英文产品推荐信范文

英文产品推荐信范文第1篇

【关键词】高职英语 整体教学设计 项目

一、课程基本信息

《高职英语》本门课程是大学一年级学生公共必修课。前导课程为中学英语，要求掌握系统的英语语法知识和一定数量的基本词汇；后续课程则为高职专门用途英语，该课程对学生今后的职业能力发展起到支撑和促进作用。

二、课程目标设计

1.总体目标。以“工学结合、能力为本”的职业教育理念为指导，以培养学生在职场中所需要的英语应用能力为目标，特别是职场情景中的英语交际能力，体现高职公共英语教学的职业性、实践性和实用性。

2.能力目标。

（1）能够听懂日常生活用语和与职业相关的简单对话；能够听懂求职应聘、客户接待和业务洽谈等专业相关的话题。

（2）能够就一般题材及与未来职业相关的日常话题进行交流。表达清楚，语音、语调正确。

3.知识目标。

（1）掌握正确的语音音调，并能在英语会话中做到语音、语调自然、得体、流畅。

（2）掌握500个关于专业有英语单词，涉及求职应聘、客户接待和业务能力，并能在口头表达和书面表达时加以运用。

4.素质目标。

（1）培养学生学习英语的正确动机、浓厚兴趣和持之以恒的意志。

（2）培养学生善于沟通交流和团队协助的精神。

5.情感目标。

（1）培养学生对英语学习的积极态度。

（2）培养学生自信、合作与坚韧。

三、课程内容设计

1.涉外交际 50学时

2.跨文化交际与职场礼仪 42学时

3.应用文写作 36学时

合计：128学时

四、能力训练项目设计

能力训练项目名称：1.应聘**公司职员 子项目编号、名称：

1-1 求职信及推荐信

能力目标：能模拟套写求职信、推荐信

知识目标：掌握求职信、推荐信的基本格式

训练方式、手段及步骤：学生根据教师所给的范文仿写

可展示的结果和验收标准：学生书写的求职信及推荐信

1-2 制作求职简历

能力目标：制作英文简历

知识目标：掌握相关的词汇和短语

训练方式、手段及步骤：学生收集英语简历的写法，教师进行总结，给出模板

可展示的结果和验收标准：学生分组写的简历

1-3 模拟公司面试

能力目标：能够在模拟的招聘会现场进行招聘和面试

知识目标：掌握找工作及面试的技巧

训练方式、手段及步骤：角色扮演：全班分成小组，每组5-6人，小组成员扮演面试官和面试者，学生带着简历去参加面试

可展示的结果和验收标准：招聘视频

2-1 接待――问候、打招呼

能力目标：能够用英文和外宾打招呼、问候交流

知识目标：了解日常接待的基本用语

训练方式、手段及步骤：学生分小组进行角色扮演：小组成员分别扮演外宾和接待员

可展示的结果和验收标准：学生视频录像

2-2 行程安排

能力目标：①能制定英文行程表②能制定英语旅游路线③能用英语打电话④能用英文写邀请函并进行回复

知识目标：①掌握相关的词汇和句子②了解秘书的相关工作及秘书应具有的素质和能力③掌握电话礼仪

训练方式、手段及步骤：①学生收集秘书的工作任务和秘书应有的职业素质②教师设置情景，要求秘书用英文制定一份行程安排，并且打电话帮助外宾预约酒店

可展示的结果和验收的标准：学生制定的英文行程安排

2-3 招待用餐

能力目标：①能够掌握常用的西式食物饮品名称②能够用英语在用餐过程中招待外宾③能够了解西方用餐礼仪、刀叉的使用方法④能够正确理解西餐文化与中国饮食文化的不同之处。

知识目标：①了解西方常用食品名称②点餐的相关句型表达③招呼客人用餐及结账的相关句型表达

训练方式、手段及步骤：①刀叉的使用②角色扮演：学生分小组分别扮演服务生和顾客点餐

可展示的结果和验收的标准：点餐视频

3-1 公司介绍

能力目标：能用简短的语言介绍公司

知识目标：①掌握见面及介绍的基本句型②了解公司的组织机构

训练方式、手段及步骤：模拟两个公司第一次见面时的场景，要求学生用英语介绍公司

可展示的结果及验收标准：两个公司见面的视频

3-2 公司产品介绍及促销

能力目标：用简洁的语言介绍公司的主要产品及其功能

知识目标：①了解公司产品的特点②掌握推销产品的技巧

训练方式、手段及步骤：模拟公司工作人员向顾客介绍及推销产品，全程使用英文

可展示的结果和验收标准：介绍及推销产品的照片及视频

3-3 客户满意度调查

能力目标：①能够正确填写有关产品满意度的调查表②能就调查表进行分析和总结

知识目标：掌握相关的词汇和句型

训练方式、手段及步骤：①学生先收集一份顾客满意度调查表，模仿着表样填写②根据调查表做出一份总结

可展示的结果和验收标准：调查表和总结

五、考核方式

过程考核（40%）+课外项目完成度考核（30%）+期末考试（30%）：过程考核包含出勤（10%），课堂表现（10%），吸收新信息能力（10%），职业素质（10%）；课外项目完成度考核包含小组合作程度（10%），项目完成进度（10%），项目完成质量（10%）；期末考试指学生卷面成绩（30%）。其中，出勤迟到或早退一次扣1分、两次扣3分、三次此项为0，无故旷课一次扣2分、两次为0分。课堂表现包括上课积极参与，分小组练习、回答问题等。

六、教学材料

郑淑媛 杨亚军.《英语》.北京出版社

郑淑媛 杨亚军.《英语》.教师用书.北京出版社

参考文献：

英文产品推荐信范文第2篇

另类学生的经商头脑

生于福建漳州的肖耿民似乎天生具有经商头脑，虽然高考时出于“以后为妈妈治病”的淳朴愿望选择了位于广州的第一军医大学，但他自认为是当时学校里比较另类的学生。

由于是军校，纪律比较严，但肖耿民还是在学校里开始做起了外贸生意，这在80年代的大学校园里并不多见。

肖耿民时刻注意把握机会。有一次他抱着练习英语的目的来到花园酒店，正好碰到两个老外打算在广州市区观光。他灵机一动，马上和老外谈好，他帮他们找出租车，并且做他们的导游，两个老外爽快地答应了，“我既练了口语，又赚到了钱。”

“另类”并不代表肖耿民的学习成绩差，在四年军校生活中，他立过三等功，获过嘉奖，“如果我做医生，现在肯定也是一名好医生。”肖耿民很自信地说。不过“另类”的他最终选择了出国，“我想出去开阔一下眼界。其实，我的理想就是走遍世界，钱永远可以以后挣。”

努力＋运气＝成功

1989年，肖耿民进入美国雷鸟学院攻读工商管理硕士（MBA）学位，而且获得了奖学金，这在美国并不多见。肖耿民的奖学金由美国著名的医药公司―――默克公司提供，条件是毕业后去默克工作。

对于母语并非英语的肖耿民来说，在美国做销售绝非易事，但一年半以后，他就以优秀的销售业绩回到了公司总部，这在默克公司的历史中并不多见。谈起成功的原因，肖耿民归结为努力＋运气。

做医药公司的销售代表最重要的是说服医生，以促使医院购买产品，但在美国拜访医生并不容易，更何况是一个外国人，而且肖耿民“那时还比较害羞”。不过，肖耿民还是成功地说服一名在心血管领域非常知名的犹太医生给他写了推荐信。很少有医药公司的销售代表能够见到这位犹太医生，更何况写推荐信了。“最难见的也是最有价值的”，肖耿民接下去的道路就一帆风顺了。

究竟是如何打动了这位犹太医生？肖耿民觉得一切似乎都很自然。原来有一次肖耿民在和这位犹太医生聊天时，听他无意中提起想和太太一起去看音乐剧《猫》，肖耿民马上就自己掏钱去买了票送给这位医生，以后的事也就比较顺利了。“其实按照程序，我应该向公司打申请报告，但如果等报告批下来，时间可能就来不及了，而且公司还不一定能批下来。机会就在那里，不允许我去等待。”

要在熟悉和热爱的行业中创业

已经取得美国绿卡的肖耿民并没有选择定居美国，之后他先后在先灵葆雅及美国默克公司日本分公司及中国分公司任职，2000年还曾经被猎头“挖”到易趣做了半年的首席营运官。不过，最后他还是选择了医药行业作为他创业的开始。“创业要做自己熟悉的行业，做自己热爱的行业。”肖耿民说。之所以10年之后才选择创业，肖耿民的解释是，“这10年我从来没无聊过，我在3个国家、9个城市工作过，一直非常充实。”

医药领域非常广阔，而肖耿民创业选择的领域却是不太引人注意的皮肤科领域。他的理由是：一，大的医药公司不太注重这一领域，因此今后公司和这些大公司就会是合作而非竞争关系；二，皮肤科领域是未来增长的一个领域。

“百润”二字有着特殊的涵义，肖耿民对此津津乐道，“‘百’是指所有的人，包括医生、病人、客户、员工等等；‘润’是滋润、益处，也就是我们希望能为我们所服务的客户、医生、病人、消费者带来益处、滋润和健康。”而其英文名称“PROFEX”也大有来头，PROFessionalEXpertisefromus，即来自我们的专业模式；PROFitableEXpansionforourPartners，即为我们的合作伙伴带来盈利的扩展。“PROFEX传达了我们的经营理念及使命，就是彻底地理解并满足我们特定客户的要求为提供他们完美的产品及至上的服务，同时，用最专业的的模式，不断为合作伙伴拓展利润空间。”

肖耿民最得意的一个概念就是“哑铃结构”，即研发和销售是哑铃的两头，而百润就是中间的桥梁。现在，百润在纽约、东京及阿根廷设有办事处，还已经与世界十大制药公司中的罗氏、葛兰素史克等公司建立了稳固的合作伙伴关系。

谈到创业，肖耿民认为不能为创业而创业，“那样会很痛苦”。专注是肖耿民认为创业成功最重要的因素。“你可以去尝试新鲜的东西，但主营业务不应该变。”他认为公司有了一定规模之后，多元化不是不可以，但应该建立在核心业务的基础之上，“核心应该是稳固的，核心不动，损失有限，即使再亏也亏不到哪里去。”

一个懂行的合作者也是肖耿民认为创业不可或缺的重要因素。幸运的是，他的合作伙伴也是他在施贵宝时的同事―――曾任施贵宝中国主席兼总裁的保罗?甘得密，两人的默契和共识也使得百润更加滋润。

英文产品推荐信范文第3篇

・―――― 掌 控 ――――・

1983年，张一鸣出生在福建龙岩，优渥的家境给他提供了宽松的成长环境，很多事情都由自己做决定。他自认比较乖，从没做过什么出格的事，只是比同龄人早熟一些而已。他清楚记得，自己在高二时就想好了要去南开大学。

高考时，张一鸣填志愿只用了5分钟，目的地是天津。他的标准很清晰：一所综合性大学、要靠海、不能离家近、最好冬天会下雪。眼见着天津和他想象中的沿海城市并不一样，张一鸣只能认栽：“标准是有，但不一定是对的。”

张一鸣不甘于做常规、重复事情的性格，在大学时期开始显现。起初他被调剂到微电子专业，读了两年，他觉得这个领域的想法和行动结果之间相差太远，“在面包板上插半天，就为了做一个正弦波发生器，有这个时间一顿晚饭都做出来了”。他强调“所见即所得”，喜欢付出之后能够迅速见效的事物，而计算机是最快的，于是转专业到软件工程。

