医药营销实习自我总结范文
时间：2023-02-28 13:13:06
医药营销实习自我总结范文第1篇
随着社会对人才专业技能训练和职业能力要求的不断提高,实践教学已成为高等职业院校中不可或缺的重要环节。“学会做,才能做”,毕业实践教学作为实践教学体系的核心部分,是学生转化理论知识、熟悉岗位技能、训练应职应岗能力的最终阶段,也是学生接触行业社会,选择就业的第一步,在高等职业教育人才培养中有着不可替代的作用。目前,毕业实践教学环节还存在着许多不足,本校结合药学类高职高专人才培养目标,进行了“226”毕业实践教学模式的探索与实践。
1 高职高专毕业实践教学环节存在问题
1.1 校企结合度不够
目前,高职高专毕业实践教学存在2种形式：一种以学校单方面教学为主,没有充分利用企业的资源,企业担心实习生干扰正常生产秩序,只安排学生参加包装、仓库管理等简单工作,纯粹应付学校安排的任务,企业参与性不强,积极性不高;另一种是放任自流状态,学生自主寻找实习单位,企业往往按照自身的岗位需求安排学生实习,无法完成实习计划的内容,毕业实践教学流于形式。
1.2 教学环节和教学内容不合理
传统的毕业实践环节设计第五学期以校内实训为主,第六学期以学生找工作为主。学生上岗之前,没有经过企业实地操作,缺乏专业实践动手能力的培养。另外,实践教学内容不符合企业实际。现行的实训内容以专业课程需要为主,没有按照企业岗位要求来设置;实习计划又过于细致,企业因岗位限制或生产等方面原因,无法按照实习计划的要求进行实习安排,使得学生只能走马观花,无法对企业的生产工艺和设备进行深入了解。
1.3 缺乏应有的指导
高职院校普遍存在着“双师型”,教师比例偏低、教师专业技能水平和实践教学能力偏弱等现象,在实训教学过程中,不能将理论教学与实践教学很好地融合,效能不高。学生在企业实习过程中,由于校企之间缺乏有效的沟通和联系,学校不了解学生实习状况,也无从对学生进行实习指导。企业对学校安排的实习教学,往往处于应付状态,较少或不安排带教老师对学生进行指导。学生在实习过程中往往无所适从,学习目的性不明确,更缺乏主动性,无法达到既定的实习要求。
2 “226”毕业实践教学模式有关内容
“226”毕业实践教学环节主要是针对学生第三学年设计,即将第三学年分成3个阶段：2个月校内教学实训、2个月校外教学实习和6个月生产顶岗实习。通过两个“2”,学校较好地完成对学生学业的指导,达到专业教学的要求;通过一个“6”,学生和企业互相选择,则有利于实现实习教学中的学生主动学习和企业对其有针对性地培养,从而体现了学生就业和企业需求相结合。
第一阶段：在第五学期利用2个月时间在学校模拟实训车间,根据实训教学大纲要求,进行专业综合实训。在这个过程中,学生对本专业各操作岗位、生产标准作业程序(sop)有初步了解。实训结束后,依托学校医药特有工种职业技能鉴定所,对学生进行与本专业相对应的职业技能鉴定,使学生具备初步的应职应岗能力。
第二阶段：根据专业方向,统一安排到相对应的实习基地进行为期2个月的教学实习。在这个环节中,学校按照专业培养目标与企业岗位群对应的原则,制订教学实习计划,并安排实习指导老师和辅导员进行巡回指导;企业带教老师按照专业实习计划的要求,指导学生在各岗位进行单元性的教学实践;学生在企业技术人员的指导下,在与专业相对应的各岗位上进行轮岗实际操作训练,进一步巩固实践操作技能,基本形成应职应岗能力,在校内指导老师和企业带教老师的共同指导下完成毕业论文。
第三阶段：通过举办就业洽谈会等途径,学生以就业为导向,选择生产实习单位,进行为期6个月的生产顶岗实习。在这一阶段,学校提供参考性的生产实纲作为学校教学的延续,实习指导教师对学生学习、工作等各方面进行指导;企业通过就业洽谈会,自觉接受具有一定就业意向的学生进行顶岗生产实习,并结合生产计划,根据企业的需求对学生进行针对性的培养;学生根据本人的求职意向和今后的发展规划,以“准员工”身份自觉在企业进行多岗位的生产实习和岗位训练。
3 “226”毕业实践教学模式的实践
3.1 校企合作,搭建校内外实训实习就业平台
3.1.1 学校投资,建立仿真实训基地 2005年以来,本校充分利用校内资源,投资建成了固体制剂、液体制剂、生物发酵、中药前处理等实训车间,建立了中药标本馆、分析检测中心、空气净化系统制纯水、蒸馏水系统等校内生产性实训基地。实训车间的设计与运行按照企业实际工作过程,模拟真实的生产场景和要求,并将真实生产和现场教学有机地结合。如全仿真的液体制剂实训车间,根据液体制剂生产的基本工艺和教学需要,强化重点岗位群操作,设置有洗瓶、称量配料、灌封、灭菌印包、灯检和制纯水(蒸馏水)6个重点岗位,可进行小容量注射剂和口服液的实训生产,能同时容纳一个班(约40人)进行实训教学。
3.1.2 不拘一格,拓展实训基地建设 作为学校实训教学基地的补充,通过把企业请进校园,把课堂搬进企业的方式,学校与多家企业合作,分别在校内和校外建立实训基地。如本校与宁波明贝中药实业有限公司合作,在厂区建成中药炮制实训中心。公司的生产线即为学生实践训练的教学现场,学生在企业技术人员的现场指导下,可操作并完成各道工序;厂区设有80座多媒体教室,同时又可开展课堂理论教学。另外,本校还与宁波四明大药房有限公司合作,在校内开办“连锁实验药店”,建成“医药物流仓库”。药店和仓库对外是宁波四明大药房有限责任公司的独立法人分支机构,独立经营,自负盈亏;对内则是学校的实训实习教学基地,为学校医药营销等有关专业学生提供全真实践教学平台,由公司和本校共同指派指导教师,按照详细、规范的实习实训方案,承担学生的实践教学任务。
3.1.3 依托行业,建立校外实习基地 一直以来,由于在行政上隶属于浙江省食品药品监督管理局,本校充分利用行业优势,建立了一大批校外教学实习基地。一方面,利用企业的人力和物力资源,为学生教学实习安排提供了有力的保障;另一方面,学校也利用自身的优势为企业职工培训、人才需求等方面提供了方便。目前本校已建立教学实习基地93家,基本满足了药学类各专业毕业实践教学的要求。
3.1.4 自主灵活,搭建校企生沟通平台 在完成对学生基本实践技能的培养后,本校充分发挥主体优势,通过“校企实践交流恳谈会”、“毕业生就业双向洽谈会”、企业进校园宣传周等活动搭建校、企、生沟通平台。本校每年一届的“毕业生就业双向洽谈会”已成为浙江省最大规模的医药类人才双向洽谈会,2009年来校招聘岗位和毕业生比例达到了2.5∶1,远超过了毕业生人数。
另外,本校通过与企业合作,进行“订单式”培养、“准员工”培养等，为学生提供更多的就业途径,同时也为企业选择合适的人才创造机会。如本校与浙江海正药业股份有限公司合作开办“海正班”,每年在大一新生中通过双向选择组班,并在学校原有教学计划的基础上,增减相应课程以符合该企业生产的需要。第二学年理论教学为主,实践教学为辅,主要在校内完成,该企业定期选派专家、技术人员到学校对海正班学生进行专题报告和讲座,传输其企业文化和理念等。第三学年的实践教学包括实训、教学实习、顶岗实习、毕业论文设计等科目,主要由该企业选派专业技术人员指导,并就地完成,学校派专业教师和辅导员参与管理。目前“海正班”已举办三届。第一届80名学生有67名在该企业就业,第二届80名学生有77名在该企业就业,第三届70名学生也正在该企业进行实践教学。
3.2 规范管理,加强毕业实践教学的管理
3.2.1 建立管理机制,完善毕业实践教学管理制度 建立和健全校企互动机制,制订行之有效的管理制度,是毕业实践教学环节得以顺利进行的保障。为了保障“226”毕业实践教学环节的顺利实施,本校相继制订了《实验实训中心岗位职责》、《学生实验实训守则》、《实习工作规范》、《实习基地管理办法》、《优秀实习指导教师评选办法》、《实职责》、《实习纪律》、《学生实习纪律、安全承诺书》等制度,明确了学校、实习基地、学生的相应责任和权利;通过每年2次实习岗位征询制、学生实习情况反馈制、教学实习工作巡查制、实习单位走访制等工作机制,了解实习单位对实习岗位的需求情况和实习学生的学习、生活、安全情况,并通过实习指导教师和辅导员对学生在实习期间出现的问题及时做出指导和处理,做到实习基地、学校和学生之间的信息实时沟通。
3.2.2 调整教学环节,完善实训实习计划内容 合理的教学环节设计、完善的实训实习计划内容是提高学生学习兴趣、鼓励企业帮助学生完成学业的重要条件,也是体现学校教学、企业需求、学生就业三元主体的优势所在。通过校企合作,邀请企业一线技术人员参与专业建设和课程建设,通过实践教学恳谈会邀请企业参与教学环节设计、实训实习内容的讨论,完善了教学环节的设计,制订了合理、符合企业实际、操作性强的实训计划和实习内容。
3.2.3 校企共同合作,健全“双师型”教师队伍 一支合格师资队伍,是毕业实践教学取得良好效果的有力保障。一方面,学校通过“走出去”、“请进来”的方式,加强“双师型”教师队伍的建设,提高教师实践教学指导的能力。本校积极引进具有药企工作经历的人才来校任教,并出台了《教师进企业实践挂职锻炼实施方法》,引导青年教师深入药企一线进行实践锻炼,鼓励教师积极参与企业生产、销售、科研和管理,及时了解医药行业最新进展,积累实践经验,增强实践教学能力。
另一方面,聘请企业实践经验丰富的一线技术人员来校担任兼职教师,指导学生实训;在教学实习过程中聘请企业指导教师,指导学生教学实习。通过发放企业实习指导教师工作补贴,评选优秀实习指导教师等方式鼓励企业技术人员积极参与学生实习指导,健全学校“双师型”师资队伍。
3.2.4 校企共同指导,加强毕业实践教学管理 在教学实习和生产顶岗实习两个环节,学生既是在校学生,也是企业的员工,接受学校和企业的双重管理。实习单位安排一线技术人员、学校安排专业教师共同完成对学生的实习指导。另外,学生每结束一个岗位的实习,都要进行自我小结,并由实习单位带教老师给出一个阶段性评价。整个实习过程结束后,由实习单位根据学生自我总结、部门意见和平时表现给出实习单位鉴定意见,然后由学校专业教师根据学生实习日记、实习单位意见及实习指导情况对学生作出评价。
医药营销实习自我总结范文第2篇
关键词：职业能力；职业素质；市场营销；课程设计
中图分类号：G718 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2014）04-0055-03
职业能力与素质的内涵
（一）基本内涵
根据CBE模式，职业能力是完成一定职业任务所需的知识、技能和态度，通过与一定职业岗位相关的实践活动逐步形成，不能依靠传递或灌输的方式掌握。职业素质是通过一定途径形成和发展起来的，对完成职业任务起决定性作用，内在的相对稳定的身体、心理、文化等基本品质。本文所研究的职业能力和素质都是与专业或职业岗位相关的。两者的内涵与外延互有交叉，但前者偏重于技能训练，后者侧重于品质锤炼，且职业素质的培养更具有软性化、复杂化特点，耗费时间较长。
以市场营销专业为例，根据国家职业标准以及职业岗位群定位，笔者认为该专业的核心职业能力包括市场调查与分析能力、营销策划与诊断能力、市场销售与控制能力、客户服务与维护能力等；该专业的关键职业素质包括健康身体素质、积极心态素质、综合文化素质、团队创新素质等。
（二）高职学生的职业能力与素质问题
近年来，为了破解高职院校招生形势日益严峻的问题，普招、单招、对口单招、注册入学、“3+2”等多元化的招生方式逐渐被各院校采用。在生源数量得到保证的同时，学生的基本素养愈发参差不齐。以笔者所在学院的市场营销专业为例，近3年来普招生入学录取成绩呈明显下降趋势，学生的职业能力和素质问题表现明显，可以归纳如下：
职业能力：一般能力不足，综合能力较低 进入高职院校后，近1/3的学生厌学情绪较重，学习目标模糊，学习态度消极，不能正视社会现实；部分学生受传统教学模式的影响，学习方法死板教条，学习效率较低；多数学生的适应能力和生存能力不足，不善与人沟通交流，社会经验严重缺乏。
职业素质：身心素质不强，文化素质薄弱 由于中小学阶段的应试教育对体育锻炼缺乏重视，致使部分学生体质较弱，不能胜任繁重工作；“90后”学生的成长环境较为优越，造成多数学生惰性思想较重、心理承受能力较差；快餐式文化导致多数学生偏科严重，甚至缺乏起码的生活、生理和文化常识。
为了实现高职教育目标，必须以课程，尤其是专业课程教育为载体和突破口，解决当前高职学生普遍存在的职业能力与素质不足的突出问题。
市场营销课程设计
我一直大力提倡课程教学的过程化和精细化管理，市场营销类课程更是教学改革的先锋。以下是我在该类课程建设与管理方面的一些做法。
（一）指导思想
第一，明确营销专业人才培养的职业定位。有些教师并不清楚学生的岗位群定位，导致在不同课程的教学过程中容易出现营销经理、营销助理等不同岗位课程内容的混淆交叉。第二，遵循营销职业岗位工作的PDCA原则。过程管理必须表现为彻底的教学过程化，要在职业工作的计划、实施、控制和改进的每个流程中都进行过程化教学，而不能仅限于某个局部教学环节的过程管理。第三，提高对职业素质过程化管理的认识。当前，多数院校偏重于对职业能力过程化的教学研究和实践，缺乏对职业素质方面的有效研究和教学管理。为此，必须根据岗位群和职业需求，将身体、心理等基本素质分解于不同的专业课程规划中。第四，深化校企合作培养模式改革。由于企业工作的灵活性和多变性，企业进课堂在市场营销专业课程教学中较难实现。
市场营销专业将职业岗位定位于营销助理，即辅助企业策划、营销等部门经理负责执行、协调、沟通等工作的专业岗位。在人才培养方案的统领下，各专业课程均需按照营销助理的职位工作内涵来设计课程内容，约2/3的专业课不同程度地采用了过程化、项目化的教学模式，约1/3的专业课根据生源差别来设计实施分层分类教学改革，但只有不足1/10的专业课程实现了校企共建教学。
（二）教学内容
教育部2012年颁布的《国家教育事业发展第十二个五年规划》中提出：“课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接”。因此，教学内容在遵循工作过程导向的前提下，要符合人才定位的职业标准，将职业能力和素质的量化指标合理分解，根据不同生源进行多元化设计，摒弃教材本位、考试本位的内容安排。
以60课时的市场营销实务课程为例。当前，该类课程主要以市场营销学、市场营销策划等教材为主，缺少必要的过程性和实践性教学内容。因此，笔者在参照助理营销师国家职业标准的基础上，根据市场营销工作的“信息收集分析――营销战略规划――营销销售执行”等关键工作过程，恰当嵌入企业市场工作实践，自编了课程教学指南，将该课程培养的关键职业能力和素质分解于每个教学单元中，主要教学内容如表1所示。
在课程中设计了产品销售、会务策划、STP战略、广告策划、客户开发等十余个工作项目，涉及房地产、医药、服饰、食品等热点行业，其中近2/3的项目为校企共建项目。通过这样的课程内容设计，学生能直观理解职业工作的内容和过程，真实感受市场营销工作所需培养的职业能力和素质。
（三）教学方法
教学方法是实现培养学生职业能力和素质目标的主要手段，虽然其多样性、实践性和适用性的基本原则得到了普遍认可，但在高职院校变相的灌输式教学方法仍然占据主要地位。只有充分尊重能力素质培养的规律，进行彻底的教学方法改革，综合运用案例教学、游戏模拟、素质拓展、项目驱动等多元手段，结合企业化的工作情境和管理模式，才能将教学过程管理落在实处。
以市场调研课程为例。为了培养学生的职业适应能力和品质，整个教学周期就是一个调研工作周期，以一个热点行业主题为调研背景，如房地产、医疗、教育培训等，并非以往的不同教学章节布置不同主题的做法；为了激发学生的职业工作热情和激情，课程采用“先实践、再总结、后学习”的方法，即每个教学环节中以学生实践、自主学习和自我总结为主，教师讲授为辅的教学模式；为了锻炼学生的职业工作能力和敬业精神，实训实习是必要的教学延伸环节，在理论课程后期辅以企业调研工作实践，综合检验和提高学生的学习效果和工作实效。
（四）评价体系
课程评价是学生学习的指挥棒。基于职业能力和素质培养的评价体系应是彻底的过程评价，需注重学生在参与过程中的能力和素质表现。第一，注重课堂教学与实践教学评价的一体化，校内学习与校外实践活动评价的一致性；第二，制定贴近职业岗位工作要求、符合国家职业资格标准的科学评价标准；第三，注意评价内容的全面性，采用定性与定量相结合的评价方法。
笔者任教的营销沟通课程是实施分类教学的代表。针对生源性质多元化的特点，在课程评价设计方面进行了以下尝试：第一，根据商务沟通、商务礼仪、商务谈判等职业工作的内涵与能力要求来确定评价能力点和素质标准；第二，根据学生前期相关课程成绩数据以及生源层次类型建立数学模型，以此作为确定评价指标与权重的参考；第三，引入企业或其他第三方评价方式，强化评价体系的全面性与公正性，提高过程评价的科学性与真实性。
建议
综上所述，在高职学生职业能力与素质差异较明显的背景下，专业课程过程化建设与管理的重要性日益突出。以市场营销、财务会计、经济贸易和工商管理等专业为代表的商科专业应根据现代服务业的行业需求，深入解析职业能力和素质标准，构建符合学生成长发展规律，有别于理工类专业的课程教学模式。为此，笔者提议：第一，搭建过程导向和项目化的专业课程体系。各门课程不能独立行事，必须以人才的职业定位为前提，根据人才培养方案进行整合和统一部署，形成真正符合职业工作需求的分类化、系统化的过程教学课程体系。第二，规划差异性、特色化的职业能力和素质内涵。教育部最近提出，高等教育的专业建设要符合行业背景，服务地方产业。过程化的课程建设需适应环境变化，合理设计具有专业特色的职业能力和素质指标。第三，强化校企共建的过程化教学和管理模式。职业能力和素质的培养都要服从于学生就业目的和企业实践需求，过程化教学不能是割裂的纯理论化教学，必须引入企业工作和管理模式，深入传播和塑造企业文化体系。
参考文献：
[1]李爱香.基于高职生职业能力培养的管理类课程改革[J].职教论坛，2012（2）.
[2]吴家礼.基于人才培养过程的高等职业教育教学质量评价探讨[J].教育与职业，2011（7）.
