医药市场经理工作计划范文
时间：2023-03-03 18:56:32
医药市场经理工作计划范文第1篇
200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于19 23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2017年工作做出如下药品销售工作计划和安排：
一、 市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、 北京、天津
下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、 上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、 重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4、 黑龙江
5、 辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、 河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
7、 河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、 湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、 湖南
进行协助招商。
10、 广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
11、 广西
要求开发otc市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
13、 江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、 安徽
15、 福建
报纸招聘
16、 江西
报纸招聘
17、 山东
确定唯一的总，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、 四川
19、 贵州
20、 云南
协助招聘
21、 陕西
报纸招聘
22、 新疆
二、 销售工作计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、 市场支持
1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、 管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、 目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、 分工仔细：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、 成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、 乐山的智能;
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、 具体的要与安排：
1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
医药市场经理工作计划范文第2篇
2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2007年工作做出如下计划和安排：
一、 市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、 北京、天津
下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、 上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、 重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4、 黑龙江
5、 辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、 河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
7、 河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、 湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、 湖南
进行协助招商。
10、 广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
11、 广西
要求开发otc市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
13、 江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、 安徽
15、 福建
报纸招聘
16、 江西
报纸招聘
17、 山东
确定唯一的总，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、 四川
19、 贵州
20、 云南
协助招聘
21、 陕西
报纸招聘
22、 新疆
二、 营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、 市场支持
1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、 管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、 目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、 分工仔细：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、 成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、 乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、 具体的要与安排：
1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、 加强对合同和商业的管理。
附件：
1、 分销商的合同管理
2、 招商的利弊管理-------会议培训
医药市场经理工作计划范文第3篇
房地产财务工作计划范文(一)
在现代社会，凡事扯到金钱都会让人格外关注。房地产的财务部门在制定财务工作计划的时候需要格外谨慎，这不仅关乎个人的利益，还与整个公司的前途与发展紧密相连。的编者为您提供优秀财务工作计划模板：
1、进一步巩固会计核算改革工作
搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上，进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。
2、完善财务制度建设
我们将在2000年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。
3、进一步加强财务系统信息化建设
我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常工作，方便教师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。
4、配合后勤部门做好社会化改革工作
从财务角度认真总结2000年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。
5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平
2001年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合2000年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。
6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用
2001年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。
7、管好、用好各种专项经费
xx做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握985经费的使用计划(规划)，加强平日管理、检查、分析和控制工作。
8、清理会计档案库，开发票据管理软件
