印刷厂销售工作计划范文
时间：2023-03-17 13:36:15
印刷厂销售工作计划范文第1篇
关键词：中小企业 人力资源 管理效率 改进措施
中图分类号：F240 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2015）09-229-03
一、引言
改革开放以来我国中小企业在不断地创新进步，现如今已经在日益发展的市场经济中占据很重要的地位，不断发展壮大的中小企业在我国经济发展中发挥着重要作用。2011年中小企业占市场份额的23%，到2014年9月中小企业所占市场份额已经达到了39%。中小企业在管理方面再进行实质性改进就会为我国经济发展做出更大贡献。
二、研究背景
1.理论意义。从理论层面来讲，尽管我国从上世纪开始就已经有了这一方面的理论研究，并且形成了体系，但是现如今的人力资源管理体系还不完整健全。理论研究的目的是使企业拥有最完善的可以持续发展并促使企业在人力资源管理方面良性循环的体系，因此，理论研究应继续深入。
2.现实意义。无论什么方面的研究都需要理论和实际的有机结合，人力资源管理的研究也不例外。理论必须要有实践做支撑，实践对理论具有决定性作用;实践只有在理论的指导下才能转化为改变世界的真实力量。大多中小企业或者不用理论指导实践，或者教条式的运用理论，因此在人力资源管理上成效甚微，导致中小企业人才流失率居高不下。倘若企业能够把理论和实践有机地结合运用，中小企业人才流失一定会有所缓解。
三、中小企业人力资源管理要点
1.在人才管理的规划、统筹、招聘和实训等各个环节严格把关，争取这几个环节环环相扣，吸收企业所需要的优秀人才，并通过一系列的激励制度避免人才的流失。
2.用不同的方式方法对员工进行培训，培训不仅提高员工素质，也提高企业整体竞争力。用合理的方式激发优秀人才的潜能，使之能力能够顺应企业在现代市场竞争中的发展，促使企业发展上一个新的高度。
3.企业建立科学的激励机制能够充分调动员工的工作积极性，用绩效考核决定报酬的多少，尽量做到人尽其才，才尽其能。
4.采取合理的措施，做好员工的沟通管理工作，关心员工，及时发现他们的需求，结合员工的需求来制定合理的人才管理措施，只有结合员工的身心和了解员工的心理制定的政策才是长久的，才能激发员工对工作的热情，提高员工工作积极性。
5.岗位分析与价值评估。企业必须尽最大可能做到每个岗位的设置都是必要的、有价值的，不设闲岗、空岗，避免岗位价值评估的错误给企业带来的不必要的消耗，不要使企业出现有事没人干，有人没事干这样的局面。
三、山西省吕梁市柳林县宏图印刷厂的简介以及人员架构
（一）简介
宏图印刷厂成立于1995年12月底，1996年6月进入正规运营轨道，2005年荣获山西省印刷行业头等奖，2006年企业扩建，由以前的占地83.3亩增加为现如今的102.8亩。企业位于山西省吕梁市柳林县明清西街，靠近青银高速，距离吕梁机场只需要30分钟，地理位置得天独厚、环境优美。
企业本着“以客户为向导、以员工为向导、以绩效为向导”的经营理念，一直以来获得众多企业和客户的信赖，且印刷业在经济发展和人们日常生活中举足轻重，很多时候都离不开印刷业，尽管如此对于该企业来说人才的管理仍然迫在眉睫。
宏图印刷厂旗下现在有5个营销网点，厂内一线员工150余人，管理层18人，营销网点负责人10人，营销员6人。
（二）企业人员管理构架
根据企业管理构架图可以明显看出人力资源部在企业管理构架中的地位是很低的，由此可以看出企业不太重视人力资源管理，没有把人力资源管理放到一个突出的位置，笔者认为企业应该把人力资源管理部门设置为企业的二级管理部门。
（三）企业的部门职责
1.董事长/总经理：统筹企业的管理与发展，及时决策防范风险，尽量把企业发展风险扼杀在萌芽状态。
2.财务部门：主要负责企业的资金管理与消耗，企业的日常财务处理，在一定程度上参与企业经营管理，合理运用资金，使企业资金健康运转，编制财务报表，定期进行账实核对和账账核对，监督财务工作人员的日常工作，兼顾现有资产管理工作，帮助完成其他工作。
3.行政部门：负责贯彻上级领导的指导思想，起草各阶段工作计划，日常会议安排和会议精神的传达，会议底稿的整理，法律事务的处理。
4.采购部门：负责买企业需要的各种物品，同样的价格比质量，同样的质量比价格，同样的质量和价格比服务，最终一定要买到性价比最高的产品。
5.人力资源管理部门：负责企业人才的资格审查、基本考核、录用、培训和薪金福利。坚决执行多劳多得，少劳少得，不劳不得的薪资管理制度。
6.市场部：负责考察市场和开拓市场，把有市场的地方发展壮大，没市场的地方发展起市场来。
7.营销部：负责企业产品的推广和销售，尽量做到利润最大化，然后制定不同的营销策略就会有不同的销售业绩，一般营销部都会选用合适的营销策略。
8.品牌及营销网点管理部：维护品牌权利，防止侵权行为的发生，对营销网点进行管理和控制，促使营销网点独立管理，与前面的环节无缝衔接。由于是中小企业，所以品牌和营销网点合并管理。
（四）宏图印刷厂人员布局现状
1.企业人员年龄现况分析：宏图印刷厂30岁以下的人员比例占到总人数的79%，所有人员的平均年龄为26岁，一线工人的平均年龄是25岁。充分说明企业人员年龄整体偏小。宏图印刷厂人员总数为195人，男性人员45人，且都集中在管理层，女性人员150人，大多为一线工人。一线工人的年龄平均值为25岁，所有人员年龄平均值为26岁。
2.企业人员文化程度现状。截至2015年6月，宏图印刷厂共有工作人员195名，初中及以下学历的人员有164名，占到总人数的84%;高中学历的人员有47人，占到总人数的9%;大专以上学历的有13人，仅占总人数的7%。由此可以明显看出，公司员工的文化程度普遍比较低。公司管理层共有18人，高中学历的有5人，大专有10人，本科学历的3人。
3.企业人员工作年限：企业人员工作年限为1年到2年所占比例最大，为49%。工作年限为5年以上的所占比例最少，仅占到12%。由此可以看出宏图印刷厂人员流动比例相对较大。
4.企业人员工资薪金核算标准。宏图印刷厂是以印刷为主的，宏图印刷厂的一线员工占到人员总数的77%，因此以一线工人的工资为主线来进行工资薪金的分析。印刷厂一线工人工作量是最大的，工作强度也是最大的，如果需要还要加班加点，从表1和表2可以看出他们得到的报酬是最少的。有了报酬方面的困扰，员工的工作积极性就会减弱。可以说薪资福利似乎成了人才外流的最直接的原因。
（五）宏图印刷厂人力资源存在的问题
1.企业人力资源管理部门设置不合理。人力资源管理应当处于企业的核心地位，而从企业的管理构架可以看出人力资源部设在管理结构的末端。充分证明企业对人力资源管理不够重视。
2.企业管理制度的实施与制定不够合理。企业的制度非常的死板，不考虑人员的情绪和需要，只是一种制度化的制度。即使人员有不满的情绪，也无能为力。
3.企业人员文化程度整体水平低下。企业内部工作人员高学历的只有屈指可数的几人，初中及以下学历人数最多，导致进入企业基本没有礼貌性用语，人们大多都比较粗鲁，在一起工作缺乏温文尔雅的工作环境，顾客群体一旦学历比较高，就感觉会出现交流障碍。
4.企业人员整体平均年龄过小。宏图印刷厂人员整体平均年龄只有26岁，这样的工作群体必定是缺乏经验的，资历比较浅的，和其他企业合作起来会降低企业的持续发展可信度。
5.企业人员男女比例失衡。据统计数据表明宏图印刷厂女性工作者居多，男性工作者是极少数的，俗话说男女搭配，方可事半功倍，所以无论哪种性别的工作人员过多，对企业的健康稳定发展都是没有好处的。
6.人才流失率高。大部分的员工最高工作年限都没有超过5年，1到2年的最多，说明人员不稳定，人员流动性大。
7.人员规划不合理。宏图印刷厂对人员规划是盲目的，没有明确的目标，人才的考核与录用不够严谨，没有针对某一个群体，人员结构相对比较混乱。
8.招聘环节太仓促。2015年1月招聘的50人中有35人没有经过严格的资格审查就录用，导致企业经常出现有事没人干，有人没事干的情况。
9.人员培训不到位。企业为了人员快速上岗，填补岗位空缺，以上50人只培训了15天就上岗（正常培训期为1个月），省去许多有实质性意义的培训环节，培训结束没有进行考核，不论是否具备企业所必须的专业素质就上岗操作。
10.薪资福利。营销网点负责人没有补助，而且提成比较低，员工积极性不能充分调动，如果一直持续这样的模式，人员跳槽的可能性就会很大。
四、改进措施
1.人力资源管理部门应进入二级管理部门，由常务副总经理直接领导。
2.企业在制定和实施管理制度时应尽可能的照顾到员工的情绪，人性化的管理制度会更有效地促进企业的发展，加强与员工之间的沟通，及时了解员工的需要。
3.企业在招聘人员时尽量把招聘对象锁定在高学历的人群，这样可以避免人才招聘中不必要的消费，而且招聘的人员素质也相对比较高。
4.要想提高企业工作人员的整体平均年龄就尽量侧重招聘高校毕业的，有工作经验的，特别优先有相关工作经验的人员。创新招聘方法，吸引男性员工的加入。
5.明确目标人群，要对人才的招聘有所规划，提前预测人员变动，做好人员招聘规划，不要缺人才招人，要有少许优秀的预备人员。
6.无论什么时候都必须要完善培训过程，培训时间不足的人员，培训未经考核人员，培训考核不合格人员坚决不准上岗，否则对企业发展会造成不良影响，最终影响企业的可持续发展。
7.要想降低人才流失率激励制度是重头戏。现行的激励制度只是物质上的激励，而且提成并不高，企业应该精神激励与物质激励相结合，深化精神激励，加大物质激励的力度，把提成再推上一个新的吸引人的高度，这样会大大降低人才流失率。人们各方面都满意了，不带有不满情绪工作，就很少会有人想要跳槽。努力打造具有竞争力的薪酬体系。
8.改进绩效管理。绩效管理对不断发展壮大企业发展非常重要，可以提高员工工作积极性，为企业吸引优秀的人才，减少优秀员工的流失，可以有效降低企业人员流动率。让企业所有人员都认识到绩效管理的重要性，它不仅仅是人事部的事，需要企业各部门相互配合提高企业整体办事效率，提升企业营业额。
随着我国中小企业的不断发展壮大，经济的迅猛发展，印刷业也会不断发展。一个企业的发展仅依靠制定规章制度很难获得长期的成功，相反，一个长期成功的企业必定非常重视规章制度之外的管理方法。往往在员工沟通技能的培养以及企业的文化建设等人力资源方面投入的很多。可以说沟通是一门艺术，对一个企业的管理来说对人的管理是最大的考验。很多矛盾的产生都是由于沟通不到位导致人与人之间存在误会，而有效的沟通能避免很多麻烦事，有利于提高办事效率。进行有效的沟通是达到管理目标的关键。在制定了一定规章制度后，企业还需通过有效沟通对规章制度及流程进行补充，保证企业内部从上到下的个人目标与企业总目标保持一致。依靠有效的人力资源管理，企业就能够在激烈的市场竞争中处于有利地位，并且保持持续、稳定、健康的发展，有序的管理才能够获得较高的管理效率。
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（作者单位：山西人民出版社 山西太原 030012）
印刷厂销售工作计划范文第2篇
一、加强基建工作管理，大力推进物业管理改革。
随着房产市场化程度越来越高，许多院区住户转卖了自有住房，各院区逐渐变得混杂，物业改革势在必行。在委厅领导特别是分管领导万助巡的领导和支持下，在年物业管理工作的基础上，年中心共投入1841575.48元，对各厅属院区进行大规模的修善、改造，为实现院区物业市场化管理作好充分的准备。主要完成了以下几项工作：
1、继系马庄院区、南湖路院区全部住户水电表一户一表的改造后，年，中心又对八一大道院区、洪都大道院区公用部分电表进行了安装改造。
2、完成南湖路25号土地证的办理、环境绿化和地面改铺工作。
3、完成八一大道院区安防系统工程设计与安装和广告位维护与管理。
4、对洪都大道院区18间共400平方米的危房进行了拆除，硬化地面140平方米，并对该院区进行绿化改造。洪都大道院区首先实行电子巡更系统，电子红外监控保安系统，车辆电子管理系统，全面推行现代物业管理办法。
5、办理完毕12位职工房改房的各项工作，房产证已发到各职工手中。
6、在经过摸底调查、个人谈话、律师谈判等工作环节后，面对部分住户的强烈抵制态度甚至到中心大吵大闹，中心仍耐心细致地解释，坚持原则，清出房源7套，并按厅分房小组办公室意见报委厅领导批准后，按程序进行分房，办理完毕房产证。
二、加强车队基础管理工作，提高驾驶员安全、服务意识。
进一步完善、健全车队的各种管理制度，细化、量化了车队的各种制度和指标，实现了以制度管人，以指标管车的要求，使车队的各种制度更趋于合理，运转更加流畅。去年车队共行驶741986公里，总费用1706567.8元；今年车队共行驶约690674公里，总费用为1588550.2元。今年比去年，总费用下降118017.6元，无任何交通事故，无服务质量和态度方面的投诉。
三、会务接待更加规范、服务更加周到。
1、中心认真贯彻委厅机关会务接待精神，严格把关各种费用开支，想方设法降低成本。今年各种会议83次,涉及金额207万元，无一差错；并且相对于去年同类型的会议，今年在房价上调的情况下还与去年持平，长期以来，会务工作一直受到委厅领导、经办处室、与会人员的肯定。
2、先后分36批完成机关老同志、在职干部职工及家属共300人次的休假疗养接待，比去年多接待100多人次，最高峰一次接待了28人（实际床位只有12个），共支出606584.5元，人均支出近2022元，包括庐山门票、运输费、接待处日常管理费、人员工资，水电、伙食等等，该费用全部由中心负担。在所有被接待人员中，中心均发放无记名服务质量调查问卷，在收回的266份答卷中，无一人次表示不满意，99.3%表示很满意。在接待过程中，工作人员的热情，细致周到的服务，多次受到机关处室干部职工、委厅领导的肯定和好评。
四、企业发展
在年工作的基础上，年，中心顺利完成了对企业进行全面的产业结构调整及资产重组。主要做了以下几项工作：
1、退出“兴华公司”的经营，完成与公司的清算工作。
在合作双方的共同努力和配合下，公司股份如期转让，转让手续和帐目清算等工作顺利完成，并通过了省工商、国税等单位的检查。
2、成立了江西新华物流有限公司并确保正常、稳定运营。
（1）大力规范公司内部管理，提高公司整体素质。
结合公司实际，建立、健全了包括《员工指纹打卡考勤制度》、《员工绩效考核实施细则》、《员工奖惩制度》、《公司员工廉洁自律行为规范》、《库房管理制度》、《差旅费、一般费用报销管理制度》、《业务接待管理办法》及各岗位工作职责，做到事无大小，均有章可循，坚持制度管人，流程管事。
（2）齐心协力，全面完成年度综合经济指标。
公司正式运行一年来，共完成发行量230万件包，实现销售额3300万元，利润1960万元，上缴税款810万元，全面实现年初预订的目标。特别是在负责的春、秋两季教材、教辅发运工作中，公司针对可能出现的各种不利因素进行了认真的分析研究，制订相应的工作预案，在车辆、设备、人员、后勤保障和库容等方面，充分组织协调，保证了“课前到书，人手一册”。两季教材和教辅共发货1.946亿册，发运包件179万件；一般图书和音像46.4万件，音像教材51549件。
（3）积极开拓第三方物流服务。
在抓好主业，全面提升核心竞争力的同时，公司充分调动和利用现有资产、资源，着力拓展第三方物流市场。依托公司核心竞争优势，在江中制药投标中，一举中得周边两省的配送；通过公司的优质服务，现已扩展到五省的配送、全国西药的仓储和生产物流服务。公司还先后成功地与全球五百强的沃尔玛公司江西分公司、麦德隆大型超市达成仓储和省内配送服务业务，建立了长期合作关系。
3、教育印刷厂克服多重困难，全面完成了年初制订的各项经济指标。
年印刷行业面临了前所未有的困难：工价平均下降了12%；材料价格平均上涨了10%；银行贷款连续6次提息，从6.435%提到了8.217%，提高了27.69%，在利润严重受到挤压的情况下，印刷厂全部完成了年初制订的目标：
（1）销售总产值达2528万元，超出了年初制定的2500万元目标超，超出了年2460万元的销售产值。
（2）净利润达210万元，比年初制订的目标增长了5%；利润率达到8.17%，超出了年初制订的8%的目标。
年，教育印刷厂还被省工商局评为“江西省AAA企业”并颁发奖章，被评为“新建县工业十强企业”，公司总经理被评为“南昌市劳动模范”。
第二部分主要做法和存在的问题
一、主要做法:
1、开展凝聚力工程，塑造勤奋、团结、充满正气的团队精神。由于中心办公地点分散，人数过半的驾驶员长期在外出车，中心内部交流受到制约。为了缓和紧张的工作压力，融洽同事间的关系，加强交流与沟通，中心每月开展一次中心全体员工参加的集体活动。每次活动还邀请委厅领导、机关处室等同志一起参加，增进与机关同志的交流与沟通，以便更好地提供和改进各项服务工作。
2、坚持“改革-创新-发展”的理念，并将该理念灌输给中心每位工作人员。中心通过不定期地开展由全体工作人员参加的读书活动，并组织集中学习、考试、评比和奖励，鼓励中心员工多读好书，开拓思维，创新工作，形成了良好的工作、学习氛围。