在大学室友梁汝波印象中，张一鸣不是成绩最拔尖的，但对自己要求很高，渴望优秀。“他不打牌、不玩游戏、不看碟，还给自己封了个号――‘道德状元郎’。”这让张一鸣有些不合群，却让他成为同学之中最靠谱的一个。别人遇到不熟悉的事情都习惯性地来问他，知识面广是大家对他的普遍评价。当大部分人还在用电脑聊天、打游戏的时候，张一鸣已经在熟练使用搜索引擎获取信息。

张一鸣说在大学时期，他主要在做三件事情：一是写代码，因为他是搞技术的；二是看书，看了很多书；三是修电脑。基于此，他收获了耐心、知识和伙伴。出于某种对未知体验的好奇，他走进电影院看了《万物生长》，看到电影里的主人公喝酒、玩牌、打架、谈恋爱，张一鸣觉得“他们怎么过得这么混沌，完全不知道在干吗”。他又补充一句：“我没有批判他们的意思，只是我自己不会这么做。”

这一切并非用简单的“上进心”三个字就能表述完整，张一鸣更像是带着强烈的目标导向，将所有行为精确掌握在可控制的范围内。

・―――― 调 试 ――――・

作为一位理工科背景浓厚的CEO，很多时候，张一鸣的行事方式就像一台计算能力极强的电脑CPU，他的情绪管理也像他的决策一样精准。在探索自身效率和时间管理方面反复试验后，他最终得出结论：“最好的状态是在轻度喜悦和轻度沮丧之间，同时有充足睡眠。”为此，张一鸣每天保证睡7个小时，这也是他试验之后的最佳状态。

即便在谈恋爱这件事上，张一鸣也找到一套理论，来保证自己在不浪费时间的基础上，获得最佳的解决方案。“世界上可能有两万个人适合你，但你只要找到那两万分之一就好了。”他对此深信不疑，而结论是，他在大学时候的初恋，如今成了他太太。

大学毕业找工作时，张一鸣又一次为今后的职业道路拟定条件：稳定不重要，户口不重要，公司规模和名气不重要；只希望从事技术方面，最好是信息组织相关的工作。

2005年从南开毕业后，张一鸣在天津的一家科技公司做了第一份工作，他在那里只干了三个月，就被一位师兄拉到北京创业……经历了六年时间的四次创业，张一鸣将全部积累一朝倾注。2012年3月，字节跳动科技有限公司成立。然而，今日头条并不是他们推出的第一个产品，最初三个月，这家公司上线了“内涵段子”“搞笑逋肌薄澳诤漫画”等多款应用。

虽然张一鸣对信息分发和兴趣推荐的产品逻辑已经考虑清楚，但在移动应用领域，这个团队还是新手。在这一点上，他足够清醒和克制。他需要借助图片、短文本这些更容易被人接受、竞争门槛也相对较低的内容试水，在今日头条上线之前，把算法调试到最佳状态。他是个实用主义者，在他的逻辑里，技术更像是一个工具和杠杆，他关心的是能撬动多大的世界，带来多大的影响。

・―――― 魄 力 ――――・

张一鸣对自己的评价是：“长期自信，短期保守”。他理解的魄力，是能主动做出一些非惯性选择，而他自己也在朝这个方向做出尝试。比如，打造一个技术驱动的产品，他非常看重机器深度学习，追求“让机器更懂你”。2015年5月22日，他曾在微博里，发出了百万美金年薪招聘顶级机器学习人才的广告。

“长期自信”源于他喜欢在更长的时间跨度里看问题，这能够让他从宏观角度把控方向。他从前很相信控制，尤其是在管理方面。后来他发现，方向其实比管理更重要。所以到了今日头条，他彻底换了一种管理方法。

张一鸣坚持不在公司内部做绩效评估，并且反感用表格，因为所有量化指标都不可能被完全准确地设计出来。对待数据，他的态度是“可以作为参考，但不是目标”，他如今更关心宏观层面的产品路线以及如何做出正确决策。在公司内部，所有人都没有头衔，只有汇报关系，人与人之间都必须直呼其名。在张一鸣看来，这些形式化的东西会带来心理暗示，想要扁平化管理就要创造平等的氛围。

目前，张一鸣也只给今日头条个性化推荐的算法打40分。对待产品，他依旧保守：“我们也在不断地改进，让算法更聪明，更了解用户。”相比之下，他对公司三五年之后的场景想象更为激进，希望这种兴趣推荐的算法引擎能够覆盖更多的信息和场景，不仅仅局限在新闻内容或者商品上，还应用到比如菜单或者婚恋市场，逐步繁荣整个内容生态。

・―――― 情 怀 ――――・

站在追光灯下，提起“情怀”二字，张一鸣说：“我查了一下情怀的英文解释，Feelings。在内容产业变革的时代，我的Feelings是：忧虑和兴奋。今日头条从宏观的角度上，能够促进信息的分发和流动；从个人角度上，可以帮助用户更有效地获取信息，更方便地创作内容，获得更好的回报。”张一鸣这样解释自己所做的事。

说到创业，有人想要“赚笔钱”，有人想要“做件事”，张一鸣觉得自己是后者。

“如果你偶然发现青霉素能消炎，你是先考虑用它去救人还是赚钱呢？应该都是先想到救人。我们也是一样。到了这个时代，有个性化的方式来推荐信息，我就想把它做出来。”关于赚钱这件事，张一鸣有一个基本信念：当给社会创造很大价值时，社会自然也会回报你。

英文产品推荐信范文第4篇

一、了解该考试应用文写作的考试范围与考试要求

根据《高职高专英语课程教学基本要求》，涉及的应用文可分为两类，一类主要出现在阅读理解的短文中，如商务信函、招聘广告、产品使用说明、维修指南、演讲稿等相对较难；另一类考试要求是写作型的，主要有简短信函（如感谢性、道歉信、晚会邀请、调货要求、便条、通知、海报、调货要求），填写简历表、填写求学申请表、填写传真、填写用工合同、备忘录、明信片等相对较易。所有应用文类型都包括在《英语》（高职高专版，高等教育出版社）这套教材中，这套书共用四册，应用文写作从第三册开始，每单元都有专项的应用文的练习，配有范文、中英文结构分析、参考生词表，以及必要的文化注释。此外《新编实用英语》综合教程（教育部《新编实用英语》教材编写组编，高等教育出版社出版）这套书也专门编有应用文写作部分，从易到难，包括了英语应用文的方方面面。这两种教材也是目前高职高专类学校基础英语常用教材，学生一入学就能拿到，这为学生学习提供了很好的参考，不必再另找相应的参考书，同时也为该考试明确了范围和难度。此外四、六级英语与考研英语都相应增加了应有文写作的要求，可见外语测试中应有文应有能力越来越受到人们的重视。

二、制定应用文写作的复习与应试策略

考生在平时的复习中要有意识地注意应用文写作的特点和对格式的要求，有意识地掌握各类应用文的写作方法。在应用文的训练中学生们要注重信息覆盖的全面性、结构组织的条理性与逻辑性、语言使用的准确性、文体格式的正确性。应用文区别于其他文体的最大特点是它有固定的格式，所以首先要快速识记其格式。

首先要学会英文信件的写作格式，原因有三：第一，信件是应用最广泛的一种，其中按应用范围可分为私人信件和商务信函，按具体用途可分为亲朋好友信件、申请信、感谢信、道歉信、推荐信、邀请信、安慰信、祝贺信等。第二，英文信件与汉语信件在格式上有着明显不同，须重视。第三，有几种常见的应用文，如便条、备忘录、明信片、通知、传真等都可看作是非正式的或变体的书信。英文书信的格式主要由以下几个主要部分组成：写信时间、信内地址、称呼、信的主要内容和信尾。收信人地址要写在左上角，寄信人地址要写在右上角，寄信人地址也可以不写。姓名写在地址上面。地址排列顺序依次为门牌号、街区名、城市和国名。在信的开头人名前一定要加Mr.，Mrs.，Dear等比较尊敬的称呼。信的结尾注意使用常用的客套话，如:sincerely yours， faithfully yours，或者yours sincerely， yours faithfully等。英文书信写作要遵循五个原则，即正确、清晰、简洁、礼貌和体贴。正确是指信中所谈的事情要准确、具体，不用含糊抽象的词如：本月、明天等。清晰要求的是主题要明确，层次要清楚，让读者看后了然于心。简洁是现代英语发展的一大趋势。书信写作要做到行文简洁流畅，避免迂回冗长的长句，使书信尽可能写得明白清晰。书信交往同样需要以礼待人。因而在写信过程中，要避免伤害对方感情，措辞上多使用would， could， may， please等词，要自然得体，彬彬有礼。体谅对方也是写书信时要注意的一个原则。不能以自己为中心，要尊重对方的习俗爱好，即使是拒绝，也要委婉。书信的写作也要注意格式，避免语法、拼写、标点错误，信中所引用的史料、数据等也应准确无误。

其他一些常见的应用文，因其短小简洁，难度适中，在PRETCO-B级更为常见。下面结合有些实例简要说明其中四种。

1.便函或备忘录(Informal Letters or Memos)

备忘录是一种用以备忘的公文，主要用来提醒、督促对方，或就某个问题提出自己的意见或看法。包括书端、收文人的姓名、头衔、地址、称呼、事因、正文、结束语和署名。备忘录上一定要说明什么时间、谁写的、写给谁、什么事，并且正文、结束语和署名等项与一般信件的格式相同。

便函和备忘录通常用于公司内部传递信息，范例如下：

TO: Henry Smith， Sales Manager

FROM: Jack Wong， Personnel Manager

DATE: May 4， 2000

SUBJECT: Applicants for Sales Post

Attached are the resumes and certificates of four applicants who have applied for your department position. Please evaluate these applicants and then recommend people you want to interview to me. As soon as I have the names， I will make arrangement for the interviews.

J.W.

写作特点：在date，to，from，subject字样后填上相应的内容；在上述字样下面空两行写正文；不用称呼和结尾礼词；发文人的姓名首字母写在与正文末行空一行的地方。

2.请假条（Written Request for Leave）

请假条是一个标准的小型信件，不再具体复范例。写请假条要注意把请假原因和请假时间写清楚，而且请假的理由要充分。如果有证明请假原因的证据，譬如医生证明或信件等，最好要随条附上。

3.通知（notice）

PRETCO-B级常考布告式张贴通知。这种英语通知一般在上方居中处写上Notice或NOTICE一词作为标志，在正文的下面靠右处写出通知的单位名称或人名。但也可放在正文上面。有时，出通知的单位名称写在正文的开头，这样就不需要另外注明。出通知的日期放在正文的左下角。如有单位负责人署名，写在右下角（相当于英语书信署名的地方）。出通知的单位及被通知的对象一般都用第三人称，有时也用第一人称复数we或单数I。如果正文前用了称呼用语，则用第二人称表示对象。

Notice

All the professors and associate professors are requested to meet in the conference room on Friday(May 30)， at 2:00 p. m.

