印刷厂企划方案范文
时间：2023-03-17 13:06:04
印刷厂企划方案范文第1篇
2012年，随着国家营业税改增值税政策（以下简称“营改增”）的实施，我国票据印刷行业面临的大环境发生了巨大改变，当年我们的业务量就减少了4000多万元。按照政策预期，到2015年底“营改增”要全部完成，这就意味着我们的主营业务面临着全面流失的危机，这让我们感到震惊、迷茫、悲观和无奈。但我们很快就意识到，只有转变观念，主动出击，努力适应环境变化，积极参与市场竞争，才能找到企业发展的出路。自此，东鹏印刷人通过各种方式使自己“脑洞大开”，不断想办法，寻求出路。
我们从2012年下半年开始，就成立了企业发展企划及研发部，组织专人进行广泛的市场调研，积极参加多种跨界、跨行业的展会、年会，向业内成功转型多元化发展的企业取经学习。在广泛收集信息的同时，积极思考转型方向。经过一年的调研和探索，结合我们自身的实际情况，我们逐渐对企业未来发展有了初步的方向，企业内部逐渐形成了共识。我们未来的发展思路就是“立足现实，积极参与市场竞争；务实创新，做专做精防伪技术；勇于开拓，紧跟时展潮流；脚踏实地，稳步推进企业升级转型”。按照这一思路，我们主要从以下4个方面展开了探索。
快递运单、双层热敏不干胶运单印刷
转型之前，东鹏印刷的关注点主要集中在发票和文书的印制业务上，对于快递运单业务的关注几乎为零。“营改增”之后，我们首先从主营印制业务着手，积极拓宽印制业务范围，这时，快递运单和双层热敏不干胶运单印刷进入了我们的视野。
据国家邮政局统计，今年1～5月，全国快递业务量累计完成68.1亿件，同比增长42.7%，这是一个增长极快的领域。而快递运单的印制与我公司现有的多联发票有着极其相近的地方，我们只需要对设备进行简单改造就可以承接这类业务。况且，顺丰速运的总部就在深圳，与我公司同城，这也是我们开展这一业务的重大利好。经过不断的努力，我们最终承接了顺丰速运的快递运单业务，这也使得我公司快递运单和双层热敏不干胶运单印刷业务得以全面开启。
尽管这部分业务的利润率并不算高，但解决了由于我公司主营业务急剧减少带来的富余产能问题，使闲置的设备得到充分利用，并解决了20多人的就业问题，在一定程度上缓解了“营改增”带来的冲击。
网售平台运营模式
网售平台运营模式，简单来说就是“别人在网上卖商品，我们在网上卖发票”，这相当于是O2O的缩减版。具体来说，网售平台运营模式如图1所示，即：通过审核的纳税人利用网络向税务局递交购买发票的申请，税务局审核之后将指令下发给印刷厂，印刷厂用特快专递将发票送到纳税人手中。
网售平台运营模式轻松地实现了三赢局面：对于纳税人来说，通过互联网，足不出户即可拿到正规发票，节省了时间和交通成本；对于税务局来说，其无需大量的发票库存，节省了发票派发和库存成本，同时还提高了工作效率；对于印刷厂来说，在不需要特别委派人员的情况下，额外挣到了一些包括人工费和库存费在内的“辛苦费”，补充了工厂的收入。此外，印刷厂还可与特快专递公司谈判，形成协议价格，如此也可从快递费用中获得纯利润。
2013年，我们为深圳市地税局搭建的网络售票平台正式上线，该项目在推广后受到了各方的欢迎。现在我们每天的发货量近300单。同时，这个项目作为纳税服务便民措施之一，还获得了国家税务总局纳税服务评审的一等奖。
模内标签印刷
所谓模内标签，就是将印好的标签图像印张（背面带热熔胶）直接放入塑料铸模机内的铸模区域，通过吹塑或注塑使标签和容器结合在一起，形成一个完整的包装容器，如图2所示。
这是我们正在考察的一个项目，现在已经考察了半年多，我们认为这个领域值得投入。原因主要有以下几点。
首先，目前这一领域竞争者并不多，还属于蓝海；其次，模内标签印刷利润较为丰厚，据了解，一个模内标签最贵时卖过2元，现在也能卖到0.5～1元，这是因为其废品率往往在30%以上；第三，这一项目虽然属于标签印刷领域，但说到底其实是薄膜印刷，对于票据印刷企业来说，只需要对设备进行简单改进，就能实现模内标签印刷，只是需要多投入一个无菌的生产车间而已。
互联网+发票
2014年12月1日，由东鹏印刷与北京圣德安讯科技有限公司合作推出的深圳市手机发票查验平台――鹏税通二维码发票查验平台正式上线。
该项目的运作过程如图3所示，即：在发票出厂之前，将加密的二维码印在发票上，二维码里面集成了发票代码、发票号码和发票的相关信息；当用户拿到开具的发票后，只需通过专用的手机APP扫描二维码，即可知道发票的相关信息，以识别发票的真伪。
平台上线至今已有半年多时间，运转顺畅，注册用户已接近3万人，遍布全国各地，查询量已达30多万次。用户足不出户，只需在手机上动动手指头就可以查验发票的真伪，真正方便了纳税人。该项目一经推出，就得到了深圳市地方税务局的充分肯定，还得到了深圳市福田区文产办原创文化创意项目研发资助的40万元奖励。一些大型网络服务商、物联网溯源平台运营商纷纷找上门来，想与我们合作。这大大鼓舞了我们的士气，也坚定了我们的信心，让我们看到了平台的发展方向和价值。目前，鹏税通二维码发票查验平台二期开发方案已获准启动，我们将在二次开发中丰富平台功能，进行商业化运作。
另外，大数据也是这一项目带来的巨大财富。以往，作为发票印刷企业，只要我们把印刷好的发票交给税务局，我们的服务就结束了，但有了鹏税通二维码发票查验平台以后，我们还会获得大量的消费者和商户的相关数据信息，我们可以对此进行分析、整理和利用，提供多种多样的增值服务。
物联网的发展，为票据行业提供了很好的机遇。通过鹏税通二维码发票查验平台，我们迈入了“互联网+”的世界，此后，我们又开始了物联网项目的探索。商品的追踪溯源，就需要可变二维码的支撑。票据印刷企业只要在轮转机上加装数字喷墨设备就可以印刷可变二维码标签。我们认为，只要能为用户提供一揽子解决方案，如查询平台的运营、标签物理防伪及可变二维码溯源等，我们就可以占据优势地位。在这些方面，我们已经做好准备，并将所有的主力印刷设备都配备了数字喷墨印刷设备。
印刷厂企划方案范文第2篇
企业到底是什么？
现代企业的功能，已经从传统的人事、行销、生产、财务、研究发展等五项，再增加了一项企划。目前已经是一个企划的时代了。
定义与要素
“企划”一词大约在1965年左右自日本引进，至今已经25年了。起初的20年，并未受企业界的重视。近5年来，由于消费大众的欲望愈望来愈复杂化与多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临前所未有的冲击。不但同业间的竞争愈演愈烈，而且稍不留神，企业可能就遭淘汰了。客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍产生“没有企划，就没有企业”的共识了。
（一）企划的定义
其实一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，那就是企划了。
（二）企划的要素
人类构思的过程大概是这样的：运用各种不同的思考方法产生构想，好的构想就成为创意，而有目标的、可能实现的创意（或是用创意来做工），就变成企划了。
由此可知，企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：
1、必须有崭新的创意；企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。
2、必须是助记词向的创意；再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了。
3、必须有实现的可能；在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。
企业与计划
企划与计划常被人混为一谈，其实两者差异很大，企划近似英文strategy加plan，而计划则是英文的plan。有关企划的计划的不同，请参看下页的表一。
举一个实例来说明。同样是出版社的编辑，假如他做下例的工作；出书的方向、选书、开发作家群、决定版本开数、封面的设计、书籍的订价等，那是“企划”。假如他做下列的工作；下标题、校对、与印刷厂联系等，那是“计划”。
企划
计划
必须有创意
不须创意
无中生有，天马行空
范围一定，按部就班
掌握原则与方向
处理程序与细节
Whattodo
（做些什么）
Howtodo
（怎么去做）
活的，变化多端
死的，一成不变
开创性
保守性
挑战性大
挑战性小
须长期专业训练
只须短期训练
一个“企划编辑”必须掌握原则，决定出版些什么书（原则与方向）。在出书的方向确定之后，至于每本书要怎么完成（程序与细节），就交给“计划编辑”去处理了。
企划案与企划部
把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。
企划案的种类
从企划的定义可知，企划案包罗万象，大到国家大事、小到个人生涯，都是其范畴，因此种类繁多，不胜枚举。然而单就企业的观点而言，最常见的企划案，大约是下列的十种；
1、一般企划案
2、行销企划案
3、新产品开发企划案
4、广告企划案
5、员工训练企划案
6、公共关系企划案
7、销售促进企划案
8、投资可行性企划案]
9、年度经营企划
10、企业长期发展企划案
许多人误解企划案就是指行销企划案而言，从上面的说明可知，企划案包含的范围甚广，行销企划案只不过是其中的一种罢了。
上述常见的十种企划案，其中一至六的企划案格式，在第三篇中有详细地说明。
企划部门的职掌
近年来，台湾企业纷纷设立企划部门。有些企业的企划部的权责很大，等于是经营者的最高智囊团，有些企业的企划部权责很小，只负责广告业务，甚至只做一些资料统计与剪贴的工作。
企划部门是企业的幕僚单位，它最主要的工作，应该是协调各部门，建立共识，拟定各种不同的企划案，发挥企业整体作战力，以达成各阶段的目标。
一般而言，企划部门的职掌可区分为企业策略规划与一般性企划两大类。
（一）企业策略远见划
这是属于较长期的占略性企划工作，包括；企业长期发展企划、投资可行性企划、管理制度的规划、企业形象的建立等等。
（二）一般性企划
印刷厂企划方案范文第3篇
活动主题：
企划思路：本档活动正值十一黄金周期间，为了充分利用这一有利商机同时创造节日销售高峰，本次促销形式采取满百返活动，提高现金销售，逐步树立本店的新形象。
sp活动一：满99元返100礼券或5.6折
活动时间：9月30日—10月7日
活动范围：1——4层（特价、特例品除外）
活动内容：
当日购买1——4层商品单张pos小票现金部分满99元返100礼券、满198元返200礼券，依次类推；顾客如不参加返券活动还可5.6折购买商品；（礼券部分不参加5.6折活动；返券活动与5.6折活动不可同时参加，任选其一）
送券地点：各楼层服务台
用券说明：
1、礼券有效时间：2005年9月30日—10月7日（过期作废）；
2、地下一层、服务性业种及个别明示品不收、不返礼券；
3、此券不能兑换现金，用券消费的部分不循环累计赠券（现金部分可循环累计赠券）；
4、礼券可以累计使用；
5、此券为现金券，余额不找零，欠款需补足现金；
6、礼券部分不予开发票，盖章有效；
7、退换货时：活动期间，退还礼券部分；活动结束，只退还现金部分；
8、礼券因损坏而无法辨认，视同作废处理；
9、购物小票当日有效，过期作废；
10、此活动与“内衣节、裘皮、化妆品区”活动不可同时参加；
参加此活动的厂商须按：
1、送券又收券扣xx%
2、不送券只收券，收券部分扣xx%，现金部分按原扣率。
3、特殊情况单独上报公司审批
pr活动一：精彩换购好礼连连
活动时间：9月30日—10月10日
活动地点：大富翁超市
活动内容：活动期间来大富翁超市单张小票现金
购物满56元，加1.5元换购价值4.7元的1.25l的可乐、醒目、芬达、雪碧任选一瓶
购物满46元，加1元换购价值2.5元320克汰渍洗衣粉一袋
购物满36元，加0.5元换购价值1.9元355ml听装可乐一听
注：单张小票限换购一次货品！
pr活动二：国庆七天乐好戏天天有
活动时间：9月18日—10月20日
活动地点：外广场西侧
活动内容：正门外广场每日将有婚纱走秀、厂商文艺演出、房产公司音乐节等多种活动。
商品促销一：满200送100元礼券
活动内容：
购我商场4f运动服饰，单张pos小票现金满200元送100元礼券，依此类推、多买多送！
本活动与“满99送100或5.6折”活动不可同时参加！
活动时间：9月30日—10月7日
活动区域：4f运动服饰区
商品促销二：内衣节
活动时间：9月26日—10月7日
活动区域及内容：
1、文胸内衣特价——阳光大厅
2、针织内衣特价—阳光大厅
3、“10元就买俞兆林”大型特卖会——外广场（6个亭子）
保暖内衣热力大放送买一赠一(二楼)
商品促销三：裘皮大衣全场2折起
活动时间：9月30日——10月7日
商品促销四：化妆品区大型买赠活动
活动时间：9月30日——10月7日
各部门工作协调
经营部：
1、各经营部负责与各厂商谈扣点,统计参加活动厂家,并将参加活动的柜组按商品编码填写促销单，交
财务电脑部(如有厂家部分参加,部分不参加应分别出新码)。
2、参加返券活动的品牌于9月30日活动开始前完成pop的悬挂，活动截止时撤下pop；
3、营业员开手写票时，返券活动在小票右侧需清晰注明“满xx返xx”或“参加5.6折活动”或“本柜
组不送券只收券”或“不参加活动”字样；
4、返券人员填写登记表时需在相应联中注明送券张数及小票号、登记量及统计银台号，并在pos小票上加盖“已参加活动”章。且在每日早10：00之前各楼层将前一天的发券量报至企划部，并将填写的返券登记表交回总收，由财务电脑部进行抽查，差额部分由送券人员以现金形式补足；
5、经营五部提前准备好换购的货品。本次换购活动收银员在顾客结款时须主动建议顾客换购货品。换购处人员由经营五部统一自行安排。顾客领取换购货品后，发放人员须在pos小票后加盖“已参加活动”章，并收取相应换购款，在下班后统一交财务。并上报企划、财务各一份换购登记表；
6、各经营部协调厂商组织好“内衣节、裘皮、化妆品区”活动；
7、各经营部自行负责赠券处、换购品领取处的人员安排；（每处两人）
8、培训所有导购人员，使其熟知本次活动内容与赠券的使用方法；
9、负责提交dm单制作的内容及组织，并安排28日dm单的发放；
10、各经营部主管、客服主管、总收银部主管于9月29日下午4：00在会议室接受企划案培训；
财务部：
1、负责培训所有收银员，使其熟知使用“返券”活动的收银方式；
2、负责本次活动费用核算，及财务销售分析；
3、负责与业务部一起制定活动扣点；
4、负责参加活动商品编码的录入、促销单的录入；
5、负责每日返券的盖章、下放；
6、负责每日返券的抽查、核对工作
客服部：
1、负责活动前、活动期间的广播宣传、大屏幕内容的播放（每小时播放活动内容4次）；
2、做好活动中顾客的咨询工作；
3、做好顾客对本次活动的意见收集及反馈工作；
4、加强对卖场商品价格、厂家参加活动情况的检查；
5、负责dm单发放的组织及督察工作；
企划部：
1、负责活动期间卖场整体气氛的营造；
2、负责报纸、电视媒体广告的设计制作；
3、负责门前活动用展板、活动用背板、x展架的设计；
4、负责赠券处整体规划、设计；
5、负责外广场活动及阳光大厅特买的现场规划与广告宣传；
6、负责走秀活动的组织协调工作；
7、负责所有活动现场的拍摄、拍照工作；
行政部：
1、联系印刷厂，28日完成dm的印制；
2、联系报社，29日完成报纸广告的投放；
3、30日早开店前完成门前活动用展板、活动用背板、x展架的喷绘安装工作；
4、负责所需广告制作材料、活动用材料的购买；
总办：
1、负责户外活动手续的申请办理；
印刷厂企划方案范文第4篇
第一篇企划与企划案
企业到底是什么？
现代企业的功能，已经从传统的人事、行销、生产、财务、研究发展等五项，再增加了一项企划。目前已经是一个企划的时代了。
定义与要素
“企划”一词大约在1965年左右自日本引进，至今已经25年了。起初的20年，并未受企业界的重视。近5年来，由于消费大众的欲望愈望来愈复杂化与多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临前所未有的冲击。不但同业间的竞争愈演愈烈，而且稍不留神，企业可能就遭淘汰了。客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍产生“没有企划，就没有企业”的共识了。
（一）企划的定义
其实一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，那就是企划了。
（二）企划的要素
人类构思的过程大概是这样的：运用各种不同的思考方法产生构想，好的构想就成为创意，而有目标的、可能实现的创意（或是用创意来做工），就变成企划了。
由此可知，企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：
1、必须有崭新的创意；企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。
2、必须是助记词向的创意；再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了。
3、必须有实现的可能；在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。
企业与计划
企划与计划常被人混为一谈，其实两者差异很大，企划近似英文strategy加plan，而计划则是英文的plan。有关企划的计划的不同，请参看下页的表一。
举一个实例来说明。同样是出版社的编辑，假如他做下例的工作；出书的方向、选书、开发作家群、决定版本开数、封面的设计、书籍的订价等，那是“企划”。假如他做下列的工作；下标题、校对、与印刷厂联系等，那是“计划”。
企划计划
必须有创意不须创意
无中生有，天马行空范围一定，按部就班
掌握原则与方向处理程序与细节
Whattodo
（做些什么）Howtodo
（怎么去做）
活的，变化多端死的，一成不变
开创性保守性
挑战性大挑战性小
须长期专业训练只须短期训练
一个“企划编辑”必须掌握原则，决定出版些什么书（原则与方向）。在出书的方向确定之后，至于每本书要怎么完成（程序与细节），就交给“计划编辑”去处理了。
企划案与企划部
把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。
企划案的种类
从企划的定义可知，企划案包罗万象，大到国家大事、小到个人生涯，都是其范畴，因此种类繁多，不胜枚举。然而单就企业的观点而言，最常见的企划案，大约是下列的十种；
1、一般企划案
2、行销企划案
3、新产品开发企划案
4、广告企划案
5、员工训练企划案
6、公共关系企划案
7、销售促进企划案
8、投资可行性企划案]
9、年度经营企划
10、企业长期发展企划案
许多人误解企划案就是指行销企划案而言，从上面的说明可知，企划案包含的范围甚广，行销企划案只不过是其中的一种罢了。
上述常见的十种企划案，其中一至六的企划案格式，在第三篇中有详细地说明。
企划部门的职掌
近年来，台湾企业纷纷设立企划部门。有些企业的企划部的权责很大，等于是经营者的最高智囊团，有些企业的企划部权责很小，只负责广告业务，甚至只做一些资料统计与剪贴的工作。
企划部门是企业的幕僚单位，它最主要的工作，应该是协调各部门，建立共识，拟定各种不同的企划案，发挥企业整体作战力，以达成各阶段的目标。
一般而言，企划部门的职掌可区分为企业策略规划与一般性企划两大类。
（一）企业策略远见划
这是属于较长期的占略性企划工作，包括；企业长期发展企划、投资可行性企划、管理制度的规划、企业形象的建立等等。
（二）一般性企划
这是属于较短期的战术性企划工作，包括：年度经营企划、行销企划、新产品开发企划、广告企划、员工训练、公共关系企划、销售促进企划等等。
第二篇拟定企划案的步骤
具备了什么是“企划”的概念后，本篇进一步提供如何落实企幕后七个步骤；
（1）界定问题——将问题界定得明确、浅显而重要。
（2）搜集现成资料——从书报、企业资历料、政府出版物等获得。
（3）市场调查——直接向消费者、同业处调查。
（4）把资料整理成情报——将死资料他析为活情报。
（5）产生创意——有创意的点子是企划要必备的要素。
（6）选择可行的方案——并得到高阶主管的信任与支持，和其他部门的全力配合。
（7）实施与检讨——将概念文字化，实施并检讨评估。
步骤1、界定问题
拟订企划案的第一个步骤就是界定问题。
界定问题的第一个方法是专注于重要的问题。
界定问题的第二个方法是细分问题。
界定问题的第三个方法是改变原来的问题。
界定问题的第四个方法是运用“为什么”的技巧。
步骤2、搜集现成资料
拟订企划案的第二个步骤就搜集资料。
五种资料来源
（一）书籍与报章杂志
（二）现成的企业内部资料
1、营业部门的客户资料
2、制造部门的生产资料
3、其他部门的资料
（三）政府机构出版的有关统计资料
步骤3、市场调查
当所搜集的现成资料不足，无法满足需求时，就得依赖市场调查，以获得所需之资料。
市场调查资料，顾各思义，就是直接向消费者、经销商、竞争同业、原料供应厂商等调查得来的资料。最常用的市场调查方法有两种，一种是询问法，另一种是见察法。
询问法
所谓询问法，就是以发问的方式，向被访问者问问题而获得资料的方法。通常者得先拟妥问卷后再进行访问。
（一）人员访问法
利用受过训练的访员，向抽样的被子访者访问，用面对面一问一答方式获得资料。
（二）电话访问法
先抽好样本，再用电话访问获得资料。
（三）信函访问法
拟妥问卷寄给样本户，请被访者按题逐一回答后寄回。
观察法
所谓观察法，就是用肉眼、仪器或两者兼用，去查看事实，并记录下来，以获得资料的方法。
三种访问法的优缺点
优点缺点
人
员
访
问
法1、见面三分，被访者较会合作。
2、可适当鼓励被访者回忆与发言。
3、若问题不清楚，可当面解释清楚。
4、可问较深入的问题。1、单位成本较高。
2、若访问员主观太强，容易造成偏差。
3、若被者不在，结果容易偏差。
电
话
访
问
法1、搜集资料速度最快。
2、单位成本较低。
3、只要问题简要，受访率高。1、限于电话普及之地区。
2、不易访问较深入的问题。
3、无法用眼睛查核对方之回答。
信
函
访
问
法1、受访者无压迫感，可从容回答。
2、不必填姓名，易获诚实回答。
3、不会遇到被访者不在的情况。1、样本名单取得不易。
2、回信时间无法控制。
3、回收率偏低10%至20%之间，代表性不高。
4、回信者常是极端者，代表性多质疑。
询
问
