影楼活动个人总结范文
时间：2023-03-20 00:31:30
影楼活动个人总结范文第1篇
早在2013年的10月25日的济南展会上，记者就接到了河南商丘高科创新科技发展研究所张银生总经理的邀请，参加公司于2014年1月2日举办的“2014年首届高科金属照片全国加盟商交流大会”。2013年12月31日，记者踏上了开往商丘的火车，参加高科金属照片这场年度盛宴。
总部装修扩建美轮美奂
新增产品涉足家装、广告领域
2日，上午9点，记者来到商丘高科创新发展研究所总部。整个4楼1200平的面积，都是办公区。接待室、工作室、会议室、总经理办公室、产品展示厅，很明显重新装修后，办公区域规划非常明确。这也充分说明，公司已经走上正轨，工作也越来越细致化。
虽然新办公楼的面积足够大，但是近百位加盟商齐聚在这里，也显得很拥挤。走廊、接待室、产品展示厅，都能看到加盟商三五成群的在一起聊着，纷纷赞叹总部的变化如此之快，有的加盟商说：“我去年来时就几间办公室，这次来，感觉完全像变了一个公司。”有的加盟商则说：“听张总说，这次装修投入近40万元，而且总部增加了家装产品。看来总部新的一年要加大投入了，产品多了，卖点也就多了，这对咱们加盟商可是好事啊！”
在产品展示厅内，记者见到了商丘高科创新科技发展研究所几乎所有的产品，不仅加盟商在这里仔细观看，还有很多意向客户也在这里，听着工作人员的讲解。在最显眼的位置，记者见到了公司新推出的产品――金属电视背景墙、金属吊顶等。公司经过不断研发，终于将金属照片技术与现代家庭装修相结合，推出了这款独一无二的产品。它可以把自己喜欢的图案，比如婚纱照、儿童照、全家幅照片、风景等个人喜欢的图像都可以印在上边，当做电视背景墙。不仅如此，房间的吊顶也可以做成这样的效果。
人工贵、装修麻烦、时间长褪色、色彩单调、脏了不易清理，这些问题着实困扰了很多人。用金属照片做电视背景墙和吊顶，就可以有效避免这些问题的出现。据工作人员介绍，一面十多平方米的电视背景墙，装修公司人员只需要30多分钟就能装好，不需要什么技术。不怕晒、不褪色、不怕水，脏了还可以擦，清理起来非常方便，只要是金属照片有的特点，它都具备。面对电视背景墙的样品，加盟商个个都露出喜悦的笑容。“现在家装多火啊，没想到总部推出的产品还能涉足这个领域啊！听了工作人员介绍，咱们产品还特别有优势，这次算是没白来，等走的时候，就带些样品回去，肯定错不了，又多了一款赚钱的产品啊！”加盟商说。
四川加盟商千里迢迢参会
经营公司30年认准金属照片项目
在产品展示厅内的金属照片样品前，有一位加盟商，在与其他人热情的交流，很多加盟商都在向他请教销售的经验，记者也趁机采访了这位加盟商。
记者：“您好，请问您叫什么名字？是哪里的加盟商？”加盟商：“我叫江泽辉，老家在四川的。这次受到张总邀请，来参加2014首届高科金属照片加盟商交流大会。”记者：“江先生，那您加盟多长时间了，当初又是通过什么途径知道商丘高科金属照片的？”江泽辉说：“我是通过网络了解了高科金属照片，随后和公司工作人员取得了联系，于2013年1月中旬实地考察了总部，样品、生产车间都没问题，当时就交了定金。2月份，总部派工作人员到我那调试设备，自己亲自上手，做出成品后，就开始正式投入生产了。”记者问：“您之前是做什么的？为什么要选择高科金属照片，现在经营的怎么样？”江泽辉说：“我以前是开公司的，说实话，高科金属照片，我一看就知道它有非常好的市场，知道消费者最需要什么。黑白电视机就是被彩色电视机取代，纸质照片将来一定同样会被金属照片所取代。因为对金属照片优势比较了解，所以在当地只要是我亲自跑的影楼合作的成功率都在80%以上，每个影楼一年纯利润在3万元以上，一个县城有10家影楼，一年就能赚到30万元。”记者：“影楼好谈吗？有没有什么技巧与大家分享？”江泽辉说：“没有什么好谈不好谈，影楼老板都是把利益摆在第一位，他们深知金属照片要比纸质照片赚的多，你只要把金属照片的优势介绍到位，然后带着技术人员上门把样品摆到影楼，并承诺，出现任何质量问题免费退换，我想没有哪位老板不会接受。”
加盟商交流大会精彩纷呈
记者现场采访感触颇多
2014年1月2日，下午2点，首届高科金属照片加盟商交流大会在商丘市东方锦江大酒店开幕。出会的嘉宾除了有全国多家经济期刊类媒体记者外，还有商丘市政府部门的相关领导。
张银生总经理首先代表商丘高科创新科技发展研究所的全体工作人员致欢迎词。张总说：“公司成立至今已有近10年的时间，全国招商才近2年。虽然时间短但却取得了喜人的成绩，今天来到会场中的百位加盟商就说明了我们的努力没有白付出。总结过去，展望未来。新的一年，公司成功注册了‘金生缘’商标，并且加大宣传力度，准备在央视打广告做宣传。只有加盟商赚到了钱，公司才能长远发展，立于不败之地。公司目前已有明确规划，2015年，将实现全产业链升级，包括板材、墨水、纸张、边框、配饰、设备，全方位实现自有化生产，做出最优质最便宜的耗材，让加盟商利润最大化。请在座的各位加盟商放心，公司会全力扶持各位，让我们大家共同创造财富，像这样的加盟商交流大会我们也会一直办下去，希望第二次交流大会，我们再聚首。”张总的话，没有华丽的辞藻，也没有过分的修饰，从他的话语中，我们能感受到一个实实在在的老板的内心发言。
接下来进行的就是大会的主题，加盟商分享自己的成功经验。首先上台的是安徽宿州加盟商周天衢，2012年3月到公司考察，因为自己还有个电子产品工厂，所以考察之后，直到，9月才开始正式操作，目前已经与40家影楼合作。说到经营方法，周天衢说：“就是软磨硬泡，带着产品，相框、版画，凡是能带的都带，找影楼老板，一次不行就两次，总之，我们当地的大影楼半个月就能被拿下来，小影楼去一次几乎就能谈成。”
崔洪福是厦门加盟商。2012年初来厂考察，半年后开始做金属照片。说到他的销售经验，堪称一绝。崔洪福开始并没有马上找影楼谈合作，而是买了5张手机卡，在网上查询厦门所有影楼电话之后，以顾客身份给影楼打电话，并专门提出就要金属材质的婚纱照片。刚开始影楼自然不知金属照片为何物，但是一个月之内，居然有四五个客户咨询，这自然引起了影楼的重视。等到崔洪福拿着金属照片上门谈合作时，自然就由被动变为主动。这招果然奏效，不到一年的时间，崔洪福就谈成了100多家影楼，在来参加加盟商交流大会前，他已经熬了好几个通宵。
河北唐山王经理说加盟后利用此技术主要做的是楼牌、广告牌、装饰画，并且与殡葬公司合作，做墓地照片等。王经理说：“本来现在年终岁尾，手头就接到了不少订单，不想来参会了。但是张总打电话非要过来，今天在这看到有这么多加盟商，都在做金属照片，我就是想告诉大家，其实不止影楼我们可以做，工艺品、室内外广告都可以做，现在连家装我们都可以做。我想，在总部带领下，只要大家发挥聪明才智，我们的市场一定会越做越大。”
河北省张家口商李惠强今年只有28岁，但是人生经历却非常丰富。因为对摄影非常爱好，在北京上学期间就创办了属于自己的摄影工作室，回家后在当地电信公司上班，这期间又奔赴广州批发手机回当地卖。2009年初，李惠强辞了电信公司的工作，开了一家名叫恩泽的婚庆店，凭借灵活的经营，精湛的摄影技术，恩泽婚庆经过一年的时间打出了自己的知名度。不肯守旧是李惠强做事的特点，他一边经营婚庆店一边上网寻找新的项目，经过对比，高科金属照片很快走入李惠强的视线中。通过电话与工作人员的咨询，李惠强于2013年7月14日，到高科金属照片总部进行了考察，产品质量、销售方法、跟踪服务都令李惠强非常满意，9月份便与公司签下合同正式投入生产。在台下记者采访李惠强时，他说：“从9月份到现在，我的销售总额在10万左右，很多人都很诧异，刚开始我就能做这么好。其实不奇怪，我敢于铺货，而且都是免费的，每个影楼都放至少12款产品，刚开始做的时候害怕没有活，现在是做不完啊！前一段时间我刚把婚庆店兑出去，说实话有点舍不得，但是没办法，毕竟金属照片这个项目是一个持久的项目，可以一直做下去。总部这个会开的太好了，让我增长了不少见识，这次回去我也打算做个展示厅，再引入总部新推出的家装产品。”（注：因为篇幅有限，还有很多加盟商精彩发言不能一一列举。）
设立大奖加盟商获实惠
交流大会圆满落幕
大会接下来进行的是现场抽奖活动，为了让各位加盟商得到实惠，总部设立了3名三等奖，2名二等奖，1名一等奖和1名特等奖，奖品分别是1332元、3040元、4012元和5020元的板材。张总说：“之所以把板材当奖品，就是与这次大会主题相吻合，如果单纯的发钱，有点太俗了，这就失去了这次大会的意义。除了设立这些奖项之外，凡是在场的加盟商，每人都获得520元的材料。”
大会最后，由商丘高科创新发展研究所殷总监做总结发言：“高科金属照片能够取得今天这样的成绩，在座的各位加盟商都是见证者也是参与者。今天各位能够齐聚一堂，大家就像亲人一样。各位请放心，新的一年，总部力争把所有材料降至最低，总之就是为了压低成本，把各位加盟商的利润实现最大化。同时，总部还要增加定期回访的次数，及时解决技术瓶颈、市场开拓等问题，使各位加盟商放心经营，绝无后顾之忧。总部愿与各位加盟商携手发展，共同攫取金属照片上的财富。”
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线：400-608-0370
项目咨询：0370-2940888/999
材料定购：0370-2940777
车间电话：0370-2940666
市场部：0370-2940555
加盟商后期维护热线：
0370-2940111/222/333
服务品质投诉：0370-2940000
传真：0370-2921818
手机：13462787336（张经理）
15836891021（王经理）
15517037388（高经理）
13837016056（殷总监）
网址：
地址：河南商丘归德南路19号
影楼活动个人总结范文第2篇
＊＊＊同志，男，现年33岁，1996年6月毕业于河南大学英语系，先后从事农业技术示范推广、婚纱摄影等行业，现任红玉摄影楼总经理。
一、艰苦创业，矢志不渝
1996年，＊＊＊毕业于河南大学英语系，捧着来之不易的毕业证书，＊＊＊陷入了深深地思考之中，是像其他人那样托关系找门路需求一份职业，还是勇敢走出去，创出自己一份天地？经过深思熟虑，＊＊＊作出了在当时被许多人不理解的举动，自己创业，不给家人增加负担！于是，他来到了河南省农科院，干起了打工生活，每天出入于田间地头、实验室畔，用汗水和勤劳印证着一名有志青年的创业之路。
1、放下架子，扑下身子搞钻研。
近年来，日本、美国、欧盟、新加坡、泰国、东南亚以及我国的香港地区以台湾省，对芽苗菜的营养价值和药用价值，进行了广泛的研究，普遍认为芽苗菜有抗疲劳、抗衰老、抗癌症，减肥、美容等多种功能。而且，随着人们生活水平的提高，人们已不仅仅满足于蔬菜的供应数量，而且更关注蔬菜的外观、品质及食用安全性等质量指标。芽苗菜作为富含营养、优质、无污染的保健绿色食品而受到广大消费者青睐。因此，芽苗菜已成为一类很有发展前途的新兴蔬菜产业。1997年前后，河南省农科院从事着芽苗菜的种植、推广试验，＊＊＊把握到了这个机会，他没有像一般刚毕业的大学生那样娇身养体，而是扎下身子，一心扑到技术上，仅用了两个月时间就掌握了这项技术，并一直在种植中观察、思考一些实验失败的原因，细心总结，深刻领会，
从而奠定了日后从事这项行业的技术基础。在农科院工作期间，经常见到的＊＊＊是一面从事着艰苦的体力劳动，一面独自哼着自编的小曲，心中总充满着昂扬的斗志和饱满的精神。
2、独立探索，开创自己创业新路子。
回到＊＊＊后，在市某单位上班的哥哥劝＊＊＊，“别瞎跑了，赶紧找个固定工作有碗饭吃就行了！”但＊＊＊又一次没有听从家人的劝告，在种植蔬菜比较集中的湛河区统张村搞起了蔬菜大棚，继续探索研究芽苗菜的生长过程。经过一番努力，＊＊＊克服了芽苗菜生产过程中的温度、湿度难题，终于在＊＊＊种植成功了第一批真正意义的芽苗菜，并在＊＊＊市场广泛推广。＊＊＊种植成功芽苗菜后，附近的村民纷纷前来参观学习，尽管＊＊＊知道，知道技术的人多一个，自己的市场就少一份，但他还是没有保留，把技术倾囊相授，虽然由于竞争者的逐渐增多以至于自己的送货范围越来越小以至于作不成，但他毫不后悔，看着满大街送菜的竞争者，＊＊＊笑着说了一句：“这也算是丰富菜篮子了吧”。在随后的探索中，＊＊＊又先后种植成功了香椿苗芽苗菜种植技术，当时在河南省内属技术领先。一天，＊＊＊的菜棚来了一位客人，不住的问这问那，＊＊＊以为是学技术的，就又毫不保留的介绍，介绍完了谈起话才知道是报社记者，原来自己的事儿被报社知道了，才有了连续报道。