3、强化执行力度，狠抓服务意识。由于后勤工作事务繁杂，人员多为工人编制，文化水平和综合素质偏低，服务意识淡薄，各厅级单位的后勤工作普遍成为矛盾的焦点。针对这一情况，中心狠抓职工特别是正式工的服务意识和态度、强化执行力度，努力提高整体工作质量和效率。个别正式工不参加集体活动，在受到处理时甚至恐吓中心领导，中心仍坚持原则，对不按要求和规定做事或参加活动的，一律进行严肃处理。通过制度的约束和个案处理，中心职工特别是正式工的服务观念已有较大改观，服务意识也得到了较大提高。
4、修订和完善各项工作制度，实现以制度管人。在充分相信机关广大干部职工素质的前提下，所有制度实行“无申诉”处理原则，即只要遭到投诉，被投诉人均没有机会对被投诉事件进行申诉和解释，中心将按制度规定直接进行处罚。在年的一次会务承办中，由于特殊原因，高教处要求特案处理，事先处领导也跟中心主要领导做了电话交流，但因为当时中心领导出差在外，没有及时衔接落实到位，遭到了高教处的投诉，对此，中心会务接待员、中心主要领导分别按制度给予经济处罚。
长期以来，中心企业化管理模式、整体服务意识、态度和质量受到了省内外高度关注，省内其他厅局单位的后勤中心以及部分省外相关单位纷纷来函来人了解情况，参观学习，中心各项工作制度还被来访单位带回作为参考，产生了较大影响。
二、存在的困难和问题:
1、由于有关政策的变化，中心企业经营遇到了很大困难，非常需要相关处室的大力支持。
2、少数职工的服务意识仍有欠缺，服务不到位。
第三部分2008年工作计划
1、加强中心内部建设和管理，努力改进和提高中心各项服务工作并长抓不懈。
2、坚持“改革-创新-发展”的理念，积极参与事业单位改革，开创中心新的工作和经营局面。
3、全面完成八一大道宿舍院区和南湖路宿舍院区的改造，推进和实施院区物业管理市场化。
4、在相关处室的支持下，利用高中课改契机，使教育印刷厂的业务和利润有较大幅度的增长。进一步开辟物流市场，扩占全国物流市场份额。
5、对江西教育发展大厦提供后勤保障。
印刷厂销售工作计划范文第3篇
附件一：试用期工作总结
1、 在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1&2期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系；
2、 从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点（含设备、辅料、工具等），以及学语文2010年1&2、3期的盘点；
3、 从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7&8期共计约171.4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内（目标值1‰）；
4、 在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率；
5、 在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量；同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。
附件二：后续工作策略
1、 流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依；
2、 人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新；对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响；
3、 物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率；
4、 设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展；
5、 成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本；同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。
印刷厂销售工作计划范文第4篇
一、广告公司的机构设置与职能划分
具有一定规模的广告公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。广告公司的组织机构设置框图如下：
在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。
（注：以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式，国内广告公司目前很多分工及职务设置方法与此不同，有些分工及职务设置也不适合国内广告公司的发展情况。国内的广告行业尚处在发展阶段，各广告公司机构设置、人员分工均有差别。各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需求量力而行。）
（一）客户部的职能和人员配备
客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系。在广告公司接触到一位客户时，首先由客户部作初步接洽，向广告客户提取有关必须的资料，如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。客户部在对这些资料加以整理后，会同其他有关部门，研究这些资料，制定出初步的广告计划方案和工作日程，分由各部门执行。在广告活动进行过程中，客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。因此，广告公司的客户部在职能上扮演双重角色，对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利益。此外，在广告公司内，客户部还应承担公司的公共关系方面的工作（在无公关部的情况下）。
客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的，其模式框图如第345页图。客户部的人员岗位职责划分为：
1、部主任
全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用和考核客户服务人员。
2、业务主管或经营主管
全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。
3、客户主任
向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。
4、客户经理
负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的业务洽谈和接触。
5、业务员
负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。一般没有决策权，是在其他人员的指导下开展工作。要求对广告制作和媒介等很熟悉。
6、业务协调员
主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客户的日常事务性联系，有关文秘工作。在必要时，有权直接重新安排工作。
（二）创作部的职能和人员配备
广告创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。他们对广告客户部和市场调查部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意方案，然后会同客户部门和调研部门，制定出整套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作，包括拍片、配音、印刷或摄影、绘画等。
这一部门一般又可具体地细分为创意文稿、美工、摄影和制作合成等专职小组或专职人员，各负其责。创意人员搞创作意图，文稿负责广告内容的撰写，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，而制作合成人员则专门负责广告稿的合成制作，包括校对、印刷、配音制作等。
创作部门的人员岗位责任划分为：
1、创作部主任
全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水平。监督和保障创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和创作人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的实施。有权选聘、任命和考核创作人员。参与新业务的广告创作。对总经理或副总经理负责。
2、创作组
（1）组长，负责文稿组或美工组的业务领导，创作部主任履行某些职责，总揽广告创作的全面工作，直接向创作部主任负责。
（2）撰稿员，通常负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构思。参加客户会议，并在必要时直接向客户介绍工作进展。负责所有媒介广告的文稿编写工作，必要时参与促销活动，要求能够理解、实施、解释市场策略和广告策略，能与美工、导演密切合作。现阶段，分工已发展到细分专职广告和专职广告文的阶段。
（3）撰稿助理，在撰稿员的指导下，为一些较小的广告活动进行文字工作，实施撰稿员的广告构思，发展广告策路。在必要时，参加小客户的客户会议。要求能按广告预算开展一个广告活动。
（4）美工导演，同撰稿员一样，通常为特定的客户工作，负责广告画面构思，负责导演电视广告，必要时，亲自进行摄影和绘画。要求能理解广告策略。
（5）美工导演助理，负责落实美工导演的构思，必要时进行绘画。两项职务分工，随着广告公司的发展已发生变化。美工一般不负责摄影及导演，而设有专职导演、摄影师、摄像师。
（6）创作助理员，负责协调创作部（组）工作的正常进行，帮助创作人员完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮助打印其他人所撰写的文稿。必要时，与有关政府部门联系，以取得广告的电视播映许可。
3、印刷制作组
（1）组长，全面负责公司内有关报刊等印刷广告的制作工作。负责与有关制作单位洽谈业务，并对各种印刷技术的采用加以指导和提出建议。领导正稿员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。
（2）正稿员，负责落实美工导演的设计草图和撰稿员的初稿。高质量地制作广告正稿，寄给报社、杂志或印刷厂，负责广告的美工技术处理。
（3）美工，负责把美工导演的初步创意变成视觉上的具体图案，要求有快速绘画的才能。
（4）排印，负责各种字体设计的选择和排版。要求熟悉印刷业务，并能很好地理解各种广告设计与各种字体运用的关系。
（5）校对，负责印刷清样的文字校对工作，修正版面的印刷错误和文字错误。
（6）制作助理，负责安排和料理广告制作材料的供应，保证广告工期和制作质量。作为制作经理的助手，向其报告工作。必要时，参加广告制作。
4、影视广告制作组
（1）组长，全面负责公司内有关电台、电视广告的制作工作。负责与有关制作公司洽谈。
（2）制作经理，负责电台电视广告的制作监督、保证其按广告计划日程工作，并按预算标准完成广告片制作。
（3）演员选派，负责挑选、面试用于广告摄制的演员和模特儿，向他们布置具体的要求，保证他们穿戴好合适的服饰，准时到场。
（4）制作助理，负责为制作广告准备材料和道具，保证广告按期完成，保证广告质量。
5、创意指导，负责为创作部出主意或提出创意设计或构思的意见。
（三）媒介部的职能和人员配备
媒介部门的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，媒介单位向客户部要求收取广告费。
媒介部人员的岗位责任划分为：
1、主任
向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。
2、媒介经理
负责几个业务小组的工作和管理，部门主任的大部分职责。重点是其媒介方面的职责，研究重要的媒介策略的采用，与高级客户保持联系，并负责与媒介代表洽谈。
3、媒介组组长
负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。
4、媒介计划员
在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。
5、媒介助理
按媒介计划的要求，联系并取得媒介订位确认，兼做媒介部门一般性工作。
（四）市场调查部的工作职责和人员配备
市场调查部的任务是按照广告活动的要求，对目标市场开展调查，为广告主和广告公司制定广告计划，提供有关市场潜力和市场环境的背景材料，并就有关问题向广告主和广告公司提供咨询意见和建议，为广告决策以至广告主的市场决策提供客观依据。
其人员岗位责任划分为：
1、主任
负责调查部的行政和业务管理，负责市场调查计划的制定，负责向总经理或客户企业高级人员汇报调查结果，提出市场策略建议和广告策略建议。
2、课题组长
负责某一客户的广告调查工作的计划，监督调查计划的实施。负责向部主任提出调查报告，向客户汇报调查结果和提出有关建议。
3、调查员
负责根据调查计划进行具体调查方案的拟订，开展调查活动，并根据调查结果进行分析研究，提出调查报告、市场策略和广告策略建议，并向客户汇报有关市场调查经过和市场调查情况，介绍调查结果。
4、记录员
协助调查员工作，负责有关文案调查资料、实地调查资料的收集和整理，负责记录有关谈话内容，提交谈话记要，并负责有关打字、速记等工作。
5、资料组组长和资料员
负责收集、整理、编辑、汇总有关市场调查资料和档案资料，建立市场调查档案。
（五）行政办公室的工作职责和人员配备
广告公司行政办公室的任务，是对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。具体地，行政办公室又可分为计划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门。这些分支部门在一些特大的广告公司是单独列为正式的一级行政辅助机构的。
计划部门的工作任务，是具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制定，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。
人事部门的工作任务，是具体地负责公司人员的录用解聘。录用人员时应根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体业务部门的人员使用和定级实施监督。人事部门不参与业务的分工。
财务部门的任务，是对公司的财务金融实施全面的管理，监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。
审计部门的工作任务，是对公司的财务制度执行情况实施监督，防止公司在经营中出现不规范行为或违法行为，实施广告公司经营中的自律约束。
机要部门负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立各类业务档案，检查保密情况。
后勤部门的工作任务，是协助公司业务部门的工作，为各业务部门开展广告活动提供物质支援和后勤保障。
广告公司创业策划书（二）
第一章：摘要
本公司的成立是由本社团的目的以及活动所决定的.其宗旨是模拟公司运作,理论应用实践,培养创业就业.
第二章：公司介绍
一、名称:
二、性质:模拟性,社团内部团体
三、活动内容:家教,户外兼职,相关培训,相关理论学习
四、理念:自强,自立,虚心学习
五、各部门介绍:
1、公司负责人:
职能,全面管理,指定公司发展方案及方向。
1、市场部:
职能:开拓市场,联系业务 人员:由社团家教部人员担当 负责人:
2、综合办公室:
职能:财务管理,综合协调 人员:由社团内部办公室人员担当 负责人:
3、培训部:
职能:公司宣传,业务培训 人员:由社团宣传部人员担当 负责人:
第三章:活动流程解说:由于本活动属于长时间活动,所以时间地点既有灵活多变的特点.流程内不于与说明.评估结束,活动开始.
1、于河大及保定市区散发传单,宣传本公司。
2、学校宣传,网络宣传联系有意户外活动的学生。
3、市场部不定时的出外开拓业务。
4、培训部紧跟公司活动宣传。
5、联系社会及学校相关专家给公司内部人员培训。
6、活动过后,将作相关经念总结,上交社团负责人。
第四章:可行性分析:
1、它是社团活动内容及目的所决定的,具有理论支持。
2、内部具有社团的全力支持,及有经念有魄力的负责人,强有力的组织。
3、在外经过实际调研情况:保定各高校存在相关创业团体500余只.家教业务方面,除了华电家教中心外,都是纪律松散,组织松散,宣传效果不到位.因此公司的竞争对手是华电家教中心.
