新品营销方案范文

新品营销方案范文第1篇

一、品牌名称：“××*”

二、市场分析及建议

建材市场品牌林立，竞争激烈，，全国公务员公同的天地好易最新经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.

对策：

通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。

三、推广策略

本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受””

1、活动目标

进行全方位品牌推广活动，推介新品

2、宣传定位：

新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；

新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；

新品充满魅力与特质的品牌形象；

四、媒体宣传策略

以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计

1、报纸

2、其它媒体（pop展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）

户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合

五、费用预算：

根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算

六、本次营销团队人员的组成与责任：

负责部门：发展支持部

具体负责人：

发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；

本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作；

会场的选择、布置；

所需宣传资料的设计、印制；

所需物资的采购配备；

媒体宣传的文案材料；

完成本次营销策划任务的时间安排；

根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;

完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；

附：策划方案会议方案

物料清单（待定）活动日程安排

新品营销方案范文第2篇

“快消品新品上市八原则”理论，具有广泛实践性，3年服务近80家快消品企业，成功率达到90%，远远高于快消品行业新品上市20%的成功率。

原则一：制定明确的战略定位和规划

快消品营销有一个很重要的特点，就是快――进入速度快、渠道运营周期快、再购买周期快、退出速度快等。快消品的快可以被利用当然也可以被规避，比如快消品市场的进入虽快，但却并不一定是好事情，企业应该尽力避免盲目跟风快速进入的策略，往往是未进入之前是蓝海市场，一旦进入就会发现已置身于红海市场，就会后悔没有做好充分的准备。

进入快消品市场的准备工作的首要任务是做好战略定位和战略规划。简单来讲，战略定位就是给企业找准位置，以便明晰企业的视野和境界，继而细化到要做什么样的企业、做什么样的产品和服务、企业和品牌未来一段时期内会成为什么样子、企业在跟哪些渠道商打交道、企业在给哪些客户服务、企业提供的产品和服务解决了客户哪些同质化的需求和哪些差异化的需求……

只有企业找准了战略定位，就会在营销上清晰并理顺上述问题，从原理上来讲，这些都是STP细分市场、目标市场和市场定位所要求解决的问题。在此基础上，企业就要制定明确的战略规划。在这里，企业切不可出现战略误区，一定要把战略想明白，即满足客户需求的任务目标达成所需要走过的一切路径，这个路径过程才是我们的战略规划。避免进入“成为知名企业、成为领先企业”这类口号式的所谓战略误区。

如果本项原则得以落实，我们就基本上搞清楚，企业未来一段时期内做什么、做到什么位置、如何做的问题，套用比较时尚的用词就是企业有了“战略路线图”，未来的一切市场营销活动都需要遵循该战略来执行。

原则二：上市第一年的计划目标清晰可行

战略路线图能够顺利实现谈何容易。如果企业没有清晰的战略计划来落实执行力，恐怕战略路线图就只能是一个看似完美的蓝图。对于快消品新品上市来说，前3年的战略计划非常关键，3年时间足以成就一个强势快消品品牌，三年的时间也可能花费巨额成本一事无成。

快消品企业必须制定清晰切实可行的3年期战略计划，并有效进行目标分解。同时，“三年太长，只争一年”的上市策略，从快消品进入市场开始，就要有一个清晰切实可行的第一年战略营销计划且目标明确。

快消新品第一年的战略营销计划包括：区域渠道建设计划、区域样板市场打造计划、区域招商计划、区域销售计划、区域终端计划、区域营销推广计划、区域市场政策计划、区域市场支持计划、区域市场后勤保障计划、区域市场储运计划等。

这些计划的落实是新品上市能否成功的关键所在，因此，要求各个业务部分和职能部门做好充分准备，并能够认可并执行这一计划。我们常常看到，很多快消品企业往往会在营销执行上出问题，就是本着“摸着石头过河”的心态。甚至有颇为自信的企业家提出，中国的改革开放都可以摸着石头过河，为什么企业不能摸着石头过河呢？完全两个概念，当初建设深圳特区那是举国体制，国家有大量的政策性措施来扶持，而企业新品上市却并非如此。