3、顽强拼搏，挫折面前不低头，
2000年，＊＊＊和镇政府签订协议，承包了镇政府门前的22个大棚，招了十几名年轻人共同从事绿色蔬菜的种植，经过繁重的体力劳作，大棚内的各样菜蔬长势喜人，但天有不测风云，2001年春夏间的一场大风，刮坏了17个大棚。看着满目疮痍＊＊＊沉痛不已――几年来的所有积蓄，十几个人的辛勤劳作……但很快，＊＊＊从悲痛中振作起来，用借来的钱还了工人工资和租赁费，重新开创新的事业。
2001年，＊＊＊回到＊县，从事了一项全新的行业――婚纱摄影。在社会上摸爬滚打这么多年，婚纱摄影却是个全新的领域，但从小就不服输的＊＊＊又一次沉下来，刻苦钻研摄影等相关技术，不懂就问，不管对方年龄大小，不管什么面子上挂住挂不住，虚心、谦虚造就了一名摄影行的高手，但作为影楼的管理者，单单成为技术人员是不够的，＊＊＊在经营中学习，在学习中摸索，同时把在大学学来的
知识应用于实践，短短一年半时间，使勉强维持生存的很小的一个摄影楼，成长为郏县县城数一数二的大型摄影楼，凭着顾客至上的经营理念，蓝星摄影楼的牌子在郏县家喻户晓。
2004年，＊＊＊又斥资收购了相邻的红盖头摄影楼，改名红玉摄影楼，现红玉摄影楼的装修即将完工，逐渐朝着规范化的路子发展。
二、注重人的发展，全力培养后备力量
不管从事农业技术还是婚纱摄影，＊＊＊一直注重人的发展。
一是强化服务意识，增进服务观念。不管是从事农业劳动，还是从事摄影楼的管理，＊＊＊一直注重加强自身员工素质培养，强化员工的的四个意识，即有一个争一流的竞争意识，又有畅想未来的超前意识，为顾客服务、为社会服务的服务意识和奉献精神。鼓励员工主动地学习理论，武装头脑，团结一道、努力工作。二、强化员工队伍，充分发挥先锋模范作用。在紧张工作之余，＊＊＊还经常组织员工积极开展各种竞赛活动，充分调动大家的积极性，使员工人人有动力，个个争先进。三是优化人员队伍，为影楼发展奠定基础。影楼的发展和提高离不开一支思想觉悟高、敬业精神强、业务的高素质的员工队伍。这是一个企业可持续发展的保证和根本。＊＊＊在抓“外树形象”工作的同时，也注重抓了与之相配套的“内强素质”的工程。加大力度，下大力气，全面营造优者上、平者下、劣者走的竞争氛围，为优秀人才的全力发挥才智创造了良好的环境。同时对弱势群体的部分人不识一推了之，而是适当给与安排，充分发挥其长处，做到因材而用。
三、展示爱心，奉献社会。
＊＊＊出身农家，深知农民和贫苦人的感受，所以不管自身状况，在力所能及的情况先总是首先考虑别人。
2004年的一天，刚刚进过一批货的＊＊＊正在歇息，听说郏县薛店一名孤寡老人衣食无着，急需救助，＊＊＊二话没说，从别人那里借了300元钱让人送了过去，被人称为“傻老板”，但在他眼里这是义不容辞的责任。
影楼活动个人总结范文第3篇
先看样品判断质量
广场上搞本地市场调研
我是看了杂志上的实地采访报道，被张银生的经历打动了。联想到自己生活的不如意，我梦想着也能像他一样，通过金属照片干出一番事业。金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；最关键的是，金属照片不生锈、不怕水泡、不怕火、耐腐蚀、永久保存的特性，吸引了我。
和张银生经理联系后，他们给我快递来了两张金属照片。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用酸冲洗，用水泡了几天，一通折腾，我相信了，确实如报道中的一样，“轻便、不生锈、耐腐蚀、耐高温，可用任何清洁物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片，想看看陌生人的反应。开始没人理我，人们以为我是推销产品的，因为那确实有推销、发小广告的。我换了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市场人员。我们根据福建气候特点，研发出了一种不怕潮湿、不生锈，能永久保存的金属照片，大家看一下。我不是推销，就是请大家评价一下。”我边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看。人就是这样，有人围观时，别人不用叫也会凑过来。我边吆喝边和他们沟通，大家都很好奇，很多人甚至要我的电话。我在广场呆了一天，得到的反馈是，大家需要这种产品，愿意掏钱，但担心是不是有说的那么好。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察，走在大街上也会拦住人问问。
人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术好不好学，二来是想亲眼看他们做出来照片的质量，是不是和给我寄的照片一样。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我找到公司，到大门口我停住了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿。我心下稍安，这才上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人，几句话就成了朋友。聊了一会，他们到外面打电话叫我出去。我猜可能有些东西不方便在公司说。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽的一家加盟商做得还不错……我要到了安徽加盟商的电话，打过去说想过去看不知道方便不方便，那个小伙子姓李，和我差不多的年纪，问明情况很爽快就答应了。
没动身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答复是，金属照片公司是属于科技局登记的事业型单位。我坐车去了安徽加盟商那里，记得好像是四室两厅的房子，我看了整个的制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。
回来以后，我就决定加盟了。技术可靠、我们当地市场认可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技术培训边干边学
服务随叫随到远胜跟风者
金属照片工厂一共三层，一楼是裁板、输出、烤相、仓库、资料室和洗手间。制作过程是，先把金属板按照片规格裁成小块，然后照片输出，再通过烤相把照片融到金属板表面。全都是机械化，设定好后自动操作，操作非常简单，我心里踏实多了。无框照片造型丰富，极富艺术气息，绝对可以进入一线城市的大户人家，挂在墙上既轻便又典雅高贵。照片除了能印在金属上，还能印在石头、陶瓷等介质上，极有个性。资料室里是订单、发货时间表等。仓库里是做好的照片，还有机器和耗材。张银生经理介绍，为了让加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供货。二层是相框车间。翡翠相框、仿玉相框等各式各样，说不出来的时尚高档。
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，并教我注意事项，技术员呆了1天时间，我就能独立操作，做出来的产品和总部的一模一样，直到我没有什么疑问，技术员才放心回去了。
自己毕竟是刚上手，虽然学会了，但还是会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，全国连锁，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘方面打电话，电话打通后，问题顺利解决。我松了口气。后来张银生经理告诉我，只要有问题，什么时间都可以问，解答到满意为止。他还真说到做到，后来有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。问题几乎都是自己刚接触，不敢尝试，熟练了就再没出过问题。
和其他加盟商聊天时得知，北京和河南、安徽也有人做金属照片加盟的。当时我加盟时就商丘一家在做金属照片招商，现在有了其他家，货比三家，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，高下立判，看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。我给他们打电话问是什么原因，他们说是机器没放平什么的，总之就是各种借口。我反感这样的做法，生意要做大，就要有个好态度。发现问题就要本着开放的心态解决，而不是不允许别人说你的毛病，而且找到各种各样的理由。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行，我觉得杂志还是负责的，就像杂志记者文章里说的一样。起初遇到质量差的照片时，杂志并没有给予报道。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访小型影楼，这里小型影楼多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去大型影楼，因为影楼老板基本上午都不在。他们营业到晚上八九点，再过个夜生活之类的，上午一般都在睡觉。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末是客户最忙的时候，没心思和我谈，这些都是我们这里的影楼情况。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说：“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
拜访大客户最需要技巧。以“一世情缘影楼”为例，它是泉州十大影楼之一。我几次都没见到老板，后来和别的客户闲聊时知道了电话。我打电话过去，说他们是高端影楼，先带个高帽，然后介绍我的产品，说也是高端的，和他们身份相配，总算得到了一个见面的机会。老板派头很大，因为想和他合作的影楼后期制作公司实在是太多了。他看了看资料和样片，提出：“你把样片留下，我们推推试试。”这是原则问题，样片是要收成本费的，家家都免费送，我哪里承担得起。和他开始谈时，我留了一手，说自己是负责这块市场的业务。我答复他说公司有规定，要收样片费。他说要么就留样片，要么就不做，我就说那我请示一下。我想了很多说辞和办法，但这老板很强势。拿下这个大客户，本身就能提升我的形象，我再开拓市场时可以说：“一世情缘都和我们合作了”。所以最后我巧妙让步，“你看你们是泉州最好的影楼，我是一定要争取的，这样，我把样片先给你免费挂上，你们试着做一下，两个月没有订单，那我就要收回样片。”他同意。差不多一个月时，给我报上来一个订单，这笔生意让我们关系拉近了。原来他们工作出错，照片发错了，想请我返工。本以为我会不同意或者要收双份钱，没想到我没有，我提了一个建议，让他们试着和客户沟通，客户不同意我可以返工。那个照片很美，我相信谁看了都会喜欢。果然，客户很满意。那个老板觉得我蛮实在，后来大家坐到一起聊自己以往的经历，一来二去就成了熟人，业务量也上来了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益链的，各种各样都有。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他：“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
