增长26．9％；实现增加值580亿元，同比增长20．5％，已占郊区总量的47％；实现税金收入50．6亿元，已占区县财政收入总量的17．8％，三资企业在农村经济发展中的地位和作用明显增强。

回顾和总结去年的工作，我们感到有以下五点体会：第一，必须认识统一，领导重视，为郊区外经贸工作提供重要保障。市委、市政府对对外开放工作高度重视，一直把它作为经济发展工作“三件大事”之一来抓，各区县也把招商引资作为兴区强县的第一要务，并从三方面明显加大工作推动力度，呈现了“三多”现象：一是加大了领导力度，党政一把手抓招商引资的多了。区县党政主要领导带头亲自跑项目，主动搞接待，从招商引资各个环节都给予极大的关注和支持，可以说党政一把手能否亲自抓招商、跑项目已成为区县招商引资工作好坏和成败的一项重要保障和体现。其次，加大了推动力度，讲招商引资的多了。我们从市到区县每年都要召开象今天这样的对外开放专业工作会议，分析形势，总结经验，总结部署工作；同时，对外开放和招商引资在市和区县综合重大会议中所占份量越来越重，重视程度明显提高。第三，加大了考核奖励力度，用于招商引资的钱多了。市政府和市农委每年安排专项经费，对区县招商引资进行考核奖励，发挥了很好的激励作用；目前安排招商引资专项经费的区县多了，钱也多了，有实力的区县每年安排五六百万专项资金，用于招商引资正常支出和考核奖励，调动了各方面积极性，取得了明显成效。

第二，加强区县经济开发区和园区建设，克服土地瓶颈制约，为扩大招商引资提供更多载体。土地载体在某种意义上说是招商引资的主要制约因素。去年以来，招商引资用地指标越来越紧，土地瓶颈问题显得越来越严重，但区县不等不靠，本着用好现有的、盘活闲置的、清理未用的、开发后备的原则，千方百计寻找招商用地，科学合理地开发利用好现有招商引资土地资源。一是继续抓好经济开发区和园区建设。经济开发区和园区是区县招商引资的主要载体，它们的建设好坏反映区县对外开放的水平和实力，也反映当地经济发展的水平和实力，因此，各区县把发展园区经济作为对外开放的重要手段来抓，加大开发力度，提高投资强度，载体规模不断扩大，聚集作用明显。目前区县经济开发区规划面积已达157．4平方公里，实际开发面积70．1平方公里，已出让面积56．8平方公里，建成面积42．4平方公里。预计年区县经济开发区完成国内生产总值达267亿元，占农村国内生产总值的22％；实现税收68．5亿元，占当年农村财政收入总额的近四分之一。二是因地制宜，创新方式，进一步拓展发展空间，在当前招商用地指标较紧的情况，各区县都进行了有益的尝试，向规划要载体，向盘活要载体，向控制要载体。三是加快标准厂房建设，去年区县投资21亿多元，建立了220万平方米标准厂房，超过了年初投资20亿元和200万平方米的工作目标，标准厂房建设为扩大招商引资发挥了作用。

第三，强化招商服务，优化投资环境，为扩大招商引资和出口创汇创造了条件。一是优化投资环境。各区县都建立和完善行政审批服务中心，简化审批程序，实行政务公开，加快建立高效、透明的政务公开服务体系。区县还围绕抓好投资环境建设，建立了对职能部门和窗口单位评议制度、举报制度，专门开通了服务热线电话，坚持开展为外商投资企业服务月活动，坚持不懈地为企业搞好服务。二是营造政策环境。为了鼓励扩大农产品出口，从年开始连续对农产品出口加工龙头企业流动资金贷款贴息扶持，去年安排专项资金对禽类出口受影响的企业进行补贴，对农产品出口企业出口信保险保费进行扶持，多次召开出口政策宣讲大会、银企座谈会讲解宣传政策，联系银行为农产品出口企业解决保单融资和仓单融资，为加快农产品出口发挥重要作用。三是深入企业调研，解决实际困难。我们建立了一套受理和限期办理制度、重点出口企业监测制度，对企业生产经营、审批、政策享受等各个环节反映的问题及时进行处理，做到急事急办、特事特办，受到企业的好评。例如，大成万达和龙凤食品两个台资企业，在生产经营上遇到的困难，市委、市政府和市农委领导及所在区县高度重视，及时现场办公，帮助企业度过难关。服务意识的增强，服务水平的提高，区投资环境的改善，为郊区扩大招商引资和出口创汇发挥了积极作用。第四，不断创新招商方式，提高了招商引资质量和水平。一是加快向项目招商转变。根据市政府建立招商引资项目库的统一安排，各区县围绕郊区支柱产业和新型产业，谋划包装了一批重点大项目，通过津洽会、“·周”和“98投洽会”等活动向外推介，有针对性地向外招商，取得了较好成效；二是向规划招商转变，加大与世界500强企业和国外大财团、大公司的合资、合作力度，特别是空客A320项目落户后，相关区县紧紧围绕空客配套进行项目招商。三是向以商招商转变。在搞好现有外资企业服务的同时，各地在感情投资方面下了很大功夫，各地因地制宜，每年举办“中秋赏月会”、“新春座谈会”、“外企联谊会”等活动，对外商的工作生活、子女上学、就医提供全程服务，不断创造了宽松和谐的投资环境，因此也带来更多的企业来津投资和增资。