医药营销实习自我总结范文第3篇
一、前言
在这个人才竞争激烈的信息时代，大学生已经不是什么高学历的代表了。要想在芸芸众生中脱颖而出，就要从现在开始努力，确定好自己的目标，确立好前进的方向，并且将有限的大学生活做好合理的规划，不虚度光阴，大步地向成功走去。
二、自我分析
1.我的性格
我是一个活泼开朗的人，无论是亲朋好友还是刚刚结交的新同学，都以一颗真诚的心对待，因此，有良好的人缘关系，在同学和老师之间的评价也不错。我总是以乐观热情的态度去面对生活，在遇到困难时，从不消极悲观，生活充满了美好。我很乐意和朋友分享我的点滴快乐，也很乐意倾听朋友的烦恼和困惑。积极进取一直是我面对工作和学习的信条，虽然不能说在这两方面是最优秀最出色的，但从不比别人落后，总是能认真踏实地完成各项工作，勤奋努力地学好各门课程。遇到机会，从不轻易放弃，一定会通过不懈的努力去争取。
2.我的兴趣
从小学二年级到现在，我一直在学胡，经过多年的训练，二胡已经成为我现在最大的兴趣了。茶余饭后，或者心情不好的时候，总是喜欢通过拉二胡这种方式来发泄自己的情绪。同时，学胡，也给自己带来了很大的改变，比如气质的提升和素质的提高。受学胡的影响，我对音乐有特殊的爱好，平时也喜欢唱唱歌，有一定的水平，能在众人面前小露一手。当然，我也很喜欢看看书，特别是励志方面的作品，偶尔也会和同学一起打打羽毛球，做一些简单的体育运动。
3.我的价值观
从小就接受正规的教育，受马克思列宁主义的熏陶，支持唯物主义，并且坚决拥护中国共产党的领导。在高中时期参加课余党校的学习，成为入党积极分子，以预备党员的身份进入大学，并于20xx年4月提出转正申请，成为一名正式的中国共产党党员。
4.我的能力
从初中起，我就开始在学校中担任学生干部，不断的锻炼自己的能力。初中时，曾先后担任校学生会文娱部部长和校团委文娱部部长;高中时期，担任校团委副书记一职;在刚开始的大学生涯中，成为中央民族大学社团联合会组织中心财务部干事，进一步提高自己的办事能力和对社会关系的处理能力。
作为一名合格的大学生，我也具备及基本的英语能力，计算机基础知识，尤其是通过大学将近一年的专业知识学习，在专业技能方面有了很大的充实，具备了相应的专业能力。当然，仅有目前这样的专业知识结构，很难在社会上立足，仍然需要花大量的时间和精力去学习，充实自己，提高专业竞争力。
同时，我也存在着能力方面的缺陷。比如书面写作能力的欠缺，有时候不能完全把内心的想法通过文字表达出来，不能很好的诠释自己的观点，常常有词穷的感觉;胆量也还需要进一步的改变，碰到一些人多的大场面容易紧张，常常会不知道要说些什么，出现尴尬的局面。
因此，还有很多方面等着自己去改变或者提高。作为一名优秀的大学生，就应该具备全面的素质和能力，做一名全能型的人才，以适应现代社会激烈的竞争和残酷的现实。
5.家庭情况
一家三口，和睦温馨。虽然父母不是什么老板高干，但是都是通过自己的努力，兢兢业业地在岗位上奋斗，为了家庭努力奋斗，温饱有余，还能有部分享受基金。
三、职业选项
1.职业方向
目前，通信和电子领域正在迎接属于她们的春天，国内市场刚刚开始起步发展电子通信方面的技术，所以，对专业人才的需求量比较大。尤其是像华为、海尔这样的本土企业的不断壮大和发展，电子信息工程和信息工程的专业人才的就业形势不断走俏。根据专业的特点，目前于电子信息工程和通信工程相关的职业主要有通信产品，软件硬件系统研发设计，测试，维护，技术支持，销售，项目管理，网络建设，网络规划建设，网络优化等，可以在华为，中兴，大唐巨龙，烽火通信，亿阳信通，汇源光通信，爱立信，诺基亚，摩托罗拉，阿尔卡特，朗讯，邮电设计院，通信建设公司，联通移动网通，思科港湾，通信管理局，普天，甚至联想，海尔，海信，三星，科龙，长虹，创维等公司找到适合的岗位。当然作为一名理科生，公务员、市场营销、人力资源方面的工作也是能够胜任的，这些也是在专业领域之外，可以根据个人兴趣爱好选择的不错的职业。
2.职业目标
根据自己的兴趣和能力，目前我对通信产品销售人员，电信运营商工作人员，通信技术研发人员比较有兴趣。
⑴.通信产品销售人员
职业通路：销售助理销售工程师销售(市场)经理
应届生个人职业生涯规划范文职业规划
人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。
⑵.电信运营商工作人员
职业通路：职员主管中高层管理人员
人才行情：运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会一个相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，近年由于网络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。总而言之，如果不是太挑剔的话，我们在毕业后找份工作应该不是很难。更重要的是，如果在运营商做销售之类的工作，以后的职业道路会比做技术开阔很多，可以转行做别的产品或服务的销售。
应届生职业规划范文（二）
一、自我认知
1.职业能力：思维推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。
2.个人特质：观察力强,工作自觉、热度，能够吃苦耐劳;主张少说多做;爱学习;喜欢独立工作。
3.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
4.胜任能力：能力优势，头脑灵活,有较强的上进心，思维推理能力比较强，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格;能力劣势，不善于与人交流有时缺乏自信，自制力也比较差，不能很好的控制自己。
自我分析小结：我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野等等。
二、职业认知与决策
我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
药物制剂学毕业后可从事药物制剂研究、开发、生产及质量管理，能够在制药企业、医院药剂科、研究所及药政管理部门从事药物制剂研究、开发、生产、各类医药经营、生产单位和医疗卫生单位，从事药品制剂、质检、管理、购销、问病给药等工作。由于药物制剂专业以现代制药企业人才的需求为依托，加上其就业面广阔，证明药物制剂专业人才将具有优良的就业前景。
三、职业选择分析
1.我的职业选择：第一，是执业药师;第二，是药物研究人员。
2.我的选择路径： 考多种证----复旦药学研究生-----进理想全球500强
3.与职业选择目标的差距：主要是在专业知识上，还有很大的差距，这需要我有很强的耐心，和对工作的热爱。这也需要我在今后的学习中不断努力提高。
四、未来三年的行动计划：
1.考研计划：20xx—20xx学年这是考研的冲刺时刻，大部分的时间就要放在考研上，争取考上自己理想的专业的研究生。
实习计划：我们学院大四有生产实习，争取在这些实习过程中，提高动手能力，为以后的工作打好基础。要做一个有理论也有时间的大学生
2.长期计划：
1)在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识。
3)坚持锻炼身体。
4)汲取他人各种优点，不断发现自己的不足,并不大的予以改正，不断提高自身的修养。
5) 扩大自己的交际圈，享受友谊。
五、职业规划总结
医药营销实习自我总结范文第4篇
应届本科毕业生自我鉴定(一)
在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结;注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好;积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神;作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变能力;有高度的责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性;从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力;并且深受同学们和老师以及领导的认可。
在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动.
珍贵的四年大学生活接近尾声，特此总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
我的学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。
体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。
个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。四年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。
应届本科毕业生自我鉴定(二)
我是xx学院计算机科学与技术专业的一名本科应届毕业生。“严格要求、严格训练”的警务化管理和“忠诚、责任、奉献”的校训精神让我知道了警院的内涵。我明白了“崇德尚法，博学强警”所蕴含的意义。当一个人民警察是我从小的梦想，我在这里开始了我的一个奋斗历程，开始了向我梦想进发的征程。
军训、早操、内务、上课、点名，一切整齐划一，让我们每个人骨子里都种下了严格守纪的种子。服从管理、步调一致、令行禁止。四年，我成为了一个对自己严格要求、与同学通力合作的大学毕业生。
岁月荏苒，弹指一挥间，四年，恍然如白驹过隙，发生了很多，也改变了很多，我感觉自己成长了不少，也收获了一笔不小的人生财富。
在警校的四年，也是我人生成长大迈步的四年，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。无论是学习、自理能力我都有了长足的进步。同时，在不知不觉中，学校的训练让我从意志、身体、技能上达到了一个警察所要求的水平线上。坚韧的意志，强健的身体，是我在进入社会之前学校送给我最宝贵的礼物。
在菁菁校园中，队长和老师的教诲，同学的友爱以及各方面的熏陶，使我获得了许多知识，懂得了许多道理。在校期间，我态度严谨，成绩优秀，基础知识扎实。我善于和同学们相处，在区队得到了队长、老师和同学们的一致好评。
在我的身上，您会看到警校学生的扎实、看到理科学生的冷静。综合发展自己，成为德智体美兼具的好学生，是我对自己的要求。自信，坚忍，务实，求新，勤奋，积极，乐观是我一贯坚持的生活态度，也是我孜孜以求的人生态度。我坚信在我的不懈努力下，明天的美好一定会在不远处等待着我。
在性格方面，我是成熟稳重，乐观向上，耿直而富有正义感的，这样的性格特点使得我非常适合做一名人民警察，去更好的为人民服务。生活中我喜欢看书，进取心强喜欢突破自己，人民警察随时会遇到一些新情况，新问题，这样的工作让我觉得非常有意义。我看过著名华裔神探李昌钰博士的书。例如他的《重反犯罪现场》，《神探李昌钰破案实录》等等。从他身上，我不仅学到了很多的推理知识，更重要的是学到了一个成功的理念，那就是：把不可能变成可能!
在思想品德上，我非常注重自己的道德修养，并有坚定的政治方向，我时刻以团员的标准严格要求自己，并以党员的目标不断地鞭策自己，积极地向党组织靠拢。同时，我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，并常看百家讲坛和一些国学讲座。看了关于孔子等名人的一些讲座之后，我越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人，积极乐观，待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽，人际交往能力也有很大程度的提高。
在工作上，对工作热情，并为了提高自己的能力，在学校也参加了很多有意义的活动。不管是什么工作，我都是任劳任怨，责任心强，逐步具备了良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他区队干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。此外，每个假期我都去家乡派出所进行实习锻炼。大三的时候我在县公安局泼机派出所实习半年的时候也表现非常优秀，积极参与查办了上百起大小案件，不仅赢得实习单位民警们对我的认可和关怀，学会了如何待人处事，也还锻炼了我的各方面的业务能力和思维能力。半年的实习生活非常艰苦，期间接触了很多人很多事，让我充分体会到了警察这一职业的神圣和艰辛。但这丝毫不影响我成为一名人民警察的志愿!因为：警察的事物虽然繁琐，但桩桩件件关系人民群众的切身利益;警察的事物虽然细微，但事事处处关系党和国家的大政方针。只有正确的处理好这些人，这些事，人民群众的生活才会幸福安康。
在学习上，我认真端正学习目的、学习态度，系统全面地学习了嵌入式技术专业的理论基础知识，对汇编语言、c及c++和delphi设计掌握很好，能独立的编写小程序。对单片机及java技术有一定的了解，嵌入式linux程序开发及嵌入式c及汇编混合编程较熟悉等。在硬件方面，熟悉电子电路及单片机等。我努力认真地学好每一门功课，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力，比如我会经常的去图书馆看下其它方面的书，努力通过各种不同的途径锻炼自己的各方面的能力，在书法和体育运动都获得好成绩。总之，我致力于把自己培养成一专多能的人才。
在身体和心理方面，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，爱好篮球、乒乓球，也喜欢跑步、游泳和爬山、、、大学期间，我已经养成了良好的卫生习惯，积极参加学院、大队中队区队组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。
我是一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。我可以用热情和活力,自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难,用自己的学习能力和分析处理问题的协调,管理能力去完成今后的美丽人生! 我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难扎实工作，锐意进取，按照党的要求做一名想干事，能干事，干成事的优秀人民警察。
应届本科毕业生自我鉴定(三)
经过十多年的寒窗苦读，很庆幸自己考上了福建师范大学成为一名本科生。在大学期间，自己所学的专业是市场营销专业，从高考填报志愿的时候就选择了市场营销专业，很喜欢这个专业，也很庆幸自己所学的专业符合自己的兴趣爱好。通过大学四年的努力学习，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市场营销专业的理论知识方面有很大的提升，通过实习期间的社会实践，通过理论加实践的社会实战，在公司里得到了经理的认可，也证明了自己通过大学四年的学习具备了一定的社会实践能力。回首这大学四年，我可以充满自信的告诉自己：“我没有虚度这大学四年，我有能力参加社会工作!”针对自己的成长经历和学习经历，做出以下几点自我评定：
1、在思想上。我总是严格要求自己，用积极负责的态度对待自己的学习、工作和生活。思想上乐观向上，健康积极，能助人为乐并积极参加青年志愿者活动。做为一名共青团员，做到了热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，并努力为加入中国共产党，成为一名优秀的共产党员而努力。努力拥护党的方针政策，为实现共产主义社会而奋斗终生。无论是在学校还是社会工作当中，总能尊敬师长，团结同学，与单位领导、同事和谐相处，为自己的工作和学习创造良好的学习和工作环境。无论是在学校还是在社会实践中，总会关注新闻，关注国家大事，关注有关农业、政治、经济等形式，关心国家和社会的发展，也借此来提升自己。
2、在学习上。总能刻苦学习，及时认真的完成老师布置的作业，努力提高自己的主观能动性，认真的专研本专业知识，并能学习专业以外的学科。经常利用课余时间到图书馆翻阅各类书籍，努力的从多方位多角度进行学习提高自己。除了学习学校安排的课程外，还利用课外时间和假期时间到校外的培训中心参加培训，学习了关于物流等专业的知识，并考取了相关证书。
3、在工作方面。从初中开始就利用假期时间在校外兼职并一直坚持到大学毕业，通过参加社会实践，与各行各业的人进行交流，使自己的能力在社会实践中不断得到提高。尤其在公司实习期间，让我更深刻地认识到实践的重要性和理论知识的欠缺之处，愈加地激发我认真学习理论知识，尤其是有关会计、财务、网络设计等方面的理论知识。也暗暗下定决心，努力在工作之余加强理论知识学习并做到理论结合实际，进一步提高自己的社会实战能力。
4、在生活上。生活中，自己很注重勤俭节约，注重积累积蓄和个人理财。并努力让自己勤俭节约的习惯影响身边的同学、朋友、亲戚，让大家都能做到勤俭节约、节能减排。在生活上，自己的兴趣爱好也很丰富，热爱体育运动，喜欢音乐，知识讲座等等，生活上很充实。
即将告别大学生活，面对即将面临的职场生涯，对这四年的象牙塔生活很依恋很不舍，同时，又对自己的未来很憧憬。自信的对自己说：“我是优秀的，我能胜任社会工作，通过在工作和生活中的学习，我将更加优秀。”感谢培养我的学校和老师，感谢这么多年来给予我帮助的同学、朋友和亲戚朋友!
应届本科毕业生自我鉴定(四)
本人在校期间，热爱祖国，拥护中国共产党，坚持党的四项基本原则，坚决拥护中国共产党及其方针、路线和政策，政治思想觉悟高，积极参加各项思想政治学习活动，并参加了学院党委举办的党员培养发展的对象。严格遵守国家法规及学院各项规章制度。在“立志立德、求真求精”八字校风的鞭策下，我努力学习，刻苦钻研、勇于进取、努力将自己培养成为具有较高综合素质的医学毕业生。我尊敬老师，团结同学，以“热情、求实、尽职”的作风，积极完成学校和年级的各项任务，在临床实习期间，持着主动求学的学习态度，积极向临床上级医生学习，秉着“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收医学知识为日后的学习、工作打下坚实的基础。不断追求，不断学习，不断创新，努力发展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。尽力做好每一件事是我个人的基本原则。
五年来，在无涯的学海里，尽管我不是最优秀的，但我从未放弃过对更优秀的追求。而且在人应该是活到老学到老的思想认识下，我不断地挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了临床医学专业课程。同时，在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种相关医学知识的学习。我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，参加课外学生科研活动，这不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定。，在“立志立德，求真求精”的校训下，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
有广泛爱好的我特别擅长于文学写作，并于XX年加入校“燃汐”文学社。凭着对工作热情、任劳任怨，和社内成员团结一致，一年间我升为社长。在任社长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项文学宣传工作，促使学校的各种运作更顺利进行及活跃了学校的文化氛围身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥，抓住每一个机会，锻炼自己。大学五年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;广东医学院培养了我实事求是、开拓进取的作风。
我热爱医学事业，并立志献身于医学事业!我牢记着医学生的誓词：我自愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。
应届本科毕业生自我鉴定(五)
大学生活即将结束了，回首校园的生活和社会实践活动，有欢笑，有悲伤有成功当然也有失败。我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。
本人自入校以来思想上进，努力学习邓小平建设有中国特色社会主义理论，认真思考、体会伟大的思想和先进的理论，并试着在学习中检验和实践，学习十七大精神和“三个代表”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。
我的专业是药学专业，四年的大学生活和社会实践使我在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。使我掌握了深厚的药学专业知识，我不仅学习了药物化学，药物分析，药理学，药剂学等专业知识，还学习了其它的基础医学知识，还积极在课外的实践和实习中，提高自己的操作动手能力和技术。并通过了英语四六级，具备了一定的英语听，说，读，写能力，熟悉计算机的理论和应用技术，如OFFICE等办公软件操作。
除了专业学习之外，我还重视社会实践活动，到校外参加勤工助学工作，暑假期间参加暑假工，通过社会实践来提高自己的交际能力和工作水平，还常参加各种社会志愿活动等。我曾在xx药业股份有限公司实习，初步掌握了药品的检测和取样方法，了解了颗粒车间，片剂车间和胶囊车间的工艺流程及生产的管理等，并受到实习单位的一致好评。
在生活上，我向来崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。我不断地完善自己，提高自身素质，认真钻研，勇于创新。与老师与同学保持着紧密的关系，乐于帮助同学解决学习与生活上的麻烦。不仅如此，我还热爱篮球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。
医药营销实习自我总结范文第5篇
作为一份以营销管理者为目标的杂志，我们渴望为我们的读者聆听您的分享。
这个时刻是奇妙的时刻，因为有来自全国的十多位营销精英与我们在一起对话，谈心。
何阳青（国美电器决策委员会委员兼品牌管理中心总监）：在规则中跳舞，传递你最想听的信息。
郭伟（TCL集团新闻总监）：我的原则是：公正、透明，关爱下属。
关平（东盛科技董事、副总裁）：学习、创新、公正、垂范。座右铭：快乐营销。
任学锋（华耐・立家建材连锁总裁助理兼整合传播总监）：充分讨论，坚决执行。
赵舸（中搜副总裁）：适合的就是最好的!