光搞定老板也不行的，门市的员工也要处好关系，他们负责具体的销售。送钱什么的太敏感，而且我也送不起，我从贵州老家弄来一些特产，找各种机会送点过去，联络一下感情，还很自然。
我做了两个月时，有影楼主动找上门来和我谈合作了。现在，泉州和晋江的影楼基本都拿下了。下面的县城也开始跑了，原本计划2013年买车，但这生意赚钱又快又稳，买车的钱没多久就攒够了。如今，我开着新买的车，即送货，还拜访客户，生意做得更顺了。
以前我给别人打工，看到老板就腿软紧张，如今却和一大群老板成了好朋友。赚钱是一方面，此外，这个生意让我头一次对生活有了幸福的感觉。我会把这个生意一直做下去，好好做下去。
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
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电话： 0370-2940777 / 888 / 999
传真：0370-2921818
手机：13837051156（张经理）
13837016056（殷总监）
网址：
地址：河南商丘归德南路19号
影楼活动个人总结范文第4篇
先看样品判断质量
广场上搞本地市场调研
我是看了经营版记者的实地采访报道，被张银生的经历打动了。联想到生活的不如意，我梦想着也能像他一样，通过金属照片干出一番事业。最关键的是，金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；我所在的福建泉州地区气候温润，金属照片不生锈、永久保存的特性，正好符合我们这的气候。
和张银生经理联系后，他们给我快递来了金属照片样品。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用酸冲洗，一通折腾，我相信了，确实如报道中的一样，“轻便、不生锈、耐腐蚀、耐高温，可用任何清洁物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片，想看看陌生人的反应。开始没人理我，人们以为我是推销产品的，因为那确实有推销、发小广告的。我换了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市场人员。我们根据福建气候特点，研发出了一种不怕潮湿、不生锈，能永久保存的金属照片，大家看一下。我不是推销，就是请大家评价一下。”我边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看。人就是这样，有人围观时，别人不用叫也会凑过来。我边吆喝边和他们沟通，大家都很好奇，很多人甚至要我的电话。我在广场呆了一天，得到的反馈是，大家需要这种产品，愿意掏钱，但担心是不是有说的那么好。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察，走在大街上也会拦住人问问。
人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术，二来看他们是不是做本地市场，有没有说得生意那么火。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我没有直接去金属照片公司，而是到市中心，因为报道说他们自己开发本地市场，我要验证一下。我按照杂志上面的线索开始找，只找到了一家有金属照片的影楼。我的疑惑直到后来考察了总部才打消，因为市中心签订的是独家合作。
我找到公司，到大门口我停住了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿。我心下稍安，这才上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人，几句话就成了朋友。聊了一会，他们到外面打电话叫我出去。我猜可能有些东西不方便在公司说。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽砀山加盟商做得还可以……我要到了安徽砀山加盟商的电话，打过去说想过去看不知道方便不方便，那个小伙子姓李，和我差不多的年纪，问明情况很爽快就答应了。
没动身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答复是，金属照片公司是属于科技局登记的事业型单位。我打车去砀山，包车来回400元。我按照地址找上门，记得好像是四室两厅的房子，我看了整个的制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。
从砀山回来，我就决定加盟了。技术可靠、我们当地市场认可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技术培训边干边学
服务随叫随到远胜跟风者
金属照片工厂一共三层，一楼是裁板、输出、烤相、仓库、资料室和洗手间。制作过程是，先把金属板按照片规格裁成小块，然后照片输出，再通过烤相把照片融到金属板表面。全都是机械化，设定好后自动操作，老师手把手教，看着自己试做的成品和老师的不相上下，我心里踏实多了。无框照片造型丰富，极富艺术气息，绝对可以进入一线城市的大户人家，挂在墙上既轻便又典雅高贵。照片除了能印在金属上，还能印在石头、陶瓷等介质上，极有个性。资料室里是订单、发货时间表等。仓库里是做好的照片，还有机器和耗材。张银生经理介绍，为了让加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供货。二层是相框车间。翡翠相框、仿玉相框等各式各样，说不出来的时尚高档。老师把每道工序都演示一遍，边做边讲解注意事项和窍门，然后我再动手。
张银生经理很是热情，抽空带了我去了他的部分合作影楼，这个过程中我才解开了一开始考察商丘市中心时的疑惑。
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，并教我注意事项，呆了整整4天时间，直到我没有什么疑问，才放心回去了。
自己毕竟是刚上手，虽然学会了，但还是会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，全国连锁，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘方面打电话，电话打通后，问题顺利解决。我松了口气。后来张银生经理告诉我，只要有问题，什么时间都可以问，解答到满意为止。他还真说到做到，后来有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。问题几乎都是自己刚接触，不敢尝试，熟了就再没出过问题。
和其他加盟商聊天时得知，山东和河南、安徽也有人做金属照片加盟的。当时我加盟时就商丘一家在做金属照片招商，现在有了其它家，货比三家，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，高下立判，看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。我给他们打电话问是什么原因，他们说是机器没放平什么的，总之就是各种借口。我反感这样的做法，生意要做大，就要有个好态度。发现问题就要本着开放的心态解决，而不是不允许别人说你的毛病，而且找到各种各样的理由。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行。我觉得杂志还是很负责的，就像萧雨记者文章里说的一样，起初遇到质量差的照片时，杂志并没有给予报道。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访照相馆，这里照相馆多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去影楼，因为影楼老板基本上午都不在。他们营业到晚上八九点，再过个夜生活之类的，上午一般都在睡觉。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末是客户最忙，没心思和我谈。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
拜访大客户最需要技巧。以“一世情缘影楼”为例，它是泉州十大影楼之一。我几次都没见到老板，后来和别的客户闲聊时知道了电话。我打电话过去，说他们是高端影楼，先带个高帽，然后介绍我的产品，说也是高端的，和他们身份相配，总算得到了一个见面的机会。老板派头很大，因为想和他合作的影楼后期制作公司实在是太多了。他看了看资料和样片，提出，“你把样片留下，我们推推试试。”这是原则问题，样片是要收成本费的，家家都免费送，我哪里承担得起。和他开始谈时，我留了一手，说自己是负责这块市场的业务。我答复他说公司有规定，要收样片费。他说要么就留样片，要么就不做，我就说那我请示一下。我想了很多说辞和办法，但这老板很强势。拿下这个大客户，本身就能提升我的形象，我再开拓市场时可以说“一世情缘都和我们合作了”。所以最后我巧妙让步，“你看你们是泉州最好的影楼，我是一定要争取的，这样，我把样片先给你免费挂上，你们试着做一下，两个月没有订单，那我就要收回样片。”他同意。差不过一个月时，给我报上来一个订单，这笔生意让我们关系拉近了。原来他们工作出错，照片发错了，想请我返工。本以为我会不同意或者要收双份钱，没想到我没有，我提了一个建议，让他们试着和客户沟通，客户不同意我可以返工。那个照片很美，我相信谁看了都会喜欢。果然，客户很满意。那个老板觉得我蛮实在，后来大家坐到一起聊自己以往的经历，一来二去就成了熟人，业务量也上来了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益链的，各种各样都有。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他，“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
光搞定老板也不行的，门市的员工也要处好关系，他们负责具体的销售。送钱什么的太敏感，而且我也送不起，我从贵州老家弄来一些特产，找各种机会送点过去，联络一下感情，还很自然。
我做2个月时，有影楼主动找上门来和我谈合作了。现在，泉州和晋江的影楼基本都拿下了。下面的县城也开始跑了，原本计划明年买车，但这生意赚钱又快又稳，买车的钱没多久就攒够了。如今，我开着新买的车，即送货，还拜访客户，生意做得更顺了。
以前我给别人打工，看到老板就腿软紧张，如今却和一大群老板成了好朋友。赚钱是一方面，此外，这个生意让我头一次对生活有了幸福的感觉。我会把这个生意一直做下去，好好做下去。
金属照片全国加盟连锁总部 商丘市高科创新科技发展研究所 商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线：400—608—0370
电话： 0370—2940777/888/999 传真：0370—2921818
手机：13837051156（张经理）
13837016056（殷总监） 网址：
影楼活动个人总结范文第5篇
先看样品判断质量
广场上搞本地市场调研
我是看了经营版记者的实地采访报道，被张银生的经历打动了。联想到生活的不如意，我梦想着也能像他一样，通过金属照片干出一番事业。最关键的是，金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；我所在的福建泉州地区气候温润，金属照片不生锈、永久保存的特性，正好符合我们这的气候。