对所有的会计档案进行整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监督。
9、完成助学金一级核算工作
在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作，实现助学金的银行，从而提高助学金管理的运行效率。
10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作
进一步加强平安互助基金的管理，落实财务处、校医院和工会三方面的责任，建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。
11、拓宽结算中心业务，实现金融创新
恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程，研究落实校园卡小钱包结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结2000年学生学费收取工作的基础上，进一步做好2001年的收费工作。
12、进一步做好部门预算工作，探索基层单位预算管理规律
按照教育部、财政部的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。
13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作
鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点， 2001年将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作，合理调配校内资源，实现资源共享，为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础。
房地产财务工作计划范文(二)
一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。
4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照分本文出自新晨.cn类排队、区别对待、上门清收等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工教育培训工作。
(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。(2)进一步提高企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力;对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施：首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》别提到要找训练有素的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。PDCA循环说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。其四，倡导真诚沟通的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥最长的指头的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好木桶效应的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理=人事管理，而人事管理=绩效管理。最后，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行;其二，团队协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作;其三，责任导向：提倡领导问责，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心;其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明;其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后，要营造爱心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。(3)提高管理者执行力的素质要求其一，识马、赛马、追求团队成功对管理者而言，团队的成功才是真正意义上的成功。其二，指令明确指令是否明确也是当领导最重要的功夫之一。有歧义或自己想当然的认为下属已理解，后果是严重的。其三，关注细节，身体力行，跟进、再跟进管理一定不能将管理的问题形而上学，过程、细节一定要关注、要督促、去指导。其四，有坚韧的情感强度首先是有性格的人，总是坚决拥护某种事物一种价值、一个理想、一项事业，另一方面，表现在有韧性上。认准的事，无论遇到多大的困难，都能忍受压力、自我调节、自我激励。其五，掌握节奏，必要的时候善于转大弯执行力要求行动迅捷、简洁明快。因为形势在瞬息万变，速度常常决定成败。但是，该快的时候要动如脱兔，该慢的时候要静若处子。以上工作安排计划，是我在春节休假期间，学习了多方面的知识，结合本公司的实际情纂写而成的，有些问题还不够成熟，但是，基于小企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最美的理念，还是大胆地把它写下来了，仅供领导参考，不妥之处，请领导批评指正。
房地产财务工作计划范文(三)
一、 以XX项目建设为中心，切实完成营销任务XX项目，是盛市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：
(一) 确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
XX项目是盛市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。
5、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
公司确定的2011年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现。
2011年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在2011年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造XX品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。
(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是XX建成后运营的重要基矗该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基矗我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药市场经理工作计划范文第4篇
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，做出了2009年工作计划和安排如下：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
11、广西
要求开发OTC市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能;
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
医药市场经理工作计划范文第5篇
上海医药行业协会召开
六届七次会长扩大会
近日，上海医药行业协会六届七次会长会于中石化上海工程公司(原上海医药设计院)召开，黄彦正会长主持会议，35位副会长及特邀代表出席了会议。
会议在分析当前医药产业形势时一致认为，在2009年及2010年上半年产销盈利增长的背景下，存在着诸多的问题，包括各地政府介入招标采购更趋强势，企业疲于应付；医院改单滞后，“以药养医难有突破；工、商企业兼并重组加速等。特别引起本次会议重点关注的是当前的药品价格，国家发改委日前下发征求意见的基本药物降价方案，几乎涉及所有基本药物，降幅之大令人吃惊，如付诸实施，将重创制药企业。会议商议继17个省、市协会《紧急报告》之后，请有关单位及人员再共同呼吁，理性对待药价，保护药企的研发创新和持续发展。
会上，黄会长在汇报协会2010年1-8月七方面工作时强调：协会和协会的工作人员，始终牢记“服务、服务再服务”的原则，一切以会员是否需要为标尺，讲求实效，力戒空洞和形式，以不辜负全体会员的期望。协会将继续做好为企业和政府的双向服务，特别要关注药品价格的发展动态，维护企业的正当权益；开好“长三角医药企业社会责任论坛”，促进会员企业和企业家站在新的高度理解企业，经营企业；评比2009-2010年度名优产品；配合开好9月份的中国化学协会会长会；安排2011年的协会工作计划等。