原则三：建立以客户价值为导向的营销管理流程

快消品企业要想在短期内满足消费需求无障碍并非易事，但这却是企业必须要做到的。企业必须要完成五个价值导向的实现，才可能取得成功，即组织价值、社会价值、顾客价值、自然价值和道德价值。对于快消品企业新产品上市显然难度颇大，但我们在这里必须要强调两个价值的实现，一是组织价值，二是顾客价值。组织价值就是要保证组织可持续发展所必须的最低价值的实现，当然，还要有品牌价值的积累等；顾客价值是一个系统的过程，这也是我们要研究新品上市时最为重要价值导向，它包括整个营销渠道体系和营销推广渠道体系价值的实现。企业营销渠道核心意义在于价值的传递。

从营销管理上来讲，快消品新品上市时所设计的一切管理规章制度规范流程都要服务于顾客价值的传递和实现过程。有些企业看似巧妙地设计了一些营销管理流程，通过营销管理来规避营销成本和营销风险，但转来转去，最后还是会返回到企业里来，不但没有达到顾客价值的实现，反而耽误了最佳的问题处置时机，给企业带来了重复性的营销成本。这种做法，不是在给渠道商下套，而是企业自己在往坑里陷。

建立客户价值导向的管理流程能够帮助快消品新品企业迅速聚集人气和市场资源。现在的渠道商、媒介商和消费者最担心企业的短期行为，因此，他们期望能够与厂家进行长期战略性合作。一旦企业制定了价值导向为基础的战略性管理流程，企业就等于为自己在市场中建立了具有高强度磁力的商业磁铁，会迅速地聚拢各种优质市场资源，不但不会增加企业成本负担，还会通过资源整合实现各环节价值最大化的实现。

在进行战略营销管理流程设计时，快消新品企业一定要具有战略性的营销思维和理念，把客户价值放在核心位置进行思考，合理地关注眼前利益的取舍，制定出具有较强吸引力和聚集能力的管理流程。

原则四：上市第一年每季度进行一次策略调整

控制与调整永远是日常营销管理过程中最为重要的工作，对于快消品新品上市来说尤其重要。分析是每个营销人最为重要的本领之一，时刻保持分析的状态是营销管理者们必须养成的工作习惯。

快消新品上市后，由于处于与市场进行磨合的阶段，难免出现一些策略性问题，影响市场营销活动，这就要求企业营销管理者随时进行市场营销分析，进行适度的营销控制与调整。在这里，我们并非提倡一切营销问题都要靠改变来解决，但需要做出改变时必须立刻进行改变。

在此不宜多提改变，而是要提倡控制与调整，原因是改变可能会形成解决问题的惯性，遇到问题就想到改变，而控制与调整要求企业保持一定立场的前提下进行有效解决办法的制定，可能需要进行控制，可能进行调整，程度深的可能做出改变。因此，我们建议快消新品上市企业要及时观察市场的一举一动，随时根据市场做出必要的控制与调整措施，一般情况下，最佳的调整期限为一个季度，太过频繁的调整可能会导致市场营销节奏的破坏，发现问题长时间不做调整也可能导致问题尖锐化，形成不可调和的矛盾。

原则五：进行大量小规模市场测试

快消新品上市不可不做市场测试，这是一项既耗费心力又耗费人财物力的营销活动，但却是最有效地避免失败减少损失的办法，很多公司会选择采用大量小规模的市场测试，关于大量，要根据企业的具体情况斟酌裁定，关于小规模，也需要企业做出合理的市场评估，选定合理的测试目标消费群，选择合适的目标人群聚集规模。

在具体的市场测试过程中，企业根据情况和所处的不同阶段采取不同的测试办法。针对尚未正式与消费者见面的全新产品，企业可以进行大量的小规模免费测试，通过这样的市场测试活动，直接听取或获取消费者对于产品使用价值和价格的反馈意见；针对已经上市一段时间的新产品，企业可以进行大量的小区域的市场试销活动，通过这样的试销活动，可以测试在付费的情况下听取或获取消费意见及终端表现的直观数据。当然，企业还可以采取一些其他相对灵活的市场测试办法，比如集中小组座谈、对比性测试等。