法1、消费者的行为、态度、动机、意见均可获知。
2、主动的访问，搜集资料迅速。
3、搜集资料的成本较观察法低廉。1、因为访员与问卷之偏差而影响资料之正确性。
2、必须仰赖受访问者的充分合作，受制于人。
观
察
法1、搜集之资料比较正确。
2、不受访员与问卷偏差之影响。1、无法用观察得知消费者的态度动机与意见。
2、被动的观察，旷日废时。
3、搜集资料之成本高昂。
步骤4、把资料整理成情报
拟订企划案的第四个步骤就是把搜集得来年资料整理成为情报。
整理现成资料
现成资料可运用分析与综合的方法来整理。
何谓分析与综合呢？分析是“同中求异”，就是把别人看起来相同的事物说成不同或不相关；综合是“异中求同”，就是把别人看起来不同的事物说成相同或相关。
整理市场调查资料
由于访员的疏失，市场调查所回收的阅卷中，很可能有错误，因此在整理分析之前，必须先审核以剔除问卷中的错误资料。接着，再进行划记工作，然后再列表进行分析。
步骤5、产生创意
印刷厂企划方案范文第5篇
一、儿童主题商场的主要优势
（1）、地域环境优势，选址地域环境优越，交通便利，主体硬件一流；
（2）、把握好消费趋势的优势，所经营的业种、商种满足镇母、婴、幼消费群体日渐增长的消费需求；
（3）、业态定位优势，专业店的定位考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功能。
（4）、经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力，服务力和促销力，从而引导目标消费群体的消费习惯。
了解完儿童主题商场的优势，我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面。简单描述为：“吃、住、行、游、购、育”。
二、我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面。
（1）吃：马斯洛需求层次理论中最基础的层面就是满足生理需求，所有餐饮是商业空间里最基本的配套功能
（2）住：在国外成熟的目的地型购物中心项目中，区域配套的度假酒店和便捷旅店已是“正常配置”。我们的消费者和主题商场营运还没达到这一种阶段。“住”的概念我们可以转化为另一个“待”字，强化主题商场的悦客和滞客的功能。
（3）、行：外部的交通组织决定主题商场的可到达性（带儿童出行购物娱乐的家庭是难以经得起路途折磨的！），内部的人流动线的合理规划决定消费者在主题商场内购物娱乐的欢愉度。
（4）、游：我的理解是主题商场中娱乐功能。包含主题娱乐场、常规的游艺中心、公益性质的科普中心等。最理想的情况，还可以配套户外的活动场所，毕竟“阳光”是儿童成长最需要的自然元素。此功能也可以成为盈利点之一，也可以是营运的核心配套模块。
（5）、购：这个是最基本的功能组合和盈利点。儿童的商品主要分为4大类型：玩具、用品、服饰、家私。我的观点是，必须把儿童商品的某个类别做上规模，只有这样才有竞争力和差异点。
（6）、育：我的理解是泛教育概念。包含对儿童的教育和家长的教育，甚至还有准家长的教育。教育的内容应该定位为“传统学校教育的补充”，也就是常说的全面的素质教育。“德智体美劳”在现行的学校教育体系下，能较好完成的只有智力和体能。少年儿童的德育、美学、劳作的锻炼现在乏善可陈，所以儿童主题商场就算亏钱也应该做好这一功能。有孩子的人应该明白这个需求，现在这个急功近利商业社会，几乎找不到能满足你期望的儿童活动场所。这一点看看各大城市少年宫招生时火爆的场面就可以洞悉其中的商机了。
儿童主题商场周边产品企划案详细包括以下几点：
一、该次企划目的
为了提升公司的营运目标，达到利润的收益。所以对儿童主题商场周边产品进行行销企划。
二、企划商品
举办促销活动所宣传的商品就是企划的商品，比如举办过年节庆的促销，过年的时候人们一般都喜欢呼朋引伴的去逛商场，这时应节商品，像糖果、玩具，服装等将最为畅销。这里就涉及到商场的周边产品种类和经营。细分如下：
（一）周边产品的类型与种类
（1）孕妇及婴儿用品类
儿童类商品的消费对象虽然是儿童，但真正的付款者仍旧是承认，因此从儿童还没来这个世界开始就来培养自己的重视顾客，是一良好的开始。
（2）儿童家具类
适应儿童生长发育的家具市场综合性的较少，这类市场的存在，包括一定的二手市场，其发展潜力和培育顾客的忠实度都是有一定意义的。
（3）儿童休息
作为父母的都知道，当自己逛商场的时候您的宝宝经常是愁于没有人照顾，若公司提供一个这样的场所，最重要的是配备专业的陪护及游戏人员，在其中的游戏和玩耍中让孩子们体会到乐趣，让家长体会到早期教育专业性的必要，是开拓市场的一个良好方法。
（4）食品类
快餐，休闲食品，饮料，健康绿色食品，增加儿童自助餐项目。
（5）服装类
儿童时装，品牌形象服装，角色扮演类服装，装饰品首饰，设有儿童服装表演项目。
（6）玩具类
公仔玩具，纪念品，文具用品，智力玩具，发展儿童和家长合作自制玩具项目；儿童自制玩具或儿童合作自制玩具项目。
（二）周边产品的经营
短期经营模式:公司将在全范围内，半年或一年内推出超级宝宝这项宣传，通过评选超级宝宝，来增加儿童职业体验的市场效应，同时加强和完善周边商品的经营。增加公司的宣传力度。为品牌效应打下良好的社会基础开辟道路。
三、企划对象
每一个商品都有特定的顾客群，例如玩具的顾客群是孩子，巧克力的顾客群是年轻人，针对特定的顾客群，企划案应有所不同，所以要先确定企划的对象，让企划能够锁定对象群。该次儿童主题商场周边产品企划案的区划对象即使有一定消费能力，愿意为自家小孩消费的家长及陪同小孩。
四、企划内容
企划内容是整个企划案的重要部分，对于促销而言，就是要采取什么样的促销手段和促销形式。现在的促销方式多种多样，最常见的就是赠送礼品，比如顾客买100元的商品，商家就赠送一个小巧的奥特曼玩具，如果买两个礼盒，就赠送小吃一大包等等，我们可以选择适合自己商品的促销方式。
注意的一点是儿童主题商场周边产品，促销周边产品，首先应强调包装，因为买主都是买来送给小孩的，所以在促销的时候应提供免费的包装服务，然后推出套装组合，也就是礼盒装，可以让顾客直接赠送。吸引小孩的注意力和好奇心。
五、企划目标
在企划案里，应确定预计的目标，在过六一儿童节时搞促销，每天能有多大客流量，相对的营业额需要详细计算。假设一天销售额为2万元人民币，活动期是7天，那么这次促销的目标营业额就是14万元。
六、活动场合
活动场合的选择也是该次企划案的一个主题，要选择合适的场所来做促销，是在周边产品店里？还是在百货公司的柜台？或者搭建专门的促销棚？选择活动场所要综合考虑商品的特点、经费预算、季节气候等因素，如夏天可以搭建露天的宣传台，而冬天则最好选择在室内。这些需要具体的策划。
七、活动日程
企划案里必须注明活动的时间与期限，从什么时候开始？到什么时候结束？比如在我国，几个盛大的节日———“五一”、“十一”、“春节”一般都是7天左右，这是商家的黄金时段，一般商家都要锁定这段时间进行大规模的促销活动。
八．店面装饰
有时在做促销的时候，应对店面进行相应的装饰。比如过年的时候，大家都喜气洋洋，所以店面也应装饰的很喜庆，可以在店里、店外贴上“福”字，挂上彩球、彩练，播放欢快的音乐，营造一个喜庆祥和的气氛，从而吸引顾客。
九．宣传
企划案里还应该制定具体的宣传方案，现在的宣传方式很多，要根据具体情况选择最适合的宣传方式。如前面确定了14万元的目标营业额，如果选用电视广告进行宣传，仅仅是广告费就要5万元，肯定不可行，如果选择报纸广告，也不是很经济，这时可以请一些工读生，在路口派发宣传的广告单。
十、营运计划
营运计划是整个企划案执行的动力，其内容包括人员的安排、器材的配备等。在人员安排方面，除了工读生以外，还要有现场的销售人员，而且需要几个销售人员进行轮班，如何轮班，如何分组等都需要在企划案里进行阐明。
此外，在过年过节期间，百货公司的销售人员拿的是双倍工资，这样费用在无形中就增加了，所以人员的配备很重要。
十一、企业周边产品行销计划
1:在食品方面除了基本的一些类型以外打算开设儿童喜欢的有特色的糖果店。
在欧洲有一些十分成功的糖果店以及经营模式如德国的海德堡糖果店。这个店铺所能提供的糖果，并不是我们想象的那些包装精美的糖果。这些糖果，其实就是一般的橡皮糖、棉花糖，被染色、压制成为不同的形状出售。这些糖果被放在透明的玻璃罐子里，当顾客需要其中一种或者几种的时候，售货员就戴着白手套从罐子中拿出来一些，放在白色的纸袋里。或者在西班牙各大电影院和商场都有类似的糖果店但是这些糖果店除了这种普通的糖果以为还会有很多有趣的糖果。如外形奇特的和口味奇特的等等。很多店也选择让顾客进行自选的方式，进店以后自己拿一个透明袋自己去拿自己喜爱的糖果然后到收银台付钱，在选购糖果的过程中享受了购物的乐趣。
计划2:儿童喜爱的冰激凌店是不可缺少的一部分。在选择冰激凌品牌的时候我个人选择了和路雪。它是在口味和消费水平都适合少年儿童的一个品牌。除此之外还设立一个绿色食品健康意识的小吧台。提供的是一些健康的有机水果鲜榨的果汁。会很吸引家长和儿童的目光。
计划3:在周边产品的服装方面希望建立公司自己的品牌。创建自己品牌的特色。我个人认为在服装特色方面会选择具有环保面料的服装作为主打。为公司建立一个健康环保的形象。现今社会人们越来越注重环保特别是新一代的少年儿童，将来的环保意识会更加明显。在很多欧洲发达国家里环保已经是每个人都很重视的一个问题甚至已经有了流行的趋势。比如很多一线品牌推出的环保购物袋或者环保背包都买到断货。如Anyahindmarch推出风靡全球的环保袋
AnyaHindmarch这个品牌或许对于许多中国消费者不是太熟悉，但是在欧美、香港，这可是一个像RosaCha一样炙手可热的新贵品牌。尤其是这款俗称“买菜袋”的AnyaHindmarch“I’mNotaPlasticBag”包包，更是因为其宣称的环保理念，博得了包括KeiraKnightley、ReeseWitherspoon、AliciaSilverstone、LilyCole和LillyAllen等一众明星的新宠，如今大多数的欧洲品牌都在环保面料和服装上得到了相当的成绩。所以我相信中国将是下一个提倡环保服装的新舞台而这个舞台会再儿童世界里掀起属于我们的浪潮。
计划4:在玩具方面打算创建属于公司自己的形象公仔。不单单只是公仔，其公仔将具有自己的人物特色如性格，外形，爱好以及背景。还将为公仔设计一个漫画故事将人物的特色发挥的更加淋漓尽致。通过漫画或者卡通让儿童们更加喜爱形象公仔从而形成流行趋势促进公司的品牌效应和刺激周边产品的的销售。如儿童们喜爱的哈里波特，蜡笔小新，机器猫等。
还可以提供和职业有关的人物公仔。比如将儿童自身的照片拍下以实际的脸型做成公仔，再将它们喜爱的职业服装和造型设计到公仔里面。这样他们就可以拥有真正属于自己的公仔。具有收藏意义和极大的乐趣。
十二、企划成效
当前面的步骤都完成之后，还要估算最后的收益，例如7天促销一共获得14万元的营业额，那么扣掉成本，可能有10万元的毛利，但是这10万元的利润当中，还包括百货公司的提成、广告费用、管辖费用、税金等等，等到这些都扣除了，剩下的才是纯利润，这个利润应达到企划的目标成效。
十三．该企划案时的注意事项
在做企划案的时候，应注意以下两个方面：
Æ使用图线来说明
在做企划案的时候，应尽量用图像、曲线来形象地说明问题，例如计算前面所说的14万元营业额的纯利润时，可以用曲线图来呈现数据，用蓝色表示盈收，红色表示支出，这样毛利和纯利就能一目了然。
Æ执行企划案的时间
在制定好企划案之后，要控制它的执行时间，如果太早，会造成人力、物力、资源的浪费，如果太晚，又赶不上预定的时间。以过年促销为例，如果农历年在1月20号过年，那么企划案在1月10号以前就应该制作完毕，在10号左右应开始执行，所有的文稿要定案，所有宣传单应设计完毕，送到印刷厂，印刷后交给工读生，这些动作一环接着一环，其中一个耽误了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好时间。
十四、企业周边产品长远计划:
公司将在全范围内，定期推出超级宝宝这项宣传，通过评选超级宝宝，来增加儿童职业体验的市场效应，公司将在短期的1-2年之内迅速建立自己的品牌效应。让儿童职业体验形成一种流行。并在2-5年的时间内成为中国儿童职业体验的最大的品牌。在公司的周边产品拓展方面将不采取加盟的方式。公司所有产品以及旗下的连锁店都将采取直营的方式经营。从而更加确保产品的质量销售以及形象等问题。
印刷厂企划方案范文第6篇
一
2004年8月，刘苗苗应聘到了长春一家知名的文化公司做广告业务员。做业务员是个很有挑战性的工作，而几年在社会上的历练，加上她比一般女孩子勇敢的个性，因此她很快脱颖而出。试用期满后，公司领导把她列为业务骨干来重点培养。
2005年春节过后，刘苗苗和她的同事们开始谈论“超级女声”的预选赛。每个星期五，她便会准时打开电视，收看这档节目。她不但被这个节目的紧张和刺激所吸引，还喜欢上了人气最旺的李宇春。李宇春穿衣打扮很中性化，而她自己也从不穿裙子，常年是T恤、夹克和运动服，甚至还有同事说她的性格也像李宇春……这些，都成为刘苗苗喜欢李宇春的理由。
自从迷上“超女”后，每天一到公司，刘苗苗首先和同事们谈的就是李宇春。令她兴奋的是，不但公司里的很多同事喜欢李宇春，连很多的客户也是“玉米”。
“超女”的比赛越来越残酷，也越来越精彩。2005年7月，李宇春夺得成都赛区的冠军后，长春的“粉丝”还成立了支持她的“玉米基地”。刘苗苗也加入了这个“基地”，成了个不折不扣的“玉米”。长春的一个酒吧老板也喜欢李宇春，“玉米基地”就以那个酒吧为据点，来举办各种支持李宇春的活动。因为是“玉米”，她经常和其他“玉米”在一起聚会，认识了很多新的朋友。这样一来，她觉得没有了以前的孤独，体会到了从未有过的快乐。
为了方便和其他“玉米”沟通，刘苗苗还学会QQ聊天，并以“春来春去”的网名与网友们聊春春……刘苗苗越来越喜欢李宇春，如果在电视上看不到李宇春，她就跑到网吧里的“超女”网页去看！这样她还觉得不过瘾，还从网吧里下载了李宇春清晰度极高的照片，去数码冲洗店冲印放大，夹到自己的钱包里。她想这样就可以分秒不离地和春春在一起了。
二
随着“超级女声”竞争的白热化，长春支持各个选手的“超迷”们也经常上街去为自己的偶像拉票。这些活动要花费很多精力和时间，刘苗苗就常常以各种理由向公司请假，去参加“玉米基地”组织的活动。
这个时候，因为没有把心思放在工作上，刘苗苗的业绩一落千丈。一天，她向经理请假，经理知道她是参加“超女”的活动，就没有批准。而她依旧去街上和其他“玉米”去为春春拉票。结果，她被公司处以旷工罚款。但她毫不在乎，而且感觉挺自豪。因为那天，她在街上劝路人用手机为李宇春投了几百票。看到李宇春网上统计的票数远远高于其他选手时，她觉得特别满足：春春的票数高，也有自己的一份心血在里面！
刘苗苗经常穿着黄色T恤（玉米的颜色），戴着回形针手链（李宇春的装扮），举着贴有李宇春海报的大牌子，和长春的“玉米”们一起散发传单和卡片，到繁华的街头说服行人给李宇春投票，有时候甚至动手“抢”他们的手机来发短信！
8月26日，是“超女”冠军总决赛的日子，刘苗苗请不到假只好来到公司上班。这天，她躲在办公室里狂发短信。因为按“超女”投票的规定，每个手机只能投15票，而自从成为“玉米”以来，刘苗苗除了留下简单的生活费用外，一有钱就买手机卡来发短信投票。最多的一个月，刘苗苗买了20多张50元的神州行。这个时候，她已拥有80多张卡可以投票（“超女”的投票规则是每到一个阶段，选手的票数又归零，因此以前买的卡也可以用来投票）。这天，她已发了1200多条短信，手指都发麻了。
下午下班时，经理交给刘苗苗一个企划方案，让她利用晚上时间去印刷厂印制出来，第二天要急用。但刘苗苗想，我晚上一定要和其他“玉米”在那个常常聚会的酒吧看决赛的现场直播，看完了节目再去印刷厂也不迟……结果，当天晚上李宇春夺冠后，从不喝酒的她还喝了一点香槟酒，然后和那帮“玉米”又跳又唱地狂欢到午夜……此刻的她早已把经理交代的事忘到了九霄云外！
第二天上午，刘苗苗睡得很晚才起来，一看手机里有很多未接电话，都是公司的号码，这才想起昨天的事。因为她的疏忽，给公司造成很大损失，自然被炒了鱿鱼。
工作没了，她并未感到后悔。几年来一直保持着写日记的习惯。那天晚上，她在日记中这样写到：
是的，我是“玉米”，无数“玉米”中平凡的一个。在现实的纷争中，我能看到你热情洋溢的笑脸就是最大的满足。在消沉的这个黄昏里，我在想着你的笑脸。
这个黄昏，我对金钱说NO，我拒绝了金钱的诱惑。在黄昏的惨淡下，我觉得自己在玉米色的天空下回到了最本色的自己……
写完日记，刘苗苗开始考虑为祝贺春春夺冠该送什么礼物。思来索去，决定送双运动鞋给她。
平时，刘苗苗吃的常常是盒饭，穿的也多是便宜货。但给自己的偶像买礼物，自然要选最好的。逛了几天商店，她选中了一款限量版耐克运动鞋，最低1280元。可是，刘苗苗身上只剩下500多元。平时的积蓄早就在拉选票时，买手机卡、搞活动时花光了。
买不起那双鞋，刘苗苗非常郁闷地走出了鞋店。
三
没有钱给自己的偶像买礼品，刘苗苗感到很难过，一连半个月都无精打采的。
9月中旬的一天晚上，她百无聊赖地来到网吧上网消磨时间。在网上，她看见了“超女”将要到各地举行巡演的消息。这时候，她还看见同是“玉米”的杨玫也上线了，就和她聊了起来。杨玫家是外地人，在长春一所大学读书。
和杨玫聊着聊着，刘苗苗脑子里突然闪出一个念头：杨玫平时显得很有钱，不如我先“借”她的钱给春春买礼物，等我挣来了钱再还她。有了主意后，刘苗苗便在QQ上打出这样的话：“告诉你一个天大的好消息，春春将要在10月初到长春来开歌友会啦！”
杨玫知道刘苗苗的那个广告公司在长春名气很大，但她并不知道刘苗苗已经被炒了鱿鱼。因此杨玫没有怀疑她说的话。杨玫就问：“是吗？这太好了，我一定要和春春见面。不过，我弄不到票！”杨玫随即还打过来一个发愁表情。
这时，刘苗苗心里“扑腾扑腾”地跳得厉害，但她还是打出一行字：“我们公司最近和天娱公司（李宇春的签约公司）联系上了，将是这次歌友会的承办方，我是牵头联系的业务人员，可以帮你买到甲票，800元一张！”杨玫就问：“能不能弄到便宜点的？我一定要见春春，你一定帮我想想办法啊。”刘苗苗便说：“我们有内部甲票，600元一张，你买不买？但要先付钱预定。”杨玫马上说：“好啊，一下子便宜200元，我买……”随后两人约定第二天在桂林路一家KTV门前见面。
第二天，刘苗苗顺利地拿到了600元。但这600元加上自己的钱还是不够买那双鞋的钱。因此，这天晚上，她又来到了网吧如法炮制，从一个初中女“玉米”那里骗来200元……
买鞋的钱终于够了。李宇春穿多大码的鞋呢？千万不要买到不合脚的鞋，那就枉费了自己一片苦心。因此，刘苗苗还颇费了一番工夫，去问和李宇春身高、体重差不多的女孩子穿多大的鞋……这样，她终于如愿以偿地把那双鞋买到手。这时，她才想起自己还不知春春的地址。她突然想起拉票时，听说过另一个“玉米”为春春寄过礼物。随后，她打电话找到这位“玉米”。“玉米”为她详细讲解了邮寄礼物的诸多方法。她便到邮局按那个“玉米”提供的地址，寄给了湖南卫视的一个节目组……鞋子寄出去没多久，刘苗苗突然在网上看到李宇春参加一个活动时，穿着一双白色的运动鞋，因此就认定春春穿的就是自己寄出的鞋子，她为此而感到十分高兴和自豪！
10月初，杨玫打电话要票，刘苗苗慌忙推说公司已经与“天娱”公司沟通过了，春春最近全国巡回演唱、拍广告，很忙，要推迟来长春的时间。为了进一步稳住杨玫，她说她们正在加紧联系这件事，需要一笔经费，可是财会人员不在公司，让她再借给自己1000元。杨玫再次答应了她。随后，刘苗苗又以为春春置办服装、演出道具为由，再次从杨玫手里骗出500元。这些钱到手后，她马上又花了1500元为春春购买了一条铂金手链，通过快递公司寄到湖南卫视某栏目转交春春。
为了制造忙于联系歌友会事宜的假象，10月10日，她告诉杨玫自己要到黑龙江佳木斯联系一家赞助企业。其实，刘苗苗是到佳木斯与一名网友见面。可那位网友见了她一面后，再也不露面了。这时，她身上已经连返回长春的火车票钱都不够了。于是，她再次打电话找到杨玫，说自己联系业务开销太大，现在无钱返回，向她借500元钱。杨玫仍然信以为真，当天就按刘苗苗提供的帐号汇了过去。这样，她前前后后一共骗了杨玫2600元钱。
返回长春后，为了不引起杨玫怀疑，刘苗苗还特意把杨玫请到一家中档饭店吃饭以示感谢。至于票和钱的事，她只字不提。此时，杨玫还是没有怀疑她在骗钱。
不久，刘苗苗又打算在网上花500元钱为春春买T恤衫，自己没钱，她又找到两位“玉米”，称可以买到便宜的歌友会票，共骗来1100元。这次，她一下子在网上买了三件高档的进口T恤衫，直接通过网站转寄到湖南卫视某主持人转交春春。这样，她先后共诈骗6位“玉米”钱款3900元。其中还有一个是“笔迷”（另一个“超女”周笔畅的歌迷）300元。
杨玫一直未等到她的“甲票”，多次拨打刘苗苗的手机，但对方不是不接电话就是关机，她这才意识到不妙。2005年10月18日，杨玫来到长春市公安局朝阳区分局重庆路派出所报案。当日，民警赵凌光、于波设计将刘苗苗抓获……10月20日，刘苗苗已被警方刑拘。
长春的一位“玉米”遗憾地说：“春春现在需要的并不是礼物，而是我们的支持。全体‘玉米’应以此为鉴，永远呈现出保护春春的姿态，不要用这种方式去伤害她。”
【编后】时下一些年轻人都有追星心理，年轻人有自己的偶像并不是什么坏事，它能带给人以相应的精神鼓舞和奋斗动力。歌迷诈骗歌迷的事情，在全国极为罕见，而诈骗来的钱为偶像去买礼品，更是闻所未闻！像刘苗苗这种走火入魔式的崇拜偶像，最终必定会酿成苦果。
印刷厂企划方案范文第7篇
——安全生产局面稳定。全年实现了“六无、一杜绝、一控制、一实现”的安全生产目标，输配电设备可靠性和电网安全运行水平大大提高，全网已连续安全稳定运行557天。
——农村电网建设与改造成效显著。全县农网建设与改造第一期工程已全面结束，6月份通过供电局初验，目前已完成了竣工决算，并报省公司审批。二期工程争取批复资金1620万元，已完成669万元，占批复资金的41%。全县实现了村村通线，户户通电，电价由原来的1.80元/kwh降为0.80元/kwh，仅电费一项就为农户减轻负担1870万元以上。