会议审议通过了副会长调整：上海医药集团股份有限公司副会长由徐国雄总裁出任；上海信谊制药厂有限公司副会长由顾浩亮总经理出任；上海中西三维制药有限公司副会长由茅建医总经理出任。
会议审议并通过了首届“长三角医药企业社会责任论坛”获奖企业(企业家)入选名单。
(来源：上海医药行业协会)
上海医药发H股募集80亿元
用于大规模并购扩张
刚刚完成A股整体上市的上海医药又在资本市场谋划大动作。近日，上海医药停牌公告，称正在筹划与公司相关的重大事项。记者从可靠渠道证实，上海医药将赴港发行H股，初步确定融资额为80亿元左右，将成为一家同时登陆A股和H股的大市值医药企业。
“赴港上市，最直接的目的就是融资，因为此前A股整体上市时没有涉及到融资。”接近上海医药的知情人士表示，赴港募集资金后，上药将会在全国范围展开大规模并购扩张，特别是在医药商业领域，以期与国药集团旗下国药控股抗街。
根据医药行业“十二五”发展规划，未来2到3年是行业格局重新确立的关键期，龙头企业在市场上的整合势在必行，井购将是未来关键内容。
上药集团董事长吕明方对记者表示，2010年下半年将进一步推进工业、商业井购，其中，工业领域将选择“大病种、人品种”；商业领域的扩张重点是力量相对薄弱的北方地区。
此前，上海医药已经在华东、华南地区重组了广州中山医药有限公司、山东商联生化药业有限公司、常州亚邦制药有限公司和福建省医药公司，重组对象都是地方排名前列的商业龙头，预计将在2010年为新上药带来收入约5。亿元。
吕明方此前表示。2010年上海医药任务之一就是完成空白市场“扫盲”，将加大对全国范围内公司商业空白点或薄弱点如广东、江苏、山东等地的布局，实现区域性商业龙头向全国性商业龙头真正转变，进一步加强竞争力。
上海医药迅速动作的一大背景在于，医药流通行业面临大变局。商务部已经形成了医药流通业“十二五”发展规划，并将于近期出台。新规划将鼓励医药流通企业兼并重组，培育部级、地市级医药流通企业龙头航母。
目前，中国有医药流通企业1.6万家以上，多数“小而散”。排名前三家的是国药控股、上海医药和武汉九州通，合计市场份额只有20％左右，远低于发达国家70％的比重，巨头们都开始在全国范围搜寻并购对象，一轮大规模整合箭在弦上。
(来源：21世纪经济报道)
IMS公布2010年二季度中国
市场前10名，国内药企占4席
近期，IMS公布了2010年二季度中国医药市场排名前10位的企业。在前10位的企业中，国内企业由于近期业绩增长较快，已经占据了4席。其中科伦集团以其52.6％的增速成为进步最快的医药企业。
仿制药巨头齐鲁制药和扬子江药业分列第8位和第5位，两家企业业绩增长平稳，增速都为，6.22％。恒瑞制药首次闯进前10名，但是其业绩增速是17.75％，低于行业平均水平。
在外企方面，合并之后的新辉瑞业绩增长迅猛，这期间在中国市场的销售额高达60亿元，占据了最大的市场份额，达2.09％，增幅显然超过行业的平均速度，高达27.29％。
外企中，增速最快的企业为赛诺菲－安万特公司，其销售额为46.5亿元，增速达到了32.18％，成为外企中业绩增速最快的企业。
在销售额上，阿斯利康位居10强次席，销售额高达54.3亿元，占据了1.9％的市场份额。虽然拜耳销售额位居第3位，但是其增幅却是外企中最慢的，只有19.85％。外企销售额最低的是10强末席的诺华，其销售额仅有32.3亿元，市场份额为1.15％，增幅为23.04％。外企中最不温不火的当属罗氏，销售额为384亿元，增速仅为26.37％，位列10强的第7位。
(来源：医药经济报)
国药集团位列2009年度
全国医药商业企业百强第一
由中国医药商业协会组织的2009年度全国医药流通企业销售、利税总额排序工作业已完成，“2009年度医药流通百强企业”名单揭晓。
2009年度医药流通百强企业的入围底线由2008年的7.4亿元提升到8.5亿元。销售规模超过百亿元的企业有8家，依次是中国医药集团总公司、上海市医药股份有限公司、九州通医药集团股份有限公司、南京医药股份有限公司、广州医药有限公司、安徽华源医药股份有限公司、北京医药股份有限公司、重庆医药股份有限公司；百强企业中销售总额超过50亿元的有18家；过30亿元的企业已达到33家：过20亿元的企业有38家；有86家企业销售规模超过10亿元。从百强名单中不难看出，医药流通领域在实施规模化进程中又向前迈进了一步。
(来源：中国医药集团网站)
第二十二届全国医药
经济信息会即将召开
2010年10月29-30日，由国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所主办的“第二十二届全国医药经济信息会”将在广州隆重举行。本届大会主题特定为“寻
找撬动未来支点――中国医药经济转型升级的国际维度”， 旨在引领中国医药人用全球化视角，探寻产业升级的核心原动力，在科学发展的路线图上找准企业未来的特色坐标。
(来源：中国医药经济信息网)
石药集团投资6亿元促节能减排
日前，石药集团有限公司高级副总裁张正海表示，“十一五”期间，石药集团用于环保方面的投入达6亿元，以促进节能减排。
石药集团已连续3年位居全国制药企业第2位，年销售收入超百亿元。此前，石药集团公布的“十一五”期间用于环保方面的投入为5.2亿元。
2009年，石药集团实现销售收入106亿元。该集团计划年销售收入在5年内翻一番，到2014年达到200亿元。通过产品结构转型，到“十二五”末，石药集团的原料药和制剂的收入比重由目前的7：3调整到5：5。
(来源：北国网)
2010年医药行业
薪酬与福利报告
翰威特2010年全面薪酬福利研究结果显示，2010年中国实际薪资增长预算为8.4％，医药行业达到了9.14％。医药行业对于2011年的调薪预算达到了9.63％。2010年毕业生起薪也较2009年上升了4.6％。此项研究有57家医药企业、52家医疗器械企业参与，结果同时显示，医药行业2010年主动离职率为17.5％。
(来源：美通社)
诺和诺德公司预计未来5年
在中国销售年增长超过20％ 丹麦生物制药巨头诺和诺德公司预计，未来5年其在中国的销售年增长将超过20％。
据诺和诺德主管生产销售的执行副总裁卡里・舒尔策介绍，中国是诺和诺德增长最快速的市场，每年销售增长超过20％，并有望达到30％。他预计，这样的增长速度至少可以保持5年。
他指出，2010年中国已成为诺和诺德第3大市场，仅次于排名第1的美国和排名第2的日本，他预计中国在未来几年内将超过日本，成为诺和诺德第2大市场。因此，诺和诺德对中国市场极为重视，在中国市场加大了投入。该公司计划在2015年之前，将中国研发中心人员由现有的100人扩充到200人，同时还计划在中国投入24亿丹麦克朗(约合4.14亿美元)建设新工厂。
总部设在哥本哈根的诺和诺德公司是世界著名的生物制药公司，是世界糖尿病治疗领域的巨头，同时在生长激素以及激素替代疗法等医疗领域也居世界领先地位。该公司自1994年以来就在中国开设分支机构，其中国区总部和研发中心都设在北京。目前，诺和诺德公司在中国的员工约有3 000人。
(来源：新华社)
医改与监管
新版《中国药典》实施
《中国药典》2010年版编制历时3年，于2010年10月1日起正式实施。《中国药典》2010年版宣传贯彻大会日前在京召开。全国人大常委会副委员长桑国卫出席会议并讲话。他指出，新版药典颁布实施是我国药品监督管理工作中具有里程碑意义的一件大事，标志着我国药品质量水平又向前迈进了一大步，达到了一个新的高度。
桑国卫指出，新版药典的编制以及颁布实施，特别注重了标准的系统性提高问题，不仅收载品种增加了40％以上，而且对70％的原有标准进行了完善或者提高，这意味着对上市药品质量控制的要求越来越严格。新版药典的推广执行，必将给医药市场带来冲击，更多低质量的药品将被市场淘汰。那些生产工艺先进、质量控制水平突出的医药生产企业，在执行新的标准的过程中，会获得更多的市场竞争优势，这将有利于促进企业提高标准意识和创新意识，更加重视药品研发和生产控制，更加积极主动地投入到关键技术攻关上来，有助于推动国企业加快缩短与国外企业的差距，加快与国际先进水平的接轨，加快我国从仿制药大国向仿制药强国的转变。
2010年版《中国药典》是新中国成立以来第9版药典。2010年版《中国药典》的正式执行，标志着国家药品标准提高行动计划已取得重要的阶段性成果，对于保障公众用药安全，促进我国医药卫生事业健康发展具有十分重要的意义。
(来源：人民网)
卫生部人士称多部门
已原则性同意外资办医院
日前，卫生部的权威人士透露，包括卫生部在的多部门已达成原则性共识，同意放开外资独资经办医疗机构。
这是继2009年深化医改文件精神以及2010年2月《关于公立医院改革试点的指导意见》先后明确鼓励社会资本进入医疗领域后，部门间在上述原则性文件基础上的第一次正式动作。
(来源：第一财经日报)
2010年前8个月我国
医疗卫生支出2160多亿元