第五，引进人才，加强培训，促进招商机构和队伍建设。为适应构筑开放式经济新格局形势的需要，各区县加强了招商引资机构的队伍建设，建立健全区县专门的招商机构，招聘一批素质高、懂政策、会公关的专业人才充实到开发区、园区和乡镇招商引资第一线，加大培训力度，提高了招商人员水平和素质，有力地促进区县招商引资工作。在看到成绩的同时，必须看到我市郊区对外开放工作还存在

一些不容忽视的问题。主要表现在：一是区县之间发展不平衡，数量差距较大，一些地方引资规模小，质量较低。二是农业利用外资少，农业国际化水平较低。三是招商引资思路不宽，方法简单；项目来源渠道窄，信息不灵；招商引资人员素质不高，与新形势的要求有一定差距。四是对企业“走出去”参与国际竞争的认识不高，进展不快。这些问题都要在今后的工作中认真加以解决。

二、正确认识加快郊区对外开放工作面临的新形势和农村已进入新的加快发展的上升期，对对外开放工作提出了新要求，也使郊区对外开放工作面临新的机遇和挑战，我们必须正确地把握形势、分析形势。

（一）正确认识对外开放工作在新上升期的重要作用。我市发展进入了一个新的上升期，这是市委做出的一个重要而科学的判断。坚持不懈地抓好对外开放工作是我们要抓好的三件大事之一，我在今年农村工作会议上讲：农村经济发展得益于对外开放，哪个区县招商引资规模大、出口量大，哪个区县实力就强。这既是对我们郊区对外开放工作取得成绩和发挥作用的肯定，也是对新的上升期对外开放工作提出的更高要求，我们一定要充分认识对外开放工作在郊区新的上升期的重要作用，把握好新的上升期，利用好新的上升期，努力推进郊区对外开放工作。

（二）充分认识对外开放在社会主义新农村建设中的带动作用。党中央、国务院和市委、市政府对“三农”工作非常重视，明确提出统筹城乡发展，全面建设社会主义新农村，这为郊区对外开放提供了广阔的发展空间。一方面，实行城乡统筹发展，必将带来农村工业化、城市化和各项社会事业的快速发展，将大大增加招商引资的项目源，丰富招商引资的内容，并通过招商引资为新农村发展提供资金和技术等各方面的支持；另一方面，新农村和小城镇建设，也为招商引资提供了新的载体，对解决招商引资土地瓶颈问题将起到一定的缓解作用。同时，在“工业反哺农业、城市支持农村”和全社会支持新农村建设的新形势下，各方面将出台政策措施促进新农村建设，又将为郊区外向型经济发展提供较好的政策环境、投资环境。

（三）充分把握滨海新区开发开放的机遇期。滨海新区开发开放纳入国家总体发展战略，作为全国综合配套改革实验区，将全面增强辐射和服务功能，也必将为郊区外向型经济发展提供新的发展环境。国家和我市将加大基础设施投入，加快大交通体系的建设、服务设施的完善，出台一系列推进滨海新区开发建设的新思路、新举措、新机制，这必将大大改善郊区的投资环境；滨海新区将建成高水平的现代化制造研发基地、北方国际航运中心、国际物流中心，空客等一批大项目将落户滨海新区，“南资北移”格局的形成，必将带来大量物流、资金流、信息流和人才流。从“珠三角”和“长三角”发展的经验看，真正得到快速发展的正是其周边地区；外国大项目的配套企业半径在50公里以内。郊区作为滨海新区的一部分和最近的周边地区，毫无疑问将首先接受辐射和带动。

（四）充分把握我市郊区对外开放进入新的竞争期。我国加入世界贸易组织五年过渡期即将结束，外向型经济发展的环境将发生重大变化，对外开放工作进入新的阶段，一方面，经济全球化、市场化步伐越来越快，为我们带来新的发展机遇。另一方面，全球化竞争越来越激烈，面临的形势也将会越来越严峻，表现为人民币升值导致出口成本增加，贸易技术壁垒与贸易顺差过大引发的贸易摩擦加剧；劳动力成本上升，内外资企业的所得税税率从今年全部实行25％，外资企业的优惠待遇减少，必将导致国际竞争力降低，招商引资速度进一步下降。因此，我们外向型经济发展思路必须根据新的形势做出相应的调整。