和张银生经理联系后，他们给我快递来了金属照片样品。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用酸冲洗，一通折腾，我相信了，确实如报道中的一样，“轻便、不生锈、耐腐蚀、耐高温，可用任何清洁物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片，想看看陌生人的反应。开始没人理我，人们以为我是推销产品的，因为那确实有推销、发小广告的。我换了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市场人员。我们根据福建气候特点，研发出了一种不怕潮湿、不生锈，能永久保存的金属照片，大家看一下。我不是推销，就是请大家评价一下。”我边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看。人就是这样，有人围观时，别人不用叫也会凑过来。我边吆喝边和他们沟通，大家都很好奇，很多人甚至要我的电话。我在广场呆了一天，得到的反馈是，大家需要这种产品，愿意掏钱，但担心是不是有说的那么好。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察，走在大街上也会拦住人问问。
人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术，二来看他们是不是做本地市场，有没有说得生意那么火。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我没有直接去金属照片公司，而是到市中心，因为报道说他们自己开发本地市场，我要验证一下。我按照杂志上面的线索开始找，只找到了一家有金属照片的影楼。我的疑惑直到后来考察了总部才打消，因为市中心签订的是独家合作。
我找到公司，到大门口我停住了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿。我心下稍安，这才上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人，几句话就成了朋友。聊了一会，他们到外面打电话叫我出去。我猜可能有些东西不方便在公司说。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽砀山加盟商做得还可以……我要到了安徽砀山加盟商的电话，打过去说想过去看不知道方便不方便，那个小伙子姓李，和我差不多的年纪，问明情况很爽快就答应了。
没动身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答复是，金属照片公司是属于科技局登记的事业型单位。我打车去砀山，包车来回400元。我按照地址找上门，记得好像是四室两厅的房子，我看了整个的制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。
从砀山回来，我就决定加盟了。技术可靠、我们当地市场认可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技术培训边干边学
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金属照片工厂一共三层，一楼是裁板、输出、烤相、仓库、资料室和洗手间。制作过程是，先把金属板按照片规格裁成小块，然后照片输出，再通过烤相把照片融到金属板表面。全都是机械化，设定好后自动操作，老师手把手教，看着自己试做的成品和老师的不相上下，我心里踏实多了。无框照片造型丰富，极富艺术气息，绝对可以进入一线城市的大户人家，挂在墙上既轻便又典雅高贵。照片除了能印在金属上，还能印在石头、陶瓷等介质上，极有个性。资料室里是订单、发货时间表等。仓库里是做好的照片，还有机器和耗材。张银生经理介绍，为了让加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供货。二层是相框车间。翡翠相框、仿玉相框等各式各样，说不出来的时尚高档。老师把每道工序都演示一遍，边做边讲解注意事项和窍门，然后我再动手。
张银生经理很是热情，抽空带了我去了他的部分合作影楼，这个过程中我才解开了一开始考察商丘市中心时的疑惑。
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，并教我注意事项，呆了整整4天时间，直到我没有什么疑问，才放心回去了。
自己毕竟是刚上手，虽然学会了，但还是会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，全国连锁，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘方面打电话，电话打通后，问题顺利解决。我松了口气。后来张银生经理告诉我，只要有问题，什么时间都可以问，解答到满意为止。他还真说到做到，后来有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。问题几乎都是自己刚接触，不敢尝试，熟了就再没出过问题。
和其他加盟商聊天时得知，山东和河南、安徽也有人做金属照片加盟的。当时我加盟时就商丘一家在做金属照片招商，现在有了其它家，货比三家，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，高下立判，看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。我给他们打电话问是什么原因，他们说是机器没放平什么的，总之就是各种借口。我反感这样的做法，生意要做大，就要有个好态度。发现问题就要本着开放的心态解决，而不是不允许别人说你的毛病，而且找到各种各样的理由。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行。我觉得杂志还是很负责的，就像萧雨记者文章里说的一样，起初遇到质量差的照片时，杂志并没有给予报道。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访照相馆，这里照相馆多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去影楼，因为影楼老板基本上午都不在。他们营业到晚上八九点，再过个夜生活之类的，上午一般都在睡觉。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末是客户最忙，没心思和我谈。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
拜访大客户最需要技巧。以“一世情缘影楼”为例，它是泉州十大影楼之一。我几次都没见到老板，后来和别的客户闲聊时知道了电话。我打电话过去，说他们是高端影楼，先带个高帽，然后介绍我的产品，说也是高端的，和他们身份相配，总算得到了一个见面的机会。老板派头很大，因为想和他合作的影楼后期制作公司实在是太多了。他看了看资料和样片，提出，“你把样片留下，我们推推试试。”这是原则问题，样片是要收成本费的，家家都免费送，我哪里承担得起。和他开始谈时，我留了一手，说自己是负责这块市场的业务。我答复他说公司有规定，要收样片费。他说要么就留样片，要么就不做，我就说那我请示一下。我想了很多说辞和办法，但这老板很强势。拿下这个大客户，本身就能提升我的形象，我再开拓市场时可以说“一世情缘都和我们合作了”。所以最后我巧妙让步，“你看你们是泉州最好的影楼，我是一定要争取的，这样，我把样片先给你免费挂上，你们试着做一下，两个月没有订单，那我就要收回样片。”他同意。差不过一个月时，给我报上来一个订单，这笔生意让我们关系拉近了。原来他们工作出错，照片发错了，想请我返工。本以为我会不同意或者要收双份钱，没想到我没有，我提了一个建议，让他们试着和客户沟通，客户不同意我可以返工。那个照片很美，我相信谁看了都会喜欢。果然，客户很满意。那个老板觉得我蛮实在，后来大家坐到一起聊自己以往的经历，一来二去就成了熟人，业务量也上来了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益链的，各种各样都有。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他，“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
光搞定老板也不行的，门市的员工也要处好关系，他们负责具体的销售。送钱什么的太敏感，而且我也送不起，我从贵州老家弄来一些特产，找各种机会送点过去，联络一下感情，还很自然。
我做2个月时，有影楼主动找上门来和我谈合作了。现在，泉州和晋江的影楼基本都拿下了，下面的县城没来得及跑，明年打算买一台大面包车，即可以送货，还可以拜访客户。
影楼活动个人总结范文第6篇
赵嫣是一个25岁的青岛女孩，性格开朗，思维鲜活。19岁那年从一所美术专科学校毕业后，因没有找到合适的工作，赵嫣和几位同学结伴到深圳打工。她先后做过画廊的导购小姐、工艺品推销员，还为几家报刊做过兼职插图设计。
2000年4月，经一位同乡介绍，她来到福田区一家著名婚纱影楼，做了一名月薪不足干元的摄影助理。由于对摄影技巧并不是很精通，赵嫣决定从最基础的画面构思和色彩调配学起，对工作投入了极大的热情。
一次，公司举办一个促销活动，顾客挤得满屋子都是，那几个摄影师根本忙不过来，老板递给她一台相机说：“活儿太多了，你也上去拍!”赵嫣接过来一看，这是一台意大利产的新型相机，自己从没用过，甚至连上胶卷都不会。一个老摄影师帮她上好胶卷，告诉她怎么用。就这样，三五分钟后，赵嫣就“上阵”了。这一天，她接待了4名顾客。图片冲洗出来之前，她还有些忐忑不安，没想到照片一出来，拍摄质量格外地好!同事们都啧啧称奇，老板的评价一语中的：“赵嫣没有什么技巧，但是她的艺术感觉太好了!”
凭着聪明勤奋和美术天赋，半年后，她被提升做了副摄影师。2001年夏天，老板将她派往北京，到“龙摄影”培训机构进修婚纱艺术摄影技术，拜师于著名摄影家张旭龙老师(人体写真摄影师)。谁知赵嫣受张老师的影响，竟然萌发了拍摄人体艺术写真的热情。
从北京回到深圳后，赵嫣升任了影楼的摄影师。但此时的她再给女孩们拍艺术照时，总爱有意识地与她们沟通，提出给她们加拍几张人体写真，没想到大多数女顾客竟都表示接受和喜欢。在这些尝试中，她摸索和积累了不少有关人体摄影艺术用光、造型和构图方面的经验，渐渐产生了自己建一个人体艺术摄影工作室的想法。
2003年冬天，赵嫣与影楼的用工合同期满。她毅然辞职，在家人资助下很快在福田租了一个两层楼的小门面，开设了自己的人体艺术摄影工作室，以给女性拍摄人体和生活写真为主，兼拍婚纱套系。谁知因为附近相似的影楼很多，而且规模和名气都比她这间小小的工作室大多了，她的生意因此一直比较清淡。
一天，有位挺着大肚子的中年女性来到店里，赵嫣还以为她是顺便进来看看或找人的。不料，这位孕妇却说：“我想拍人体写真。”初闻此言，赵嫣惊讶不已，这位怀孕的女士竟然要拍人体写真?对方解释说，她是一所私立学校的美术教师，她最早是从电视上看到台湾流行拍孕妇照，当时觉得亮着个大肚皮拍照简直不可思议。谁知如今她自己也快要做妈妈时，看着日渐隆起的肚子，反而想给自己留下怀孕的照片做纪念。这毕竟是她与丈夫相爱多年的果实，也是一生一次的难得机会，同时还可以享受与孩子共享天伦之乐所带来的那份难得的情趣。
小赵暗暗佩服这位孕妇的勇气。在影楼里经过简单的化妆后，就把她带进了影棚。也许是这位女士经常拍照的原因，她在镜头前很从容地宽衣解带，露出一整个滚圆而丰满的肚子。赵嫣按动快门，“咔嚓、咔嚓”地一阵猛拍。在电脑上看小样时，她真有点吃惊：只见大腹便便的准妈妈虽然纤腰不再，但眉梢间仍透出一份自豪，浑身散发着圣洁的母性光辉。赵嫣不禁为她即将为人母的那份憧憬所感动，真想不到孕妇的人体也可以拍出如此美妙的意境来!