日前，财政部《2010年8月份财政收支情况》。数据显示，全国财政1-8月累计支出46 035.92亿元，比上年同期增加7 410.57亿元。其中，医疗卫生支出2 160.97亿元，增长229％。全国财政支出其他主要项目包括：教育支出6 343.66亿元，增长17.4％；社会保障和就业支出5 329.76亿元，增长27.6％；一般公共服务支出4968.54亿元，增长14％；城乡杜区事务支出，027.02亿元，增长21.6％；交通运输支出2962.03亿元，增长47.9％；科学技术支出1813.46亿元，增长45.2％；住房保障支出1079.77亿元，增长18.9％。
(来源：健康报)
药品申报5年下降675％
近日，国家食品药品监督管理局有关负责人在“推进生物医药产业自主创新工作研讨会”上透露，2009年，国家食品药品监督管理局共收到3 357件药品注册申报，比2005年的26 000多件大幅减少675％。
据国家食品药品监督管理局有关人士透露，2009年国家食品药品监督管理局共收到3 357件药品注册申报，审批通过药品2308个。其中，新药只有247个，其余绝大多数仍是仿制药。重复申报现象已经大幅减少，基本比例是1：1.9，属于正常范围。
自国家食品药品监督管理局多位官员相继落马事件后，药品审批“太滥”的问题一直广为诟病。与2009年的3 000多件的申报数相比，2005年国家食品药品监督管理局受理的药品注册申报多迭26 000多件，2006年有21000多件。在2006年，国家食品药品监督管理局决心在全国范围进行药品生产批准文号的普查，对所有药品生产批准文号进行重新登记及再注册，有意清理一批不合格的药品批准文号。经过此次药品批准文号普查后，国家对药品的注册审批更严格。到了2008午，
药品注册申报数量骤降至6 462件。2009年再进一步下降至3 357件，比2005下降了675％。
从5年的申报情况可以看出，药品的注册申报正回归到正常水平，重复现象也有所减少，申报药品结构合理，但新药比例仍然较小。
(来源：羊城晚报)
SFDA征求《药用原
辅材料备案管理规定》意见
为进一步加强药用原辅材料的管理，国家食品药品监督管理局组织起草了《药用原辅材料备案管理规定》，并上网公开征求意见。
国家食品药品监督管理局相关司局、直属单位和各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局形成书面意见后于2010年10月15日前反馈。其他单位或人员的意见请于2010年10月30日前反馈。
(来源：SFDA)
医药望
中国自主研发的靶向
抗癌新药疗效获得证实
在国，靶向抗癌药几乎等同于“昂贵的国外专利药”。然而中国工程院院士、中国医学科学院肿瘤医院孙燕教授近日公布的消息有望改变这一现实：我国具有完全自主知识产权的小分子靶向抗癌创新药盐酸埃克替尼完成Ⅲ期临床试验，疗效得到证实。
盐酸埃克替尼是以表皮生长因子受体激酶为靶标的新一代靶向抗癌药，完全由我国科学工作者和肿瘤临床专家自主原创，经历8年时间研制而成，其第一个适应证是晚期非小细胞肺癌。
作为盐酸埃克替尼Ⅲ期临床试验研究的主持者，孙燕院士近日在第十三届全国临床肿瘤学大会暨2010年CSCO学术年会上公布了研究结果并介绍了研究过程。
他说，这次Ⅲ期临床试验全国有27家知名肿瘤医院参与研究，采用随机、双盲双模拟、阳性药物平行对照的研究设计，直接以进口药吉非替尼作为对照药，“头对头”地研究观察经过化疗失败晚期肺癌病人的疗效和安全性。
靶向抗癌药因为克服了传统化疗药特异性差、毒副作用大的问题，深受医患推崇。目前，国肿瘤病人治疗用的靶向抗癌药主要依赖进口，价格昂贵，一般病人都难以承受。
孙燕院士表示，如果盐酸埃克替尼顺利上市，其价格将有可能比进口同类产品下降50％以上。
据介绍，盐酸埃克替尼项目先后获得科技部的创新基金、“863计划”、重大新药创制专项、浙江省“十一五”重大专项等的支持。
(来源：新华网)
美法两制药公司正
联手开发一种抗癌病毒
据国外媒体报道，美国抗癌药研发公司lennerex正与法国生物制剂集团Transgene进行合作，共同开发一种可抗击癌症的病毒，这种病毒暂被命名为JX-594，它可以靶向作用于癌细胞并将其杀灭。
Transgene在一份声明中表示，在这种抗癌制刑的研发中，该公司已遵循公正平衡的原则对Jennerex进行了投资，而根据药物开发进度，后者将得到的阶段性权利全总计将达到1.16亿美元，此外还将得到两位数的销售提成。Iennerex拥有选择在欧洲5个主要市场共同推广产品及分享利润的权利，此外该公司还能保有该制剂在美国的许可权。
早期临床实验结果已显示，包括肝癌、结肠癌、肾癌、肺癌和黑素瘤等几种肿瘤细胞会对JX－594产生应答。
上述两家公司表示，他们计划开展两项，临床试验进一步观察JX-594的疗效，其中一项大型的Ⅱb／3期临床试验主要观察JX-594治疗肝癌的效果，而另外一项Ⅱ期临床试验将观察药物治疗结肠直肠癌的效果。这种制剂有望于2015年在欧洲上市，其销售额有望超过lo亿美元。
(来源：中国医药123网)
中药提取大黄素或
可防治2型糖尿病
《英国药理学杂志》报道， 中国科学院上海药物研究所冷颖博士研究组对小鼠进行申草药治疗糖尿病的动物实验，结果发现从中药大黄和虎杖中提取出的大黄素可以降低肥胖小鼠的血糖和血清胰岛素含量。从而降低它们患2型糖尿病的风险。
冷颖博士说，他们下一步将进行临床试验，以判断大黄素是否可以改善患2型糖尿病或其他代谢疾病患者的胰岛素抵抗症状。
这次中国学者的研究成果使人们认识到，大黄素可能是一种潜在的11β－羟类固醇脱氢酶(11β－HSD1)抑制剂。科研人员通过对小鼠注射大黄素以抑制11β－羟类固醇脱氢酶的作用，从而抑制糖皮质激素的作用，最终起到改善糖尿病患者病情，减轻胰岛素抵抗症状的效果。
这一研究成果增加了人们对11β－羟类固醇脱氢酶在吸收饮食中糖分的过程中所起的特殊作用的重视。一般认为当食物中的糖分进入人体的血液中时，人体就会释放胰岛素来清除血液中过多的糖分。糖皮质激素会抑制胰岛素起作用从而导致糖尿病的发生，而11β－羟类固醇脱氢酶可增强糖皮质激素作用，从而使患者的血糖变得更高。
冷颖博士说：“我们很可能发现了一种用中草药治疗2型糖尿病和其他代谢疾病的新方法，下一步是通过临床试验进一步确认其作用并寻找与大黄素相似作用的其他新化学成分，从中选出适合制成新药的有效成分。”
(来源：慧聪网)
可植入式人工肾脏有望取代“血透”
据英国(每日邮报》报道，美国加州大学旧金山分校的研究人员日前公布首个可植入式人工肾脏的原型，并称该设备有望完全取代患者对透析和肾脏移植供体的需求。
负责该研究的加州大学旧金山分校的施沃・罗伊说，该人工肾脏中包含有数千个微型过滤器和生物反应器，能过滤血液中的毒素，模拟真实肾脏的代谢功能和水平衡功能。此前，研究人员在一个房间大小的外部模型上进行了实验，结果表明，该疗法获得初步成功，可有效运行。
罗伊称，该小组已经建立了一个具有可行性的动物模型，并正在努力完善以使其更适合于人类，这种人工肾脏有望在未来5年至7年内进入临床试验阶段。
(来源：科技日报)
我国新发现多糖
化合物或成“抗癌”新方向
一直以来，寻找高效、低毒的抗血管抑制剂是癌症治疗的热点之一。记者日前从中国科学院上海药物研究所了解到，该所丁侃课题组发现的一种多糖化合物，能有效抑制肿瘤细胞生长，为癌症治疗新药研究奠定了基础。
据介绍，癌症目前已成为危害人类的主要健康“杀手”，其中肝细胞癌(HCC)死亡率高居我国恶性肿瘤第2位，每年约有6n万患者死于肝癌，而且发病率仍在上升。以抑制肿瘤血管生成而间接抑制肿瘤生长不失为一种优选方法。然而由于机体对抗血管生成抑制剂的耐药性，寻找高效、低毒的抗血管抑制剂便成为癌症治疗的热点之一。
上海药物研究所糖生物学及糖化学实验室丁侃课题组对多糖的抗肿瘤作用机制进行了研究，从中药天麻中提取、纯化修饰得到多糖化合物WSS25，发现该多糖化合物通过一定的作用机理可以对抗血管生成，从而在体发挥肝癌细胞瘤生长的抑制作用。
专家介绍说，研究表明，通过石英微天平分析，WSS25与受体强烈结合从而有效抑制肝癌细胞在裸鼠身上移植瘤的生长。因此，WSS25是具有良好开发前景的血管生成抑制剂，机制的研究也为靶向性多糖癌症治疗新药研究奠定了基础。
目前，这一研究成果已发表在美国《生物化学杂志》上。
医药市场经理工作计划范文第6篇
这是一场没有终点的征程：以全球视野、战略眼光和超前思维，始终瞄准国内外一流质量和品牌前沿，立足自身优势，珍宝岛药业与GMP质量管理体系融合，积极探索着借力发展的有效途径。