在进行大量小规模市场测试活动时，企业必须制定科学的市场测试流程和管理规范，并尽可能地大量收集来自测试受众及相关单位人员的信息，通过科学有效的分析工具进行信息分析，编制市场测试研究报告，为产品正式上市计划和方案的出台提供参考依据。

原则六：进行360度定性定量市场分析

所谓360度市场分析，就是指快消新品上市前和上市后企业要进行全方位多角度地市场分析，以便为制定、控制和调整新品上市市场营销方案提供足够的依据，它分为定量和定性两个层面的分析。

快消新品上市前的市场分析，企业要进行大量的市场环境、企业内部环境、竞争情况和商务环境和资源等方面的数据收集、整理和分析。通过这样的分析，企业基本上可以从优势、劣势、机会、威胁等4个层面理清新品所面对的市场情况，从而为进一步制定相应的市场营销执行计划提供帮助。

快消新品上市后的市场分析，企业要采取追踪的数据信息收集模式，一方面大量收集整理新产品上市后的市场表现信息，另一方面大量收集整理主要竞争对手的市场表现信息和变化。很多快消品细分行业里边的先进入企业往往会有针对性制定打压方案，来排挤新品上市，一旦企业没有及时发现并掌握第一手信息，就有可能被先进入企业打压回来，导致新品上市失败。

原则七：建立以产品经理为主导的市场推动小组

快消品企业一定要建立以产品经理为中心的市场推动小组，产品经理对新上市产品负责。根据企业新上市产品的规模情况，设计产品经理岗位。当然，很多规模较小的企业亦可以由相关部门领导兼任产品经理一职。

新品上市是一个庞大的系统工程，为了保证整个新品上市过程的有序进行，同时，保证各项计划措施方案方法得以有效落实，企业必须设立产品经理岗位，由产品经理总抓新品上市的进程管理和相关上市计划方案管理，同时，产品经理也要负责与技术、研发、采购、生产、财务等部门协调沟通，保证产品各项指标符合市场营销条件。

从某种角度来讲，产品经理堪称新上市产品运营的总经理。有些企业在新产品上市运营时，赋予产品经理极大的权限，他甚至可以组织相关部门和人员进行决策、决定，很多产品经理甚至拥有除了最终审批权之外的所有权力。当然，产品经理也要有能力对于新产品上市能否成功负责。

原则八：建立调整和退出机制。

新品营销方案范文第3篇

瞩目盛会 新享精彩

江苏南通是罗莱的故乡，1992年罗莱就是从这里起源，历经20载努力和进取，终于发展成国内家纺行业的龙头老大，连续7年领跑中国市场占有率。位于南通新区的3000平米罗莱旗舰家居馆也是行业之最，此次“新享2013罗莱春夏新品订货会”就在这里举行，从2012年10月12日开始历时四天。时值品牌20周年，罗莱也用最强产品阵容联袂2013年创新强势营销方案再续荣华，耀目登场。

本次订货会以“新享”为主题贯穿全场，旨在用最真诚的姿态，与到场的一千多位加盟伙伴一起探索市场方向、分享成功经验、传递信心和正能量，以保持品牌在业界的持续领跑，赢得财富先机！在罗莱3000平米的家居旗舰展厅里，罗莱2013年春夏新品梦幻首秀，幻彩清透夺人眼球；20年首创的模拟订货模式组合全新多维培训矩阵，让人身临其境，畅享销售激情；还有大手笔的市场推广计划搭配给力的护航激励政策，都让这为期四天的盛会精彩纷呈，高潮迭起，让每—个罗莱加盟伙伴都对未来充满信心！务实培训新享信心