三、扎实推进年郊区对外开放工作

年是实现“三步走”战略第二步目标关键的一年，也是郊区外向型经济发展新的起步年。做好年郊区外向型经济工作总的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六届六中全会、市委八届十次、十一次全会和市农村工作会议精神，牢固树立科学发展观，紧紧抓住加快推进滨海新区开发开放和社会主义新农村建设的战略机遇期，以高度的紧迫感和责任感，转变观念，创新思路，继续实施外向型带动战略，充分利用国际国内两个市场、两种资源，努力构建郊区大开发、大开放、大发展的新格局，促进郊区经济和社会更快发展。

年郊区外向型经济工作主要工作目标：实际利用外资完成13．9亿美元，比上年增长18％；实际利用内资486亿元，比上年增长18％；外贸出口完成84．8亿美元，同比增长15％。为实现上述目标，要重点从以下七个方面实现突破：

（一）探索建立滨海新区带动郊区对外开放共同发展的新机制，实现郊区对外开放借势发展思路上的突破。滨海新区开发开放为我市加快发展提供了一个难得的历史机遇，我们要紧紧抓住这一难得的新机遇，在借势发展、错位发展上做文章。一方面，紧紧围绕滨海新区的先行先试优惠政策、区位优势、溢出项目等大力推进郊区经济再上一个新台阶；同时，加快以农业产业化、农村工业化、农村城市化为代表的郊区经济发展为滨海新区建设作出应有的贡献。市农委要主动与滨海新区管委会联系，制定双方合作办法，在信息、项目和培训等方面加强友好合作，做到信息共享，资源互补，达到双赢。各区县也要根据自己优势，主动参与滨海新区开发开放，积极探索在滨海新区开发开放中借势发展的途径和机制，争取今年在这方面有新的突破。市里将在今年适当时候召开专门会议进行一次总结交流。

（二）整合土地资源，实现招商引资载体建设规模和水平的突破。要适应国家严把土地闸门的形势，本着用好现有的、盘活闲置的、清理未用的、开发后备的原则，积极探索开源节流和盘活土地的方式方法，一是科学合理地利用好现有区县经济开发区土地资源，深入挖掘土地潜能，进一步拓展发展空间。二是结合滨海新区先试先行实验区和工业东移区的有利外部条件，进一步争取国家和市有关部门对区县在土地方面的支持。三是鼓励朝阳产业，摒弃夕阳产业，通过经济和行政手段，关停并转那些高能耗、重污染、投资强度低、临近合同期满的企业，腾出土地载体，注重新能源、新材料、高科技企业的引进，培育新的支柱产业。四是对已有企业占地规模进行合理控制，已出让而未进行及时开发的，要督促其尽快投资，或将未开发土地及时收回，另行出让。五是结合小城镇建设和拆村并镇，适当安排招商引资用地，在环城四区等较发达地区，要结合新城建设大力发展楼宇经济。六是进一步加大标准厂房特别是多层标准厂房的建设力度，进一步提高土地的容积率和投资强度，使有限的土地实现经济、社会和生态效益的最大化。

（三）突出重点，实现招商引资数量和质量的突破。当前要抓住机遇，突出四个重点，做好四方面工作。四个重点：一是在抓好第二产业招商引资的基础上，向一、二、三产业并重转移，即从单纯的制造业向带动农民增收的农业和农产品加工业，向促进第三产业发展的市场建设、交通运输和服务旅游，向新农村建设的小城填建设和房地产开发等多领域延伸。二是抓住滨海新区开发开放和“空客”总装项目落户的历史机遇，把握商机，主动出击，在借势发展和上下游配套上下功夫。三是突出产业招商，因地制宜规划好主导产业，实现从单一项目招商向产业集群招商转变，由来者不拒向选商选资转变，提高项目成功率和质量。四是突出重点引资来源国家和地区，抓住欧美、印度等国家和地区对中国投资的热情，主动走出去、引进来，组织有效的招商活动；抓住“南资北移”的投资特点，以入住的台资、韩资、日资、美资企业为重点，搞好上门服务，挖掘新的项目源，实现引资新突破。四项工作：一是建立完善招商引资项目库，包装和推介一批重点项目，实行大项目和重点项目跟踪促进责任制，加快向项目招商转变。二是广辟招商渠道。根据产业特色和重点外资来源，有针对性地加强中介机构的布点和扩面工作，继续巩固发展以商招商、以友引商的有效招商方式，大力开展网上招商、委托招商、招商，千方百计加强与各种商会、协会、促进会、办事处等外界的联系与沟通，加快向主动招商转变。三是建立农口招商引资项目信息共享办法，加强市与区县、区县与“三区”以及区县之间招商引资项目信息沟通，建立信息共享的激励机制，严格共享信息的保密机制，使区县之间能够放心地把项目信息沟通上报，引导项目向特色优势明显的区县经济开发区和工业园区集中。四是组织更多农口单位和企业参加津洽会等各项招商引资活动，积极推介和洽谈项目，确保取得实效。