The Headmasters’ Office

May 17， 2000， Wednesday

4.日记（Diary）

日记是把自己在当天生活中经历的有意义的事及见闻感受记录下来的书面形式。文体自由，不拘一格。通常用第一人称记写。英语日记的格式与汉语相同，不再给实例。在正文上方自左起顶格写上日期、星期几和天气情况。正文另起一行，内容应有所选择，记有意义、感受最深的事，切忌流水账。有话则长，无话则短，甚至三言两语亦可。通常采用一般过去时或可灵活运用。应试要注意：日记应用第一人称来写；多数句子为过去时，因为事情发生在过去；日记必须根据所给的两个提示和十个词语来写，语言要通顺、简练，表达要清楚、准确。

应用文写作能力的提高必须经过一定得的实践锻炼，了解格式背诵范文是第一步，特别是一些常有的礼貌用语，如信的结束部分常用的“We look forward to the time when we see you again.”或“Again thanking you， and assuring you always of my best attention”等句子。其次，是要多动手写作，要写出属于自己的文章。多动手写作才能快速写出好文章来。写好的文章要注意检查，看有无语法错误，有无用词不当，能否用其他的句式表达相同的意思。可以让同学和教师帮忙检查，让别人提一些宝贵的意见和建议，常见的错误一般出现在与中文习惯不一样的地方，如地址的顺序、日期的位置、尊称等。此外再次重申应有文既然是人际交往中一种特殊形式，它的礼貌特性就不容忽视，即使是像“投诉收货质量问题的信”也要简单、清楚、友善礼貌，结尾用完整句子，忌讳用分词短语。

参考文献：

英文产品推荐信范文第5篇

关键词: 体裁分析 中英文化妆品说明书 语步 跨文化

一、引言

近年来,随着世界经济全球化、一体化的快速发展,来自国内、国外的各类新兴产品与日俱增,充斥着整个中国市场。与此同时,在中国,随着人们生活水平的不断提高,化妆品已不再是以往少数人使用的奢侈品,而已成为人们生活中的必需品走向了千家万户。无论是迅速涌现的国产化妆品还是远道而来的国外化妆品,都纷纷抢占中国市场,希望其产品能迅速打动消费者并使其接受和使用。化妆产品说明书,作为产品、商家与消费者沟通的重要媒介,在向消费者宣传的过程中起着至关重要的重用。所以,对化妆品说明书这种文体进行中英文对比研究不仅可以比较两种语言在该种体裁中的强弱点,更可以对该种文体的阅读、写作、翻译及教学有所裨益,从而帮助商家在市场竞争中处于有利地位作出贡献。本文以斯维尔斯Swales和巴提亚Bhatia的体裁分析理论为依据,从实证角度出发,通过对所选取的中、英文各30个化妆产品说明书样本语料进行体裁分析,找出其各自的语步及其语言特征,从跨文化的角度分析中英文化妆品说明书的异同并探讨其内在原因。

二、体裁及体裁分析

体裁分析的代表人物Swales认为,体裁是交际事件的一种分类,也就是说,体裁是实现交际目的的一种工具。所谓交际事件就是按照特定目的和特定程式运用语言在社会生活中办事的实例。而交际事件分类的主要标准是一整套公认和共同遵守的交际目的,而不仅仅是语篇在语言形式上的近似性或相同点(Swales,1990:33)。其学生Bhatia在Swales定义的基础上对体裁进行了进一步的阐述:体裁是一种在特定的职业或学术范围中经常出现的,可辨认的交际事件,并具有被该社团确认和理解的一套交际目的。显然,区分语篇体裁的最重要的标准是交际目的;“体裁”不是一般的交际事件,而是一种内部结构特征鲜明、高度约定俗成的交际事件;在建构语篇时,我们必须遵循某种特定体裁所要求的惯例。换言之,体裁对语篇的建构具有约定俗成的制约力;尽管体裁有其惯例和制约性,内行人仍可在体裁规定的框架内传递个人的意图或交际目的(Bhatia,1993:13-15)。

根据Bhatia(1993),体裁分析有三个分析层面:第一层面的分析是有关语法特征的分析;第二层面是对语篇格式或语篇化特征的分析,这一层面主要揭示语言规约性使用的技巧特征,揭示某一语言团体的成员在运作其体裁时赋予某些语言特征特殊价值的方式;第三层面的分析是对语篇体裁的结构进行释义。因此体裁分析并不仅采用语言学分析方法,而且将语言学分析方法与社会学和心理学方法紧密结合起来,它既体现出了文体分析的特点,又从情景语境和语用的角度对文本进行了分析,是一种深层次的解释性分析方法(秦秀白,1997)。

近年来,体裁分析被广泛应用在一些文本的分析研究上,如广告、求职信、推荐信、商务信函等。尽管一些研究者对说明书有所研究,如陈静(2007)对商品说明书从目的论的视角研究其英译。王军(2003)从文体风格对英文使用说明书的研究,以及王英振(2007)从文体特征的角度浅析了女性化妆品英文说明书。但很少有人从体裁分析的角度对同一体裁下不同语言的语篇进行对比分析,本文不仅揭示其语言特征,更从跨文化的角度对其特征进行深层解释。

三、化妆品说明书的体裁分析

产品说明书是一种以说明为主要表达方式,概括介绍商品特征、结构、性能、用途和保管方法等知识的文章(黄卓才,2005:396)。作为生产厂家推销自己产品的一种重要工具,产品说明书有以下几个功能:第一,推销商品。说明书对商品作专门介绍,提供相关的情况,有助于消费者增进对商品的了解和认识,激起其购买欲,促进购买行动,从而起到推销商品的作用。第二,指导用户。说明书不仅可以介绍商品,而且可以传授商品使用技巧。消费者通过产品使用说明书,不仅能够明白应该如何正确使用商品,避免因不了解商品知识而带来的种种损害,而且能够增长某些领域的相关专业知识和技能,更好地提高自己的综合素质。第三,交流信息。随着科技的迅猛发展,商情信息的传递和交流愈加频繁。一些企业借助产品使用说明书进行技术改造、产品开发研制,其价值日益受到工商企业和科研机构的重视(李,2004:225)。化妆品说明书作为产品说明书的一种,具有产品说明书所拥有的功能。一份好的化妆品说明书需要完成以下几项交际目的:为了起到推销商品的作用,首先化妆品说明书要能够吸引顾客,能够引起消费者对它的注意;其次化妆品说明书要提供比其广告更为详尽的产品信息,但为了吸引顾客,必须对其产品的一些独特之处进行简明扼要、特点鲜明的客观描述,甚至对一些优于其它产品的独特之处给予赞誉性的描述。因为化妆品说明书还担负着交流信息的作用,所以联系方法及公司的地址也必不可少。为了完成这些交际目的,化妆品说明书必然有其特有的语言特征及其独特的篇章结构。

(一)化妆品说明书的语言特征

通过对六十个化妆品说明书语料的分析,中英文化妆品说明书中独特的语言特征主要包括:大量使用名词及名词性短语;专业术语频繁使用,以及祈使句的普遍使用。

无论是中文还是英文的化妆品说明书,其作者在描述或解释商品的功能、用法、存储及注意事项时都会提到产品所含的各种成分,因此会大量使用名词及名词性短语。如玉兰油的一个产品(Quench Body Lotion)中说明书在介绍产品成分时就用到了24个名词及19个名词短语。例子如下:

water,glycerin,nincinamide,petrolatum,isopropyl,isostearate,caprylic/capric triglyceride,Simmondsia chinensi seed oil,theobroma cacao seed butter,tocopherl acetate,glycine,alanine,proline,serine,threonine,arginine,lysine,glutamic acid,dimethicone,stearyl alcohol,cetyl alcohol,panthenol,aluminum starch octenylsuccinate,polyethylene,sodium acrylates copolymer,behenyl alcohol,benzyl alcohol,cetearyl alcohol,cetearyl glucoside,dimethiconol,disodium edta,stearic acid,PEG-100 stearate,sodium PCA,betaine,sorbitol,ethylparaben,methylparaben,propylparaben,C12-13 PARETH-3,LAURETH-7,sodium hydroxide,fragrance,tin oxide,titanium dixoxide,mica.

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中文产品说明书中诸如“好望角芦荟、刺梨、葡萄柚、欧锦葵等天然植物提取液”“羽西珍皙透白亮采调理液”,“羽西珍皙透白夜用修护凝霜”及“鼠尾草提取物――所提取的植物性维他命C成份可促进胶原蛋白的合成,强化皮肤弹性”等类的名词及其短语比比皆是。这些名词及名词性短语的大量使用能够极为清楚地描述出产品的信息,从而让读者对产品有较为客观的认识,并且了解更多的产品信息。

很多产品说明书都涉及专门知识,化妆品说明书也不例外,因此专业术语常常出现在化妆品说明书中。如,“粉底”(makeup),“面膜”(masque or facial mask),“睫毛膏”(mascara),“乳液”(milk),“保湿面霜”(moisturizer),“精华液”(essence),“爽肤水”(toner/astringent),“隔离霜、防晒”(sun screen or sun block),“美白”(whitening),“日霜”(day cream),“晚霜”(night cream),“眼影”(eye shadow),“露”(lotion)等词常出现在化妆品说明书中。除此之外,一些极为专业的化学名词也会出现在化妆品说明书中,如“glycerin”(甘油),“nincinamide”(氨基化合物),“petrolatum”(矿脂),“isopropyl”(异丙基),“lysine”(赖氨酸),以及保湿因子HA、β-葡聚糖(polysaccharide),维生素(vitamin)E,尿囊素(allantois)等。产品说明书中,专业术语的使用,我认为有以下几方面的原因:1.专业术语的运用能提高说明书语言的准确性,会让读者觉得生产该产品的商家是一种严肃严谨的态度,会让顾客用得更放心。2.每个新的产品的研发都是新科技新技术的最终产物,而这些专业术语又正好充分体现了这些技术,如“time-lock时光锁水”、“纳米技术”等。专业术语的运用让产品的优越性充分体现出来。

产品说明书除了要提供信息外,还肩负着说服读者购买商品的重任,为了完成这一交际功能,形容词大量地出现在化妆品说明书中。如英语语料库中经常出现“fine-textured”、“soft and plumped”、“moisture-rich”、“smooth and never taut”等词,而汉语的语料库中也会出现与此类似的一些形容词,如“亮丽光彩”、“如丝般轻盈幼滑的”、“清晰无暇的”、“完美”、“独特”等词。形容词的使用避免了满篇专业术语的沉闷与枯燥,并且让产品的独特之处跃然纸上,令读者更加坚定购买的信心。

化妆品说明书还要提供给使用者正确的使用方法及使用步骤,因此祈使句广泛地用在了中英文的化妆品说明书中来表明直接的规劝、禁止,有助于使用者正确使用商品,防止不必要的危险发生。

中英文化妆品说明书除了有相同点之外,从中英文各30篇的语料库中,我发现一些不同点。一是在介绍产品时,英语化妆品说明书的句子比中文的要长。这是因为英语往往会用介词,从而将许多信息粘连在一个句子上,中文中却往往用四字词将信息加以描述。二是在英文化妆品说明书中,疑问句也常常出现在说明书中,如“WHY IS TOTAL EFECTS PLUS SPF 15 RIGHT FOR YOU?”“THE RESULT?”“HOW DOES IT WORK?”等,而中文中却未发现此类句子。问句的出现使得读者与商家之间有一种互动,让语气不会太生硬。导致这一现象的原因在于中英文国家不同的社会经济环境。大部分英语国家都拥有成熟的市场经济体制,有自由充分的市场竞争,消费者也有更多的选择,因此商户在与消费者沟通过程中自然需要以消费者为中心采取协商语气。

(二)化妆品说明书的篇章结构

从60篇语料库中我总结出化妆品说明书有以下四个语步及其相应步骤。

Move 1.吸引读者(arousing readers’ attention or awareness for the product)

Step 1.给出标题(giving the headline of cosmetic instructions0

Step 2.描述现存问题(revealing the real problem or the will for the beauty)

Move 2.确立资格证明(establishing credentials)

Step 1.公司背景(mentioning the historical backgroundof the products)

Step 2.描述产品特点(describing the uniqueness of the product)

Move 3.介绍产品(introducing the products)

Step 1.介绍产品功效(introducing the functions of cosmetics)

Step 2.产品注意事项(giving advices)

Move 4.请求回复(soliciting response to the product)

Step 1.给出电话号码及公司地址(giving phone number,address,etc.)