客户看到自己的写真被拍得如此富有美感，非常满意，她真诚地感谢赵嫣帮自己完成了一个很大的心愿。临走时还半开玩笑地说，你干脆专门为孕妇拍写真算了，我愿做你的形象大使!
听了这话，赵嫣不由眼睛一亮并想到，大部分都市女性一辈子只生一个宝宝，怀孕是她们人生中最重要的事情，谁不想留下最珍贵的“挺”美瞬间!如今拍个人写真的影楼虽然多如牛毛，但专门拍摄孕妇写真的还未听说过。这不正是一个巨大的商机中吗?自己何不开一家专业孕妇写真馆。
摄下“挺”美瞬间，孕妇写真风靡深圳
为了验证自己的想法是否可行，赵嫣通过电话向一些朋友咨询，朋友们听后都说有意思。其中一位在时尚杂志工作的朋友则告诉她，大肚子准妈妈拍摄写真在国外早已蔚然成风。好莱坞著名影星黛米摩尔、国际名模辛迪克劳馥等，甚至把她们的“大肚子写真”能在杂志和互联网上传播视为“一生中最幸福的事”!国内著名歌手韦唯移居美国后，因为曾在《VOGUE》杂志上看到一位黑人模特怀孕六七个月时拍的照片，对其圣洁之美惊叹不已，便也请人为自己拍了一组“孕妇写真”，果然效果非凡。朋友的话，让赵嫣下定决心要做深圳“孕妇摄影”第一人!
认准了这项职业的意义和前景后，赵嫣马上开始做相关的准备。她花几千元钱，买了一台对孕妇身体不会有伤害的数码长明灯和一些隔离霜，以及一些对人体没有伤害的知名品牌化妆品。还亲自到广州和上海等地购买了一些质地很好的裹纱和宽大的T恤等。为了营造温馨、舒适的氛围，赵嫣又特意在摄影棚里添加了电视机、沙发和各种家用电器，地上铺着华丽的地毯，营造出浓烈的家居氛围。
2004年3月，深圳(也是全国)首家专业“孕妇写真馆”开张了。由于事先她在当地几家报纸上打了3天广告，还印了一批宣传单，派人到妇幼保健站和医院妇产科等处散发。广告登出当天，就有电话打过来预约和咨询。到第三天，预约登门的人数已经超过百个。
到了开业那天，近百平米的影楼竟然来了150多位准妈妈。她们大都对拍孕妇写真表现出了浓厚的兴趣，并纷纷表示，一定要把这非常时期拍成可触摸的回忆!有的人当场就交了订金，约定了日期。有的说现在状态不是很好，过些日子再看看。但这同样给了赵嫣更多的信心。
赵嫣接待的第一位顾客，是来自龙岗区的郑太太，她选择的是前卫的艺术套系。这位准妈妈说，这样特殊的美丽，是万不可错过的，对于一个女人来说，最辉煌的时期就是怀孕的时候。
在拍摄时，小赵打开了音乐，当舒缓的音乐在工作室轻轻响起的时候，她到工作室另一边的衣物架上取来了两块橙色的丝质布料。可是，当她轻轻地告诉郑太太让她脱去孕妇装时，对方的身体却突然僵硬了!
赵嫣已经设想到这种可能性，她安抚道：“在这个工作室里，你千万不要拘谨，你的美不是来自容貌和体形，而是来自一个即将做妈妈的女人所拥有的母性与温柔的气质。你是最美的，请放松。”郑太太的脸红了，她尴尬地笑了笑，便脱去了孕妇装。赵嫣用一块布包住了郑太太的大肚子，就像一条长裙一样，然后再用另一块布从她的腋下绕过去包住上身，然后往后退了几步，打开了两米外的落地扇。于是，一副长裙摇曳的美景出现了：两块丝质布料在微风中轻轻扬起，正好露出了郑太太隆起的腹部……
这是赵嫣给顾客拍的第二套孕妇照，郑太太的反应同样不错：太美了，从来没有想到，孕妇也可以拍出这样美丽的照片!后来，郑太太还带丈夫来拍过一次，让丈夫为她捶背、洗脚，伏在她的肚子上听胎音，抓拍这
温情一刻……
拍了几组孕妇写真照之后，赵嫣的摄影技术渐入佳境，也总结出一套行之有效的经验。
这天，还有20天就要生产的张女士来到写真馆，想拍一套的写真集。张女士是个很爱美的女性。几年前，她做过心脏手术，肚皮上留下了一个很大的疤。她很担心因此拍得不美，影响自己的形象。赵嫣经过认真考虑，给她安排了一幅海滩图景的背景布，并把张女士为宝宝准备的礼物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做装饰。拍摄完成后，她通过后期制作，将张女士照片中肚子上的大疤痕全部处理掉，将一个光滑、鲜亮的美腹活脱脱展现出来，配上海滩美景，俨然一幅美丽绝伦的“圣女图”。张女士拿到照片后，连呼：“太漂亮了!”事后，那套写真集在张女士的亲友圈中造成了不小的轰动。经过他们的口碑相传，找赵嫣拍写真的准妈妈越来越多!
到2005年夏天，随着媒体对这一新生事物的不断报道和关注，“孕妇写真”很快成为一种时尚，风靡深圳。赵嫣在珠三角摄影圈中也开始名声大震。
不断进取，打工妹3年成富姐
曾有一位男记者十分不解地问赵嫣：按说女人最怕的就是身体曲线变形，可她们为何又偏偏喜欢挑“严重变形”的怀孕期拍摄写真呢?赵嫣告诉他，是想留给观者一份“人生的美感”。同时让宝宝知道母亲当初孕育他(她)时的艰辛。有意思的是，不少孕妇拍了照片后还会先存放在赵嫣的电脑里，等孩子出生后，一家三口再来拍，然后制作成影集。其中的温馨与乐趣，局外人的确很难感受到!
应该说，怀孕7个月到8个月左右是拍摄最佳时间，因为这一时期，孕妇的肚子够大，而且身体的其他部分也不会出现诸如水肿的现象，这样拍出来的照片，可谓是十月怀胎中最美的一刻。但也有顾客要求从自己的肚子微微隆起时就开始每个月到影楼来拍摄，对此，赵嫣不仅给她们提供各种各样的背景，还努力拍出每一个月的不同，这就对摄影技术提出了更高的要求。
2006年2月的一天，赵嫣接到一个准爸爸打来的电话，他说他爱人已经怀孕8个多月了，而且还是双胞胎，很不方便出门，但她坚持要去赵嫣那里拍一组照片作纪念。他问赵嫣，影楼能否提供上门服务。赵嫣为之一振：大多数孕妇几乎都有这种情况，家人为了安全都不主张孕妇出门，如果能把业务往上门服务上扩展一下，不是更具人性化吗？
于是，她问清了对方的详细地址，并按照约定的时间上门提供服务。由此，还特意在广告上添加了“为不方便出门的孕妇上门拍摄”的业务，赢得了一片赞誉。这次拍摄经历深深震撼了赵嫣，她意识到自己的工作不仅是一种赚钱的手段，更是一项爱的见证工程。
面对应接不暇的生意和顾客越来越高的要求，赵嫣意识到自己应该在摄影技艺上下更多的功夫了。人体写真被摄影界公认为是最难的一门艺。术，尤其孕妇写真更是新生门类，它对用光造型的要求比普通人体写真还要讲究得多。为此，赵嫣花费大量的时间和精力，研读了大量国外有关人体美学、雕塑、建筑和历史等方面的专业书籍。今年秋天，她拍摄的人体作品《期盼》系列，在日本举办的亚洲人体艺术图片展上获佳作奖，受到中外专家的肯定。
影楼活动个人总结范文第7篇
进
【中图分类号】 G631
【文献标识码】 A
【文章编号】 1004―0463（2016）
04―0119―01
一、 转变观念，加强学习
随着时代的变化和社会的发展，老师必须适应发展要求，不断转变思想观念。从知识层面上来看，要不断加强学习，更新知识。对于一些新的教学理念、社会发展动态、社会新事物要准确把握，把知识和生活有机结合起来，并要把这些知识进行有机整合，让学生感受到每节课都具有新鲜感，提升学生的学习兴趣，增长学生的知识。教学的目的既要能培养学生的思维能力，更要能提高他们的生活能力和解决实际问题的能力。从师生关系层面上来看，需要我们重新审视和塑造师生关系，要认识到师生是合作者、学习的共同承担者。这样才能互相尊重，互相学习，真正建立一种亦师亦友的关系。
二、 注重情景教学
1. 通过讲故事创设情景。选择一些学生熟悉的故事或与学生生活联系紧密的一些故事片段来讲，可激发学生的兴趣。如，在学习“彼此尊重才能赢得尊重”时可讲《晏子使楚》的故事。晏子为什么坚持从大门进城，是维护个人尊严及所代表的国家和集体的尊严，只有彼此尊重才能赢得他人的尊重，使学生懂得尊重自己和尊重他人的重要性。
2. 播放音乐创设情景。音乐具有感人的歌词、节奏和旋律，也容易激发学生的情感，引起学生共鸣，引发学生的联系和记忆，令人心旷神怡。如，在学习“认清基本国情”时播放《走进新时代》这首充满激情旋律的歌曲，能引发学生对改革开放的总设计师邓小平的怀念和崇敬之情。
3. 运用漫画创设情景。漫画的可欣赏性能激发学生的兴趣，漫画使抽象的知识形象化、具体化、直观化，使学生观之一目了然。如，在学习“肖像权利”时，我运用了三幅幻灯片漫画：第一幅是“齐齐喜欢拍照”，肖像是以容貌为中心的人体形象的再现，每个人都有一张不同的面孔，以此区别于他人。所以，肖像也就成为肖像人的人格标志，这一情景让学生了解了“肖像”的概念；第二幅：小红跳舞的照片经小红爸爸同意被刊登于某杂志封面上，并获得报酬。让学生了解“公民依法享有对自己肖像的支配权，包括肖像制作权、使用权和获酬权”；第三幅：丽丽在影楼拍了一套艺术照，发现影楼橱窗里摆着自己的巨幅艺术照，于是找影楼负责人讨说法。让学生懂得“公民的肖像权不容侵害，未经本人同意，不得以营利为目的使用公民的肖像。当肖像权受到侵害时，学会拿起法律武器，追究侵权人的责任。”通过以上三幅漫画，让学生在轻松愉快的气氛中学得知识，增长见识，提高觉悟，培养能力。
三、 注重兴趣培养
要让学生对思想品德课产生浓厚兴趣，最根本的是让他们感到学习思想品德对他们有用，为做到这一点，教师在教学中要尽量贴近生活，使知识和生活相联系。例如，在八年级“网络沟通无极限”教学中，我没有急于讲，而是让学生谈最喜欢做什么，学生你一言我一语，气氛相当活跃。然后我问大家为什么喜欢上网、上网有哪些益处和弊端时，学生积极讨论总结出了上网的益处：为了解时事、学习知识、与人沟通、休闲娱乐等提供便利。同时也了解了上网的弊端：沉迷网络荒废学业，虚拟世界里存在诱惑和欺诈等。通过这种方式激发学生学习的兴趣，让他们充分掌握知识，体会到所学的知识与自己的生活息息相关。
四、注重实际运用
思想品德不是纯粹的理论知识，而是世界观、人生观和价值观的体现，是人对国家、社会、集体、他人、自己的理解，反应的是人深层次的内心世界，是精神层面的培育。而实践有助于加强和巩固思想品德教育的成果，从而增强其实效性。所以，教学中我注重实践运用，力求学生自主参与丰富多彩的活动，达到思想的升华和品德的内化，倡导言行一致，引导学生积极践行。
教育学生必须从我做起，从身边的小事做起，从点滴做起，从日常行为的养成做起，提倡真善美，力戒假大空，让他们明白这是形成良好思想品德的重要保证。为了做到这一点，我在教学中做到内容和活动统一化，帮助学生在解决问题的过程中活化知识，从而为内容活动提供契机。在教学中，我设计了诸多如讨论、抢答、小品表演、智力竞赛等活动，将内容的呈现与开展的活动融为一体，让学生在活动中学习、体验、收获。
影楼活动个人总结范文第8篇
照片冲印、相册市场无比巨大
林先生原来一直从事互联网行业。 2008年的大学同学十周年聚会,大家见面感慨万千,背着专业相机的林先生抓住机会为同学照了很多珍贵的照片,分手时大家都建议把照片冲洗出来做成相册人手一份,但几十个人那么多数量怎么办呢?相册如何做到既省钱又好看,给同学们留下一个美好的回忆?