中展（新鲜传媒总裁）：冲冲冲！不管不顾，勇往直前。
李茗（上海丰硕生物科技有限公司营销副总经理）：态度决定胜负！
郭珈铭（北京香格里拉饭店销售部经理）：山高我为峰。
嵇万青（波司登股份有限公司营销总策划和企划总监）：自觉地活着，有意识地创造未来。
陈锴（上海家化集团天江药业营销总监）：营销思想必须体系化，营销目标要有路径，营销环节要有工具，营销结果要有绩效。我的座右铭是：有思路才有出路。
王军（金珠股份公司市场部经理）：诚实守信──人格基础，民主团结──团队基础，积极创新──思维方法基础（所谓“知”），坚韧执着──执行效率基础（所谓“行”）。
座右铭：冷眼看世界、铁肩担道义。
张鸿华（九寨沟喜来登国际大酒店经理）：使所有员工都知晓维护品牌及保持产品高质量的一致性并将其实施到对每位客人的服务中的重要性。使每位住店的客人感受到“温暖亲切、舒适宜人、联系感应”的服务。
王鑫华（颐高数码连锁集团有限公司总经理助理兼拓展总监）
工作中必须坚持的原则是“ego精神”。ego的含义是“自我”，自我并非自私，而是一种体现个性主张的诉求，是任何创新型文化的公司必须具备的环境要素。颐高诞生的那一刻起，就注定了其文化的个性主张和创新本质。也许我们的工作中会有多种障碍，但不能认为是个性问题或文化问题。与一个公司的长期合作本就是性格特质与文化环境高度相容的结果，人无法改变自身的性格本质，可以改变的仅仅做事的方法、手段。所以，我认为工作中必须坚持的原则是“ego精神”，这是一个营销人获取灵感。思想创新的根本武器。
座右铭：主张自我，创新到底。
孙先红（中国著名营销策划人，蒙牛集团副总裁）：多少年来，“快乐生活、快乐工作”是我工作和生活的一贯原则，我自己这样做，也希望员工们都这样做，这样能养成工作和生活中的好心态、好习惯。我在员工培训会上，在聊天的时候，我每次都这样告诉他们。事实上，创造和绩效都基于这个心态。这个心态容易让人专一、坚持，不好高骛远。
孙标（上海春芝堂生物制品有限公司营销总监）我常告诫自己：面对现实，抓住重点，解决能够解决的问题。首先谈谈面对现实，其实很多时候我们会理想化、简单化，并不了解实际情况就妄下断语，铸成差错。这就像扣扣子，如果第一粒纽扣扣错了，下面就全错了。再谈谈抓住重点，一个阶段工作很多，或一个问题牵连广泛，就像两点之间有多条路径，但直线最短，所以一定要抓住主要问题的主要矛盾。最后谈谈解决能够解决的问题，很多时候，在特定的时空内，一个方程不一定有解，就像满地的西瓜，左拍拍，右拍拍，要拣熟的摘，而不能拣大的摘。做正确的事远比正确做事更重要，正确做事是技术，做正确的事是艺术，工作就是技术与艺术的统一。如果说到座右铭，在工作方面，我欣赏佛家的“戒、定、慧”三学，所谓“戒”，就是放下自我，要稳；所谓“定”，就是还原本相，要准；所谓“慧”，就是做出选择，一击即中。
张兰兰（红领集团总裁助理）：股东、顾客、雇员100％满意。
林倩如（德州仪器DLP产品事业部亚洲区公关经理）：一股勇敢的傻劲，一份感恩的心。
俞雷（某企业营销高管，国内知名营销专家、财经作家）：一切以结果为导向。我的座右铭是：“成功等于目标，别的都是这句话的注解。”
张鸿华：维护品牌及产品质量的一致性
张鸿华，九寨沟喜来登国际大酒店经理。2006年，在他和同事们的努力下，酒店的营业额创历史新纪录，他坦言最快乐的事情就是投资方、管理方及员工都快乐，因此最想实现的愿望是今年再创新高。最欣赏的企业家是蒙牛的牛根生，认为他演绎了一个中国企业快速发展的传奇。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
张鸿华：诚信，质量，竞争。
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
张鸿华：《细节决定成败》，任何大的举措皆由无数个细节组成，由此凸显出细节的重要性。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
张鸿华：“新营销”应与以往销售人员所作的推销有所区别，它应该是与购买者建立起相互信任，并以高质量的产品走向市场，从而赢得最大利润。
质量、诚信及个性化服务。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
张鸿华：市场变化莫测。当你通过各种渠道进行市场分析且最终使你的愿望实现时，肯定是喜悦的。
俞雷：长尾理论所导出的营销观念代表着营销的未来
俞雷，某企业营销高管，国内知名营销专家、财经作家，畅销书《最糟糕情况下的营销》和《逃离外企》的作者。
利用博客营销，俞雷一下让自己的作品《逃离外企》在2006年登上了畅销书排行榜。这完全是对新营销的一次成功实践。作为一家从跨国企业到本土企业的营销业者，俞雷一直对营销保持着敏锐的观察，并且难能可贵的是，一直在积极实践。
他直言不讳地说：“营销界的那些“土策划人”已经过时了”。而读一本叫《快品牌》的书之后，俞雷更坚信了这一点：“这是2006年对我影响较大的一本书。我发现媒体对营销的理解有时候要超过营销界。”
2006年，俞雷是在平和中度过的，没有大喜，也没有大悲。“也许人生最快乐的事情是永远保持心态平和”。他说。
他希望2007年实现自己一直以来的愿望：完成《中国营销史》第一部的写作。这是一个极富挑战性的工作，但他信心十足。
“我最欣赏的是Google的两位创始人，正是他们让人类社会完全和以前不一样。”也许，他也想令中国的营销界不一样？
2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
长尾。我认为长尾理论所导出的营销观念代表着营销的未来。它意味着，品牌不再是由营销人说了算，而是由消费者说了算。
你如何理解“新营销”？请用一到三个词概括一下2007年的营销新趋势。
“新营销”就是以消费者为主导。2007年的营销趋势是加速消费者说了算的时代的来临。快速、变化、民主，这是2007年营销的新趋势。
你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
最大的压力来自营销不仅是销售或市场的工作，它必须要上升到战略和管理的高度才能深刻理解。所以，艺无止境。完成既定目标即是最大喜悦。
王鑫华：从“ego精神”获取创新灵感
王鑫华，颐高数码连锁集团有限公司总经理助理兼拓展总监，浙江省专业市场研究院咨询部主任；在卖场经营领域、商业地产领域和IT领域从业多年，有着丰富的经验和深厚的理论基础；2006年，将颐高数码连锁卖场开设到40家，使颐高成为中国数码连锁领军企业。
“（营销工作的）压力在于营销的过程，因为你看不到结果，只可预期。喜悦是营销的结果，当看到自己的工作起到成效且受人肯定的时候，喜悦是难以掩饰的。”王鑫华说。
在我们的访谈中，他的话题总绕不开颐高和数码连锁，显示他是一个相当职业化的人。
王鑫华认为对他有影响力的书是郎咸平所著的《模式──零售连锁业战略思维和发展模式》。在他看来，郎咸平客观而深入地剖析了4个零售产业的发展轨迹和模式，指出了中国企业确实存在的某种战略上的浮躁，道出了要“看清本质”的真谛，着实令人钦佩。
2006年，你取得的最大成还是工作。这一年，颐高与Intel公司倾力合作，打造出了横跨六十多个大城市的IT街区资源数据库系统，并借助于此拉开了颐高与“全球TOP50”的IT厂商全面战略合作的序幕，合作范畴包括街区资源与卖场资源、LFM、全国性品牌推广合作、IT门户网站合作等等。
而最让他感到快乐的一件事是什么颐高品牌在行业和社会获得的认可。2006年，颐高被中国电子商会和中国计算机报评为“中国电子卖场第一名”，从而使得颐高成为中国IT连锁领域的领军企业。借助这一事件的东风，颐高一口气在全国将电子卖场总数提升到了40家。
谈及今年的愿望， 王鑫华清晰异常，那就是自己的工作目标，他希望通过努力使颐高“转品牌营销为品质营销，变快速扩张为管理提升，通过强调卖场品质和管理水平的提升达到帮助经销商盈利、增加IT厂商产品出货量的目的，从而形成对颐高品牌形象的新认知──颐高在业内不止是发展最快的，还是管理水平最好的”。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
王鑫华：印象最深刻的营销事件是苹果公司继推出Intel CPU的Macbook之后推出了iPhone手机，使得苹果公司从一个电脑制造商发展成为电子产品制造商，而其文化营销的边界也随着产品线横向多元化的发展而变得更宽泛。我一向认为，苹果公司生产的不仅仅是产品，其实质是文化的体验和创新的精神。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
王鑫华：新营销的重点在“新”上，可以理解为从营销的对象、外延、方法、载体等多个方面的创新，归根结底是一种思想的创新。
2007年的营销趋势：客户导向（Customer Oriented）。无论是连锁商业还是房地产，任何产品或服务的终极营销诉求点还是应放在客户价值的体现上，这是我提出转品牌营销为品质营销的出发点。这不是一个新理论，而是在一些行业采用浮躁营销方式之后的理性回归。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
王鑫华：翁南道，新一代浙商风云人物，新浙商的代表，一个令人崇敬的企业家，拥有高度前瞻的战略眼光和灵敏的决策反应能力。在一个产业如日中天的时候，他想的是未来可能发生的产业变革和应对方案，并通过产业链横向相关多元化的发展思路来增强企业的综合竞争力，降低企业的经营风险。
任学锋：资源的优化组合将是一个不可逆转的趋势
任学锋，华耐・立家建材连锁总裁助理兼整合传播总监；先后在TCL、伊莱克斯任职，从国有企来、外资企业到民营企业，与最具代表性的三个企业一起成长；历任分公司市场经理、销售总监、大区销售总监、全国销售部部长、整合传播总监等职。
“（做营销工作）最大的压力是使新团队充分融合，确立共同目标并上下一心去达成；最大的喜悦是团队良好配合并成绩斐然。”任学锋说。身兼本土企业和跨国企业经历的他对多年来的营销生涯有自己的见解。
他认为，2006年TCL和明基国际并购事件令人难忘，这说明但国内的成功并不代表在国外一定成功，中国企业的全球梦还有很长。“但《世界是平的》这本书告诉我们，不仅仅世界是平的，中国一样是平的。资源的优化组合将是一个不可逆转的趋势，资源的集中度和整合度在未来将更高。”因此他欣赏TCL的勇气，认为“对于做大、做强的争论可以休矣，企业的抗风险能力决定了一个企业尝试的勇气，也决定了一个企业敢不敢把世界看成平的”。
“有很多时候，人们不知道未来通向何方，但是知道勇气带来力量。”任说。
回望过去一年，任学锋称自己最大的成就是重新发现了自己，“回望一年才明白更适合自己的工作状态，必须主动挑战。”
2006年让他最快乐的一件事却和营销无关，快乐来自他刚出生的儿子，“他使我每一个瞬间都感到快乐！”谈及儿子这位营销战场虎将眼睛咪成了一条缝。而对于2007年他的想法是重新起跑。“这不一定是工作的改变，而是用新的工作方法和工作模式来提升自己，把多年来的营销实践经验认真总结，加以提炼，成为新的方法，在此基础上再学习提升，成为新起点。”
《新营销》：你如何理解“新营销”这个词？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
任学锋：营销谁都会，关键是“新”。引入新的理论是一个途径，更重要的是能把很多人或多或少在做在想的东西提炼出来，并且一语中的，这才是真正的营销大师。中国现在缺的不是方法，而是把方法提升为理论，能够推而广之。引入新理论不是生搬硬套，纯粹做翻译的角色，而是对其做适应性改造并且努力推动。
2007年的营销关键词；并购、连锁、整合。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
任学儿：没有。领袖太多，各学其长。
中展：以校园营销打造品牌不老的传说
中展，新鲜传媒总裁，曾任A8音乐集团市场总监、《中国企业家》创业版编辑、TOM.省略媒体策略经理、ChinaByte副总编，专注于新媒体精准营销，以及中小企业成长管理。
中展十分钟爱自己所正在从事的校园营销，他固执地认为，这个词是整个2006年度中国营销的清晰记忆。他认为，自己取得的最大成就也来源于此。
把“校园营销”，这个聚焦年龄在18～25岁、拥有2700万的大学生的新的营销形态明确提出来并身体力行地实践，中展和他的新鲜传媒一直在不懈努力，希冀在在企业主、广告行业、学术界引起足够的反响和重视。
显然，他已经做到了。
在此过程中，体悟更深。“营销的压力是来自于内心的，这种压力更多的是来自于如何把事情做到完美，给客户更多的好服务、更多的好效果。”他说，“而喜悦是看到通过我们的服务，能够为我们的客户找到一条与年轻群体沟通的新的渠道，帮助他们受到不同时期年轻人的喜爱，打造品牌不老的传说。”
令中展兴奋的是公司旗下的广告公司被评为“2006年度十大创新广告公司”，“其他获奖公司可都是业界响当当的角色啊！”他一脸幸福。但同时，对未来充满渴望，“我知道这个奖只是公司向前发展的万里长征第1步，之后还有更多的路要走，更多的奖要拿呢。”
“2007年，一个愿望恐怕是不够的”，中展说，“今年我有三个愿望需要实现：其一，公司业务做到1000万元以上；其二，召开具有行业影响、业内踊跃参与的“校园营销”主题论坛；其三，培养3～5个中层管理人员。
呵呵，目标清晰。为你加油，中展。
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
中展：《旁观者》，这是一本由管理大师写的看上去与管理没有什么关系，仅仅是关注人的书。但这本书我认为是德鲁克著作中最经典的。他教导我们如何观察人、关注人，我想，这才是管理者真正的功夫在诗外的本领
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
中展：分众、精准、实效。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
中展：万科集团董事长王石一直是我前进路上的楷模。对他的敬佩主要来自于几个方面：对社会的责任，信守承诺，对事业的执着，面对财富的胸襟。
王军：高贵的骑士精神是成为杰出营销人的道德基础
王军，国际商务师，先后供职于国有外贸集团、合资企业、民营企业和上市公司，历任外销员、出口部经理、品牌经理等职，具有丰富的理论知识和营销实战经验，现为金珠股份公司市场部经理。
32006年的一天，王军沉浸在《海鹰号出击》一书带来的冥想中。
这本书讲述的是一战时期德国海军传奇船长卢克纳尔的战斗经历。王军想到的却是营销的真谛：“高贵的骑士精神是成为杰出营销人的道德基础；智慧、勇气可以成就功名，但唯有人格力量的引领，才能成就传奇；不要抱怨生活的磨砺，这往往是智慧的源泉；最愉悦的征服不是杀戮，而是让对手心悦诚服地放弃抵抗。”
王军最欣赏的一个介比尔・盖茨，认为他“是技术天才、商业英雄与道德公民的完美结合，令人尊敬”。他钦佩的人还有去年宣布将个人财产的大部分捐献给盖茨基金的巴菲特，“这让我对商业文化的顶峰人物有了更多景仰。”他说。
2006年，让王军最快乐的一件事是其个人作品《盘点互联网营销推广方式》入选中国广告协会主编的2006年度《中国互联网广告年鉴》，并在中国昆明广告节上。而展望2007年你最想实现的一个愿望是完成并实施一次可以作为经典“收藏”的整案营销策划。看来，他是一个信奉知行合一的人。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
王军：诺迪康亮剑行动，在平淡的医药市场演绎了充满英雄主义情怀的激情营销。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
王军：新瓶装老酒。老酒是指营销的基本精髓，仍应该是正直的、智慧的、充满责任感的，这种传统不能轻易动摇，才能像窖藏老酒历久弥香。另一方面，时代在变化，它的外包装物应该与时俱进，保持着对新技术、新观念、新产品的良好适应性，才能促进营销事业的健康发展。
营销趋势之一是一“网”情深，随着城市人口触网比例升高，网络将成为营销尤其是都市营销的战略制高点。可以预见的是，更多经典营销案例将在网络战场涌现。
营销趋势之二是创意为先，新的广告压力（法规和播放成本）对营销创意能力提出了更高挑战。随着北京奥运会临近，具有民族特色的创意将成为未来几年的营销亮点。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
王军：营销人的主要工作是科学运筹有限的资源，去争取更大的经营规模和效益。所以，从表面看，任务目标与其调用资源的权限及能力之比，就构成营销人日常工作的主要压力，比值越高，则压力越大。但是，作为团队项目，营销人往往并非一个人在战斗，在健康的企业文化氛围中，大多数营销人受到的压力可以转化为一种积极的合力，变成企业前进的动力。反之，工作压力会发展成为可怕的离心力，使其产生破坏性后果。所以，有能力的营销人“不怕入错行，就怕站错队”。
营销人崇尚阳刚，取得胜利既是对其职业投入的最大褒奖，亦能给他们带来喜悦。
林倩如：一股勇敢的傻劲，一份感恩的心
林倩如，台湾大学社会工作学士，美国密苏里新闻学院新闻硕士；现任德州仪器DLP产品事业部亚洲区公关经理，负责德州仪器DLP产品在亚洲各国的公关战略制定与规划。
2006年的1月2日，林倩如正式加入德州仪器DLP亚洲区的团队，从台湾移居上海，担当DLP区域公关的任务。从对内地市场的全然陌生，到与线上记者建立良好关系，与公关公司的团队完成为期数月的“DLP足球之夜”世界杯营销公关宣传，并整合DLP在、日本、韩国与印度的公关资源。一次一次挑战自我，让自己在一年之间成长许多，成就许多。
其间，最令林快乐的事情是为了在德州仪器的年终晚宴上表演，DLP团队制作了一支搞笑版的“童话”MV，自编、自导、自演，并且在晚宴上由她的上司──德州仪器DLP产品事业部亚洲区总监白瑞克，现场以中文演唱，赢得满堂彩，在整个团队最后上台谢幕的那一刻，林倩如为自己拥有一个亲如家人的团队感动得红了眼眶。
她说她曾经读到一本书，名字叫《当和尚遇到钻石》，对她影响良多。这本书告诫一些人“我们总想趁着年轻的时候，拼了命地追求事业上的成就，然而，当我们停下脚步想想自己的价值与对社会贡献，有时竟找不到答案”。她说，“这本书让我体会我们其实能在经营事业与经营人生的过程中，看到一些永恒的意义，从而为我们的世界留下好的榜样。”
谈及新年最想实现的一个愿望，林倩如希望能以自己所长为企业发展效力，创造DLP投影机在消费市场的商机，“最好是国内一半以上的家庭都备有一台DLP投影机。”她笑着说。
林倩如最欣赏和钦佩的是一个叫严晓翠的人。这个人现在是精英公关集团执行长。她说严是领她入公关门的“师父”，“他在公关行业从实习生做起，至今20多个年头，不仅成为台湾地区最大公关集团的执行长，也是海峡两岸少数兼具实务经验与学术经历的公关专业教师。他对公关专业的执著、对晚辈的教导、对人事的真诚，是我永远的学习模范。”
2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
小成本电影《疯狂的石头》通过网络上的“口碑营销”在国内造成轰动，病毒性传播与口碑营销也再度成为热点话题。
请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
创意：开发创意，实现差异化，才能强化市场竞争力。危机管理：市场越是扩张、活跃，发生危机的机率也同时增加，如何在第一时间处理并管理危机，是企业在营销上不可忽略的课题。分众营销：从传统媒体到博客、播客，媒体传播越来越个性化，营销手法更应该针对不同的消费客群，采用特定的沟通渠道与方式，达成与受众的信息沟通。
你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
压力：让各部门理解并相信营销策略与计划，从而提供支持；喜悦：在集合团队的创意与努力工作后，见到成果。
孙标：营销的本质在于洞悉人性
孙标，在广东一家知名保健企业“潜水”10年之后，2006年年初我来到上海，开始职业生涯中又一次漂泊。现为上海春芝堂生物制品有限公司营销总监。
一年来，对孙标来说最感欣慰的是作为一个“空降兵” “活”了下来，并与同仁一道，使公司在行业寒冬中稳住阵脚。
因为工作的缘故，他的大多数时间都是在市场奔波中度过的。这里面有苦有乐，苦的是做营销工作压力最大，有的时候是情况不明，布局未稳，突遭危情，这时仓促应战，被动调遣，惴惴难安，听天由命。喜的是经过努力，大难不死，化危为安。
由于两地分离，他最快乐的事就是与家人在一起。那个时候他觉得生活是完整的。
2006年对孙标影响最大的一本书是《黄帝内经》。《黄帝内经》是2000年前的一本医学源流经典，但也是一部汇集先贤智慧的哲学著述，营销人同样可以从中受益。比如《内经》讲“法于阴阳，和于术数”，作为营销人要成为赢家，首先要把握行业大势，使公司营销策略与之适应。“大医医国，其次医人”，其道一也。
因而，他对中医产生了兴趣，2007年最想实现的愿望就是能登堂入室，管窥一二。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
孙标：2006年，中国保健行业的关键词是“寒冬”，因为拉动行业发展的三种营销模式广告渠道、直销、会议营销纷纷受挫。印象最深刻的标志性事件是“珍奥直销牌照被吊销”。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
孙标：其实营销无所谓新旧，因为营销之本质就在于洞悉人性，发现需求并实现之。关于2007年的营销趋势，我推荐的关键词是“回归”：一是营销定位回归，现在的流弊不是营销不足，而是营销过度，造成根基不稳；二是营销结构回归，目前的问题是渠道、价格、促销大战，而产品创新不足；三是营销“方言”回归，前几年是向外看居多，学“外语”较热，其实营销最终是要回归到对特定消费对象的研究，所以掌握“方言”更重要。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
孙标：在中国企业家中我比较敬佩的是万科的王石。我所理解的企业家有三个层级，小企业靠勤，大企业靠智，称得上商业领袖的企业家靠的是德。我曾到万科拜访，当时正值王石登顶珠穆朗玛归来，一行人在万科的大幅背景牌前留影，背景牌的标语是“万科因你登上新高度”。其实何止万科，中国房地产业，中国企业，都因为王石出淤泥而不染，行万里而无疆，而树起一座新标杆。
郭珈铭：继续行走，在路上收获
郭珈铭，北京香格里拉饭店销售部经理，曾先后在上海锦江集团市场销售部、新疆瑞豪国际酒店(五星)、海南三亚亚龙湾假日酒店(五星)市场销售部担任销售部经理、销售总监等职。
郭珈铭最喜欢的商业领袖是“永远走在别人前面”的李嘉诚，不过2006年他觉得影响自己最大的书却是《于丹〈论语〉心得》，这本书给他的启示是“还可以”就是比较好的生活状态。显然，他是一个奇特的人，不愿意放过目标，也不愿放弃身边的风景。
他说，2007年最想实现的一个愿望是“继续行走，在路上收获”。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
郭珈铭：易中天和于丹以及“超男和超女”等文化现象。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