——双文明单位建设再创佳绩。1、继续保持了市级文明单位称号；省电力公司双文明单位建设，已经省公司和供电局的验收被省公司党组授予双文明单位称号。企业形象日新月异，在县委、县政府组织的全县72位测评代表，对29家被测单位的形象测评中名列第一，并获得形象优胜单位“循环红旗”。2、a、b、c营业厅被省公司授予供电营业规范化示范窗口，县城营业大厅获得国家电力公司规范化营业示范窗口和市青年文明号称号，县城西线班获得吉安市青年文明号称号，公司也被省公司评为获供电局三大目标考核优胜单位，县年度政法、综治工作先进单位、支持公路建设工作先进单位、工会工作先进单位，我被供电局授予优秀经理、被市委、市人民政府授予发展个体私营经济先进工作者，两同志被供电局授予先进供电所所长，同志被供电局授予安全标兵，同志被吉安供电局授予安全生产先进个人、同志被供电局授予模范员工称号。4、公司组建的男子篮球队，在供电局举办的篮球赛中荣获第二名。
——档案管理进一步规范。档案管理各项基础工作基本完成，标准化、规范化的档案库房正在建设之中。档案管理年将达标晋升为国家二级。
——几件实事基本完成。公司办公楼的建设与改造进展顺利，新楼主体工程已全部完成，旧楼装修改造工作已全面铺开，办公自动化正抓紧实施，已新购置电脑12台，财务管理系统已安装投运，县调自动化以及营销管理系统已经省公司批复，进入实施阶段；a、b、c变电站站所合一办公楼的建设已全部完成。全公司已新建成a、b、c、d、e、f、h、等15座规范化营业厅，、两供电所综合楼已征地进行建设，供电所购置了一处旧房，已在进行装修改造。
二、开拓进取，谋求效益，强化企业管理，两个文明建设谋得新发展。
1、以安全管理为重点，不断增强全员安全生产意识。
安全生产是影响社会稳定和全局工作的一个重要问题。基此认识，我始终坚定不移地贯彻“安全第一，预防为主”的方针，把安全生产放在一切工作的首位，采取一系列行之有效的措施，确保安全形势稳定。
一是明确安全责任。年，我进一步健全了安全生产管理机制，全面落实各项安全生产责任制。建立了公司安委会领导下的中心所长、主任、站（所）长、专职或兼职安全员负责制和全员安全风险金制，明确了各级正职和工作负责人员是本单位、本部门、本站（所）的安全生产第一责任人。并层层签订了安全生产责任状，将安全生产考核指标分解细化，落实到每一个基层站（所）、每一位员工，建立了“员工保站所、站所保基层单位、基层单位保公司”的三级安全管理体系和安全监督网，形成全员、全方位、全过程管理的安全保证和监督体系。
二是加强安全教育。（1）制定了员工安全教育培训规划和年度安全教育培训计划，及时组织学习贯彻上级一系列安全生产电视电话会议和有关安全生产指令、文件精神。（2）在4月份组织开展了一次全员安全生产常识考试，合格率达96%。（3）根据不同时期的安全生产情况组织进行安全教育培训，先后举办了站所长安全知识轮训和员工安规教育轮训等各种形成的教育培训，参培人员100%，考试合格率100%。（4）结合各岗位工种要求广泛开展了岗位练兵和现场培训工作，先后进行了调度运行操作，消防器材操作等现场模拟演练。（5）举办了“安全杯”演讲比赛和征文活动，征集演讲稿15篇，选派选手参加吉安供电局演讲比赛获得第三名。（6）根据上级安排将年确定为“无违章”活动年，广泛开展了“无违章”活动年活动。（7）6月份开展了“安全生产宣传月活动”，活动中制刷张贴标语38条，征集归纳安全生产警句36条。（8）开展了安全知识智力竞赛，营造了一个人人讲求安全规范，个个学习安全知识的浓厚氛围。系列教育培训活动的开展，强化了员工的安全意识，提高了员工知章、遵章、不违章的自觉性。
三是完善安全制度。一年来，我组织有关人员进一步修订、完善了安全生产奖惩制度，千次操作无事故考核办法，反习惯性违章管理办法，习惯性违章处罚规定，两票管理办法、两措管理办法等一系列管理规章，并重新编印成册，发放到员工手中，严格考核，推动了安全管理工作。全年共组织完成反措6次，反事故演习22次，处理违规违章的人和事8起，处罚金额约1万元。同时开展了各种定期和不定期的安全生产大检查，发现问题限期整改，努力做到防患于未然，杜绝事故的发生。
四是加强农改施工安全管理。年我针对过去施工队伍存在的习惯性违章现象，总结前一段农改中暴露出来的施工队伍技术水平不一，施工无计划，投劳民工安全意识淡薄等问题，制定了《农网建设与改造工程安全管理办法》、《农网改造一户一表工程施工安全管理规定》，配备配齐施工队专职安全员，具体明确了各级各岗位人员的安全责任，强化施工现场全方位安全监督，明确规定没有施工方案决不允许施工的铁的纪律，抓好施工安全措施的落实，避免和杜绝了事故的发生，确保了农改工程的顺利进行。
由于制度到位，措施得力，公司安全生产形势明显好转，实现了年度安全生产目标，全公司已安全运行557天。
2、以实现经营目标为中心，切实提高企业经济效益
第一、深化企业内部改革，推动企业不断发展。
一是狠抓人力资源管理。认真总结年初三项制度改革经验的基础上，重新拟订的第二次劳动人事分配等三项制度改革方案，已经职工代表大会审议通过，并报告吉安供电局审批。第一次三项制度改革取得不少成功经验，即开拓多经、精干主业、双向选择、量才适用、激发干劲、造就能人、降低成本、强化责任、稳步推进、提高效益、员工增收。通过三项制度改革，激活了员工的竞争意识和风险意识。公司从年股改前的644人分流出178人，其中停薪留职20人，内部退养50人，主业在岗人员至今减少为360人，利润从年亏损88万元，到年实现利润49.6万元，这一举措为企业的发展壮大，打下了坚实的基础。
二是根据上级的要求，对内部机构进行了调整。将原计量所并入市场营销科，实行归口管理。对计量所工作人员实行竞争上岗，落聘者向缺编单位申请后，由缺编单位择优聘用，经过考试考核，计量所共分流转岗员工4人，使一度庞大、低效的计量机构变为精干、高效的计量机构，提高了生产（工作）效率。探索了公开、公平竞争择优选人的用人机制。
三是继续推行了三项责任制，层层签订目标责任状，实行风险金抵压制，全面落实各项目标任务。年初我与各单位分别签订了安全生产责任书、经营目标责任书、党风廉政建设责任书，使各单位明确了目标和责任。并坚持按月、按季跟踪分析考核，及时发现问题，及时研究解决问题的办法。如白水中心所2、3月份员工思想涣散，线损率反弹，我发现情况后立即组织工作组进驻白水中心所对白水中心所的班子建设、营销管理、财务管理等方面进行重点整顿，帮助制定完善了关于加强营销管理工作规定、财务管理规定等一系列管理制度。规范了营销基础台帐管理、现金支付领用手续。加强了班子建设，对少数严重违规违纪和不能胜任本职工作的站所长进行了撤换和处理。对中心所班子成员全部予以停职检查，并对责任人予以降职和警告处分。通过2个多月的梳理整改，理清了问题根源，凝聚了员工的合力，经营形势不断好转。
四是对岗位工资继续实行动态管理，激发员工敬业爱岗。即按照员工个人工作实绩和履行岗位职责情况，来计发其工资，对不能履行本岗位职责的实行转岗或下岗，促其发奋努力敬业爱岗。年，我根据公司降损节能创得的效益，以及开发多经分流人员积攒的工资基数，对员工岗位工资作了适当的调增。
第二、建立激励机制，加大考评考核力度，实行重奖重罚。
一是在线损管理工作方面，进一步建立完善了线损管理办法，由原来的公司考核中心所扩展到站所，并要求各中心所每月必须将各站所的经营情况上报公司，按月进行考核，对未完成目标任务的，按完成任务的百分比计发工资，连续两个月未完成的，站所长给予免职，直至下岗处理，完成任务好的给予重奖，这一措施推出后，员工的积极性大大提高，责任心不断增强，各单位综合网损率连年下降。中心所为9.2%，中心所9.6%，中心所9.0%，中心所17.2%，全公司为15.79%。
二是在电费回收方面，继在县城推行银行储缴电费后，又在供区内农村实行了银行储缴电费试点工作。对陈欠电费，借助各种有效手段加大清收力度，实行一厂一策；对部分关停并转企业，我带领有关人员及时与政府有关部门、银行联系，实行物电互抵，银企划拔等方式催收，尽量减少不良电费形成。距今，已清收各种不良电费95万元。由于工作抓得紧、做得实，使电费回收工作取得了明显的实效。当年电费回收率达100%，历年电费回收率达22.9%。
三是加强了对外线维护管理人员的管理，抓紧重点负荷区的线路整改，以及加强供电设备巡检和无功管理。制定了无功、电压管理办法，完善了无功补偿装置，加强了表计管理，特别是重要客户表计的现场校验力度，为公司挽回了经济损失。
第三、加大了反窃电力度。
年，我借助《江西省反窃电办法》的颁布实施，组织开展了经常性的反窃电活动，查处了一批恶性窃电案件，经法院公开宣判，判处窃电犯13人，在用电客户中引起了很大的震动，有效地遏制了社会窃电行为，整顿了用电秩序。全年共查处各类窃电案件14起，追补电量132万kwh，补交电费7万余元，核查营销五率253件，追补损失13.7万元。
第四、加大财务管理和资本运营力度，提高了企业赢利能力。
一是加强了对财务的预算管理，年初制定了年度财务收支计划，实行成本费用支出计划控制，对非生产性开支实行严格的申报审批制度。
二是对公司负债、贷款等资金，及时吃透国家金融政策，组织有关人员同银行多方协调，通过转贷还本付息等手段，减少支出15万元。
三是进行了电价的同网同价测算工作，并对股改时，水电局单方提高小水电电价问题，进行了座谈协调，已向省市物价局呈报了关于理顺小水电上县网电价的报告。
四是严肃财经纪律，加强了审计力度，查处了供区各乡（镇）供电所违反公司财经制度，截留罚没电费、劳务工资等收入私设小金库问题，共罚没金额41217.9元，对有关责任人进行了严肃处理。
3、以多经产业为突破口，培育新的经济增长点。
发展多种经营是主业实现减人增效、转岗分流，稳定队伍，提高效益，夯实发展后劲的有效途径。一年来，在开拓发展多种经营中，我注重把握市场走势，洞察市场信息、选好项目，打造品牌，提升品位，把多经做大做强，形成具有电力特色和竞争优势的技术产业群，不断提高市场竞争力。
一是完成了电力开发公司股份制改制工作。即由主业、开发公司和公司员工入股改制，共分2500股，每股股金500元，其中主业占30%的股份，开发公司占20%股份，员工占50%股份。公司班子成员每人认购股份4股以上，中层干部每人认购股份3股以上，站所长每人认购股份2股以上，一般员工每人认购股份1股以上，并成立了董事会和监事会，进行了清产核资，将其推入市场，自谋发展。
二是举全公司之力，共谋多经发展大计。为推动多经产业的发展，使公司全体员工能“人人想多经，人人参与多经”，规定各中心所必须想办法兴办一个多经项目。另外，为扩大新办印刷厂的社会影响，逐步占领市场，我还组织建立激励机制，宣传发动全体员工积极参与帮助承接印刷业务，并将此纳入各单位经济目标责任书中考核。7月份我经过市场调查分析，由电力开发公司与供电局明珠实业公司联合组建了明珠广告装璜分公司，年底又在醪桥租用100亩土地，兴办花木产业。从而形成了集工程安装、电气修理、物资经销、打字复印、广告装璜、水电开发、园林花木等为一体的多经产业链。新办印刷厂不仅一举打开了县内印刷市场，而且在县外也挤占了一定的市场，赢得了供电局和全市各兄弟县公司的青睐。据统计印刷厂年完成收入29.2万元，装璜公司完成收入2万元，承装公司完成收入207.9万元，物资公司完成收入181.9万元，修试公司完成收入135.2万元，水电公司完成发电量42万kwh，创收7.2万元，花木基地也注入资金55万元。全公司多种经营共实现收入733万元，利润4.1万元，成为公司经济建设的“半壁江山”和员工转岗分流的新的用武之地。
4、以设备管理为着力点，夯实电力网架基础。
一是研究制定了县域电网发展规划和年度计划，做到电网规划与企业发展相适应，建立健全了一套完整的设备管理制度，并以责任状形式分解到各职能部门。
二是加强了设备管理。（1）开展了35kv变电站设备评级工作，设备完好率为100%，完成了35kv变电站预试工作。（2）开展了两次继电保护技术监督自检自查工作。（3）严格了设备巡视制度和缺陷管理制度，设备消缺及时率大大提高，设备故障率明显下降。（4）对重要设备还建立了台帐管理制度，实行重点设备“个性化”档案管理。整个生产形势由事后处理转化为事前预控，实现了设备的可控、在控。
三是加快基础设施建设，夯实了电力网架基础。迄今农网改造工程已完成10kv新建工程374km，10kv改造工程472km，新建台变265台，改造台变916台，一户一表工程完成11万户，共完成农改资金5340万元。为了加快完成工程结算速度，我安排专门成立了结算小组，采取边施工边结算，做到工程完成，结算同时完成，解决了以往实际工程竣工而迟迟结算不出的弊端。目前，一期工程已结算资金4585万元，竣工结算报告已报省公司复核批准。35kv新建改造工程、、、四座变电站已全面竣工，结算工作基本完成。县调自动化系统建设初步设计已审批，批复资金为433万元，已进入施工安装阶段。第二批农改工程批复资金1620万元，已完成669万元。
通过农村电网建设与改造工程，我县10kv、35kv输变电设备完好率达100%，其中一类设备占有率70%；高耗能配电变压器已全部更新改造；继电保护和电网自动装置校验完成率为100%，投运率达95%；电气设备预防性试验完成率达100%。
5、以创建省电力公司双文明单位为主线，不断加强党的建设和精神文明建设，整体提升企业管理水平。
一是提升了班子自身管理水平。（1）坚持中心组学习制度，组织班子成员每月集中一天时间学习党的十六大精神和“三个代表”重要思想以及国电公司和省电力公司有关文件和会议精神，为推动公司两个文明建设奠定了扎实的思想基础。在农网建设与改造中，我能坚持打头阵，挑重担，力当全体员工的表率。（2）坚持民主集中制原则，对重大问题、重大事项都要经班子成员充分讨论，达成共识，形成决定，再交职代会讨论通过实施。（3）狠抓党风廉政建设制度。为把党风廉政建设工作各项任务落实到实处，及时成立了党风廉政建设和反腐败工作领导小组，制定了《党风廉政建设和反腐败工作意见》、《关于贯彻落实县委、县政府党风廉政建设的若干规定》、《领导干部廉洁自律规定》、《党风廉政建设诫勉谈话制度实施办法》、《党风廉政建设责任制考核评分标准》，层层签订了党风廉政建设责任书；认真抓好了党风廉政教育，组织党员干部学习了《邓小平论党员干部廉洁自律》，国电公司纪检组、监察局编辑出版的《警钟》，观看了反腐倡廉影片《生死抉择》；召开了领导干部廉洁自律自查自纠专题民主生活会和党风廉政建设工作会议。10月份与县检察院建立了共同预防职工职务犯罪的监督机制。大大转变了广大党员干部的作风，提高了他们的拒腐防变能力；（4）认真组织开展了民主评议领导班子和民主评议党员活动，激发了党员干部的工作积极性，密切了干群关系，促进了企业改革与发展。
二是提升了班子党建工作水平。我先后组织有关人员制订了《党总支工作条例》、《党总支议事规则》、《党总支例会制度》、《经理定期向党总支汇报制度》等一系列制度。组建和完善了各基层组织，成立了6个基层党支部，制定了《基层党支部工作管理条例》，使公司党组织各项工作迈入规范化轨道。一年来，我结合生产实际，组织开展了“一个党员，一面旗帜”的党员岗位责任活动和“党员安全责任区”活动，让党员干部分线把关，带头开展岗位练兵。认真组织开展了“创建学习型企业，做诚信电力员工”的主题教育等活动。印制了政治学习笔记600本，分发给广大党员和员工，要求党群办每月制定学习计划和学习内容，并定期抽查。同时加强了对工会共青团的组织领导，分别组织开展了“青年志愿者”和“树江西人新形象，做诚信电力员工”宣传日活动，印发宣传单1000余份，接受咨询服务500余人次。七一前夕举办了“树江西人新形象、做诚信电力员工”歌咏比赛，与县委宣传部联合举办了“树江西人新形象，吉水展风采”歌咏晚会和“供电杯”歌咏比赛，与县委组织部联合举办“庆祝党的生日，创建文明社区·万家乐”文艺晚会，公司组织的参赛、参演节目均获得了好评。系列活动的开展既丰富了员工的业余文化生活，又激发了员工的集体荣誉感，增强了领导班子与员工的凝聚力。
三是提升了班子日常管理水平。（1）加强了专业培训和站所建设。组织制定了员工中长期培训规划和年度培训计划，加强了员工业务技术知识和岗位技能培训，印发600本业务学习笔记发给每一位员工进行自学，还先后组织举办特种作业人员培训班，技师考前培训班等20余期，培训员工1000余人次，提高了员工的业务技术水平。同时鼓励青年员工参加专业对口的自学考试和函授教育，目前全公司已有52人通过函授和自学取得大中专以上学历，21人正参加各大中专院校函授、脱产学习。（2）积极组织开展供电所管理年活动，加强了乡（镇）供电所的管理，落实了站（所）岗位责任，完善了班组工作制度，涌现了白沙、八都、黄桥等一批规范化管理供电所，并已向省公司申报复查确认。（3）加强了基础档案管理。根据《企业基础资料管理规定》和《农村电网档案管理规定》，组织有关人员对各类必备的基础资料目录进行了统一规范，建立健全生产经营管理各种资料及图纸、帐卡、记录、报表共80种，细化建档项目201项。汇编完成了涵盖领导班子建设、党的建设、职工队伍建设、生产（生活）文化环境建设、工作机制建设、安全管理、设备和生产管理、基础管理、经营管理和优质服务等十个方面的双文明单位创建基本制度汇编共3本170项制度，在省公司和吉安供电局领导和专家的双创检查中得到好评。同时，认真抓好档案的整理归档工作，已完成人事档案、文书档案、财务档案、生产设备档案、营销档案的初步整理工作，公司规范化、标准化的档案库房正在装修安装之中。
四是提升了班子综合管理水平。我结合双文明单位创建整改工作的开展，狠抓企业厂容厂貌建设，全面优化生产生活环境。（1）投资44.6万元，建起了14座规范化的营业窗口，水南、双村供电所办公楼已兴建，供电所已购旧房装修改造，投资100多万元的公司办公大楼新建部分主体工程于年底完工，旧楼装修改造正在全面实施，有条件的供电所、变电站已全部进行场地平整、绿化，建成花园式的供电所、变电站。公司办公楼建成后，将成为县城一个新的亮点和一道亮丽的风景线。（2）组织制定了文明生产管理制度和后勤管理制度，进行经常性的考核评比，使全体员工形成了一种保持工作现场整洁有序，各种材料、设备摆放整齐，着装整洁，举止文明的良好习惯，在供电局进行的整改验收工作中得到好评，并被省公司领导誉为整改力度最大，成效最为显著的公司。
6、以优质服务为宗旨，整体提升企业形象
一是本着“真承诺、抓重点、讲实效、办实事”的原则，大力推行“诚信”工程。在进一步完善县城和营业大厅建设管理的同时，又在等15个乡镇建立了规范化营业厅，实行报装、报修、咨询、投诉“一条龙”服务。为方便客户，还建立了公司各单位、科室围绕“窗口”转，“窗口”围绕客户转的工作机制，全面推行“内转外不转”的工作程序。简化了办事程序，端正了行风。各供电所都制订了抢修、报装流程图，印制了客户意见簿，公开了报修电话，成立了抢修小分队，设立了值班室，实行24小时轮流值班，全面兑现各项承诺内容，赢得了广大客户的普遍好评。
二是建立健全约束机制。为主动接受社会各界和广大用电客户对公司行风建设的监督，去年聘请了26名供电服务质量（行风）监督员，开通了投诉举报电话；制定了《投诉举报奖励办法》，并设立了供电服务投诉举报专项奖励基金5万元，鼓励社会各界对电力行业作风建设进行监督。
三是规范服务标准。先后制订了《严禁以电谋私实施细则》、《文明服务用语》、《停送电管理办法》等管理措施，建立了客户联系制、首问负责制，形象工作责任追究制和客户回访制，规定全体员工不论是否属本职工作范围，均应及时主动了解、帮助解决客户的需求，树立了公司的崭新形象。
四是深入开展优质服务活动。一年来，我在巩固和延伸“诚信工程”活动已取得成果的基础上，根据上级的部署和要求认真组织开展了“树江西人新形象，电力员工在行动”活动，“走千家，访万户”供电优质服务走访活动等。7月份全县优化投资环境责任单位和部门形象测评大会之后，我极为重视，及时召开了有关会议对形象测评中反映出的问题进行认真剖析，印发了形象测评整改实施方案，制订了整改措施，大力开展了形象测评整改活动。几次活动共印发宣传单1000余份，征询客户意见函500余份，走访单位客户100余户，城乡居民客户180余户，召开客户座谈会2次，印发经理致客户公开信145件，共收集整理客户意见52条，已处理回访45件，得到广大用电客户广泛好评，在年底县委、县政府组织的72位形象测评代表对29家形象被测评单位的测评中名列第一名，被县委、县政府授予循环红旗。
三、正视困难，寻找差距，积极化解工作中存在的难题和问题。
过去的一年，我对自己高标准、严要求，扎扎实实地做了一些工作，公司也取得了一些成绩，但这些成绩的取得，是紧紧依靠吉安供电局正确领导以及县委、县政府大力支持的结果，是公司党政两套班子团结奋斗、共同努力的见证，更是全公司广大党员、干部和员工励精图治、负重攀登的结晶，我作为公司的一名“当家人”，只不过做了一些搭桥铺路、出谋献策、推波助澜的工作。
取得的成绩已成为过去，没有任何理由自满自足，必须清醒地看到，摆在面前的困难和问题还很多，压在肩上的担子仍然非常重，急待解决的问题也不少。
（一）工作方面存在的问题和困难
在总结工作，肯定成绩的同时，我也清醒地看到了工作上的不足和面临的困难。
1、安全工作五项不到位：（1）安全考核不到位、不完善；（2）安全意识不到位；（3）两票执行规范不到位；（4）现场安全措施不到位；（5）安全活动不到位。
2、经营工作五项不到位：（1）线损管理不到位；（2）电费清缴不到位；（3）计量工作不到位；（4）工作质量考核不到位；（5）效益意识不到位。
3、党群工作力量薄弱。
4、员工综合素质与现代企业管理的要求差距较大。
5、社会形象还有待于进一步塑造。
6、乡镇供电所基地建设薄弱。
（二）自身存在的不足
1、因农网建设与改造时间紧、任务重，对员工的政治理论学习和思想教育工作有所放松。
2、对员工和下属批评多、表扬少，有急躁情绪，批评下属考虑能否接受少。
印刷厂企划方案范文第8篇
可是，江西女子秦梅的选择迥异常人。她受感动而嫁给同乡李学兵后，发现自己终究无法爱上对方，不想勉强在一起生活，尽管李学兵对她情深义重、又有救命之恩，她还是毅然提出离婚，最后甚至因此离开人世。临死前，她对前去看望她的李学兵说：“我没错，我有权利选择自己的幸福！”
一个令人喟叹的婚姻故事，能告诉我们什么呢？
将就结婚无法相爱，狠心离去奈何绝症缠身
秦梅从小学习就很好，为人既懂事又乖巧，深受父母和长辈喜爱。唯一让家人感到担忧的是，秦梅的性格比男孩子还要倔强，只要认准的事情，谁也劝阻不了。
秦梅读初三时，父亲因一次意外导致右腿粉碎性骨折，在家里躺了大半年。当时，秦梅姐弟三人都在读书，家里无力负担。母亲只好试探着跟秦梅商量：“小梅，你和妹妹先休学一年，行吗？”
秦梅非常执拗：“不，一休学可能就没有机会再读书了，我一定要考出去！妈，从今天开始，我不要家里一分钱。我就是捡破烂也要上大学！”
看着女儿坚定的眼神，父亲躺在床上，心里又忧又喜，忧的是女儿这种说一不二的性格，日后进入社会也许会碰钉子；喜的是女儿那么懂事好学，将来肯定能出人头地。那一年，父母借了三千多元外债，终于挺过那道难关。