（四）以外派劳务为重点，力争实现企业“走出去”开放战略的突破。外派劳务是加快企业走出去步伐，提高劳动力素质，增加农民收入的一条重要途径。今年我们要把外派劳务作为对外开放的一项重点工作来抓，加大工作推动力度和培训力度，通过政府引导、市场化运作、企业化管理，努力营造外派劳务工作宽松环境，力争今年取得实效，为促进农民增收做出贡献。鼓励和引导有实力和比较优势的企业直接到境外投资办厂，市农委将安排专项资金对农口“走出去”企业进行扶持，在今年适当时候召开企业“走出去”经验交流会，促进更多企业走出去参与国际竞争。有关部门要认真做好中小企业开拓资金使用工作，组织更多农口团组赴境外开拓国际市场，通过制作宣传画册和光盘、人员培训、ISO9000认证等方式，更好地宣传企业，提高企业竞争力；实行走出去与请进来相结合，加强农业合作开发与国际交流，继续做好中柬种猪示范项目和中智示范农场二期项目的实施工作；加强与商务部、农业部的沟通和联系，争取农业部德国农业园等更多国际合作项目落户我市，不断提升我市农业对外承接国际合作项目的数量和领域，扩大农业在国际上的影响。

（五）加强协调服务，实现服务外向型经济发展的突破。借助滨海新区先试先行综合实验区和各部门支持社会主义新农村建设的难得机遇，按照思路再超前一些、胆子再大一些的要求，大胆改进有利于投资环境的体制和机制，努力提高依法行政的效率。完善区县行政审批服务中心运作机制，强化服务职能，坚决实行服务承诺和限期办理制度，更好地为投资客商提供＂一站式＂全程服务。加大对难点问题的协调力度，配合有关部门，认真解决郊区在招商引资行政审批和外贸出口工作遇到的难题。根据国家检验检疫总局为配合和支持滨海新区开发开放而专门与市签署的备忘录精神，市农委要与出入境检验检疫局及有关部门一起，研究制定出入境检验检疫机构支持农村一、二、三产业发展的政策措施，并组建农产品出口服务工作小组，加强对我市农产品出口工作的政策宣传、信息和协调服务。加强与企业联系，按照“企业有事不撒手，企业无事不插手”要求，认真帮助企业解决生产经营中遇到的困难和问题，营造亲商、安商、助商和富商的氛围，全面优化区县招商引资环境。

（六）寓管理于服务中，实现外资、外贸、外经和外事管理上的突破。要从郊区外向型和谐稳定和发展的大局出发，积极落实外经贸工作政策法规，加强外经贸的各项管理工作。在引进外资上，要改变过去重引进、轻管理，重前期、轻后期的做法，总结推广先进区县的做法，重点对享受优惠政策到期、欠厂房租金、欠工人工资这样的风险企业进行排查，对确定为具有风险苗头的外资企业，区县外经贸主管部门要会同有关部门，及时制定防范措施，加强监管，防患于未然，为维护社会稳定做出贡献。在外贸管理上，要按照外贸出口政策法规，加强对进出口企业和工作人员的管理，防止进出口过程中各种走私和偷逃税等违法行为的发生。在外事管理上，要认真学习外事政策，建立农口规范的外事管理制度；严守“外事无小事”原则，以护照统一管理为突破口，做好农口出国团组的办理和服务工作，提高外事接待工作水平。在外经管理上，重点加强外派劳务人员的管理，要通过管理，促进外向型经济工作上档次，上水平。

（七）整合政策资源，强化郊区对外向型经济发展的扶持力度。要加大郊区对外开放工作的政策扶持力度。继续对农产品出口加工龙头企业流动资金贷款贴息扶持，安排400万元资金，对40个以上重点农产品出口企业予以支持。落实鼓励农产品出口企业参加农产品出口信用保险的扶持政策，继续安排50万元资金，对农产品出口信用保险保费进行扶持，配合出口信用保险公司和相关银行，积极做好政策宣传和实施工作，力争参保企业比年提高一倍以上，也使更多的农产品出口企业凭保单获得银行的融资。制定扶持政策，强化农业招商引资工作，积极筹划推动农产品加工专业园区建设，引导农产品加工向专业园区集中。要做好有关部门工作，争取更多鼓励外向型经济发展的政策措施向“三农”倾斜。