郭珈铭：正如奥运精神；更高，更快，更强。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
郭珈铭：挑战，迎接更新的挑战
李茗：创新营销，开启思想的闸门
李茗，上海丰硕生物科技有限公司营销副总经理，负责公司御生堂肠清茶、瑞德梦减肥茶、九快九减肥茶＋胶囊等品牌的全国市场的战略营销整合，规划指导全国各区域市场子子品牌的营销推广，产品策略与媒介策略的实施。
李茗是个相当感性的人，她给我们回复的问答中充满了感叹号，她坦言自己买东西的时候通常是这样的。
这并不意味着她柔弱无力，恰恰相反，李茗说去年影响她较大的一本书《亮剑》。她认为，狭路相逢，勇者胜，做营销也应是如此：“我相信“竞争日益激烈，只有拥有热切渴望、坚定信念、有效行动、钢铁意志的人或团队才能成功！”
因此，她最欣赏的企业家是蒙牛集团的牛根生。李茗觉得，在他的身上体现了两大精神：贡献和成就，贡献越大、成就越大！“他的坚持、不放弃、越挫越勇、做人准则、智慧，都令我敬佩！”
她认为2006年自己取得的最大成就是对自己有了全新的认识，更加清楚了目标和方向，同时快乐的心境平和了许多。看来，李茗有着一颗相当倔强的心，而对她而言，快乐的事情就是心想事成。2006年8月份李茗参加了深圳亚洲星一个关于个人管理与发展的活动，5天的培训收获巨大。“对我今后的成长和发展意义重大，我很快乐！”她说。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
进入整合全民营销的时代！
《新营销》：2007年你最想实现的一个愿望是什么？
2007年公司将运作一个新产品，这个新产品凝聚了我们很多心血和汗水，我们誓言将它打造成行业领军者！
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
创新营销，开启思想的闸门。
海盗式营销，务实的风格，继续促进着发展。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
最大的压力和喜悦都源于自己！为什么这么说呢？同样一件事情，有人得到的是压力和痛苦，有人得到的却是动力和喜悦！所以说若要如何，全凭自己！
郭伟：把经营公司当成PLAY GAME
郭伟，大学毕业后做过销售，做过市场，而后进入公关业，在跨国公关公司一干就是11年；目前任TCL集团新闻总监。
郭伟说她看的书很杂，好多书都能很快引起她的兴趣，但坦言影响最大的书似乎没有。
一年来，由于工作的关系，会有意识多看企业与企业家、日韩企业国际化和品牌管理一类的书籍。这些让她更注重在事情开始之前的思考和把握，更深刻理解越是关键的事情越要“想清楚”再去执行。
郭伟最欣赏的企业家是一个叫韦尔奇的老头儿。她曾与他有过一面之缘。一见之下就强烈感受到他身上的激情和对经营公司的态度，“这是目前中国很多企业非常缺乏的。”记得他说过一句话：要把经营公司当成“PLAY GAME”，而不要赋予它太多沉重的东西，要学会超脱。
她记住了，并实践着。2006年8月份，公司组织了高层管理人员延安行，在进行体力锤炼的同时，感受着同事间的友谊和整个团队对胜利的一致渴望和追求，让她体验到久违的在学校时期的快乐和激情。
你问我2007年最想实现的一个愿望是什么？哦，当然是公司盈利，股票升值啦。听着这样一句简单的话，你会感受到背后的力量。是的，有她这份坚持，这份激情，TCL的未来再度辉煌可以期待。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件或词汇是什么？
郭伟：感觉2006年市场上缺乏大手笔，缺少能给人留下印象深刻的营销事件。关键词：恶搞、奥运。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
郭伟：新营销＝创新＋新锐＋营销。
由于2008年北京奥运会即将来临，奥运题材的预热和准备会成为2007年营销和媒体的主流。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
郭伟：最大的喜悦来自策划一个案子后看到市场的正面反应，这是对工作的一种肯定和认可。
何阳青：品牌创意传播是在规则中跳舞
何阳青，1984年起在福建厦华电子有限公司工作，从外观设计直至担任厦华及其销售公司副总经理；2003年至今就职于国美，历任销售中心副总经理、营运中心副总经理、采销中心总监、决策委员会委员兼品牌管理中心总监，负责集团品牌树立和对外形象传播，为国美新闻发言人。
2006年，国美电器的品牌价值已经超过300多亿元，在国内遥遥领先。这让何阳青觉得多年的努力没有白费，自己能够成为这个历史的一部分是最大的成就。
对于自己的老板，国美董事局主席黄光裕，他深感钦佩：“我这些年来，我从他身上学到了很多东西。最重要的是对他那种坚毅和执着精神的学习，总是让我在工作中充满必胜的信心。”
在一本叫《黄光裕传奇》的书里，他更体认到：做任何事必须有大目标和阶段性目标，并在过程中寻找新的增长点，同时要让企业和自己成为历史时点上最优秀的。此外，他喜欢易中天的《孙子兵法》。因为它将《孙子兵法》应用于现代营销中，给人以许多启发和帮助。
上一年，最让他感到快乐的事情是去了一趟多哈观看亚运会，他说他看到中国运动员为国争光，深感作为中国人的骄傲。而对来2007年，他最大的愿望是“新国美集团的多品牌战略――如何实现国美和永乐双品牌的成功”。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
何阳青：事件之一，国美与永乐的成功合并；事件之二，蒙牛与超级女生的营销。
印象深刻的营销词汇有：新营销，差异化营销，整合营销，异业营销，概念营销，事件营销。
中国的营销，随着市场竞争的加剧，整体营销水平有了很大提升，但依然存在许多问题：一是同行业的企业营销方案同质化，相互抄袭，因此营销投入成本高，投入产出效益不高。二是营销方案的制定，更多的是按照企业的资源和企业的感觉来制定，更像是推销，而通过调研和针对目标对象的需求制定营销方案的企业较少。因此，给人的印象是花拳秀腿，深度不够。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
何阳青：敢于总结新方法，善于运用新手段，不断坚持新突破，是创新营销一直保持活力的关键因素。
我总结的三个词是：感悟，整合，创新。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
何阳青：营销的喜悦来自于对于营销的完美策划和创意，但在实施中会有很多不确定因素的影响，所以必须学会承受压力，而且做营销就好像上战场，永远都要有一根紧绷着的弦。
嵇万青：自觉地活着，有意识地创造未来
嵇万青，2002年加入波司登股份有限公司，曾成功策划《同一首歌》走进波司登、波司登夫妻剧场、波司登──CCTV我最喜爱的中国品牌，波司登“登峰造极（登珠峰、考察南北极）计划等波司登品牌再造运动。现为波司登股份有限公司营销总策划和企划总监。
刚刚过去的一年，嵇万青出版了他的新书《品牌成长的非常6+1》，算是一个不小的成就。在他看来，智慧被公众认是最快乐的事情了。
作为波司登的总策划，他一直关注着营销思想的变迁。他坦言，2006年对他影响最大的一本书是《世界是平的》：“它(这本书)告诉我世界正在变平的过程，开放源代码、外包、离岸生产、供应链和搜索技术等被描述成铲平世界的十大动力，而中国、印度等国家和一些站在全球顶尖位置的公司和机构，则被描述成变平的世界中举足轻重的角色。”
说起2007年的愿望，嵇万青期待的是另外两本书的出版，《飞跃：从产品到畅销品》《中国城市性格营销》（暂定名）。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
嵇万青：植入式营销。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
嵇万青：创新、速度、植入。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
嵇万青：做营销工作最大的压力就是如何成功地把产品卖给消费者，而最大的喜悦则是能够成功地把产品卖给消费者成为优秀的“卖货郎”。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
嵇万青：比尔•盖茨，持续不断地创造经济神话。
关平：稳固核心存量，战略突破增量，营销网络制胜
关平，现任上市公司东盛科技董事、副总裁；清华大学EMBA 工商管理硕士；2001 年编著《OTC代表实战宝典》一书，2004年度中国医药十佳职业经理人，2005年度（搜狐）中国医药风云人物；在《新营销》《中国医药报》《医药经济报》《中国药店》《21世纪药店》发表有关市场、营销方面的文章50多篇。
一直在医药行业浸淫的关平2006年带领队伍顽强苦战，以实实在在的业绩促成了白加黑与拜耳的交易成功，为自己的职业生涯画上了漂亮的一笔。
他说他最欣赏的两位商业领袖是比尔・盖茨和张瑞敏，前者一直关注核心技术，后者则战战兢兢，苦心经营。对关平而言，也许后者是营销人的写照，前者是一直以来的渴盼。
在激情的营销生涯中，他更有神思飞扬的一面。他说2006年最快乐的事情是参加他的“飞扬羽毛球俱乐部”每周两次的运动，还有江西三清山和上海周庄之旅。这个时候，我可以从巨大的压力中释放出来。
最大的压力：董事会的指标。最大的喜悦：父母健康，家人团聚。
2007年最想实现的一个愿望是寻找到自己职业的下一站。看来他在渴望新的激情空间。
《新营销》：一生中对你影响最大的一本书是什么？
关平：在清华大学的学生读书生活，汲取百家概论，结识清华同学。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件及词汇是什么？
关平：欣佛事件──药监局飞检，渠道拦截──第三终端，品牌品种──药店贴牌，广东挂网──北京社区，白加黑──拜耳收购。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
关平：“新营销”不新何谈营销策略？不新何谈与时俱进？不新何谈和谐？用三个词概括2007年的营销趋势是：稳固核心存量，战略突破增量，营销网络制胜。
张兰兰：营销需要全新的思维
张兰兰，企业管理和国际贸易双学士学位，现为红领集团总裁助理，分管集团营销中心。红领集团成立于1995年，2001年红领集团与中国奥委会正式达成协议，成为中国奥委会合作伙伴，荣获“第28届奥运会中国体育代表团唯一指定礼仪西服”称号。
2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
并购，截至2006年11月20日，全球已宣布的企业并购交易数为28312起，交易额高达3.46万亿美元，创历史新高。对于一位企业的营销主管人员，仔细品味重大的并购交易案例，研究其中的战略，是帮助我们看到差距、提升自我的很好途径。
2006年你认为自己取得的最大成就是什么？
搭建营销新模式。企业发展需要各个方面的创新，营销模式的创新是为企业创造价值、保证企业生命力的前提。
2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
《亮剑》，面对困难与挫折时最锋利的武器是勇气。未来的竞争会更加激烈，唯有不断创新，才能走出困境，勇气是最锋利的武器。
2006年让你最快乐的一个瞬间是什么？
突然抬头看见了蓝天白云。当我们在解决了一个又一个难点问题，不断向目标靠近的时候，坐在办公桌前，抬起头看到蓝天白云，那一瞬间，你会感觉这是一种对希望的预示：前途是美好的，我们所要做的是努力去实现它。
2007年你最想实现的一个愿望是什么？
新模式成功复制，将全新的服装营销模式推广到各个目标地区。
你如何理解“新营销”？请你用一到三个词概括一下2007年的营销趋势。
商业是人性的，而我们正在迎来一个新时代，这是一个强调个体、强调感性、强调全脑思维的时代。在这样的时代，营销需要全新的思维，需要不断创新。
体验、高端是我认为是最能够体现2007年营销趋势的两个词。
你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
“创新方案没有取得突破”是我所认为的营销工作中最大的压力。如何打破人们头脑中已经固化的一些思维方式，如何让更多的人接受新的营销方案，实现创新方案的突破，是新时代营销工作的难点。同样，新方案成功推行和运作，也就是最令人喜悦的事情。
有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
张瑞敏，他所提出的管理理念具有创新性，这是我最欣赏的。没有创新的企业是没有生机的企业。
孙先红：定位准确才容易形成品牌
孙先红，中国著名营销策划人，蒙牛集团副总裁，小肥羊董事，内蒙古先行广告公司创始人，中国航天基金会顾问，中央电视台广告部顾问，以及多家公司顾问；首届“中国十大杰出营销经理人”之一；先后为伊利、蒙牛、小肥羊主持多项大型策划；著有畅销书《蒙牛内幕》《中小企业快速成长之道》。
《蒙牛内幕》在2006年的火爆令孙先红成为明星。这是当年营销策划类最畅销的书籍了，据孙先红介绍，该书正版发行超过50万册，盗版突破100万册（据市场反映估计）。能够展现一个快速腾飞企业的发展史，孙先红觉得是给予社会的最大成就。
而最快乐的事却是一些细节，在逢年过节前几天，员工的一个问候，有的是电话问候，有的是短信问候。这让他感动，“让我知道我为他们、为社会确实是做了点什么”。看来，这个蒙古大汉铁骨之下还有着似水柔情。
尽管孙先红有意离开蒙牛，但他说比较敬佩和欣赏的还是牛根生，“他这个人，对我的影响也是最大的。我感觉他这个人思想非常有深度和宽度，他精力充沛，胸怀广阔，务实而又谦虚。”但孙先红说在很多场合都说过自己更适合做军师，因此，“在新的一年里，我打算集中精力给自己定位，我的定位是做好专职的营销策划人。我2007年，我主要的目标是协助一两家企业上市，帮助它们快速、健康发展。”
这种清醒并非刻意，而是来自对营销真谤的体悟和对自己的定位。在孙先红看来，定位准确才容易形成品牌，才会顺利传播品牌；定位准确，更容易策划。
2006年，有一本书给他留下了深刻印象，那就是《雷锋的故事》。孙先红说实际上雷锋同志是一个很好的人之外，也是一个很好的策划人，很好的公共关系人。从这一点上，策划人真的应该向雷锋同志学习。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
孙先红：奥运，体育营销，博客。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
孙先红：大国崛起，国内、国际各行各业的分工不断细化，市场形势不断变化，另一方面，新的产业和产品也在不断涌现。新的产品需要用新的形象张扬自己，需要新的渠道输出自己。市场似水，水无常形！“新营销”也就是在新形势下推广企业自己的产品和形象。
整个2007年市场营销的内容和形式，用“整合、创新、突破”可以简单概括。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
孙先红：每做一项重大决策，每实施一项重大策划活动的时候，心里压力非常大。到了这样的时候，前一天晚上就睡不着，一是不断地在脑子里跑火车，评价执行的过程；另外，就是担心，担心有些我们不能确定的因素意外出现。比如我做航天员专用牛奶宣传时，万事俱备，只等 “神舟五号”落地的时候，前一天晚上就失眠，总担心出点什么意外。当然，一旦策划顺利实施，心头自然狂喜。
赵舸：抓住需求曲线中那条无穷长的尾巴
赵舸，中搜副总裁，2001年加盟中搜，负责中搜市场与渠道工作。作为从中搜基层做起的高级管理人员，赵舸在中搜的商务模式、渠道营销模式及激励机制、经营战略、企业文化创新诸多方面屡有创新，曾荣膺“2005年度中国经济女性人物”创新大奖。
“做营销工作最大的压力是用户需求总在变，用户总期待更大的价值，最大的喜悦是得到客户的认同，市场占有率不断扩大，回报客户和商。”谈及钟爱的营销，赵舸一脸微笑。
2006年令她觉得有成就感的是依托中搜的战略产品IG，开发出中搜独有的、新的互联网个性化营销产品。“我们开辟了互联网营销的又一先河。”说起这些，她一脸自豪。她觉得整个2006印象最深刻的与营销相关的词汇是定向广告：突出个性化、互动性和用户感受，强调效果取胜。而她有幸能成为这一形式的始作蛹者。
令她最快乐的是在央视经济频道商务时间的对话中，巧妙地利用事件对中搜进行了宣传，取得了很好的效果。对她而言，也许工作中的奇特就是抓住身边的每一个机会？
赵舸最喜欢的人物是赵小兰，这是美国历史上第一位进入内阁的华裔女人，同时也是内阁中的第一位亚裔妇女。“我喜欢她的智慧、美丽、优秀。”赵舸说。
其实，她又何尝不是这样的女人呢？
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
赵舸：《长尾理论》，商业的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为不重要的那些产品，也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。
《新营销》：2007年你最想实现的一个愿望是什么？
赵舸：中搜的IG以及定向广告被网民和广告主广泛接受和使用，成为网民普遍使用的桌面产品，让定向、个性化的营销方式为客户创造更大的商业价值。
《新营销》：你如何理解“新营销”？
赵舸：用性价比更好的营销方式，真正为客户创造更高的价值，并代表未来的发展趋势。
陈锴：营销思想必须体系化
陈锴，从事营销管理工作多年，现任上海家化集团天江药业营销总监，负责制定公司的战略规划，市场计划的执行，制定年度市场预算，指导协同销售部执行市场推广活动；同时对大客户群统一管理，维护VIP活动的连续性；负责新市场的研发和公司管理人员的培训等。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件或者词汇是什么？
陈锴：应该说海尔的全球化品牌战略是从2006年开始实施的。这不仅是对海尔，对全中国的企业也都是一个全新的课题。
至于词汇，是“错位营销”。中国企业的竞争只是停留在营销层次上的竞争，而不上升到品牌层面，那么“一百年前西方人手里有营销圣经，中国人手里有品牌；一百年后，西方人手里有品牌，中国人手里有营销圣经”的谶语将会变成现实。
《新营销》：2006年你认为自己取得的最大成就是什么？
陈锴：活化了自己知识结构；提升了自己在交叉营销中实战运用的能力；平衡了自己的心态，同时也清楚了自己的事业目标……
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
陈锴：一本名为《异质同构与同质异构的品牌营销》的书。该理论系统而独特地解构了面对异质与同质的哲学观点，同时在同构与异构的营销规律中探寻品牌的核心价值，进而试图运用反向印证的路径去开辟营销领域的新空间。这本书对营销新观念的建构有着很大的帮助。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
陈锴：“经营新思想，销售新观念”。规模效应继续放大，力求更加专业化，高标准，前瞻性。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
陈锴：一位是股神巴菲特，他是我最敬佩与欣赏的商业人物，他诠释了财富与责任的关系。
医药营销实习自我总结范文第6篇
怎样才能真正实现”政府出钱，医院获利，农民得保障”?
年7月12日雅安市农村保障现状调研及新型农村合作医疗保险制度宣传小分队来到姚桥镇开始我们的第一站暑期社会实践调查，在姚桥镇政府工作人员的一句话让我很感兴趣:”农村医保就好比是政府出钱，医院获利，农民得保障”.他是这样解释这句话的:农村居民每年交10元钱，其中8元存入个人档户，另外2元用于大病统筹.也就是当该居民在本年内因病需要住院时，住乡镇医院可报销医药费用的60%，县级医院可报销40%，市级医院可报销30%，但是报销的最高上限是2万元.这部分钱由政府出，直接划给医院，同时也减轻了农民没钱住院的负担.看似确实如此，三方都获利了:政府获得了民心，医院获得了利润，农民获得了人身保障.但在现实生活中真正实现了”三利”了吗?
带着上述疑问，我们开始了调查.在调查中，我们得到了另外一句话:百姓花小钱，政府获小利.为什么会这么说呢?
每人每年交10元钱，确实不算一个大数目，上交的这部分钱归谁所有呢?毫无疑问，是政府.按理说，农民交钱之后，如果需要到医院就医，政府就应该再把这部分钱拿出来交给医院，才算是真正减轻了农民负担.然而事实是怎样的呢?
在本地的农村医保政策中有这样的规定:只有病人住院才能给予部分报销，并且在当地也没有固定的医疗点，这就意味着只有大病才能享受到医保，而像感冒发烧之类的小病，在当地的诊所医治是得不到报销的.然而，纵观农村的现实，我们不难发现，百姓一年中就医的大多恰恰就是感冒发烧之类的小病，为了不耽误农事，他们都是在当地的诊所抓点药了事，但医治这些不起眼的小病花的钱累计起来对他们来说也不再是小数目，所以说，事实上他们的医疗负担丝毫未被减轻.就此看来，”农民花小钱，政府获小利”的说法的确不是空穴来风.
那到底怎样才能使农村医保行之有益，真正实现”政府出钱，医院获利，农民得保障”呢?
从我们调查的过程中，发现了以下几个问题:
一是政策本身存在的问题.
我们首先要肯定国家实施农村医保这一政策的利好出发点:让所有农民都得到实惠，获得保障.但区域的差异使之存在必然有局限性.它不可能实现贫富差距大的区域优惠措施不同，优惠比列不同.另一方面，对报销地点，报销方式的限制，使目标群体少之又少，因而在某种意义上来说就失去了该政策存在的本质意义.
二是在实施过程中存在的问题.
当政策在上传下达的过程中，很多时候只剩下了简单的传达，关心的只是有多少人参与到了这项政策，而未关心到参与这项政策的百姓有几人得到了实惠，因此说他们忽视了最关键的步骤:向参与者宣传政策的意义以及如何行使他们的这一权利.这样一来，农民只是听说了一项政策，然后参与了，而当真正需要时却不知该如何行使.
三是农民自身的问题.
许多农民平时很少去关心政府的政策，只是跟风般的参与，然后弃之一边，或者等待优惠自己来到家里，更有甚者觉得自己家里根本用不上，所以不必关心.然而当突发事件，突发疾病出现时才慌了手脚，只够抱怨医疗费用高昂，而不知道政府的政策可以减轻他的负担.
从这几个存在的问题出发，我们也不难找到解决问题最简单有效的方法:
一.国家政策的提出要尽可能能够实现因地而宜.根据区域不同，贫富差距，百姓意识等方面提出对应的实施政策.针对医保这一问题，政府应该使可报销地点小化，譬如:加强对乡村诊所的管理，然后赋予乡村诊所农村医保的报销权利.同时使可报销范围更广泛，例如:感冒，头疼发烧等小疾病.
二.在上传下达的实施过程中，一定要牢抓宣传关，确保每一位民众都了解与自己利益相关的政策，确保每一位民众在需要时都能有条不紊的行使自己的权利.
三.农民意识有得提高.这个方面可由本地政府才取措施改善.如:1.加强宣传.2.召开农民会议.3.实施农民集体培训等.
相信，只要做到以上几个方面，我们的调查就不会再暴露出那么多让人感慨又让人心酸的问题，那句”政府出钱，医院获利，农民得保障”也才能让百姓认可.