秦梅没有让父母失望。2001年，她考入北京理工大学，4年后顺利毕业，进入中关村一家软件公司从事企划工作。
2008年年初，秦梅回老家――江西九江湖口县过春节，在火车上邂逅老乡李学兵。李学兵是九江县人，高中毕业就到北京一家大型印刷厂打工，从学徒慢慢做到高级技工。他性格开朗，加上多年闯荡社会的经验，很快博得秦梅的好感。两人相谈甚欢，下车前还互留了电话号码，春节后又一起返程回北京。
在回北京的火车上，秦梅想把火车票钱还给李学兵。李学兵说什么也不肯收：“你真要还我钱，到北京后请我吃饭吧！”秦梅笑笑，没有说话。
2008年三八妇女节这天，李学兵给秦梅发了一条短信：“今天有时间吗？你还欠我一顿饭，正好给个机会让我为你庆祝节日吧！”
那天下午，秦梅正好放了半天假，便答应了他的邀请。吃完晚餐，李学兵抢着买单，并提议去后海散步。两人漫步在林荫小道上，吹着清凉的晚风，不禁心潮澎湃。这次约会后，李学兵对秦梅展开热烈的追求。
秦梅身材高挑，长相清秀，加上受大都市时尚生活的熏陶，外形很是引人注目。参加工作后，经常有人向她示好，均被她婉言拒绝。她对待爱情非常谨慎，最起码的标准是要求对方事业有成、是北京本地人。同事们都说她要求太高，她却有说不出的苦衷：在北京生活，光买房的成本就吃不消，自己出生自农村，如果不找个本地人，结婚后如何生活？
受这种世俗观念的羁绊，秦梅一直没有找到合适的对象，转眼已是26岁的大姑娘，不禁有些心急。李学兵人品端正，性格开朗，学历不高的他能在京城闯到这个地步，可以说满足了她的第一个要求，加上又是老乡，以后相处起来没有隔阂，但令她耿耿于怀的是，李学兵只有高中学历，她担心两人之间没有共同语言。
李学兵了解秦梅的顾虑后，立即在北京理工大学报名参加成人自修班，对秦梅郑重承诺，自己一定努力学习，尽快取得本科文凭。他的真诚打动了秦梅。
恋爱之初，两人相处得非常融洽。2008年5月，李学兵租了一套两居室，与秦梅过上同居生活。李学兵烧得一手好菜，出生在鄱阳湖边的秦梅喜欢吃鱼，他便买回一本烹饪菜谱，变着花样做不同味道的鱼。男友的体贴令秦梅很感动。
这年8月，两人领取了结婚证。当晚，李学兵做了几个拿手好菜，与秦梅一起憧憬未来。他们计划用3年时间，在北京买一套房子安家立户。
蜜月过后，现实生活的残酷让两人的感情很快出现裂缝。为了帮助李学兵顺利完成学业，秦梅一有时间就替他辅导功课，监督他学习。而李学兵天性散漫，有时工作累了，吃完饭就躺在床上呼呼大睡。他三天打鱼两天晒网的学习态度，令秦梅很失望。此外，随着相处时间的增加，两人性格上的差异愈发凸显。
一天，秦梅偶然看到李学兵的工资条，发现他每月的工资居然有5000多元，可他交给自己的还不到4000元。晚上，她就厉声责问：“你的工资怎么少了一截？那些钱到哪去了？我们还要攒钱买房子，你快交出来。”
李学兵一口咬定自己只有那么多工资，气得秦梅泪流满面。后来，秦梅经过多方打听，得知李学兵下班后喜欢和工友打牌。这是她最不能容忍的。一个男人既不肯学习，还染上赌瘾，将来哪有前途？
2009年5月，秦梅又一次抓到李学兵后，心灰意冷地提出离婚。李学兵却道出心里话：“我每天一回家，你就让我看书学习，我感觉很压抑。所以，下班后，我宁愿和朋友赌几把，也不愿回家……”
“看来，我们不只性格不合，连奋斗目标都不一样，勉强在一起只会让彼此更加痛苦。”秦梅说完，收拾好自己的衣物，搬回单位宿舍。李学兵忍痛答应，没有与她纠缠。
搬回宿舍后，秦梅每天郁郁寡欢，身体状况也亮起红灯，有时双腿会莫名刺痛。一开始她并不在意，以为是天气的缘故。一天下午，她突然疼得无法站立，这才意识到事态严重，慌忙去医院检查。2009年9月21日，她被北京协和医院确诊为骨癌中期。
患难过后仍要离婚，寻爱的心会有多苦？
秦梅提出离婚后，李学兵仍幻想她会重新回到自己身边，隔一阵子就会来探望秦梅，帮她做一些粗重的家务活。
一天，李学兵来到秦梅宿舍，敲了半天门也没有动静。情急之下，他喊来管理员开门，结果发现秦梅一动不动地躺在床上，地上散落着一个装安眠药的空瓶子。“不好，她想自杀！”他大吃一惊，连忙将她送到附近的医院。
经过抢救，秦梅终于脱离了生命危险。原来，她被确诊患为骨癌后，精神一蹶不振。她省吃俭用积攒下的钱都寄回家里补贴家用了，银行卡里只有2000多元钱，怎么够治疗？而且，为了给弟弟成亲，家里刚刚盖了新房，欠下两万多元外债，根本没有钱给她治病！秦梅不愿拖累家人，没有将病情告诉父母。深夜剧痛阵阵袭来，她失去了活下去的勇气，就想一死了之。
李学兵心痛不已，诚恳地说：“小梅，这么大的事你怎么不告诉我？我们即使不做夫妻，也还是朋友、老乡啊！不管你是否还会接受我，从今天起，我会陪着你，直到治好你的病为止。”
“你这是何苦？我知道你是好人，可我的病是绝症，说不好哪天就会死掉，你别在我身上白费力气了！”秦梅泫然欲泣。
李学兵语气坚定地说：“我要用实际行动告诉你，我是这个世界上最爱你的人。你好好养病，其他的什么也别管。”
在李学兵的安排下，秦梅住进北京协和医院，开始接受常规治疗。李学兵拿出自己的两万多元积蓄，给秦梅交了住院费。
骨科专家对秦梅的病情进行会诊后，告诉她：“你的病发现得及时，病情不算太严重。目前有两套治疗方案，一种是截去双肢，防止癌细胞扩散；另一种是保守治疗，少则能活三五年，多则没有上限，要看你自己的意志和恢复情况！”
秦梅毫不犹豫地选择保守治疗，她不敢想象没有双腿后的生活会是什么样子。李学兵不离不弃地守在秦梅身边，给了她莫大的精神鼓舞。一天，她喝着李学兵煲的鸡汤，情不自禁地流泪道：“我欠你那么多，你叫我今后怎么还呀？”
李学兵回答道：“放心，我不会赖上你的。在我没有正式答应离婚之前，你还是我老婆，我有义务照顾你。等你好了，如果认为我可以依托终身，我们就重新开始；如果仍然选择离开我，我绝不强留！”
一个多月后，李学兵预存的医药费花光了，秦梅面临停药的危险。万般无奈之下，他想到了家人。
2009年11月10日，李学兵打电话给父母，声称自己准备在北京买房，要父母帮他筹集首付款12万元。李学兵父母在镇上做小生意，辛辛苦苦积攒了10万元，原本就准备给儿子的。接到电话后，老两口又向亲戚借了2万元，凑齐12万元，汇给儿子。
秦梅见李学兵一下子筹到那么多钱，忍不住追问：“你哪来那么多钱？若不告诉我实情，我就放弃治疗。”
李学兵只好编造谎言：“这些钱是我以前借给朋友做生意的，现在你急需钱治病，我就把钱收回来了。你若不信，我把朋友的电话给你，你自己打电话问。”秦梅信以为真。
秦梅顺利接受了半年的治疗，效果良好。2010年春节前，医生对她作了全面检查，微笑着对李学兵和秦梅说：“经过化疗放疗，秦梅体内的癌细胞得到有效控制，身体康复良好，可以回家静养。但切记要保持心态平和，不能生气，因为不良情绪有可能会导致癌症复发。”
秦梅喜出望外，靠在李学兵的肩头哭得梨花带雨。出院后，她搬回以前的家，看着熟悉的家具和室内布置，心里感慨万千。
婚姻将就又如何？
如山舆论逼死绝症女人
秦梅出院后，对李学兵充满感激之情，本打算和他共度余生，可是，当生活中的很多细节被岁月放大后，她不得不重新审视自己的婚姻：自己根本不喜欢李学兵，就这样将就着过日子，对两人都不公平！她再次有了离婚的念头。
这时，另一个男人的出现坚定了秦梅的决心。
2010年5月，秦梅应聘到一家房地产企业企划部工作，对企划部经理李凤明产生好感。32岁的李凤明是土生土长的北京人，长得高大英俊，斯文儒雅，而且事业有成，是秦梅心目中理想的白马王子。秦梅见到他的第一眼，就被他深深吸引，而李凤明似乎也对秦梅有几分好感，经常借谈工作之机试探她是否心有所属。两人情投意合，很快互相袒露了心迹。
与李凤明的恋情令秦梅如沐春风，可一回到家，看着尚不知情的李学兵，她的心情顿时降至冰点。自己究竟该怎么做？这个时候离开李学兵，不说别的，亲人、朋友们的唾沫都会将她淹死啊！秦梅痛苦极了。
3个月后，秦梅不堪折磨，向李学兵提出离婚。李学兵先是吃惊，转而气愤，责问道：“你太铁石心肠了吧，我为你付出那么多，难道一点也没有打动你？”
秦梅冷静地说：“学兵，我很感激你救了我，更感激你陪我度过了生命中最艰难的一段时光，但感激不是爱情，婚姻也不能将就，我俩确实性格不合，勉强在一起将来也不会幸福。”
2010年9月3日，秦梅与李学兵正式离婚，与李凤明走到一起。而此时，李学兵正经受着家人的责问。父母等了将近一年，也没听儿子说买了房子，忍不住打电话询问。李学兵见无法搪塞，只好说出实情。
父母又惊又气，赶到北京嚷着要打电话报案。李学兵制止道：“一切都是我心甘情愿的，你们报警有什么用？”
老两口拿儿子没办法，通过旁敲侧击，得知了秦梅的工作单位。
一天早晨，他们来到郊区的一处工地，准备了一袋子粪便，然后埋伏在秦梅的单位附近。中午时分，秦梅挽着李凤明的手，出现在大楼门口。老两口迅速冲上前，将一袋子粪便泼到秦梅身上。秦梅看着只见过一面的公婆，顿时目瞪口呆。
李学兵的母亲厉声骂道：“看什么看，像你这种过河拆桥的女人，就该遭到这样的报应。”
当时正是下班高峰期，同事们看到这一幕，无不惊讶得张大嘴巴。李凤明连忙喊来保安，将李学兵的父母轰走。
经过这么一闹腾，李凤明隐约知道了事情的梗概，阴沉着脸，沉默不语。秦梅将她和李学兵的感情纠葛如实相告，原以为李凤明会理解、宽容她，没想到李凤明的脸色更加难看。他生气地说：“当初你还是别人的合法妻子，却来勾引我，你到底有什么企图？”
“我……我……”秦梅吞吞吐吐，不知该怎么回答。
“李学兵救了你的命，你都要离开他，谁能保证你今后不会离开我？”李凤明继续向她发难。
秦梅的倔劲上来了，抬起头大声说：“他救过我的命，我就要以身相许？我有权利选择我喜欢的人，追求自己的幸福！”
李凤明神情复杂地看着她，好半天才说道：“小梅，或许你没错，可是，我无法理解，也无法接受，和你在一起，我看不到未来。我们分手吧。”说完，头也不回地走了。秦梅没有强求，看着他逐渐远去的背影，她的心越来越冷。
同事们听闻这一切后，纷纷谴责秦梅。一时间，秦梅成了众矢之的，如山舆论压得她喘不过气来，只好辞职。
连续遭受重创，秦梅终日以泪洗面，情绪失控，以致病情复发，癌细胞迅速转移扩散。2010年10月底，秦梅再次住进医院。这次，医生对她宣布了“死刑”。
李学兵火速赶到医院。四目相对，眼里都闪烁着晶莹的泪花。李学兵哽咽道：“是我害了你……”
11月2日，秦梅父母闻讯赶到北京。看着躺在病床上、毫无生气的女儿，两老禁不住痛哭失声。晚上，秦梅依偎在母亲怀里，问李学兵：“你救了我，我却和你离婚，你恨我吗？”李学兵使劲摇头。秦梅继续追问：“我到底错在哪？”见李学兵不语，她接着说，“我没错，我有权选择自己的幸福！”
12月底，秦梅不治身亡。消息传开，那些爱过、伤害过、谴责过她的人，无不陷入深思。
有人说，李学兵对秦梅情深义重，倾家荡产也要救她，可她为了追求所谓的爱情，一再伤害对方，是她自己错在先，才会当众遭致侮辱。也有人说，秦梅没有错，她有追求幸福的权利，婚姻是不能将就的，两人勉强在一起不会有幸福。李学兵对她的恩情，并不是非要用婚姻来偿还。
亲爱的读者朋友，你对秦梅的故事有何看法？欢迎来信、来电，或登录本刊网站、博客，发表高见。
（为保护隐私，文中人物均为化名）
婚姻妙语
对大多数家庭而言，过日子就是在幸与不幸之间摇摆“混日子”，充满各种喜悦和欢乐。
凑合过日子：也就是房子合着住，电视合着看，家具合着用，家里的事合着商量，把分手分家的事搁在一边，凑凑合合往前过。也许凑合得好了，就可以恩爱过日子。
每个人的婚姻都是在搭伙，这是最实在的婚姻解释，也是最现实的生活写照。
印刷厂企划方案范文第9篇
张 娜
一年加盟180家，对于一些火暴的招商项目来说，也许不算什么。但如果告诉您，这是河南荥阳一品鲜特色面食加盟总部正式面向全国招商第三年的业绩，也是三年来最好的业绩，您又会做何感想呢?俗话说：创业难，守业更难。尤其在新项目层出不穷、竞争异常激烈的中小投资界，能够一如既往地保持如此快速的发展速度，一品鲜堪称典范。
一品鲜到底有多火?
截至2006年底，一品鲜的加盟商数量已经突破了400家，遍布全国各地，大江南北。据一品鲜总经理王威介绍，最忙的时候，总部曾同时培训8家加盟商，由于培训就在总部直营店的加工车间现场进行，学员和工作人员挤在一起，连转身都困难。作为总部所在地，荥阳本地市场应该是最火暴的。直营店每天可以用掉30袋面粉左右，一袋面粉50斤，可以出成品70多斤，一天卖2000多斤烩面。总部的代销点则遍布荥阳下面所有的乡镇，就连一些农村食杂店都可以见到一品鲜烩面坯的身影。
然而，情况却并非如此。据王威介绍，银川加盟商杨晓冬后来居上，已经超越了总部。他在银川市一个大型集贸市场开有一家直营店，还在当地发展了几十家代销点，最好的销售点日销售一两百斤，年收入高达十几万元。还有河南方成加盟商孙建海也是发展劲头十足，他加盟不到半年，就在当地发展了几十个稳定客户，每天做十七八袋面粉，日最高销量高达1200多斤。
一品鲜凭啥这么火?
一品鲜凭啥这么火?技术和设备当然是关键。王威摹拟手工制面过程，总结了一套独特的配方和加工工艺，可以将面粉本身所含有的面筋做出来，使成品面形成立体面筋网络组织，让没有可塑性的、松散的小麦面粉变成具有可塑性、延伸性、黏弹性的面坯。顾客回家一拉就可以下锅煮，免去了自己动手和面、揉面、醒面的麻烦，而且面条久煮不烂，吃起来细腻爽滑，特别筋道。
目前已发展到第三代的制面设备，各项性能均有大幅改进：一、体积更小，一改第一、第二代设备粗、大、笨以及必须采用三相电源的弊端，配套单相电机、采用两相照明电即可生产；二、产量更大，生产效率更高，揉压机上增加了厚度调节装置，所出产品宽窄、薄厚、粗细、长短、圆扁可随意调节，且一次成型，每斤定量，无需称重，省时省力；三、操作更简单，只需10秒钟即可更换一个模具，可以生产烩面、拉面、揪面、抻面、刀削面、贝壳面、螺丝面、猫耳朵、饺子皮等20多种产品，且配有安全保护装置，任何人都可以操作，长年无需调试。
加盟商为啥都帮王威说好话?
在2006年加盟的180多家加盟商中，有30多家是已有加盟商直接介绍的。原籍四川的刘先生原本与甘肃天水加盟商李浩同在一个市场开了家四川面条店，看到李浩卖一品鲜生意很红火，又比自己利润高，便向李浩要了王威的地址电话，到总部培训后，转到西宁从事一品鲜事业。内蒙古的张先生出差到同江办事，听说同江市出了一种叫一品鲜的面条，口感比手擀面还好，于是前往考察。经同江加盟商高峰一介绍，当即给王威打去电话：“我马上打款，请你把区域给我留下，学习人员随后就到
那么，加盟商为啥都帮王威说好话呢?这与王威一贯坚持的诚信为商的原则分不开。就说限额加盟这件事吧，他绝对说到做到，给多少钱都没得商量。宁夏石嘴山的一位郑先生2005年10月到河南办事，顺便到荥阳考察了一品鲜项目，当场交了400元订金，要求保留石嘴山市场。结果回家跟妻子一说，遭到妻子的强烈反对。春节期间，王威主动打电话提醒他抓紧时间，谁知他还是犹豫不决，最终被别人抢了先机。郑先生不甘心，又瞄准了平罗市场，结果又是因为晚了一步而错失了良机。浙江金华加盟商本是义乌人，就因为当地已经有人先入为主，而一品鲜又实行限额加盟，不得不离乡背井，到他乡创业。
跨越2006展望2007
2006年是一品鲜事业取得跨越式发展的一年。一方面，加盟商数量稳步增加，运作顺利；另一方面，总部的整体实力也获得大幅提升，一个投资数百万元、占地25亩的食品机械制造厂和一座占地两层楼、使用面积近千平方米的科研中心都在年底投入了使用。
谈到2007年的发展计划，王威说得很实在：一、进一步加大扶持力度，让已有加盟商都能赚大钱；二、进一步加大招商力度，给更多渴望发家致富的中小投资者一个实现梦想的机会!
一品鲜总经理王威向全国有意向加盟的用户郑重承诺：
一．凡没有来总部考察之前对一品鲜的产品口感产生怀疑的，来我们总部考察时可顺便带你们当地你认为口感最好的面食产品，来和一品鲜一比高低，超过一品鲜产品口感的话，包赔来回路费，每天补发200元工资，并且奖励一万元。
二．凡检验出我们的产品含有任何化工原料者，奖励一万元。
特别提示：请广大用户到总部考察学习时，顺便带来一些当地的面粉(1―2两就行，可选用几个品种)，交由总部化验，以备日后生产选料参考。
郑州市一品鲜食品机械制造厂
郑州市荥阳白雪面粉有限公司
河南省荥(xing)阳市一品鲜特色面食加盟总部
直营店地址：450100河南省荥阳市兴华市场东南出口路西5号
电话：0371-64681095
64675981 13938254385
传真：0371―64675981
短信接收：13938227535
E-mail：xyypx@126．corn
qq客户服务：345839321
网址：www．hnypx．cn
夯实技术和服务 爱迪科技把废水提银做到实处
金 鑫
从含有化合银的废水中提出白银。这已是无可争议的事实。但是，怎样才能用最小的投资最大量地提出白银。且使提银过程更加简便快捷、没有污染。这就是内功了――
踏实做内功名扬业界
近几年来，白银市场日趋火爆，目前国家收购价4000元／公斤，由于工业用银大量增加，白银供不应求，价格将继续上涨。白银价格上涨带动了提银市场的发展，过去人们只知道黄金、白银是从矿石中提取的，不知道全国各地照相馆、医院放射科、印刷厂、电镀厂、电子厂、制镜厂、保温瓶厂、电台、电器开关厂、药检所、实验室、感光材料厂等单位每天排放的废水、废料中均含有大量白银，今天，从这些废水废料中提出白银已不再是新闻，爱迪公司发明的高效、快速、环保“三废”提银新技术利用专用工具和化工原料，投资极小，场地10平方米，提炼1公斤白银仅需化工原料费50元，100公斤废水按500元计，需化工原料费50元，综合成本550元。按每人每天加工200公斤废水计算，可提炼白银1．6-6
公斤，按公司收购价3000元／公斤计算，每天收入3700-16800元。如果原料充足，每人每天可搞1000公斤废水，利润相当可观。
正因为废水提银利润惊人，所以这项技术得到了众多小本投资者的追捧，目前该项技术在市场上很火爆，培训技术的单位和个人水平良莠不齐，整个提银市场你方唱罢我登场，各家都说自己的技术先进，让人莫衷于是，在这种情况下，选择一家好的培训单位就成了投资者的首选，也成为了赚钱的首要条件。
爱迪公司被业界称为“三废提银的黄埔军校”，为中国的黄金、白银等贵金属资源行业输送了大量的人才，建立了庞大的白银购销网络，买白银的找爱迪，卖白银的找爱迪，有的学员将白银回收生意做到了越南、俄罗斯、老挝、缅甸、马来西亚。许多人依靠废水提银项目改变了人生轨迹，跨入富人的行列。爱迪公司从事三废提银已有多年的历史，真正成为中国贵金属资源再生专家，在中国贵金属资源再生行业树立了一面旗帜，一个典范，作为行业先行者，已经完成了品牌资产和生产经验的积累，爱迪的品牌熠熠生辉，光芒夺目。爱迪公司为政府分忧，帮助弱势群体致富，带领许多人走上成功创业路，引起传媒高度关注，央视《中国农民致富报道》、《现代营销》、《致富经》、《当代致富经》、《山东科技报》、《科技致富向导》、《农村百事通》、《百姓创业》、《致富时代》、《生意经》、《新财路》、《创富指南》、《商界故事》等上百家媒体争相推荐报道，公司先后多次获得国家部委授予的“重合同守诚信”单位，“山东省星火科技服务基地”等荣誉称号。2006年6月，在北京人民大会堂召开的中国诚信企业家大会上，爱迪公司经理荣膺“中国诚信企业家”称号。
爱心对学员教一个富一个
到目前为止，爱迪科技已培训学员数百人，没有一起纷争出现。从这里学成的学员不但认为这里的提银技术真实，还对爱迪科技人员的人品非常满意。辽宁铁岭的周平是个农民工，家境很困难，2004年冬天，他听人说废水提银能赚钱，就拿着自己积攒的工钱到爱迪公司交了钱，可是交钱后听人说废水不是到处都有，又担心当地的废水资源不够，怕回去后空有了技术没有原料，白花了学费，有心不学了又觉得没有理由怕要不回来钱，非常上火。爱迪科技的张小雨看出了他的心事，明白他准备不足，考虑得不是很周全，就让工作人员把钱退给了周平，并耐心地告诉他回去后怎么考察废水市场，怎么跟各个单位联系，嘱咐他今后无论学什么项目都不要盲目，一定要了解清楚。周平对张晓雨千恩万谢，回去后按照张晓雨说的办法，找个电话号码本，然后按照地址挨家询问废水情况，发现来源很足，这回他放心了，半个月后又赶回了济南，乐呵呵地学成了技术，回去后每月能赚到4000多块钱，一年的时间就翻盖了农村老家的房子。有一回周平从一家医院联系到一批废旧胶片，售价每公斤18元，6吨片子需要现金11万元，他犯愁了，11万元可不是小数啊，到哪儿去弄呢?他想到了张小雨，抱着试试看的心态打电话到济南，张小雨很爽快地说：“这笔生意可以联手做，款我出，提出白银扣除成本利润分成，我二你八。”一个星期后，从旧胶片中提出白银156公斤，净收入46．8万元。周平分得28万元，他喜出望外！张晓雨认为，手大捂不过天来，自己要想赚钱，首先要让对方赚钱，总之，有钱大家赚，拳头的力量大于手指的力量。从此以后，周平一喝上酒就跟人夸赞爱迪人的厚道和大度。
河南省新郑县的何保军今年28岁，他原本是个农民，2005年他在杂志上看到废水提银项目后动了心思，他盘算了一下，种一年的地收入不过三五千块钱，还累得要命，如果这个项目可行，一年只干一次都合算。他把这个想法和大学毕业留在郑州的哥哥说了，做教师的哥哥很支持他，到图书馆和书店查了大量的相关资料，又打电话多方询问厂家技术，然后趁假期陪弟弟考察了几家提银培训单位，经过多方比较，最后确定了爱迪科技。哥哥说：为啥选他家，一家这家技术实在，咱们亲眼看到那么多人来卖银子。二是这家公司的人实在，有一说一，有二说二，让人放心。何保军听从了哥哥的决定，在爱迪学会了提银技术，回家后第一次就提了1-2千克的银子，他高兴地把这个喜讯告诉了哥哥。去年春天何保军把地包给了别人，自己专门做废水提银。前不久他在郑州买了两处门面出租，仅房租每年就有7万多元的进项。 地址：250002济南市杆南东街8号济南爱迪科技发展有限公司
电话：0531-82067616 82902358 13583132138(短信索函)
700精英投身天王事业 小神罐缔造百万创富传奇――“天王药业2006全国经销商经验交流大会”纪实
2005年2月。一位来自鸢都潍坊的生物医药专家登上了人民大会堂的领奖台。与李金华、袁隆平、刘翔、何厚铧、张瑞敏、王小丫等社会知名人士共同分享了“中国最具影响力100人”的殊荣。时隔一年。又是这位山东大汉。再次出现在中国最权威的领奖台上。与“神州六号”航天英雄费俊龙、聂海胜，阿里巴巴创办人、首席执行官马云。鹏润集团掌门人黄光裕等一同入围了“中国十大影响力人物”，成为亿万人关注和仰慕的焦点。随着他的高调露面。一个改写了中国数千年拔罐历史的医学奇迹和一个士气如虹的、700多人的创富兵团也渐渐浮出水面．共同掀起了一场席卷全国的绿色健康风潮。他是谁?究竟魅力何在?又是如何创造这些辉煌的呢?