四、加强对郊区对外开放工作的领导做好郊区对外开放工作，关键在领导。区县领导班子换届刚刚结束，有些同志刚分管这项工作，我们一定要从以下三方面着手，加强对这项工作的领导。

（一）进一步统一认识。这是做好工作的前提。一方面，提高对加快郊区对外开放工作重要性的认识，真正把对外开放工作做为经济工作的一项重点工作来抓，不断加大工作力度；另一方面，要理清对外开放工作思路，面对全面推进滨海新区开发开放和郊区外向型经济发展的新情况、新形势，拿出本地外向型经济发展的新思路、新举措。

（二）努力提高工作本领。做好外经贸工作，最起码要提高以下四种能力：一是增强收集各种情况的能力。要经常深入基层，贴近基层，掌握实情，掌握本地外向型经济发展的第一手资料；二是增强分析研究问题的能力。要在掌握第一手资料的基础上，认真进行分析归纳，总结出外向型经济发展中遇到的共性和个性的问题，是宏观问题还是个别的问题，以便有针对性的开展工作。三是增强具体指导工作的能力。对归纳出的共性问题，要及时向主要领导汇报，向有关部门反映，进行深入研讨，提出决策依据，如对影响当前招商引资工作的土地和资金等重点问题，各地要认真研究提出解决意见和办法；对基层和企业提出的个别问题，要因地制宜，提出协助解决的方法措施。四是增强保障和协调的能力。对外开放和招商引资工作涉及面广，联系的部门和单位多，需要协调的问题和工作也就多，我们要加强联系，增强协调能力。

招商引资经验交流材料范文第9篇

一、基本情况

__县工商业联合会1988年恢复，现为第八届,领导班子成员23人，驻会干部3人。全县成立乡镇基层商会4个，有各类行业协会及中介组织56个，会员__人，其中企业会员44个。近几年来，__县委、县政府高度重视工商联工作，切实加强和改善对工商联工作的领导，充分发挥工商联的职能，为全县民营经济发展提供全方位服务，全县民营经济持续、快速、健康发展。20__年，全县民营工业实现产值*亿元，其中规模以上工业实现产值__亿元，实现销售收入__亿元，全县招商引资到位资金*亿元，民营经济从业户数达到*万户，从业人员达*万人，完成营业收入16.7亿元，实交税金____万元,约占全县财政收入的三分之一。民营企业帮助__名下岗失业人员实现了再就业，安排转移了一大批农村富余劳动力，为我县经济发展、社会稳定，作出了较大的贡献。

二、主要做法

（一）充分发挥工商联职能作用

1、充分发挥工商联政治协商、参政议政和民主监督职能。一是坚持协商在前，广泛听取工商联的意见和建议。工商联是人民政协的重要组成单位，县委、县政府在营造优质高效的政务环境、公平有序的市场环境、顺畅快捷的金融环境、规范健全的法制环境、文明健康的人文环境等方面，注重发挥工商联应有的作用。县“四大家”以及有关部门召开的经济工作会、情况通报会、各种座谈会和政府组织的一些经济活动，都邀请县工商联和民营经济代表人士参加；县委、县政府在有关政策文件出台之前都广泛征求工商联的意见和建议，及时采纳合理的意见和建议。20__年，县委在出台《关于加速发展民营经济壮大县域经济实力的决定》之前，围绕民营经济发展中的难点、热点问题，通过县工商联，调研走访全县重点民营企业30多家，召开民营经济代表人士座谈会20多场次，征求了大量有价值的意见和建议。文件形成初稿后，又将征求意见稿发放到县工商联和重点民营经济代表人士手中，广泛征求修改意见，为《决定》的出台提供了重要依据。二是支持和帮助工商联做好工商界人士的政治推荐安排工作。根据工商联工作和民营经济发展的需要，适当增加工商联界别的人大代表、政协委员名额。从我县政协委员构成来看,县工商业联合会会长被推荐安排为县政协常委，1名民营经济代表人士被推荐安排为州政协委员,33名民营经济代表人士被推荐安排为县政协委员。从人大代表构成来看,全县共有州人大代表43人,其中民营经济代表人士3人,占7，县人大代表229人，其中民营经济代表人士达到40人,占17。三是发挥工商联民主监督作用，搭建党委政府与非公有制经济沟通的平台。县直有关部门聘请工商联会员为行风评议员和执法监督员。县纠风办组织一年一度的民主评议政风行风活动，都邀请民营经济代表参加。县委督查室、县政府督查室、县机关效能建设办公室每年都深入民营企业，就发展环境问题开展督查，面对面的听取工商界人士的建议呼声。同时，进一步加强政府行政服务中心和发展环境投诉中心建设，为民营企业提供证照办理、环境监测、政策咨询等综合性全程服务。认真办理人大代表、政协委员关于发展民营经济的议案和提案，自觉接受工商界人大代表、政协委员的监督。