林先生回到福州,找了一家专业的影楼后期制作机构,拿了30张照片去做了水晶相册。在生产车间,老板很热情地接待了他,交谈中,老板指着车间里几千张的集体照、几万册的毕业照说:“林先生,学校的市场无比巨大,学生喜欢上网,网上冲洗照片、订做板画、毕业相册非常流行,每年都有大量的毕业影集订单。不要说大学,就连现在的幼儿园大班毕业也不再是我们早期的一张集体照,而是一本照片书。”
老板的话让林先生动了心,这以后他开始留心这块市场,他发现老板说的话一点不假,现在的孩子,毕业纪念册做得一个赛一个的精致,这其中蕴含着一个巨大的市场。
他还注意到,时间久了照片会褪色、变黄、失真甚至消失,每当人们发现一些有意义的珍贵照片发霉变质时都深感惋惜、遗憾,人们的这种怀旧情怀和保存照片的需求、欲望,决定了永久照片制作市场的巨大潜力。 这个产品的市场需求有多大?只需留意一下每个家庭的床头、案台摆放的相框及悬挂的照片、壁画就能知道,而且,网上冲印相片、制作相册的豪华程度是其它同类产品所不能比的。
此外,还有一块很大的时尚消费市场――现在的学生都喜欢把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己设计的漂亮图像、赠言、诗句等,制成永久保存的照片,相互赠送。其“画中画”的独特艺术风格,充分体现了它的个性,令人爱不释手;同时,恋人也是个很大的消费群体,将自己的照片制作成永久照片,送给自己心爱之人,其特殊意义,他物皆莫能比。
庞大的市场需求决定了此小项目能做出大市场,网上照片冲印、制作相册蕴藏着巨大的商机。这时林先生更下定了决心。
技术先进符合市场需求
在线制作相册优势明显
既然网上数码影像是将来的大势所趋,说干就干!林先生马上组建核心技术团队,开发网站,经过6个月的不懈努力,网站总算建好了。
目前大部分的照片冲印、水晶相框、相册制作都是客户拷在U盘,拿到冲印店去制作,不仅不方便,而其价格很贵,经过了解,林先生总结了网上冲印优点、在线相册制作的优势:
优势之一:节省时间
用户可以足不出户,省时又省力。在网上操作中,人性化的界面和网上服务亲情平台也为普通用户提供了便捷化的服务。多种付费方式、多种配送模式以及短信(电子邮件)通知发货等便民措施,能为用户最大限度地节约时间。
优势之二:降低价格
合适的价格使得网上冲印、相册制作更加平民化。照片冲印的价格只有冲印店的1/2,水晶相框、相册价格只有影楼的1/3。
优势之三:提高质量
只要用户提供的照片分辨率足够高,不会因为冲印过程而导致相片的清晰度下降。相反,可以对原照片素材做专业的色彩处理,然后选择效果最好的一张进行冲印,或者按照用户的特殊要求,完成相应的数码处理之后,再进行冲印。
优势之四:多元化的服务
除了可以在线冲印数码照片外,网上冲印店还可向用户提供各种多元化、个性化的数码增值服务,包括使用数码照片制作个性台历、水晶相框、影楼相册等。
免费赠送体验营销
网上冲印、在线相册DIY大受欢迎2008年底第一个产品出来了,那是一个个性台历。由于林先生自己是做育儿网站的,他第一个想到的是带小孩儿的妈妈。到了年底,妈妈们都喜欢把自己宝宝照片做成个性台历,爷爷奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,办公室放一本。林先生在自己的育儿网站了做个性台历的消息,没想到当天的订单就几十个。后来他又在育儿QQ群以及其他育儿网站做宣传,仅仅两个月时间就接了3000份订单,纯利润达6万多!一炮而红,大家更有信心了!
个性台历大部分是年前订做的,年后相对就少了一些,所以公司把市场开发定在照片冲印这一块。现在数码相机非常普及,家家户户都有相机,有事没事都照上几张,电脑里存了很多照片,好的照片自然也很多。
虽然电脑也能看,但要想洗出来就必须拷到U盘去冲洗店冲洗――很麻烦!所以一直没去冲印。经过大家分析,如果我们能挖掘出这样的客户,把那些没有冲洗习惯的客户潜力挖出来,然后再逐渐引导他们直接在网上上传照片,送货上门,那不是启开了一个财富宝藏的大门吗?
刚开始大家没有把握,先试探着在当地最出名的网站上做广告,还提出了第一次冲印免费赠送15张4寸的优惠活动。没想到这招儿效果很好,原先抱着怀疑心态的客户都开始尝试,等他们收到照片后发现效果很好,于是就放心地开始了下一次冲印,一来二去,他们就成为公司的老客户了。到冲印店冲洗一张6寸照片要1元,而在“我爱相册”上冲洗一张照片只要5毛,而且还送货上门,顾客一比较,越来越多的人成了我们的老客户,春节期间的活动也做得红红火火,再加上老客户口口相传,顾客群越来越大。
挖客户找市场
网上制作纪念册深受学生欢迎
春节过后,每天都有很多人冲印照片,生意逐渐兴隆,那段时间大家忙得不可开交,虽忙但心里高兴,市场打开了,前途一片光明,大家都很高兴,又开始琢磨新市场。
考虑到学校市场还有很大潜力可挖,比如说校园里情侣很多,现在送什么都没有新鲜感,给自己心爱的人做个水晶相框应该不错,因此我们聘请了10个业务员,分区负责到各个学校宣传。大家开始到学校宿舍发宣传单,效果出奇的好,每天都有看到宣传单而尝试在网上下单的学生。相框作为礼物便宜大方,又能打动美人心,很多男生都给自己心爱的女友做了相框。一个精美的10寸相框也就30元左右,比摄影店80元以及社区冲印店60元便宜一半还不止。后来一个学生班长电话咨询,想要DIY做毕业纪念册,问我们能不能在线自助设计、快速排版、智能填充、简单编辑,这样他们想传哪张照片就传哪张照片,想写什么就写什么。大家觉得这种DIY主意非常好,于是我们核心团队又攻下这个技术难关。
那个班长后来自己与同学们设计了一套毕业纪念册,收到相册后同学们非常高兴,很多同学看了水晶相册感到很不可思议。原先在影楼将近1000元一本的册子在这里只要200多元。
这个新闻迅速在学校传开,毕业纪念册订单蜂拥而至。考虑到学校市场的巨大,公司就在各个大学校园招兼职业务员,业务也因此迅速地推广开,仅仅一个福州大学我们就订做了1000本册子,去年暑假总共做了1万多本毕业相册,利润滚滚而来。
此后,我们开始转战婚纱、旅游市场了。为了加大宣传,我们在当地网站做了很多广告,很多结婚的情侣也纷纷拿了他们从影楼买回来的相片自己订制,收到我们的相册后他们才发现其实与他们在影楼做的一样,而价格仅仅是影楼的1/3不到。为了开发旅游市场,我们与当地的很多摄影论坛。摄影器材店组成联盟,宣传我们的照片书、连环画。
模式新颖争相加盟
分享市场轻松赚钱
我们的推广也引起很多同行的注意,其中有在淘宝开店的个体户,有在校的大学生,有摄影店的老板,有冲印店的老板,打字复印店的美眉,都纷纷要求加盟我们,共同开发市场。
大家都知道,虽然他们自己有销售渠道,但他们一直没法解决客户的体验问题:如何快速上传照片?如何自己DIY等等。他们原先都是用QQ上传,只能按客户自己的意思去设计,有时产品出来了还争议不下,而自己去买服务器以及请一般员工开发产品至少要投资百万,而现在好了,他们加入我们,我们可以帮他们建一个“我爱相册”城市分站,甚至还可以拥有自己的独立域名网站。有了这些再做市场就太方便了,价位立马便宜不说,时间上也节省很多,而且客户体验马上好了!