10月12日，罗莱家纺总裁薛伟斌亲临订货会现场并做了大会的开幕致辞。伟斌在致辞中对罗莱辉煌20载取得的成就作了简单的回顾，也对公司面临的形势及市场经济环境做了深入浅出的分析。他还在发言中向伙伴们通报了公司未来的发展策略以及新的拓展动态，包括在天津落成的北方基地和上海新总部，并表示会在下半年亲临前线与加盟伙伴并肩作战，一时会场群情激昂，大家都信心满满。

随后，高级副总裁钱卫以实证和理论相结合的形式，向在座的加盟伙伴们介绍了罗莱2013春夏宏观营销战略，对如何决胜春夏家纺市场给出了建设性意见和启发，巩固了大家的信心。接着研发副总裁肖媛丽携同研发部的首席设计师们，引领会场的观众们走进了罗莱家纺2013年春夏新品榴华耀眼叠彩纷呈的绝伦美境，并和事业部的讲师们一起从新品推广、渠道维护、市场营销动态、会员管理等多维角度，进行了观点新颖生动的讲解，还特别有加盟伙伴参与分享经验的互动访谈环节，使与会的伙伴都受益匪浅。

共襄未来 新享美境

在10月13日至15日的三天里，与会的1000多名罗莱加盟伙伴，在南通充分领略了罗莱2013春夏新品和营销方案的绝伦魅力，期间，罗莱旗下四大系列单套件携手芯类和家居系列闪亮登场，共同推出了美轮美奂的春夏新品，完美诠释了各自系列的特色。此外，罗莱在行业内首创的罗莱婚博会营销方案和APP方案体验区，以及二楼火红的“过大年换新装”方案展示区，也以喜庆的氛围和时尚与传统相结合的创新方式，获得了加盟伙伴的一致好评和肯定。

此次盛会罗莱组建了近百人的温馨后勤团队，经过两个多月的筹划和努力，打造了一场家纺行业规模最大、专业化程度最高和最具影响力的盛宴，获得了与会加盟伙伴的充分肯定，也巩固了罗莱家纺行业领军的地位。后续罗莱还将有更多精彩的终端推广规划和产品战略培训，为加盟伙伴在终端销售中保持持久战斗力给予强力支援。想要领略更多高端风尚家居文化和优雅精致生活方式，敬请关注罗莱家纺。

新品营销方案范文第4篇

一、对照会议要求查找问题与不足

上半年，我司新品盐推广上市和非盐产品营销工作滞后，在全市盐业系统排位靠后，其主要原因有：

（一）新品盐推广上市存在的问题与不足

1、领导班子和行政人员心中存在畏难情绪和等待观望的心理，处置新品盐上市带来的市场波动等不确定因素底气不足，造成职工对推广新品盐工作热情不高，缺乏信心。

2、新品盐推广思考不多，工作不细，办法不多，针对上级公司的文件精神学习领会不足，对出台的各项推广宣传方案执行不到位，没有结合公司的实际制定工作方案和实施细则。

（二）非盐产品销售存在的问题与不足

1、精气神不足，依赖思想比较重，思路不活，缺乏探索创新、敢想敢为精神。

2、队伍专业化素质不高，营销经验不足，经营模式僵化，开拓市场能力较弱，吃苦耐劳精神不够。

3、激励机制不灵活，引导作用不明显，工作流程不科学，遇到问题解决能力不足。

二、贯彻落实会议精神的措施

（一）新品盐推广上市工作措施

要贯彻落实好杨总在全市盐业工作会上提出的“强化管理、宣传促销、稳中求进、进中有度、度中有效”的二十字方针，具体做好以下工作：

1、克服畏难情绪，调整心态，树立敢于争先和勇于面对困难的决心，特别是领导班子和行政人员要亲力亲为，做好榜样。

2、加强宣传，引导舆论。①力争与疾控中心联合群发低钠盐上市的公益性短信；②开展低钠盐进药店工作；③在乡镇圩场设点开展直销、宣传活动。

3、订购一批货架，植入新品盐宣传元素，选择在县城超市或较大卖场陈列新品盐，提升新品盐卖场形象，引导“少吃盐，吃好盐”消费意识。

4、主动与职能部门沟通，邀请工商、物价、疾控中心等部门来公司做客，向他们介绍新品盐上市情况，争取职能部门的支持。

5、利用食盐许可证换发做好零售终端客户的工作，利用宣传推广费做好食盐分销商的工作，达到从被动式推销转为主动推广的效果。

6、根据市场反映情况，把握好度，反映比较稳定，阻力较小的乡镇区域市场，加大新品盐补货力度；反映较激烈，困难较大，矛盾较多易激化的，暂缓新品盐补货，待问题处理缓和后，再跟进推销。