印刷厂销售工作计划范文第5篇
一、主要经济指标完成情况
截止9月底，新区新引进投资超千万元项目8个，与去年同期相比增长33%,预计全年完成10个；引进域外资金7.28亿元，与去年同期相比增长58%，预计全年完成9亿元；完成固定资产投资10.18亿元，与去年同期相比增长36%，预计全年完成15亿元，其中吉藁化纤有限公司涡流纺纱项目完成固定资产投资5500万元，农民补偿已到位，施工现场布置完毕，新修改的色纺工艺设计及厂房整体图纸设计已完成，正在请专家审图、报建，生产设备已初选完毕，企业验资、融资工作计划10月中旬完成，正在准备进行招投标工作；金博士种业有限公司种子加工项目完成固定资产投资5450万元，钢结构厂房框架主体完工，办公楼、宿舍、库房等附属设施主体基本完工；凯普特动力传输机械有限公司链轮、汽车配件及钢构项目完成固定资产投资2.52亿元，两座钢结构厂房的主体框架已经完工，正在进行外部彩钢板装修工程；佳思佳食品有限公司矿泉水项目完成固定资产投资2400万元，已拥有天然矿物质水井的产权，正在跑办前期各项手续，预计年底前可开工建设；甜伴侣科技有限公司富硒糖项目完成固定资产投资1.7亿元，两个车间已建成，设备已定购；固特钢构有限公司钢结构扩大生产项目完成固定资产投资7600万元，车间、办公楼主体完工，设备已定购；永泰柯瑞特化工有限公司医药中间体项目完成固定资产投资5800万元，车间主体基本完工，设备已进厂，进入安装阶段；益海安格诺农化有限公司技改项目完成固定资产投资450万元，厂房布置完毕，设备已定购；德瑞化工有限公司啶虫脒项目完成固定资产投资1700万元，2个生产车间主体基本完工，设备已进厂；佳诚化工有限公司氯乙酸项目完成固定资产投资4750万元，车间、库房及办公楼主体已完工，设备正在安装中；御盛隆堂药业有限责任公司中医药项目完成固定资产投资1.4亿元，工程动力中心、研发中心、原料车间、污水处理车间土建完工，生物制剂车间、水针车间、动物实验中心正在建设，预计年5月进入试生产；欣望精制棉业有限公司升级改造项目完成固定资产投资3800万元，设备安装完毕，进入调试阶段。
二、成功申报成为省级工业聚集区
在市委、市政府主要领导的关怀帮助下，在有关部门的大力支持下，新区聘请省城乡规划设计院对全区产业定位、项目布局、基础设施配套等进行了充分论证设计后，高标准完成了《工业新区总体规划》、《工业新区产业发展规划》、《工业新区控制性详规》和《工业新区规划环境影响报告书》，并通过省相关部门和专家论证，最终以过硬的经济实力和齐全的申报资料，于年5月份成功申报成为省级工业聚集区，为实现新区做大做强、推动我市经济又好又快增长做出了贡献。
三、软硬环境进一步优化
新区通过对新进项目实行专业VIP保姆式服务，安排专人及时协调有关部门，简化审批环节，提高审批效率，为企业在上报审批、工商登记、土地征用、工程建设和水电供应等各个方面提供优质高效服务，做到了项目引得来，留得住，建得好。在不断优化软环境的同时，我区积极准备南部规划区内基础设施的前期谋划和设计工作，并及时向市委、市政府主要领导请示汇报。目前，规划设计草案已上报待批，建设资金正在筹集当中。
四、明年的工作谋划
年是“十二五”规划的第二年，也是新区实现跨越式大发展的关键年，我区将紧抓“省级工业聚集区”这一重大机遇，进一步加大招商引资力度，努力构建项目开发建设平台，确保完成市委、市政府下达的各项工作任务。
一是加大南部规划区基础设施建设资金的筹集力度，力争年内启动。
二是确保全年完成固定资产投资18亿元，引进域外资金8亿元，引进超3000万元项目8个。
印刷厂销售工作计划范文第6篇
一、主要工作情况
（一）专项整治工作开展情况。
1、产品质量和食品卫生安全专项整治工作开展情况。今年开展了*年春节期间市场经济秩序集中整治、全国产品质量和食品安全专项整治、整治油气田及输油气管道生产治安秩序等专项行动，加大了各专项的整治力度。截止年底，全区57家食品生产加工企业100％取得食品生产许可证，加贴了QS标志；16家食品加工企业全部签订了食品质量安全承诺书，并限定了销售区域。质监部门抽查了57家食品生产企业生产的114个批次产品，检查结果合格101批次，批次合格率为97％。食品药品监督局出动执法人员1952人次，监督检查药品批发企业16家、零售企业116家，医疗器械生产企业12家、医疗器械经营企业180家，医疗机构415家，医疗机构制剂室5家。立案查处各类违法、违规行为90余起，取缔无证经营药品行为10余起。商业局加大了私屠滥宰的打击力度，加强了对大中专院校、驻区医院和大中型酒店的用肉检查，保证了城区生肉市场的用肉安全。
“三鹿奶粉”事件发生后，农发局对全区奶牛养殖情况进行了调查摸底。对全区涉及*、*店两镇和*办事处的1个奶牛养殖小区、18户散养户，785头存栏奶牛进行了检查，并与18户奶牛散养户签定责任书。工商部门还对3042户食品经营业户按规定建立了“四项制度”。查封、扣留不合格批次奶粉、液态奶645.57公斤；经销商召回奶粉、液态奶128.5公斤；辖区商场、超市、食品经营店为消费者退各种品牌、批次的奶粉、液态奶共计1342.85公斤、退款139349.3元。并积极稳妥协调好消费者的退货工作，没有出现一例因退货引发的。
2、文化市场整治工作开展情况。截止*年11月底，全区共有合法经营资格的文化经营单位497家。其中：网吧150家，音像零售、出租店56家（包括爱书人连锁店23家、海信连锁店13家），演出单位3家，书店66家，娱乐场所30家，大型游艺厅6家，印刷厂86家，打字复印部70家,网吧连锁30家。今年比去年同期增加文化经营业户38家。为加大印刷市场、图书市场、音像制品市场、网吧市场、演出市场等文化经营场所的管理力度，今年以来，区文化局共出动执法人员2400余人次，车辆500余台次，检查各类文化经营单位700余家次；共收缴非法图书1000余册，取缔非法图书摊点和游商30多个，取缔非法图书经营业户2家；查处违规印刷企业2家，收缴非法小报600余份；查处违法经营的网吧40家次；取缔非法游戏厅3处，收缴游戏机5台；查扣音像制品1000余盘（盒）。
3、烟草市场专项整治工作开展情况。
截至11月底，我区烟草局累计查获各类涉烟违法案件276起，捣毁贩藏假烟窝点36个；共查获非法卷烟334.73万支、烟用原料27.1吨；涉烟案件案值共计642.86万元，上缴财政罚没款10.98万元；销毁假冒烟67.29万支、原料26.03吨；移送公安机关案件8起，抓获涉案人员5人，其中刑事拘留3人，逮捕2人，有效地稳定了烟草市场。
4、积极支援灾区，稳定市场物价。
制定了关于积极支援南方灾区及四川大地震震后恢复重建工作实施方案，并组织实施。尤其是四川大地震后，对辖区内十五个办镇生产抗震救灾物资、食品、饮料等的企业进行了调查摸底，加强了市场监管力度。对生产帐篷、活动板房的企业进行了价格监控，对借灾害乱涨价、哄抬物价的行为进行了制止，个别严重的给予了依法处罚，有效地促进了抗震救灾物资的价格稳定。
（二）保护知识产权工作情况。
今年以来，工商部门组织开展了阿迪达斯、耐克、五粮液、趵突泉、中国重汽、洪范池等保护注册商标专用权集中整治行动。共查处商标侵权案件57件，涉案案值173万元，其中涉外商标侵权案件7件，涉外案件案值26万元。今年，全区共有6个商标被认定为省著名商标，“秦老太”等四个商标顺利通过续展审查，数量位列全市第一。
（三）以分级分类监管为中心，不断完善区域经济监管服务责任制。
工商部门通过“重点培育、带动全部”的工作思路，以红星美凯龙市场作为试点，总结经验，全面展开，积极推动商品交易市场信用分类监管工作。现完成所有市场的信息采集工作，共上报61处市场信息，录入11950家市场经营户信息。
（四）坚持标本兼治、着力治本，探索建立整规工作长效机制方面的做法和经验。
1、明确工作重点，实施侧重监管。我区把“网络、物流、大户、窝点、假烟”作为市场监管工作重点，切实加大对物流和持证户的管理力度，重点加强对网络案件的经营，有效削弱了非法经营网络和大户对辖区市场的影响力。
2、密切与地方政府及执法部门协调配合，全面开展集中整顿货运站和高档卷烟经营场所非法经营烟草专卖品专项行动。
3、积极联合交管部门认真组织开展道路稽查集中整治行动。我区烟草局抽调4个中队采取轮流值班的方式，有效加强了对绕城高速（*收费站、*北路下站口）、308国道（*浮桥）和309国道（*浮桥）的监管，切断了非法卷烟的流通渠道。
二、存在的主要问题及明年的工作打算。
（一）存在的主要问题。
1、部分职能部门受执法权限影响，单方面执法存在检查难等问题，如果经常采取联合执法，而各部门又有各自的工作计划和安排部署，工作的步调和时间安排很难一致，实际协调起来难度较大。
2、小型餐饮单位众多，监管难度较大。我区农村及城乡结合部小型餐饮业较多，并且无或未悬挂卫生许可证现象比较普遍，小型餐馆、食堂无索证及台帐记录，个别食堂及餐饮单位从业人员无健康体检证明，这些餐饮单位卫生条件较差，存在食品安全隐患。
3、一些“网吧”经营业户，受经济利益驱使，接纳未成年人和超时营业等现象没有从根本上杜绝，盗版书籍、音像游摊还没有根治。
（二）意见和建议。
1、为加大区级职能部门的执法力度，建议市职能部门下放有关行政执法权，并在人、财、物上向基层倾斜。
2、进一步加大对基层工作人员的业务培训和工作指导。
3、组织基层人员参加外地市经验交流活动，采取“走出去，请进来”办法，向先进学习，向先进取经，以促进基层工作的后劲与发展。
（三）明年的工作打算。
1、强化政治业务教育，努力建立政治素质高、业务能力强的执法队伍，完善监督体系，加大执法力度。
印刷厂销售工作计划范文第7篇
今年以来，在市委、市政府正确领导下，全市经贸战线紧紧围绕“4221”及“工业项目推进年”工作目标，积极探索，开拓创新，突出重点，强化服务，经贸运行保持了良好态势。
1、工业产销快速增长。1-6月份规模以上工业完成增加值（现价）102亿元,同比增长19.7%；实现销售收入384.9亿元,同比增长37.3%;实现利税41.9亿元,同比增长13.7%;实现利润16.3亿元,同比增长18.1%。6月末，列统企业比年初净增243户，达到1361户。已形成新增长点130个，新增销售收入40亿元，新增利税4亿元。
2、重大项目进展顺利。1-6月份，全市完成工业投入118亿元，同比增长56%，占“工业项目推进年”确保目标的56%，占力争目标的52%。其中千万元以上项目完成投资105亿元，占全市工业投入总量的89%；3000万元以上项目完成投资57亿元，占全市工业投入总量的48.3%；5000万元以上项目完成投入41.3亿元，占全市工业投入总量的35%；亿元以上项目完成投入33亿元，占全市工业投入总量的28%。
1－6月份，全市已经开工实施的千万元以上项目共902项，其中216个项目竣工投产，686个项目在建。902个千万元以上项目中，3000万元以上项目207个；5000万元以上项目78个；亿元以上项目39个。淮钢集团特钢大棒材项目目前RH精炼炉设备安装、冷调试进入扫尾阶段，大圆坯连铸机设备基础预埋全部完成，正在进行设备基础中间交接。淮阴卷烟厂规划调整技改项目施工图仍在设计，项目现场正在做三通一平，原供热管道正在改道施工。韩泰公司全钢子午胎扩能项目目前设备全部投入生产，生产线全线贯通，已出产品。清江石化二元酸项目正在进行试生产，常减压项目原装置已经拆除，土建已开工，空冷、泵等设备已订货。华能电厂三期项目冷却塔、烟囱主体竣工，5号机组锅炉全部安装就位，汽机主体安装基本结束；6号机组锅炉主体部分安装结束，汽机开始设备安装。兴中化妆品外包装项目注册资金已到位210万美元，土地款已全部付清。安邦公司环氧氯丙烷项目土建桩基工程基本结束，主要设备已调研订货，包装厂房开始施工。*凡力钢管有限公司年产20万吨油井钢管项目目前3.5万平方米厂房、办公楼、宿舍楼内部装修结束，码头正在后期设备安装，即将投入使用，本月新上了一个煤气发生站，4号车间已启用，进口探伤机正式投入运行。*威灵清江电机有限公司电机生产项目目前重型电机、金工车间2幢厂房已竣工，变压器正在安装调试，VPI高压真空浸漆机组已进场。宏业清印高档家纺面料项目目前围墙已砌好，项目设计基本结束，已完成环评报告编制工作，厂房基础施工基本结束。华尔润联碱和合成氨项目联碱系统改造投入正式生产；合成氨系统造气工段土建已结束，设备已订货；变换工段投入运行；双甲工段主体框架开始施工，部分配套工程开始实施；氢氮气压缩工段厂房已封顶。新丰面粉有限公司面粉生产线搬迁改造项目引河护石坡、港池混凝土底板浇筑结束，石墙正在砌筑，主厂房、立筒库开始打桩。*淮阴发电有限公司以大代小热电联产项目环评已经批复，项目已报国家发改委待批。厂房、旧机组已全部拆除，发电机组已订货。烟囱基础打桩结束。红豆集团棉纺、服装项目3、4号地（约380亩）项目已正式动工，土地款已付清，围墙砌筑已结束，正在设计图纸，土建招投标工作已开展。
3、改制改组难中求进。今年以来，全市上下认真贯彻市属企业改制工作会议精神，围绕年度改制目标，精心组织，强化落实，着力解决改制成本难题，积极推进资产重组整合。上半年，共启动市属企业改制14户，到6月底，1户企业完成改制方案论证，其余13户企业全部进入审计评估阶段。对清棉、清印、清拖、清轴、金凤等规模大、人员多、发展前景较好的企业，我们坚持走增量改制的路子，通过产权招商，积极吸引实力雄厚的战略投资者参与企业改制。目前，清印集团与深圳贤成集团的重组工作成效明显，贤成集团已按计划对清印集团实行租赁经营；清棉集团与江阴霞客集团已达成重组意向，并签订了租赁协议；清拖集团正与有关投资方洽谈重组事宜，进展情况良好，预计下半年可进入实质性操作阶段。上半年，我们还完成了安邦电化与中化集团的重组工作，签订了淮钢集团与沙钢集团重组协议。这些重组项目将在下半年或明年实施到位，并成为我市工业经济新的增长极。
4、民营经济发展良好。1-6月份新发展私营企业2084户，占年目标的56.3%，新发展个体工商户1.58万户，占年度目标的52.7%，新增注册资本25.99亿元，占年度目标的52%，新增从业人员5.6万人，占年度目标的59.2%，新发展“双百”企业91户，占年度目标的60.7%，均达到时间过半任务过半的要求。
制定下发了年度发展指导性计划，组织开展了“开门红”和“双过半”活动，同时努力抓好安全生产。组织相关重点民营企业及主管部门有关人员先后参加了全国乡镇企业家高级研修班、省民营企业主管理研修班和省清洁生产认证工作培训班，还举办了小企业会计制度培训班等市级培训。分别在3月份和5月份组织相关企业赴日本福冈参加亚洲新食品洽谈会、赴青岛参加APEC中小企业技术交流暨展览会，协议成交额达1000多万元。在全市民营企业、乡镇企业中征集筛选了包括技术改造、清洁生产、集聚发展、专利成果转化和服务机构等方面的44个重点项目，预计可争取省扶持资金近1000万元。全市12户企业开展了清洁生产审计认证工作，其中，淮阴区的太阳能真空管、涟水县的制药厂等重点企业已通过清洁生产审计认证。在开展中小企业服务体系建设情况调研的基础上，积极指导和帮助各地加快中小企业服务体系建设。截止5月底，全市共有179家中小企业社会化服务机构完成信息登记。这些机构均已纳入省中小企业社会化服务体系，可优先申报省中小企业社会化服务示范机构，承担为中小企业、民营企业提供各项服务工作。
5、强抓商贸促进繁荣。今年上半年，我们更加重视商贸流通工作，加强市场运行调节，强化监测、预测和预警工作，对重要商品和重点节日的供应进行跟踪分析，促进了商贸流通业的发展，全市社会消费品零售总额增速创近年来新高，上半年达到16%，超过全省平均水平，餐饮业继续高歌猛进快速增长，上半年达到30%。城乡市场呈现出双繁荣。与此同时重点抓了现代商贸流通业，我们开展了专题调研，提出了扶持骨干连锁企业做大做强、扶持本土连锁企业发展壮大、扶持有实力的连锁企业开拓社区、农村市场，应对商业全面开放的发展建议。新型业态连锁业快速成长。全市连锁业经营收入占社会消费品零售，总额的比重达到了20％，以市商联超市有限公司为代表的本地连锁企业实现快速扩张，目前，公司已开办18个直营店、8个加盟店，上半年销售0.8亿元，同比增长17%。