下图为我对四个语步和相应的步骤在中英文化妆品说明书中出现的频率进行的统计分析。

在第一语步,吸引读者中,中英文化妆品说明书都通过“标题”及“描述现存问题”这两步骤完成了交际目的。由于标题的优点就是简洁明了,在一开始就能清楚显示不同产品及其功能,从而突出产品,因此在中英文样本中都用了这一步骤。如“Nivea for Men Skin Essentials”(妮维雅男士护肤霜)。从标题中就知其品牌,适用人群,以及其功能,让读者一目了然。而“描述现存问题”这一步骤在中文样本中占30%,而英文占13%。如,“岁月、环境、生活的变迁,在人们的面容上留下痕迹,皮肤失去光泽,皱纹若隐若现,就算你拥有最完美的肌肤,也不可能寄望它自行保护而免于受损。(羊胎素美白雪肤润肤露)”这样的语句会多出现在中文化妆品说明书中,这是因为许多外国化妆品源于西方发达国家,人们对于化妆品的认识相对于中国更为成熟,它们的营销体系也更为健全,皮肤护理对他们来讲是很自然的事,而化妆更是出于一种礼貌行为,并且消费者大多能很熟练地运用不同的产品。而在中国,对大多数人来说化妆是一些特殊人群的专利,如演员才会化妆。人们崇尚自然就是美的理念,每天依然喜欢素面朝天,对自己的皮肤不太关注。再加上市场上太多的护肤品,如中性皮肤(normal),滋养(nutritious),油性皮肤(oily),敏感性皮肤(sensitive),乳液(milk),保湿面霜(moisturizer),精华液(essence),爽肤水(toner/astringent),隔离霜、防晒(sun screen or sun block),美白(whitening),日霜(day cream),晚霜(night cream),眼影(eye shadow),露(lotion)等字眼的出现,着实让人感到困惑,不知挑选哪种好。因此在说明书中提供一些有关皮肤护理的科学知识对中国消费者来说是十分有用的。

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在第二语步,确立资格证明中,在30个英文样本中,这一语步出现了20次,占67%,中文样本中出现了18次,占60%。这些数据证明这一语步对中英文说明书作者来说都很重要,而且从上表数据中发现,中英文都有一个共同的步骤就是通过描述产品的特点来确立资格证明。显然产品本身的特点对于提升公司的知名度起着举足轻重的地位。通过对数据进一步分析会发现,在完成这一交际目的时,汉语还会用到另一个步骤,即描述公司背景。也就是说中文化妆品说明书在描述产品特点时并不直接谈及产品本身,而是提及公司背景。如在霞飞特效增白粉蜜的说明书中,作者不是先讲产品的独特功能而是说:“霞飞以雄厚的实力,精良的科研设备、精湛的科技人才,一流的生产设施,汇国内外养肤、护肤、日化工业科研成果之精粹,推出霞飞特效增白粉蜜。”这样的语句来引出公司的历史背景及其近期研究。依照Kluckhohn和Strodtbeck的价值取向,他们认为中国人生活的时间焦点是倾向于过去,而美国人则倾向于将来。倾向于过去文化的人来说,了解过去也就知道了现在,悠久的历史是产品质量的保证。而倾向于将来文化的人来说,过去对他们没有任何意义,他们看重的是将来(Samovar,2000:116)。

第三语步,介绍产品,作为产品说明书提供信息的重要一环,中英文说明书都给了较为详尽的说明,都包含两个步骤及介绍产品功效和给出建议。然而在介绍产品功效这一步骤中汉语采用了“产品成分―给出解释(定义)―功效”这一模式。而英语采用了“产品成分―功效”的模式。如下列所示:

The formula incorporates the pore cleansing and anti-microbial benefits of salicylic acid and the anti-inflammatory benefits of topical vitamin e to combat irritation that is commonly associated with acne.Regular use will help shed uneven pore walls,rendering clearer,smoother skin.(Philosophy hope in a bottle)

采用微乳化配方,让霍霍巴油、乳木果油、山梨醇等润肤保湿成分,长时间停留在肌肤表面并形成保护膜,使肌肤保湿度增加。用后肌肤呈现光泽自然,透明感。迅速被肌肤吸收,不油腻,并能减少干燥环境及外界对皮肤的伤害。维生素C衍生物:是亲油亲水的两性物质,快速渗透,从而充分发挥其美白功效。熊果苷:由越桔树中萃取精华而成,为当今优秀的美白成分,能维持肌肤净白清爽(圣安宝宝倍润霜)

从上面两例中发现在中文化妆品说明书中,关于产品成分中文会给予解释,而英文没有这样做。如圣安宝宝倍润霜的说明书中对维生素C衍生物和熊果苷给予了解释。我认为之所以产生这种差异是因为中国还属于发展中国家,人们对于琳琅满目的化妆品,不知如何挑选,列出产品的成分,并给予详尽的解释,帮助消费者了解产品,从而更好地挑选产品。加之从复杂的产品成分上,人们会觉得生产该产品的复杂性,相信产品质量也越好。而对于发达的西方国家来说这种方式是多余甚至毫无意义,甚而会认为详尽的配方会透露其公司秘密,这也是和他们成熟而健全的市场体系分不开的。

无论是第三语步中的描述产品特点还是第三语步的介绍产品,中文化妆品说明书与英文化妆品说明书有一个最明显的不同就是,中文中会用具体的植物名来证明产品的质量,30篇中文语料中就有24篇用植物名来展示产品的特点。然而英文中只有6篇提到植物名。其原因在于中西方对于自然的看法不同。中国人认为人与自然是和谐统一的(窦卫霖,2005:57),诸如水、木、土、火等一切自然现象都与人类息息相关。中药就充分显示了人与自然的和谐。一旦产品中有中药成分,就意味着该产品源于自然,它能从根本上改善人的虚弱之处,使用这样的产品没有副作用,使用者大可放心使用,不会有后顾之忧。然而对于西方人来说,他们很难相信这种野草野花、树皮或树根甚至脏兮兮的泥土会对人的皮肤有好处,他们更相信一些化学成分,如维他命等。

第四语步,请求回复,中英文样本中没有明显的区别,都是通过公司地址、电话号码及邮箱地址等来建立消费者或读者与公司、及商家之间的联系,最终期望加深读者印象并得到回复。

通过对语步及步骤的分析会发现,总的说来英语化妆品说明书比较简洁,篇幅较短,语言直接,而中文化妆品说明书比较详细,篇幅较长,语言有时较为含蓄。这种不同主要源于中西文化背景的差异性。总的说来,在西方文化中,直接、线性思维是他们的特点,而汉文化讲求含蓄、隐晦。不同文化背景的作者总会受到其文化的影响。

四、结语

本文在体裁分析的理论指导下对中英文化妆品说明书的语言策略和篇章结构进行了探索,通过总结其相同点及其差异,为化妆品说明书及与此类似的体裁的撰写或翻译能有所帮助,最终让化妆品说明书真正发挥其功能。

参考文献:

[1]Bhatia,V.K.Analyzing Genre Language Use in Professional Settings.London:Longman,1993.

[2]Swales,M.J.Genre Analysis English in Academic and Research Settings.Cambridge University Press,1990.

[3]Samovar,Larry A.Porter Richard E.& Stefani,Lisa munication between Cultures.Beijing:Foreign Language Teaching and Research Press & Books/Cole/Thomson Learning Asia,2000.

[4]陈静.商品说明书的英译――目的论视角.中南大学学报,2007.

[5]窦卫霖.跨文化商务交际.北京:高等教育出版社,2005.

[6]黄卓才.经济写作.广州:暨南大学出版社,2005.

[7]李小飞.商务英语专题写作.北京:中国商务出版社,2004.

[8]秦秀白.体裁分析概说.外国语,1997,(6).

[9]王军.英文使用说明书的文体风格.华中师范大学学报,2003.

[10]王英振.浅析女性化妆品英文说明书的文体特征.华中农业大学学报(社会科学版),2007,(5).

英文产品推荐信范文第6篇

在技校我学的是市场营销。还有一个学期就要毕业了，我准备找工作。

我不像其他的学生那样盲目地到处投发简历。我分析了一下自己与同专业学生的不同之处，我认为自己具有语言上的优势，在技校期间我自学了日语。我的英语成绩也一直都很优秀。根据自己的长处，我也看清了自己的选择范围：总部在深圳，但在全世界都设有机构的跨国公司，这样的公司需要我这样能自如驾驭语言的人。

目标清晰了的同时，我脑海里马上出现了两家日本最知名的公司：三菱和索尼。我开始在这两家公司的网址上留意他们的招聘启事。很幸运，不久，我就看到了索尼公司的国际后备人才资源部的招聘消息，招聘的正是我的专业，除了英语外并没有对语言上进行过多的要求。

冷静地做些准备

我在第一时间准备了自己的简历，为了给人留下深刻的印象，除了中文和英文，还同时准备了日语的简历。并且随简历附上了一封信，着重介绍了自己拥有的语言特长。

果然，通知上说，我的简历给他们留下了深刻的印象。他们对我这个掌握两门外语的中国学生感到非常好奇，并愿意进一步认识我。第一次面试将于两星期后在深圳宝安区的索尼生产基地进行。

“不打无准备之仗。”我积极开始为第一关做起了准备。电子行业我懂得的不多，为此，我找来了同校学习电子制造专业的同学，我请他们向我介绍了电子产品的基本构造、原理和目前日本索尼电器制造业不景气的原因，以及今后几年可能的发展方向。从图书馆里的资料和索尼公司的网址上，我又了解到了索尼公司的历史。在这期间，我发现了自己对电器制造专业日语的缺乏，并及时补上。

面试那天，我提前三个钟头到达了宝安。索尼公司的生产基地非常庞大，每个入口都有编号，通往不同的区域。按照通知上的指示，我也几乎花了差不多一个钟头才找到那个通往后备人才资源部的大门。还有两个钟头，按照计划，我到附近公园长椅上休息，我要让自己冷冷静静地坐会儿调整好思绪。

绝不轻言放弃

主持这次面试的是资源部的部长黄力和他的两位助手。他们的第一个问题是：“您觉得您应聘这个工作最大的弱点是什么？”经过一番思考，我选择了这两点作为回答：第一点，我没有在索尼公司的实际工作经验。第二点，由于我是中国学生，不大了解索尼电器的生产涵义。???