（二）非盐产品经营工作措施

要按照集团公司提出的“六个一”和《州公司非盐经营思考》的工作思路及杨总在全市盐业会议上提出的“立足长远、发展二批商，立足当前、动员全员做好团购”的指导思想，具体做好以下工作：

1、解放思想，拓宽思路，在经营模式、营销方法、激励机制等方面大胆创新，敢想敢为。

2、从品牌单一向多品牌经营转变，积极导入新品牌产品，当前要积极导入州公司白酒推介会上的三款新品牌白酒，丰富酒类经营品种，通过精心耕作，力争其中一款白酒能够在市场占有一席之地。

3、拓宽经营模式，从单一模式向多模式转变，渠道上重点通过发展县级商，乡镇二批分销商，终端直销商来做大产品销售规模。下半年力争发展酒类二批分销商5家，油类10家。

4、按照“六个一”原则调整营销部职能，提升营销专业化程度。一是解放营销人员的手脚，不再兼职二线工作，从营销员中拿出50%以上（逐步100%）的绩效工资来奖励二线人员一岗多职，使二线人员多劳多得。二是营销员实行非盐销售任务承包、区域市场承包，绩效奖励和费用保障根据业绩梯度实现，完成多大的销售额，兑现多大的奖励。三是细分产品营销管理，分设酒类专职营销员或其他类产品的专职营销员，从而促进营销员专职做强单个产品营销。

5、尝试外聘专职有经验的营销员来做市场，可以给予一定的保底固定工资，设立保底销售任务，超额完成保底任务按业绩梯度提成奖励工资。目的是：一可增加产品市场占有率和认可度，二可帮带自己的营销员，在实践中提升营销水平。外聘营销员的费用均由销售非盐的利润支出。

新品营销方案范文第5篇

康师傅曾经为了冰糖雪梨新品的销量提升而打击统一的冰糖雪梨，第一是先由总部出台一个整体的《冰糖雪梨新品行销方案》，第二是让每个区域的企划部针对当地情况，出台各区域企划专案。某些区域给方案起的名字是《康师傅冰糖雪梨“砸统”专案》。

但是康师傅的行销方案，外行看上去是很漂亮，什么招式都有，但是内行看着就皱眉头。如果只是靠生动化陈列、360度推广规划、大规模广告投放这些老三板斧的方式，基本就成了跟统一比拼销售部和市场部的执行力了。而且，康师傅各区域企划方案，受总部的影响，基本都是阵地战的打法，推广重点不突出。

这便是康师傅、娃哈哈、百事可乐等这类企业很容易染上的大企业病，统一也不例外。因此，如果统一也只是用常规防御战术，对付康师傅和娃哈哈就不管用了。

统一冰糖雪梨这类新品，一般会比竞争对手有半年到一年的时间差。因为就算康师傅和娃哈哈马上抄袭一个产品，内部论证、新品开发、口味测试、营销方案、各个环节的准备与协调，最快也要6个月。

统一完全可以利用这大半年的时间差，把第一批尝鲜型的消费者，变成自己的忠实消费者。除了常规的促销针对大众消费者外，统一要利用微信、微博、品牌网站、植入性软文与消费者互动，牢牢地抓住这批消费者，并通过这批意见领袖，去带动更多的消费者。

更先进的“消费者关系营销”“数据库营销”“数字精准营销”等营销思维和工具体系，谁能够尽快先利用，谁就能脱颖而出。

在打好消费者基础后，你就可以选择敌人防守薄弱的渠道去进攻，选择新包装去进攻敌人OUT了的旧包装，选择新口味去进攻竞品的旧口味，也可以用新产品进攻自己的老产品——这就是通过自身攻防的提升，让抄袭者没有空隙。统一阿萨姆奶茶某种意义上是进攻统一自身的传统奶茶。