2.义务教员
这个暑假我们参加了由院团委和泰山街道共同举办的“暑期假日学校”活动。作为义务教员，我们都分了组，各负责一个社区。我们小组由四人组成，所负责的教学点是浦东社区。浦东社区是今年刚加入暑期假日学校的，有一些不成熟的地方，不过社区的领导、家长还有孩子们都挺支持的。我们做的也很顺利，学生们也能坚持每次都到，这使我们感到很高兴。社区主任在开学典礼上跟我们说了，今年的学生可能不多，而且教学条件也相对比较简陋。但是我们既然参加了暑期假日学校，这就是我们的工作，不管孩子多少或是教学条件的好坏，我们都会尽自己最大的努力去做好。
这么长时间教学以来，我们在和孩子们的教学互动中，不仅学到了不少东西，锻炼了自己，也感受到了不少东西，让我们对生活和做人有了新的认识。
每次在教学辅导孩子们时，我们都会感到特别的充实愉快，当然也是认真的对待每一次的教学。虽然孩子不多，但是他们都很听话，我们之间的关系十分融洽，就像朋友一样，这样也给我们的教学带来了方便。记得有一次，坐在我们一个家教员身边的两名学生同时发现了问题，向他提出请求时，他一时不知该先给谁讲解了。就在此时，仅上二年级的小男孩主动提出让他先给现在上五年级的大姐姐讲解。听了这句话，我不由佩服起这位小男孩。虽然这只是一件很小的事，但他却体现出了这位小男孩的大度风范，让我不由想起了“孔融让梨”的故事。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。从这件小事里，从这么小的男孩身上，我们至少可以说他在自己成人的道路上迈出了成功的一小步。是的，不是每个人都能成才，因为那是水平问题；但是每个人却都能成人，因为那是方向!本^文由.问题。我们会努力去使自己成人，也用我们的经历帮助小孩子们。这次实践给了我们一个回报社会的机会，我们会完成好自己的工作，做一个合格的社会主义建设~者，为下一代奉献自己一点力量。
活动开始的时候我们组织了看电影的活动。在活动开始之前我们做了精心的准备和挑选，最后我们选择了《暖春》这部电影。这是一部很有教育意义的电影。讲的是一个很懂事的小姑娘小花的故事。由于社区那边没有电脑，我们是用自己带去的笔记本电脑放给孩子们看。听说要放电影啦，孩子们都很高兴，因为之前我们一直是学习，可能孩子们也有一点累啦。电影开始啦，无论是孩子还是我们都聚精会神的盯着屏幕。随着剧情的发展，我们都忍不住掉下了眼泪。尤其是坐在第一排的小男孩，平时一副很淘气很酷的样子今天也哭啦，还真是一个可爱的孩子，真希望他能像电影里的小花也能变的懂事起来。通过，，观看这部电影我想孩子们一定会更加珍惜来之不易的学习机会，也会更加的体谅父母，做一个孝顺的孩子。之后我们又给孩子们推荐了一些其他很有教育意义的电影。我想通过，，这些影片可以使孩子们寓教于乐，使他们在紧张的学习之余能够放松心情，为今后更好的学习做好准备，同时通过，，这些影片也能使他们学会如何做人，这是一种很好的教育形式。
在这次活动中有一位老人给我们的印象很深，他就是我们浦东社区的贾校长，今年已经八十多岁的高龄，但身体很硬朗，一幅精神矍铄的样子。听说我们是义务家教来给孩子们辅导的，他老人家格外的高兴，他说他非常感谢我们能来这教孩子们而放弃回家与家人团聚的机会。每次我们去都会看到贾校长忙碌的身影，当我们讲的时间长了他会给我们打来水让我们喝，他会问我们有什么需要跟他讲，每次开始讲课之前他都会和孩子们说上一会，告诉孩子们要好好学习，孩子们也很尊敬他，每个人都睁大了眼睛认真地听贾爷爷的话。经过贾爷爷每次这么一说，孩子们都能很认真的学习。贾爷爷也经常和我们说现在的大学生多呀，让我们要好好的充实自己才能在将来有能力去找一个好工作，听贾爷爷这么一说我们真想好好的冲一下电。我想有像他老人家这样热衷于教育事业的人，还有这些勤奋好学的孩子们，中国的教育事业一定会更上一层楼的。
在教学辅导过程中，为了做到劳逸结合，在中途的休息时，我们总会想方设法来带给孩子们快乐，如讲笑话、出脑筋急转弯等，提高了孩子们的学习兴趣和效率。我们各个社区也在一起共同举办了几次活动，如讲故事、看电影等，丰富了孩子们的暑假生活，拓展了他们各方面的能力。特别是在讲故事比赛中，孩子们都积极的参与，尽管他们有的在讲台上显得有点紧张。但是作为观众的我们，真的很佩服他们，敢于挑战自我。敢于站在讲台上本身就已经是一种很大的胜利了。我们是大学里普通的一员，也是一个还未真正踏上社会的“小孩”，我们还有许多方方面面的东西需要补充。在一次次的锻炼自我的机会中，却往往因为自己的胆怯就放弃了。敢于挑战自我，是我们从孩子们身上学到的。
当然活动中也出现了一些问题。学生们有时也会不听话，也许玩是孩子们的天性吧，怎样即让孩子们认真的学习，学有所获，又能让孩子们开心的学习，完全自愿的去接受知识，去探索知识，这是我们在以后应该考虑解决的。活动不可能一下就做的很完美，达到自己所想的那样，但经过一次次的尝试，一次次的总结经验，我想一定很够达到我们心中的那个目标。我们的学习生活对孩子们很有吸引力，用我们身边的人和事去教育孩子们，让他们懂得一个个做人的道理，这也是很重要的一部分。在大家的努力下，我们的活动一定能够越做越出色，为社会、也为我们的学校交上一份满意的答卷。
时光飞逝，很快一个半月的义务家教就要结束了。平时大家都是开开心心的在一起，现在倒真有点舍不得了。孩子们很可爱，为社会服务也很有意义。在这里我们学到了许多书本上没有的东西，同时它也是不同于公司实习的实践活动。对每个人来说，都是一段美好的回忆。
3.实践小分队
年7月7日，在学院领导陆国平院长、岳泳书记、学生工作处张延丽书记的带领和欢送下，为期两周的暑期社会实践正式拉开帷幕，由丁建荣、郭春华、黄吕晶、季红岗、吴金山、吴剑等几人组成的实践小分队也开始了他们的实践生涯。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，他们毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。实践的单位是东源电器集团股份有限公司：该公司是全国电器开关行业重点骨干企业，系华东地区成套高低压开关设备生产基地。公司主营高压电器、高低压开关成套设备、电器自动化、配网自动化设备、风电电控设备、自动化保护装置及元器件的制造和销售。
当日，小分队在学院领导带领下来到了江源电器有限公司。公司的一些领导王书记、袁主任、林主任欢迎并接待了他们，悉心的安排了他们的工作和生活，耐心地给他们说明了公司的各项规章制度，并带领他们参观了部分车间。
第二天，他们就开始了实习生活，公司生产主管张总向他们说明了工作的具体事宜，将他们六个人分成了两个小组：一个是10．5千伏组装线的郭春华、吴金山、吴剑3名同学，另一个是30．5千伏组装线的丁建荣、黄吕晶、季红岗同学，嘱咐他们尽快熟悉工作环境。当天下午，他们各自有了任务和辅导师傅。刚开始，他们什么也不会，不知道从何做起，只能帮着打下手。师傅们很热心，他们学得也很认真，态度很积极，渐渐地他们学会了许多东西，熟练了他们车间——中压制造组装车间的工作流程和组装程序。大概四天的时间，他们才真正的适应了严格的八小时工作制。记得第一天回来，他们都很痛苦，很不适应长时间工作，有的同学脚都肿了，有的同学觉得天气太热，有的同学腿酸麻，晚上也不象学校时那样睡得很迟，而是早早就进入了梦乡，疲倦不堪的身躯才得以解脱。公司的就寝、就餐规律和学校的不同，他们都得慢慢适应。在交流时，他们纷纷都说第一次感到了与现实生活的距离，更难以想象即将为工作而奔波，开始独立参加社会工作的艰难。尽管一切都与学校的生活不同，但是他们没有气馁和放弃，因为他们选择了挑战。
慢慢适应一段时间，他们对车间的组装程序越来越熟悉。他们开始独立的完成一些工序，做事也得心应手。他们学会了装配图纸的阅读，起重机、气动工具的使用。这些工具平常在学校里甚至生活中很少见到，但却非常的实用。在师傅及工友们的热心帮助下，30．5千伏组装线3名同学还学会了plc生产线的控制。因为只有30．5千伏组装线有plc生产线。
实习虽然只有短短的两周，但此次社会实践，他们都感到收获了很多，也为他们今后踏上工作岗位积累了经验，奠定了基础。
一、理论与实践相结合的重要性。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。作为在校的大学生在校所学的大量的理论知识，但真正运用到实践中却有点手足无措。平常看上去很简单的东西，使用或做起来并非那么容易，这就需要他们平常多去实践多用大脑去思考。记得刚到车间时，他们还一致认为这跟他们专业知识不相关，经过师傅们的指导，他们反驳了刚开始的错误的想法。其实，这些东西他们在课堂上都学过。学必须以致用，要学会从实践中学习，从学习中实践。
二、一个公司就是一个团队。团队意味着团结互助，一个公司能真正的让员工凝聚成一个团队，才能带来无限的效益。令吴金山同学印象最深刻的是：在他们初到时，不知道车间就餐要自备餐具，令他们高兴的是，车间主任得知后，帮他们借了六把勺子，他们很感激也很刚动。金山同学连声地道谢。黄吕晶同学觉得：车间好多的工友忘我的工作，工作热情高，积极主动。有的同事放弃中午三个小时的休息时间奋战在岗位上的这种爱岗敬业精神值得他们每个人学习。
三、要学会与人沟通。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给的意见，要听取、耐心、虚心地接受。
四、在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
五、在领导的关爱下茁壮成长。首先，此次东源电器暑期社会实践小分队由电气工程学院三位领导亲自带队，对他们寄予厚望，要求他们抓住机会，锻炼自己努力提高自己，为学校学院争光，每天向学院报道小分队的情况。足以见得学院对此事的重视，他们也感到万分的荣幸。负责人的张延丽老师还放弃自己的休息时间，在实习完后将他们接回学校。他们深深感到校领导的关爱。其次，东源电器方面，几位领导接待并盛情款待了他们。在工作上以员工的标准严格要求他们。让他们真真实实地体验了车间的生活，包括工作餐。王书记还百忙里抽空去车间看他们，邱总经理还派宣传科到车间了解他们的工作生活情况。生活上，袁主任还经常去他们休息的地方看望他们，让他们感到领导对下属的关心，感觉到领导的平易近人。让他们在关爱下茁壮的成长。
总之，这次暑期社会实践让他们受益匪浅。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，对于即将走出校园的他们无疑是一笔宝贵的财富。同时让他们大学的最后一个暑假如此的充满意义。他们也纷纷表态会更加珍惜在学校的日子，好好学习，努力提高自己。
4.农业银行
眼已经实习一个月了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在农行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。
我是在北京西路的新街口支行实习，报到的第一天，有点紧张，也有点激动，我受到了顾行长的热情接待，他与我进行了一番意味深长的谈话.从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后行长安排我对公服务的岗位。
在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事.
一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要.
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的.。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台对公会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于农业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要.从这次实习中，我体会到，如果将我在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我学习与实习的真正目的。
我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。
附：最烦琐的事——授权，每天至少说上几十遍。
最过瘾的事——盖章，“砰砰”的很有气势。
最刺激的事——等运钞车，荷枪实弹的护卫好威武。
最有意思的事——带客户验证保险箱的指纹。
5.小学支教
月20日，小学的学生们穿着只有过年才穿的新衣服，互相结伴早早的来到学校。听到支教的志愿者们要来，他们已经兴奋得等待了好几天了，今天是他们将要到来的日子。下午由西部爱心公益社和西部爱心天使助学会组织的支教队伍一行十多人如期而至，来到了小学，开始了为期二十天的爱心支教。活动于08年8月9日圆满结束，现将本次活动做一总结。
一、爱心支教为带来的效益
虽说支教活动只有短短的二十天时间，但是带来的影响颇大，社会反响剧烈，主要反映在以下几点：
首先，知识接受覆盖面广。从得到志愿者要来小学支教的消息后，就不断有家长和学生来到学校报名，强烈要求参加学习，从本地小学到初中，甚至高中的学生绝大部分都前来学习，还有部分外地的学生也前来学习，使得小学的学生数空前爆满，座无虚席。
其次，知识传授含金量高。支教队伍中不乏高材生和优秀教师，帮助我校及本地学生从思想上得到一次洗礼，最大限度地开阔了孩子们的视野，帮助孩子们放飞了理想，树立了人生的目标。支教队伍在课程的设置上科学化、人性化、合理化，在有限的时间里传授了无尽的知识，传播了无限的思想，传播方法不拘一格，不单纯的是语文、数学课本知识的传授，更多的是对孩子们没有接触过的英语知识的传授，孩子们有所欠缺的音乐、体育、美术等知识的传授，让孩子们懂得了原来英语学习起来也是那么的让人感兴趣，音体美不再是枯燥乏味的，而是有好多好多的知识在里面。每一节课上都有爱国主义的教育，对孩子文明礼仪的教育。
再次，有效传播全新教育理念。本次支教活动中收益最大的还是我校教职工，虽然在农忙时节，我校教师没有完整的听一节课，但是志愿者们的全新教育理念深深影响了我们。让我们再一次深化了对新课改的认识，是一次心灵的全新洗礼，完全放下了以往高高在上的所谓师道尊严，从思想上和行动上转换了在教学中的角色，能蹲下来和学生交流，把学生当作自己的朋友，有效促进了师生感情上的交流，加深了师生之间的信任，激发了全校师生教与学的高涨热情，为提高我校的教育教学质量起到不可估量的作用。
二、爱心支教在本地的社会反响
在整个支教的过程中和挥动结束以后，我走访了许多家长和关心教育事业的地方人士，就本次支教活动成效作交流，听取意见，得到最多的回答是：成功！这样的活动和所取得的成绩，在甚至整个镇上都是前所未有的。支教老师给孩子们带来新的知识，让他们的思想走向更加广阔的天地，给当地老师带来新的理念，他们注入更加新鲜的血液，更加走向成熟。
三、存在的问题
由于当地志愿者经验不足，加上学校和当地条件有限，没有做好志愿者的后勤服务工作；对来参加学习的学生没有做好协调工作，导致志愿者到校后工作量加重。
四、特别请求
由于本次支教活动给本地教师和学生带来深层的知识、良好的风范和全新的思想，我们渴望西部爱心公益社和西部爱心天使助学会能够在明年继续组织支教队伍，给予小学师生更多的帮助，特别是在英语和音体美方面的支援。
6.农村医改宣传
月12日，收拾行李，踏上赴基层实践之路。这次，收获颇多。
因为辛苦，所以在一起。这次社会实践，我的感受与所有队员的一样，用两个词形容：辛苦、快乐。旅途的劳累、住宿伙食的简陋、开展工作的艰辛，足以让我们感到疲惫。但是，我看中的是同学之间相处的快乐和感动。参与，这是走出校门、走向社会的一次练兵。在学校，同学之间的相处主要是发生在学习生活过程中。但是，从这支实践队伍组建开始，我们就是一个温馨团结、同舟共济的小集体。七天的时间，我们朝夕相处，共同出谋划策、一起度过难关，互相关心，相互帮助，一起吃苦，吃同样的苦；分享欢乐，亲如家人。
现代人习惯于把内心的感动用幽默的方式表达。在实践结束各奔西东的时候，虽然没有依依惜别煽情的画面，但是我们都在内心为彼此道声珍重。
实践的七天时间，同甘共苦的辛酸换来了真挚的友谊。付出真情，我们收获感动。这些经历让我们多一份成熟，看不见摸不着，抽象得存在于记忆中，但是人与人之间的差别就是这些经历背景的不同。这段宝贵的回忆：那年的夏天、那个南安的夜晚、那些我们十八个人共同关心过的可爱淳朴的老人……明天的我们，要起程奔往下一站，要带着这份历练奔跑！
收获总在辛勤耕耘之后。十八个人一起踏入社会，深入基层。我们渺小得犹如一叶扁舟。而作为宣传负责人的我，体会尤深。“心系农村医改，共建和谐海西”，我们是一支这样的队伍，没有任何奢求，只为响应党的号召，遵从学校的安排。但是，我们试图呐喊一声让我们所服务的基层知道我们这群人的存在，也显得那么困难，更不用说争取哪个热情的媒体留下一小块容纳我们存在的空间。我们拿着少得可怜的经费，承受着精打细算的压力。挂着寒酸的唯一的一条横幅，期盼地方媒体哪怕是南安电视台的光临。
我深知，宣传对活动的重要性。从实践开始无依无靠的感觉，到后来南安电视台记者的来访，我们本着不放弃不泄气的精神，勇敢推销自己。我们把每天简报当天发送回学校，我们把每天的成果精心统计，不断向相关媒体告知我们的动态。为此，我首先确保每天采集到最新的消息、提炼出最有价值的报道、捕捉到最有意义的画面。其次，主动向泉州电视台和南安电视台电话访问传递这些消息。但是，现在是双赢的社会，经过我们再三的努力，终于在我们最精彩和筹备最艰辛的“急救安全演习晚会”时，南安电视台记者到现场做了饶有兴趣的采访！
庆幸的是，我们七天的努力终于通过这个平台体现出了价值。同时也拿到珍贵的录象带，我和所有队员一样兴奋，这段时间的劳累：值了！
当然，我的收获远不止这些。一路上的所见所闻所思所感，让我觉的很庆幸。我告诉自己，还好今年参加了。不说今后这样的机会难得，就是这次南安之行带给我的动力就无法估量。我见到了中国农村最直接的面容，我接触了中国最需要帮助的群体，我认识到了自己还是除了理论知识以外什么都不会的学生，我看到了自己在活生生的父老乡亲面前的无能为力。
我看到了他们对科学的渴望或者需求，但是我能做的只有一点点。我想帮助他们，却是杯水车薪。
医疗改革是一个我们这样一个发展中国家的事业。需要无数人的努力。我把自己确定为其中的一股力量，不懈努力！
7.电信公司政企部
光阴似箭，转眼间，三年的大学生活已经结束。面临着就业的我们，第一次走出社会。我有幸在长沙市宁乡电信分公司实习工作。在这里，我接触了许多的人和事，在实践中检验自我。让我收获不少.