6、科学发展得到体现。今年计划铺设城市集中供热管道6公里，新增供热量10万吨。截止5月份，市区已铺设干支管道5.15公里，新增供热量9.88万吨。资源节约管理工作。配合市水利局下达了2006年城市用水和节水计划，加强对城市用水和节水管理。会同统计局公布2006年全市综合能耗3000吨标准煤以上重点用能单位，共计100户。在今年全国节能宣传周期间，组织各县区、重点用能企业、有关单位，通过报纸、电台、电视台等各大新闻媒体，开展全方位多层次的宣传活动，以提高全社会的节能意识、资源意识和环境意识。认真落实国家发改委等五部委《千家企业节能行动实施方案》，督促淮钢集团、安邦电化有限公司两企业按照方案要求成立了节能工作领导小组，建立了企业节能工作网络，制订了近期节能工作计划。清洁生产工作。我们通过不断加强对企业清洁生产工作的指导，推动企业清洁生产项目的实施，加强企业清洁生产审核工作，取得了一定的成绩。近期，我们会同环保局对部分申请企业进行了审核，有1户企业通过了审核。资源节约和综合利用工作。对资源综合利用认定企业进行了年审，共有32家企业通过了年审，共受理了资源综合利用认定申请48家。向省申报了淮钢余压发电机组资源综合利用认定申请，认定后，可使企业每年免交三项资金300多万元，免所得税200多万元。循环经济试点工作。经过广泛调研，精心指导，认真组织10家企业申报省循环经济试点企业，最终淮钢集团、安邦电化有限公司、洪泽银珠化工、*天士力帝益药业、*淮河化工有限公司、金湖县国祥工贸有限公司、涟水绿壮无公害农产品有限公司等七家企业列入省循环经济试点企业。通过这批试点企业的示范引导，将有力地推动我市循环经济的发展。
二、下半年工作安排
下半年我们将主要抓好以下几个方面工作。
1、强化要素协调，确保年度目标。一是进一步建立和完善目标责任制。对照全年目标，把工业发展的任务进一步分解细化落实，加强目标考核，做到层层有责任，人人有压力。二是改进和完善经济运行监控。强化预警预测机制，增强宏观调控的预见性。通过对全市重点企业的监控分析，提高对经济运行态势超前预测的水平。着力解决经济运行中的热点和难点问题，对国家大的宏观调控措施的出台、汇率变化、重大突发公共事件等，及早反应采取对策，确保全市工业经济平稳运行。三是抓好生产要素供需衔接。大力推动资金、项目、电力、交通等生产要素向规模大、效益好、增长快、贡献多的的企业倾斜。在资金上，进一步推进银企合作，加大财政扶持力度。加大担保融资力度。1-6月份，全市33户担保机构新增注册资金5000万元，为880户企业办理担保贷款式1106笔，累计融资4.6亿元。积极开展与国家开发银行融资合作。自一季度启动与国家开发银行融资合作以来，在我委的指导与协调下，有关县区按照国家开发银的信贷要求，积极创造条件，做了大量的工作。截止6月底，洪泽、金湖、盱眙、涟水四县与国家开发银行签署了融资协议，信贷规模9000万元（盱眙3000万元未到位）。下一步将积极推动国家开发行与我市5个区开展融资合作。在电力上，切实提高电力终端利用效率，加强热电联产行业管理。
2、狠抓重大项目，加快项目建设。一是强化千万元以上项目的督查考核。将全年力争实施1500个千万元以上项目作为年度的考核目标，将项目作为目标考核的第一抓手，制定严谨、细致的考核办法，加大力度，强化责任。近期将组织一次全市投资千万元以上项目督查，围绕全年目标，对照目前进度，查找薄弱环节，有针对性地制定解决措施。同时配合市委组织部，共同做好3000万元以上工业项目的督查，通过督查考核促进项目的顺利实施，推动工业投入的不断增长。二是加大对重大项目的服务力度。对5000万元以上重大工业项目，我们将继续加大服务力度，实行全过程跟踪服务，月月到场，了解进度，解决困难，加快实施。对安邦电化2万吨环氧氯丙烷、清江石化常减压装置改造等已启动建设的项目，切实帮助企业解决存在的问题和困难，加快推进项目建设，三季度力争华尔润化工公司合成氨改造、凡力钢管公司油井管生产线等项目竣工投产。对即将开工建设的淮阴发电有限公司30万KW热电机组、淮阴卷烟厂规划调整改造等项目，根据项目的不同情况，有针对性地协助企业完善项目建设方案，在供电、供水等方面做好协调工作，确保不出现因企业的外部条件影响项目的开工建设，力争到6月底全市在建实施的5000万元以上重大项目达到80个。
3、加快改制改组，做大做强企业。一是围绕优势企业推进资产重组。重点是加快淮钢集团与沙钢集团重组步伐，利用淮钢的规模优势和区域优势，推进强强联合，实现双方利益的最大化。加快新华印刷厂改制步伐，充分利用新华印刷厂的优质资产和稳定的业务渠道，寻求战略投资者，吸引外来资本进入。其他已改制企业也要发挥体制机制优势，在更大范围、更深层次上寻求资产的重组整合，加快促进企业做大做强。二是围绕改制企业推进资产重组。目前，“四清一金”改制工作正在积极推进。清印集团与深圳贤成集团的重组工作进展顺利，新企业厂区建设正在进行。贤成集团已按计划对清印集团实行租赁经营，6月份有望两条生产线恢复生产，力争7月份四条生产线全部恢复生产。清拖集团目前正在与有关投资方洽谈重组事宜，进展情况良好，预计下半年可进入实质性操作阶段。清棉集团、金凤集团一方面要加大招商力度，积极寻求合作伙伴，加快推进改制进程。另一方面，要深入细致地做好职工思想政治工作，确保企业稳定，为改制改组营造良好的环境。
4、强化服务引导，发展民营经济。下半年，力争全市新发展私营企业1700户，新发展个体企业1.42万户，新增“双百”企业59户，新增资本金24.1亿元，新增从业人员3.9万人。一是加大投入力度。进一步强化投入意识，完善协调机制，尽可能多的上项目，上大项目。力争全年乡镇企业、民营企业共实施固定资产投资额500万元以上新上或技改项目900个。全年民营企业、乡镇企业引进外地资金总额要达到80亿元。二是培育产业集聚。到年底，全市培育营业收入超10亿元的产业集聚区3个，营业收入达5-10亿元的产业集聚区10个，营业收入达2-5亿元的产业集聚区13个，使集聚区成为民营经济和乡镇企业新的增长极。力争全年新增年营业收入500万元以上规模企业120户，其中，年营业收入超亿元的9户。三是提升企业素质。引导企业运用高新技术改造提升传统产业和产品。推进产学研联合，加快科技成果转化。全年培育科技研发机构和知识产权示范企业各9家，开发省级以上新产品9个，完成省级以上科技成果转化3个。力争到年底，全市共有10户企业通过清洁生产审计认证。指导企业加强基础管理，加速提升管理层次。引导和帮助30个以上有条件的企业产品开展并通过ISO9000质量体系认证和ISO14000环保认证。大力培育一批乡镇企业、民营企业名牌产品。全市培育省级以上知名商标或名牌产品9个。组织开展企业经营者和管理人员短期培训、学历培训。组织企业经营者和管理人员外出考察学习。四是推动全民创业。重点落实《*省中小企业促进条例》，鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济加快发展。加快县区创业基地建设，每个县重点培育1个以上创业基地或机构。五是提高服务水平。加快集聚区服务、自律服务、资信服务、信息化服务、培训服务、中介服务等“六大平台”的建设。加快服务体系建设，切实提高自身人员的综合素质和业务能力，更好地为促进中小企业、乡镇企业发展进行有效的服务与指导。加强经济运行的监测，改善信息传递手段，建立健全财务和统计报表制度。坚持定期分析，及时发现运行中存在的问题。
5、围绕市场培育，强化监督管理。加快市场体系建设速度，积极推进“三大工程”建设，改善消费环境、扩大城乡居民消费，确保商贸流通业的快速健康发展。一是继续推进“万村千乡”市场工程，改善农村的消费环境。完成新建、改建乡、村农家店200家的目标，同时建设一批面向农村市场的配送中心和“以店代配”的县级中心店。二是推进社区商业“双进”工程，改善社区居民消费环境。以“便利消费进社区，便民服务进家庭”为目标，重点抓好放心早点、生鲜超市、家政服务、再生资源回收等与居民社会密切相关的服务业。推动省级示范社区商业的创建活动，近期，按照国家商务部有关文件精神，将东大院居住区建设成省级示范商业社区。三是推进食品“放心工程”和“三绿工程”，构造安全消费环境。进一步整治生猪私屠滥宰，打击制售注水肉、病害肉等违法行为。以宣传贯彻《酒类流通管理办法》为契机，确保《办法》落到实处。大力推动绿色市场认证工作，以培育绿色市场为重点推进“三绿工程”建设。
印刷厂销售工作计划范文第8篇
今天受王总之托就有关报纸广告营销的问题谈一点粗浅看法，不当之处，敬请批评指正。
美国总统曾说过，不做总统就做广告人。可见，广告的作用之大和地位之高。
广告是一门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。以前广告媒体想到的是怎么把广告塞给受众，你接受也得接受，不接受也得接受。
现在广告营销发生了革命性的变化，我们怎么把自己的品牌文化、怎么把我们的产品信息融入到人们的生活中去。让他们在享受生活的时候，再接受信息。最大的特点就是以人为本，从人的需求出发，把营销做到淋漓尽致。
下面来看一则报刊广告经营模式创新的案例分折：有一个公司招聘业务员，考试题目：如何把梳子卖给和尚？十天后，第一个销售员告诉主考官，他找到寺庙里的小和尚，通过告诉小和尚用梳子来梳脱脑头皮，可以止痒，卖了一把；第二个销售员找到了寺庙里专门负责香案前的和尚，说在香案前摆放一把梳子，方便来敬香的人，因头发被吹乱会佛心不诚，对佛不敬，寺里有十个香案，所以利用这点卖出10把梳子。第三个销售员了解到寺庙的主持书法远近闻名，于是找到主持说，您这里香客很多，您的书法又很好，可以把您的书法写在梳子上，“积善事”三个字卖给香客，后来这个销售员长期成为了寺庙的供应商，以上这个案例，大家看到了什么呢？3个销售员目标客户都找到并成功卖出了梳子，为什么业绩不一样？因为其客户不一样，第一个销售员找到终端消费者（基层人员），第二个销售员找到中层消费者（主管），第三个销售员找到最终决策人（高层领导），所以导致业绩不一样，根据以上这个案例，总结出一套营销体系，即营销策略。
一个标准
即一个合格的广告人标准。应具备超强的智慧，丰富的经验，我们的报纸简单说来，主要阅读对象，是企业和单位的决策人员。这些人经过较长时间磨练、努力，一步一步才走向现在的地位，他们都具有超强的智慧，属于成功人士，所以我们更多时候首先要做一个能与成功人士对得上话的人。
二个智慧即政治智慧和商业智慧。做一个成功人士，须得具有良好的政治头脑和商业头脑，他们必须得通过媒体及其它渠道来了解政策等新规措施出台，是否会对他们的经商或工作有何影响?如最近几年，房地产业为何快速增长，主要原因是国家政策开始放松，一些原有的经商或从政人员，个人资本有一定积累，随着房改政策出台，广大人民纷纷在社会上选购自己想要的房子，我房地产为何也随着进入热闹期，究其原因，随着投资环境改善，大部分商人纷纷拥入我市，投资办厂，开公司，加之我市教育师资集中改革，大部分县城及周边相对富裕的家庭将子女安排到我市说读，大大的推动了房地产业的发展和相关行业。
三个研究
分为媒体研究，客户研究，消费研究。
首先就是要熟悉了解媒体和自身在广告报业市场所处的地位，优劣势，其中又以数据分析为主，包括报纸发行量。
其次要研究我们的客户需要什么,他根本不是需要广告,购买我们的版面,而是为了获得客户,利用报纸的传播能力和我们的客户获得业务的增长,所以说我们要把广告做成一个产品,提供解决方案,销售给客户。
接下来是消费研究,它是一个过程,我们的客户通过对品牌的认识,理解,偏好,最后才对品牌展开行动,付诸实施,购买广告上的事物.例如新产品刚投入市场,需要知名度,它不仅仅需要点的宣传,更需要面,这时候我们就要深入研究,研究我们的客户(终端客户),拿出方案,结合媒体资源,进行强攻,最终提高客户的知名度。
四个意识
分为业绩意识,学习意识,创新意识,服务意识。
现在是信息时代,知识更新时代,广告经营已经发生了很大的变化,只有不断的加强学习,充实自己,向其他媒体同行学习,提升自己。前面所讲的卖梳子的案例,已经证明,我们不是在卖广告,而是在卖方案,卖新产品。客户为什么要投放广告,其实是需要让他的产品找到更多的经销商,蠃得更多的客户,从这个角度来看,我们就可以提供很多适合他们口味的产品来帮他服务，所以我们销售的不是广告，而是服务，只有不停地推出新的服务，客户才能看到我们在创新，就会很乐意投放广告，持续不断地提供广告，从而达到最终双方共赢的目的，不断学习，不断创新，以感动人，打动人的服务意识，使我们部门的业绩持续增长。五个环节
寻找有效广告资源、编辑，录入，排版，发行。我们广告人员必须要具备这5个环节，因为我们每天直接面对的是各行各业不同的客户，要具备常人所没有具备的这些基本功，只有我们的能力、智慧有超过客户的一面，他才会认同我们，才乐意和我们对话。
六大原理
以律服人、以情动人、诚实守信、超值服务、抓大放小、抓小放大。这里所讲的律是指规律，要掌握市场规律，用自身掌握的数据来说服客户，动之以情，晓之以理，以诚实守信为根本，对于有些较喜欢占便宜的客户，辅之赠予一部分软文。最终实现销售，购买我们的产品——广告。抓大放小和抓小放大，2个原理有异曲同工之效，相对于综合能力比较的强的，要紧紧抓住市场上公认的大品牌、企业，有能力做成100万的业务，就不要想100万以下的，因为所花的时间精力相同，得到的回报却不一样，对于刚接触市场的业务员，由于业务知识水平比较弱，实践经验较少，唯有抓小放大，慢慢积累，一步一个脚印，为最终与大客户奠定成功对话基础，才能走向成功的大道。
怎样才能走向成功的大道？如何拉广告业务？怎么拉？怎么出去找潜在客户？
看两个案例;一天广东美媛春公司，来了一位汕头一家印刷厂的业务负责人，公司人员只是礼貌的接待了他。没有想到的是，他从第二天开始就每天到公司“上班”了。他每天早早来到公司，打扫清洁，端茶送水。他每天要买几包“中华”烟，逢人便递，包括上门来公司办事的人。下雨了，他总是准备几把伞，送给没有带伞的人。每天下班了，公司同事聚会吃饭，他都积极参加，总是抢着买单。他总是不厌其烦待在公司做很多事，做的也很得体，令人觉得很自然。大约坚持了1到2个月，公司同事都觉得过意不去，就给了他一些广告印刷生意做。他做的质量很好，价格也公道。后来美媛春的上千万的印刷生意基本就交给他了。美媛春当时在南方市场仅次于太太口服液的女性保健品，上门拉广告的源源不断。一天来了一个年轻人，推销一个闻所未闻的广州一家小报纸叫《南方声屏报》的广告，总经理不愿接待他，要广告部来接待他。他的大致意思是免费帮公司写一个整版的企业报道，而版面收费很便宜。然而最后公司最终也没有给他广告做，但他很快和公司的老板成为了好朋友与生意伙伴。后来他承包了《南方声屏报》的全部广告版面，然后又了一些北方的医药保健品，并利用这份小报纸的广告刊号优势，变成了他医药产品的固定的宣传报纸，公司一步一步借此开始做大。现在，他的公司的产品获得巨大成功，大部分都做到了单一产品在广东一个区域市场年销售额几千万的规模，成为当之无愧的整个广东医药保健品私营企业中的老大。如今，他在广州最高的写字楼中信广场购买了一整层做办公室。具有戏剧性的是，他先是控股美媛春化妆品企业，现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短短3到5年时间，他由一个上门拉广告的，变成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者做的梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形的人。而拉广告面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告，而是做一项非常重要的工作，即准备工作。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
有一次一个广告公司的副总和助手出去谈业务，在回来的路上助手就问：张总，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。张总告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。一般来说，那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1.你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。用在有钱的单位、产品急着找市场的老板和私营企业身上。你的客户在哪里呢？请好好地想一想。
2.寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3.如何了解你的客户?