接着都是些心理测试问题，面前的这三个人的脸一直都是紧绷的，我渐渐感到有些筋疲力尽了。这时，其中一人忽然问道：“您喜欢小孩吗？”这是个简单的问题，但我却不清楚在他的这个问题后埋伏着什么样的动机，我给了个肯定的回答。就在那一瞬间，我看到他们三人脸上露出了一种古怪的似笑非笑的表情，那种表情让我立刻觉得，我答错了。

“在决定选择应聘者的条件里，我们趋于选择男性，而女性职员，尤其是和您年纪相仿的女性职员，在工作不久后，就会有接踵而来的婚假、孕假。孩子和家庭都会大大影响她们的工作时间和质量。”原来如此我正想设法解释，可他们却开始整理各人面前的资料，并面无表情地仪式性地告诉我，这只是第一次面试，如果能进入第二次面试，我将在两星期里接到另一个面试通知。然后便是握手送客了。

在回途的车上，我的心被一种失望并夹杂着气愤的感觉堵得死死的。他们拒绝我的原因，让我的心情难以平静。我决定给黄力部长写一封信，就算争取不到最后的机会，我也要向他说清楚那天没允许我说完的话。信中我这样写到：“我喜欢孩子，我也期待有个完整幸福的家庭。但对我来说，这并不代表着同时我就要放弃我的事业。在现在的社会，女性婚后或孕后普遍都会继续原来的工作，很少有像在日本社会里，回到家里成为专职的家庭主妇。作为一名求职者，在学习和生活中，相对于日本本国同学我付出了双倍的努力，正因如此，我会更懂得珍惜每一次机会，绝不轻言放弃。”

在第三个星期的最后一天，就在我几乎不再做任何期待的时候，居然接到了第二次面试的通知。

他对我翘起了大拇指

部长黄力仍坐在中央，他们首先告诉我，经过头次面试，我是筛选后胜出的十个候选人之一，而且还是在最后关头加上的。

我还来不及高兴就收到了第一个问题：“从您的经历上来看，您从没和电器行业打过交道，在应聘本公司前，您对我们公司做过详细的了解吗？”听到这，我笑在了心里，先前准备的东西终于派上了用场，我信心百倍地完成了作答。接下来，他们递给我一张表格，其中的一位忽然改口用流利的日语说：“日本的年轻人常常只会几句外语就吹嘘自己掌握了一门外语，您在推荐信中也着重点出了您的外语才能，那现在就请您用日语把这份表格向我们解释一次。”这很突然，我事先并没有对日语做特别的复习，虽然我的底子很好，可心里还是打起了小鼓。应该坦白地告诉他们，我的日语在这四年中由于没有机会练习而稍有生疏吗可是如果不说，由他们先察觉到这一点是不是更糟糕呢闪念之间，我选择了诚实：“您一定知道，外语如果没有经常实际操练，会逐渐生疏。在自己国家学习我使用日语的机会非常有限，因此如果我的表达有不恰当的地方，请您谅解。”我先把表格详细地在心里解读了一番，等我对表格的内容完全理解透彻了后，才一丝不苟地用日语解说起来。那人在听的过程中并不露任何表情，在我完成了解说后，他翘起了大拇指。

就在面试结束、我起身告别，快要走出房间的那刻，黄力的声音又在身后响起：“最后一个问题，您爱国吗？如果是，那为什么毕业后不去本国企业工作而要选择索尼呢”我转身正视黄力，斩钉截铁地说：“首先，我并没有说过我一定要在索尼工作，在你们选择我的同时，我也会做出自己的选择。进入索尼公司工作，这并不是我来这儿的惟一目的。更主要的是，通过这次挑战，我看到了自己的实力。不管是否成功，我得到了一个难得的经验。而关于爱国心，我想爱国和个人的事业追求并不矛盾，难道您可以说那些不在本国企业工作的日本人就不爱国吗？”

如果你足够优秀

一个半月后，我收到一封部长黄力的亲笔信，他说：“你的诚恳和坦白给所有的主考官都留下了深刻的印象，而你的那封信，更使我见到了一种在日本青年中已不多见的、不屈不挠的坚韧性格。相信一个如此有主见、机灵而且自信的年轻人绝不会在未来的工作里给我们带来失望，索尼公司欢迎你的加入。”

我马上动手给黄部长回了一封感谢信。

英文产品推荐信范文第7篇

关键词：应用文写作；写作原则；写作技巧

[中图分类号]H319

[文献标识码]A

[文章编号]1006-2831（2013）11-0144-4 doi：10.3969/j.issn.1006-2831.2013.04.039

入世后，我国外贸企业的行业准入渐次开发，国际贸易企业数量大量增加，高素质、专业化的外贸人才成为企业参与国际业务竞争的必备因素。英语交际能力是国际商务人才不可或缺的必要条件，商务英语写作更是一项备受青睐的技能，它不仅展示一个人的英语写作能力，更体现出他所服务的企业或机构的形象。在教学实践中我们发现，不少学生对英语写作感觉无从入手，而英语应用文写作更让学生感到心有余而力不足。本文以现实案例为蓝本，尝试通过不同的实例分析把隐藏在教学背后的枯燥乏味的理论知识变得更简单有趣，从而激发学生的学习欲望，更快地提高学生获取所需知识的能力。

1 . 商务英语应用文的特点

应用文的范围很广泛，包括通知、信件、备忘录、报告等等。它的主要特点是实用。因此应用文既不同于文学创作，也不同于日常口头的交际用语。简单说来它有以下三个主要特点：

1 . 1 格式规范

应用文的格式，也是一种语言，一种文化的表现形式，是使用这一语言的人们在长期的社会活动中形成的。下面以商务信函为例。一般来说，商务信函有齐头式、混合式两种。齐头式：信的所有内容都靠左，段与段之间空一行。混合式：每一段的首行缩进两格，落款在信末中间靠右下的位置。商务信函一般由信头、日期、信内地址、称谓、正文、结束语和签名组成。通常情况下，公司都会专门印制带有信头的信笺纸，包括发信人的姓名，地址，电话，传真等。当我们撰写传统信件时，直接使用这种信笺纸就可以。收信人地址要写在左上角，寄信人地址要写在右上角，寄信人地址也可以不写，姓名写在地址上面，地址排列顺序依次为门牌号、街区名、城市和国名。在信的开头人名前一定要加Mr.， Mrs.， Dear等比较尊敬的称呼，无具体收信人姓名用Dear Sir or Madam称呼收信者。英文商业信函的结尾是写信人的谦称，相当于“敬上”的意思。若收信者为公司，谦称则常用：Yours Truly，Truly Yours，Yours faithfully等；若收信者为个人，则常用：Yours sincerely，Sincerely yours等。需要注意的是，结尾的谦称后必须加逗号。在结束语下面应是写信人的签名，是英语写作中必不可少的一个环节。结束语的姓名格式应与称呼相对应。值得注意的是写给团体机构的信，结束语就应当是全名。也就是结束语处就不能用Jim这种形式，必须写Jim Smith。

1 . 2 文体朴实

应用文是要解决实际问题的，不是为了以情动人。因此，在文字表达上注重客观表述，并且句法和用词都要很朴实。例如：在表达“火”这个词语时，要选择通俗易懂的词语“fire”，而不是用生僻难懂的词语“conflagration”。

1 . 3 简明扼要

应用文的实用性决定了它必须简明扼要。因为现代社会生活节奏的加快，人们越来越注重效率，节约时间。用简明扼要的语言把事物表述清楚，也是应用文的一个重要特点。如“As what you have requested， we are sending you our latest price list.”这句话改成“As requested， we are sending you our latest price list.”则更简洁。

2 . 商务英语应用文的写作原则

商务英语应用文写作的目的是要实现沟通的交流功能，必须遵循五个原则，即正确、清晰、简洁、礼貌体贴和完整。

2 . 1 内容正确

正确是指信中所谈的事情要准确、具体，不用含糊抽象的词如：at an early date，soon等词汇。在商业信函写作时，表达的用词用语及标点符号必须正确无误，因为商务函电的内容大多涉及商业交往中双方的权利、义务以及利害关系，如果出错将会造成一些不必要的麻烦。另外，除了避免语法、拼写、标点错误外，所引用的史料、数据等也宜准确无误。在这样一个信息铺天盖地的时代，信息多得真假难辨，如果信函所传递的信息不准确，含糊不清可能会带来无法预料的损失。在商务函件中有许多的专业术语，专业术语、缩略词的频繁使用是英语商务信函写作的一大特点。例如：insurance policy（保单），letter of credit或L/C（信用证），CIF（到岸价），FOB（离岸价）等。正确使用这些术语才能避免出错造成严重的损失。

2 . 2 内容清晰

要做到内容清晰，首先写信者在拟文前要清楚地知道自己要写什么，其次为了保证对方收到信函时可以完全了解写信者要表达的意思，不会产生误解，写信者要条理清晰、表达准确，避免使用一些含混不清、模棱两可的词汇。

2 . 3 语言简洁

行文流畅、言简意赅、避免冗长，即写信者应用尽可能少的文字表达必须传递的信息，并且不影响信函的礼貌性。不仅英语商务信函的格式要简明扼要，而且信函的语言要通俗易懂，内容要精炼丰富。写信者在行文过程中应该尽量选用简单、易懂、朴素的词汇，采用简短、直接的句式。如：small in size，就可以直接用small一词来表达。

2 . 4 礼貌体贴

为了建立、保持友好的贸易伙伴关系，英语商务信函往来一般要注重礼貌原则，以礼待人。在信函中宜多用“It will be highly appreciated that”“It is our pleasure to”“We regret that”等礼貌用语。但同时也要遵循国际贸易原则，做到不卑不亢、得体大方。另一方面，要想达到使用礼貌语言这一目的，就要使用试探性的语言，这样即可以避免表达的绝对化又可以表现礼貌修养，如在表示拒绝邀请时，不生硬无理地说“I cannot accept your invitation”而是要婉转拒绝“I’d love to but I’m afraid I couldn’t accept your invitation”。体贴指的是写信者应设身处地地想到对方，尊重对方的风俗习惯，同时还应该考虑到收信者的文化程度、、性别等方面的因素，措辞上多选用些礼貌婉转的词语。例如表达“拒绝”这一概念时，可以用“refuse，decline”，“refuse”一词的语气较为强烈，而“decline”的语气较为舒缓。在进行投诉时可以用这样的句型： I must complain about... /I am not satisfied with…/I feel something should be done about...

2 . 5 完整

完整是指信息具体翔实、丰富生动，强调信息的完整性。在信函中所说的信息，必须有头有尾，不能说半截，留半截。比如邀请函，邀请的时间、地点、内容，活动要求都要一次性说清楚，不能有所偏差。信息的完整性原则尤其体现在对信函的回复，写信者必须将对方询问的具体事项回答清楚，不能有所遗漏。如，对询盘的回复。如对方问及产品的尺寸大小、颜色、材质，价格，那么在回复时必须要对相关问题一一解答，让对方一目了然。

3 . 商务英语应用文写作技巧

3 . 1 社交信函

社交信函主要涉及日常生活和工作中经常使用到的英文信函。如求职信、辞职信、个人简历、介绍信、感谢信、祝贺信、邀请信、通知、电子邮件、投诉信、推荐信、慰问信和建议信。

下面以祝贺信为例。祝贺信是向对方道喜或表示祝贺的信件，一般用于对方有什么喜事或取得了什么成绩，还用于节日寿诞等。祝贺信的主要内容包括表达听到喜悦的心情，对喜讯进行积极评价，以及自己的希望和美好祝福。写祝贺信应注意以下几点：

（1）要充满热情喜悦，使对方确实感到温暖和振奋；

（2）赞美要做到实事求是、恰如其分，不要过分拔高甚至献媚；

（3）祝贺信应该及时，用词要简练，篇幅不宜过长。

Sample：

November 2， 2013

Dear Mr. Alright，

Congratulations on being named this year’s Outstanding Manager. I once visited one of your branches and was very much impressed. I am sure you deserve this honor， and I feel so happy for you.