真是花小钱,办大事。中国市场太大了,与其市场空着不如让别人我们,加入我们,一起分享市场,共同发展。
厦门的朱先生今年年初无意中在网络上搜索到我们的网站,我们的经营模式引起他很大的兴趣,早期林先生想自己做全国市场,但朱先生几次电话强调他们本地化推广的优势,抱着试试的心理,林先生让朱先生做了厦门地区的,负责厦门地区的推广。
公司帮助朱先生建了一个网站用于产品的制作。由于数码影像制作需要一定时间,公司总部工厂每天都制作来自全国各地的订单,考虑到节约快递成本,公司每周汇总厦门的客户产品,再统一打包寄给朱先生,由朱先生发给当地的客户。
如今朱先生只在厦门小鱼社区做了长期广告,请了几个业务员在厦门各大高校宣传,虽然宣传规模并不大,但每天都有几十个订单。由于影像产品利润极高,照片一张最少也有0.1元的利润,每天都会冲印300张以上;个性台历高峰期一天都会接到40本以上,每本最少也有10元利润;水晶相框一般每件有15元的利润,平均每天都会有50件以上的订单;影楼相册每本都会有100元的利润,每天都会有10本以上订单。扣除广告以及人员工资提成,现在每月都有3万多的纯利,朱先生感慨万分,庆幸自己选对了赚钱的路子。
小郭是位在校大学生,他是在公司制作相册的时候发现这个商机的。颇有想法的小郭暗自算了一下自己学校的市场,算完之后自己吓了一跳,没想到其中利润空间这么大。于是小郭向公司提出了加盟要求。考虑到业务太多公司忙不过来,于是同意小郭做几家大学的。小郭在几所大学里发放了传单,然后就坐在寝室里等订单,如今,小郭的业务量已经从每天两三百元上升到七八百元了。他正考察市场,准备拿下一个市的呢!
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公司介绍:“我爱相册”致力于网上照片冲印业务,我们把传统的线下数码照片冲印制作技术和互联网结合起来,推动数码冲印的发展,帮助客户节省时间和金钱,让客户安坐在家中即可接受最先进同时又是最经济的数码照片冲印以及个性台历、水晶框以及影楼相册等服务。
产品介绍:网上照片冲印、木版画、水晶相框、画册、连环画以及影楼相册。
招商支持:
1、公司负责商“我爱相册”城市分站或拥有自己独立域名的网站建设与维护。
2、公司负责商所有订单的后期产品制作,并负责配送。
3、公司负责商网站操作技术、运营管理、市场推广以及业务人员的培训。
4、公司负责协调商售后服务、客户投诉及合理调配客户订货单。客服中心随时提供咨询,并指引顾客到就近定制中心消费。
5、公司提供短信服务平台,统一管理各定制中心及其客户,加强双方的联系与互动,培养忠实顾客,带来更多的商机。
6、公司将定期举行主题活动,开展各类节假日专题促销及相应的公益、公关活动,由公司统一策划、统一宣传。同时公司也将为各商提供相应促销活动方案。
7、公司负责在各大网站以及杂志的广告投放。
地址:福州市鼓楼区北环中路131号时代金典商业大厦6层
联系人:王小姐 朱小姐
电话:400-6767-121
0591-87888880 83908390
影楼活动个人总结范文第9篇
我所在的城市是山东诸城，一个总人口不到30万的小县城，这个地方，从业人员多，并且杂乱，三教九流无所不有，水平参差不齐，价格低而又低，影楼控制着绝大多数的婚摄市场，同行业竞争激烈，相互之间压价抢单，婚摄价格从100元到260元不等，掌中宝DV机充斥着整个市场，相信很多朋友的环境和我是相同的，也面临着这种困境，生意越来越难做，甚至会产生不再做的想法。而目前，我已经把普通单机婚摄的价格提到了660元，婚前MV和主题式婚礼的婚摄费用也随情况提升了许多。下面，我就把我的一些个人看法说出来，大家看对与不对，是否对自己的情况有所用处。
价格 降低自己的可替代性
首先，让我们站在新人和影楼的角度去考虑一下，如何才能接受你和你提出的比市场高出一截的要价：
新人心理 我为什么要给你们高价格?无非就是婚礼上让你们去拍一下，记录员而已，有个人影就行，找谁做不一样?家里有DV机的朋友那么多，找谁拍不样?给你钱找你做就不错了。
应对方法 做出自己特色，自己市场，不要去怨自己报酬太低，价格上不去，如果没有自己的特色和市场，只能证明你的可替代性太高。有自己的市场，价格不用你提，市场会给你提上去的，做好业务，提高技术，降低自己的可替代性，才是向高价格发展的根本。
影楼婚庆心理 你四百元一场，拍出来有人有画面有声音，我找个一百元的，也是有人有画面有声音，无非你拿机器稳点，机器好点。客户知道什么是好机器啊，一帮花大价钱去拍放在那里几年不看的婚纱相册，为了半小时效果去租一堆高价婚庆设备的老百姓，知道什么是专业，什么是CCD，什么是宽容度?什么?你构图好?用光好?那么我用你一次，再拿你的片子找个一百元的照着拍，大体差不多客户也看不出来，反正我婚纱相册都这么做也没人看出来。我对外的价格都是那么个价，用你的话，我少挣多少钱?
应对方法 做出自己的拿手绝活来，要让你做的，别人做不了，别人做的，你能做出来。让别人只能看，仿不了别人后期都用Premiere，你就用EDIUS，用Afer Effems，做出自己的名气，要让客户点名就要找你，让婚庆影楼不能随便找个人就替你去干了。还是那句话，降低自己的可替代性。
客户 外热内冷的谈单方法
除了新人和影楼方面，同行之间相互竞争也是一个大司题，你高我低，你一百我八十，我多做几个单子一样比你赚的多。不要去说其他同行业者不团结，扰乱市场，只要有人存在的地方，就会有所谓的不团结，所谓团结，只不过是一部分人有了共同利益追求的时候才会出现。当这部分利益拿到了，或失去了的时候，团结也就不存在了。为什么人越是穷困就越团结，因为那时他们都有了一个共同的利益，就是梦想着过好。而你自己所谓的团结，也不正是让大部分人跟随你的意愿走吗?网络之所以会出现技术共享，资源共享，并不是因为我们很团结，我们很无私，我们很高尚，只是因为大家都是天南海北不会影响到自己的利益罢了。有人问了：“如果都这样压价抢活，我的生意该怎么做啊?”我的想法，他们降就让他们降去吧，如果客户真看定你了，不会在乎多花那三百二百，几万十几万都花了，还差那点吗?如果你抓住客户的心理 让客户就认准你了，别人怕是不要钱也抢不走你的生意。
那么，如何抓住客户的心理呢?不要总说自己的生意不好是因为市场不好，别人抢活，客户没有水平之类，这只不过是一个借口而已。我们是什么行业?服务行业，服务行业的根本是什么?满足客户的要求。客户要什么，我们就给他做什么，客户想到的，我们要提前想到，客户想不到的，我们要替他们想到。不知道大家注意没有，所有挣钱的服务行业都是把精刀放在第三方印象上。做酒店，要让被请客的人感觉高档，做售后，要让客户朋友觉得服务细心；做娱乐，要让被请人感觉尽兴完美：同样，做影楼，要让客户朋友感觉物有所值。做摄像也是如此，要让客户朋友觉得专业高档，外包装是少不了的，货卖一层皮，包装是给人的第一印象，一块多的打印盘出来，可能比DVCPRO给人的印象要深，一个漂亮的外包装，会抓住人的第一印象。有一句话，忘记是谁说过了，是浙江台州的项中华先生转给我的：“一个片子，成功与否在于开始30秒，这30秒能抓住人的眼球，你这个片子就是成功的。”新人很少会去细节的看过程，顶多两遍，再看就是朋友过去，拿给他们来看，这时新人一般不会陪着全程去看完，他会找出他认为好看的地方，跳着放给朋友看。所以我们的片子，不用每个地方都精彩，但一定要有精彩的地方，开始和结尾是重中之重。
再说谈单，以上说的，都是在有单子以后才能做到，如果连单子也接不到 就无从说让客户了解你的技术水平和服务态度了，谈单是一个技术活，个人认为最高的境界就是“外热内冷”，外表要热情，内心要冷静，要让客户感觉你重视他，但不能太重视他，如果你太热情，会让人觉得你太过注重这个单子，这就让他有了想杀价的心理，太过轻视则会失掉这个单子。客户一进门，先给他们放你的样片，倒上杯水，留住客户，陪客户边看片，边解说并推销业务。要记住，客户来是找你做摄像的，而不是做婚庆策划的，不要去过多的询问策划上的问题，多说说专业的术语，什么构图啊，造型啊，要让他听懂，但不能听得很懂。不管成还是不成，留下他的联系方式，成了，提前去人家家里拜访一下目的是让其家人认识并重视你，借口嘛看看现场的光线啊什么的，好有个准备，单子不成的话，也不要放弃，客户不用你可能并不是因为你的价格或技术问题，也可能是其他原因，在婚礼前，打个电话，把婚礼要注意的地方嘱咐一下在婚礼那天，打个电话或发个短信，祝福一下，让客户觉得不用你是对不住你而不是理所应当。我有一次甚至因为这样，而让新郎加了我一个摄像，变成了双机位，后期，也拿回来给我了。
这是外热 内冷呢，就是说你内心要冷静。在对话的时候，要注意对方的小动作语气，心里摸索分析对方的心理。谈单一般都是新人一对一对去的。要注意他们之间的细 节，新娘一般情况下是不会插嘴的。如果新娘多次问你细节操作上的事情和后期的事情，恭喜你，这个单子十有八九会定下，如果新娘对此漠不关心，这是正常的，但如果新娘开始提示新郎还有什么什么事情没做，要赶时间出发之类时这个单子怕要黄了。这时，你就得先放弃对新郎的侃侃而谈，留住新娘。我的办法是，我在网上买了几套新光的饰品，很精致那种(新光的东西真黑，一个假项链要我近二百块)，我会对新娘说：新娘子，你结婚当天的首饰什么的买了吗?如果没买，要买什么什么样的，买了，你看看我这个怎么样，我这是什么什么地方带回来的。到时你们当天拿去用就是。还有皇冠什么的，这东西，戴真的，乱哄哄怕丢了，而且真首饰摄像不出彩，就用一天，买这么一套也太浪费。相信我，饰品这种东西对女人的诱惑力远远大出你的摄像专业术语。另外，你也要问一下其婚纱照在哪一家拍的，婚庆在哪一家定的，定的什么东西等。由此来推断新人对这次婚礼的重视程度和消费观念，而做出最合理的婚摄报价。如果婚庆还没定，恭喜你，你可能又多了一笔收入。
市场 坚守自己的阵地
关于自己的市场定位。高端还是低端，这是一个问题。
做高端，活太少。看着别人老有活，而自己活却时有时无，心里肯定不是滋味。
做低端，价太低。别人一个活千儿八百，自己累死一天才三百二百，为自己不值。
做高端，活少是肯定的了。但是不要忘了，你的一个活要顶别人好几个的收入。这个差别要算的。当然，你要做高端就要有好的服务，好的技术，设备更新要跟的上，别人有的你要有，别人没有的你也要有，如果你只是价格高，而服务技术和低端的一样，那么，你不叫高端，只不过是价格高了。 真正的高端和价格高的区别，是一个越做越大，另个越走越窄。你要了那个价格，就要给人家相应的服务和产品，如果你拿不出来，下一次，谁还会再用你?