了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例等等。了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
所以在训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，某报社记者站站长的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。下一行是：某某报工作站某某站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为拉广告、专题带来了很大的便利。
我们的业务员的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。"人不带长，放屁都不响。"社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：
根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。操作中，为业务的开拓、经营与发展带来很多的便利，名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。2.一台笔记本电脑。有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力，去年我去人才市场招聘．．．．．．马老师真牛；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。总之：准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
几点忠告；
1：永远要事先判断广告业务的决策者是谁？
有些广告业务不是某人能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在某人身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是某人能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压某人。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。
2：最好要用低调的态度去推销
有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。
3：将推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用
很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子，而且没有顾虑。
印刷厂销售工作计划范文第9篇
一、今年工作取得的成绩。
（一）非公有制经济继续持续健康发展。截至2006年12月，全市新发展个体工商户户，从业人员人，注册资金万元，分别比上年增长10%、15%、10%；新发展私营企业16户，从业人员265人，注册资本万元，分别比上年增长23%、15%、385%。
截至2006年底止，全市实有内资企业户，注册资本万元；实有私营企业户，从业人员人，注册资本万元，分别比上年增长23%、10.4%、24%；实现总产值万元，销售总额或营业收入万元，社会消费品零售额万元，分别完成全年任务的101%、101%、102%；实有个体工商户户，从业人员人，注册资金万元，分别比上年增长2.8%、1.8%、25%；实现总产值万元，销售总额或营业收入万元，社会消费品零售额万元，分别完成全年任务的104%、100%、100%。
（二）新闻报道工作依旧保持领先势头。2006年共向各类媒体投稿篇，被各类新闻媒体采用篇，其中被部级媒体用稿篇，省级以上媒体采用篇,省级报刊用稿完成市局下达任务的497%，比去年相比增长33%，迅速跃入来宾市新闻报道先进行列，取得了历史上最好的成绩。
（三）积极投身抗洪救灾工作，深受政府和灾区人民的好评。
在今年我市遭受百年不遇的洪水灾害时，工商部门能及时下派工作组，到我市受灾较重的运江镇石鼓村民委鹅景村开展抗洪救灾工作。工作队员不怕苦，不怕累，深入抗洪第一线抗洪救灾。与此同时，XX市工商局、XX市个私协会，急灾民之所急，及时号召全局党员、干部及全市私营企业主、个体工商户发扬"一方有难，八方支援"的精神，为灾区捐款、捐物。救灾期间，共发动15000多人捐款352000.8元，衣物80000多件，大米、面条等食品共1030000多斤，以及其他物资一批，共价值703550.8元送往XXX等灾区，帮助灾区群众尽快渡过难关，早日重建家园做出了很大贡献。
大力支持市里的灾后重建工作，加强对建材市场的管理，规范建材的经营秩序，打击囤积居奇，哄抬物价，以次充好，牟取暴利的不法行为。我们还配合市人民政府分组对全市的各红砖生产厂家及建材经营户进行了检查，协助落实灾后重建的建材价格政策，确保灾民能够按政府规定的补贴价格购买到建材，在今年底完成灾后重建任务。由于我们工作认真，处理及时，方法得当，配合有力，得到群众和市人民政府的好评。
二、继续深入开展整顿和规范市场经济秩序，努力营造公平竞争、规范有序的市场经营环境。
继续深入开展整顿和规范市场经济秩序是贯彻落实"三个代表"重要思想和十六届三中全会的具体体现。我局党组高度重视，把建立公平、公正的市场竞争机制作为一项大事来抓，从工作制度入手，层层落实责任，领导班子责任明确，坚持"一把手"负总责，党组班子成员按照分工各负其责，实行领导班子抓股室、所的具体分工，严格责任制的落实，并将分管的工作与年终公务员考评、经济奖惩挂钩，确保了全年整顿规范市场工作的顺利实施。
按照树立和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的要求，以实际行动体现共产党员先进性，紧紧围绕关系人民群众身体健康与生命安全和切身权益等突出问题，以食品药品专项整治、保护知识产权专项行动、打击商业欺诈专项行动为重点，开展形式多样的市场专项整治工作。
（一）以实施食品放心工程为重点，深入开展食品安全专项整治，严厉打击制假售假违法行为，同时，完善各项食品安全管理制度，严格食品市场准入，积极推进商品质量监管"关口前移"，强化流通领域食品质量监管。
今年以来，为了维护人民群众身体健康及生命财产安全和促进经济发展和社会稳定，我局确立了"重点突破、稳步推进、关口前移、长效监管"的食品安全监管工作思路，重点加强了对大型超市、商场和个体门店的监管，同时结合本市实际，以工商所基础，逐级建立、落实食品安全监管责任制，明确、细化食品安全监管责任。在食品安全监管中，还积极探索流通领域商品质量监管的新方法、新思路，积极完善《食品安全主体准入制度》、食品市场巡查制度》、《不合格食品退市制度》、《食品安全信息公示制度》、《食品企业信用分类监管制度》等各项制度建设，推行流通领域商品质量监管关口前移，使流通领域商品质量监管工作取得了明显成效。
同时，进一步加大了对私屠滥宰违法行为的查处力度，以定期、不定期检查相结合的方式，严厉打击私屠滥宰违法行为，不断规范我市生猪定点、统一屠宰，确保人民群众农产品、水产品、畜产品消费安全，经统计，今年，全局总共查获销售未经定点屠宰、检疫猪肉行为45起，查扣未经定点屠宰、检疫猪肉多公斤，罚款48004元人民币。
（二）严格按照国务院保护知识产权专项行动方案的要求和全国工商行政管理工作会议的整体部署，深入开展保护商标专用权整治工作，严厉打击商业欺诈，增强广大经营者和消费者的法律意识，以营造一个公正、公平、竞争有序的市场经营环境。从今年1至8月分三次开展集中整治行动，我局共计出动执法人员1900人（次），车辆50多台（次），对辖区各乡镇集贸市场、批发部、商店、专卖店进行了全面拉网式的检查。重点对食品、药品、农产品、烟酒等商标及各个印刷企业印制商标情况进行了检查，同时对地理标志商标注册使用情况进行了检查。
加大对申报全国驰名商标、广西著名商标企业的帮扶力度，指导他们实施名牌战略、走品牌经济，切实为企业做好服务工作，努力提高企业自我保护注册商标专用权意识，在我局积极帮扶、指导下，今年以来，我市成功注册商标46个，其中粮油贸易公司"XX"注册商标，还成功获评为"广东著名商标"。
（三）倾力打击传销和变相传销。非法传销是市场经济肌体的一颗毒瘤，严重影响和威胁社会主义市场经济的健康发展和稳定。打击非法传销是我局今年整规工作的一项重要内容之一。一方面，我局通过出动人员上街发放宣传单、悬挂宣传横幅，向房屋出租户宣读和发放自治区工商局《关于严禁出租房屋给传销人员的通知》，在今年11月，按照布置对《禁止传销条例》、《直销管理办法》进行宣传，共在市城和乡镇悬挂横幅12条，还在我市有线电视就相关法规进行了宣传，加大宣传力度，让广大群众充分认识传销和变相传销的本质和危害。同时在电视台、广告栏等媒体国家禁止传销的政策，形成强大的宣传攻势，以提高人民群众抵制传销的自觉性。另一方面，于今年第二、三季度，结合学生及学校放暑假的实际，开展三次专项执法行动，与其他部门联合铲除"老窝"。此专项行动，重点是打击"拉人头"式的传销和变相传销，对打着各种旗号的传销企业、组织坚决予以取缔，同时加强对社会影响大以及在校学生、教师等群体参与的案件查处力度，摧毁传销网络，切实做到发现和查处传销大案要案查处率达100%。行动中，罗秀工商所一举端掉了1个传销窝点，遣散传销人员20多人；XX工商所成功端掉了一起网络传销案，遣散传销人员30多人，并对非法传销组织者作出了经济处罚，这两起非法传销"老窝"均是在公安部门的配合下得以成功铲除。这样多方位、多角度地标本兼治，有力地打击了非法传销的势头。
（四）深入开展打击虚假违法广告专项整治行动。在市委、市府领导及来宾市工商局的直接指导下，加强对广告的日常监管和对广告的跟踪监测，督促我市广播电视台严格把好电视广告的审查关，督促我市印刷厂及广告装璜单位严格把好广告制作前的广告审查关。同时，我局还在来宾市工商局商广科的直接指导下，对虚假违法广告进行了全面清理和整治，重点对保健食品、药品、医疗、化妆品、美容服务虚假违法广告，以及利用互联网的虚假广告进行惩治，此次行动中，总共对我市4家广告经营单位、医疗机构、药品经营单位进行了检查，收缴违法食品、保健食品、医疗广告印刷品15900份，查缴违法、违规广告19条，清理违法电视广告3个，并对违法电视广告播出单位进行了教育。为巩固虚假违法广告专项整治成果，做到打防结合，立足治本，我局还坚持每季度定期到广告经营单位进行检查，加强对广告经营单位经营行为的监督，同时坚持每月定期向社会曝光典型违法广告案例，发动社会力量参与对违法广告案例的点评，让广告行为接受社会监督，促进广告行为的进一步规范。
（五）积极处理、调解消费者投诉。
2006年以来，我局及时、积极处理群众的举报电话、信件和上级交办的案件，做到件件有回音，事事有结果，总共受理消费者咨询电话350次。今年，我局12315消费者投诉举报申诉中心受理各类消费者投诉125件（其中成功调解121件，移交其他部门受理4件），为消费者挽回经济损失25.6万元。对影响比较大的XX村2位村民劣质粘土红砖投诉案、XX镇光明路5位居民不合格液化气投诉案及XX镇村、村等16位农户不合格"春河"耕整机投诉案，我市场股、经检中队及时给予立案查处，为农民群众挽回经济损失4.2万元。其中XX镇村等16位农户不合格"春河"耕整机投诉案在区消协及市消协、市工商局的大力支持下得以成功调解，得到了群众的一致好评；XX电视台、新华社XX分社记者还对该"春河"耕整机投诉案进行了跟踪报道，引起了较大的社会反响，工商部门在群众心目中的良好形象得到了进一步的深化。
（六）七月份以来，全局总共出动执法人员140人/次，车辆28台/次，对全市十一个镇乡26个加油站和汽车配件销售点进行了全面检查，行动中，一举查获销售不合格成品油案2件（其中1件为不合格0#柴油销售案，1件为以低标号90#汽油冒充高标号93#汽油销售案），案值共5万多元，对销售不合格成品油的商家作出了经济处罚。行动中，我们还结合开展了对汽车配件市场、旧机动车交易及汽车维修市场及我市唯一的一家报废汽车回收拆解企业的2个拆解点经营行为的整顿和规范,通过开展专项整治，目前我市销售假冒伪劣汽车配件、假冒伪劣成品油、倒卖报废汽车等违法犯罪活动得到了遏制，旧机动车交易秩序得到好转，汽车维修服务质量有所提高，用户投诉也明显减少。
三、加强安全生产管理，实现全年工作安全生产工作目标。
严格按照《安全生产法》、《国务院关于特大事故行政责任追究规定》、《广西壮族自治区安全生产委员会成员单位安全生产工作职责规定》以及《决定》的要求，采取有效措施，认真抓好本单位的安全工作。
一是认真贯彻执行最好的原创免费公文站国家有关安全生产和法律法规和政策，对国家、自治区、来宾市党委、政府做出的有关安全生产的部署，高度重视，及时贯彻落实到基层单位。二是将法律、法规规定的安全生产条件作为市场的前置审批条件和注册登记的前置程序，将规范安全生产条件作为纳入本所整顿和规范市场经济秩序的工作计划，并认真组织实施。三是建立健全安全工作各项规章制度和安全工作责任制，领导作为安全工作的第一责任人，按照"谁主管，谁负责"的原则，层层签订安全工作责任书，将责任状的内容落实到基层，同时制定配套的考核奖惩办法确保落实。定期组织对安全生产工作责任制的检查，把安全工作实绩列入单位工作和干部考核内容，进行考核奖惩。四是组织开展安全生产培训和安全生产宣传工作，不断提高干部职工的安全生产意识。五是加强车辆安全管理，各类市场的安全管理，办公场所的防盗管理及干部职工生活区的安全管理，未有重大的安全事故发生。落实工作责任，完善管理措施，防止车辆被盗事故和交通责任事故发生。
四、彻底处理好市场办管脱钩遗留问题
我局自2001年与市场服务中心分离后，由于中心在债务、资产、人员分流等方面存在着诸多矛盾和问题，一直未得到彻底解决。为维护社会稳定，更好协调工商与中心关系，处理历史遗留问题，加快市场办管脱钩遗留问题的工作进度，切实解决突出问题。根据办发[2004]212号的文件精神，在市委、市人民政府的关心支持下，本着"能让则让、不能让也要争取让"的原则，经XX市工商局、市市场开发服务中心多次协商，各有关部门的配合协助，我局与市场中心在债权、债务、资产等方面存在的矛盾问题，于2006年3月31日得到了彻底解决，并达成补充协议。针对借干部职工万元（本金）建设城东市场的还款情况，市市场开发服务中心已经作出承诺：用三年时间将干部职工的本金万元还清，2006年归还万元，上半年已经还款10%，下半年预计可再还10-20%。今年7－－10月，我们与中心多次协调，达成办理产权和土地所有权划分的共识，由办公室与土地部门、房管部门和中心一起，到各工商所重新测绘了地界，划分了房产，并办理了相关的手续，完成了办管脱钩的善后处理工作。
五、、个体、私营经济管理工作。
2006年我们坚持公有制为主体，多种所有制成份共同发展的基本经济制度，加强对个体私营经济的引导发展，登记管理和监督管理工作，促进了个体私营经济健康有序的发展。
（一）积极鼓励、引导、支持个体私营经济发展
截至2006年12月，全市新发展个体工商户1668户，从业人员2060人，注册资金3670万元，分别比上年增长10%、15%、10%；新发展私营企业16户，从业人员265人，注册资本1800万元，分别比上年增长23%、15%、385%。