Best wishes for even greater success to you and your company in the coming new year！

Sincerely yours，

John Black

例文的赞美很好地做到了实事求是，I once visited one of your branches and was very much impressed.（我曾经参观过您公司的一个分部，留下了非常深刻的印象）。作者在文中用到这样一句，既让对方感到振奋，又显示出自己祝贺的真诚，而非虚情假意的锦上添花。但同时作者又仅仅用了这么一句话带过，而又没有用太多的语句来形容自己参观的见闻感受，使祝贺信的主题很明确、不嗦。

3 . 2 商务信函

商务信函包括商业广告、建立业务关系信函、询价函与回复、促销函、报价函与回复、还价与订购、合同、索赔与理赔、催款与还款、报告、会议纪要及日程安排、招标与投标、。

商务信函的写作可以说很简单，因为它和文学写作不同，商务信函写作有其固定的写作模式。也就是说，你只要掌握了其中的套路，便可以写出一篇最起码格式正确、主题明确的商务信函。下面以询盘enquiry信函为例。

交易磋商是国际贸易中非常重要的一个部分，由询盘、报盘、还盘和接受这四个部分构成，询盘既要具体地说明你所需要的商品、目录、价格单、样品等，又要简洁、抓住要点。询盘信函一般由三个部分组成：

（1）开头，提交如何获悉对方的姓名地址、写信目的。如：We have seen your advisement at… and are interested in your…（我方在xx看到你方广告，对xx产品感兴趣）

（2）具体陈述你方要求。如：C o u l d you please send me a copy of your latest catalogue？（可否寄一份最新的产品目录给我们？）

（3）结尾部分，致谢并期望早日收到回复。如：we look forward to your early reply.（期待您的回复）。

商务信函基本都可以按照固定的套路去写，所以显得很容易。但同时商务信函的写作又非常困难，它困难之处在于，写作时必须小心使用文字――既要使用恰当的文字，以便可以和对方保持友好合作关系，又要使用有力度的词汇以达到你的商业目的。因为商务活动中企业追求利益是第一位的。因此与其他写作不同，英语商务信函写作强调的是信息沟通的有效性，不仅要关心内容的正确与完整，还必须重视对方的反应。在起草商务信函时，只有站在对方的立场上思考和处理问题，才能获得满意的沟通效果。

下面以催款（collection）为例。

催款信的写作要领是提醒对方贷款未付；写明欠款金额和逾期时间；希望对方及时回复，按时还款。催款信要求文字有说服力，但还必须语气友好，给双方都留有余地。

Sample

Dear Sir or Madam，

I am writing to remind you that your bill for$1，500 is now 30 days past due.

If you have any problem， we’ll be willing to help. We should， however， appreciate hearing from you so we can work out a mutually agreeable payment schedule.

Please use the enclosed envelope or call me at 6809-1123.

Yours sincerely，

Susan Yan.

在这篇例文中，有这样一些典型的例句：

A. I am writing to remind you that your bill$1，500 is now 30 days past due.（现来函提醒贵方1，500美元的贷款已逾期30天）

B. Appreciate hearing from you.（我方希望得到你方的回复）

C. Please use the enclosed envelope or call me at…（请使用随函附上的信封或拨打我的电话……）这些句子就属于商业“八股文”，在实际运用时，完全可以用这个套路写给任何一个欠你钱的单位。如果学生将这些句子记住了，那么一个催款信就完成3/4了。当然，对方的欠款数目以及你的电话根据实际情况改一下就成了。那么这个催款信的1/4怎么办呢？这就要看写信的作者会不会“做人”了。换句话说，催款信要让看信的人感觉好接受。例如：If you have any problem， we’ll be willing to help.（如果贵方有任何问题，我方乐于提供帮助）。这样的句子就显得有人情味多了。那他们在看了这样的句子后也可以顺势给自己找个为何拖欠款项的台阶下了。这对双方以后的合作关系是很重要的。当然这不是唯一的说法，但需要注意的是：用友好的语气给双方留有余地。

3 . 3 商旅信函

商旅人士出差、旅行和参加公共活动时常常面对选择宾馆、酒店、旅行安排和交通工具问题，也会碰到形形的表格和票据。专门从事这方面工作的人员要懂得这些信息的英文基本表达方法才有利于工作的进行。其中旅行广告、旅行计划、商旅票据是商旅人士必须要熟悉的。旅游广告是商旅人士获得住所的主要信息来源，其用词简洁达意、生动活泼、注重广告效应，不完全按照句子体例编排，主要构成元素是词汇。例如，No. of Nights（逗留天数），suit（套间），reservation form（旅客预订单据）。旅行计划主要涉及用英语来描述整个行程安排，其中必不可少的包括人物、联系方式、地点和行动路线。例如：

Firstly， from Monday to Friday， we will have a group discussion with Professors from different departments about Chinese culture and philosophy in the morning.

（首先，从周一到周五的每天上午，我们将与来自不同系的教授就中国文化和哲学进行小组讨论。）

至于商旅票据和表格的填写也是一项必会的商务技能。当然这些票据表格不一定要写作者亲自去制作，但从学习的角度讲，还是要熟悉相关词汇的意思，否则拿着一堆英文表格就会无从下手。例如hotel records（旅馆记录），to be confirmed（需要确认），quarantine（检疫单）等等。

4 . 结论

由于英语目前在国际商务活动中仍然占重要地位，英语应用文写作也是国际商务人员必备的能力。古人云：“读书破万卷，下笔如有神。”平时要大量阅读，背诵大量的优秀范文，这样写作时就可以脱口而出，随心所欲地支配。当然商务英语应用文写作能力的提高必须经过长期的实践锻炼才行。

参考文献

李宏波.国际商务英语等级考试教程[M].上海：科学技术文献出版社，2006.

薛水明.英语应用文写作实训教程[M].苏州大学出版社，2007.

英文产品推荐信范文第8篇

[论文摘要]简要介绍英语应用能力考试A级中应用文的写作测试，着重分析了学生存在的问题，并通过训练使学生掌握英语写作的一般规则，使学生的英语写作能力有所提高，从而达到通过英语应用能力考试的目的。

全国高等学校英语应用能力考试（PRETCO）是由教育部高等教育司委托全国高职高专英语课程教学指导委员会和全国高等学校英语应用能力考试委员会组织进行的部级考试，简称英语应用能力考试，分为AB两个级别。考试对象：高职高专学校修完公共英语课程的在校学生。A级考试为高职高专学生应该达到的标准要求。考试一般在每年6月、12月各举行一次。考试要求学生：1.较好地掌握英语基础知识和语言技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力；2.能阅读和翻译有关的英语业务资料，具有模拟撰写有关应用文的基本能力；3.能在一般交际和涉外业务交际活动中进行简单的交流。A级考试一共有5部分:听力理解、语法结构、阅读理解、英译汉和写作。由于篇幅有限，本文主要以A级写作为主要内容来探讨高职高专英语写作的教学。

以历年考试作文题为例：2000年6月的试题中，要求根据提示写一篇招聘广告；2001年6月要求写一篇公司内部的公告；2002年6月要求写一封是否给与赞助的回复信；2003年12月要求写一封邮件预定房间；2004年6月要求写一篇征稿启示；2005年1月写一封询价信和报价信；2006年12月写一封产品询问信；2007年6月写一备忘录。

比如：2002年12月的考试，作文题为一则招聘广告。

Whirlpool是一家著名的生产和经营家用电器的公司，总部设在天津，在全国有20余家分公司。我公司现招聘销售经理一人。

·中国公民，年龄35～40岁

·销售学、经济学或相关领域的大专文凭

·具有至少5年的销售管理经验

·具有良好的英语会话和写作能力

·愿意经常出差

·熟练掌握计算机技能

有意者请拨打电话24876669与约翰·史密斯先生联系

再比如：2005年1月的考试，作文题为拟一封询价信和一封报价信。

询价信（Letter 1）：

1. 发信人：Mr. David Johnson

2. 收信人：Mr. Peter Kevil

3. 发信日期：2004年11月29日

4. 内容：Mr. David Johnson 欲购买Mr. Peter Kevil 所在的HP公司生产的激光打印机(jet printer)，写信了解有关价格以及售后服务的情况。

报价信（Letter 2）：

1. 发信人：Mr. Peter Kevil

2. 收信人：Mr. David Johnson

3. 发信日期：2004年12月6日

4. 内容：Mr. Peter Kevil非常感谢Mr. David Johnson对他们公司生产的激光打印机感兴趣，随信附上目录以及价目表，并告知HP公司为客户提供优良的服务。不仅如此，如果购买的数量较大，还可以享受折扣。

根据以上写作题目，我们可以看出在A级写作考试中，测试内容多种多样，其中有传递信息，处理事务，交流感情，用作凭证等，主要讲求的是实际运用。由此可见，A级写作考试注重的是应用文的写作。这使得我们在英语教学中得到了很大的启示。

第一，分析学生的实际情况。我们的学生从小学、中学到大学一共学了十几年英语，但毕业后在实际工作中面对各种英语应用文文体时却感到束手无策；想动手写一封申请信、推荐信，或是发个请柬、起草一张海报之类的东西，却苦于无从下笔。不少学生对英语的证书、单据、电报电传、合同协议等稍微复杂一点的应用文，竟连最准确的理解也成问题；他们对自己在校期间所学过的课程、自己目前的工作岗位、职务和职称，以及个人名片上的基本内容都不会用英语来准确表达。究其原因，那就是在我们的英语教学中，我们忽视了英语应用文的教学，使得我们培养教育出来的学生对英语应用文的格式、文体和表达习惯都不熟悉，造成了“学”和“用”的脱节。

第二，根据学生的情况，因材施教。在写作教学上我们要以‘实用’为宗旨，根据高职高专英语教学的特点，加强对学生英语应用文能力——写作能力的培养和训练，提供以提高职业技能和素质为目标的实用训练，力求使学生通过切合实际的学习，打下一定的基础，在日常或涉外工作时能熟练地掌握和使用英语。

第三，不断探索和改进外语教学方法。在具体教学中，将理论与实际结合起来，让学生有更多的机会练习。一方面，加大写作的输入，让学生多了解各种应用文的写作格式及方法，培养他们对文章的敏感性；另一方面，加大写作的输出，即正确运用语言，通过多写多练来鼓励学生运用语言知识和用法。使课堂教学注重培养学生的应用语言能力，注重写作的训练，使教学过程本身成为一个语言应用过程。

第四，选择教材。根据学生的实际情况挑选适合学生英语语言应用能力的教材，选择与现实生活息息相关的材料，使学生在学习教材的同时，锻炼和提高用英语语言解决实际问题的能力。

第五，提高教师水平。加强对教师的培训工作，提高教师的课堂教学能力，使他们的课丰富多彩，生动有趣，吸引学生的注意力，让学生学到更多更好更有用的知识。

最后，把A级考试的宗旨贯穿在教学中。让学生时刻记住英语语言在实际中的应用，把听说读写译五种技能结合起来，训练和培养围绕同一主题展开学习，利用多媒体、网络等现代教学手段，开发学生的各种学习潜能，与时俱进，使学生通过切合实际的学习打下一定的基础，在日常和涉外工作时能熟练地掌握和使用英语。

那么在具体的教学中如何进行应用文写作的教学呢？

首先，我们把应用文分成五个部分。1.文案类：备忘录、电子邮件、传真和报告；2.招贴类：启事、通知、便条和海报；3.宣传类：广告、品牌和商标、简章和商品使用说明书；4.书信类：证明、求职、推荐、简历和商务信函；5.其他：合同、个人资料和外贸单证。

其次，详细说明所要求的写作题材的格式、注意事项，以及套语和术语。

1.掌握格式：在谋篇布局时，一定要考虑各种应用文的写作的格式。比如：商务信函。它既具备书信的一般特点，又具有特殊性。它是商务活动中各有关方面之间的往来信件，内容广泛，包括商务的各个环节。商务书信一般要求内容完整、正确、简明、清楚、有礼；语言清晰、自然、流畅、易懂、切题；格式有缩头式和齐头式两种；结构包括以下几部分内容:信头(letter-head)，日期(date)，封内名称和地址(inside name and address)，称呼语(salutation)，正文(body of the letter)，结尾敬语(complimentary close)，写信人签名(writer’s signature)。

此外，编号（references），烦交行（attention line），事由行（subject line）， 附件(enclosure)，抄送（carbon copy），附言（postscript）等也是商务书信的组成部分。但在实际业务中，可以视情况取舍这些部分。

2.解读提纲：正文写作时，要认真解读提纲或提示并将其主要内容包含进去。比如前面提到的2002年12月的考试写作试题---招聘广告，要求开头部分介绍招聘公司情况及招聘职务；第二部分是应聘条件；第三部分是联系方式。因此，在写作时一定要切入主题，措辞得当，把所有要求都写进去。否则，内容不完整，得不了高分。

3.使用套语：背诵并写会每一类文体典型的套语，以便在写作时直接使用，这样可使文章看起来规范，符合文体的写作要求。比如：写祝贺信时，可以分三步走。①高兴得知某消息I’m so happy for you…, How wonderful to hear that…, Your promotion to … gives me great pleasure. What terrific news! 等等。②被恭祝方应该得到此好消息 This is a marvelous achievement, though no more than you deserve. No one is more deserving than you. I am delighted that your talent and hard work have been rewarded.等等。③对将来的祝福 I wish you every success. All the very best for the future. You’ve a bright future in store, for sure! You’re on your way! 等等。

4.添加连接词：文中要添加适当的连接词，这样可使文章通顺连贯，行文流畅。比如在下面的寻物启示中，就较多地使用了连接词和惯用语（黑体加粗）。

Lost

I was careless and lost a copy of English Grammar when studying in the reading-room yesterday. Will the finder please send it to the office of the English Department or ring me up to fetch it back?