宁乡县电信局属国营企业。该企业的主要业务由传统的固定电话业务，宽带及小灵通组成。最近几年还新发展电子商务，展望今后几年里发展3g电话业务。
在为期近一个月的实习期间，我有幸能在政企部门实习学习。学习一些业务的办理，信息的采集，文案的制作等等。政企客户部前身是大客户中心，成立于2000年。因机构调整于年3月由原大客户中心与商业客户中心合并，成立政企客户部。下设四个分部：既行业分部、聚类分部、农村分部、转型分部。负责全县大客户单位，原商业客户单位，农村七站八所，工业园区和专业市场等的营销服务和管理工作。现有1214家单位。
实习的第一天我当然是先熟悉工作环境了，在办公室看同事如何的工作，看他们都需要去哪些地方。其实我觉得在工作的一开始，我是从做信息采集表开始做的，帮同事进行一些信息采集表方面的记录。其实看起来很简单的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你还需要知道哪些东西是需要的，哪些东西是一定需要记在表上面的。随后，我就接手了几次打电话的工作，因此在那段时间，我成了一个专攻打电话的工作者了。虽然工作很简单，但能够帮上一些忙，也锻炼了自己的勇气和信心，感到非常.本文.由方\案.范文库;为您搜;集’整理^的开心。后来，宁乡县要创立文明城市，于是公安局就委托我们来进行一项电话形式的民意，而且都是在加班的时间内打电话，说起来也挺累的，打了3天，估计是打了1000多的电话吧，几乎宁乡县每个村每个城市都打了电话。其实这是个比较艰难的任务，要每天都用自己的耳朵对着电话听筒，还要不停的重复着一段已经可以倒背如流的话，还要用最真正的态度，礼貌的和对方交流。不过，只要我们认真的完成这项工作其实还是有很多乐趣的。其中真的有很多细节，很多平时上课学不到的知识\搜集整注重品牌的建设方案范=文库为\您搜.集整’理_的，通过学习我了解了品牌的概念，同时我也懂得了只有品牌的建设方案范=文库为\您搜.集整’理_才能赢得市场，从中我们了解了电信的品牌，懂得品牌和顾客之间的关系。
在实习其间，我深切感受到，我所在的政企部是一个团结，上进，充满了活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面对客户，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私地告诉我。有时候，办公室的职员还会要我去尝试通过打电话的形式去催别人交话费，他说，这对于我们大学生其实是一个挑战，也是一个心理素质的挑战，因为有时候人家会不听你的，会突然挂掉电话，甚至会骂你之类的，当然那是极少数。不过我比较幸运，打了一上午的电话通常都是非常通情达理的，非常成功！通过向同事学习，认真完成领导和同事们交给我的每一项工作，得到了部门和同事尊重和好评。
刚离开校门的我对外面的世界当然是充满着好奇和向往。从大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。但是最重要的是切记“人心叵测”，外面的世界固然很诱人，而它不再像校园生活那样单纯了，所以你要时刻留心发生在自己身边的每一件事，处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，树立良好的自我形象。通过在学校的知识\搜集整有诚意的和他交谈，对于服务方面的东西，我们又要非常的熟悉我们自己本身的服务政策，只有这样才能把我们的政策一一告诉对方，还要耐心的等待对方的需求及应允。
实习中我总结了一点小小的经验，这一点对我的作用很大。一、那就是在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去掌握工作中的每一个细节，每一个细节都掌握了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都掌握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。二、不管是哪里，新手的待遇大部分都不会很高，道理很简单，企业雇人为了叫他能为公司做事，而不是养人，我们学到的理论都是源于实际的精华，但要把精华融入到实际当中就要一切从头开始，就要就像学习上乘的武功，必须要有扎实的基本功。所以摆正心态是找工作和初期工作必需的素质，因为你不是独一无二的。三、新手的工作都比较简单，跑个腿，递个单子，打个电话。一天大部分的时间要么就是呆着没事做，要么就是东跑西跑，任人使唤，不要为这样的工作内容而感到苦恼，公司叫你去做这些事情一是工作需要，二是考验你的素质是否适应这份工作和是否适应这个公司，时间长了自然而然的会让你接触更多的东西。
部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑。在这段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了在学校学不到的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。再次我十分感谢树达学院和宁乡电信局给我这样宝贵的实习机会，让我对社会，对工作，对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上新的工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页！
8.财务科会计
一、内容简介
会计学是一门实践性很强的学科，经过高中的三年和大一下半年的的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，按照学校的计划要求，本人于年7月24日至7月30日在常州才富农机车辆配件有限公司进行了为期一周的实习。实习是教学环节的一个重要组成部分，是实践性教学的主要方式。这短短的一周时间里，经过我个人的实践和努力学习，在前辈们的指导和帮助下，对公司的概况和财务机构有了一定的了解，对公司的财务管理及内部制度有了初步的认识，在财务科实习中，在与其他会计人员交谈过程中学到了许多难能可贵经验和知识。通过这次实践，使我对会计实务有了了解，也为我今后的顺利工作打下了良好的基础。
二、实习的意义和目的
此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。
三、实习进程与内容
刚开始去才富农机车辆配件有限公司的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看似简单，其实要做好它很不容易。通过实践我深有感触，一周的实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，如果大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。
在实习中，我参加了该企业月末的财务核算，认真学习了正当而标准的会计程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了财务会计的全过程及会计核算的各环节，认真观摩一些会计的整个审计、核算过程，并掌握了一些会计事务的适用及适用范围。跟随财务人员，核实会计事实。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录，做好帐簿的装订归档工作。经过一周的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。
我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务（对公业务），其他一般了解的有购货业务、票据业务、贷款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。
最终公司一个期间的经营活动最终通过财务报表的形式表现出来，编制报表过程中也有许多细节需要注意。如编制资产负债表时，一般项目无须对帐户数据进行加工，直接根据总帐科目的余额填列。但有些项目需要将几个相关联的帐户数据进行分析、合并构成相应的报表项目，如“货币资金”“存货”“未分配利润”等项目。有些需要根据明细科目的余额填列。如“应付账款”项目应根据“应付账款”和“预付账款”科目所属明细科目期末贷方余额的合计填列。等等。同样在编制现金流量表时，现金及其等价物就是现金流量表的编制基础。
我还接触了增值税发票，与同去实习的同学负责了一定量的开票。一开始，我们什么都不懂，虽知道关于增值税发票的一些理论知识，却从没付诸实践，于是我们抓住这次机会，努力请教师傅，她们也很耐心地教我们，我们掌握了怎样开发票，怎样管理发票，至少曾经的会计电算化没有白学。不过，增值税发票有很多讲究，得认真仔细研究。
四、实习感悟
经过一周实习下来，使我受益良多，具体的实践体会如下：
1、是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。
3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
4、要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
5、要多听、多看、多想、多做、少说。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
6、要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
五、实结
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。
医药营销实习自我总结范文第7篇
暑期社会实践个人总结(一)
时间过得真快，转眼近十天的社会实践就结束了。在这段时间里，自己真的学到了很多，不管是专业知识方面，还是人际交往方面，亦或是组织管理方面，我都有了很大的收获。
本来这次暑期社会实践是抱着与患者多接触的初衷去的，但是实际了解后才发现，这个想法是不现实的。现在的医患关系极度紧张，医生与患者间的隔阂越来越大，而我们作为在校就读的医学生，根本不具备与病人交流的基本能力和专业知识，无法得到患者的信任和配合。所以，这次暑期社会实践，方老师对我们主要是以教育为主，先学习相关方面的专业知识，再去与患者和家属进行接触和交流。其实，一路走来，现在感觉自己学到了很多的东西，特别是通过学习方老师的网站中的文章，了解到方老师的一些观点和想法，让我有了耳目一新的感觉，也对目前的医患问题有了更深层次的理解。
其实最想说的就是感谢了吧，感谢方老师为我们暑期社会实践队做出的贡献。方老师作为我们的指导老师，能够这样尽职尽责的带领我们一步一步的走下来，能够尽心尽力的为我们考虑，可见方老师对我们的极大关心和极强的责任心。在活动的过程中，我觉得我们有很多做的不是很到位的地方，但是方老师都一一为我们指出，并且原谅我们的过错，不放在心上，可以看出方老师为人的坦诚和大度，特别是对我们的关照。其实开始一直认为方老师是一个很啰嗦(嘿嘿，原谅我哈)的人，跟方老师深入的接触后，才发现，其实方老师是一个很有自己想法，很有个人原则，很有博爱精神和医者仁心的人，能够为了自己的目标而奋斗、而付出，是一个极有奉献精神的医生。这些话不是颂歌，而是通过与方老师的实际接触和了解后，发至肺腑的感言。方老师想要做的事业很庞大，路途中也会遇到很多的困难，但我相信，方老师一定能够冲破世俗的障碍，达到自己理想的彼岸。
李灵
2012年7月12日
暑期社会实践个人总结(二)
七天的社会实践，我从初期准备阶段满怀憧憬的开始，到实践期间亲身经历的深刻体会，再到临行时依依不舍的结束，实践的每一天都让我感慨万分，收获良多。在暑期社会实践活动筹备阶段之前，我就经常听师兄说起过。每次听完师兄师姐们讲起社会实践时，那份快乐幸福总是洋溢在脸上。于是我决定要参与到暑期社会实践活动，我一定要亲身的去感受那份快乐。通过社会实践我可以趁此机会锻炼自己，提高各方面的能力;同时我也可以收获真挚的友情，建立真正的良好长久友谊。还有就是想借此机会提前接触社会，向当地的居民带去我们点滴的爱心，向社会奉献我们大学生应有的微薄力量。
从报名参与这次暑期社会实践活动开始，我就做好吃苦耐劳的准备，为了这次期盼已久的实践，就算再苦再累我都要坚持。现在实践结束了，整个实践的过程中，虽然有时我觉得自己做得不是很优秀，但我对自己的表现还是满意的。
吃苦耐劳的思想准备是真正投入到暑期社会实践活动的基本前提。所以，实践团组织为让大家做好思想方面的准备，从模拟阶段开始就对队员们严格要求，并对纪律方面制定了严格的规章制度。由于我是被分配到调研小组，其工作的主要职责是通过调查问卷的形式了解当地的一些教育情况，这是这次实践活动其中的一大项目。要进行调研，光靠我们调研组的几名成员是远远不够的，我们还需要大家每一名实践队员的帮忙。由于在惠城那边是由我来负责这里的调研工作，我尽量根据大家各自工作之余的时间来安排调研的人员。七月的天气烈日炎炎，大家都是浸泡在汗水中工作的，但大家还是任劳任怨。我想，大家的努力是我们模拟调研能够取得成功的一大因素。当然，团长的调配以及之前的模拟调研都使我们工作起来又减少了许多的麻烦。还有就是大家的积极服从安排很大的促进了这次的调研成功。所以说，一个组织如果没有了纪律，就如一盘散沙没有了水，怎样都捏不成一团泥。
就这样，模拟阶段严格的团队纪律制度让我们从思想上做好了吃苦耐劳的准备，为真正的暑期社会实践活动打好思想基础。
历经一周的模拟社会实践之后才开始我们真正的暑期社会实践活动。铁定的纪律是团长们组织领导好所有成员的坚强后盾，所有纪律中强调最多的是要与团队集体活动，严禁单独行动并且要注意形象。从头到尾，他们给大家灌输这种大局观念，渐渐地让我们形成了强烈的意识。毋庸置疑，这给我们真正的署期社会实践活动做好了思想的准备。
工作开展之后，我们赴惠来实践服务团的惠城小分队主要的工作职责有：项目调研和义教活动。为了能使大家参与到每个活动中，团长在每天晚上的小会议后总是重新安排人员的工作，让大家都能尽可能的参加各项工作，得到不同方面的锻炼，提高全方面的能力。
义教活动，是我们小分队本次活动的主要工作之一。由于大家都是第一次踏上讲台为小朋友们授课，经验不足让我们显得捉襟见肘。一是不知怎么办。于是我们只能通过花多一点时间在备课上来弥补我们经验的不足。但是时间也就只能在休息时间中争取了。于是这个星期里在深夜依然有同学在积极努力的备课。除了经验不足，另外一个难题是我们每次的授课对象都在变动，因为我们是上的补习班，班上的同学年龄大小不一，学的进度参差不齐，这更是给我们备课增加了不少难度。所以，平时的那种系统的教学形式已经不可能适用了。由此，我们只能确定每次上课的主题，然后围绕主题来进行备课。就这样，每次上课都让我们积累不同的经验。到了后面两天，经验积累多了，我们在备课上所消耗的精力和时间也就慢慢减少了。
这对我来说是一个挑战，但是，当我走进教室站在讲台上，台下的所有的渴望的眼睛都望着我，脸上流露出开心的笑容，注视着我的一举一动，我心里久久震撼不静，备课时所有的疲倦和抱怨也便烟消云散了。是孩子们的活泼可爱让我忘记了辛劳疲惫，是孩子们的天真好学让我克服重重障碍，也是孩子们对我的尊重让我意识到我的存在。
虽然，我们不能给孩子们在很短的时间内灌输许多的知识，不能真正的提高他们的知识水平，但是只要我们能引起他们学习的兴趣也便足够了。经过社会实践之后才知道，原来我们这样的付出也能给孩子们带去爱心和希望。爱，平凡而不平庸，有了爱就会有希望，我们的不经意的爱心就带给了小朋友对学习对大学的期望。
在整个社会实践活动中，除了义教活动，我们小分队开展的另外一个主要的活动是社会调研活动。为了考察当地的教育设施情况和当地居民们的卫生基本情况，将有用的信息总结出来，我们结合这些当今比较关注的话题，对当地的居民进行了社会调查。我们主要的调查方式是通过填写调查问卷和当面问询。说实话，在烈日和当地居民不解的眼光底下完成每份调查问卷那可不是容易的事，加上语言上十分的不通，有时候解释起来，真的是越说越乱，难上加难。苦苦在路边徘徊，有时足够的耐心和不断的讲解才能换来路人的配合调查。
也许，我们调查出来的结果不一定会全面或代表大众的意思，但我们多少能够将其中有用的信息归纳总结起来。希望这些信息能对目前的情况有所帮助，有所改善。这算是我们大学生能够为当地居民所带去的微薄力量。
仅有七天的社会实践活动转眼间就结束了，时间虽然很短，但我却从中学到了许多东西，而其中的许多知识是在书本上不能学习而得到的。另外最重要的收获，便是我在很短的时间内种下了这么多份长久的友谊，大家在这段时间里互相帮助互相照顾，那种温馨的场面让我久久不能忘怀。大家一起吃苦，一起享受快乐，一起笑，一起挨批，可以这么说，整个实践活动让我满载而归。
极其有意义的实践活动，不仅充实了我的暑假，而且让我提前接触社会，学习到许许多多除了书本之外的知识。不会忘记大家围着圈一起在星空下开会分享心情，不会忘记大家一起在走廊上端着饭盒狼吞虎咽，更不会忘记教室里那一张张可爱的脸庞。这段时光会镌刻在我心里，直到永远，永远
暑期社会实践活动真的让我们学到很多很多，在这里我们学到了一些平时学不到的东西，虽然时间很短，实践也结束了，但这段日子是那样的快乐，相信我会一直想念这段时光到永远。
社会实践，让我们青春的梦想展翅飞翔。
暑期社会实践个人总结(三)
2014年7月20日，在经过前期一系列准备、实地调研、组织了6培训会，作为队长的我，同来自外国语学院、化学与化工学院、农学院、计算机科学与信息学院共13名同学一起出发，前往贵州省黔东南苗族侗族自治州麻江县开展为期七天的以筑梦兴黔、圆梦中国为主题，以特困中小学、贫困优秀大学生为主体的实地调研活动。在筑梦突击队抵达麻江县之前，我已经和麻江县团县委进行了密切的交谈、并就活动中的相关细节与团县委吴书记进行了仔细的沟通，并获得麻江县团县委吴书记的认可和支持。正因为得到了麻江县团县委以及麻江县各级政府的支持，我们的调研活动才得以顺利的进行。现在就我所作工作做简单总结以及谈谈我在此次活动中的一些感受：
麻江筑梦--贫困学子入桃园
在此次社会实践活动过程中，作为队长的我。前期准备充分，同时就可能会出现的问题都做了几套预案，所以在实际的工作安排上，没有出现大的差错。整个活动无论是在组织、执行方面都得到了很好的提高。就此次活动，我谈一下几点：
1、前期准备工作：自6月15日我接到学院通知，组建我们学院2013年习酒 我的大学励志行暑期社会实践筑梦青年突击队暑开始到720号，我们出发前往麻江。在这期间，我于6月16号组织了招新面试工作，为保证队伍的成员的质量，还联系了其他学院，从中选出了14名同学加入我们的队伍中来。随后组织了6次培训(1次团队合作培训，一次当地民风民俗的培训，两次走访注意事项及资料收集相关注意事项的培训，两次和商家洽谈经验交流会)。与此同时，我还积极与麻江团县委吴书记联系，得到了她的大力支持，通过她的帮助，我们得到了麻江县特困中小学生的花名册、麻江县2013年高考毕业优生名单、麻江县各乡镇团委书记的联系方式，这为我们后期调研活动的开展提供保障。
2、活动开展的过程中：经过前期一系列的准备过后，我们在7月20号，我们踏上了开往麻江的火车。我们在21日正式开始了我们的调研活动，虽然在活动的开展过程中，我们遇到了很多突发事件，由于我们前期准备充分，我们的活动还是在有条有序的进行;
①团队分工明确，队员们的自觉性高以及工作的思路合理。自从我队21日开展活动以来，我从来没有特别强调工作作风、工作的积极性问题，甚至不用要求和强调，每天、每个人都在各司其责，各行其是。从未出现紊乱而无法工作的状态。在活动的开展过程中，我们通常会舍弃地方远、数量少的村，也会挑出重点贫困的学生，在以此为中心，辐射到周边的地区，因为这样的地方我们能走访的人家有限而需要花太多的财力物力，这样也提高我们的工作效益，保证地方接洽人的合作关系能够融洽，有利于我们活动的开展，也减轻了我们的工作压力。这是我们此次活动得以圆满结束的有力保障。
②工作安排合理，工作效率高。在为期7天的调研活动之中，我队共走访了麻江县杏山、贤昌、碧波、下司、龙山、景阳、坝芒、谷硐、宣威四镇五乡，共计贫困中小学生200余名，今年高中毕业优生36名，采访工作强度及难度是非常大的，虽然在活动开展之前我们已经有联系地方团委书记(团县委书记指定联系人)---地方接洽人带路----我们调研的工作思路有着主动性较差弱点，正因为这样，我们分成2个小分队，4个小组，每个小组3个人(1人记录、1人拍照、还有一人负责与学生交流)但从结果来看，我们的工作完成都十分顺利，而且步行较少，走访效率大大增加，舍远求近大大的增加了我们的工作效益，节省了人力、物力、财力，减轻了我们的工作负担。当我们每天面对几十份调研资料需要录入电子档时，我们小组成员分工明确，在很短的时间内，录入完成。虽然很苦、很累，大家都坚持下来，保质保量的完成了此次调研活动的全部内容。
③经过前四天的走访，我们的团队成员都处于了一个疲劳期，我于24日晚组织开了突击队的第二次全体会议。在会上，我总结了前4天我们工作的情况，也对后期活动的开展提出来要求。在会上我提出了一下几点要求：a、心得体会很重要，书写我们每一个人的内心深处的感动。b、我们要以点看面，只有做好了点，我们才能去做面;c、我们在做事时，需要寻求闪光点。用这个闪光点做一些更实际的东西。d、不以物喜，不以己悲。我们要客观的寻找一些方式来处理眼前状况;有舍必有得。
④通过7天的走访，我们共完成了197名麻江县贫苦中小学生的资料收集和整理;共完成了36名麻江县2013年高考毕业优生的资料收集和整理，并建立了他们的电子档案。走访人数1200余人。
3、活动后期：在整理好所有的资料后，我们从8月25日开始，天天在外寻求商家的支持，帮助贫困儿童完成学业;通过报纸、网站宣传让更多的爱心人士了解、参与到我们的活动中来，为实现他们的上学梦奉献出我们的一点微薄之力;
启我心智--服务社会念我行远
此次调研我懂得了很多，在这个世界上我们是幸运的，与我们相比可怜的人太多，我学会珍惜，一起都是农村人，但我们幸运的是可以完成我们的学业，我们的家长也很辛苦，为了我们早出晚归。贫困不是谁的错，它是与整个国家的历史进程和时展现状相联系的。既然贫困无法逃避，那就要坚强面对。贫穷并不可怕，可怕的是没有意识到贫穷，来改变贫穷的局面。至少我们踏出了第一步，我相信知识改变命运。我说说我内心的感受：
1、筑梦绝对不仅仅是一个口号
作为一个团队，我们拥有一系列完整的活动策划方案。作为一名志愿者，我们拥有崇高的社会责任感。我们愿意奉献，乐于奉献。我们希望能够通过我们的努力给一些贫困山区的孩子带来一丝丝光明。
我们的信念是：坚持别人不能坚持的，才会收获别人不能收获的。秉持着这样的信念，我们开展工作的时候才能克服困难坚持下去。在工作期间，筑梦突击队队员每天都要去到几十公里以外的乡村，走到孩子们的身边记录他们的真实情况。列烈焰日下，筑梦志愿者们无惧酷暑坚持走到每一个孩子的身边。我们希望在我们一点一滴的努力下能够获取社会的认可，从而换得社会更多的人和集团帮助。为贫困山区的孩子，捐献更多的爱。
每一个人都有梦想，但每一个人同时也具有不同的命运。在这个物质充斥的世界里，只有极少数人是含着金汤匙出生的。在我们身边存在着太多需要帮助的人，尤其是贵州省这样的贫困山区。这里的村落离乡镇很远，村落里的孩子每天都要步行1-2个小时到达学校，去上课。由于家境不好，很多孩子的梦想在还没有自由飞翔的时候，已经被生活附上了重重的枷锁。在这样的现实中，我们愿意作为作为每一个孩子成就梦想的基石，为他们实现自己的梦想贡献我们的力量。让我们张开爱的双臂，让我们坦露爱的心扉。帮助那些贫困的孩子，给他们飞翔的舞台上增添一块基石。这不仅仅是我们筑梦志愿者的心愿，也应该是每一个人的心愿。
2、坝芒乡----父亲的背
调研第一天我们来到了麻江县坝芒乡，走访的情况给我很多的感触，其中让我感触最深的是罗世秀父女，当我们被村民带到他家时，给予我的除了是惊讶还有惊讶，她家里的住房是三间的小木屋，看到时，房子是半倒塌的样子，她家是乎只住一间房，其他间已长满了草，房屋前长满了草，只有一条人踏过草坪而形成的小路，来迎间我们的是罗世秀的妈妈，他留着一把长头发，有点微卷，像营养不良而造成的，有一只眼珠是暴露在外面看不见的，经人介绍才知道那是他爸爸，罗世秀妈妈是个哑巴，但她并没有在家，她出去捡草药去了，她妈妈一直患有肺炎，因为没钱治病一直都是自己到山里采草药。罗世秀成绩很好，刚上小学一年级就拿了两张三好学生奖状，据了解，罗世秀还有个姐姐，不明原因死亡，所以父亲很爱唯一的女儿，在上学的二十多分路程，无论刮风下雨，太阳或风雪，他都会提前到校门口等待放学，罗世秀不辜负父亲的厚爱，成绩一向很好。在坝芒乡有很多人家不是天灾就是人祸，他们身上有太多太多的事情让我去感慨，我突然发现在这大千世界，我是多么渺小的一枚，我就像沙哈拉沙漠的一粒细沙，想要改变这种漫天黄沙的情况，然而因为我的力量太微薄，一份力量远远是不够的。
3、谷硐镇----坚强女孩的眼泪
2013年7月23日，我们调研小组6人来到谷硐，在谷硐一个叫湾寨村的地方我们了解到了一户人家，小男孩叫高家雄，他父亲因不明原因在几年前被人杀死，而母亲也出去之后再也没有回家，家里只有爷爷、奶奶、姐姐和一个痴傻的叔叔，爷爷奶奶已八十多岁了，家里的农活只能靠叔叔一个人干。记得高奶奶哭着对我们说,那个聪明的不在了，只有那个傻儿子活着。这句话让我心酸不已，老人心里该有多难过啊。就读二年级的高家雄也会经常帮忙做一些事，当我们谈到他姐姐时，爷爷奶奶叫姐姐过了跟我们一起，她就是在那不愿过来，爷爷奶奶说她不愿意去上学，到学校了就走宿舍里住，老师多次到她家去喊她返校，她还是在家。刚开始，我还认为她只是害羞，后来当我们走到她房间去看她时，她正在哭，手里揣着自己的校服，高奶奶说她不去上学，到学校总是躲在宿舍里不出去。不知道她心里有多大的伤。她一直流着眼泪，而我们只有抱着安慰她，由于时间问题，我们只有离开了她的家。我认为，实质上孩子们心里是很自卑的，对自己的未来充满迷茫。这使我深刻地认识到关心贫困生不仅要从物质方面给贫困生以帮助;更需要家庭在精神上的细心呵护与关怀。最后她还是不愿和我们交流，我们只有遗憾回去，那样的一幕一直出现在我的脑海里，像这样的家庭，我们中国还会有很多，受伤的最后还是孩子，残缺的育出的花朵总是带着伤的。
感触最深的，是受教育的程度和所处的环境对人们生活水平的影响。离开学校早，对生活的理解不透彻，对职责也不太重视，母亲为了改嫁，可以不管亲生的子女，大有任其自生自灭的倾向。而环境的封闭，位置的偏僻，使得人们的思想和觉悟不够高，甚至有些封建，对法律不了解。所以，我个人觉得：一是我们学校的中小学贫困生调研工作，能作为贵州大学的优良传统、大学生暑期社会实践一个方面一直坚持下去。作为贵州大学的一员，我们也会继续积极参与。二是在调研过程中，注意保护学生的自尊心。救助贫困生是光明正大的事，但学生们处于青春期比较敏感，需要大家的精心呵护。三是贫困生能对救助有正确的感恩心态。不是对学校或者对某些教师感恩，而是感受到社会的温暖，并坚定回报社会的信念。等他们有能力的时候，去帮助更多需要帮助的人们。四是我们的调研工作还没有结束，后期工作可以说是我们调研工作的主心骨，所以希望大家再接再厉，为了那些可爱的孩子们，为了我们的工作能圆满完成!