截至2006年底止，全市实有内资企业350户，注册资本16811万元；实有私营企业85户，从业人员2823人，注册资本9232万元，分别比上年增长23%、10.4%、24%；实现总产值800万元，销售总额或营业收入2086万元，社会消费品零售额780万元，分别完成全年任务的101%、101%、102%；实有个体工商户7345户，从业人员15719人，注册资金13549万元，分别比上年增长2.8%、1.8%、25%；实现总产值580万元，销售总额或营业收入11310万元，社会消费品零售额10632万元，分别完成全年任务的104%、100%、100%。
（二）以服务经济发展为已任，抓好招商引资工作
近年来，外来企业已成为我市经济发展的重要组成部分。对这些外来企业来办理营业执照时，我们为他们提供有关政策方面的服务，并为他们联系办理有关验资及涉及相关前置许可的部门，尽量减少他们办理有关证照所花费的时间。今年以来，外来我市注册登记的企业12户，注册资金1618万元，实际投入资金2778万元，安排就业人员124人，分别比上年增长17%、18%、13%。
（三）继续实施"走千访百，把服务送到企业去"工程，全面实行个体工商户、私营企业联系点制度，切实改进对个体工商户、私营企业的服务工作，为个体工商户、私营企业办实事、办好事，塑造服务性工商形象。今年以来共走访企业、个体工商户650户，帮助企业、个体工商户解决实际问题300户（次），受到广大企业和个体工商户的好评。
七、加强培训，狠抓法制建设，促进经济检查工作
法制建设是行政执法的有力保证，我局今年高度重视法制建设工作，认真学习各项法律法规，狠抓工商行政管理法律法规的宣传学习，以促进行政执法的规范化、程序化、制度化。
今年，我局有37人次参加了自治区、来宾市局组织的各项业务和执法培训。市局组织开办了二期岗位知识法律培训班，由各主管股室对要求学习的《工商行政管理依法行政基础知识》《工商行政管理监管与执法知识》进行了又一次系统的学习和知识更新，共培训局机关和工商所人员64人。培训采取自学为主、普遍轮训，以考促学的方法；做到集中培训与个人自学相结合。学习中每位同志都有所收获，达到了目的。随后，我局干部职工全部参加了由自治区统一出题的上岗执法考试，圆满完成考试的任务。
对执法行为进一步进行规范，建立健全了各项执法监督检查制度。对各类执法案件进行了认真的清理和核查。行政处罚案件核审率达95%以上，所有的案件基本上做到了行政处罚案件事实清楚，运用法律法规适当，程序规范合法，法律文书使用正确。
八、宣传报道工作。为开创工作新局面，我局及时下文调整了新闻报道组，抽调精干力量进入报道组中来，明确量化报道任务指标，采取得力措施奖励报道有功人员，2006年共向各类媒体投稿368篇，被各类新闻媒体采用339篇，其中被部级媒体用稿29篇，省级以上媒体采用135篇,省级报刊用稿完成市局下达任务的497%，比去年相比增长33%，迅速跃入来宾市新闻报道先进行列，取得了历史上最好的成绩。
九、财务管理工作
我局在财务管理工作上，严格遵守财经纪律，认真执行"收支两条线"管理，全系统全年没有发生乱收费、乱罚款和自定收费项目的现象。严格执行部门预算，财务管理严格，票据管理规范，坚持开支一支笔，不乱发乱支，市局制定了支出审批表，一切开支都必须提前请示局长，局长同意后方可按审批金额支用，否则一律不予核销。制度的实施，从根本上杜绝了违法乱纪行为的发生，确保了收支平衡。
十、存在的问题
一年来在市工商局和市委、市政府的正确领导下，在全系统干部职工的共同努力下，做了大量的工作，取得了一些成绩，但在工作中也还存在一些问题和薄弱环节，其主要表现在：一是我局在职人员严重缺编，基层力量薄弱，工作发展不平衡；二是还有部分所对建档立卡工作不够重视，档案资料不完善；三是须进一步加强立党为公、执政为民的教育，把全心全意为人民服务的宗旨渗透到每个干部职工的灵魂深处；四是一些工商所对流通领域食品质量监管"关口前移"工作不够重视，落实得不够扎实；五是政务信息报送工作有待加强。以上存在的问题，有主观上的，也有客观上的原因。局党组将进一步调整思路，通过自身的努力和上级的支持，逐步加以克服和解决。
印刷厂销售工作计划范文第10篇
一、面临的形势和任务
建立规范的市场经济秩序，既是保证国民经济正常运行的迫切需要，又是完善社会主义市场经济体制的重要举措，也是全面推进社会文明进步的内在要求。近几年来，我县按照全国、全市的统一部署，结合**实际，大力推进整规工作，先后开展了食品药品专项整治行动，保护知识产权专项行动，打击非法传销、非法行医和采供血及血头血霸专项行动，网吧和互联网服务营业场所专项整治行动，治理拖欠工程款和农民工工资专项行动，整顿和规范集贸市场、建材市场、建筑市场、农资市场、文化市场、旅游市场、土地和房地产市场、税收秩序、价格秩序等多项专项工作，狠狠打击制售假冒伪劣商品违法犯罪和商业欺诈活动；坚持把整治工作与扶优限劣相结合，积极探索长效监管机制，实行标本兼治，取得了明显成效。全县市场正向守法、有序、活跃、竞争的方向健康发展，对促进我县的经济发展发挥了重要作用。
但也必须看到，随着市场经济的快速发展，经济违法、犯罪活动的手段愈来愈隐蔽，花样不断翻新，加之一些地区对整治工作重视不够，措施不到位，以至于当前在一些领域中市场经济秩序混乱的状况尚未根本改变，有的问题还比较严重。主要表现在：食品安全问题比较突出，制售假冒伪劣食品的违法行为仍然存在；偷税、欠税行为和不按规定使用发票的现象屡禁不止；假劣农资产品充斥市场，坑农事件时有发生；假冒伪劣产品的生产和销售尚未有效遏制；公众对知识产权的认知程度较低，知识产权保护意识薄弱，知识产权成果保护不到位，知名品牌屡被侵权；非法传销的形式和内容花样翻新，行动更隐蔽，传销和变相传销在部分地区有所抬头；乱占、滥用耕地，闲置、浪费土地等问题依然存在，土地市场秩序尚未根本好转；工程建设领域招投标弄虚作假、工程质量低劣的问题还未从根本上解决；文化市场的侵权、盗版、涉黄等问题依然存在，互联网上网服务经营场所管理长效机制建设有待进一步完善；煤炭市场掺杂使假现象突出；社会信用紊乱，商业欺诈现象严重。这些问题影响了我县经济健康发展，损害了人民群众的根本利益，对投资环境产生了负面影响。因此，继续整规的任务仍然十分艰巨，必须作为一项长期的重要任务，坚持不懈地抓下去，最终实现我县市场经济秩序的根本好转。
整规是一项时间长、任务重、涉及面广和十分复杂的工作，必须动员政府各部门力量实行综合治理。既要坚持不懈地长期抓，又要抓紧解决当前的突出问题；既要全面推进，又要突出重点。针对我县近几年整规所面临的难点和容易反复发生案件的实际，**—**年三年规划期间，我县整规工作的主要任务是：实施好一个工程，即大力实施社会信用体系建设工程；抓好三大重点，即深入开展食品药品放心工程建设，大力推进保护知识产权工作，严厉打击商业欺诈行为；完成九项任务，即打击传销及非法直销等违法犯罪活动，整顿和规范价格秩序、税收秩序，整顿和规范建筑市场、建材市场、农资市场、土地市场、文化市场、煤炭市场秩序。在抓好重点工作的同时，其他已经部署和开展的专项整治任务，也要保持高压态势，继续深入开展整治工作，建立长效监管机制。
二、指导思想和总体目标
（一）指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大、十六届三中、四中全会精神，牢固树立科学的发展观和正确的政绩观，坚持标本兼治、着力治本的方针，紧紧抓住关系人民群众身体健康、生命安全和切身利益的突出问题，深入开展各项专项整治活动，全面推进整规工作，积极探索并建立长效监管机制，进一步完善社会主义市场经济体制，构建和谐社会，力争全县市场经济秩序根本好转，为促进我县经济持续快速协调健康发展提供有力的保障。
（二）总体目标
通过三年的集中整治和规范，到**年，使我县的税收秩序、价格秩序进一步改善，农资市场、土地市场、建筑市场、建材市场、文化市场、煤炭市场等市场秩序实现根本好转，在保护知识产权、食品药品放心工程建设以及打击传销、非法直销等商业欺诈行为等方面取得显著成效，社会信用体系框架初步形成，建立起较为规范的市场经济秩序；使严重破坏市场经济秩序的违法犯罪活动受到严厉惩治；规范市场秩序的长效监管机制建立起来；规范市场经济秩序的法规和制度进一步完善；执法队伍素质进一步增强，依法行政水平明显提高；人民群众对市场经济秩序的满意度大大提升。
——药品评价性抽样合格率达到97%，农资质量抽检合格率达到90%以上，建材产品抽检合格率达到85%以上，工程质量抽检合格率达到100%，重点行业用煤的煤炭质量抽检合格率达到95%以上。
——15类食品生产企业获生产许可证（QS认证）达到80%；食品生产企业贯标覆盖率达到96%，符合条件的餐饮业和集体食堂量化分级管理率达到95%以上；药品经营企业的GSP质量体系认证达到100%；农资经营主体的资格审查年审合格率达到95%，通过国家认证的无公害农产品产地达到2个、无公害农产品达到4个、绿色食品达到1—2个；商品明码标价普及率城镇达到80%、农村达到70%；已办理工商登记的纳税人税务登记管理达到100%；经营性用地招拍挂出让率达到100%；正版音像市场占有率达到75%。
——整规中的涉嫌犯罪案件行政机关移送司法机关处理的移送率达到100%。
——采用连锁经营、物流配送等现代流通方式的经营额占全县社会消费品零售总额的比重达到20%。
——“一个保障、两个平台、三大体系”的社会信用体系框架初步形成。
——人民群众对市场经济秩序状况比较满意。
三、年度目标和工作措施
为实现规划的总体目标，将各项任务分解如下：
（一）大力实施社会信用体系建设工程
1、工作目标
通过大力实施社会信用体系建设工程，构建“一个保障、两个平台、三大体系”的社会信用体系框架。建立健全信用制度，为社会信用体系提供保障；建立信用信息基础平台和信用监管平台，为社会信用体系提供服务和应用的技术支撑，为信用征集、信用评估、信用查询、信用公示、信用管理等提供规范的运行机制和创造良好的市场环境；构建政府、企业、个人三大信用体系。
**年工作目标：加快推进政务公开，实施“阳光工程”，向服务型政府转变；推进行政审批制度改革，切实提高依法行政水平，全面落实行政责任追究制度，形成政府决策与群众参与的互动机制，提高政府决策水平，建立公务员信用评定制度；法人企业52户加入“**县企业信用促进会”，加快企业信用数据分析整合研究，初步搭建企业联合征信数据库，培育符合规范、信誉良好、市场化运作的征信企业，逐步满足信用市场的合理需求，力争企业各类陈旧欠款比上年基数下降30%；开展个人征信试点，研发个人信用信息查询系统，建立拥有4.4万人的城镇职工劳动保障资源数据库，完善银行个人信用征信系统，加快系统应用建设。
**年工作目标：政府执行信用、监督信用建设取得明显成效，政务公开、行政审批、依法行政建设取得显著成果；企业联合征信数据库初步建成，能够对企业信用信息进行及时加工和处理，形成信用产品，引导征信公司积极拓展信用市场，提供多种信用咨询、信用评估和信用管理咨询服务，基本完成各类企业清欠目标；开展个人信用数据库联合征信，建立拥有4.6万人的城镇职工劳动保障资源数据库，初步建立个人征信数据库，搭建个人信用信息征集、查询和评估平台，为城镇提供信用服务。
**年工作目标：政府信用决策、执行、监督、商务、服务五个方面全面推进，并取得明显成效；建成较为完善的企业信用联合征信系统，建立覆盖各类企业、中介组织和个体工商户的联合征信数据库，实现各部门互联互通、资源共享，并向社会提供信用信息、信用服务，征信公司形成一定规模和效益，促进信用行业良性发展；实现全县个人信用信息的联网，初步形成全县统一的个人信用信息平台，能够向我县城镇居民提供个人信用产品和相关信用服务。
2、工作措施
（1）实施《**县依法行政五年规划》并完成年度计划，深入贯彻《行政许可法》，加强政府信用建设，实施政府决策、执行、监督、服务、商务信用建设20条措施并取得成效，打造我县优质的政务环境。
（2）加快开发建设**县企业信用信息联合征信系统，加强联合征信工作，实现企业信用信息资源整合共享；加快企业信用数据分析整合研究，尽早推出与国际接轨、符合市场需求、适应市场经济发展的信用产品和信用服务。
（3）积极推进信用建设相关工作，结合我县实际，及时制定企业征信、个人征信和信用信息披露等方面的制度，使信用体系建设有章可循。
（4）注重信用专业人才的培养，实行信用行业从业人员资质认证制度，加大投入，开展信用知识培训，普及公务员、企事业单位干部的信用教育。
（5）引导培育征信公司，提供多样化多层次的信用产品和信用服务，大力推动政府部门和企事业单位应用信用产品，培育信用市场，发展壮大信用经济。
（6）开展个人征信试点，大力推进个人信用联合征信工作，整合各部门拥有的个人信用资源，积极搭建个人信用信息平台。
（二）大力推进保护知识产权工作
1、工作目标
通过大力推进保护知识产权工作，提高保护知识产权的能力和水平，遏制各种侵权行为，增强全社会的知识产权保护意识，促进经济发展，加快科技创新，营造良好的高新技术产业发展环境，树立我县保护知识产权的良好形象。
**年工作目标：在2004年的基础上发明创造申请量增长15%，专利技术转化为生产力的数量提高15%；有效注册商标达到220件，著名商标达到5件以上；正版软件的市场占有率达到50%；龙岗、龙水的大商场无假冒注册商标和假冒专利的产品，大型书店及主要音像制品商店无盗版书刊、音像制品。
**年工作目标：在**年的基础上发明创造申请量增长15%，专利技术转化为生产力的数量提高15%；有效注册商标达到250件，著名商标达到7件以上；正版软件的市场占有率达到60%；龙岗、龙水的大商场无假冒注册商标和假冒专利的产品，大型书店及主要音像制品商店无盗版书刊、音像制品；其余指标保持**年水平。
**年工作目标：在**年的基础上发明创造申请量增长15%，专利技术转化为生产力的数量提高15%；有效注册商标达到310件，著名商标达到10件以上；正版软件的市场占有率达到75%；龙岗、龙水的大商场无假冒注册商标和假冒专利的产品，大型书店及主要音像制品商店无盗版书刊、音像制品，其余指标保持**年水平。
2、工作措施
（1）进一步加大知识产权保护的宣传力度，与有线电视、广播、《**周刊》密切配合，努力搞好知识产权保护的专题宣传报道，营造浓郁的知识产权保护的社会氛围。
（2）进一步加强商标管理力量，安排专人负责与商标注册单位的联系工作，定期深入企业实际了解商标权利人保护商标的情况，积极为其知识产权保护出谋划策、排忧解难。
（3）积极做好商标的咨询、查询、注册的服务工作，努力提高商标查询率，促进我县商标注册有较大幅度的增长。
（4）安排专人积极做好有条件企业申报著名商标的培育、指导工作，帮助其制定商标发展规划、建立健全商标管理制度、搞好申报资料的收集和整理。争取多创著名商标，增强我县商标的市场竞争能力。
（5）切实加强流通领域的商标管理工作，努力在有条件的大中型商场全面推行商标备案制度，防止和杜绝假冒注册商标和假冒专利的产品进入市场销售。
（6）实施“商标兴县、品牌兴县”战略，尽快出台《关于实施商标战略的若干意见》，制定著名、驰名商标奖励办法，以鼓励我县的企业或个人提高对保护知识产权重要性和必要性的思想认识，并努力增强其争创著名、驰名商标的热情和积极性。
（7）切实加大知识产权行政执法力度，严厉打击假冒注册商标，销售假冒注册商标的商品，非法制造、销售注册商标标识的违法犯罪活动，努力使我县保护知识产权的工作状况有明显的改观。
（8）选择我县优势行业中的企业，积极为其牵线搭桥，与市或国内同行业中的著名企业结盟，共同签署行业知识产权保护协议，共建行业技术保障，共御知识产权侵权行为。
（三）深入开展食品药品放心工程建设
1、工作目标
通过深入开展食品药品放心工程建设，大力实施食品药品安全专项整治，规范食品药品市场秩序，有效遏制制售假冒伪劣和有毒有害食品药品的违法犯罪行为，进一步增强人民群众的食品药品消费安全感。