山东大汉 财富英雄 健康天王
他就是山东潍坊天王药业集团董事长蔡绪旺教授。当我们将镜头对准他周嗣的人，所有疑问似乎都迎刃而解了。朋友眼中的他，是最可依赖、最可信任的人，有求必应，义字当先；家人眼中的他，是并不称职的儿子、丈夫和父亲，因为他与员工在一起的时间总是比他们还长；员工眼中的他，是运筹帷幄、指挥若定的将军，让他们一直以自己是天王人而暗暗自豪；加盟商眼中的他，是引导他们成为百万、千万富翁的带头人，更是对他们关怀备至的大哥，为他们的成绩高兴，为他们的困难着急，也会为他们偶尔的小错误严加指责，然后耐心指正；还有千千万万患者眼中的他，是恩人，甚至是救命恩人，是他发明的天王神罐治好了他们几年、几十年未愈的顽疾，带给他们比金子更贵重的健康，重新获得了享受美好人生的机会。
要说市面上治疗风湿病、关节炎、颈椎病等慢性病的药物、疗法、医疗器械五花八门、层出不穷，其中疗效好、口碑好的不在少数，可像天王神罐这样十几年如一日，受到数千万患者一致好评，且影响力越来越大的却寥寥无几。这天王神罐究竟“神”在哪儿呢?
千古绝创 传奇药罐 创富钱罐
由蔡绪旺教授历时十余年时间、经数千次科学实验研制开发的天王神罐，是对中国传统医学最好的继承和发扬，
曾获得三项国家专利及新产品博览会金奖，并被授予“中国著名品牌”称号。它集中国传统火罐与罐疗、磁疗、药疗、拔疗、纳米技术于一体，依据调整阴阳的太极八卦机理，在罐内精心布设了强力永磁磁场，可将体内的病邪迅速拔出体外；拔罐的同时，又配以由三十多种名贵中药提炼、浓缩而成的天王活血通络液，作用于肌体组织和穴位。由于不经过胃肠，透穴给药，药效集中，药物离子3分钟直达病灶，20分钟立即见效，能够迅速祛除因风、湿、寒、火、毒引起的全身病症。如腰酸腿疼、肩周炎、颈椎病、关节炎、风湿、类风湿、气管炎、高血压、胃肠疾病、中风后遗症等，疗效显著，标本兼治，完全符合世界卫生组织积极倡导的绿色健康疗法，必然受到越来越多患者的认可和赞誉。
此外，天王神罐还开创了中国现代家庭医疗保健的新局面。天王神罐采用优质材料加入高科技纳米技术精制而成，抗摔压，耐腐蚀，对人体无害，使用寿命长；治疗时，操作简单，不用点火、不用通电，没有烧伤、烫伤的危险，只要双手够得着的身体部位，都可以自行拔罐；罐体有大小多种型号，可根据身体承受能力自行调节，哪儿疼拔哪儿，轻轻一转就能治病；并且适合于多穴位排罐疗法扩大和提高疗效，罐体可单独用来刮痧，手柄则可用来点压按摩。一套拔罐，一家受益，一生受用。人人都可以成为家庭保健医生，完全符合现代家庭日常医疗保健需要，市场前景不可限量。
精英团队 各显所长 各领
在天王神罐投放市场的数年间，不仅为患者送去了健康，还为众多心怀百万、千万创富梦想的有识之士打造了一个理想的创业平台。自2002年正式面向全国招商以来，天王公司已在全国发展了700多位经销商，遍及除外的内地所有省、市、自治区。他们中有事业有成的老板，有外企的高级白领，有国家干部，有转业军官，还有刚刚毕业的大学生。有些是医疗保健方面的行家，更多的则对这一行业一窍不通，但都顺利踏上了天王创富之路，并在最短的时间内收获了意想不到的财富和成功。现在，许多经销商年利都在百万以上，正朝着千万富翁的目标迈进，天王创富兵团由此成为国内投资领域名副其实、人人倾慕的“百万创富兵团”。
疗效神奇 口碑一流 天王神罐蜚声江苏
在天王创富英雄榜上，几年来稳居第一的始终是江苏省总经销张翔经理。说起他的加盟经历，还颇有些传奇色彩。2003年，身为一家大公司企划营销总监的他发现了天王神罐，立刻被其中潜藏的巨大商机深深吸引。在对产品、公司实力和蔡绪旺本人进行了一番详细、深入的调查分析后，他敏锐地意识到改变自己命运的机会出现了，于是毅然放弃年薪30万的优越工作，投身天王事业。此后的两年多时间里，他一年一个新台阶，硬是将原本名不见经传的天王神罐打入了强手如林的南京医疗保健品市场，并一路领跑，成为政府认可、媒体支持、中老年朋友青睐的医疗保健佳品。
2005年3月，南京市劳动就业部门特别批准将天王神罐列入政府“1118创业好项目”。2005年10月，江苏省老龄委在筹备“中国南京老年文化艺术节暨江苏省首届老龄用品博览会”时，特别将天王神罐作为文化节首选推广项目。2006年5月1日，张翔经理又联合省老龄委及省市十余家新闻媒体共同举办了“天王杯手牵手助残、共建和谐社会”大型献爱心活动，向500位残疾人赠送了价值10万余元的天王产品，受到省市领导和广大市民的一致好评。
进入九月后，夏秋交替，天气多变，是颈、肩、腰、腿、骨与关节疾病，胃肠道、呼吸道疾病及心脑血管疾病的高发期和高复发期。为了给消费者提供更优质的服务，张翔经理以国庆佳节为开端，特别策划了一系列活动。10月1日，他们举办了“拥有天王神罐，享受健康人生”大型健康联谊活动，包括老年娱乐活动、健康讲座和“来就送”、“买就送”、“抽大奖”等系列优惠活动，吸引了500多位中老年朋友的热情参与。现场人头攒动，气氛热烈，销售火爆，消费者排着长队等候试治和购买，有些人排了一个多小时的队都毫无怨言。据统计，仅活动当天就售出产品200余套，第二天、第_一天又有不少消费者慕名前往专卖店及各天王健康服务中心购买，整个活动取得圆满成功。
国庆的精彩刚刚落幕，欢度中秋的序幕义随之拉开。10月6日，南京公司特别组织了“欢度中秋，畅游秦淮，用神罐，享受健康”天王健康之星大型游船活动。两艘游船，160多人，浩浩荡荡游览秦淮风光，热闹的场面吸引了《人民日报》主管的《江南时报》对其进行新闻报道，在市民中引起强烈反响。整个行程中，公司尽力给大家营造融洽、和谐的娱乐氛围，对产品也做了推广宣传，消费者纷纷吐露肺腑之言：“公司好、产品好、服务好!”
目前，张翔经理已在全市设立了30个社区健康服务中心，在全省发展了几十个下级经销商，在其“效果百分百，服务百分百，满意百分百”的服务理念的指导下，终端市场一片火暴。为了给消费者提供更加专业、个性化的服务，张翔经理最新引进了一批高精密检测仪器，打造了集“体检、试用、销售、售后服务”于一体的完整销售模式，将教育营销、服务营销、口碑营销有机结合，融为一体。市场运作方面，他与南京各大社区卫生站合作，打出了符合时代要求的健康口号――“看病就在家门口，健康送给千万家”，为进一步扩展和完善社区健康服务中心开辟了一条新路。
最近，张翔经理正在紧锣密鼓地筹备即将隆重举行的3周年庆典活动，他准备在原有招商加盟基础上进一步放开市场，在南京本地再招30-50家加盟店，并以最快的速度把江苏下辖空白市场全部启动，让天王健康事业真正在江苏红红火火地开展起来。(招商电话：025-83733553 83751372 83751327)市场火暴利润丰厚经销商争相晋级
湖北襄樊经销商胡继江经理原是一家报社的负责人，自2004年起就密切关注各大媒体有关天王神罐的报道，并被蔡绪旺教授创业的艰苦历程和天王神罐的神奇疗效深深打动。2005年3月，他终于按捺不住内心的好奇和向往，亲自前往潍坊天王公司总部考察。当看到公司墙上一块块奖牌，展室里数不清的奖杯、证书和锦旗，以及众多国家领导人和中外知名人士的题词、照片，看到团结、高效、敬业的天王团队时，胡继江只觉得心潮澎湃，仿佛早已置身这项令人振奋的事业当中。在与“天王神罐之父”蔡绪旺教授进行了深入交流后，他毫不犹豫地签下了南漳县的总经销权。
回到南漳后，胡经理迅速招兵买马，设立专卖店，组建自己的团队，开展全方位的培训，在报纸上连续投放各类广告，并有针对性地派发健康手册、免费体验卡和夹报。经过一段时间的广告宣传，“有疼痛，找天王神罐”，“用天王神罐，还我健康体魄”的理念渐
渐深入人心，很快在当地引起强烈反响，每天到专卖店接受体验的消费者达100多人。天王产品的神奇疗效和天王人的亲情服务，赢得了广大消费者的广泛赞誉。一位老领导在用天王神罐治好了多年顽疾后，欣然为南漳专卖店题词：“罐天下，怀仁心”。在抓好专卖店管理、员工培训、专业技能和服务的基础上，胡经理又设立了多家健康服务中心，每天销售天王神罐十几套，销售额节节攀升。
南漳市场的成功使胡经理深切体会到了天王神罐的广阔前景，很快，他又将目光瞄准了更加广阔的襄樊市场，跃跃欲试，准备大干一场。他曾先后三次向公司提出升级申请，2006年7月，终于在众多竞标者中，以其实力、业绩和成功的运作经验，一举拿下地级总经销权。
升级成功后，胡经理迅速在当地电视台投放广告，在楚报、电视报、晚报等媒体投放每周两期的软文广告，在消费广场、中邮快递、公交电子屏幕上进行产品宣传，仅夹报宣传单每月就印制10万份之多。中秋前夕，他又策划了庆国庆、迎中秋、重阳佳节广告宣传营销活动，先后在电视台、报纸、中邮快递、宣传单和邮局夹报上做了大量宣传，活动期间还提供免费专家咨询、免费体验等服务。一系列强大的宣传攻势对终端销售起到了很好的促进作用，在当地掀起了“用天王神罐，享受绿色健康疗法”的消费热潮，各专卖店、社区健康服务中心销售火暴，各县、区、乡镇经销商纷纷要求加盟，短短三个月，胡经理就多次从公司进货，骄人的业绩令许多经销商刮目相看。先取日照再占青岛创富巾帼业绩煊赫
最近，天王创富兵团中又涌现出了一位巾帼英雄――山东日照的郑梅娟经理。郑梅娟原是一家服装公司经理，从事服装经营多年，一个偶然的机会了解到天王神罐，当即被其巨大的市场、丰厚的利润、神奇的疗效和独特的优势所吸引，尤其看到蔡绪旺教授在人民大会堂获奖的报道，更加对天王事业深信不疑，立刻签下了日照的总经销权。
郑经理常说：“从事商业，个人能力强不如选的行业好、产品好，不同的行业付出同样的努力，其收获是不一样的。我郑梅娟从不轻易去选择做一件事，但是，一旦选准一件事，就一定要做到底，做到成功，做到最好。”
加盟之初，首重宣传。为了扩大影响，她先后试用过十几种宣传方式，从一天数次的电视广告到每周多种版本的报纸广告，再到每月数十万份的宣传彩页、海报、夹报，很快在当地引起巨大轰动。宣传攻势见效后，她又在市场运作方面动足脑筋，首先采取了三个“以点带面”的推广策略，即以精心建立样板市场为点，带动全盘市场启动；以收集大量典型有效病例为点，带动其他潜在客户购买；以治疗颈、肩、腰、腿痛、风湿、类风湿等数种疾病为点，带动其它疾病治疗。其次，一边建设样板市场，一边招商布点，对下级经销商进行全面扶持，先让其到总店学习培训半个月，再回去试营业，出现问题随时沟通，尽快解决，以保证加盟一家，成功一家。
俗话说：万事开头难。加盟之初，郑经理天天工作在销售、服务和培训员工第一线上，废寝忘食，身先士卒，积累了丰富的服务和销售经验，练就了一身过硬的销售本领，逐渐培育了一支训练有素、富有战斗力的员工队伍，为市场推广打下了坚实的基础。
现在，郑经理旗下的13家专卖店和社区健康服务中心都经营得红红火火，每天都有大量顾客上门排队等候治疗。其下级经销商经过她的悉心扶持和指导，也都做得有声有色，发展势头良好。目前，郑经理已经3次从公司再次进货，前不久，她又专程到公司签下了青岛市的总经销权。通过几个月的运作，她已经深刻体会到，天王神罐是一个长线投资项目，也是一项造福大众的伟大事业，值得自己为之奋斗一生。
全面宣传 精心策划 河北天王稳中求进
河北邢台的王建军经理是一位从事康复理疗事业10余年、经验丰富的康复医生，对祖国传统医学颇有研究。在得知天王神罐的神奇疗效，对其进行深入了解后，他一眼认定天王神罐是一个解决中老年朋友颈、肩、腰、腿疼，风湿、类风湿等慢性退行性病变的好产品，也是一个投资的好项目。经过考察和反复论证后，他与天王公司签约加盟，成为河北省邢台市的总经销商。
“思路决定出路”。王建军经理认为做好一个市场，光有一个好的产品是不行的，还要有一个好的运营思路。他一方面在当地的报纸、电视台等新闻媒体进行全方位的宣传，并请当地著名记者及报社主编对体验者进行现场采访、跟踪报道，撰写了大量软文；另一方面，积极与当地的老干局合作，深入各企事业单位、社区开展工作，通过组织健康讲座、专家义诊等活动，让大家认识健康的重要性。只今年教师节，他就拿出50万元资金用于回馈人民教师，受到社会各界的一致好评。
目前，邢台公司销售势头迅猛，专卖店里每天门庭若市，创下了一天拔罐100人次的记录。许多患者体验到疗效后争相购买，火暴的场面和消费者的肯定吸引了众多有识之士上门咨询加盟事宜。截至2006年9月，王经理已经发展了13位下级经销商，面对优异的成绩，他由衷表示：一定会在稳中求发展，携同13位经销商将天王事业做大做强，组成自己的百万创富兵团，让天王神罐造福千家万户。依托政府独辟蹊径赣州市场渐入佳境
江西赣州总经理廖彩圣也是一位中医专家，精通各种传统疗法，更能体会到天王神罐的独特之处。赣州地处岭南地区，气候湿热，易发风湿和类风湿等病症，患病人群多且久治难愈，而这正是天王神罐的主治病症，疗效显著，一定会受到当地群众的普遍欢迎。
市场运营方面，廖经理主要采取与政府部门合作的推广方式，以赣州市老龄事业服务中心为依托，深入各企事业单位、社区、乡村开展工作，通过组织健康讲座、专家义诊等活动，让大家认识到健康的重要性，进而认识天王神罐、选择天王神罐。由于有了政府部门的鼎力支持，廖经理的工作进展顺利，业绩突出，短短两个月就在当地建起两家专卖店。每天都有大量患者到店内试治、购买．不到一年就发展了3家县级经销商，还有3位投资者跃跃欲试，正在洽谈合作中。
实力品牌 全面扶持 无忧创业
医疗保健行业一直是许多投资者可望而不可及的领域，除了专业知识的限制外，激烈的市场竞争也让人望而生畏。为此，天王公司为经销商提供了尽可能全方位的扶持，从多种形式的电视广告、专题片、电台讲座、报纸及软广告到义诊促销方案、天王实战范例、运作市场全套方案、社区服务方案、销售渠道规划、店面装修、人员培训方案等等，一应俱全。经销商只要按部就班，灵活运用，很快就能启动当地市场，即使从未涉足过医疗保健行业的门外汉也能轻松操作，轻松获利。
此外，公司还推出了十大扶持政策，让经销商以最小风险驾驭市场魅力十足的好产品。1、提供“高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”、“全国工商联系统及质检系统质量先进单位”、“医疗器械诚信先进单位”等各项权威荣誉支持，帮助经销商顺利开拓市场；2、实施严格的地区独家经营制，垄断销售，让经销商独享丰厚资源；3、组织具有超前意识和丰富经验的“智囊团”，为经销商量身订做独特的市场运作方案，并不定期地派营销顾问进行实地指导；4、产品低价供货，统一价格销售，给经销商留有极具诱惑的巨大利润空间；5、保证售后服务，承诺销不出去可以调换货；6、提供多家成功的市场范例供经销商直接克隆；7、提供全方位的强大媒体宣传支持，提供著名相声大师马季、电影《林海雪原》中战斗英雄杨子荣的扮演者、国家一级演员王润身、著名电影表演艺术家田华等数百位名人名家亲身体验神罐神奇疗效后免费做宣传的感人照片和制作精良的文视声宣传资料，助经销商迅速打响品牌；8、建立严密的市场保护体系，解除经销商后顾之忧；9、建立丰厚的返利制度和年终奖励制度，对于完成一定销售任务的省级经销商分别给予桑塔纳2000、新款本田、奔驰等不同形式的奖励；10、为每个经销商建立信息交流制度，并及时与经销商沟通，倾力为产品销售服务。
继2006年6月成功举办第二届全国经销商经验交流大会后，天王事业又跃上了一个新台阶。通过互相学习，取长补短，各地销售精英士气大振，回去后纷纷筹划新的市场推广策略，掀起了一场声势浩大的健康热潮。会后，又有一批有识之士踊跃加盟天王创富兵团，目前，他们的销售形势也一片火暴，大有后来居上之势，他们正与所有天王创富精英一道向着心中的百万、千万财富梦想大步迈进!
中国潍坊天王医药保健品有限公司
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电话：0536-8880588 8880388
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印刷厂企划方案范文第10篇
一个木匠做得一手好门。他给自己家做了一扇门,他认为这门用料实在,做工精良,一定会经久耐用。
过了一段时间,门的钉子锈了,掉下一块板,木匠找出一颗钉子补上,门又完好如初。不久又掉了一颗钉子,木匠就换上一颗钉子。后来,又有一块板坏了,木匠就又找出一块板换上。再后来,门闩坏了,木匠又换了一个门闩……
若干年后,这扇门虽经无数次破损,但经过木匠的精心修理,仍坚固耐用。木匠对此甚是自豪:多亏有了这门手艺,不然门坏了还不知如何是好。
忽然有一天,邻居对他说:“你是木匠,你看看你家这门!”木匠仔细一看,才发觉邻居家的门一扇扇样式新颖、质地优良,而自己家的门又老又破,满是补丁。木匠明白了,是自己的这种门手艺阻碍了自家“门”的发展。
启示:学一门手艺很重要,但换一种思维更重要。行业上的造诣是一笔财富,但也是一扇门,会关住自己。面对全新变化全新的世界,要有勇气、有决心打破关住自己的这扇“无形门”,及时反思和提升自己的“手艺”,这样才能更多看到外面美丽的风景。
2、可怕的虚假安全
二战结束后,英国皇家空军统计了在战争中失事的战斗机和牺牲的飞行员以及飞机失事的原因和地点。其结果令人震惊——夺走生命最多的不是敌人猛烈的炮火,也不是大自然的急风暴雨,而是飞行员的操作失误。更令人费解的是,事故发生最频繁的时段,不是在激烈的交火中,也不是在紧急撤退时,而是在完成任务归来着陆前的几分钟。
心理学家对这个结果丝毫不惊讶,他们说这是典型的心理现象。在高度紧张过后,一旦外界刺激消失,人类心理会产生“几乎不可抑制的放松倾向”。飞行员在敌人的枪林弹雨里精神高度集中,虽然外界环境恶劣,但由于大脑正处于极度兴奋中,反而不容易出纰漏。
在返航途中,飞行员精神越来越放松,当他终于看到熟悉的基地,自己的飞机离跑道越来越近时,他顿时有了安全感。然而,恰恰是这一瞬间的放松,酿成大祸。因此人们管这种状态叫“虚假安全”。
在人生的路上,也有很多“虚假安全”。当你通过重重困难,成功近在咫尺的时候,千万别因放松警惕而放慢你的步伐。
启示:可怕的“虚假安全”事实告诉我们,人们的失败往往不是在最困难的时候,而是在人们精神最放松的时候。本来胜券在握,但精神松懈了,问题就接踵而至,甚至会导致彻底的失败。
3、把鸡蛋放在一个篮子里并看好它
19世纪美国着名的作家马克8226;吐温写了很多文章。看到自己的作品出版后被读者抢购一空,他萌生了发财的念头。心想与其让这些出版商、书贩子赚钱不如自己写书、自己出版、自己卖书。于是他给自己定了一个目标:两年内变成百万富翁。这个念头一出现马上就付诸行动。这位大作家摇身一变成了“产、供、销”一条龙的大书商。然而,还不到两年,由于自己不具备经商的技能和素质便债台高筑,难以维持下去。不仅书商没有做好,就连自己的“主业”写作也被荒废了。眼看着放在不同篮子里的鸡蛋一个一个被打碎了,马克8226;吐温果断放弃了书商的生意,回头专心致志地搞起了他的文学创作,一番努力终于取得了成功。
马克8226;吐温在回顾他走过的路时说:“不要把鸡蛋放在一个篮子里。这句名言在告诫人们要分散风险、实施多元化策略时有一定的道理。因为把所有的鸡蛋放在一个篮子里,如果这个篮子被打翻了,你就可能一无所获了,这对于某些人或事来说是对的。但对于我来说还是把所有的鸡蛋放在一个篮子里,然而认真地看好这个篮子是再合适不过的。”
启示:每个人的智力、爱好、兴趣、水平各不相同。有的适合经商,有的适合于文学的创作,有的适合于从政,有的适合于科研,有的适合于做工等等。别人在这个方面可能有特长,你可能在另个方面有一定的天赋。只有扬长避短发挥自己的优势才能取得成功。不管是把鸡蛋放在一个篮子里,还是把鸡蛋放在多个篮子里,怎样做最好,关键是要看是否适合自己,只有适合自己的才是最好的。
4、可怕的圆周运动
毛毛虫有一种天生的习性,就是第一只到什么地方去,其余的都会依次跟着走。它们整整齐齐排成一行,后边的一只跟着前面的一只,不论前一只怎样的打转或歪歪斜斜地走,后面的都会照它的样子做无一例外。这是因为第一只毛毛虫边走边吐一条细丝,第二只毛毛虫就踏着这条细丝前进,同样也会吐一条细丝加在上面,以此类推就成了一条毛毛虫大道。每一队毛毛虫不管队伍长短总有一只做首领。为什么能做首领这完全是偶然的,不是大家选举的,也不是由谁来指定的。今天可能是这只,明天可能是那只,没有一定的规则。
有一位生物学家做了个有趣的试验。他把十几条毛毛虫放到花盆的边上,花盆的四周布满了菜叶,花盆的中央是一株枝叶茂盛正在盛开的鲜花。毛毛虫队伍形成了一个封闭的圆环。它们自动地等距离分布,速度相同,步调一致,就像一支训练有素的士兵绕着花盆边沿做起了匀速圆周运动。
一小时过去了,二小时过去了,三小时过去了……它们的队伍还是那样严紧,没有一只掉队的,也没有一只偏离轨道的。它们走得那样认真,那样整齐真让人称奇。八个小时过去了,它们可能是太劳累了,先进的速度有些放慢,队伍开始走走停停。晚上天气逐渐变凉,又饥又渴的毛毛虫们只好停顿下来卷作一团昏昏欲睡。
第二天气温逐渐变暖,它们慢慢地苏醒过来,又自动排好队伍开始在那里绕圈子。就这样它们日复一日地重复着如此简单的运动,竟没有一只发现这是一个严重的错误,没有一只能离开这个可怕骗人的怪圈子而闯出一条新路。数天的奔波它们不吃不喝,这些可怜的毛毛虫最后无一幸免地累死在花盆的边沿上。
启示:其实很简单,只要它向里一拐就能吃到嫩绿的叶子和芬芳的鲜花;向外一拐掉在花盆下就能吃到丰盛的菜叶,应能逃脱这可悲的下场,但它们就是做不到。可能是生理原因或智商太低,这无可厚非。但做为万物之灵的人类也会上演如此循规蹈矩、盲目从众的闹剧,这就耐人寻味发人深思了。我国几千年的封建思想残余束缚了人们的头脑,使人们从众心理严重缺乏创新意识。我们建立一个具有高度精神文明高度物质文明的创新型国家。要大力发展生产力,要进行技术创新、文化创新、科技创新。作为新时代的青少年要善于打破常规,克服从众心理,勇于创新。只有这样社会才能前进,我们的祖国才能兴旺发达。
5、性格与命运
从前有三兄弟想知道自己的命运,于是他们便去找智者,智者听了他们的来意后说:“在遥远的天竺大国寺里,有一颗价值连城的夜明珠,如果叫你们去取,你们会怎么做呢?”大哥首先说:“我生性淡泊,夜明珠在我眼里只不过是一颗普通的珠子,所以我不会前往。”二弟挺着胸脯说:“不管有多大的艰难险阻,我一定把夜明珠取回来。”三弟则愁眉苦脸地说:“去天兰国路途遥远,诸多风险,恐怕还没取到夜明珠,人就没命了。”听完他们的回答,智者微笑着说:“你们的命运很明晓了。大哥生性淡泊,不求名利,将来自难以荣华富贵。但也正由于自己的淡泊,他会在无形中得到许多人的帮助和照顾。二弟性格坚定果断,意志刚强,不惧困难,预卜你的命运前途无量,也许会成大器。三弟性格懦弱胆怯,遇事犹豫不决,恐怕你命中注定难成大事。”
启示:的确,人的性格在很大程度上影响着人人成长。印度古谚云:“播种行为,收获习惯;播种习惯,收获性格;播种性格,收获命运。”我国古人也曾说过:“积行成习,积习成性,积性成命。”这些都说明了性格的重要。不同的性格决定了不同的命运。
因此,我们在学习和 生活中,要注重培养自己性格中的特质。特别是中学生,正处在性格的形成期,就要从小处着手、从行为着手,养成积极向上的行为习惯,形成积极乐观的行为特质。无论我们属于何种性格类型,只要我们具有积极乐观的性格特质,就能够创造属于我们自己的成功的七彩人生。
6、妈妈的赞叹
一个全家企盼已久的孩子终于诞生了,但是孩子出生后大家都呆住了。“快!把他送进保温箱。”医生怕产妇受不了打击,匆匆忙忙地剪断脐带,包起来交给护士。之后的一个月,每天把婴儿抱给产妇喂奶时,每个“新妈妈”的怀里都有一个娃娃,只有“那个娃娃”的妈妈见不到她的孩子。“黄疸重症,现在不能看!”大家总是这样骗她,并私下商量,什么时候带她去看那个畸形的儿子。一个月过去了,不能再瞒了,医生、护士和家人都做了最坏的打算,想她会尖叫着晕倒,想她会转身离开,想她会痛哭失声,甚至为她准备了一张空着的病床。
她终于见到那个没有双臂,也没有双腿的孩子。“好可爱!”她居然笑着说。那天生重症残障的孩子,就是现在日本着名的作家,《五体不满足》的作者乙武洋匡。知道他是如何形容他的妈妈说他“好可爱”的那一刻吗?乙武洋匡说:“出生一个月,我终于诞生了。”
乙武洋匡,由于自传《五体不满足》而广为人知。他也生于日本东京,在家人与老师的帮助下(特别是母亲),克服了许多行动上的不便,一路完成学业教育,并读到早稻田大学经济学系。1997年出版的自传,叙述了他如何在电动轮椅上求学,和童年所接受的许多手术等等。他的事迹激励了许多日本民众,自传的销量达到380万本。之后又陆续出版了一此书籍,并接受日本电视台TBS的工作,负责“新闻的森林”节目的企划和播出。
启示:母爱给乙武洋匡和正常人一样的生活环境,更重要的是培养了乙武洋匡一颗平和的心、坚忍不拔的意志。乙武洋匡取得成功,成为着名作家。他的生命反射给我们:正面、积极、乐观的思考态度是多么重要啊!