Loser, Mary

Address: Room 218, Student Dormitory 2

Tel. No.: 123456789

再次，加强训练：通过平时练习、模拟测试和真题演练使学生尽可能熟悉考试内容、题型和应用技巧。

最后，让学生明白应用文写作能力的提高必须经过长期的实践锻炼。不仅要熟悉不同类型的应用文写作格式，注意事项，写作特点等，还要长期实践、认真对待。只有长期实践和认真对待，才能取得理想成绩。

通过以上的教学手段，使学生能够尽快地提高应用文写作能力，掌握相关的应用文写作格式和写作素材，巩固英语基础知识，提高基本技能。它既能提高学生的英语应用能力，也能增强学生的应试能力，使他们不论是以后的工作学习中还是在A级考试中，都能够触类旁通、举一反三。现在，我国市场经济正以极大的热情呼唤各类应用写作人才，所以掌握应用文写作知识，提高应用文写作水平是当代的大学生必备的素质之一。

参考文献：

[1]邵军航,汤小川.高职高专英语应用能力考试A级历年全真试题详解[M]. 上海：华东理工大学出版社，2004.

[2]苏联波.实用英语应用文写作[M]. 新疆：新疆青少年出版社，1998.

[3]王家衡,唐镇华.新编简明英语应用文[M]. 北京：中国人民公安大学出版社，2006.

[4]谢静芳.万用英文书信Easy Write[M].天津 ：天津科技翻译出版社，2003.

英文产品推荐信范文第9篇

卫红，1963年生于北京，现为北京旷博生物股份有限公司首席科学家，研发副总裁，北京市海外高层次人才，北京亦庄经济技术开发区创新工场领军人才。中国农业大学学士，硕士，英国牛津大学博士，英国牛津大学和美国哈佛大学博士后。先后在英国的Oxagen，丹麦的诺维信公司和美国的孟山都等知名跨国公司担任资深科学家，研发经理和研发总监。在博士和博士后期间的7年中，主要从事鸭肝炎病毒、艾滋病病毒和痘苗病毒等病原微生物防治研究，在行业一流杂志上20篇。在公司工作期间，先后主持了小分子药物筛选；纤维素酶、半纤维素酶、果胶酶等工业用酶的研发等公司重大项目，积累了跨国公司的研发管理及运营经验。其中小分子药物已经完成了临床I期试验，开发的工业酶制剂也已经成功上市。加入旷博生物以来，作为首席科学家和负责研发的副总裁，主持公司同科研院所合作，转化了多个成熟技术，获得了9项国家发明专利授权，同时还在申报6个发明专利，建立了国际水平的具有自主知识产权的流式抗体、microRNA、ELISA/ELISPOT产品线、四聚体等4条产品线，及重组蛋白制备、重组蛋白生物活性检测、单克隆抗体制备等检测服务平台。成功申报并获得了三项国家科技部“十二五”重大专项（其中两项为主持单位），两项卫生行业专项，一项863项目及其他多个地方项目。作为项目负责人主持了其中一项国家科技部“十二五”重大专项“结核和耐药结核快速检测试剂的研发”。

北京旷博生物股份有限公司（以下简称旷博或旷博公司）位于北京东南部的亦庄经济技术开发区，这是一家在2009年由一批海归创业人员发起，国内外几家著名投资机构或企业集团共同投资成立，以研发、生产用于科研和临床诊断用的生物试剂产品为主营业务的高新技术企业。在这样一家高新技术企业里，技术研发无疑是企业最重要、最关键的工作，而主管这家企业技术研发，在企业担当科研团队领军人的就是该公司首席科学家、公司副总裁张卫红博士。

没报志愿却被招进了农大

1963年张卫红出生于北京的一个知识分子家庭，父亲是北京一所中学的老师。北京浓厚的文化氛围，加上家庭环境的熏陶，让张卫红在潜移默化中学到了很多一般儿童不知道的文化知识。张卫红从小聪明伶俐，虽然是个女孩，但却活泼开朗，用她的话说，那时就是胆儿大。在学习方面，虽然她并不特别用功，但成绩总是不错。读小学一二年级时，每当课堂上她觉得自己听懂了老师的讲课，就开始不太注意听讲，或与同学闲聊，或做与上课无关的事了，这让她也没少挨过老师的批评。后来，班上新来了一位班主任，她认为张卫红这个孩子聪明可爱，有正义感，就安排她当了一名班干部。“由于这位老师的鼓励，我便开始对自己有信心了，对自己的要求也高了，上课时也不再随便说话了，我就从那时起真的开始变自信了！小孩儿就需要鼓励。后来，我逐渐有了人生的梦想――幻想长大后当一名像居里夫人那样的大科学家。”张卫红娓娓道来地讲述着她的童年生活。

张卫红的中学阶段是在北京师范大学试验中学上的。1981年，她参加了高考，报考了师范院校。但结果却是被招进了“农大”（即中国农业大学）。直到后来我到了农大，才了解到，原来农大兽医系因为当时没有招满学生，招生老师看我填的志愿是服从分配，就直接把我的档案给调过去了，我就这样被招到农大的兽医系（现更名为“中国农业大学动物医学系”）。”

对于被农大招去，而且读兽医专业，张卫红的父母感到很是失望，想劝说张卫红不去，或将来到学校再要求改专业。但张卫红却了解到，学兽医将来也不一定只是给动物治病，还可能从事比如疾病防控，食品安全检疫等职业，所以她决定接受现实，欣然走进了农大。从上大学之初开始，张卫红就下决心，等大学毕业后她要读硕士，考博士。所以，整个大学期间，张卫红对专业学习很努力，而且成绩十分优秀。在农大，她不仅学习方面成绩突出，还积极参加学校的各项文体活动，入选了学校田径队，成为一名短跑选手，后来她还担任了兽医系学生会的学习部长。如今谈及在农大的大学生活，张卫红很是感慨。“其实农大是所特别好的大学！我们学校教授的学术水平都特别高，而且英文也很好。我记得，有个教胚胎学的老师，叫李宝仁，他的课讲得特别好，不仅课讲得逻辑性很强，而且他说话的声音也很好听，每堂课上他掌握的时间从来都是不早不晚，恰到好处。只可惜他后来因患癌症过早地去逝了。”张卫红动情地说。

大学毕业时，张卫红如愿考上了农大的研究生，专业是动物传染病学研究。由于做动物传染病研究和研究人类传染病在很多方面很相近，张卫红后来的研究方向便从研究动物转为做人类传染病的研究了。然而，在张卫红心里始终有个梦想――读博士，当科学家。在她读完硕士后，张卫红幸运地被留校工作，这是很多女性羡慕的职业，但她却不满于现状，梦想有机会继续深造，读博士。

陪读期间攻下了牛津大学的博士学位

1991年张卫红的丈夫因公派到英国牛津大学读博士。翌年，作为妻子的张卫红以陪读丈夫留学的身份也到了英国，而且她这一待便是好多年。在英国，张卫红不想让自己像其他陪同爱人留学的妻子那样在当地随便打零工，她想自己应该抓住在英国的机会，争取在学业方面进一步深造。“一个人一定要有理想，决不能对自己放松要求。”张卫红说。这天，张卫红只身一人，来到了英国国家环境委员会（NERC）设在牛津大学城里的一个病毒与环境微生物研究所，一位看上去四十来岁，高鼻子、大个子，金发碧眼的英国教授绅士般地接待了这位来自东方的女子。张卫红向这位年轻教授说明来意，她表示期望能在该研究所的病毒和微生物试验室做一名助理研究员。凭借病毒学实验的经验和超强的学习能力，她得到了这个工作。从此，作为这名教授的研究助理，张卫红便在英国试验室里开始了她探索科学、研究人类传染病的人生之路。一年后，张卫红向导师表达她希望在牛津大学深造读博士的愿望。为此，这位导师还给她写了推荐信，并帮她向英国的大学校长委员会（CVCP）申请到了外国留学生奖学金（ORS）。

由于牛津大学允许研究人员在全职做研究工作的同时注册攻读学位，张卫红在作研究助理的同r在牛津大学攻读博士学位。“三年以后，我拿到博士学位，并在这期间发表第一作者的论文两篇，与其他作者合作的论文四篇，没有辜负教授对我的信任和期待，多少年以后在国际学术会议上见到导师，他还夸赞我是他最好的学生。”1996年张卫红在英国读完博士，拿到梦想中的牛津大学的博士学位。为了进一步攀登科学高峰，学习西方的尖端科技，同年，张卫红又到牛津大学病理系读“博士后”了，1999年她又去美国哈佛大学读了2年半的 “博士后”。从最初到英国作为照顾丈夫的陪读夫人，到后来自己读完博士，而且做了英国、美国两所世界名校的博士后，随后又在英国的生物技术公司担任资深科学家，此时的她已经在海外生活学习了13年了，这些经历都为她日后攀登上更高的科学高峰奠定了基础。

毅然辞去外企工作到民企创业

为了吸引人才，近些年来国家出台了许多关于鼓励海归人员创业的政策，这些深深地吸引着张卫红，使得她人是国外，心却留在祖国。然而，国内科研的条件毕竟落后，所以当她2005年从英国的生物技术公司回到国内时，张卫红还是应聘到丹麦和美国在北京的两家跨国公司，并且做了5年的研发管理工作。

张卫红告诉记者，“回国后在外企打工的那几年，我发现，国内用的科研试剂和临床诊断试剂的90%以上都是进口产品，而且这类产品在中国的卖价要比在国外贵得多，进货周期长，严重影响了我们的科研事业和临床诊断的发展。这让我感觉我要为国家出力，不能再在外企干了。把我的学识用来为国家、民族做点事儿。”恰好就在2011年的一次朋友聚会上，张卫红遇到了北京旷博生物技术股份有限公司董事长兰宝石，双方交流后一拍即合，张卫红加盟旷博生物。

旷博公司在2009年最初成立时，还只能研发生产用于科研的各种试剂产品，但科研用途的试剂产品在市场上需要的品种多，需求量却不大，致使企业在经营初期便遇到困难。后来，公司坚决调整了经营方向，在保持科研实力的同时，他们开始转变经营方向，企业从此把研发生产临床诊断试剂作为主营业务，而且经营规模越做越大。迄今，旷博公司已经拥有员工200多人，除了在亦庄开发区的总部外，公司在北京大兴区还建有专门的生产基地，拥有5条产品生产线，从事肿瘤检测试剂、传染病试剂研发、生产、经营业务，产品类别多达50余种。