**年工作目标：全县蔬菜农药残留平均超标率下降3—5个百分点；食品产品质量监督抽检合格率达到80%；15类食品生产企业获生产许可证（QS认证）达到90%；食品生产企业贯标覆盖率达到85%；大型商场、超市进货索票索证率达到100%，食品批发企业（个体工商户）进货索票索证率达到90%；学校食堂量化分级管理率达到90%以上；县城城区全部实现生猪定点屠宰和机械化屠宰，龙岗、龙水区域内实现牛羊定点屠宰；食品药品从业人员体检率达到95%；药品经营企业GSP认证率达到100%，药品评价性抽样合格率达到95%。
**年工作目标：农药产品的标签合格率和质量合格率分别比**年提高5个百分点以上，饲料产品合格率保持在95%以上；食品质量监督抽检合格率达到85%；15类食品生产企业获生产许可证（QS认证）达到95%；食品生产企业贯标覆盖率达到90%；大型商场、超市进货索票索证率保持在100%，食品批发企业（个体工商户）进货索票索证率达到95%，农贸市场进货索票索证率达到80%以上；符合条件的餐饮业和集体食堂量化分级管理率达到80%以上；全县农村中心城镇全部实现生猪定点屠宰，县城城区和适宜牛羊定点屠宰的农村中心城镇实现牛羊定点屠宰；食品药品从业人员体检率达到98%，药品评价性抽样合格率达到96%。
**年工作目标：建立18万亩无公害农产品生产基地；食品质量监督抽检合格率达到90%；15类食品生产企业获生产许可证（QS认证）达到100%；食品生产企业贯标覆盖率达到95%以上；大型商场、超市进货索票索证率保持在100%，食品批发企业（个体工商户）进货索票索证率达到100%，农贸市场进货索票索证率达到90%以上；符合条件的餐饮业和集体食堂量化分级管理率达到90%以上；农村地区不适宜实行集中定点屠宰的乡镇，全部实行职业屠户制度或其他行之有效的生猪屠宰管理模式；食品药品从业人员体检率达到99%，药品评价性抽样合格率达到97%。
2、工作措施
（1）加强食品药品从业人员的健康体检及卫生知识、专业知识培训工作。
（2）继续强化食品药品生产、经营环节的准入许可的规范管理，加大对无证无照生产经营行为的打击和取缔力度。
（3）全面推进无公害农产品生产基地建设计划，加强农业投入品市场监管，重点对农药及农药残留、兽药及兽药残留、禽畜产品违禁药物滥用、水产品药物残留进行专项整治。
（4）加强食品生产企业产品的质量监督，对我县食品生产企业的产品质量监督抽查频次由过去的每年平均2次增加到4次。
（5）进一步严格实施食品质量安全生产市场准入制度，在原已对5类食品实施QS准入认证的基础上，加大力度对肉制品、乳制品、饮料、调味品、冷冻饮品、方便面、饼干、罐头、速冻米面食品、膨化食品等10类食品实施QS准入认证；启动对糖果制品、茶叶、葡萄酒、啤酒、黄酒、酱淹菜、蜜饯、炒货、蛋制品、可可制品、焙炒咖啡、水产加工品、淀粉及淀粉制品等新增13类食品生产的市场准入工作。
（6）加强生猪屠宰管理，清理整顿定点屠宰点，全面遏制注水肉、病害肉上市，严厉查处和打击私宰滥宰、加工注水肉及病害肉的违法行为。
（7）全面推进和实行食品进货检验、索证索票、购销台账和质量追究制度，把好市场主体的准入和退出关，督促和指导食品经营企业建立健全质量追溯、封存报告、依法销毁和重要大宗食品安全质量购销档案等制度，推广食品产销“场厂挂钩”、“场地挂钩”等有效管理方法，开展以速测为主的安全检测，建立健全食品流通环节的安全保障体系。
（8）强化食品卫生监督量化分级管理工作，加强卫生许可情况的审核和监督，全面实施《**市集体食堂用餐管理办法》。
（9）继续巩固和推行药品生产质量管理规范（GMP）和药品经营质量管理规范（GSP）认证工作，加强追踪复查；加快药品抽验机制改革，将药品抽验的重点向农村基层转移，切实加强对农村基层医疗机构药品的抽验；进一步强化药品日常监管措施的落实，监督、指导企业和医疗机构加强质量管理。
（10）严肃查处虚假食品药品广告和商标侵权违法行为，积极推进食品药品安全信用体系建设；实施以“提倡绿色消费、培育绿色市场、开辟绿色通道”为主要内容的“三绿工程”。
（四）严厉打击传销和变相传销
1、工作目标
通过打击传销和变相传销活动，实现全县直销企业无违规行为，直销市场规范有序；街镇乡基本杜绝传销和非法直销活动，全县无大规模传销活动反弹。建立起群众聚集场所的经营主体责任制和打击传销、变相传销的工作机制。
**年工作目标：全县直销市场基本规范有序，街镇乡基本杜绝传销和非法直销活动。
**年工作目标：全县98%有直销资格的企业无违规行为，直销市场规范有序，90%的街镇乡杜绝传销和非法直销活动。
**年工作目标：在全县范围内100%的直销企业和转型企业在我县范围内无违规行为，直销市场规范有序，95%的街镇乡杜绝传销和非法直销活动，全县无大规模传销活动反弹，建立起完善的打击传销、惩处非法直销的行政监管体系。
2、工作措施
（1）开展宣传教育活动。在全县广泛开展宣传、贯彻国务院《直销管理条例》的活动，组织转型企业和直销企业在**县辖区范围内从事直销经营的直销人员学习《直销管理条例》，组织开展打击传销和变相传销的宣传教育活动，提高广大群众的识别能力和自觉抵制能力。
（2）加大对传销和非法直销的打击力度。坚持在全县开展禁止传销和非法直销的联合专项整治行动，抓好直销企业的准入，强化对直销企业的监管，规范直销活动。摸清我县范围内从事直销经营的主体底数，依法查处冒用直销企业名义非法从事直销经营的行为，严厉打击非法传销行为。
（3）建立打击传销、惩处非法直销的行政监管体系。开展建立工商、公安、教育、贸易、民政等行政管理部门联合打击传销预警机制和应急处置机制的工作；**年，强化直销企业监管，建立市场巡查制，完善工商、公安、教育、贸易、民政等行政管理部门打击传销预警机制和应急处置机制；**年，建立完善打击传销和惩处非法直销的行政监管体系。
（五）整顿和规范市场价格秩序
1、工作目标
通过整顿和规范市场价格秩序，使市场物价保持基本稳定，价格秩序明显好转，违法行为数量减少，以国家监督为主，社会监督、舆论监督、企事业单位内部监督为辅的价格社会监督体系基本完善。
**年工作目标：商品明码标价普及率城镇达到70%、农村达到60%；涉农收费公示率、教育收费公示率、行政事业性收费公示率保持在90%以上；做好价格信用数据库与企业信用数据库联网启动筹备工作。
**年工作目标：商品明码标价普及率城镇达到75%、农村达到65%；涉农收费公示率、教育收费公示率、行政事业性收费公示率达到95%；启动价格信用数据库与企业信用数据库联网工作。
**年工作目标：商品明码标价普及率城镇达到80%、农村达到70%；涉农收费公示率、教育收费公示率、行政事业性收费公示率达到100%；初步完成价格信用数据库与企业信用数据库联网，价格社会监督体系框架基本建立。
2、工作措施
（1）加强价格宏观调控，利用价格杠杆，疏导和平抑价格，增强市场经济条件下政府价格宏观调控能力，保持物价总水平的基本稳定；严格执行疏导电价矛盾和实行差别电价的政策措施，缓解供电紧张局面；加强粮食价格调控，落实稻谷最低收购价格政策；加强对化肥等农业生产资料的监管，稳定价格，保障供应。
（2）加强价格和收费管理。开展收费公路年审，按照《收费公路管理条例》规定，清理整顿公路收费，实现货畅其流，防止形成经济封锁和地区封锁；推进水资源、运输等领域价格改革，完善价格形成机制，促进相关基础产业的发展；清理整顿收费秩序。全面落实行政事业性收费清理工作，结合行政审批制度改革，适时清理取消一些不合理的收费项目；推进以规范药品价格为核心的治理整顿工作，降低药品价格，进一步减轻群众医药费用负担。
（3）开展专项和重点检查，治理乱涨价、乱收费行为。开展涉农价格和收费专项检查，重点检查化肥等农资经营中不执行政府指导价以及采取价格干预的行为，烟叶收购中不执行政府定价以及压级压价格违法行为，农民建房、农村中小学教育中发生的违法收费行为，以及将已经取消的行政事业性收费转换为经营性收费继续向农民收费等问题。
加强对成品油（含液化气）价格的监管巡查，保证国家成品油价格政策的落实，缓解成品油（含液化气）供求矛盾；打击不执行政府规定的出厂价、批发价、零售价，采取价外加价、价外收费等违法行为。
开展教育收费和医疗药品价格检查。从规范价格和收费行为入手，努力缓解读书难、看病难的问题，规范建设管理部门及所属的行政、事业单位、直属社团组织及中介机构向建筑企业及其他组织和个人实施收费的收费标准，规范有偿服务收费行为。
开展对物业管理公司收费公示的监督检查，规范物业收费行为，查处价格欺诈等不正当价格行为。开展物业管理收费检查；房地产价格方面，重点检查房地产销售过程中的价格欺诈、不明码标价以及国土房管、规划部门有偿服务收费等；物业管理收费方面，重点检查自立项目收费、提高标准收费及只收费不服务或少服务等。
开展电信资费专项检查。重点查处强制服务收费行为。
开展环保收费专项检查。整顿土地、房管系统收费行为，重点加强对拆迁补偿费的监督管理。开展就业收费检查。
开展技术监督收费专项检查。重点检查自立项目收费、提高标准收费、扩大范围收费、分解收费、重复收费等乱收费问题。
（4）加强市场价格监管。以制止价格欺诈、价格垄断为重点，组织开展对价格垄断行为的监督检查，加大执法力度，禁止虚假标价、模糊标价、两套价格、隐蔽价格附加条件、不履行价格承诺，以及质价不符等价格欺诈行为，重点开展对价格欺诈、哄抬价格和经营者不明码标价行为的监督检查。
完善明码标价制度，提高明码标价普及率，规范经营者价格行为，积极倡导明码实价，引导经营者规范标价，促进诚信经营。
开展节假日和平抑市场价格波动的市场检查，确保人民生活必需品价格的稳定。
（5）强化社会监督
提高价格举报案件办理质量和办理时效，减少全县举报案件被申请行政复议和提起行政诉讼的案件数量。扩大“12358”价格投诉举报电话的影响。
开展“价格信得过”等经营者诚信评价活动，以价格信用激励机制促进经营者加强价格自律，为市场提供准确的价格信号。
推进企事业单位物价员队伍建设，促进企业事业单位内部价格监督约束机制的进一步完善。**年，主要对医疗卫生、医药、教育、天然气、成品油、交通运输、大中型商业企业、旅游、房地产、物业管理等实行政府定价和政府指导价的有关行业推行；**年，主要在实行市场调节价和与人民群众生活关系密切的宾馆、餐饮、城乡集贸批发市场等行业推行物价员制度；**年，主要在工业企业等其他行业逐步推行。
巩固农村价格监督网络，完善涉农价格和收费公示、教育收费公示、行政事业性收费公示制度；积极推进“价格监督进社区”工作，加大城市社区的价格和收费监督力度，**年在部分社区设立价格和收费公示栏（牌），**年逐步推广，条件成熟后，再在主要社区设立价格和收费监督站。
（六）整顿和规范税收秩序
1、工作目标
通过整顿和规范税收秩序，使税源管理得到进一步加强，税收环境得到进一步净化，纳税服务得到进一步优化，全县有支付能力企业的欠税问题得到基本解决，税收征管质量和效率得到进一步提高，纳税信用体系基本建立。
**年工作目标：实现已办理工商登记的纳税人税务登记管理达到90%，纳税申报率达到85%以上；查补税款年入库率达到85%以上；年内完成1—2个税收征管薄弱行业的清理工作；完成80%的全县有支付能力企业的欠税清收工作。
**年工作目标：实现已办理工商登记的纳税人税务登记管理达到95%，纳税申报率达到90%以上；查补税款年入库率达到85%；在**年基础上再完成1—2个税收征管薄弱行业清理工作；完成90%的全县有支付能力企业的欠税清收工作。
**年工作目标：实现已办理工商登记的纳税人税务登记管理达到100%，纳税申报率达到95%以上；基本堵塞利用增值税专用发票和四小票偷逃骗税的漏洞；查补税款年入库率达到90%；基本完成征管薄弱行业清理工作；基本解决全县有支付能力企业的欠税问题。
2、工作措施
（1）加强发票管理。按照《关于开展打击虚开抵扣税款发票和骗取出口退税等涉税违法犯罪专项斗争的通知》（渝公经侦〔**〕93号）要求，严厉打击利用增值税专用发票、四小票（海关增值税专用发票、运输发票、废旧物资回收发票、农副产品收购发票）和普通发票偷逃骗税的行为。
（2）努力消除税收秩序混乱现象。紧紧围绕税收中心工作，充分运用稽查职能，重点对税收秩序混乱的行业以及税收征管薄弱的领域开展专项检查和整顿。一是对我县煤炭行业、五金行业、建材生产行业（重点是钢材生产、加工、轧钢、铸造、页岩砖制造等）、废旧物资经营行业和农副产品收购行业等开展纳税清查和纳税评估。二是按照国家税务总局和**市局的统一部署，认真开展税收专项检查工作，积极规范行业税收征管秩序和行为。**年结合税收征管实际情况，决定对生产出口货物享受“免、抵、退”企业、水泥生产企业和部分煤炭生产企业、废旧物资回收经营企业、以农副产品为主要原料的生产加工企业等开展税收专项检查。三是搞好企业所得税税源调查，认真开展对企业所得税征收方式认定工作。加强对我县企业所得税的征收管理，选择部分企业实施2004年度企业所得税申报缴纳情况专项检查。四是开展对全县各类应税矿产品的资源税检查。通过开展税收清查和税收专项检查，达到严厉打击税收违法行为，努力提高纳税人依法纳税的自觉性，积极发现征管薄弱环节和税收政策缺陷，提出强化征管和堵塞漏洞的有效措施，实现行业和地区税收秩序明显好转，保障和促进税收收入稳定增长。
（3）加大欠税的清理力度，强化欠税管理的考核工作，要把清欠、防欠工作纳入年度税收目标管理责任强化考核。一是成立清缴欠税工作领导小组；二是摸清历年欠税底数，做到准确无误；三是制定切实可行的清欠措施。要求基层税务所在规定的时限内向欠税企业发出责令限期缴纳税款通知书；税务所负责人和管理人员与企业座谈，研究制定清缴欠税计划；实行“以票管税”，以票控欠，积极组织税款入库；对责令限改后，逾期仍未缴纳的欠税企业，税务机关依法采取税收强制执行措施，确保税款入库；按照《欠税公告办法》对欠税企业进行公告曝光。
（4）提升税收管理水平。培养复合型和高层次的人才队伍，提高税收队伍的总体素质；强化重点税源的监控；不断推进税收征管信息化建设；建立信息共享、功能齐全、协调高效、安全稳定的税收管理信息系统。
（5）建立纳税信用体系，全面开展对纳税信用的评定工作，将信息录入综合征管软件，实施分类管理。对已评定的A级纳税信用单位严格执行两年内免除税收日常检查等激励措施，倡导企业诚实守信，对C级以下纳税人，实施重点监控和管理。
（6）加强信息共享，完善部门信息交流协作机制。在已与工商、国税、地税部门建立信息交流共享基础上，进一步完善信息平台的建设，扩大与建设、国土房管、民政、劳动保障等的信息共享，逐步建立全县范围内的企业纳税信用基础数据库。
（7）全面推行税收执法责任制，严格责任追究制度，按照全市统一的工作规程，规范全体税务干部的执法行为。充分运用信息化手段，加强对税收行政执法的监控考核，规范征收管理行为。
（七）整顿和规范建筑市场
1、工作目标
通过对建筑市场的整治，建立起公开、公正、公平的工程承发包制度；实现建筑行业所有制结构和产业组织结构的合理调整；全面实行市场形成价格、政府宏观调控的工程造价运行机制；推行工程担保和保险制度；建立符合市场经济和工程建设需要的制度体系，完善建筑市场准入和清出制度；有效遏制违法建设行为，基本形成全县统一开放、竞争有序的建筑市场。
**年工作目标：施工图设计文件审查备案率达到90%以上；工程竣工验收备案率达到90%；保持建设工程应招标率100%；国有资金占控股或主导地位的建设工程公开招标率100%；建筑面积在800平方米以上、总投资30万元以上的建设工程的施工许可率100%；质量监督覆盖率达到100%。
**年工作目标：施工图设计文件审查备案率达到95%以上；工程竣工验收备案率达到95%；其余指标保持**年水平。
**年工作目标：施工图设计文件审查备案率达到100%；工程竣工验收备案率达到100%；其余指标保持**年水平。
2、工作措施