7、想像的力量
拳王阿里在一场争夺重量级冠军的决赛中,前12个回合一直被对手压制,被打得很惨,他的眼角裂了,鼻孔流出了鲜血,观众都认为阿里输定了。他的教练在休息时问他:“要不要放弃比赛?”阿里说:“这样的问题你应该在拳赛结束后再问我。”
在短暂的休息中,他反复想像着自己打倒对手时候的情景,想像千万人为自己欢呼的情景,口中念念有词,[:请记住我站域名/]不断告诉自己:“我最强。”
奇迹在第13个回合发生了,阿里又恢复了拳王的气势,把对手打得落花流水,最后,他一记重勾拳击倒了对手而获胜。
启示:想像有强大的力量,许多成大事的人都首先从自己描绘具体行动形象开始,然后为实现愿望竭尽全力去工作。他们都是平凡的人,但是他们能焕发出自己的潜能,所以成就了伟业。不断想像自己成功的场景,想像得越具体越好。成就伟大人生的最重要的法则是:人生将依照你自己的想像、所描绘的样子而实现。
8、别忘了谢谢
一位外国总统问一位活了104岁的老奶奶长寿的秘决时,老奶奶回答说,一是要幽默,二是学会感谢。从25岁结婚起,每天说得最多的两个字就是“谢谢”。她感谢丈夫、感谢父母、感谢儿女、感谢邻居、感谢大自然给予她的种种关怀和体贴,感谢每一个祥和、温暖、快乐的日子。别人每对她说一句亲切的话语,每为她做一件平凡的小事,每送她一张问候的笑脸,她都忘不了说声“谢谢”。八十年过去了,是“谢谢”二字使老奶奶快乐长大,使老奶奶幸福长久,使老奶奶生命长久。
一位教师患癌症死了。他在临死之前留给人世间的最后一句话“谢谢”:谢谢日夜照顾他的亲人,谢谢尽心为他治疗的大夫、护士,谢谢前来看望他的学生。
一位山区农民为了感谢收留他走失的孩子并将其送上回家汽车的好心人,竟在一座小县城里挨家挨户寻找了几千家,只是为了当面向那位好心人说一声“谢谢”。
一个盲女在妈妈的生日时送给他一份礼物,那是一点一点扎在生日贺卡上的盲文。妈妈看不懂,请别人给解释,没想到那段盲文竟让她泪流满面,并视为她一生中收到的是为珍贵的礼物。那段盲文是:“妈妈,谢谢您把我养大!虽然您没给我眼睛,但谢谢您给了我生命;虽然我看不见您,但我永远爱您,谢谢您。”
启示:有人总结出教育孩子最重要的十八个字,即:谢谢,您好,对不起,麻烦您,再见,我错了,请,我们。其中居首位的就是“谢谢”二字,英文中也有一个词使用率最高,人们几乎每天词不离口,那就是“THANK YOU”。有时,一千句、一万句的感谢之情,都凝聚在“谢谢”这两个字上了,常怀一颗感恩的心,也许是文明礼貌的基本要求,是我们应该做到的。
9、擦净你的“窗户”
一对年轻的夫妇对面搬来一户新邻居。第二天早上,当他们吃早饭的时候,年轻的妻子看到了新搬来的邻居正在外面洗衣服。
妻子对丈夫说道:“那些衣服洗得不干净,也许那个邻居不知道如何清洗。也许她需要好一点的洗衣粉。”
丈夫看了看了妻子,沉默不语。
就这样每次邻居洗衣服,妻子都会这样评论对方一番。
大概一个月后,年轻的妻子惊奇地发现,邻居的晾衣绳上居然悬挂着一件干净的衣服,她大叫着对丈夫说:“快看!她学会洗衣服了。我想知道是谁教会她这个的呢?”
她的丈夫却回答到:“我今天早上一大早起来,然后我把玻璃擦干净了。”
启示:在我们作出判断之前,首先要看一下你的“窗户”是否干净。我们所看到的东西取决于眼前窗户的纯净度。
在我们作出任何评判之前,我们应该检查自己是否客观,是否能看到对方好的一面,而不仅仅是找出问题审判对方。所以请务必擦净你的“窗户”。
10、不要和老鼠比赛
有一次,一只鼬鼠向狮子挑战,要同狮子决一雌雄。狮子果断地拒绝了。“怎么”,鼬鼠说,“你害怕吗?”“非常害怕”,狮子说,“如果答应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣,而我呢?以后所有动物都会耻笑我竟然和鼬鼠打架。”
美国有一位年轻作家,早年创作了许多脍炙人口的作品,销量不错,得到了不少读者的好评。有一天,作家和当地一位市侩因生活琐事发生了矛盾,两人谁也不让谁——较上劲了。朋友劝作家不要和市侩理论,因为作家的时间宝贵,劝他把更多的时间用在写作上 。但是作家却是难以释怀,他认为那位市侩破坏了他的声誉,污辱了他的人格,他要战胜他,要让他心悦诚服。从此,作家与这位“敌人”针锋相对,两人之间不断发生冲突和摩擦。作家从此再没心思去创作,也没有写出令人满意的作品。多年之后,许多人已记不得曾经有这样一位作家了。
启示:一个人追求的目标越高,他的才力就发展的越快,对社会就越有益,这是一个真理。
11、“功夫之王”也有先天缺陷
很多人都知道“功夫之王”李小龙的功夫十分了得,但很少有人知道,李小龙本来是有先天缺陷的。
中国功夫历来讲究“眼观六路,耳听八方”,眼睛不好为练武之大忌。可李小龙从小就是近视眼。李小龙曾十分坦诚地说:“因为我从小就近视,所以我从咏春拳学起,因为它最适合做贴身战斗。”
还有,他的两脚不一样长,右脚比左脚短5厘米。但也正因为如此,他左脚专事远踢、高踢,如狂风扫叶;右脚专事短促的阻击性踢法或隐蔽性踢法,近身发脚如发炮。同时,两脚的不一致使他摆出的格斗姿势优美别致、独具特点,成为一种武术流派的典型。
启示:事物的发展是内因和外因共同起作用的结果,内因是事物变化发展的根据,外因事物变化发展的条件,外因通过内因而起作用。李小龙的人生经历说明:只要充分发挥内因的积极作用,不悲观、不消沉,与逆境抗争,变不利为有利,同样能够成才,甚至做出通常情况做不出来的事情来。
矛盾是事物自身包含的既对立又统一的关系。矛盾着的双方,依据一定的条件,各向自己相反的方向转化。眼睛近视、两脚长短不一致对想要练武的来说是缺陷、劣势,是不利条件,但李小龙根据自身条件和特点,扬长避短,不利条件反而成了化被动为主动的有利条件。
该故事还启示我们,要在认识世界和改造世界的活动中有所建树,就必须发挥主观能动性。虽然客观条件制约着人的主观能动性,却又给人发挥主观能动性提供了广阔的空间。李小龙正是在分析了自身客观条件的基础上,发挥有利条件的作用,限制或排除了不利条件的影响,才形成了独具一格的武术风格,成为国内外都掀起了“中国功夫热”的“功夫之王”。
12、“官财”的故事
有两个秀才一起去赶考,路上他们遇到了一支出殡的队伍。看到那个黑乎乎的棺材,一个秀才心里立刻“咯噔”一下,凉了半截,心想完了,活见鬼,赶考卡子碰到这个倒霉的棺材。于是心情一落千丈,走进考场,那个“黑乎乎的棺材”一直挥之不去,考试时文思枯竭,最后果然名落孙山。
另一个秀才也同时看到了那个黑乎乎的棺材,一开始心里也“咯噔”一下,但转念一想:棺材,棺材,那不是既有“官”也有“财”吗?好兆头,看来今天我要红运当头了,一定会高中。于是心里十分兴奋,情绪十分高涨,走进考场,文思如泉涌,果然一举高中。
回到家里,两个人都对家里人说:“棺材”真得好灵。
启示:现实生活中,有些人因为一次挫折而一蹶不振,有的人因为一次成功而成就一番事业;有的人因为对手的强大而心生畏惧,有的人因为挑战巨人而使自己成为巨人。对事物的看法没有绝对的对错之分,但有积极和消极之分,而且每个人都要为自己的看法而承担最后的结果。消极思维者,对事物永远都会找到消极的解释,并总能为自己找到消极的借口,最终得到消极的结果。而积极思维者,从事物存在中总能找到其存在的积极意义,做出积极的反映,指导其做人、做事,从而成就其人生的巅峰。
13、迷失自我的虾
虾见到螃蟹身上有时呈现出好看的红色,很是羡慕,螃蟹告诉虾,它常常跑到陆地上晒太阳,当强烈的阳光照耀它时,身上便呈现出好看的红色。虾听后兴奋不已,一跃跳到了岸上,也学着晒起了太阳,结果却被太阳晒死了。
启示:虾没有充分认识到自身活动的规律和生活习性,盲目跳到岸上去晒太阳,可见,迷失自我的过程,也就是酿造悲剧的过程。存在之道其实很简单,只要不模仿别人就行了,适合自己的才是最好的。
14、天堂和地狱
两只老虎路过一片肥美的草地,其中一只老虎见这里的环境优美,便留恋起来。
另一只老虎劝说道:“这里虽然景色不错,便不见一只牛羊,它根本不适合我们的生存啊。”那只老虎不听,在草地上居住了下来,结果没几天就饿死了。
启示:联系是事物存在和发展的前提和基础,失去了与周围事物的联系,也就失去了自身存在和发展的条件。鹰击长空,鱼翔浅底,虎啸深山,驼走大漠,是因为它们选择了适合自己发展的位置才造就了生命的极致;任何事物只有选择了适合自己的方式,找准了自己的位置才是最好的,才能实现自己的价值。而这只饿死的老虎无视联系的客观性,割裂了自身生存与周围环境的联系,对本不属于自己的景色的留恋,对自己生存条件的漠视,带来了生存危机,决定了其生命的终结,也诠释了天堂与地狱间的逆转。这启示我们:别人的天堂也许就是自己的地狱。
15、专注是金
日本有一家只有7个人的企业,其产品是有些人看来不值一提的哨子。可你千万别小看这小玩意儿,一年竟创造了7000万元的利润。原来这家企业的产品特别“专一”——只生产哨子,他们聘用了300多名科技人才专门研发哨子,最贵的哨子卖了2万美元一个。在世界杯足球赛上,所有的哨子都是出自于该厂。更令人惊奇的是,他们哨子的种类达到上千种,有给美国警察生产的专用哨子,哨子让他们给做绝了。
麦当劳的创始人是雷8226;克罗克,他以非凡的经营才能,把麦当劳兄弟的小餐馆变成了世界快餐第一品牌,自己也成为了美国乃至世界着名的企业家之一。
据说,当年从麦当劳兄弟手中买下特许经营权的除了克罗克,还有一个荷兰人。两人走的是完全不同的经营之路:克罗克只开麦当劳店,而加工牛肉、养牛的钱任由别人去赚;荷兰人却不仅开麦当劳店,而且投资开办了牛肉加工厂,使加工牛肉的钱了流入自己的腰包,后来,他又办了一个养牛场。多年过去了,克罗克把麦当劳开遍了全世界,而那个荷兰人却窝在荷兰的一个农场里养着200多头牛。
启示:“善始者众,善终者寡”,这执着专注坚持到最后的“善终者”,也就成为了人生事业的成功者。可见,人生要获得成功,就要明确目标,专心致志,顽强执着,不达目的决不放弃。也就是人们常说的“专注是金”,专注的确是成功的秘决。
16、对联人生
宋朝的坡,年轻时就已是常识渊博,人见人夸的青年才俊。日子一久,不免自满起来。一天坡在书房门上贴了一幅对联:
识遍天下字
读尽人间书
坡的父亲苏洵看了,担心儿子自大,不知求进,又怕撕下对联伤了儿子的自尊心,于是提笔在对联上各加了两个字:
发愤识遍天下字
立志读尽人间书
坡回来,看见父亲的字,心中十分惭愧,从此虚心学习,有了非凡的成就。
吾生有涯,而知无涯。
启示:这个小故事告诉我们,吾生有涯,而知无涯。掌握本领是无止境的,决不能轻易言满。这是因为,整个世界是无限的,是不断变化的,人们的认识也在实践的基础上不断深化、扩展、向前推移。我们不可能有足够的精力去掌握浩如烟海的知识,无数事实证明,知识永无止境。即使再退一步,如果当时掌握了某个方面的“绝对真理”,他的这项知识就满了吗?当然没有,因为世界是在变化的,在某一时刻是真理,而在其他时候也许就不再是真理了。我们应该在取得一定成绩后,继续向着更大目标前进,这样才能取得更大的、更多的成绩。
对学习不感兴趣,或是“忙得没功夫看书“的人,终会被时代的激流所淘汰。也就是学如逆水行舟,不进则退。
17、你是别人的一棵树
有个人一生碌碌无为,穷困潦倒。一天夜里,他实在没有活下去了勇气 了,就来到一处悬崖边,准备跳崖自尽。自尽前,他号啕大哭,细数自己的种种遭遇和挫折。崖边岩上生有一棵低矮的树,听到它的种种经历,也禁不住地流下了眼泪。此人见树流泪,就问道:“看你流泪,难道你同我有相似的不幸吗?”
树说:“我怕是这世界上最苦命的树了。你看我,生在这岩石的缝隙之间,食无土壤,渴无水源,终年营养不足;环境恶劣,让我枝干不得伸展,形貌生得丑陋;根基浅薄,又使我风来欲坠,寒来欲僵。看我似坚强无比,其实我是生不如死呀!”
此人不禁与树同病相怜,就对树说:“既然如此,为何还要苟活于世,不如随我一同赴死吧!”
树说:“我死倒是极其容易,但这崖边便再无其他树了,所以不能死呀。”
此人不解。
树接着说:“你看我头上这个鸟巢没有?此巢为两只喜雀所筑,一直以来,它们在这里栖息生活,繁衍后代。我要是不在了,两只喜雀可咋办呀?”
此人听罢,忽有所悟,就从了悬崖边退了回去。
启示:人生的真正价值在于对社会的贡献。其实,每个人都不只是为了自己而活着,一个再渺小、再卑贱的人,对于他人来说都是一棵伟岸的树。
18、眼中只有野兔
一位总经理要从三个很优秀的人中选择一位做助手,他再三权衡,难下结论,最后索性带着他们去打猎。到达目的地,一切准备就绪,在开始行动之前,总经理问:“你们看到了什么?”甲说:“我看到了一望无际的草原、蓝天、白云,还有奔跑的野兔。”乙:“我看到了经理、同事、眼前优美的景色,还有奔跑的野兔、水中的野鸭。”丙说:“我只看到了野兔。”回到公司,总经理就确定丙为经理助手,后来丙干得很出色,不久就获得了提升。
启示:我们在看问题、办事情时,要善于抓住主要矛盾,集中力量解决主要矛盾。如果不分主次,或抓不住中心,就不可能把事情办好。职员丙与职员甲、职员乙的不同之处,就在于善于抓住中心,这也正是他取胜的关键。两恶权重取其轻,两处权重取其重。人生处处都在选择,成功或失败就在于选择的重心不同。
19、心境
朋友小王爱好写作,总是埋怨没有好的环境,没有合适的时间。别人在单位说笑,他怕别人吵闹,又怕别人笑他迂腐。在家中租来的房间里,又嫌房间太小又阴暗,让人压抑。他说:“要是能有一个清洁的环境,我一定能写出好作品。”结果不久他搬了家,环境一切满意,但始终没有如愿。他又说:“太安静了,缺乏灵感。”
启示:唯物辩证法告诉我们,事物的变化发展是内外因共同起作用的结果,内因是根据,外因是条件,外因通过内因而起作用。其实,更多时候当我们埋怨一切不如意时,事实上不一定是外界环境的变化,问题的关键在于我们自身如何发挥主观能动性。
20、《昆虫记》的诞生
法国着名昆虫学家法布尔自幼爱好自然,经常观察昆虫和贝类的生活情况。他观察研究的热情,简直到了如醉如痴的地步。为了了解昆虫的生活,他有时在野外纹丝不动地伏在地上,从太阳升起一直观察到太阳下山。他为了捕捉一只昆虫,常常跟着昆虫跳来跳去。他观察雄槲蚕蛾“求婚”的过程,花了整整三年的时间。当快要取得成果的时候,槲蚕蛾“新娘”却不巧被一只螳螂吞食。法布尔毫不气馁,从头再来又整整观察了三年,才得到结果。
法布尔对观察是这样的热情,这样有耐心,正因为如此,他才取得了巨大的成就。他写的《昆虫记》共十卷,这部巨着在生物学界产生了极大的影响。
启示:马克思主义认识论认为,实践是认识的来源,实践出真知。通过实践,获得大量的感性材料,是实现由感性认识到理性认识的前提。正是由于法布尔多年耐心细致地观察,才有了《昆虫记》这部巨着的诞生。人们要在认识世界和改造世界的活动中有所建树,就必须充分发挥主观能动性。只有充分发挥主观能动性,才能够认识事物的本质和规律。人生道路的上不可能一帆风顺,成功的结果固然让我羡慕,赞叹,但面对成功路上的坎坷与磨难更需要我们百倍的信心和坚韧去面对。
21、查理卓别林笑对人生
19世纪末,英国伦敦,诞生了一个不幸的男孩。出生后一年,父母离婚,他跟了母亲。然而母亲在他6岁时精神失常被收入精神病院,他也被收入孤儿院。他自小当过药店的徒工、旅馆的服务生、书店的伙计、玻璃厂的零工,印刷厂的学徒。他的童年饱尝都市里的苦难,没有一个正常儿童应有的快乐,但他后来却发现了对付苦难的有效方法,他掌握了笑的秘密和诀窍。于是他就把他的笑拍成电影,他的每一部影片均在世界范围内拥有3亿观众。他征服了观众、征服了世界,他就是查理8226;卓别林。
启示:唯物辩证法认为,矛盾双方在一定条件下向各自相反的方向转化。病痛、苦难、挫折等是人生的不幸,但如果我们能用积极乐观的态度对待它,并用积极的行动去战胜它,它就会变成人生宝贵的财富。卓别林用笑的秘密和诀窍对付人生的苦难,征服了观众,征服了世界,自己的人生境界也得到了升华。
22、唐僧师徒防腐败
唐僧师徒西天取经走了16年,历经九九八十一难,终成正果。其间也有许多腐败的机会,可以说困难重重,诱惑处处。但师徒四人最终还是战胜了困难,抵住了诱惑。唐僧师徒为何不腐败,有分析家认为,唐僧是因为信仰坚定,心中有佛;孙悟空是石猴出身,无七情六欲;沙悟净胆小老实,不敢腐败;猪悟能得益于唐僧的教育开导和悟空的严密监督。
启示:唯物辩证法认为,事物发展是内外因共同起作用的结果,内因是事物变化发展的根据,外因是事物变化发展的条件,外因通过内因而起作用。取经途中,唐僧、孙悟空、沙僧能够做到不腐败,归根到底是内因起根本作用。唐僧是因为一心向佛,四大皆空,能够做到“富贵不能淫,贫贱不能移”;孙大圣是石猴,无七情六欲,是以视金钱美色如粪土;沙和尚则因性格因素,怕伸手而被捉,故能洁身自好;猪八戒之所以没犯原则性错误,其师父的谆谆教导和孙猴子的严密监督这样的外因起到了十分重要的作用。但外因的作用再重要,也必须通过内因起作用。正是由于唐僧苦心婆心的教育开导,使猪悟能自身树立了许多正气,使得其虽然屡犯小错误,却能够抵御诸多诱惑,在大是大非面前把持自己,继续迈开西行的步伐,终成正果。
23、捕鼠器和鸡、猪、牛
一只老鼠透过墙壁上的洞,看见农夫和他的妻子正在摆弄一个捕鼠器,急忙跑到农场的院子里警报。但院子里的鸡、猪、牛等动物均一笑置之,认为与自己无关。
当天晚上,一条毒蛇被捕鼠器夹住了,农夫的妻子赶来查看时不小心被毒蛇咬伤了。为给住进医院的妻子补身子,农夫把鸡杀了。邻居和朋友们听说了此事,纷纷轮留照顾农夫的妻子,为了款待他们,农夫又把猪杀了。后来农夫的妻子毒发不治而死,许多人前来参加葬礼,于是农夫又杀了牛款待。一个小小的捕鼠器竟累得鸡、猪、牛等动物失去了生命。
启示:唯物辩证法认为,联系是普遍的,任何事物都与周围其他事物相互联系着,整个世界是一个普遍联系的有机整体。但联系又是具体的,每一事物与他事物相联系又是有条件的。这就要求我们在用联系的观点看问题的时候要注意到联系的条件性。
从表面上看,一个捕鼠器与老鼠有着联系,而与鸡、猪、牛等动物关系不大。但由于出现了捕鼠器误捕到了毒蛇,使得鸡被杀掉用来给农夫的妻子补身子,猪、牛被杀掉用来待客。
24、男孩与死驴的故事
一个城里的孩子移居到了乡下,从一个农民那里花了100美元要买一头驴,这个农民接过钱同意第二天把驴牵给他。第二天农民来找男孩,说驴子死了,钱也花光 没法退了。男孩就让农民把那头死驴给了他。
几天后,,农民遇到了男孩,问他是如何处置死驴的。
男孩说:“我举办了一次幸运抽奖,并把那头驴作为奖品,我卖出了500张,每张2美元。”多年后,长大男孩成了一家大公司的总裁。
启示:在分析与综合的思维过程中,如果伴随着合理想象与创造性思维,人们的认识能力就会得到进一步的发挥,认识的成果甚至是惊人的。
男孩花了100美元买了一头死驴,应该说十分倒霉,但他没有简单处理了事,而是打破常规,从人们急于中奖的心理出发,将驴作为奖品举办幸运抽奖,用创造性思维处置了死驴,并得到了1000美元。如果这个男孩墨守成规,不积极主动进行创造性思考,而且每每遇事如此的话,也许世界上就少了一个当总裁的人才了。
25、分粥
有七个人曾经住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,这一大桶粥天天都不够分。刚开始他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个,结果一周下来,他们只有一天是能吃饱的,那就是自己分粥的那一天。
后来,他们决定推选一个道德高尚的人,让他给大家分粥。开始就有人挖空心思地去讨好、贿赂分粥的人,搞得整个小团体乌烟瘴气。
然后,大家又组成三个分粥委员会及四人评选委员会,还是互相攻击、扯皮,当粥吃到嘴里时已经是凉的了。
最后又想出了一个办法:轮流分粥,但分粥的人要等到其他人都挑完后,端剩下的最后一碗。为了不让分粥的人吃到最少的,大家都尽量分得平均些。这样一来,大家快快乐乐、和和气气,日子越过越好。
启示:唯物辩证法认为,量变是质变的前提和必要准备,质变是量变的必然结果。在事物总体数量不变的情况下,由于构成事物的成分在结构和排列次序上发生了变化也能引起质变。这要求我们要优化结构,理顺体制。
“轮流分粥,但分粥人要等到其他人挑完后,自己才能端剩下的一碗”是理顺体制,是量变。“快快乐乐、和和气气,日子越过越好”是质变,是量变的必然结果。
26、吃蛋原理
有这样一个故事:一户人家养了一只母鸡,这只母鸡每天下一个蛋。对于这户人家来说,可有三种消费方案:一是坚持一天吃一个蛋——收支平衡;二是把鸡杀了吃掉——透支;三是坚持在一段时期内少吃鸡蛋,省出10个,孵成小鸡,如果成活8只,有4只母鸡,4只公鸡,过些日子,这家人可以一天吃5个鸡蛋,遇上特殊的日子,还可以杀只公鸡改善一下生活。如果主人这样坚持下去,那么消费水平便会不断提高,积累也会越来越多。
启示:面对同一事物,立场不同,观点不同。三种不同的消费方案,反映不同的消费观念。整个世界是不断变化发展的,要用发展的眼光看问题,第三种消费方案体现了发展的观点。
矛盾双方对立统一,在一定条件下向各自相反的方向转化。因此,要全面的看问题,防止片面性。同时创造条件,促使矛盾双方向好的方面转化。
27、零和游戏原理
零和游戏原理源于博弈论。博弈论的英文名为GAME THEORY,直译就是“游戏理论”。一项游戏中,胜方所得与负方所失相同,两者相加,正负相抵,和数必为零,这就是所谓的“零和”。“零和游戏”之所以广受关注,主要是因为人们发现,在社会的方方面面都有与“零和游戏”相类似的局面,胜利者的光荣后面往往隐蔽着失败者的辛酸和苦涩。但20世纪以来“零和游戏”观念正逐渐被“非零和游戏”即“负和”或“正和”观念所代替。“负和游戏”指,一方虽赢但付出了惨重的代价,得不偿失,可谓没有赢家。赢家所得比输家所失多,或者没有输家,结果为“双赢”或“多赢”,称为“正和”。在竞争社会中,人们开始认识到利已不一定要建立在损人的基础上。有效合作,得到的是皆大欢喜的结局。从“零和”走向“正和”,要求各方要有真诚合作的精神和勇气,遵守游戏规则,不要耍小聪明,不要总想占别人的小便宜,否则,“双赢”的局面就不会出现,吃亏的最终还是自己。
启示:物质决定意识,要求我们做到一切从实际出发。从实际出发,不是从单一的因素出发,而是要从复杂的全面的实际出发,去具体分析每一个事实,这样才能真正做到一切从实际出发。“零和”“负和”和“正和”是游戏结果的三种事实,过去人们只从“零和”这个单一事实出发,而不能从全面的实际出发,尤其是忽视了“正和”这一事实,从而导致了人们形成了错误的主观认识,给个人和社会带来了一定的损失。
28、玫瑰与青蛙
一株漂亮的红玫瑰,因为自己是花园里最美丽的的花朵而感到骄傲,但是它却发现人们总是站在远处欣赏它而从不靠近。原来,在它的旁边一直蹲着一只又大又难看的青蛙,红玫瑰非常生气,命令青蛙立刻从它身旁消失。青蛙顺从地离开了。没过多久,青蛙经过红玫瑰身旁,惊讶地发现它已经凋谢,叶子和花都已经掉光了。青蛙问:“尊贵的红玫瑰,你看起来很不好,发生什么事情了?”红玫瑰答到:“自从你走以后,虫子每天都在啃食我,我再也无法恢复往日的美丽了。”青蛙说:“当然了,我在这里的时候帮你把虫子都吃光了,你才成为花园里最美丽的花朵。”
启示:红玫瑰自命清高,认为青蛙蹲在花园里不仅一点用都没有,而且还影响了人们对自己的欣赏和赞美,便毫不客气呵斥青蛙快快离去。红玫瑰的这一举动,不仅伤害了青蛙的自尊心,而且也给自己带来了厄运。这个故事启示我们,只有相互尊重,互相关心,互相帮助,生活才会其乐融融,明天才会更美好。
29、如此邻居
据传说,有座深山里住着两户人家,一户姓张,一户姓李。一日,张家来了客人,就到李家借了竹笋。过了几日,张家扛了一根竹竿到李家说:“还你竹笋,只是老了点!”又过了几日,李家也来了客人,就到张家借了一只老母鸡。停了几日,李家拿了一只鸡蛋到张家说:“还是你老母鸡,只是嫩了点!”