2、充分发挥工商联为民营企业发展服务的纽带作用。__县委、县政府十分注重发挥县工商联联系民营经济的桥梁和纽带作用，不断强化服务手段，拓展服务领域，积极为民营企业提供各方面的服务。一是产业引导。县委、县政府围绕“四级四带”经济区域布局，支持民间资本开发水电、旅游、优质农产品等优势资源 ，充分发挥我县水电业、旅游业、农产品加工业等优势产业的辐射作用，引导民营企业投资建设专业市场、批发市场、物贸交易市场。通过工商联，组织、引导和协调民营资本兴办“专、精、特、新”的工业企业和专业市场，培育企业集群和产业集群。在对民营企业进行规范的公司制改革，完善法人治理结构，建立现代企业制度过程中，县工商联积极引导和鼓励县内民营企业发展国有、集体、外商和个人多元投资的混合所有制经济。目前，民间投资已渗透到经济社会的各个领域，涌现了神农溪高中、神农溪旅行社、纤夫旅行社、沿渡河电业、时珍堂药业、福润肉类食品加工、三峡酒业、多仁魔芋、绿野蔬菜、金果坪茶叶等为代表的民办实体和骨干企业，为__县经济社会发展发挥了不可替代的作用。二是融资服务。融资难是制约民营企业发展的一大瓶颈，为此，我们支持县工商联在融资问题上作了一些大胆的探索。20__年10月，在县人行、农行的大力支持下，县工商联成功组建了全州首家非公有制企业贷款担保资金专业协会。现已吸收企业会员65户，向承贷银行推荐解决资金累计22笔，担保贷款总额为1240万元。此项工作得到了当时州委分管领导同志的充分肯定，《湖北日报》、《中国金融时报》、《统一战线》等多家报刊推介了__的经验。20__年8月，__县工商联代表恩施州参加了湖北省政府在黄石召开的中小企业担保贷款工作经验交流座谈会，作了典型发言。20__年6月，县委、县政府又把“下岗失业人员小额担保贷款和中小企业贷款担保”工作大胆交给工商联办理，安排担保资金50万元，当年，县工商联共为32名下岗人员办理了50万元一年期担保贷款，担保贷款到期后，全部回收，保证了资金的良性运转。三是外联服务。积极支持工商联组织和参与各种形式的考察培训活动，提高民营经济人士的经营管理水平。县委、县政府多次解决专款，由县工商联牵头组织民营经济代表人士参加各种形式的经贸洽谈会、商品展示会，向外展示__民营企业的产品。1998年和20__年，支持县工商联两次牵头组织我县37名非公有制经济人士赴新加坡、马来西亚、泰国和香港、澳门等地区进行商务考察学习。四是培训服务。支持县工商联组织18名民营经济人士考察了江苏、江西、浙江、福建、广东、湖南等6省，途经20多个地市，100多个县市，历时20多天，共参观考察了10多家制造、加工、经营等大型私营企业和多家大型专业批发市场。支持县工商联组织14名民营企业家参加湖北省总商会组织的中小企业管理培训。

3、充分发挥工商联在招商引资工作中的媒介作用。发挥县工商联联系广泛的优势，鼓励建立为民间投资服务的商会、行业协会等自律性民间组织，注重发挥异地商会、同业工会和企业协会的作用，引导以商招商，积极发展友好合作关系，为我县招商引资牵线搭桥，扩展招商引资的渠道。县工商联与县招商局一道建立了招商引资项目库，强化商会招商作用。20__年，我县招商引资到位资金4.06亿元，使一批象江苏雨润肉联公司、浙江纵横集团、北京时珍堂药业等全国知名企业落户__，提高了__民营企业的整体水平，壮大了__民营企业的块头。

4、充分发挥工商联思想政治工作优势，广泛团结动员非公有制经济人士，为建设社会主义献计出力。县工商联每年采取座谈会、情况通报会、中秋联谊会、春节茶话会、调查走访等多种形式，向民营经济代表人士宣传党和国家的方针政策和县委、县政府的工作部署，畅通县委、政府与民营经济沟通渠道，引导他们将企业的发展与全县的产业结构调整结合起来，把个人富裕与全县人民的共同富裕结合起来，积极投身光彩事业、扶贫开发、安置就业等各项社会事业。20__年4月，绿葱坡、茶店子等乡镇发生严重冰雹灾情，民营经济人士纷纷捐款，向灾区伸出援助之手。20__年__县成立特困优秀高中毕业生援助奖励协会，民营经济代表人士在县工商联的倡导下，踊跃捐款。仅姜在钢个人就先后捐款达10万元。今年，在整村推进扶贫工作中，民营企业主动积极参与对口帮扶，在产业扶贫、技术扶持等方面发挥了重要作用。