（1）建立和完善建设项目法人责任制，严格执行法定建设程序，依法查处违反法定建设程序组织建设、不按规定进行建设监理、不按规定进行招标投标、不按规定进行质量监督、不按规定进行勘察质量审查和施工图审查、不按规定办理施工许可证和竣工验收备案等行为。
（2）认真开展建设领域工程款和农民工工资的清欠工作，建立健全工资支付保障金制度，督促欠款单位制定并严格履行还款计划，避免新建项目发生新的拖欠。
（3）进一步完善建筑企业资质管理制度，大力培育专业承包企业和劳务分包企业，实行外来建筑企业登记备案制度，从严控制建筑企业数量和从业人员总量，遏制建筑市场的恶性竞争。
（4）进一步加强对建设工程招标投标活动的监督和管理，严格执行招标投标管理的有关实施办法及相关政策性规定，加强有形建筑市场的建设与管理，完善评标专家和评标活动的监管制度。
（5）规范工程计价行为，严格工程造价执业市场准入和清出制度，依法查处违法违规的工程造价咨询和执业行为，严格执行建设工程概算、合同（价）和结算审查备案制度。
（6）加强建筑施工安全监督管理，建立和完善建筑工程施工安全监督管理制度，加强安全生产和文明施工教育，努力增强建筑从业人员安全生产意识，规范施工现场安全生产行为，加强建筑施工企业的安全生产许可证动态管理，监督建筑施工企业安全生产体系的正常运行。
（7）加强建设工程质量监督管理，确保建筑基础安全可靠，建设工程质量通病得到有效治理。
（八）整顿和规范建材市场
1、工作目标
通过对建材市场的整治和对建材生产企业的扶优，促使建材市场经营环境进一步净化，建材经营企业行为进一步规范，建材质量进一步提高，中、高档建材能广泛应用。
**年工作目标：具有申请办理生产许可证资格企业的检验人员培训率达到60%；申请办理生产许可证的企业受理率达到80%以上；大型商场、超市进货索票索证率达到80%；申请办理生产许可证企业的现场审查合格率达到80%以上；建材产（商）品质量监督批次达到400批次，建材产品抽检合格率达到80%以上；中、高档防水材料的应用比例达到40%。
**年工作目标：具有申请办理生产许可证资格企业的检验人员培训率达到80%；申请办理生产许可证企业的受理率达到85%以上；大型商场、超市进货索票索证率达到85%；申请办理生产许可证的企业现场审查合格率达到85%以上；建材产（商）品质量监督批次达到480批次；建材产品抽检合格率达到85%；中、高档防水材料的应用比例达到45%。
**年工作目标：具有申请办理生产许可证资格企业的检验人员培训率达到100%；申请办理生产许可证企业的受理率达到90%以上；大型商场、超市进货索票索证率达到90%；申请办理生产许可证的企业现场审查合格率达到90%以上；建材产（商）品质量监督批次达到600批次；建材产品抽检合格率达到85%以上；中、高档防水材料的应用比例达到50%。
2、工作措施
（1）提高企业申请办理生产许可证的受理效率，通过帮扶工作，提高企业的现场审查合格率；进一步加强对具有申请办理生产许可证资格企业检验人员培训工作，提高检验人员检验水平。
（2）鼓励支持建材生产企业打造名牌产品，通过帮扶，促进我县建材质量总体水平的提高，加大监督力度和宣传力度，积极推广使用中、高档建筑材料。
（3）加强对建材生产加工企业的监督管理，大型商场、超市建立进货索票索证制度，建材生产加工企业（经营者）建立购销台账制度。
（4）加大对建材产（商）品的质量监督力度，增加监督批次，及时反馈质量监督结果，充分发挥导向社会、引导消费的作用。
（5）坚持开展各种形式的建材专项检查，通过对工地用材的不定期检查，对热点产品进行针对性检查，严厉打击假冒伪劣违法行为。
（6）开展打击生产“地条钢”专项检查行动，对生产、销售地条钢的企业进行严厉查处，帮助部分企业进行转型。
（7）进一步完善市场监管制度，净化市场环境；有效落实城乡结合部和小城镇的建筑工程结构安全监管措施；建立、完善防范假冒伪劣建材、装饰装修材料进入建设工地的长效监管机制。
（九）整顿和规范农资市场
1、工作目标
通过对农资市场的整治，实现农资生产经营主体合法化，农资产品合格率进一步提高，通过国家认证的无公害农产品、绿色食品产地和产量逐渐增加；建立起完善农资市场的长效监管体系，各类违法案件明显减少。
**年工作目标：农资生产经营人员达标比例达到50%以上；农资经营主体的资格审查年审合格率达到85%以上；农资质量抽检合格率达到80%以上；通过国家认证的无公害农产品产地达到1—2个，无公害农产品达到1—2个。
**年工作目标：农资生产经营人员达标比例达到70%以上；农资经营主体的资格审查年审合格率达到85%以上；农资质量抽检合格率达到85%以上；通过国家认证的无公害农产品产地达到2个，无公害农产品达到2个，绿色食品达到1—2个。
**年目标：农资生产经营人员达标比例达到90%以上；农资经营主体的资格审查年审合格率达到90%；农资质量抽检合格率达到90%以上；通过国家认证的无公害农产品产地达到3个，无公害农产品达到3个，绿色食品达到1—2个。
2、工作措施
（1）积极开展农资生产经营从业人员的专业技术培训和认证工作。
（2）严格农业生产资料经营主体经营证照管理。加强对农业生产资料经营主体的资格审查。
（3）加强对农业生产资料市场的检查。以种子、化肥、农药、兽药、饲料等为监管重点，加强对农业生产资料的包装、质量和合格证的检查。
（4）加大对有关农业生产资料的投诉和举报的查处力度。积极受理农民和消费者的投诉。
（5）逐步建立农资企业的诚信经营制度，开展对农资经营单位诚信评价工作，评选农资经营“满意”、“信得过”企业，引导农民合理消费。
（6）建立健全农资打假与扶优相结合的工作机制，严厉打击生产经营假冒伪劣农业生产资料的行为，大力鼓励和扶持生产优质农资产品，打造农资名牌企业和名牌产品。
（7）加快无公害农产品产地、产品和绿色食品的培育及认证工作。
（十）整顿规范土地市场
1、工作目标
通过整治土地市场秩序，使全县土地市场得到进一步规范和发展，全县土地市场秩序实现根本好转，国土资源对经济发展的持续保障能力得到进一步提高。
**年工作目标：全县经营性用地招拍挂率达到100%；闲置土地清理率达到100%，闲置土地处理利用率达到50%；征地补偿安置资金补偿安置到位率达到100%；全县新增耕地50公顷以上。
**年工作目标：闲置土地处理利用率达到70%以上；全县新增耕地50公顷以上；其余指标保持**年水平。
**年工作目标：闲置土地处理利用率达到80%；全县新增耕地50公顷以上；工业、基础设施用地和划拨土地转让有偿使用率达100%，经营性用地招拍挂出让率保持100%，其他用地招拍挂出让率达50%以上；其余指标保持**年水平。
2、工作措施
（1）落实经营性用地招拍挂出让等11项制度，着重解决以招商引资为名规避招拍挂制度的问题，规范土地协议出让行为，**年开展工业、基础设施用地和划拨土地转让招拍挂出让制度调研和试点工作；**年在全县范围内建立工业、基础设施用地和划拨土地转让招拍挂出让制度，逐步推行土地有偿使用并轨；**年根据中央、市和我县的安排扩大土地使用权招拍挂范围，实施工业、基础设施用地和划拨土地转让招拍挂出让制度。
（2）加强闲置土地的利用管理，理清全县闲置土地情况，严格依法收回闲置土地。
（3）实行征地补偿安置资金前置制度，加强补偿安置费发放监管，确保不发生新的克扣、拖欠、截留、挪用补偿安置费的现象，确保补偿安置全部到位。
（4）严格遵守土地利用总体规划和年度利用计划，严格土地征（转）用审批，落实中央“有保有压”的精神；围绕耕地保护和用途管制，进一步加强基本农田保护，落实基本农田保护地块和责任，确保全县基本农田面积不减少、质量不降低；建立耕地保护行政首长负责制和责任追究制。
（5）严格执行财经制度，严禁平调、挤占、挪用新增建设用地有偿使用费、耕地开垦费等专项资金。加大土地开发整治力度，确保当年补充耕地数量不少于建设占用耕地数量，实现年度耕地占补平衡和耕地总量动态平衡，耕地逐年递增。
（十一）整顿和规范文化市场
1、工作目标
通过对文化市场的专项整治，使电子游戏经营场所、互联网营业场所全部达到国家现行标准，超时营业和接纳未成年人进入的现象基本杜绝；音像制品和印刷出版物市场无黄色、封建迷信的音像制品和出版物出售出租，正版音像制品市场占有率大幅度提高；营业性歌舞娱乐场所硬件设施、消防安全符合法定条件；印刷、复打印企业有序经营；无证照和证照不全的非法经营场所基本被取缔；文化市场长效监管机制基本形成。
**年工作目标：正版音像制品的市场占有率达到65%；文化市场经营单位的行政审批率达到85%以上；营业性歌舞娱乐场所硬件设施、消防安全100%符合法定条件。
**年工作目标：正版音像制品的市场占有率达到70%；文化市场经营单位的行政审批率达到90%以上；其余指标保持**年水平。
**年工作目标：正版音像制品的市场占有率达到75%；文化市场经营单位的行政审批率达到95%以上；无证照和证照不全的非法经营场所基本被取缔；其余指标保持**年水平。
2、工作措施
（1）积极探索文化市场管理中存在问题的解决办法和措施，努力建设文化市场标本兼治的长效管理机制。首先是建立完善行政执法举报、立案、执法检查、行政处罚等各项规章制度；二是建立与公安、工商等部门的联动检查机制；三是聘请文化市场义务监督人员。
（2）整顿电子游戏经营场所。重点打击机等非法电子游戏经营活动，严查接纳未成年人，取缔无证照或证照不全的电子游戏经营场所；坚持疏堵并重、整建结合，教育、引导青少年自觉远离电子游戏经营场所，同时积极倡导健康有益的文化娱乐活动，为青少年健康成长营造良好的环境。
（3）整顿音像制品经营场所。整顿音像制品经营秩序，重点打击反动、及盗版等非法音像制品经营活动；打击走街串巷兜售非法音像制品等非法经营行为；推进音像制品集中配送、连锁经营，提高正版音像制品的市场占有率，在国家机关、企事业单位和社会团体中提倡使用正版音像制品。
（4）整顿歌舞娱乐服务场所。依据《娱乐场所管理条例》检查歌舞娱乐场所硬件设施、消防安全是否符合法定条件，加强歌舞娱乐场所管理，加大查处违法违规经营行为的力度，取缔无证照和证照不全的非法经营场所，严厉打击歌舞娱乐服务场所中、、吸毒贩毒等社会丑恶现象，对有严重违规经营行为的坚决予以取缔。
（5）整顿互联网上网服务营业场所。对接纳未成年人、超时营业和经营含有色情、暴力、、迷信等不健康内容，以及从事违法犯罪活动的互联网上网服务营业场所，发现一处查处一处。
（6）整顿出版物和计算机软件市场，取缔和关闭无证照或证照不全的出版物和计算机软件销售网点，查处违法违规出版、经营和侵权盗版行为。开展“扫黄”“打非”，加强对出版物市场的监控，加大对城市街头和社会非法游商的治理力度，重点查缴政治类非法出版物、色情出版物、盗版出版物、盗版软件和宣扬伪科学类出版物；每年开展“扫黄”“打非”集中行动4次，专项治理行动6次。
（7）整顿印刷业，全面检查印刷企业是否具备开办条件，从事印刷经营的范围是否合法，印刷手续是否齐备，管理制度是否健全，产品质量是否符合标准，有无违法违规印刷行为等。取缔无证照或证照不全的印刷厂点，严查制售假商标标识、假包装物的印刷厂点，严防假冒伪劣产品乔装打扮混入市场，严惩犯罪分子；调整印刷业结构，研究确定印刷企业的准入条件、规划布局、规范审批及监管程序，合理控制总量，使印刷企业水平重复建设的状况根本改变。
（8）强化文化市场经营单位的行政审批管理，使文化市场经营单位的行政审批率逐年提高。通过专项治理，使各类无证照和证照不全的非法经营场所基本被取缔。
（十二）整顿和规范煤炭市场
1、工作目标
通过对煤炭市场的整顿，实现煤炭生产和煤炭经营的良性发展，促进煤炭产品质量稳步提高，市场秩序进一步规范，掺杂使假、以次充好现象得到有效遏制，逐步建立起完善规范的煤炭市场监管体系，减少和杜绝掺杂使假等各种损害消费者利益的行为。
**年工作目标：初步建立我县煤炭市场监督管理体系，由县安监局牵头，县工商、质监局配合，成立“**县煤炭市场整顿办公室”，办公室设在县安监局内。负责对全县煤炭市场和煤炭产品质量的监督管理，坚决依法打击和治理煤炭市场掺杂使假等违法行为，创建公平、公正的煤炭市场秩序，重点行业用煤的煤炭质量得到有效提高，质量合格率要达到65%以上。
**年工作目标：进一步完善县煤炭整顿办公室的监管职责，加大对全县煤炭市场的检查执法力度，使重点行业用煤的煤炭质量得到明显提高，质量合格率要达到80%以上。
**年工作目标：夯实煤炭市场监督执法队伍，基本实现全县煤炭市场监管工作全面覆盖的监管目标。建立实施煤炭市场长效管理机制，依法行政。确保重点行业用煤的煤炭质量得到全面提高，质量合格率要达到95%以上。
2、工作措施
（1）积极稳妥地推进煤炭市场监督管理体系全面建立，设立专门监管机构、落实专门监管人员，把突击性的监督管理工作纳入长效管理工作机制。
（2）建立健全煤炭市场监督管理法规体系，努力提高监管工作水平，在依法行政的同时，维护煤炭生产企业和煤炭经营企业的合法权利。
（3）严格按照“煤炭生产许可”和“煤炭经营资格”相关法规要求，加强对煤炭生产和煤炭经营主体资格的审查管理，不具备资格条件的要坚决予以取缔。
（4）积极受理对煤炭掺杂使假等违法经营的投诉，加大查处力度，维护市场公平。
四、保障措施
（一）组织领导
县整规领导小组负责《**县整规工作规划**—**年》实施的指导和督查工作，定期召开领导小组会议，研究解决实施中的重大问题，每年1月底以前考核上年度目标完成情况，并对圆满完成工作目标的部门予以表彰奖励。
（二）职责分工
社会信用体系建设工作由县整规领导小组办公室牵头组织，县政府法制办、县工商局、县劳动保障局等部门配合实施；保护知识产权工作由县整规办牵头组织，县工商局、县文化广电新闻出版局、县文化行政执法大队等部门配合实施；整顿和规范税收市场秩序工作由县国税局、县地税局牵头组织，县工商局等部门配合实施；整顿和规范市场价格秩序工作由县物价局牵头组织，县工商局配合实施；整顿和规范农资市场秩序工作由县农业局牵头组织，县工商局、县质监局配合实施；食品放心工程建设工作由县食品药品监管局牵头组织，县贸易局、县卫生局、县质监局、县工商局、县农业局等部门配合实施；打击非法传销工作由县工商局牵头组织，县公安局等部门配合实施；整顿和规范土地市场秩序工作由县国土房管局牵头组织，县建委等部门配合实施；整顿和规范建筑市场秩序工作由县建委牵头组织，县国土房管局、县质监局等部门配合实施；整顿和规范建材市场秩序工作由县质监局牵头组织，县建委、县企业局、县工商局配合实施；整顿和规范文化市场秩序工作由县文体广电局牵头组织，县工商局、县公安局、县文化行政执法大队等部门配合实施；整顿和规范煤炭市场秩序工作由县安监局牵头组织，县质监局、县公安局、县工商局等部门配合实施。
（三）落实责任
各项工作的牵头部门要根据全县总体规划内容制定专项规划和年度工作计划，各配合部门要大力支持并积极配合牵头部门的工作，形成联动工作机制，按计划进度推进工作，确保规划各阶段目标及总体目标的圆满完成。
县整规办要跟踪各部门规划的实施情况，及时组织研究和协调解决规划实施中的困难和问题，对规划实施中的重大问题要及时报县整规领导小组；要制定年度考核指标，次年初对各部门规划的上年度目标完成情况进行考核，并将考核结果报县整规领导小组。
（四）舆论推动
新闻管理部门要组织精干力量，并充分调动全县媒体的积极性，大造声势，宣传整规的重要意义，形成整规的浓厚舆论氛围；要加大对大案要案的披露和对查处工作的宣传报道力度，让广大人民群众了解整规工作开展情况；要教育和发动广大人民群众支持整规工作，形成全社会关注，全社会参与整规工作的局面。
（五）经费保障
实施好我县的整规工作规划，是一项长期、复杂而艰巨的任务，要圆满完成规划目标，必须具备相应的工作手段，进行必要的投入。为此，各部门要为规划实施创造良好条件，确保规划实施所需经费。
（六）法律保障