黑龙江珍宝岛药业股份有限公司是集中药材种植、产品研发、药品生产、市场销售、物流配送以及电子商务于一体的现代化制药企业，规模位居省内企业前列。2015年4月，珍宝岛药业在上海证券交易所成功上市（证券代码：603567）。公司B续三次被国家科技部火炬高新技术产业开发中心认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”；被国家科技部授予“第五批国家创新型试点企业”；被国家工商总局认定为国家“守合同重信用企业”；被国家专利局认定为“国家知识产权优势企业”。依照国家工信部医药工业企业的资产总额、主营业务收入、利润总额三项主要指标企业排名，珍宝岛药业连续5年跻身全国中成药企业五十强。坚持把质量建设作为企业生存发展的生命线。珍宝岛药业自成立以来，始终把全面、全员、全过程的质量管理理念作为企业发展的文化内涵，积极践行“一切为了人民健康”的企业使命。平均每年投入百万元以上对员工进行培训。三年内，投资10亿元引进和采购国内外先进设备，对制药技术装备及生产设施进行提档升级。导入卓越绩效模式，与GMP质量管理体系融合，开创性建立基于风险预警防控的多级内控质量标准体系，严把物料入厂质量关、生产过程质量控制关、产品放行控制关；运用近红外光谱和指纹图谱谱系技术，实现生产全过程在线精细化控制；嵌入互联网+，建立供应商管理评价系统、提取过程在线监测系统、网络色谱仪器检测系统、质量信息识别分析系统，其中网络色谱仪器检测系统为省内唯一有效运行的跨多地域网络版计算机化检测系统；搭建专业医院网站平台“珍医网”，通过大型学术会议及多媒体技术对医院临床用药进行指导和培训，确保用药安全。
珍宝岛药业积极进行中医药基础理论和先进前沿理论研究，形成了高端中药制剂及化学药的产品结构，以及多剂型、多品种的产品格局，涵盖心脑血管、骨折等多个治疗领域，拥有多个独家品种和基本医疗用药品种，深受广大用户的信赖。珍宝岛药业具有注射用血塞通（冻干）等67个品种，其中黄芪注射液等43个品种被列入《国家医保目录》，血塞通注射液等18个品种被列入《国家基本药物目录》，复方芩兰口服液等5个品种为独家生产品种，血栓通胶囊等4个品种为国家中药二级保护品种。珍宝岛药业拥有注册商标80项，“珍宝岛ZHENBAODAO及图形”为中国驰名商标；“欣脑泰”商标获得黑龙江省著名商标；注射用血塞通（冻干）等3个产品获得“黑龙江省名牌产品”称号。
珍宝岛药业各剂型获得新版GMP证书共12份，质量管理（QMS）、环境管理（EMS）和职业健康安全管理（OHSAS）管理体系通过认证并有效运行。建立国内一流的“产、学、研”科技研发平台，主持或参与14项国家标准修订工作，近三年创新产品创税7亿余元。
珍宝岛药业建立领先国内同行业的售后服务管理体系，实现“全程服务、全面服务、全优服务”。通过实施质量战略和品牌战略，实现质量与品牌相互促进，在国内同行业中率先通过品牌和售后服务评价双体系国家标准五星级认证。
通过20年的不懈努力，公司已成为以中药制剂为核心，化学制剂、保健品为两翼的高新技术企业，持续创新，不断提升综合竞争能力，确立了在我国医药市场上的优势地位。
上篇： 以质量求生存
凭信誉赢市场
一、质量发展
珍宝岛药业始终坚持把质量建设作为推动企业健康发展的核心动力，坚守企业的责任和使命，开创以质量为先的企业文化理念，树立企业愿景和核心价值观，形成企业质量文化立体式传播并达成全员共识的发展格局。珍宝岛药业质量体系完备，资源配置达到国内一流水平，质量工作达到标准化、流程化、信息化、数据化。
（一）质量战略
珍宝岛药业以“一切为了人民健康”为企业使命，坚持“以质量争生存、以品牌促发展、以标准上档次、以团队创效益”的战略指导思想，全面强化质量管理体系、现代工业制造技术和信息化技术的融合，立志 “做中国新型健康产业领军者”。
1.高层领导高瞻远瞩谋划质量战略，推动质量跨越式发展
珍宝岛药业成立之初，董事长方同华即确定以提高人民健康水平为目标，坚持把质量放在首位。在珍宝岛药业发展历程中，企业理念逐步凝练和完善，并随着公司发展不断调整和提升。在此期间，董事长方同华提出“以质量争生存”为首的战略指导思想，并组织高层领导进行会议讨论，结合公司运营情况以及内外环境综合分析，制定质量发展规划，落实分解质量工作核心指标、绩效考核指标，每月对完成情况进行考核评估等，确保质量工作的切实推进。
珍宝岛药业高层领导不断强化全面质量体系建设以及全员GMP质量理念的贯彻实施，审批下发《质量目标、质量体系评估管理规程》文件，确定“以质量争生存，以信誉赢市场，顾客至上，持续改进”的质量方针，并全员宣贯，让质量意识深入人心；通过周例会、月度质量会议、半年及年度总结会进行质量工作分析总结与部署，并不断强化质量意识；通过组织细化生产过程质量控制指标、引进先进的过程质量控制设施设备，以及组织创建基于大数据分析的风险预警防控体系，不断推动质量管理从最初的事后控制转向事前预防和过程控制的全面质量管理阶段，实现珍宝岛药业质量管理的跨越式发展。
2.总体战略规划涵盖质量追求与质量发展
董事长方同华在企业发展的过程中，确立“一切为了人民健康”的企业使命，明确提出“以质量争生存、以品牌促发展、以标准上档次、以团队创效益”的战略指导思想，将“法治、诚信、科技、品牌、创新”作为企业的核心价值观，注重以引领新型健康产业发展、带动行业进步为己任，确立了“做中国新型健康产业领军者”的企业愿景。
2012年7月，董事长方同华组织高层领导，根据企业业绩、管理情况以及影响公司发展的关键内外部环境等，聘请CFDA南方医药经济研究所对珍宝岛药业生产经营状况进行第三方诊断，采取SWOT分析法进行战略分析，制定《珍宝岛药业战略规划》，充分保证战略的全面性和可行性。通过召开战略规划专题会议，将战略规划目标落实部署，形成与各部门业务对应的年度重点工作目标和核心指标。2015年，珍宝岛药业对战略规划情况进行重新修订，制定《企业战略规划指导纲要》及质量、人力、品牌等各模块战略指导纲要。
在珍宝岛药业总体战略规划中，明确追求卓越的质量发展目标：建立完善的全面质量管理体系，健全的过程质量控制和风险预警防控机制，_保产品出厂合格率100%，市场抽检合格率100%，市场投诉处理及时率100%。
3.制定《质量发展规划》，推进质量目标分解实施
珍宝岛药业依据《珍宝岛药业战略规划》和质量方针，制定《质量发展规划》及具体实施计划，对质量体系建设进行顶层设计和整体规划，明确质量目标。每年末由总经理组织各系统中高层领导结合《质量发展规划》，讨论制定下一年年度工作计划和实施措施，明确质量控制的核心指标、重点工作以及工作完成保障措施。总经理组织人员围绕不同阶段的质量目标进行落地实施，在实施过程中，采取BSC、OKR等绩效考核工具，将质量战略目标层层分解到各职能部门。质量中心组织对质量发展规划实施情况进行检查并提出改进计划，充分发挥了质量战略和质量发展目标的导向作用。
（二）质量文化
全面加强企业质量文化建设，利用多种载体推进统一的质量文化传播，形成以“线”贯穿、以“片”布局、以“面”覆盖的企业质量文化立体式传播格局，从而实现了企业与全体员工共同认同的具有特色的企业质量文化。
1.“珍宝岛”特色的文化理念
珍宝岛药业的名称取自于闻名中外的“珍宝岛战役”。这次战役所衍生的“珍宝岛精神”曾被高度概括为“一不怕苦，二不怕死”，历史硝烟远去，但先烈精神永存。董事长方同华结合公司创业历程，将“珍宝岛精神”升华为一种承载历史、把握现实、放眼未来的时代精神，树立“产业报国、追求卓越”的远大理想。珍宝岛药业的文化理念即以“珍宝岛精神”为特色，形成“务实创新、追求卓越，共建和谐珍宝岛”的企业文化核心理念。
2.健全的质量文化推动机制
珍宝岛药业建立质量文化相关制度机制，推出代表公司形象的企业标识，着力把质量文化理念持续渗透到企业的发展目标、战略规划、经营策略以及日常工作考核指标中。通过定期组织开展质量文化活动，宣传质量活动典型人物和先进单位事迹，推广先进的质量管理理念、工具、方法等内容，形成“全员抓质量、质量抓全员”的管控局面。公司经过长期积累，凝练出具有企业特色的《质量文化手册》。
（三）管理体系
健全质量管理（QMS）、环境管理（EMS）、职业健康安全管理（OHSAS）体系以及企业技术质量标准、工作标准和售后服务体系，完善质量管理制度建设，持续加强整体资源配置力度，提升质量工作的标准化、流程化、信息化程度，为实现质量战略目标夯实基础能力。
1.三标一体化管理体系有效运行，国内同行业中率先通过品牌评价和售后服务评价双体系国家标准五星级认证。
珍宝岛药业依照国家标准《质量管理体系要求》、《环境管理体系要求及使用指南》、《职业健康安全要求》，建立适合企业自身的三标一体化管理体系，并获得认证。体系文件涵盖《管理手册》、程序文件和相应的运行记录。在日常管理中，依照体系文件对各部门管理体系运行情况进行内审，监督考核，持续改进，确保体系有效运行。
珍宝岛药业依据《商业企业品牌评价与企业文化建设指南》国家标准，开展品牌保护、维护、状态监视及策略调整等有效管理；依据《商品售后服务评价体系》国家标准，建立售后服务标准体系，对覆盖全部产品销售区域的售后服务网点进行有效管理。并获得品牌评价和售后服务评价双体系国家标准五星级认证证书。
2.建立完善的企业标准体系和标准化工作体系，参与14项国家标准的修订，2个品种获得国家中药标准化行动计划资金扶持。
3.以资源配置国际化为保障，全方位支撑质量战略规划实施。建全财务保障体系，加大设施投入，为实现质量战略提供支撑。创新人才培养晋升机制，多样化提升人才培养资源投入。
4.建立质量控制和质量管理的信息化系统。公司的信息化建设始于2005年，先后上线运行OA办公系统、HR系统、ERP管理系统等软件。公司在质量控制和质量管理的信息化系统建设方面，已经形成了以过程质量管理为核心、覆盖采购、生产、检验、市场服务以及质量信息分析环节的信息化管理系统，实现了对质量管理业务的全面管控，提高了企业质量管理水平。