启示:该故事启示我们,用发展的观点看问题,必须弄清事物在发展过程中所处的阶段和地位。要求我们在自己成长过程的不同阶段,有针对性地提高和锻炼自己,不断地完善自我,坚决反对故意混淆事物所处阶段的损人利己的言行。
30、六狮不敌一牛
黑龙江省第一家非洲林园在亚布力林业局正式建立。开园之日,威风凛凛的非洲狮——五只母狮和一只公狮,在刚刚返青的森林里时隐时现。然而,当工作人员将150公斤左右的小黄牛放在园中,对非洲狮进行野化训练时,这六只一岁多的狮子忙活了两个多小时,却没有将小黄牛咬死。受伤的小黄牛甩蹄刨土,眼睛血红,低头冲向非洲狮,吓得狮子纷纷后退。最后,五只母狮全力才将这头小牛扑倒,在旁边看着的公狮,这时才跑上前来,吼了几声。过了一会儿,受伤的小牛竟然又站了起来,怒视非洲狮,非洲狮晃来晃去,再也不愿进攻了。据非洲狮林园工作人员介绍说,这六只非洲狮系人工养大,因此捕杀猎物的能力很弱。
启示:唯物辩证法认为,任何事物都包括着既对立又统一的关系,对立统一的矛盾双方在一定的条件下相互依存,并且在一定条件下相互转化。这就要求我们既要善于区分矛盾双方的对立,又要善于创造条件促使矛盾双方向着人们期望的一方转化。狮子本身存在着“凶猛”和“温顺”的对立,而这种对立又可以在一定条件下相互转化,狮子因人工养大,由原来的“凶猛”变得“温顺”,小黄牛因面临绝境而由原来的“温顺”变得“凶猛”。其实,狮子和小黄牛也是对立统一的双方,对立的双方随着条件的变化而变化,狮子因三餐无忧而“温顺”,小黄牛因死亡的威胁而“凶猛”。事物就是在这种既对立又统一的矛盾运动中变化和发展的。
31、船夫与哲学家
一个船夫在湍急的河中驾驶小船,船上坐着一位哲学家。
哲学家问船夫:“你懂 数学吗?”
船夫说:“不懂。”
“你的生命价值失去1/3。”哲学家说。
“那你懂哲学吗?”
“更不懂。”
“那你的生命失去了1/2。”
正当哲学家与船夫继续交谈时,一个巨浪把船打翻了,哲学家掉到了河里。这时,船夫问:
“你会游泳吗?”
哲学家喊到:“不会,不会。”
船夫说:“那你的生命价值就失去了全部。”
启示:实践是认识的最终目的,是检验认识正确与否的唯一标准。这就要求人们把读书和参加社会实践有机地结合起来,善于把书本知识转化为实践能力。一个人在文凭上体现的生命价值与在社会实践中体现的生命价值相比是微不足道的。我们只有把学习间接经验与获得直接经验相结合,通过与群众的实践相结合,熟悉人民群众,积累实践经验,才能全面地认识自己,克服自身的缺陷和弱点。
32、且慢下手
大多数的同仁都很兴奋,因为单位里调来一位新主管,据说是个大能人,专门被派来整顿企业的;可是日子一天天过去了,新主管却毫无作为,每天彬彬有礼地走进办公室,便躲在里面难得出门,那些本来紧张得要死的坏分子,现在反而更猖獗了。“他哪里是个能人嘛!根本就是一个老好人,比以前的主管更容易唬。”
四个月过去了,就在人们为新主管感到失望时,新主管却发威了——坏分子一律开除,能人却获得晋升。下手之快,断事之准,与前四个个月里表现保守的他,简直就是判若两人。
年终聚餐时,新主管在酒过三巡时致词:“相信大家对我新到任期间的表现,和后来的大刀阔斧,一定感到不解,现在听我说个故事,各位就明白了。我有一位朋友,买了一栋带着大院的房子,他刚一搬进去就把院子进行了彻底的整修,杂草树林一律清除,改种自己新买的花卉。某日,原来的屋主前来造访,进院门吃一惊地问:‘那最名贵的牡丹哪里去了?’,我朋友才发现他把牡丹当草给铲了。后来他又买了一栋房子,虽然院子里杂草丛生,他却是按兵不动,果然冬天以为杂树的植物,春天里开了繁花;春天以为是野草的,夏天里成了锦簇;半年都没有动静的小树,秋天居然红了叶,直到暮秋,他才真正地认识到哪些是无用的植物,而大力铲除,并使所有的珍贵的草本植物、花卉得以保存。”
说到这儿,主管举起了酒杯:“让我敬在座各位一杯酒,因为如果这个办公室是座花园,你们就都是其间的珍木,珍木不可能一年到头都开花结果,只有经过长期的观察才认得出啊!”
启示:辩证唯物主义认为,物质决定意识,意识是物质的反映,它要求我们在工作中必须坚持一切从实际出发,使主观符合客观。该主管经过四个月的调查研究,最后做出“坏分子一律开除,能人则获得晋升”的决策,体现了一切从实际出发的道理。
33、换个角度
在一次欧洲篮球锦标赛上,保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛剩下8秒时,保加利亚队以2分优势领先,一般来说稳操胜券。但是,那次锦标赛采用的是循环制,保加利亚队必须赢球超过5分才能胜出。可要用仅剩的8秒种再赢3分,谈何容易。
这时保加利亚队教练突然请求暂停。暂停后比赛继续进行,球场上出现了令人意想不到的事情,只见保加利亚队队员突然运球向自己篮下跑去,并迅速起跳投篮,球应声入网。全场观众目瞪口呆,比赛时间到。可当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时,大家才恍然大悟。
保加利亚队这出人意料之举,为自己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果,保加利亚队赢了6分,如愿以偿地出线了。
启示:辩证唯物主义认为,创造性思维就是以科学理论为指导,面对实际,敢于提出新问题、解决新问题,创造性思维的一个重要表现就是要敢于打破常规,进行逆向思维。保加利亚队教练在遵守规则的前提下不墨守成规,而是进行了创造性的思考,从而获得了出线,真是令人拍案叫绝。
34、盲人与导盲犬
一天,一个盲人带着他的导盲犬过街时,一辆大卡车失去控制,直冲过来,盲人当场被撞死,他的导盲犬为了守卫主人,也一起惨死在车轮底下。
主人和狗一起到了天堂门前。
一个天使拦住他俩,为难地说:“对不起,现在天堂只剩下一个名额,你们两个中必须有一个去地狱。”
主人一听,连忙问:“我的狗又不知道什么是天堂,什么是地狱,能不能让我来决定谁去天堂呢?”
天使鄙视地看了这个主人一样,皱起了眉头,她想了想,说:“很抱歉,先生,每一个灵魂都是平等的,你们要通过比赛决定由谁上天堂。”
主人失望地问:“哦,什么比赛呢?”
天使说:“这个比赛很简单,就是赛跑,从这里跑到天堂的大门,谁先到达目的地,谁就可以上天堂。不过,你也别担心,因为你已经死了,所以不再是瞎子,而且灵魂的速度跟肉体无关,越单纯善良的人速度越快。”
主人想了想,同意了。
天使让主人和狗准备好,就宣布赛跑开始。她满心以为主人为了进天堂,会拼命往前奔,谁知道主人一点也不忙,慢吞吞地往前走着。更令天使吃惊的是,那条导盲犬也没有奔跑,它配合着主人的步调在旁边慢慢跟着,一步都不肯离开主人。天使恍然大悟:原来,多年来这条导盲犬已经养成了习惯,永远跟着主人行动,在主人的前方守护着他。可恶的主人,正是利用了这一点,才胸有成竹,稳操胜券,他只要在天堂门口叫他的狗停下就可以了。
天使看着这条忠心耿耿的狗,心里很难过,她大声对狗说:“你已经为主人献出了生命,现在,你这个主人不再是瞎子,你也不用领着他走路了,你快跑进天堂吧!”
可是,无论是主人还是他的狗,都像是没有听到天使的话一样,仍然慢吞吞地地往前走,好像在街上散步似的。
果然,离终点还有几步的时候,主人发出一声口令,狗听话地坐下了,天使用鄙视的眼神看着主人。
这时,主人笑了,他扭过头对天使说:“我终于把我的狗送到天堂了,我最担心的就是它根本不想上天堂,只想跟我在一起……所以我才想帮它决定,请你照顾好它。”
天使愣住了。
主人留恋地看着自己的狗,又说:“能够用比赛的方式决定真是太好了,只要我再让它往前走几步,它就可以上天堂了。不过它陪伴了我那么多年,这是我第一次可以用自己的眼睛看着它,所以我忍不住想要慢慢地走,多看它一会儿。如果可以的话,我真希望永远看着它走下去。不过天堂到了,那才是它该去的地方,请你照顾好它。”
说完这些话,主人向狗发出了前进的命令,就在狗到达终点的一刹那,主人像一片羽毛似的落向了地狱的方向。他的狗见了,急忙掉转头,追着主人狂奔。满心懊悔的天使张开翅膀追过去,想要抓住导盲犬,不过那是世界上最纯洁善良的灵魂,速度远比天堂所有的天使都快。
所以导盲犬又跟主人在一起了,即使是在地狱,导盲犬也永远守护着它的主人。
天使久久地站在那里,喃喃说道:“我一开始就错了,这两个灵魂是一体的,他们不能分开……”
启示:这个世界上,真相只有一个,可是在不同人眼中,却会看出不同的是非曲直。这是为什么呢?其实,道理很简单,因为每个人看待事物,都不可能站在绝对客观公正的立场上,而是或多或少地戴上有色眼镜,用自己的经验、好恶和道德标准来进行评判,结果就是——我们看到了假象。
35、华佗拜师
华佗东汉末年杰出的医学家。他技术全面,精通医道,尤于外科,曾发明全身“麻沸散”用于剖腹开背、切除胃肠等大手术,特别是在他功成名就之后,仍然谦虚好学。华佗拜师学艺的故事,被后人传为佳话。
一次,华佗给一个年轻人看病,经望、闻、问、切之后,认为患者得了头风病,可是他一时又拿不出来治疗此病的药方,急得束手无策,病人也很失望。
后来,这位病人找到一位老医生,很快就把病治好了。华佗听后很是惭愧,便打听到老中医的住处,决心去拜师学艺。但华佗当时名噪四方,唯恐老中医不肯收他为 徒,于是改名换姓,来到老中医门下,恳求学医。老中医见华佗心诚,就收他为徒。
从此,华佗起早贪黑,任劳任怨,虚心好学,终于获得了治头风病的绝技。当华佗满师归来时,这位老中医才明白眼前这个徒弟就是名医华佗,他一把拉住华佗的手说:“华佗啊,你已是名扬四海,为何还要到我这里受苦?”华佗把来意告诉了老中医,并说:“山外有山,学无止境。人各有所长,我不懂的地方就应该向您学习。”
启示:我们要在实践中正确处理个人与群众的关系,要虚心向人民群众学习,汲取人民群众的经验和智慧,才能不断拓展、深化和完善自己的知识结构。华佗拜师学艺,不耻下问的故事,就体现了这一点。
36、人生如玉
从前有一位智者收了很多学生,其中有个学生向他请教:“老师,你能讲讲我的价值吗?”老师拿出一块石头,说:“你先帮我做件事,,我再告诉你人生的价值。你把这块石头拿到集市上卖,可别人无论出多少钱你都不能卖。”
学生拿着石头到集市上去叫卖,有人愿意出2块钱买这块石头。这个人刚出完价,又来了一些人,大家纷纷说这块石头真光,都开始抬价,一直把石头的价抬到10元钱。学生高兴地回去和老师说:“老师,你这块石头居然能卖10块钱呢!”老师说:“你再把这块石头拿到黄金市场上去卖,别人出多少钱你都不能卖。”
学生到了黄金市场,有个老者看了这块石头的成色,说里面一定是块宝贝。大家开始竞争这块石头,抬到了1万块钱的价格。学生有些动心了,兴高采烈地跑回去对老师说:“您这块石头居然能卖到1万块钱,真是想不到啊!”老师笑着说:“你把这块石头拿到珠宝市场上去卖,别人出多少钱,你都不能卖掉。”
学生拿着石头到了珠宝市场,刚一叫卖,就有人出到10万块价格。一眨眼的功夫,石头的价格已经升到了30万块钱。学生忍住了极大的诱惑回去了,对老师说:“想不到您还有这样一块宝贝呀!我的任务完成了,您该告诉我这块石头的价值了吧。”老师对学生说:“这块石头真的是无价之宝,它里面有名贵的玉,但你不识货,它顶多值10块钱。”
启示:其实,每个人都是一块玉,我们要以珠宝商看玉石一样去审视自己,有的人打磨了自己,他就成了玉,打磨得越好,他的价值就越高;有人守着自己的玉一辈子都不打磨,他一辈子就是一块不值钱的石头。这则案例启示我们,去思考人生价值的内涵,即人生的价值是什么?实现人生价值的关键是什么?你是如何看待自己的人生价值的?
37、沉沉浮浮是人生
有一个屡屡失意的年轻人去见释圆老僧,老僧用温开水冲了一杯茶,让他喝,那年轻人细细品味了几口说:“一丝香味也没有。”老僧又用滚开水另冲了一杯,这时年轻人看见那茶叶在杯子里上上下下沉浮。随着茶叶的沉浮,一丝细微的清香便从杯了里袅袅地溢了出来。于是老僧往杯子里共冲了五六次水,沁得满屋津津生香。年轻人品尝着清香四溢的茶水,会意地点了点头,说他一切都明白了。
启示:为什么同样的一撮茶中,可以冲出两种不同的香味呢?关键是温水冲,还是用开水沏。用水不同,则茶叶的沉浮就不同。这茶叶在树上泛绿,在阳光的炽烈中开花,在暴风雨中成熟,在熊熊的火焰上被焙干,这是每片茶叶所必须承受的磨练。然而它要真正成为一杯浓香四溢的茶水,似乎还要经历更火的砥砺。即用沸水冲,一次又一次上下翻滚。这则案例从中可以体会到,在实现人生价值的道路上崎岖是难免的,但前途是光明的哲学思想。今天的你在已经过去的人生时光中有让你难忘的挫折或欣喜吗?
38、乌鸦和几个便士
年轻的艾伦8226;坡从事诗歌创作,十分的穷困潦倒,甚至有时连饭都吃不上。有一天他将自己创作的诗歌《乌鸦》送到编辑部去投稿,但等到的仍然是一张冷冰冰的退稿通知单,而当时他的处境也让编辑们感到心酸,于是编辑们就象征性地施舍给他几个便士……而后来,艾伦8226;坡终于凭借自己的努力而成名,但是被退回的《乌鸦》也成为了脍炙人口的名篇。
启示:如何理解人生价值的真谛?人生价值的实现到底是以“贡献”为标准还是以“索取”为标准?