暑期社会实践个人总结(四)
当岁月的树还透着的沁沁绿意，当时间的风还拂着青春的气息，匆忙的我们，在不经意间就步入一片夏的浓荫中，这个季节，我们放飞童年延至的风筝，背上行囊，挂上单反，从南充启程，沿嘉陵江北上，历时整整十天，跨越 1328公里，走访嘉陵江上游流域四个古城镇，拍摄照片10362张，记录笔记937页，在实践中磨砺意志，在探索中寻找青春的意义。
正文：
滔滔嘉陵江，北起秦岭、中连剑门、南抵长江，绵延千里，孕育了厚重灿烂的地域文明。随着西部大开发进程的不断推进,作为沟通我国西南、西北的天然南北交通走廊,其战略意义日益凸现,已被国家列为战备航道。嘉陵江上游流域地区有着相近的地缘属性、文化源流，在巴蜀文化的大背景下，挖掘整理嘉陵江上游流域古城镇街区格局及历史文化的资源，探寻嘉陵江上游流域文化的内涵、特色，有利于增强我们的文化认同感，对促进文化创新与产业发展有着重要的现实意义。同时，在实践中可以检验我们在课堂上学到的理论知识，促进理论与实践的结合，加深对自己专业的了解，增强我们的专业实践经验，为以后的学习和工作打下坚实的基础。
7月4日，经过多重选拔，新闻传播学院与历史文化学院共计十名同学从众多暑期社会实践报名者中脱颖而出，他们不仅在各自的专业领域成绩优秀，而且具备一定的专业实践经验以及社会交际能力。
7月5日，十名实践队队员与两位分别来自新闻传播学院与历史文化学院的领队老师齐聚一堂，在新闻传播学院党总支副书记钟华丽老师和历史文化学院历史学博士蒋晓春教授的指导下初步制定了本次嘉陵江上游流域古城镇街区文化考察的范围、目标以及采集资料的方式、途径等。
7月6日上午9时，十名队员以及两位领队老师共同参与了在学术报告厅举行的出征仪式。半小时后，全体实践队队员共计十二人在我校大门口合影留念后便踏上了前往第一站广元昭化的征程。
1、联系当地媒体，做好宣传工作
2、摄影、采集信息(采访当地居民)
3、走访政府相关部门
7月日9日晚上7月10下午
阆中老观古镇
1、联系当地媒体，做好宣传工作
2、摄影、采集信息(采访当地居民)
3、走访政府相关部门
7月10日晚上7月15日
阆中古城
1、联系当地媒体，做好宣传工作
2、摄影、采集信息(采访当地居民)
3、走访政府相关部门
7月16日
南充周子古镇
1、联系当地媒体，做好宣传工作
2、摄影、采集信息(采访当地居民)
3、走访政府相关部门
7月6日7月9日广元昭化
7月6日从南充出发时，天空一扫多日的阴霾，晴空万里，似乎为我们的出行展露笑颜。队员们个个兴致都很高，在从南充前往广元昭化的一路上都谈笑风生，虽然两个院的同学都是初识，但都很快熟悉了彼此，没有陌生感。经过六个多小时的颠簸，我们终于抵达了昭化古镇。昭化古镇位于白龙江、嘉陵江、清江三江交汇处，嘉陵江水在此洄澜，水系宛成，太极天成，有天下第一山水太极自然奇观之美誉。昭化，古称葭萌，此地四面环山，三面临水，至今已有4000多年的历史和2244年连续建县史，是国家重点风景名胜区剑门蜀道风景名胜区，全国重点文物保护单位剑门蜀道遗址群的重要组成部分，是迄今为止国内保存最为完好的唯一一座三国古城。古城景区面积20平方千米，总人口1.7万人，1992年被四川省人民政府命名为四川省历史文化名镇。素有巴蜀第一县，蜀国第二都之称。相传此地是刘备入川第一站的葭萌关所在，也是张飞与马超挑灯夜战之地，老将黄忠、严颜勇退曹兵，蜀国大将军费祎病死昭化并葬于昭化等都发生在这里，姜维兵困牛头山更是在不远处。
实践队一行12人背着厚重的行囊，在华灯初上时穿过詹凤楼巍峨的城门，那一刻，在这群山环绕着中的古镇，你依稀可以想象到当年千军万马穿城而过马蹄声飞响的场景。
实践队在昭化古镇詹凤楼前合影
当天晚上，我们分成两组，根据先前搜集的资料，前往昭化古镇的四街五巷进行前期的踩点工作。居于群山怀抱中的昭化古镇没有城市的车马喧嚣，没有霓虹灯的闪耀，但却有着一种古朴的苍凉之美，让你的心灵得到休憩。
第二天一早，队员们就分成两组冒着倾盆大雨展开工作。第一组由新闻传播学院的同学组成，他们主要通过摄影的方式采集昭化古镇四街五巷的图像信息;第二组由历史文化学院同学组成，他们主要通过走访当地政府、古镇保护管理所等有关部门进行资料采集。当天，昭化古镇大雨倾盆，队员们冒着大雨，迎难而上，不怕苦不怕累，先后走访了昭化古镇的南门临江、东门瞻凤、西门临清、北门拱极以及古县衙、古驿道、龙门书院等，拍摄了几百张照片。因为下雨路滑，队员唐莹在拍照时不小心摔倒，为了保护相机，她的膝盖被摔伤，而队员王荣春也在拍摄过程中不慎滑倒，他的相机镜头也被摔坏了。但是，不管天气条件有多么恶劣，队员们都坚持工作，把这些困难当做是对自己意志的磨砺。晚上，回到住处，队员们先总结了当天的工作，各自提出了自己的意见和建议，领队老师还对第二天的工作进行了安排布置。
7月8日上午，我们接受了《广元日报》的采访，将我们此行的目的及意义告知了采访记者。而后队员们一起前往了费祎墓、费敬侯祠、八卦井、战胜坝、鲍三娘墓，深入实地地考察昭化古镇的古迹以及古建筑，并且详细记录下了相关文献资料。下午，由张仕琼老师带队的一行7名队员一起前往了牛头山，牛头山海拔1214米，从山顶可俯瞰昭化古镇的全景。由于下大雨，队员们只得一个个举着伞前行，再加上山洪突袭了上山的古道，使得上山的路程变得更加艰辛。经过两个小时的攀爬，队员们终于抵达了牛头山上拍摄昭化古镇的最佳拍摄位置拜水台，拜水台海拔一千多米。可惜，当天天公不作美，雾锁重山，从拜水台上俯瞰昭化古镇只看到雾霭重重，队员们只得无功而返。庆幸的是，在下山途中，从半山腰的位置看去，尚可见气势磅礴的白龙江，队员滕雪飞和王荣春赶紧拿出相机不顾被大雨淋湿的身体抓紧时间捕捉到了这一珍贵的画面。
牛头山腰俯瞰白龙江
9日，队员们一早便前往蜀道线上有名的桔柏古渡。新旧唐书所载唐玄宗幸蜀，遇有双鱼负舟过津，议者以为龙的故事，就发生在这里。相传唐明皇还在渡口南岸罢兵三日摆宴，此地至今还叫摆宴坝。且因白龙江水白，嘉陵江水赤，初相汇合，还各自保持自己的流向和本色，泾渭分明，清浊不混，似如两龙翻滚。队员们冒着大雨，徒步从昭化古镇到达了桔柏古渡，但是因大雨使得嘉陵江水位暴涨，桔柏古渡已经完全被水所淹没，只剩一片，队员们只得立即回到古镇继续分头采访当地居民。我们采访了怡心园的主人林树云先生，林先生是古镇上有名的民间收藏家，他细致地向我们介绍了他所收藏的宝贝。同时还采访了古镇上的几大家族，透过几个家族的历史可以展现出昭化古镇近代的历史变迁。
9日下午，队员们收拾行李离开了昭化古镇。在昭化古镇的三天里，大雨始终没有停过，大多数队员因冒雨工作而感冒，但却一点都没有影响到工作。若是出门旅游，徜徉古镇时伴随着细雨微风，那实属一件十分惬意的事情，但是我们有繁重的任务需要完成，所以三天里都伴着大雨让我们的工作进行地有些艰难，而我们却在此过程中过得忙绿而充实!
7月9日7月10日阆中老观古镇
7月9日下午，为抓紧时间和节约经费，实践队兵分两路，一路由历史文化学院董清平老师带队前往广元市元坝区政府获取相关资料;另一路由新闻传播学院张仕琼老师带队来到了阆中老观古镇。老观古镇位于阆中市城区东北45公里处，东通仪陇、巴中，南至阆中、南充，西接苍溪，北上旺苍、广元。老观镇占地面积3平方公里，其中古镇面积1.5平方公里，老观古镇是全国历史文化名城阆中的重要组成部分。南朝梁武帝天监八年(公元509年)在此设白马义阳郡，西魏时期改为白马郡并设奉国县，至元世祖至元十三年(公元1276年)撤县，设县历时729年。其后，老观几经变动，终成今样。我们一行七人包括四名新闻传播学院同学以及领队张仕琼老师和两名历史文化学院同学于晚上八点半抵达老观古镇，此时，天空又下起了细雨，镇上没有路灯，所以我们抓紧时间在镇上找到了一家旅馆，但是镇上的住宿条件实在不容乐观，一走进这家旅馆就有股发霉的味道，而被子床单也有股潮湿的霉味，张老师为了节省经费还一直和老板讲价，队员们也都没有抱怨条件不好，只是默默地做着自己的本职工作。当天晚上初步安排好第二天的工作后，我们都不敢盖潮湿有霉味的被子，伴着淅淅沥沥的雨声和衣而睡。
7月10日一早天空终于放晴了。我们一行7名队员分成两组，一组由张老师带领前往老观镇政府搜集相关资料，另一组前往老观古镇街道进行拍照采访。古镇上的居民都很热情好客，他们热心地接受我们的采访，为我们讲述老观古镇的历史，诉说他们自己生活的故事。而老观政府也很热情地接待了我们，不仅提供了翔实的资料，还邀请我们观看了老观古镇的传统节目灯戏。灯戏是川北地区人民日常生活点滴的文化升华。当地流传着这样一句话：中国的灯戏在四川，四川的灯戏在川北，川北灯戏窝子在老观。老观灯戏又叫喜乐事，最初盛行于农村，在旧时农村没有通电，晚上需要点灯唱戏，灯戏因此得名。它以搞笑取乐为主，每逢喜事、过年过节都会演出。临近午饭时间，老观镇党委办公室李主任邀请我们一起吃午饭。李主任在吃饭时向我们详细介绍了老观古镇的历史、文化、风俗，使我们受益匪浅。饭后，李主任还带我们参观了老观古镇的古粮仓以及镇上的重要古建筑，并且与我们一道接受了老观电视台的采访，为我们的宣传工作给予了重大帮助。下午李主任为我们引荐了老观灯戏的第八代传人侯万伯，我们也对他进行了独家采访，加深了对老观风俗文化的了解。
7月10日7月15日阆中古城
下午6时，我们乘车前往阆中古镇与另一路队员们汇合。阆中市位于四川北部，嘉陵江中游，是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市，号称天下第一江山。阆中古城位于阆中市城区南侧，是阆中的历史城区，也是四川省唯一完整保存下来的古城(而非古镇)。阆中古城原有面积2.56平方千米，现划定的保护区面积1.78平方千米，古城重点保护区面积0.67平方千米。阆中古城是全国现今存留不多的传统城市风貌型历史文化名城，以山水城相依相融的城市格局，完全契合于龙、砂、水、穴这一中国古代城市选址布局的风水意象。晚上九时，我们在阆中市古城志愿者协会的热心帮助下前往白塔山拍摄阆中古城的夜景。在白塔山上俯瞰阆中古城别有一番趣味，不仅将整个古城尽收眼底，而且灯火璀璨中依稀可见这座千年古城的绰约风姿。
7月11日早晨，阆中又下起了绵绵细雨，队员们起了个大早，坐在客栈的院子里开会，安排布置当天的任务。考虑到阆中古城比之前去的两个地方都大，一组同学前往政府相关部门获取了阆中古城建城建制的珍贵史料，另一组同学前往各个街区和景点及主要民居进行前期踩点和初步了解，通过上午的摸底工作，我们大致知道了各个点的位置和大概情况，为接下来的工作展开奠定了基础。
下午，为了节约时间、提高效率，我们将全体队员分为两组，由新闻传播学院的同学和历史文化学院的同学搭配，一边拍摄古城中的主要建筑一边做采访记录。两组队员冒着大雨先后走访了华光楼、中天楼、贡院、张飞庙、川北道署、学院行署、清真寺、火神楼、南门楼以及古城里的秦家大院、杜家大院等具有古典特色的民居建筑。当天晚上，我们还采访到了川北皮影的第七代传人王彪，川北皮影又叫王皮影,创于康熙年间。皮影流派中,他们是惟一以姓氏命名的。曾多次代表中国民间民俗文化参加国际艺术交流演出，荣获国际艺术金奖以及联合国教科文组织颁发的传承与发展贡献奖。2008年，川北皮影还被列入部级非物质文化遗产名录，而王彪本人也被选为中国非物质文化遗产代表性传承人。通过他的讲解，我们更加了解了川北王皮影的发展变化和阆中古城的文化风俗。
7月12日上午，我们继续深入阆中古城的大街小巷，深入观察它的街道格局、建筑特点、居民日常生活等，通过拍摄和采访记录，更加细致深入的了解到了阆中古城。下午，我们在阆中市古城志愿者协会的帮助下驱车前往天宫院和袁天罡墓，我们用相机和文字记录下了唐代两位天文大家李淳风和袁天罡的卓著成就。
7月13日，我们一行7人前往锦屏山拍摄阆中古城全景，在攀登途中，一路沉醉于锦屏山的幽静自然，感受着它清新澄澈的气息。我们在锦屏山的最高处八仙洞，拍摄到了阆中古城的全景，并在此过程中详细记录了锦屏山上各景点的史料信息，为全面了解阆中古城的历史打下基础。另一组队员则采访了阆中市高级工艺美术大师刘先澄老师，他对阆中古城街道名称的由来、收集、考证、整理做出了卓越贡献，刘老师向我们讲解了阆中古城多条著名街道的由来，还为我们提供他的研究资料。下午，队员们还采访了古城保护办公室主任柯敏老师，他向我们讲述了阆中古城的街区格局以及多个著名景点的保护与开发，队员们也从他的讲解中获取了详细的资料。
7月14日，队员们两两一组共分成了五组，分头前往古城中的主要街道，并采访了张飞牛肉、阆中蒸馍、保宁醋等销售阆产的店铺负责人，向他们了解这些特产的相关资料，而后又深入阆中古城中的小巷子，挖掘到一些鲜为人知的关于古城的信息和小故事，以此更加透彻地了解到了阆中古城的方方面面。下午，我们接受了阆中电视台的采访，阆中电视台的记者跟随队员们深入古城的街区进行跟踪拍摄，记录下了队员们认真工作的场景，拍摄了队员们详细考察古城民风民俗的画面。新闻传播学院的安志婕同学代表全体队员向阆中电视台表达了此次前来阆中古城考察的主要目的和意义。采访结束后，由张仕琼老师带领六名队员先行回到了南充，剩下的包括董清平老师在内的五名队员继续留在阆中进行后续结尾工作。
7月15日下午，五名队员回到南充。当天晚上，全体队员开会布置16日到南充周子古镇的相关事宜，初步安排分配了第二天的行程和任务。
7月16日 南充周子古镇
7月16日早晨，队员们乘坐7时4分的早班火车从南充赶往蓬安县城。周子古镇地处嘉陵江中游，以上河街、下河街、盐店街(又称红军街)、顺河街四条古街为主，这里的古民居院落群保持着明清以来的原生状态，静静地矗立在嘉陵江边。站在古镇旁边的龙角山上俯瞰，古镇、古院、古树、嘉陵江水、嘉陵漫滩(东门河坝)以及绵延不断翠绿的群山尽收眼底，令人情思悠悠，被誉为嘉陵第一桑梓。
一组队员按计划立即前往县政府有关部门获取资料，另一组队员从蓬安县城乘坐公交车直达周子古镇。大约半小时后我们就抵达了周子古镇的入口，队员们下车后立即抓紧时间投入到紧张的工作中。此时，温度还较低，江面还有雾气未散去，负责摄影的队员拍摄到了烟波浩渺的嘉陵江面，使得远处的财神楼显得犹如蓬莱仙境。进入周子古镇后，队员一方面采访古镇上的居民，一方面用相机记录着周子古镇的街区以及建筑风貌。9时30分左右，蓬安电视台的记者在古镇的下河街拍摄了队员们采访、拍照时的场景，新闻传播学院的唐莹同学代表全体队员接受了蓬安电视台的采访，她向记者传达了我们此行周子古镇的主要目的和意义。采访结束后，全体队员继续深入古镇，拍摄了大量重要的图片信息，采访了古镇上有典型代表意义的商铺，如吴馓子、麻花西施、姚麻花、河舒豆腐、曹氏豆干等，并详细询问了他们的产生、发展状况，还采访了世代居住在镇上的居民，从他们的口述中更加直观细致地了解到了周子古镇的发展变迁。
下午，我们一行12名队员又登上了龙角山，实地考察了画圣广场。而后我们沿山路而下，寻访了宋代学者周敦颐驻足讲学的地方。下午四点，天又下起了淅淅沥沥的雨，我们乘船横渡嘉陵江，到古镇的对岸去寻访司马相如故里。但是几经辗转都未能找到司马相如的故居，询问当地百姓也无功而返，当地居民也并不清楚故居的具置。无奈，我们只得结束一天的行程赶往蓬安火车站，搭乘晚上七点半的火车回到了南充。
7月17日7月21日南充西华师范大学
结束了在外的奔波劳累，实践队的十名队员聚集在文科楼历史文化学院623会议室开始整理此次社会实践深入实地调研的四个古镇的资料。队员们分工协作，互相帮助，人手一台电脑，每天工作九个多小时，争取尽快完成调查报告，向上级汇报我们此次暑期实践的成果。
后记：
树总是默默地生长，而后才让天空看到它高大的模样。我们一路克服许许多多的困难，走过泥泞的小路，攀过陡峭的山路，似火的骄阳烤不化我们坚强的意志，倾盆的大雨淋不灭我们执着期望。在实践中，我们挥洒青春的汗水，抹去眼角的泪花;在实践中，我们学会独立自强，逐步褪去脸上的稚气;在工作中，我们学会宽容体谅，学会互相帮助。感谢学校给予我们这次机会能够深入社会，将自己的专业所学与实践相结合，在实践中检验自己各方面的能力，积累了宝贵的实际操作经验，为以后的工作学习打下坚实的基础。感谢带队的张仕琼老师以及董清平老师，谢谢你们细致入微的关心和指导，我们会将这十天的时光当做人生的宝贵财富，永远铭记于心。最后，我们更应该感谢自己，铭记这十天的珍贵时光，谢谢自己的坚持与努力!