“在旷博，我能在自己喜欢的领域里干自己想干的事，感觉自己在这里可以发挥的空间更大，不像以前我给外企打工，做科研还要受到很多方面的限制，比如，国家的一些重大科研项目对于外企就不能申请到。现在，自己在旷博还担任了副总裁，这让我的人脉、知识等资源和能力都能得到充分发挥。”

如今，张卫红在旷博公司带领着一支由30多个中青年人组成的研发团队。这支年轻的科研队伍近些年来参与了国家“十一五”、“十二五”的国家科技重大专项、卫生部的卫生行业专项等多个科研课题。短短数年中，他们研发了结核诊断试剂、流式抗体等多个临床诊断试剂，拥有了自己的十余项发明专利，而且填补了国家在技术上的空白。目前，他们研发的许多试剂产品已经进入国内医院，并应用于临床诊断。

“公司从一开始做科研试剂，到现在做临床试剂，参与了多项国家重大研发课题。虽然我们感到做研发确实很难，但我看到旷博公司在逐步发展，在一点点长大，在向更好的方面发展！”张卫红信心满满地说。她告诉记者，“现在人们重视健康，我们就提供提肿瘤早期诊断产品，目前我们的肝脏肿瘤诊断试剂研发水平在国际上领先。例如，我们可以把用影像技术不能检查出的肿瘤，提前用我们的试剂检测出来。”

值得一提的是，旷博参与了国家“十二五”重大专项课题研发工作――艾滋病诊断试剂，并取得了非常重大的成果。在这方面，旷博的技术成果在国际上已经处于领先水平，“最起码说达到了国际先进水平。我们做的是应用研究，所以我们的产品会有更广阔的市场。”张卫红说。

据了解，旷博公司承担和参与了“十一五”和“十二五”国家科技重大专项、卫生行业科研专项等政府部门多个科研开发课题，已经拥有13项国家发明专利、1项计算机软件著作权、5个注册商标、45个产品获得医疗器械注册证书并投放市场、20余项在研产品，未来三年预计有100多项产品进入市场，为医院临床检验、第三方体检机构提供体外诊断试剂产品。

（本文选自《中关村》杂志与北京海外学人中心联合撰写之《俊采星驰》图书）

英文产品推荐信范文第10篇

关键词：大学生 宅人 心理特性 消费行为 营销理念模型

一、研究目的

时下互联网融入人们生活，逐步改变人们的生活方式和行为，随之出现的一个新兴群体“宅人”引发社会关注。在前期的文献综述研究中，笔者发现日本学者对于宅人群体相关研究较为成熟，包括对宅人群体的定义、分类、原因和态度评价。统而言之，“这群人痴迷于动漫、网络游戏及过分沉溺于某事物，以至足不出户，被称呼为‘御宅族（おたくぞく）’。”（乐曲 2010）笔者初步统计国内学界对于宅人群体的关注和研究尚处起步阶段，对搜索的论文统计共50篇，有关宅人的描述性性文章较多，而学术性学理性的文章较少，学术界对宅人的系统认识还有待继续。

课题组在研究前的试探性测试中发现大众对于“宅人群体”的认知大多带有偏见――认为他们不善交际、沉溺娱乐、性格孤僻等。笔者猜想宅人群体并不是如大众所认知的一样，希望通过研究发现宅人群体心理特性、消费行为等特点，结合专业视角，提出一个可供参考的营销理念模型。故选大学生群体中的宅人进行研究，利于未来市场的细分和开发，帮助企业寻找网络营销之赢利点；也能够满足该群体的物质、精神层次需求。

二、研究方法与过程

课题组以定量为主，定性为辅的原则，结合宅人群体和网络营销的特点，综合运用文献研究法、问卷调查法、深度访问和个案研究法。研究分为三个阶段，前期整理大学生群体对于身边宅人同学的认知词频分析，采用开放式结构问卷法获取一手数据；中期聚焦大学生宅人群体本身，通过问卷调查、深度访谈量化和质化相结合，探究大学生宅人群体自我认知，行为特征、心理特征、消费习惯等，通过对比、粘合分析，总结出大学生宅人的特点；后期综合一手信息，借鉴已有文献研究，试探性提出针对该群体的网络营销理念模型。

表1.1 调查研究方法表

运用SPSS通过对问卷变量进行因子分析（方差最大旋转法），从而总结出宅人与非宅人的差异性。由成份得分矩阵分析，对比差异来源的原因。

最后整合分析，给大学生宅人群体下定义，描述其行为特征。基于网络营销时代的特性，提出针对该细分市场的营销理念模型。

三、主要观点与结论

（一）大学生群体对于“宅人学生”的认知

大学生群体对于自己群体中的宅人学生的评价偏消极，认为他们不出门是由于主客观综合因素造成的，认定为“社交恐惧”、“懒惰性情”、“依赖网络”等。受访者对大学生宅人的消极方面的评价词汇集中在“孤僻”、“缺乏上进”、“消极”等方面。

（二）宅人自我认知结论

对宅的认知多元开放化，更多的宅人认为“宅”只是个人爱好，只是一种生活方式和态度，与别人无关。通过深访，我们发现宅人群体对自身的看法各异，将16位受访者对自身宅的认知态度归纳，得出以下四种：否认型，自我认可型，态度中立型和自我批判型。其中，中立态度型所占人数最多。

宅人自我性格认知是内外兼有，深访的宅人群体在自我性格认知中提到的核心词汇包括：内向、动静皆宜、开朗、和善、腼腆、淡定等。接近百分之50%的受访者认为自己的性格中有内向的一面也有外向的一面。

1、对社交态度研究结论

宅人的人际交往方式主要依靠网络。大部分宅人学生（75%）选择网络交流、外出见面交流与手机交流，而较为传统的书信交流无人选择。但在一定程度上，宅人喜欢社交，形式不限。大多数 （56%）深访受访者表示喜欢或比较喜欢社交。宅人群体对社交方式并没有特别的偏好。比较偏好网络的原因可归纳为：方便、朋友都用。可见，宅人群体的社交方式很大程度上也受到相关群体的影响。

2、生活行为研究结论

问卷调查中宅人群体接近50%的人表示会或者经常会熬夜，而熬夜的原因主要有三类：工作或学习，失眠习惯以及有关兴趣类的活动。这一定程度上影响到了大学生宅人群体的健康状况。深访受访者的平均上网时间在3-4个小时。宅人群体经常浏览的网站包括论坛、贴吧、社交类网站、视频网站、购物网站类等。受访者的活动方式大致可分为两类：休闲娱乐型以及兴趣爱好型。花费的时间金钱各异。

3、购买行为研究结论

问卷调查中70%左右的宅人在自己感兴趣的事情上的花费在收入的一半以下，同时他们比较注重商品的实际效用，有自己的消费主张，但也会参考他人的意见。大多数宅人是理性的消费者，仅仅是在消费形式上更偏重于网购等行为，信息获取渠道也依赖网络。认为网上商城商品丰富、价格相对便宜，可以足不出户。同时，也有受访者提及会受朋友推荐影响，人际和口碑就是朋友推荐信息渠道的基础。

在深访中谈到品牌偏好时，服饰类品类提及率高，达到61.5%，其次为电子商品类。可见，大学生宅人群体对这两个品类的产品关注度较高，同时也形成了自己品牌偏好，而其他类品牌有待建设，提升空间大。在选择品牌的原因时，受众更注重产品的质量，以及价格。

（三）大众认知与宅人自身认知的差异比较

通过因子分析，得出大学生宅人与非宅人群体的差异性所在：

1、大学生宅人群体更擅长伪装自己的真实身份以及真实动机；

2、大学生宅人群体单位闲暇时间做与工作学习无关的事情更多；

3、大学生宅人群体在网络环境中交际广泛，但是在现实生活中较缺乏社交活动。

（四）大学生宅人群体定义及特征

我们认为一般的大学生宅人是更愿意呆在家中（宿舍），花费大量时间来做一些与工作学习关联度不大的事情。对网络等传播媒体有着较为浓厚的兴趣，把大量时间花在网上。性格趋于多样化，存在选择性内向，表现为对熟人唠叨不休，初始陌生人则寡言少语。普遍较缺乏个人计划，没有很强的自制力。有着自己独特的个人癖好（大部分基于网络传媒），并且有意愿投入较多时间、金钱、精力的一类群体。网络购物是主要消费方式，对特定的品牌有着较强的偏好。

（五）针对大学生宅人群体营销理念模型

1、营销切入点归纳

大学生宅人市场以男性为主，注重服饰产品信息并且有购买需求；对电子产品也有一定的主动关注。营销媒介选择策略方面，受访宅人中社交网络接触率很高，对于网购的方式体验更多，所以网络投放广告策略需要关注。以社交类、游戏、动漫、餐饮类网站作为广告投放的重点渠道，挖掘不同类型宅人的特定喜好，关注的类型网站。其中熬夜的人比例很大，所以广告、信息投放的时间选择灵活性更强，可以考虑深夜时段的信息传播，更好利用其注意力资源。

2、营销模型理念模型

针对大学生宅人群体营销模型

3H营销模型是本课题小组的营销理念创想，所谓3H就是商家联合运营（hand in hand），消费者行为习惯（spending habits），人文主义精神（humanism spirit）的英文简称。商家联合运营指在激烈的网络市场竞争中，为中小企业提供机会，提供他们展示商品的第三方平台。消费者行为习惯要求商家要了解顾客并满足顾客的各种需求，这就需要数据库记录消费者习惯从而探索出顾客的喜好，建立牢固关系，维持消费者的品牌忠诚度。人文主义精神倡导的不仅是经济效益的最大化，还是社会效益的最优化，生产商，顾客，营销中介应是和谐共赢的关系。

宅人营销选择3H作为内容构建的原因主要因为宅人的生活大多数都是在室内度过，所以营销须秉持着“人文关怀”理念，全方位地提供服务。包括：娱乐、餐饮、咨询甚至交友等，而这些品类都存在着几个领导品牌，结合宅人自己独特的品牌偏好，笔者建议为了实现立体的营销构想，那么这些品类可以实行“商家联合运营”，提高资源整理利用率。

3、通过一个具体实例作为进一步阐述

商家联营：企业间可以在同一个广告中展示多种品牌，节约成本；企业间采取标准化生产，生产同质化的产品，共同满足市场的大量需求；共同促进“宅文化”的发展，例如举办相关的文化展示活动，宣扬相关的营销理念。

消费者行为习惯：厂商可以通过信息反馈的方式，促进同一地区的宅人群体之间的交流，给予团购、回扣等优惠，发展新的流行风尚，引导消费倾向；对会员特权进行调整，淡化返利等行为，强调对其他宅人的示范引导作用，加强心理优越感。

人文主义精神：对具有敏锐流行观念，最早进行消费的客户提供优惠，宣传其理念，引导其余宅人的消费观；对地区内具有影响力的宅人进行一对一的专业服务，以发掘其引导作用。

参考文献：

[1]CIM校园营销研究院.90后的数字生活―90后大学生研究报告[M].机械工业出版社，2012年8月第1版

[2]（美）菲利普・科特勒（印度尼西亚）何麻温・卡塔加雅 伊万・塞蒂亚万.营销革命3.0―从产品到顾客，再到人文精神[M].机械工业出版社，2011年3月第一版

[3]（美）菲利普・科特勒.营销管理[M].中国人民大学出版社，2000年第十版

[4]薛婵娟.基于消费者网络购物行为的网络营销策略研究[D].安徽大学硕士学位论文.2012.5

[5]乐曲.大学生“宅人”生活特点与心理特点调查研究―兼与非“宅人”比较[D].华南理工大学法学硕士学位论文，2010