39、野马之死
在非洲草原上,有一种不起眼的动物叫做吸血蝙蝠。它身体极小,却是野马的天敌。这种蝙蝠靠吸动物的血而生存,它在攻击野马时,常附在马腿上,用锋利的牙齿极敏捷地刺破野马的腿,然后用尖尖的嘴吸血。无论野马如何蹦跳、狂奔,都无法驱逐这种蝙蝠,蝙蝠却可以从容地吸附在马的身上,落在野马的头上,直到吸饱吸足,才满意地飞去。而野马常常在暴怒、狂奔、流血中无可奈何地死去。
动物学家在分析这一问题时,一致认为吸血蝙蝠所吸的血量是微不足道的,远不会让野马死去,野马的死是它暴怒的习性和狂奔所致。
启示:在个人成长过程中,首先要重视内因的作用,要靠自己的努力。逆境虽然可以给个人成长带来不利的影响,但只要充分发挥内因的积极作用,不悲观、不消沉,与逆境抗争。“千磨万击还坚韧,任尔东西南北风”,扬长避短,变不利为有利,同要能够成长,甚至能够做出通常情况不能做出的奇迹。
40、不肯撒手
非洲土人抓狒狒有一绝招,故意让躲在远处的狒狒看见,将其爱吃的食物放在一个口小里大的洞中。等人走远,狒狒欢蹦乱跳地来了,它将爪子伸进洞里,紧紧抓住了食物,但由于洞口太小,它的爪子握成拳头后就无法从洞中抽出来了,这时人只管不慌不忙地来收获猎物,根本不必担心它会跑掉。因为狒狒舍不得那些可口的食物,越是惊慌越急躁,就越是将食物抓得越紧,爪子就越无法从洞中抽出来。
启示:狒狒们真是够笨的,只要一撒手,就可以溜之大吉,可它们却偏不。问题就出在狒狒们太贪了,在该撒手时没有果断撒手。
我们在观察和处理复杂问题的时候,要集中力量解决主要矛盾,善于抓住重点。是获取食物还是逃生?狒狒选择了前者。这就是颠倒了主次。
41、古今智慧
有一位退休的老人回到老家,在小城买了一座房住了下来,想在那儿安静些写回忆录。开始的几个星期,一切都好。但是有一天,三个男孩放学后来这里玩,他们把垃圾桶踢来踢去,玩得很是开心。
老人受不了这些噪音,于是出来和他们进行谈判。他说:“我很喜欢你们踢桶玩,如果你们每天来玩,我每天给你们每个人一块钱。”三个小青年很高兴,更加卖劲地施展着他们的脚下功夫。过了三天,老人忧愁地说:“通货膨胀使我的收入减少了一半,明天起我只给你们5毛钱。”小青年很是不开心,但还是答应了。每天放学后,继续去进行他们的表演。
一个星期后,老人愁眉苦脸地说:“最近没有收到养老金汇款,对不起,每天只能给两毛了。”
“两毛钱?”一个小青年脸色发青,“我们才不会为了区区的两毛钱而浪费宝贵的时间为你进行表演呢,不干了。”
如此以后,老人又过上了安静的日子。
启示:没有任何一个事物是孤立存在的。老人回到老家想安静地写些回忆录,结果被放学后顽皮玩耍的孩子打破了安静的生活。退休老人根据退休工资及福利只涨不跌及年轻人的逆反心理,采取欲擒故纵,拐弯抹角的方式,巧妙地达到了自己的目的。可见,办事情要想取得成功就必须坚持具体问题具体分析。老人对三个年轻人的玩耍吵闹没有开门见山地批评,而是抓住了他们的心理特点,采取了欲擒故纵的方式,从而达到了事半功倍的效果。
42、海鸟的坟墓
在茫茫大西洋中,有一个马里恩的岛屿,人迹罕至,是海鸟栖息生存的天堂世界。可自从1945年英国一支探险队踏上这块处女地之后,不长时间,情况就发生了急转直下的逆变。
原来,伴随着科考队员的上岛,探险队运输船上藏匿着的几只老鼠也乘机溜上了岛屿。上岛的老鼠如同上了天堂,因为岛上食物丰饶的惊人,又没有天敌,故而老鼠如燎原的野火,疯狂无度地繁殖起来。8年后致使全岛鼠满为患。科考队员复上此岛后,发现情况不妙,于是一纸电报发回大本营,要求总部速送几只壮猫来抑制鼠患。岂料,随后发生的事情再一次令人目瞪口呆:来到岛上的五只壮猫,非但未能抑制住鼠灾,反而使岛上那些长期以来不知恐慌的海鸟一下子就成为了猫们轻易就能捕食到口的美味佳肴。这下,猫们便开始彻底改行了——不愿意再去奋力搏击那些壮硕凶顽的大鼠,而是一味贪婪不止去捕食那些相对平和得多的海鸟。若干年后,“肥吃海喝”的五只“始祖猫”一举 繁殖到了2500只的惊人数目。而每天落入猫口的海鸟数量更是达到惊人的60万只之多!“海鸟世界”从此沦为了“海鸟的墓场”。
启示:科考队员百思不得其解的原因在于没有看到矛盾的特殊性,用老办法解决新问题。按常规而论,猫与鸟原本并非冤家对头,猫与鼠才是真正的势不两立;可一但周围环境发生了特殊的变化,事物的特殊性也会发生相应的变化。于是才出现了“猫改行”。
43、梳理烦恼
帕瓦罗蒂三十岁那年初夏,他应邀来到了法国的里昂参加一个演唱会。他提前一天赶到了里昂,晚上就住在歌剧院附近的一个小旅馆。由于旅途的劳累,帕瓦罗蒂感到很疲倦。为了不影响第二天的演出,便早出睡了。可是没过多久,就被隔壁房间传来的婴儿啼哭声吵醒了,而且万万没有想到,那孩子竟一直啼哭不止。帕瓦罗蒂用被子蒙住了头,但那啼哭仿佛是具有魔法的歌声,颇具穿透力,仍不断在他耳旁萦绕。这让帕瓦罗蒂十分苦恼。这样折腾了将近半个小时之后,他只好披着被子在地上散步,心中一次次祈祷着孩子的哭声赶紧停止。可那个孩子根本没有要停止的意思,而且每一声都跟第一声一样洪亮。无奈之下,帕瓦罗蒂索性就把孩子的哭声当作歌声来听,渐渐地他竟佩服起那个孩子来:我唱歌到一个小时后嗓子都要沙哑了,可这个孩子的声音为什么会依然嘹亮?难道小孩子有什么了不起的方法吗?如此一想,帕瓦罗蒂立刻兴奋了起来。他发现小孩子的哭竟然很有学问:孩子哭到声音快破的临界点时,会把声音拉回来,这样声音就不会破裂,这是因为孩子的哭的时候是用丹田发音而不是用喉咙。又听了一会儿,帕瓦罗蒂也开始学着用丹田发音,试着唱到最高点,永远保持着第一声那样的洪亮。帕瓦罗蒂练了一个晚了。第二天演唱会上,他们饱满的声音征服了观众。后来成了伟大的歌唱家。
启示:孩子的哭声和糟糕的环境已是既成事实,关键在于能否直视承认,并采取正确的态度,做到趋利避害,扬长避短。大师帕瓦罗蒂便做到了这一点,他并没有让孩子的哭声左右了自己,让烦燥影响自己倾听的耳朵。在那一刻,烦恼既然躲避不掉,他就接受了,把哭声当歌声来听,这反倒化解了烦恼,把坏事变成了好事。一个职业者的敏感和思辩让他从烦恼中梳理出演唱的真谛,为他的成功插上了腾飞的翅膀。反之,如果当天帕瓦罗蒂把哭声只当哭声,把烦恼只当烦恼,一通吼骂,或者烦恼之下离开旅馆,再或者找那孩子的父母抱怨,那么他就不会领悟到演唱的技巧,说不准还会影响到第二天的演出,甚至影响到他的整个演艺生涯。
44、九斤姜
有一位富人,家私丰厚,总想做神仙,偶得一位仙翁告之曰:“行善积德。”于是为表决心便自改其名曰“积德”。于平日里做些好事、修盖庙宇、设香坛,每日必跪于坛前祈祷数次,坛内香火未绝,且燃的都是九文一支的“马蹄香”。转眼三年过去了,把家私所剩无几,却仍虔诚地焚着马蹄香。仙翁得知,便欲点化,于是化作一卖姜老者在其门前等候。积德欲买一斤姜。老者搓一盘问:“一斤否?”积德见是在三斤上,又觉老者不识秤,于是曰:“一斤。”见有如此便宜之事,便又买两盘,九斤姜却只付三斤姜钱。积德欣喜欲走,老者却化为仙翁痛心曰:“仅仅九斤姜却抵去三年马蹄香。”积德闻言抱头痛哭,悔之晚矣。
启示:小与大”、“得与失”在一定的条件下都可以朝着对立的方向转化,因小而失大,有得必有失。“九斤姜抵去三年马蹄香”,艰辛的努力,只因一时的私欲,便化为乌有,再怎么抱头痛哭、懊悔不已,又有何用?
45、翅膀只属于鸟
有一天,两只井底之蛙对造物主说:“请你帮助我们离开这个巴掌大的地方吧。”造物主说:“行,现在有两条路供你们选择:其一,给你们延长二十年的寿命,你们大概要花十年的苦功练习跳跃之功,等有朝一日依靠双腿的力量跳出井底后,则可以自由生活在广阔的大地;其二,用你们的双腿换取一双翅膀,能像鸟一样飞翔,但是必须一直飞下去,不能有片刻停息,落地之时则为死亡之时。”
甲蛙选择了第一条路,乙蛙选择了第二条路。十年后,甲蛙凭借健壮的双腿,终于跃出井底,放眼四周时,发现乙蛙正躺在井口不远处,看样子已无生还的希望。原来,失去双腿的乙蛙,以为拥有翅膀就可以弥补自身的缺陷,很是庆幸地享受着飞翔带来的快乐。但是时间一长,它感觉到无休止的飞翔非常单调乏味。最后,它下定决心,明知落地即亡,也要让拍打击翅膀停下来。
启示:个人成长成才首先要靠自己的主观努力,许多时候,弥补人生短处或劣势,最有效的方法不是取人之长补已之短,而是努力化已所短为已所长。正如翅膀要比腿飞得高,但它毕竟只属于鸟不适用于蛙。
46、善待“对手”
日本北海岛出产珍贵的鳗鱼,海边渔村的渔民都以捕捞鳗鱼为生。鳗鱼的生命非常脆弱,只要一离开深海区,要不了半天就会全部死亡。奇怪的是有位老渔民天天出海捕捞鳗鱼,返回后,他的鳗鱼总是活蹦乱跳的,而其他人无论如何处置捕捞到的鳗鱼,回港后全部都是死的。由于鲜活的鳗鱼的价格要比死鳗鱼贵一倍以上,因此没几年的功夫,老渔民一家便成为了远近闻名的富翁。老渔翁临终时把秘决传授给了儿子。
原来,老渔民保证鳗鱼不死的秘决,就是在整仓的鳗鱼中,放进几条狗鱼。鳗鱼与狗鱼非但不是同类,还是“死对头”。几条势单力薄的狗鱼遇到成仓的对手,为了求得生存,便在鳗鱼堆里四处乱窜,这样反而把整仓死气沉沉的鳗鱼给救活了。
启示:狗鱼与鳗鱼的“死对头”关系,成就了鱼仓中鳗鱼的生存;反之,没有鳗鱼,渔仓中的狗鱼也是死气沉沉。
47、渔夫的誓言
古时候有一渔夫,是出海打鱼的好手。他有一个习惯,每次打鱼的时候都要立下誓言。有一年春天,听说市场上的黑鱼价格最高,于是立下誓言,这次出海只捕捞墨鱼,好好赚它一笔。但是这次鱼讯所遇到的全都是螃蟹,他非常懊恼地空手而归。等他上了岸才得知市场上螃蟹的价格比墨鱼还要贵。他后悔不已,发誓下一次出海一定要打捞螃蟹。
第二次出海,他把注意力全放在螃蟹上,可这一次遇到的全是墨鱼,不用说他又只能是空手而归。他懊悔地发誓,下次出海不管遇到的是螃蟹还是墨鱼全都打。
第三次出海,渔夫严格遵守自己的誓言,不幸的是,他一只螃蟹和墨鱼都没有遇到,见到的只是一些马鲛鱼。于是,渔夫再一次空手而归……
渔夫没有赶上第四次出海,他在饥寒交迫中死去。
启示:一个人在确立自己的人生目标、人生理想的时候,不仅仅要符合自身实际,也要符合社会需要的实际。而社会需要的实际总是在不断地变化发展着,因此我们要根据不断变化发展的社会实际,调整自己的理想,这样才可能由理想变为现实。否则,即使自身条件再好,理想也只能是空想、幻想。
48、蜜蜂与苍蝇的实验
一位科学家曾做过这样一个实验:把几只蜜蜂放在瓶口敞开的瓶子里,侧放瓶子,瓶底向光,蜜蜂会一次一次地飞向瓶底,企图飞进光源。它们决不会反其道而行,试试另一个方向。困在瓶中对它们来说是一个全新的情况,是它们生理结构所始料未及的,因此,它们无法适应改变后的环境。
这位科学家又做了一次实验,这次瓶子里放的是几只苍蝇,瓶底向光,不到几分钟,几只苍蝇都飞出去了。它们多方尝试——向上、向下、面光、背光。它们常会一头撞上玻璃,但最后会振翅飞向瓶颈,飞出瓶口。然后,科学家解释这个现象说:“横冲直撞要比坐以待毙高明得多。”
启示:在人生的道路上,许多人因害怕失败而不敢“轻举妄动”。这种恐惧的心理,使许多人更丧失了成就未来的大好时机。实际上,在实现人生价值、人生理想的过程中,往往总是伴随着挫折、痛苦和失败。所谓“心想事成”、“一帆风顺”,只不过是人们的美好愿望而已民。这就要求我们必须具备百折不挠的意志品质或者叫做“屡败屡战”的勇气。
49、扛船赶路
一个年轻人背着个大包裹千里迢迢来找无际大师。他说:“大师,我是那样的孤独、痛苦和寂寞,长途跋涉使我疲惫至极,尝尽了人间的心酸与苦辣,为什么还不能找到心中的阳光。”
大师问:“你的包裹里装的是什么?”年轻人说:“它对我可重要了,里面装的是我每次跌倒时的痛苦,每一次受伤后的哭泣,每一次孤寂时的烦恼……靠了它,我才能走您这儿的。”
于是,无际大师带年轻人来到了河边,坐船过了河。上岸后,大师说:“你扛着船赶路吧。”年轻人很惊讶:“它那么沉,我扛得动吗?”“是的,孩子,你扛不动它。过河时船是有用的,但过了河我们要放下船赶路,否则它会变成我们的包袱。痛苦、孤独、寂寞、灾难、眼泪,这些对人生都是有用的,它能使生命得到升华,但须臾不忘,就成了人生的包袱 。放下它吧!孩子,生命不能太负重。”
年轻人放下包袱,继续赶路,他发现自己的步轻松而愉快,比以前快得多了。原来,生命是不必如此沉重的。
启示:痛苦、孤独、寂寞、灾难、眼泪,这些东西都是人生宝贵的财富,它能使人清醒、成熟、长见识、出智慧,所谓“吃一堑长一智”是也。但是我们如果把当成一个沉重的包袱背在肩上,那就会使我们无法负重前行。最后,在重压之下跨掉、趴下。
50、盲鳗现象
海洋中生活着一种很小且残疾的动物——盲鳗。它的体型只有鳗鱼的半大小,而且眼睛是瞎的。但它对付海中霸王——鲨鱼,却很有一套方法。
盲鳗的口像个椭圆形的吸盘,里面长着锋利的牙齿。当盲鳗用吸盘似的嘴吸附在鲨鱼身上时,鲨鱼并没有意识到自身的危险。盲鳗一点一点地向鲨鱼的腮边滑动,不知不觉中盲鳗已进入到了鲨鱼的体内。盲鳗进入鲨鱼的体内后,便开始大肆吞食鲨鱼的内脏和肌肉。盲鳗的食量很大,每小时吞吃的东西相当于自己体重的两倍。后院起火,在海底世界所向披靡、不可一世的鲨鱼,这时候却无法抵制体内盲鳗那两排长长的利齿。就这样,鲨鱼被盲鳗从里到外吃得干干净净。
启示:这种小鱼吃大鱼的现象,在我们生活也反映在人的身上。那些看起来不起眼的小毛病、小缺点,不就是“盲鳗”吗?这也启示我们,一个人有了缺点,哪怕是极小的缺点,如果不引起重视,不加克服,发展下去,也会演变成大的缺点和错误。“一趾之疾,丧七尺之躯;蝼蚁之穴,溃千里之堤。”一个人堕落变坏,往往是从小事上打开缺口,一步步走向违法犯罪的,毁掉一个人一生前途的。因此,我们不能对小错误、小缺点抱无所谓的态度,必须防微杜渐,把坏思想、坏风气、坏作风消灭在萌芽状态中。
51、钟
一口钟,无论你敲那一边,它总是整体作响。人们听到钟声,只知道钟声洪亮悠长,从来也不注意敲的是那一边。经常被敲的那一边就不服气,它总想告诉世人,主人敲的是我,是我在响。为了证明这一点,在一个晚上它努力挣碎了钟体,让其他三面都落在了地上,只有它仍悬挂着,它想让人们听到它的声音。但它没有想到,,碎了钟片,任你如何敲打,也敲不出洪亮的声音。主人只得把地上的碎片收到一起,准备再铸一口新钟。寒风中,只有它孤独地挂地树上,没有人去理它,显得格外冷清。
启示:钟声洪亮悠长,是各个部分共同起作用的结果,离开钟体的钟片就不具有钟体的功能,要想拥有,只有与其他碎片在一起,接受烈火考验,重新做“钟”才行。
52、如此差异
美国哈佛大学曾做过一个非常有名的实验。有一年他们对即将从哈佛大学毕业的一群学生进行了一次关于人生目标的调查,这群学生的智力、学历、环境条件都相差无几。调查结果是这样的:3%的人,有清晰而长远的目标;10%的人,有清晰但比较短期的目标;60%的人,目标模糊;27%的人,没有目标。
25年后,合佛对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的:3%的人,25年间他们朝着一个方向不懈努力,几乎都成为社会各界的成功之士,其中不乏行业领袖、社会精英;10%的人,他们的短期目标不断实现,成为了各个领域中的专业人士,大都生活在社会的中上层;60%的人,他们安逸地生活与工作,但都没有特别的成绩,恢复生活在社会的中下层;剩下的27%的人,他们的生活没有目标,过得很不如意,并且常常在埋怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不给他们机会”的世界。
启示:理想是指路明星,没有理想就没有前进的方向;没有坚定的方向,就没有生活。志不立,天下无可成之事。
53、不要报酬的农夫获得的报酬
弗莱明是一个穷苦的苏格兰农民。一天他在田间劳作时,听到附近传来哭喊声。他放下农具跑过去,发现是一个小孩掉到了粪坑里。弗来明忙把这个小孩从死亡边缘救了起来。第二天一辆崭新的马车停在农夫家门口,车上走下来一位优雅的绅士,他自我介绍是那个被救小孩的父亲。绅士说:“我要报答你,是你救了我孩子的性命。”农夫说:“我不愿意因此接受到什么报酬。”就在这时候,农夫的儿子从茅屋里走过来,绅士问:“这是你的儿子吗?”农夫说:“是。”绅士说:“我们来一个协议。让我带他走,并让他接受良好的教育。假如他能像他父亲一样,将来一定会成为一位令你骄傲的人。”农夫答应了。后来,农夫的儿子从英国的圣玛利亚医学院毕业,成为举世闻名的弗莱明8226;亚历山大爵士,他就是盘尼西林(青霉素)的发明者。数年后,绅士的儿子染上了肺炎,是什么救活了他呢?是盘尼西林。那绅士是谁?英国上议院议员丘吉尔。他的儿子是谁?英国“二战”时的首相丘吉尔爵士。
启示:朴实善良的苏格兰农夫救人之急,不求厚报,凭着做人的本能做了一件好事,竟给自己的孩子带来了良好的机遇。又由于自己孩子的成就,医治了绅士的儿子即后来成为“二战”首相的丘吉尔爵士;一个普通农夫的一点点善良,竟然能给世界带来如此重大的变化,善莫大焉。
54、费米的计算尺
诺贝尔奖金获得者李政道做研究生时,导师是理论物理和实验方面的大师、美国第一座原子反应堆的设计者费米。费米每星期都要花上半天和李政道单独地一对一地讨论。讨论时,他让李政道所有的物理问题都要独立思考,提出看法。据李政道回忆说,有一天他问我,太阳中间的温度是多少?我说大概是1000万度。他问我怎么知道的?我说是看文献知道的。他问我自己计算过吗?我说没有。他说,这不行,你一定要自己思考与计算过,而不能接受别人的东西。为此,费米花了两天时间帮我做了一把特制的很大的计算尺,有了这把尺子,一拉就能很方便地计算出太阳中心的温度,差不多就是1000万度。这把尺子,可能是世界上唯一的专门用来计算太阳温度的计算尺。李政道认为,当时费米做的,是电子和中子实验,和太阳温度一点关系都没有,他自己也不是专门研究这个的。但是为了让学生理解不能盲目接受别人的结论这一点,费米竟然亲自做了这把大计算尺,从而给他树立了一个脚踏实地的榜样,使他一生受益非常之泞深。
启示:“尽信书则不如无书”。对先人而言,应大胆求证,不能盲从。古人好学的精神值得学习,但是对他的具体做法不能以讹传讹,同时也说明我们要辩证地对待间接经验。
55、任其挣扎
有一个人得到一个蝴蝶的茧。据说这只茧不久之后就会变成一只紫色的美丽蝴蝶。一天,茧的皮被咬破了一个小口。这个人坐在桌子前,仔细地看着蝴蝶宝宝费力地挣扎,好像母亲分娩一样。那个看不清形状的小生命折腾了好几个小时,还是没有什么进展。又过了一会儿,它好像筋疲力尽,停了下来。这个人决定帮它一把,于是把茧皮的口弄大了一点,小蝴蝶终于完全出来了。然而没有像人们预料的那样展翅飞翔,它战战兢兢地拉动着一对皱巴巴的翅膀,身体还像一只臃肿的小虫,它始终没有飞起来,它一直在桌子上,带着那对紫色的萎缩的翅膀和一个肿胀的身体哆嗦地蠕动着,直到死亡的来临。
其实,正是那人好心和性急断送了蝴蝶的生命。因此,大自然设计的每一步都有其存在的意义。在蝴蝶痛苦的挣扎中,它会把身体里多余的水分挤到翅膀里,这样,当它终于自由的那一刻,它才能拥有轻盈的身体和丰盈的翅膀。
启示:关爱和伤害是一对矛盾,轻盈和臃肿也是一对矛盾,双方既对立又统一。没有任何人的帮忙,完全靠自己的力量冲破茧皮的蝴蝶虽然当时很痛苦,但能拥有轻盈的翅膀,从而能够自由地飞翔在蓝天;有了那个人不当的关爱,小蝴蝶少了一些痛苦,但是,得到的是臃肿的翅膀,无法展翅飞翔直到死亡,关爱变成了伤害。
56、一片雪花的重量
“告诉我一片雪花的重量。”一只知更鸟问一只野鸽。野鸽说:“微不足道。”“那么让我来给你讲一个不平常的故事。”知更鸟说道。“我飞落到一棵冷杉的树杈上,紧挨着树干,这时下雪了,漂亮的雪花缓缓降落。我无事可做,于是就数起了飘落在我栖息的树枝上的雪花,确切的数字是141254。当又有一片你所讲的微不足道的雪花飘落在树枝上时,枝条折断了。”说完,知更鸟飞走了。野鸽沉思了一会儿,自言自语地说:“也会只差一个人的力量,和平就会来临了。”
启示 :我们平时所付出的一点一滴的努力,不正是一片片看似微不足道的雪花吗?它毫无声息地降落、积累、沉淀。但是,到了一定的程度就会发生质变。所以当我们想在某一方面做出成绩时,就要坚持不懈地进行量的积累。如果一味地急功近利,轻言放弃,那么成功之门就永远不会向你打开。
57、成功之道
一个青年向一个富翁请教成功之道,富翁却拿出三块大小不同的西瓜放在青年的面前:“如果每块西瓜代表一定程度的利益,你选择哪块?”“当然是最大那块。”青年毫不犹豫地回答。富翁一笑:“那好,请吧。”富翁把最大的那块西瓜递给青年,自己却吃起了最小那块。很快富翁就吃完了,随后拿起了桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃,大口吃起来。青年马上就明白了富翁的意思。富翁吃的西瓜虽然没有青年吃得大,却比青年吃得多。如果每块代表一定程度的利益,那么富翁占的利益自然比青年的多。
吃完西瓜后,富翁对青年说:“要想成功,就要学会放弃,只有放弃眼前的利益,才能获得长远的利益,更大的利益,这就是我的成功之道。”
启示:只重视眼前利益,会丧失长远利益;眼前利益与长远利益存在着统一的一面,只有放弃一些眼前利益,才能获得更大的长远利益。
一个人要想成就一番大事业,必须坚持发展的观点,正确处理眼前利益与长远利益的关系,不能只看中眼前的一点点利益,被眼前利益所迷惑,否则沉溺于既得利益中,会不思进取,消磨斗志,没有突破与创新,不能获得更大的成功;要着眼于长远利益,目光远大,并朝着目标不停顿地努力,才能实现人生最大的价值。
58、精卫与乌鸦
传说上古炎帝之女到海中游玩,不幸溺水身亡,遂化身为鸟,名曰精卫。精卫为了报前世之仇,每日不辞劳苦,衔着石块投入大海。发誓要将大海填平,日复一日,年复一年,矢志不移,被世人奉为持之以恒的楷模。
这一天,精卫正在忙碌,忽然看见一只乌鸦从身边飞过,口里也衔着一颗石子。“难道乌鸦也要学我填海吗?”精卫心里纳闷,就尾随着乌鸦,只见乌鸦落在一处悬崖上,那儿立着一个装着半瓶水的玻璃瓶,乌鸦小心地将石子丢进瓶子里,瓶中的水上升到了瓶口,乌鸦高兴地喝了一口水,精卫不由得哑然失笑,鄙夷地说:“哼,不过是雕虫小技罢了!”乌鸦瞅了一眼精卫,悠然地又喝了一口水,“啧啧”嘴说:“尊敬的精卫鸟,我的目标的确很普通,但它是实实在在的,您整天奔波,却可曾想过这样一个事实吗?就是在这个地球上,海洋的面积是地球面积的2.5倍,海洋容积也是陆地容积的10倍,也就是说,即使您可以把陆地全部都扔到海里去,地球上也只会是一片……您远大的目标实际上是不可能完成的。”
精卫听完后当即晕倒。
启示:乌鸦通过简单的劳动轻易地喝到了水。精卫虽然持之以恒,日积月累也只是徒劳。原因就在于它只发挥了主观能动性,却没有看到海洋容积要远远大于陆地体积的这一客观实在。凡事都要脚踏实地,但也要抬头看路。
59、一碗米饭
两个不如意的年轻人一起去看望师傅:“师傅,我们在办公室被欺负,太痛苦了,求你开示,我们是不是该辞掉这个工作?”两个人一起问。师傅闭着眼睛,半天在白纸上画了几下,就示意年轻人退下,两个年轻人一看,原来师傅在纸上画了一碗米饭。回到公司,一个就递上了辞呈,回家种田了,另一个呆在公司里没动。转眼十年过去了,回家种田的以现代方法经营,成了农业专家。呆在公司里的努力学习,任劳任怨,成了经理。两个人相遇,农业专家说:“奇怪,师傅给我们画着一碗米饭的画,我一看就懂了,不过一碗饭嘛,吗硬留在公司,所以我辞职了,你怎么就不听师傅的呢?”另一个说:“我怎么没听,师傅说为了混碗饭吃,赌什么气,凡事不要斤斤计较就是了,所以我留下来了。”