暑期社会实践个人总结(五)
今年暑期，我校根据《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》和《关于组织开展xx年年江苏省大中专学生志愿者暑期社会实践活动的预备通知》的统一部署和要求，以三个代表重要思想为指导，以弘扬三创精神，投身新江苏建设为主题，共组织院系近100支小分队在内的近6000多名大学生志愿者深入扎实地开展了文化科技卫生大学生志愿者三下乡和大学生暑期社会实践活动。引导广大青年学生在服务实践中受教育、长才干、做贡献，为我省全面达小康、建设新江苏宏伟目标做出了积极贡献。
为表彰先进，总结经验，我校根据江苏省学生社会实践活动领导小组办公室《关于认真做好xx年年全省大中专学生暑期社会实践活动总结表彰工作的通知》的要求，现将我校今年暑期社会实践的情况进行总结如下：
一、精心策划，认真组织，社会实践活动准备扎实。
俗话说，凡事预则立，不预则废，从五月上旬开始我校团委就开始策划今年的暑期社会实践活动，首先校团委在五月上旬就开始进行了暑期社会实践的前期调研工作，先后和几个大企业联系实践意向，制定实践策划书，随后起草制定了《常熟理工学院关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》、《社会实践管理办法》、《社会实践评比办法》等，这些都为今年我校社会实践取得圆满成功作下坚实铺垫。
六月份，我校根据中共江苏省委宣传部、江苏省文明办、江苏省教育厅、共青团江苏省委、江苏省学生联合会《关于组织开展xx年年江苏省大中专学生志愿者暑期社会实践活动的预备通知》，认真研究今年社会实践的主题和要求，校党委宣传部、校团委召开专题会议研究和布置暑期社会实践工作。随即，校团委积极展开对社会实践的布置和团队的组建中去。今年校团委为了把三下乡活动落到实处而不流于形式，针对学校的暑期社会实践小分队开展了立项遴选活动。学生自主申报立项，学校组织现场答辩，对遴选上的小分队给予一千至三千的经费资助。截止六月二十七日，经过专家组仔细遴选，最终遴选出15支校级重点实践团队，各系共组建系级重点团队30个，确定了以宣传实践三个代表重要思想、政策宣讲、、科技推广、文化宣传、企业帮扶、医疗服务、义务支教、环境保护、法律援助、社会调查等为内容活动主题。在面上，通过校内广播，主题团日活动，对在籍大学生进行了广泛而深入的宣传。使全体学生理解了参加社会实践的重要意义，激发了参与社会实践的热情。同时，校团委统一下发《大学生社会实践合格证书》和《大学生社会实践情况表》到在校大学生手中，并提出明确要求，每一位大学生都必须认真参加社会实践活动，使大学生明确社会实践的任务。
结论证明：精心策划，认真组织，是今年我校社会实践取得好成绩的主要原因之一。
二、发动及时，火热开展，社会实践活动内容丰富。
为了让全体同学进一步提高参加社会实践的积极性。我校团委于6月9日晚上在常熟石梅广场策划设计了隆重的暑期社会实践启动仪式。在启动仪式上，我校团委徐志坚副书记首先讲话。对于今年的暑期社会实践三下乡活动，他要求各系早准备、重规划，做到切实体现全心全意为人民服务的宗旨，树立当代大学生正确的人生观、价值观、世界观，组织动员学生积极参加到活动中去。随后，学生代表作了发言。然后常熟理工学院副院长陈建华教授讲话，并向社会实践活动基地单位代表授牌。接下来，我校有关部门领导以及常熟市有关部门领导向社会实践活动小分队授旗。最后，副院长陈建华教授宣布xx年年我校暑期社会实践活动正式启动。以次为标志，我校大学生暑期社会实践活动全面展开。
1、情系苏北、共建和谐、建设新农村服务篇
为积极响应我省苏北计划和团省委《关于组织大学生报名参加苏北计划的通知》精神，我校已组织选拔优秀大学生参加苏北计划。在今年暑期社会实践中，为体现我校大学生对苏北的关心和对建设苏北社会主义新农村的支持，我校教育与音乐系和物理与电子科学系各组织一支校级重点小分队赴苏北泗洪县进行有助于苏北计划的社会实践服务活动。
暑假一开始地处淮北苏皖边区的革命老区泗洪县就掀起了一股大学生下乡实践的旋风，常熟理工学院的百名师生远行千里来到该县城市广场和开发区，深入农村小学和农户家庭，为泗洪的父老乡亲送文艺、送科技、送医药。此次百名师生赴泗洪社会实践服务团由常熟理工学院党委书记许霆带队，社会实践服务团活动主要包括走进西南岗，建设新农村文化下乡，关心贫困百姓、送医下乡，关爱留守儿童，缅怀革命先烈、传承爱国精神，泗洪农村环境生态状况调查，当前农民所面临的问题调查，走进农村、感受生活，走进泗洪党关心下的新农村调查等活动，还为泗洪人民带去三台精彩的巡回文艺演出。常熟理工学院高度重视此次社会实践项目，为活动走进泗洪西南岗提供了10多万的资金。党委书记许霆表示，了解泗洪，认识社会，接受教育，建设社会主义新农村是本次活动的出发点。学校今年组织了上百个社会实践小分队开展暑期三下乡社会实践活动，特别重视结合学校特色和学生特长组建重点团队，以起到示范带动作用，从而号召广大大学生积极投身服务新农村建设，把爱国热情和成长成才强烈愿望转化为建设社会主义新农村的实际行动。
2、大学生文明奥运宣讲篇
今年中央精神文明建设指导委员会研究部署深入开展迎奥运、讲文明、树新风活动。广泛开展迎奥运、讲文明、树新风活动,国民应当从现在做起,从我做起。为弘扬奥运精神，常熟理工学院文明奥运宣讲团宣讲奥运精神，弘扬文明风尚活动由计算机科学与工程系团总支组建，以2014年北京奥运为契机，组织大学生通过宣传板报、图片展、奥运知识读本等群众喜闻乐见的形式，面向基层群众大力开展绿色奥运、科技奥运、人文奥运的奥运理念和奥运精神的宣传活动，积极营造全社会关注奥运、心系奥运、喜迎奥运的良好氛围，增强广大群众参与奥运、奉献奥运、服务奥运的主动性和自觉性。
此次文明奥运宣讲活动取得实效，在常熟地区取得了一定的影响，活动广受社会媒体报道，先后有常熟电台、常熟电视台、常熟日报、天下常熟网、常熟邮政网、常熟体育信息、网苏州体育信息网、中新常熟网、中新苏州网、中新江苏网、搜狐网、中国体育报等十五家新闻媒体对此活动进行了相关报道。
3、大学生形势政策宣讲篇
我校组织大学生通过报告会、座谈会、专题讲座、文艺演出、宣传板报、图片展等群众喜闻乐见的形式，摆事实，讲道理，着力宣传党和政府以科学发展观为统领的各种政策法规。前年，常熟市就出台了《生活垃圾分类收集处理办法》，要求市民将垃圾分成可燃垃圾、不可燃垃圾、生活装修垃圾和大件废弃物等四类收集，其中装修垃圾和大件废弃物由环卫部门上门有偿收运。然而虽然垃圾桶有了红、绿、黄三种颜色但市民在倒垃圾的时候，还是混乱一片，为此常熟理工学院生物与食品工程系深入开展青年志愿者垃圾分类五进宣传活动，本次实践活动是由常熟市委宣传部、常熟市共青团委员会以及常熟市建设局主办, 常熟市环卫处和我校生物与食品工程系联合承办。常熟理工学院的50多名大学生志愿者利用暑期分成10个小组，走上街头，走进机关、工厂，深入社区、家庭，向路人和市民发放倡议书，进行垃圾分类知识宣传。
另外外语系的洞悉常熟交通，牵系大众心声宣传小分队，在常熟市开展了以宣传交通法规，营造和谐社会为主题的交通宣传活动。信息与控制工程系有一支小分队以常熟市为重点还有盐城市、扬州市、徐州市等部分城市广泛开展青少年思想道德现状调查。而且信息与控制工程系还组建了一支校级小分队在张家港市乐余镇围绕保护未成年人的合法权益，远离不良文化场所的主题开展学习两法、 蓝天行签字宣讲学习活动，向市民和青少年进行未成年人保护法的宣讲教育活动，乐余电视台对此次活动进行了跟踪报道。
4、理论联系实际、知识运用于生产实践服务篇
我校为发挥了理工院校的专业优势，使大学生能够把所学的专业知识运用到实际中去，由机电工程系组建了赴常熟方圆机械制造有限公司的养殖水体臭氧消毒设备的试验和改进技术改进服务团和赴常熟平冶机械有限公司的轴承产品零件生产工艺过程的改进实践团，另外还有数学系赴常熟市董浜镇创美工艺有限公司的企业生产检验中的数学方法实践团和艺术设计系的走进常熟红木雕刻，传承非物质文化遗产实践团。通过这些活动，进一步贯彻了科教兴省、人才强省战略，大力开发青年人力资源，提高青年科技文化素质和职业技能水平。同时也锻炼了我校大学生的实际运用知识的能力，使我校大学生朝高技能人才方向发展。
5、关注农村生活与教育篇
我校管理工程系关注贫困地区制定了百户困难家庭帮扶计划，此次计划以调查了解贫困地区居民生活为主，然后做一些力所能及的帮助。除了农村的生活，我校大学生还积极主动的了解农村的教育和医疗现状。由我校教育与音乐系组建的苏南苏北幼儿园师资队伍情况调查分析小分队和人文社会科学系组建的苏北农村医疗保障体制改革现状调查分析小分队，他们分别对农村的教育和医疗进行调查分析，为促进社会主义新农村建设做一份贡献。
6、倡导绿色环保、创建绿色家园篇
随着人们生活水平的逐步提高生活垃圾越来越多，有时甚至污染了我们的生活环境。前段时间，太湖水藻问题搞的沸沸扬扬，政府也十分重视环境。
暑期社会实践个人总结(六)
一、 项目背景：
最纯真的脸庞莫过于山区孩子们脸上的微笑，最遥远的上学路莫过于隔着大山的小道，最让人欣慰的莫过于孩子们课堂上的专注，最让人心疼的莫过于孩子们狼吞虎咽的啃着馒头，最让人动容的莫过于孩子们的那句老师别走，走向西部暑期社会实践总结报告。
一个人，一支粉笔，一份爱心，一句留下，编制了孩子的梦，也许是让他们学会了写字，也许是让他们学会了唱歌，我们的行动，要让他们了解到外面的世界。冲破大山的屏障，编制多彩的希望!
老道沟小学位于河南省洛阳市嵩县德亭镇老道沟村，1100口人分布于16个村民组几十个居住点，居住分散，交通不便，是洛阳市有名的特贫村。由于常年奔波于坡陡路岖的山涧，大部分学生只得吃住在校。学校占地面积850余平方米、建筑面积450余平方米。学校共有小学生45名，幼儿生23名，共计68名学生，其中百分之八九十为留守儿童。正式教师只有3名，其中两名55岁，即将退休。学校仅有1-3年级三个班，因教学资源及地理环境限制，该校只有本村年幼学生在此就学，高年级和邻村学生不得不爬过大山到其他学校上学。学校也仅有语文数学两门课程。
为了让大山外的世界走进山区里的孩子，微尘爱心社在老道沟小学开展了以冲破大山的屏障，编制多彩的希望为主题的爱心支教活动!
二、 项目目标：
受益对象
最终成效
老道沟小学学生及附近其他学校和高年级学生(首要目标)
1.开阔视野，冲破大山的阻碍，接触到大山外的世界，认识从洛阳到世界的一些名胜古迹、风土人情，发现生活与自然之美，更加热爱生活，热爱祖国;2.感受到师哥师姐以及社会对他们的关怀，并学习志愿服务精神和感恩之心，争做小小志愿者，将来为社会做奉献;3.丰富课外知识，学习体音美及社会科普知识，发掘自身潜力，全面发展;4.与父母联系，感受父母的关爱，了解父母的苦心;5.得到更多来自社会的关爱，度过一个快乐而有意义的暑假等。
老道沟小学
1.为学生提供了一个接触大山外世界的机会，得到更多来自社会的关注及捐助，帮助其改善教学设备，修葺教室，更换课桌板凳等，为学生提供更好的学习条件。2.建立城市展览角，张贴地图、展览海报、地球仪等，让孩子们能够经常参观学习进而了解世界。
老道沟村民
使该特贫村得到社会关注，获得政府及民间捐助，改善生活条件，重拾生活信心等。
微尘爱心社支教队员
增强志愿者们的社会责任感、奉献精神和公民意识，实现自我价值，开阔视野，锻炼和增强个人能力，丰富社会经验，在艰苦的环境中锤炼自我，净化心灵，升华人格。
河南科技大学师生
通过我们活动后期的图片及视频展览，了解山区孩子们的生活状况，更多地参与到支教和奉献爱心的队伍中。
社会大众
通过我们河南科技大学微尘爱心社官方微博和博客的图片及视频展览，获得更多来自山区孩子们的信息，得到更多奉献爱心的机会。
三、 项目起止时间：
2012年7月11日到2012年7月24日
四、 项目前期准备：
1.确定支教人员：本次暑期支教活动从4月中旬开始报名，通过层层选拔，最终于四月底确定了12名参与支教的大学生。
2.联系支教学校：由队长与嵩县吧爱心志愿者云彩联系，在嵩县寻找需要帮助的贫困小学，并最终联系到嵩县德亭镇老道沟小学，与该校校长多次协商，确定支教活动。
3.前期实地调查：5月上旬，队长跟随嵩县吧爱心志愿者到达老道沟小学进行实地调查，并拍照。
4.申请支教资金：微尘爱心社从5月开始着手准备支教申请书、项目预算等各项事宜，经过所有成员一个月的辛苦努力与不断的修改校正，最终在5月底将申请书递交给华桥基金会，并成功获批二千元资助金，
5.6月份的每个周六周日，志愿者分组到洛阳三大高校(河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院)各校区、博物馆、龙门石窟、白马寺、关林庙等地点拍照，并在网上截取各国的风土人情、名胜古迹等图片。
6.6月2023号，接收由河南科技大学杏苑书画协会免费义务提供的亲笔书写的书法作品，并表示感谢。
7.7月1-8号，队员于军训时间以外，进行集中培训，确定课程内容及具体安排，制定课件(包括音乐、视频)和教案，并集中打印。
8.7月9号，最后再次确定支教人员，为支教队员购买人身保险，到关林批发市场购买体育器材、文具奖品、地图、地球仪等物品，印横幅和旗帜。
9.7月10号，购买医疗用品，集中打印课件以及海报。院团委开会，动员鼓励并要求注意人身财产安全。队长再次召开全体队员会议，整理所有物品。
五、 项目开展情况：
7月11日早上，微尘爱心社赴嵩县支教团队一行9人在校门口集合留影，并出发到达嵩县县城。嵩县吧爱心志愿者豫洛天马、嵩县你的谁和空手道大哥带队员去饭馆吃饭，并送队员们到老道沟小学。下午嵩县吧吧主七峰秋庙也亲自来到了学校，进行慰问。校长和队员们一起打扫宿舍，收拾行李。因该校位于大山深处，无生活超市，队长和空手道大哥一起到达镇上进行蔬菜、米、挂面等食物的集中采购。晚上召开到达支教小学的第一个集体会议，根据学校具体学生班级情况，安排课程、班主任和任课老师等，分为一、二、三三个年级分别授课。
7月12日上午老师和学生们一起打扫校园、班级，并进行教室装扮、老师和学生们互动认识。下午根据课程安排，开始正常授课。我们开设了英语、语文、数学、体育、音乐、美术、手工、地理共7门课程，力求丰富孩子们的暑期学习，接触更多语文数学外的课程。
7月14日上午一早，同学们就早早地到达操场按班级排好了队，由各班老师们带领，准备进行拉歌比赛。尽管当天天气炎热，但是孩子们显然对于这项他们从未接触过的活动极有兴趣，玩的异常开心，热情不减!最后出于天气考虑，孩子们也都把小嗓门喊哑啦，圆满结束了本项拉歌比赛。
当天中午，嵩县吧爱心志愿者嵩山童姥、人在旅途一行人前来探望，并带来了3箱牛奶、3箱蛋黄派，以及一些蔬菜、书本和衣物等。下午放学后，由队长带领，将牛奶和蛋黄派一起发给了孩子们，孩子们都很懂事，对老师们说谢谢，还把东西开心的带回家给爸妈吃。
7月16日，队员们在授课之余，开始着手帮老道沟小学幼儿班的墙壁绘画，给校园增添新的色彩。我们在墙上画了海底世界、喜洋洋、白雪公主、米老鼠等动画形象，孩子们看到美丽多彩的墙绘，都很开心。经过连续3天的辛苦创作，墙绘于18日圆满完成。
7月17日下午，因为同在嵩县支教的一支团队的队员发生一点小意外，受伤住院。嵩县教育局两名代表亲自前来探望，一再嘱咐要求注意师生人身安全，并为我们送来了5个西瓜。
7月19日，河南电视台新闻频道的两名工作人员来到老道沟小学，计划关于贫困留守儿童微心愿的调查采访，下午我陪同他们去了3名孩子的家中，此行对我影响颇深。
7月20日，万众期待的趣味运动会正式开始，运动会进行了多项项目，分为上午下午进行。放学后我们为获奖同学颁发了奖品和奖状。
7月24日，我们计划返校，上午上完课后，和同学们一起留影合照，大家依依不舍，孩子们还亲自折了很多礼物送给我们。尽管我们一再反对，下午还是有部分同学冒着雨送我们走出了大山，让我们非常感动。就这样我们2周的支教生活在雨中圆满结束!
六、 项目成绩和经验：
1.支教准备期间，正逢期末考试阶段，虽然考试紧张，压力大，但是大家依旧积极参与支教的各项准备活动。
2.这次支教活动磨练了我们的意志力，让我们学会面对艰苦的条件要坚持不懈，同时也让我们感受到了偏远山区教育的落后，交通的不便，生活的艰苦，更清楚地了解中国山区留守儿童的现况。
3.本次支教活动受到老道沟小学校长、教师、全体学生、家长以及嵩县教育局的热烈欢迎、认可与称赞，学生人数也由最初的30人不足，最终增加到60人有余，为孩子们枯燥无味的暑期补课增添了一份快乐，也让他们学会了很多课外的知识，并感受到来自祖国及社会的关爱。
4.本次支教活动期间，微尘爱心社每晚召开集体会议，针对当天情况进行总结，调整活动计划。并及时更新微博、贴吧，让更多关注我们活动的网友们及时了解我们活动的进展情况。
七、 活动存在问题：
1.临出发前，有1名队员因家中有事，临时退出，由朋友代替参与。另结合老道沟小学学生人数少，出发前与3名成员协调，调到了本学院的另一支支教团队中。
2.活动中期，因防范意识不足，导致经费意外丢失600元，项目难以持续，最终队长用自己的钱充当经费，才得以保证了支教活动的正常进行。但这也给了我们深刻的教训。
最后，再次对于华桥基金会对我们此次支教项目的大力支持，我们来年一定会更加努力!
总结人：xx
20xx年8月18日
暑期社会实践个人总结(七)
总的来说彩绘青山活动相当成功，经过这次社会实践，我们每个人都蜕变了，收获颇丰!
先大致介绍一下活动流程吧：
活动前的准备工作很多，开会，培训，交谈，彩排每天晚上都要赶策划，而且反复排练自己要讲的课程，每天忙得不亦乐乎。烈日炎炎，酷暑难耐，我们有的负责人还中暑了，发自内心的说，大家为了这次活动，可以说是呕心沥血，竭尽全力
7号下午，我们拖着重重的行李乘车来到青山，红城青少年空间环境很好，不过没有洗澡间，而且每晚打地铺，每天早上又要收拾，很不方便而且每天从早到晚做活动，有时熬夜准备第二天的活动，大家都很辛苦
8号上午彩绘青山启动仪式，崔稳权主持，卞老师致辞，然后大家一起做游戏，大家在一个比较轻松的氛围中都玩得很嗨下午，赵老师进行成功学讲座，他的风格很诙谐幽默，大家听得也很认真，收获也不少晚上周新萌主持活动，主要教大家我相信手语舞蹈，大家都学得很认真，而且学得很快!
9号上午我和晓璐姐进行成功学视频教学，主要是想通过视频教学这一新颖模式给大家带来一场头脑风暴，启发大家去思考，并使大家在成功的道路上多一份自信，少一份迷茫下午张老师给我们带来了一场以奋斗为主题的讲座，讲的很详细，很精彩，大家都听得津津有味晚上昌华学长带我们做了我是责任者这个游戏，大家都深有感触，有的哭了，在游戏结束后，大家都说出了自己的心声，都谈到了责任和感恩我在三轮游戏中连续受罚，总共做了二百四十个俯卧撑，虽然全身酸痛，内心却没有丝毫怨言，我觉得这个活动很有意义
10号上午由罗娜给我们带来了精彩的管理与沟通技巧视频教学，讲得很好!大家也都很给力，纷纷发表自己的看法而且活动穿插的游戏也很有意义，下午看了一部电影《肖申克的救赎》主要是为了放松一下大家的心情，缓解一下大家这几天疲劳不堪的身体晚上是生存挑战的动员大会，大家都信心满满!
11号一天主要是生存挑战，这个活动很有意义我们早上8:00就出发了，不许带食物和水，还有钱包和手机，我们主要靠卖咖啡来赚钱维持团队生存。我们的任务是卖出去两大袋原味的和两盒卡布奇洛的，这一天我们走街串巷，不断地跟人家磨嘴皮子，终于凭借营销技巧和同情心完成了任务。而且我们还用挣来的钱买了一件农夫山泉，然后去卖，通过努力，最后卖的只剩下四瓶，然后为了犒劳团队，我们成员每人一瓶这一天我们懂得了赚钱的不易与艰辛，同时也感受到了社会的爱心与对我们活动的大力支持!活动期间，我们还完成了两个任务，在和平公园学习黄梅戏，在青山公园找到老年大学，任务都完成的相当好!
12号我们一大早就去了敬老院，地方虽然有些简陋，但是看到那些老人沧桑的脸上露出了微笑，我们就很开心跟我交谈的那位老爷爷很健谈，也很有学识，说了一上午就没住下，我只是不停地点头，他们都说我被洗脑了，其实那位老爷爷说的都是国家的体制，方针，政策，还有时政新闻，而且很多国家领导人的原话，他都记的清清楚楚，我真的佩服的五体投地，虽说我对政治不感冒，不过交谈后我的收获真的是蛮大的中午大家用昨天赚的钱大吃了一顿，下午是欢送大派对，买了很多零食，大家边吃边做游戏，玩的都很嗨
这次社会实践完了之后，我心里有很多感触从活动的准备，策划，安排到临场发挥，事后总结，我深刻的体会到举行活动的艰辛与不易。就像负责人所说的，我们不仅是参与者更是组织者，在组织活动的过程中，我体会到了这次活动的意义，在活动中充分展示自己才能，锻炼自己的口才和随机应变的能力，是自己的综合素质在历练中不断提升
活动的有很多细节做的不是很到位，这就需要组织者拥有全局观和临场应急措施，所以我认为细节很重要，要想把事情做得更加完美，我就要在细节上多下功夫!还有讨论时场面很混乱，这就需要组织者有很强的魄力，镇得住场面!再就是组织者一定要对活动流程相当熟悉，这样一来说话才会有条理，活动也会有条不紊的进行
我为了那堂课花费了不少时间和精力，深知讲授一堂课的不易由于缺乏经验，有些细节问题还是需要注意的，所以以后还得多锻炼一下，让自己的授课更加完美!
生存挑战活动的意义在于让我们体会到赚钱的艰辛，我们辛苦了一天，苦中作乐，经过一天的努力与拼搏，我们顶着烈日四处奔波，终于完成了任务，最让我们感动的是社会上大多数人都是很有同情心的
最后大家依依不舍的告别，纷纷合影留恋在这次活动中，我结识了很多朋友，大家彼此之间都建立了深厚的友谊，每个人都深刻体会到家的温馨!