做低端，价格肯定不可能高了，但是你量大啊。设备技术的更新费用也少。相应成本也低，所以要多走婚庆影楼路线。广撒网，多收鱼，数量是你的根本。价格上，不要是最低就好。多发展关系，后期什么的别去追求太超前，别太老土就好。按大众的眼光去做，迎合大部分人的欣赏观。
高端和低端，是你一开始就要选择好的目标，两者全做的结果，肯定是两者都做不好。不管高端还是低端，都要一视同仁，不要给一家价格高另一家价格低，这样的结果是你最终会被其中一家给控制，我现在就是只做高端，所有的市场我一个人是做不了的，做好这一小部分人的市场就够我吃的了。
有朋友说了：“你说的这些我都明白，可是我这的婚庆垄断，自己个人连客户都见不着，直接接不了单的，只能是做婚庆公司给的，怎么做高端啊。”是的，从婚庆手里接单容易，转到自己接单很难。但是如果你定位高端市场，那么迟早是要从婚庆里走出来的。
首先，你刚开始做的时候，肯定是从婚庆影楼走活的被人扒一层皮，还要当工人使唤，这是必然的，你得试着和客户打交道，拉到自己的回头活，也就是新人的亲戚朋友在新人的推荐下直接找你。怎么让新人直接找你呢?那么就要把这个活当成自己的活来做，而不是给婚庆或影楼的活来做，工作上，认真认真再认真，客户的要求就是你的目标一个人是否接受你，关键是第一印象，拿出你的态度来从接触开始，就是让别人认同你，和婚庆打好交道的同时还要多和司仪摄影打好交道，他们给你回头活的可能性比婚庆要大，因为你们之间没有竞争。
做婚庆的活，不要说你努力了而没有回头客，如果始终没有新人点名要你拍摄，那么就要问下自己：你到现在服务的新人你是否做到下面这些呢?
一 你手里有大多数新人的联系方式，过年过节纪念日电话短信祝福
二 一见面你能认出谁是谁，最少要有个大体印象并上前打个招呼
三 你手里有一个记录，记录你所有的服务对象，不论是别人的活还是自己的活
四 干活之后回访一下新人的意见
五 了解新人的工作，并有事没事找点小事麻烦他一下
六 当地过七成的司仪摄像摄影都认识你，并常与你联系
七 婚庆行业里有活动的时候，会邀请你参加
八 对于家庭条件比较好的大客户，你会把光盘保留一份。过一两年间其光盘是否损坏，如损坏免费复制并送片上门
九 交片时对新人说：你这个片子很出彩。不知道能不能留一份做一个样片呢?
影楼活动个人总结范文第10篇
关键词：摄影；设计方法论；社会活动；设计问题
随着社会分工的完善，设计逐渐脱离手工业、制造业，成为一门独立的行业，但设计一直不为人们所深刻理解。“设计”一词，似乎与社会的各个方面都有着千丝万缕的联系，例如，与科学、与逻辑分析、与感性工学，与价值工程、与创造工程学、与计算机技术等，但在不同的领域，大家对设计有着不同的看法，工科领域认为设计侧重于一种制造以及功能的传达，可通过一些分析、研究、章程去设计，艺术领域则认为设计即艺术，不需要一定的章程。虽然各个领域研究的设计观点各有千秋大不同，但归结为最本质的一点大家都是在总结设计规律。
要研究设计方法论，我们必须明白“设计观”、“方法论”以及“方法”这三个基本概念，所谓的设计观，是对于设计问题的看法与观点；方法论即有关研究观察问题和解决问题方法的理论；方法则是解决问题的途径与程序，笛卡尔曾说过：“世界上最有价值的知识是关于方法的是知识”。综合来看，“设计方法论”，不是“设计方法”，它是关于“设计方法”的理论，是关于“设计方法”的哲学，有什么样的设计观就有什么样的设计方法论，不同的设计方法论就会带来不同的设计方法。
作为一名摄影专业的学子，我将努力在“摄影”这个大的学科背景下，围绕“摄影”与设计方法论展开本篇论文的论述。自1839年摄影术发明以来，经过历代摄影家的不懈努力，摄影逐渐脱离绘画门类，成为一门独立的艺术，作为一种视觉记录方式，摄影经过多年的累积形成了特有的艺术的表达方式、审美的接受方式、影像的传播方式，摄影也逐渐成为人们传达个人情感与相关信息的一种表达手段。具体的讲，摄影设计方法论，是对设计活动、设计过程、设计性质、摄影师的知识以及摄影器材以及光学知识的研究和概括。为了更形象直观的理解摄影设计方法论，在本篇论文中，我将对摄影设计的发展历程，简要的做一个梳理。
摄影设计方法论的四个范畴：1.设计是一种活动2.设计问题的选择3.设计的逻辑4.设计的过程。
1.设计是一种活动
设计是一个社会活动，设计的过程是纷繁复杂的，闭门造车式的做设计是不现实的，它需要团队成员间的相互协作，即使再好的设计师，也要懂得“单丝不成线，独木不成林”的道理，只有一个配合默契的团体才能更好的胜任设计工作。大家都知道，拍摄婚纱照，对每一位新人来说都很重要，每一位新人都想留借此留下一生的回忆，此处，我将以以婚纱摄影为例（附婚纱摄影市场调研），简单介绍在婚纱摄影设计活动中，设计工作的主要流程：市场调研的开展，资料的收集、整理，拍摄风格的确立，前期服务与后期服务的开展，拍摄后再评价的活动等等。
①摄影设计规划阶段
对于一家好的婚纱影楼的设计，根本首先是要有足够的市场调研，大量的资料的搜索、归纳、整理，并要从中寻找欠缺，发现问题，提出问题，进而解决问题，经过这样反复的思考，原本模糊不清的设计原点会慢慢形成一条脉络清晰的线，最后逐渐形成一个整体设计的面。
②摄影设计分析阶段
这一步完成后应提出一个完善的和理想化的婚纱影楼分析方案，即理论联系实际。当婚纱影楼的调研等基础完成时，便进入了实质的设计分析阶段，我们要对影楼的位置进行实地的考察，通过横向的比较并调研其他婚纱影楼的优缺点，并且明确了影楼所在位置的优劣状况，交通情况，公共设施情况等，有助与于我们缩小设计与实际效果的差距。这时如何将我们对于婚纱摄影的理想设计结合入实际的生存发展之中是这个阶段所要做的重中之重。婚纱摄影设计应从人以及人的活动着手，围绕着系统设计的方法寻找与之联系的种种内部因素和外部因素，并围绕婚纱摄影设计任务创造"适合"的解决方案。婚纱摄影设计的一个重要特征便是只有最合适的设计而没有最完美的设计，因为每一对新人都有着自己的情感经历、个好以及不同的世界观和方法论，我们进行婚纱摄影设计的目的就是在有限的条件下尽最大努力通过设计缩小不利条件对我们的影响。
③摄影设计发展阶段
设计不是一成不变的，随着人类社会经济、文化、生活水平的发展，人们的审美眼光也在发生急速变化，复古风就是一个很好的例证，有报道称，人类的服装经过50年便会循环流行。对于婚纱摄影设计也是相同的（下转第62页）（上接第60页）道理，我们应该用发展的眼光看待它，将我们的研究对象置于系统的形式中以进行考察分析与研究。
2.设计问题的选择
实际上，设计活动就是发现问题、提出问题、解答问题的过程.
对于不同的设计问题，我们需要摄影家运用常识以及知识的经验或是对生活的感悟去解决。荒木经惟，这个名字想必对于喜欢摄影的人们并不陌生，他的代表作品有他是一位70多岁的老头，很多人给他冠以“色情摄影家”的名号，大家对他的争议，撼动了摄影传统，也奠定了一条新摄影之路。在我看来，他对待妻子阳子的那份至真至深的情感另我深刻明白了他，荒木经惟只不过是进行了自己对摄影设计的选择，他是在用一颗赤子之心对待摄影，他是在坦率的记录自我表达自我，他说只要生命继续，他会如一贯彻自己的摄影哲学。其实当你按下相机快门的刹那，摄影已融入了你的生命。荒木认真的践行着他对摄影哲学的理解：
“活着，生，与死。对于生与死的爱，那就是摄影。”
3.设计的逻辑
设计的逻辑与设计方法论的其他三个范畴的关系密不可分。
设计方法论有三个发展阶段：第一阶段：由感性经验上升为科学理性的阶段，第二阶段：在科学理性的基础上融入设计师的感性经验，形成交叉式的设计论与方法，第三阶段：在交叉设计的基础上，进一步融入人文与环境等因素，形成多元综合的设计理论与方法体系。以我的传统摄影作品《我的每一次无助都有你的陪伴-08，班委》（光刻胶工艺）为例，它是在我理解摄影的本质，了解摄影与其他艺术形式的关系，结合数字摄影、传统摄影的基础上进行思考，以三种艺术形式为载体进行创作。将数字摄影与传统摄影相结合，摄影作品与其他艺术形式相结合，形成了新的视觉语言，开辟了新的创作空间，体现了一种双赢的创作理念。
4.设计的过程
设计是一种有目的的社会性活动，我们不应该一味考虑设计的结果而忽视了设计过程的重要性。例如，我的传统摄影作品《我的每一次无助都有你的陪伴-08，班委》（光刻胶工艺），共有三种表现形式，这三种表现形式只有根据一定的过程创作出来才能进行下一步的创作。借鉴马克？吐温的一句话结尾：“……如果缺乏想象，纵使技巧超群也是徒劳。”创作过程如下：1.菲林片2.光刻胶3.拓印画。