5.拥有完善的售后服务与技术支持体系，为国内同行业率先通过售后服务评价体系国家标准五星级认证的企业。
（四）质量教育
以“为学以诚，为商以信”的顶层设计理念创办公司内部珍宝岛商学院，倡导“以岗代练、工学结合”的人才速成模式，致力于珍宝岛药业高端专业人才培养，用“工匠精神”打造制药工业实用型人才教育的“黄埔军校”。
珍宝岛药业坚持 “人尽其才” 的用人理念，为不同层次专业人才提供良好成长空间，采取“走出去”与“请进来”相结合的方式进一步提高培训水平。一方面公司组织人员参加权威机构组织的各项专业技术培训，与清华大学联合设立EMBA班等方式深化专业人才培养；参与外部研发课题，提升公司员工的技术水平。另一方面创立公司内部珍宝岛商学院，选拔公司内部或聘请国内知名教授程翼宇、段继东、牛正乾等进行授课。近三年技术质量专业培训累计投入培训费用421.2万元。
1.质量培训教育
严格执行《培训管理制度》，针对不同岗位制定年度培训计划，定期开展质量培训教育。针对公司全体人员，因人施教、分层培训，设计技术、管理、服务等不同的培训课程，提高从业技能，促进职业发展，打造“三专、三业”的人才队伍。连续3年培训次数平均达千余场次/年。对员工培训出勤情况以及培训效果进行评价，通过口试、笔试以及实际操作等方式考核培训效果，人力资源部门保存相关记录及成绩。
2.质量培训效果显著
珍宝岛药业倡导“工作学习化，学习工作化”的工学结合理念，对专业技术人才采取“以岗代练”的培训方式，通过实践岗位上的具体工作实施，加强对理论知识的理解深度，促进学习效果的快速转化。
通过质量培训，宣贯质量文化理念，加强员工质量安全教育，有效增强全员的质量安全意识；开展各级人员的GMP知识和技能培训等，普及先进质量管理模式，提升员工质量技能，强化质量意识。
伴随新版GMP的实施，珍宝岛药业在2013年开展大规模GMP车间技术改造，随之加大对各级人员的培训力度，员工个人绩效获得明显提升，近三年155名生产、技术、质量人员获得晋升。公司在2014年组织对QA、QC人员大培训、大学习，通过专项培养以及定级评定，2015年获得高级称号的人数得到大幅提高。在组织绩效方面，珍宝岛药业连续3年产品出厂合格率持续保持100%，外部抽检合格率100%，各项认证通过率100%。
3.专业技术人员的培养与使用
珍宝岛药业将熟练技术工人、关键岗位人员、具备国家规定的职业资格人员列为专业技术人员，建立特殊人员管理档案。进行系统的动态管理，实行专业技术人才晋升多通道发展模式，形成了有层次、有竞争力的专业技术人才梯队队伍。在专业人才激励方面，制定高于平均工资标准的薪酬方案和福利待遇标准，最大限度的发挥专业技术人员的工作热情。
珍宝岛药业具备充足的专业技术人员，关键岗位人员100%具有国家规定的职业资格，专业技术人员入职年限三年及以上人员占比高达64%，人员稳定性较好，同岗位工作年限较长，岗位技能娴熟且经验丰富。
二、质量安全
以人民健康用药核心，健全公司质量责任体系和制度建设，明确企业负责人和质量受权人的职责和权限，确保质量责任真正全面落到实处。以企业文化为基础，打造一流质量诚信文化环境；以规章制度为保障，健全系统质量诚信监督机制；外树形象，内强素质，建成完善的质量诚信体系，多次荣获国家、省、市级质量诚信荣誉。
（一）质量诚信
珍宝岛药业建立质量诚信机制，制定《企业诚信管理制度》、《企业内部评价表》，定期开展企业诚信评价，涵盖经营活动诚信、经营行为诚信、社会责任诚信、社会形象诚信、企业管理诚信五个方面。定期组织诚信活动，加强员工职业道德教育，增强全员信用观念，使诚信变成员工的自觉行为。依照诚信管理制度履行合同管理和售后服务。珍宝岛药业在国家和省的历次检查中都顺利通过，且从未发生过因质量诚信问题导致的企业信用危机和品牌危机。
1.主动上报质量信用报告，定期药品定期安全性更新报告
珍宝岛药业定期撰写质量信用报告，并上报至虎林市市场监督管理局和鸡西市质量监督管理局。定期撰写药品定期安全性更新报告（PSUR），上报至各级药品监督管理部门。珍宝岛药业制定了专门的管理制度，对重大质量事故的主动报告进行规范，也正因此从未发生过重大质量事故。
2.备受社会好评，荣获国家重合同守信用证书
珍宝岛药业建立了完整的生产及营销信用体系，通过事前客户资信管理、供应商管理，事中规范销售管理及客户投诉、不良反应处理管理，事后加强账款回收管理及客户意见反馈等全过程信用管理。同时收集合作单位对本公司的意见、投诉及国家、省市抽检结果等信息。
珍宝岛药业质量信用记录及外部评价反馈良好，多次受到国家、省市级信用评定认可，2014年获得国家工商行政管理总局2012-2013年度 “守合同重信用企业”，被省、市级部门评定为“3.15抓质量、保安全、强质检推荐单位”、“黑龙江省诚信示范单位”、“哈尔滨市诚信建设示范单位”。2016年被评为“2014-2015年度守合同重信用企业”，目前正处于公示中。
（二）风险管理
实施质量安全风险分级，健全药品追溯体系，加强信息分析及资源配置，建成主体责任明确，管理对象清晰，流程顺畅，制度完备的质量风险防控机制，切实做到对质量安全风险早发现、早预警、早处置。
1.加强风险管理资源配置，提升人员、设施及制度等保障力度
在机构、人员、培训、设施和制度等方面，加大对风险管理工作的投入和保障力度，每年进行风险管理培训。设置风险管理小组，根据具体风险内容成立评估执行小组。建立完备的制度流程，根据《药品生产质量管理规范》2010版、ICH Q9《质量风险管理》以及GB/T 27921-2011《风险管理风险评估技术》等标准，制定《质量风险管理规程》，对整个产品生命周期中的质量风险进行预警、识别、分析、评估、控制、沟通和审核的系统管理。在绩效考核和质量管理体系建设中，加大质量安全风险管理目标的权重，用制度强化风险管理工作导向。
2.拓宽风险管理信息渠道，通过综合信息分析提升风险识别能力
信息收集分析是风险管理的基础性、先导性工作，全面有效的信息来源，是识别、评估和预警风险并进行正确决策处置风险的首要条件。珍宝岛药业通过对日常生产运营风险月度自查、生产过程偏差信息、上市后产品市场反馈、年度数据回顾、各公司之间互相审计以及外部检查等进行风险信息的持续收集与分析；积极开展合理化建议，倡导员工针对风险管理问题及时反馈，将风险识别工作推广到每位员工；针对重点产品及关键质量安全因素，定期进行风险评估专项检查。由专人对收集、识别出的风险进行记录，按照《质量风险管理规程》组织进行分析、评估、控制、沟通和审核的系统管理。
3.完善风险管理工作预案，加强前瞻性分析和风险分级预判
制定风险管理工作预案，采用前瞻或回顾的方式，依据科学知识及经验，应用流程图、因果图、风险排列和^滤（RRF）、预危害分析（PHA）、失效模式、影响及严重性分析（FMECA）等风险管理工具，收集、识别潜在的质量安全风险信息并记录，分析、研判质量安全风险，制定风险防控预案，采取有效措施消除或降低质量安全隐患。对风险采取分级原则。
4.建立完善的质量安全风险应急处理机制
珍宝岛药业建立以法定代表人为首的药品风险应急管理体系，明确各部门职责和分工，便于高效地工作。制定《上市药品风险、应急管理规程》、《质量事故管理规程》、《药品召回管理规程》，规定责任人、流程和措施，管理内外部质量安全风险。依照《文件制作管理规程》对上述文件进行审核、批准、、执行，完善。定期对相关人员进行培训，开展模拟召回演练，提升员工应急实践能力。
5.健全药品质量追溯体系，覆盖产品整个生命周期
珍宝岛药业秉承“一切为了人民健康”的企业使命，以保护消费者合法权益为核心，在生产中心与质量中心的统筹下，开展了采购、生产、销售全过程的追溯体系建设，在国家食品药品监督管理总局领导莅临现场时，获得高度评价。
三、质量创新
导入卓越绩效管理模式，与GMP管理体系相融合，形成适合药品制造行业的质量管理模式。开创性建立适用于制药行业质量管理的多级内控标准，将结果控制转变为过程趋势控制，真正达到质量风险防控预警目的。努力突破各项关键技术，形成了原料保障、过程控制、标准提高、合理应用四大环节技术支撑，为全面质量控制保驾护航。
（一）理论模式
“务实创新、追求卓越”一直是珍宝岛药业从事生产经营活动的核心理念，2015年珍宝岛药业导入了卓越绩效管理模式，组织全员培训，学习卓越绩效管理方法，将其与2010版《药品生产质量管理规范》管理理念相融合，形成适合药品制造行业的质量管理模式。
1.导入卓越绩效管理模式，与GMP管理体系相融合
发挥领导的关键作用。结合企业实际，组织战略分析、选择和部署。上承战略，为战略部署配置资源；下接过程，为过程实施提供资源。完善自身管理体系，提高企业在顾客与市场方面的持续经营能力，以推动企业追求卓越。
2.质量管理模式有效运行