（二）大力加强工商联自身建设

一是加强会员队伍建设。按照省委、省政府和州委、州政府关于加快民营经济发展的要求，将那些有政治觉悟、有发展实力、热心工商联工作的民营企业家吸收到县工商联组织中来，不断壮大工商联会员队伍。二是加强基层商会组织建设。20__年，县委常委会专门听取了县工商联的工作汇报，并就成立乡镇商会工作进行了认真研究，县成立了由分管党群工作的副书记为组长的“乡镇商会筹备工作领导小组”，负责乡镇商会的组建工作。在乡镇商会领导的配备上，我们严格把关，要求乡镇商会会长由分管民营经济工作的党委副书记或分管民营经济工作的副乡镇长兼任。目前，我县基层商会、行业协会组建工作已初见成效。三是加强工商联机关自身建设。县委、县政府把提高县工商联干部的思想业务素质，作为加强县工商联建设的重中之重。要求县工商联干部充分认识自身责任，牢固树立服务思想，加强自身修养，增强参政议政的能力、团结凝聚会员的能力、帮助民营经济发展的能力、引导教育民营经济代表人士健康成长的能力和协调落实的能力。四是加强民营企业人才队伍建设。县委、县政府将民营企业人才纳入了全县人才队伍建设的“十一五” 规划，鼓励民营企业引进人才，吸纳大中专毕业生到企业就业，在进城落户、人事、档案管理、职称评定、住房和子女入学、入托等方面享受与当地居民同等待遇。县财政每年安排适当资金，建立人才开发基金，在民营企业人才培养、开发、引进及奖励等方面给予了适当扶持。

（三）加强和改善对工商联工作的领导

实践证明，要促进民营经济健康发展，必须加强和改善对工商联工作的领导。一是把工商联工作纳入重要议事日程。县委成立了民营经济发展领导小组，具体负责民营经济发展的规划、指导、协调和服务工作，督促检查各项政策措施和工作的落实情况。县工商联是领导小组的重要成员单位，发挥着不可替代的作用。各乡镇也成立了相应的工作班子。县委、县政府分别明确了一名领导分管工商联工作，县委常委会议、政府常务会议坚持每年至少两次听取县工商联工作情况汇报。凡是县工商联提出需要及时研究、解决的工作困难和问题，县委、县政府都高度重视，支持和帮助县工商联依照法律和章程，积极主动地开展工作。实行一名县领导，带一个县直部门和一家银行，支持一家民营企业发展的“四个一”制度，及时了解企业发展情况，协调解决发展中遇到的困难和问题。二是选好配强工商联领导班子。根据新时期工商联工作形势和民营经济快速发展的需要，县委调整充实了县工商联驻会领导班子，增加了机关工作人员。三是不断改善工商联工作条件。县政府在保障工商联的日常工作经费基础上，还安排一定的专项经费，支持县工商联组织民营经济活动和商务活动，确保了工商联各项工作的开展。

三、下步工作打算

省委省政府、州委州政府先后下发了《关于加强工商联工作的意见》，今年，州委又下发了《关于进一步加强工商联工作的讨论纪要》，这些文件为我们开展新时期工商联工作指明了方向。在下步工作中，我们将认真贯彻文件精神，着重抓好以下工作：

1、进一步加强学习宣传。将省、州《意见》纳入县委中心学习组、县工商联执委及民营企业负责人的重要学习内容，纳入宣传工作计划，进一步在全县营造重视工商联工作，关心、支持工商联工作的浓厚氛围。

2、做到“四个继续坚持”。即：制定有关发展民营经济的政策措施、组织有关经济活动、召开涉及到民营经济发展的重要会议要继续坚持听取工商联的意见或安排工商联参加；继续坚持由工商联协助党委、政府有组织、有计划地将政治合格、社会贡献大、有一定参政议政能力的非公有制经济代表人士，依法选举或安排担任各级人大代表、政协委员和工商联执委，由工商联向司法机关和行政执法部门推荐优秀非公有制经济代表人士担任人民陪审员、特约监察员、检察员、行风评议员等特邀职务；继续坚持由工商联负责在全县民营经济人士中开展“争当合格中国特色社会主义事业建设者”主题教育活动；继续坚持县委、县政府各明确一名领导分管工商联工作，定期听取工作汇报，及时研究解决全县民营经济发展及工商联工作中遇到的困难和问题。

招商引资经验交流材料范文第10篇

近年来，我县经济社会蓬勃发展，外在知名度和影响力明显提升，来我县视察调研、检查指导工作的领导、参观考察的党政代表团和寻求发展的客商纷至沓来。面对重要会议多、重大活动多、学习考察多的接待工作新形势，县委、县政府接待办公室于正式成立。四年来，我们认真贯彻落实中央和省市县关于党政机关公务接待管理规定，坚持围绕中心、服务大局，不断优化细化工作流程，不断健全完善接待制度体系，积极构建领导有力、部门协作、资源整合的“大接待”格局，接待工作正逐步成为我县加强对外联系、聚集人气、扩大招商引资和展示开放形象的重要平台。我们的基本做法和体会是：

一、坚持“三化”标准，精细服务抓接待

按照“重要会议、重大活动、重点接待”的思路，我们积极转变观念，彻底改变接待工作只是管吃管住和迎来送往的传统认识，大胆创新工作方式方法，不断拓展服务领域，坚持“精细化”、“个性化”和“特色化”标准，做细每一个接待环节，做精每一个服务项目，努力提升接待整体水平。一是创新接待模式。推行“五个一”接待模式，即一份微笑、一份《接待手册》、一路热情讲解、一张特色桌签和一本宣传画册，让客人一进就有一种宾至如归的感觉。二是提供个性化饮食服务。充分发挥农畜产品丰富的资源优势，积极推出符合各地饮食特色的接待食谱，并根据宾客个人的饮食习惯要求及时做出合理调整，以满足不同宾客的饮食之需，努力提供人性化、亲情化的餐饮服务。三是严格工作流程。严格遵循接待流程，向每一项环节要质量，在每一个细节中体现接待服务精细化,得到领导与来宾的高度赞扬。

二、推进资源整合，整体联动抓接待

政务接待工作是一项系统工程。通畅、高效、协作的政务接待网络，是政务接待活动顺利开展的前提和保障。要提高政务接待效果，就必须加强部门之间的团结协作，构织“领导高度重视，部门通力配合，上下协作联动”的接待网络。一是加强与上级业务单位之间的协作配合。积极争取上级业务单位的支持和帮助，尽可能多的获取各类信息，有针对性的做好各项工作，确保各类重大接待活动准确、到位、合理、规范。二是加强与同级职能部门之间的协作与配合。加强与县内各部门特别是与公安、城管、交通和卫生等部门之间的协作与配合，进一步优化政务接待环境。在相关部门的支持下，组建了一支人员基本固定的业余解说员队伍，担任重大接待的解说任务，接待档次大大提升，成为一道亮丽的风景线。三是加强与酒店宾馆、景点等之间的协作与配合。政务酒店、景点、企业单位是具体承担政务接待活动的重要成员，只有加强与它们之间的协作配合，加强对它们的业务指导、培训，才能确保政务接待取得良好的效果。

三、突出发展主题，服务中心抓接待

新形势下的接待工作是党委政府工作的重要组成部分，是一个地方对外宣传的重要窗口，展示发展环境的重要载体，对于营造更快发展的外部环境有着重要促进作用。我们不断增强接待效益意识，坚持通过高质量的接待服务赢得政策、赢得朋友、赢得支持、赢得信息和赢得投资，努力推动经济社会跨越发展。一是当好特色产品的推销员。将黄桃、桔等特色产品作为接待赠送客人主要礼品，加大推销力度，促进特色农业产业化发展。二是当好优势资源的宣传员。利用接待客人参观的机会，广泛宣传我县丰富的历史文化和得天独厚的自然生态资源，带动了全县新兴旅游发展。三是当好招商引资的服务员。加强对重要客商、外来考察团和重要新闻记者的接待，通过周密细致的安排、热情周到的服务，吸引大客商，引进大项目，增加大投入。过去四年我县共招商220个，引进和利用市外资金20亿元，比前五年增长4倍、3倍，优质的接待服务功不可磨。

四、从严内部管理，勤俭节约抓接待

管理出效益。我们坚持在敢于管理、善于管理、严于管理上下功夫，从理顺内部关系入手，努力提高接待质量，不断降低接待成本。一方面严格管理制度，建立健全了《接待工作管理暂行办法》、《接待程序暨结算办法和规定》、《工作违规（失误）处理办法》等规章制度，对接待范围、程序、标准、纪律、组织领导等环节作出了明确具体的规定；严格实行工作人员签单“双签制”、“四联合一制”、“三次审核制”，做到了有章有循、照章办事，杜绝了“跑冒漏滴”，最大限度地降低接待成本。另一方面严格队伍管理，围绕“一专多能”型队伍为目标，强化服务意识、效率意识、奉献意识和创新意识的培养，切实加强理论教育和业务能力培训，通过开展经验交流会、岗位练兵等方式，提高工作人员的综合素质能力，让接待办每一位工作人员既是接待工作的专才，同时也是懂县情、会公文、精业务、善交际的通才，努力实现接待工作人员由单一型向复合型、由传统型向创新型人才转变，积极推进政务接待工作再上新台阶。