珍宝岛药业制定了《质量风险管理规程》，对风险的识别、分析、评估、控制、沟通、审核过程进行了规定。针对日常生产运营风险排查、生产过程偏差信息、上市后产品市场反馈、质量数据回顾与分析以及外部检查等发现的风险进行管理。每年组织开展公司级别GMP自检活动1-2次，每月进行部门级GMP自检，形成GMP自检报告，下发《自检纠正与预防措施实施通知单》。设置专人系统管理偏差信息和市场信息。每年对上年度产品进行全面质量回顾并形成报告。通过绩效考核的方式，促进质量管理体系的有效运行。珍宝岛药业质量管理体系在国家历次认证及检查中均获得认可，并通过ISO9001质量管理体系评审，获得认证证书。
3.行业内推广应用情况
2015年10月，子公司“哈尔滨珍宝制药有限公司”被选聘为“黑龙江省药品GMP实训基地”，省食品药品审核查验中心安排80名检查员深入实训基地进行实践学习，使检查员进一步了解先进理论模式在质量管理体系中的应用情况，检查员对该理论模式的发展前景以及质量管控成果给予高度的评价。
（二）技术方法
通过持续数据积累分析，总结大样本整体性规律，开创性建立适用于制药行业质量管理的多级内控标准，将结果控制转变为过程趋势控制。并将大数据分析与GMP体系中的偏差、预警、纠偏、调查、评估等环节紧密衔接，及时识别质量控制不良趋势，完善风险防控措施，真正达到质量风险防控预警目的。
（三）改进攻关
明确生产定位，引领“中药生产”进入数字化时代。在药材源头控制、图谱检测控制、标准化生产和物质基础研究领域，努力突破各项关键技术，形成了原料保障、过程控制、标准提高、合理应用四大环节技术支撑，为全面质量控制体系保驾护航。
1.省内首家将近红外光谱检测技术应用于中药材产地采购环节质量控制
现代近红外光谱（NIR）分析技术，与药典规定的传统质量检测方法相比，具有分析速度快、样品处理简单且制备量小、多组分多通道同时测定、非破坏性等优势，可以在中药材产地直接进行样品分析，适用于药材产地采购环节对药材进行即时质量情况判定。
珍宝岛药业与浙江大学联合开展中药材近红外光谱标准化模型研究，目前已全面建立了银杏叶、三七等五种药材质量控制指标的近红外光谱标准化模型。
此项技术的应用，可实现在产地对药材关键指标的快速检测，将原始的人工鉴别转变为现代化的数字化模式，提高采购药材合格率，为我公司产品的质量安全、有效提供了强有力的保障。一定程度上解决了药材质量难以在产地快速检测的行业质量难题。
2.建立指纹图谱控制技术体系，实现产品生产全过程的精细化控制
珍宝岛药业开展药材至制剂全过程的指纹图谱谱系相关性研究，建立关键控制点指纹图谱谱系控制指标，兼顾生产过程质量控制的整体性和特征性，全面反映从药材到制剂生产过程中所含化学成分的变化情况，将终点控制变为过程控制，进而提升了对药品生产稳定性、均一性、有效性的整体控制水平。
通过对主要控制环节开展指纹图谱谱系研究，建立生产全过程质量控制关键环节标准指纹图谱谱系；通过对药材、中间体、制剂指纹图谱的相关性进行整体评价，确定各个环节指纹图谱的共有峰和特征峰，对主要峰进行药材归属性和化学成分指认，为药材、各中间体以及制剂有效成分的确定的合理性提供依据。一定程度上解决行业共性的中药产品成分众多，难以进行质量追溯的问题。
3.创新建立了快捷高效的中间产品质量控制方法
依据多年质量控制经验，修订了注射用血塞通中间产品质量控制方法，缩短了检验时间，避免生产过程待工时间长的风险，既保证了产品质量稳定，又降低了检验费用。
4.率先采用数字化理论和技术，实现测、管、控一体化中药生产全程质量控制，引领“中药生产”进入数字化时代
通过制药过程分析、建模及优化，科学设置制药过程质量控制点及质控指标，并采用信息技g将各类参数检测、过程控制、GMP与生产管理等一体化融合，建立了独特的中药生产全程质量控制系统，在制药行业居国内领先，目前为省内唯一达到此控制水平的药品企业。解决了中药行业普遍存在的工艺过程管理粗放问题，大幅提升了批次间质量一致性。
5.广泛开展大规模群性质量活动
针对企业内部存在的各种问题，发挥员工智慧，组织提出合理化建议，为企业建言献策418条，对张海波等192名优秀建议提出者进行了奖励。针对具体质量问题，设置攻关课题，组织QC小组运用PDCA循环进行技术攻关活动，“效率”QC小组等4个质量管理小组荣获“全国医药行业优秀质量管理小组”称号。每年均开展质量月活动，组织各种“比武”竞赛，有效提升了员工质量意识。
四、质量水平
珍宝岛药业从产品标准制定、药材源头控制、生产过程控制、产品放行控制、市场流通产品质量监测等多个环节入手，实现对产品从中药材到市场流通的过程质量控制，达到全面质量管理水平。开展药材种植、药品生产、药品经营方面认证工作，获得12项GMP认证证书、4项GSP认证证书，1项GAP认证认可。建立产品多级内控质量标准，整体质量水平达到国内领先水平。
（一）质量指标
重质量，高标准，严管理，实现产品出厂合格率及市场抽检合格率连续5年持续保持100%，新版GMP认证数量及认证范围均位居省内前列。
1.提升全过程质量控制水平，实现出厂产品100%合格
珍宝岛药业结合国家药品标准以及《中国药典》等行业技术标准相关要求，制定严于国家药品标准的产品企业内控标准，并依照企业内控标准进行产品出厂放行。公司近3年产品出厂放行合格率均为100%，外部抽检合格率均为100%。下表为2013-2015年公司外部抽检情况汇总。
2.主导产品执行标准在国内同类产品中处于领先水
在产品标准制定方面，率先建立用于制药行业的产品多级内控质量标准，包括企业内控标准、纠偏限标准以及警戒线标准，整体产品标准主要控制指标均严于国家标准要求。通过对同品种进行全面质量对比研究，结果表明，我公司生产的产品检测指标在国内同类产品中处于领先水平。
3.全面实现药材种植、药品生产、药品经营方面认证
珍宝岛药业拥有经过国家食品药品监督管理总局认证通过的三七药材GAP基地，采用以“公司+科技+基地”的运行模式，以文山三七研究院及文山苗乡三七公司下辖的文山三七科技示范园为技术支撑，通过与当地农户租赁土地及股份合作方式进行三七GAP基地建设，通过国家GAP认证检查， 2014年国家食品药品监督管理总局网站予以公告。
珍宝岛药业拥有四个药品生产基地，共获得12项新版GMP认证，其中包括小容量注射剂、大容量注射剂、冻干粉针剂、口服溶液剂、原料药、固体制剂以及煎膏剂等剂型认证范围。另外，拥有4个药品经营公司，均获得新版GSP认证。
（二）顾客满意度
以“全程服务、全面服务、全优服务”为宗旨，多种形式确保反馈意见及时有效处理；开展内外部顾客满意度调查，满意度水平处于行业领先。
珍宝岛药业多年来始终坚持以顾客满意为准则，强化服务理念，开展诚信服务工程，打造和谐、稳定、长期、互利合作的顾客关系。制定《用户投诉管理规程》，明确投诉管理人员职责。设置专职的人员负责用户反馈信息的接收、处理及分析，对用户要求进行落实、改进，及时解决各类市场问题。
每年组织开展顾客满意度调查活动，根据自行调查以及第三方机构调查结果，不断提升产品质量和服务质量。公司顾客满意度调查方式包括：质量征询满意率自行调查、顾客满意度第三方调查，并依照质量征询满意率评价公司年度质量目标。
质量征询满意率调查：公司对销售产品从供应情况、运输情况、服务态度等方面进行评分，定期对顾客满意率进行征询调查，近三年满意率均为100%，符合质量目标要求。顾客满意度第三方调查：公司委托第三方机构，按照SB/T10409《商业服务业顾客满意度测评规范》开展顾客满意度调查，结果显示，我公司顾客满意度指数为96.2%，且总体满意度水平高于与国际知名医药公司阿斯利康、施贵宝，表明我公司顾客满意度水平处于行业领先水平。
下篇：以品牌促发展
振兴民族工业
今天，珍宝岛品牌已率先在行业内获得中国五星品牌权威认证，迈出国际化的步伐！未来，珍宝岛品牌建设将继续以国家标准为基础，坚持走国际化品牌之路，引领行业品牌发展；振兴民族工业品牌；创造傲视世界的中国品牌！
一、品牌建设
建立“以品牌促发展”的企业战略经营发展思想，打造珍宝岛国际化品牌，是珍宝岛药业品牌建设工作的总目标。珍宝岛药业品牌建设工作历来是由董事长方同华亲自主抓的，从2012年开始，珍宝岛药业严格按照国家标准开展品牌建设与管理，经过4年的不懈努力，珍宝岛药业于2016年8月在医药行业内率先通过五星级“品牌与服务”双体系国家标准认证，成为行业品牌建设典范。
（一）品牌规划
1.高度重视品牌建设，将品牌规划列为企业总体发展战略核心部分
珍宝岛药业将品牌规划列为企业“十三五”总体战略发展规划的核心组成部分，并明确提出“大力实施品牌经营战略，提高企业核心竞争能力，对内要提高企业内在质量品位与标准档次……对外要培养全球化的战略思维和开放视野，把握参与国际对话机遇，积极向世界知名品牌阵营靠近”。
企业制定了完整的品牌建设整体发展规划，成立了品牌管理委员会，董事长方同华兼任品牌管理委员会主任。在以国家标准为指导原则的前提下，制定了《珍宝岛品牌经营手册》、《珍宝岛品牌管理手册》、《珍宝岛品牌标准手册》等相关管理制度文件，开创了全员共建品牌的珍药新纪元。
2015年珍宝岛成功登陆上交所，公司进入资本经营的新时代。
2.以创新引领为己任，全力推进品牌战略规划的落地开花
珍宝岛药业确立了“创新品牌发展之路，引领行业品牌走向世界”的品牌建设目标，充分依据国家品牌建设标准规定，按照提出的“三个转变”的重要论述制定品牌战略规划。在董事长方同华的总体部署指挥下，珍宝岛药业科学系统的开展了珍宝岛品牌、产品及市场的诊断与定位，完成了品牌顶层设计工作，成为企业品牌建设工作的理论指导依据。
珍宝岛药业制定了《品牌建O中长期发展规划》、《2016品牌战略规划纲要》，全面系统的对近、中、长期的品牌建设进行了规划，品牌建设成果显著，为企业带来更多与外部合作发展机会，提升了产品知名度并增加了销量。
珍宝岛药业通过组织国际性学术交流活动，对加快中国中医药事业国际化进程起到了积极的推动作用。
2016年经亚洲品牌权威认证，珍宝岛药业荣获“中国五一品牌建设奖――创新力企业”大奖。
3.确立“质量是品牌核心基因”的意识，实现质量与品牌共发展
珍宝岛药业创新性的提出“品牌是企业生命，质量是品牌基因”的质量品牌概念，建立了品牌质量管控模型，通过组织各类培训会及交流会，强调在生产、销售和服务各个环节的质量意识与规范要求。
在品牌发展规划中明确指出了产品质量与品牌关系：
“品牌建设的成败源于对质量的重视与把控程度，质量是一切品牌行为出发点。在品牌建设的过程中，首先必须对生产、销售、售后服务的各环节进行严格审查，确保过硬的质量……外部的品牌建设促进内部的质量管理。质量与品牌相辅相成，良好的质量会更加促进品牌的发展。”
珍宝岛药业特别强调要创建以质量为核心要素的品牌文化，实现质量与品牌的相互促进、共同提升。
（二）品牌管理
珍宝岛药业严格按照国家标准建立品牌管理制度，成立品牌管理委员会，在行业内率先通过中国五星级品牌认证，珍宝岛药业注重对品牌全过程的管理，在品牌监测、预警方面具有领先性，有效做到品牌建设全过程管控。
1.创造性开展品牌全过程动态管控，率先通过中国五星品牌认证
珍宝岛药业严格执行国家《商业企业品牌评价与企业文化建设指南》标准，制定了各类品牌管理的规章制度：《珍宝岛品牌管理手册》、《广告宣传管理制度》、《大型品牌宣传推广活动管理规定》等。
对于品牌危机管理，珍宝岛创新性的搭建了“品牌动态管控平台”，实时进行全媒体监控，形成舆情周报、月报、季报及年报，针对专项危机出台专项舆情分析报告，将品牌危机消除在萌芽状态。
珍宝岛药业根据内外部环境的不断发展变化，对品牌建设策略进行再调整、再优化，以保证企业品牌管理同企业发展接轨，以便于更好地服务于顾客、服务于行业、服务于社会。珍宝岛药业在医药行业内率先获得中国五星级“品牌与服务”认证。
2.文件与制度充分完整，为品牌建设指引方向、保驾护航
珍宝岛药业建有独立的品牌工作文件、签收、反馈管理机制，在拥有完善管理制度的同时，根据企业内外部政策及环境的变化，及时对相关制度进行调整、优化。
3.高度重视品牌管理，双管齐下开展监督审核
珍宝岛药业建有明确的品牌管理制度，设立有品牌工作管理委员会，由董事长亲自挂帅指挥，委员会的主要职责：
・品牌战略规划的审核
・品牌策略的实施
・品牌效果的评估
・品牌制度流程的优化
为了确保品牌管理制度的有效执行，公司设有独立的监审部门，长期与行业协会、消费者协会保持交流合作，并聘请第三方监督机构对珍宝岛品牌运营情况进行监督。根据第三方反馈意见，由品牌管理委员会下发整改通知并限期完成，通过明确的条款规定企业各级单位品牌服务要求及奖惩细则，极大增强了企业内部品牌约束力和企业服务力，有效增强顾客认同感及忠诚度。
公司认真接受国家、地方的监督管理。各级单位、机构多次莅临我公司调研、检查。
（三）品牌维护
珍宝岛药业具有超前的品牌危机管理意识，前瞻性地在行业内开展品牌维护与危机预警管理工作，在品牌建设方面取得卓越成绩，得到国家及行业的一致认可！
1.超前的危机管控意识，促进珍药品牌蓬勃发展
珍宝岛药业具有强烈的危机管理意识，高度重视品牌的维护管理，在行业内率先建立品牌危机预警管控体系，并制定了《品牌危机预警管理指导手册》，精准识别危机形成的各类因素，并制定应对措施及解决方案。
2.完善的《危机预警管理指导手册》，科学管控品牌危机珍宝岛药业于2005年成立品牌危机管理领导小组，对品牌进行科学系统管理，形成了完善的品牌危机管理体系，对品牌危机进行预警，品牌危机得到有效控制，对危机处理状况进行跟踪，避免危机重复出现。在品牌危机事态平息后，全面进行总结，梳理，完善品牌危机处理机制。
3.对品牌建设成果采取阶段评估策略，改进品牌管理
珍宝岛药业有着独特的品牌建设成果交流探讨机制――“四方会谈”，由生产、销售、质量、品牌四方面共同定期组织召开品牌建设讨论会，对品牌开展过程中出现的问题进行系统性分析，同时对比优秀企业的处理方式，将珍宝岛品牌管理工作做到最优。
经过企业自身对品牌建设工作不断的改进与优化，珍宝岛药业目前已成为了具有品牌优势的行业领军企业。品牌的管理成效得到持续有效的改进，得到了国家及行业的高度认可。
二、卓越品质
珍宝岛药业董事长方同华作为企业文化建设的总设计师，提出“务实创新、追求卓越，共建和谐珍宝岛”企业文化建设总体目标，他开放的思想与务实勤奋的工作态度，激励着珍药人不断拼搏、进取。自1996年开始，荣誉与成就接踵而至：虎林市劳动模范、鸡西市劳动模范、鸡西市十大杰出青年、鸡西市人大代表、黑龙江省十大杰出青年、黑龙江法制建设十大风云人物、全国人大代表……见证着方同华及珍宝岛药业20年来的辉煌成果。
1.高瞻远瞩开展企业文化建设，成就珍宝岛企业文化建设行业领军地位
1999年，董事长方同华就提出了“让珍宝岛家园充满阳光”的企业经营目标，今天，“共建和谐珍宝岛”作为企业文化建设的总体目标已经深入到所有员工的心中，董事长方同华作为珍宝岛药业企业文化的创始人，在多年的经营发展中，不断用他博大的胸怀与乐观向上的精神，激励着一代又一代的珍药人。也正是在他的带领与引导下，珍宝岛药业规模日益壮大，企业知名度不断提升。
2.公司拥有多媒体新闻传播系统，实现质量意识可视化，服务创新常态化
珍宝岛药业在医药行业内率先建立了企业内部新闻传播系统，具备视频、广播、报刊、微信等多种传播途径，可有效的覆盖企业生产车间、厂区、办公环境等所有场所，充分保障对质量、品牌、文化相关要求的有效传达与影响。以方同华董事长为核心的企业领导集体，长期在企业内部刊物发表关于质量管控、品牌管理、文化建设等方面的文章，内容涉及企业经营管理创新探讨及文化品牌理论与实践文章，强调质量、文化对企业发展的重要性。
珍宝岛药业提出质量与文化要入眼、入心、入脑才能得到有效实施，在珍宝岛药业总部及分子公司的厂^及办公环境中，随处可见关于质量意识、品牌意识、文化意识的标语及口号。
3.珍宝岛商学院不断输送高素质人才，为企业跨越式发展提供人才保障
珍宝岛药业注重打造学习型团队，于2004年成立珍宝岛营销管理培训中心，采取内部讲师与外部专家共同授课的方式开展针对营销、管理方面的培训，当年的培训中心已发展成为今天的珍宝岛商学院。在成立至今的12年期间，商学院为企业培养输出了大量的专业人才，助力企业跨越式发展。珍宝岛药业将学习、培训列为常抓常新的核心工作之一，在企业内控制度中明确规定各层级人员的学习进修制度，建立了可供百人同时阅读学习的图书室，环境安静优雅，深受广大员工喜爱。
珍宝岛药业视企业诚信与声誉为品牌建设的第一要素，从企业诞生之日起就十分注重企业知名度、美誉度、忠诚度的建设， 珍宝岛药业为适应时展需求，先后经历两次企业标识的升级优化，在不断的针对大众、行业进行品牌传播的同时，多次委托第三方专业机构开展针对品牌知名度、美誉度、忠诚度的调研，根据调研结果对品牌建设策略进行完善与优化。
三、企业文化
珍宝岛药业企业文化包含积极向上、创新开拓、公平公正、竞争竞赛、承担奉献、履行责任的因素，形成引力与推力，指引并鼓励团队朝着正确的方向前行。
珍宝岛企业文化建设工作是在董事长方同华亲自主抓与指导下蓬勃开展的，拥有科学的理论体系、价值观体系、宣传推广体系及交流沟通机制，经过20年的不断优化完善，现已形成由文化引领企业运营管理的全新局面。
珍宝岛药业建立了完整的企业价值观体系，由理念部分与价值观两大部分组成，价值观体系对企业责任意识、诚信经营、创新精神、合法守规的态度及企业经营理念、使命、愿景等都做出了明确的解释与要求，强调了“创新、公平、责任”的员工信念准则。通过对价值观体系的不断学习与实践，加快公司迈向企业文化全面引领经营管理的步伐。
珍宝岛药业在企业战略规划中，对企业文化建设提出明确的目标与纲要内容，特别强调企业精神与价值观的传播计划与要求，规划中提出：
“企业文化工作终极目标就是建设氛围，氛围的形成是在思想层面认可组织文化、认可团队、认可领导与同事，企业精神与价值观则作为思想建设的统领标准。”
珍宝岛药业连续八年位居全国制药工业百强榜前列；中国中药制药工业前50强。公司主打产品舒血宁注射液、注射用血塞通等产品，连续10年进入中国心脑血管类用药前十名，凭着过硬的产品质量与市场份额，珍宝岛在行业内已经与天士力、康美、复星等优秀企业站在同一层级。
珍宝岛药业中长期品牌建设规划中着重提出：“积极开展与国际同行业之间的交流对话，加快珍宝岛国际化品牌步伐”。企业独家协办第五届中美药典国际论坛、参展韩国堤川国际生物博览会；同美国希望之城、德国医药机构达成战略合作关系，以全球化视野进行资源整合、科技整合、平台整合、人才整合，以优势的资源与理念不断开拓国内外市场，以形成国际化品牌为己任，为企业未来发展注入崭新活力。