张斌

新品营销方案范文第6篇

活动地点：全国推广计划，3C、KA、NKA、百货等多渠道执行

活动目的：实施饭煲内胆的第8次革命；实现米饭品质的三大突破提升；延续苏泊尔“内胆专家”的差异化优势；占领行业米饭品质的最高点；带领苏泊尔和整个行业进入“球釜”时代。

策划方案：2013年8月，苏泊尔电器事业部全面推出“球釜”饭煲新品，再一次掀起行业饭煲的内胆革命。“球釜”饭煲首创球形内胆，实现米饭熟化程度+8%，1.62倍黄金蓬松化，使整锅米饭体积+13%，还原米饭糖含量+2%，让米饭全面升级，更透芯、更蓬松、更香甜。

为实现“球釜”饭煲的消费者聚焦，事业部上下齐心，以线上、线下结合，整合一切资源进行新品上市推广，拟定“巅峰行动”项目方案，从新品、物料筹备、终端铺市、微信营销、传统电视传媒、户外推广等方式形成“海陆空”全面上市筹备：

新品：8月12日，球釜饭煲新品会在萧山开元明都大酒店隆重召开，得到300余客户的关注和参会。会议以品饭秀开场，通过客户盲测实施球釜饭煲烹饪出的米饭与普通饭煲的差异，最终以95%以上的好评率获得客户认可，增强了全体营销人员对新品的期待和信心。

物料筹备：结合饭煲新品的上市推广，创新物料“米宝宝”和“锅大侠”活动气模，并在新品会上首次亮相，诠释了“球釜”饭煲创新内胆带来的消费者利益。活化产品，加强与消费者的近距离沟通。

演示开发：首创环流大沸腾的创新演示，体现球釜内胆的加热路径，将技术优势可视化，从而实现与消费者的有效沟通。

同时，户外广告、话题营销等形式也开始筹备……

活动参与机构：浙江卫视、央视CCTV6。中国好声音等强档节目广告。

活动内容：快速铺市，全面铺市：一个月内实现全国2000家卖场铺市；物料发出一个月内实现三级形象提升；一个月内实现球釜全面演示。

形象提升：执行三级终端物料和终端亮化物料，明星落地展架、豪华特展、标准终端物料，米宝宝闪亮登场；为快速实现物料落地，毅然简化物料配发流程，从制作公司直接发放终端网点，最终实现物料的快速落地；

推广手段：锁定“求人不如球釜”的主题宣传语，线上媒体广告、微信发帖、线下户外广告、推广活动、空飘及气模宝宝等多元化推广手段，强势推出球釜“巅峰行动”

；

1、媒体广告：9月6日，球釜广告首先登陆浙江卫视强档节目“中国好声音”，并在CCTV6、江苏、安徽等各大卫视同时上线。

2、微信发帖：创新市场营销模式，球釜宝宝、法海与球釜、每日球釜等话题在微信平台上传播，新兴媒体与传统媒体相结合，掀起了球釜热；

3、线下户外活动：结合“舌尖2”年度推广主题，开展300场户外活动，在活动现场全面植入球釜元素，如：广场喷水池3D画、球釜户外广告、球釜活动现场空飘、米饭宝宝气模等；

新品营销方案范文第7篇

日前，传漾科技在二线市场战略布局，重磅推出业内首款针对二线商的TG媒体联合协作营销平台，并在全国范围内展开新品巡展，将传漾智能营销之风吹遍全国的每个重点城市。

“峨眉问道，协作共赢”――7月21日，始发成都，TG智能营销风暴席卷巴蜀，将崭新的精准营销理念带进西部地区，开启深耕二线城市的征程。

“湘江击水，协作共赢”――8月18日，移师长沙。直驱南下，将TG精准营销的理念在红色湘土上继续深入推广。

“东湖观澜，协作共赢”――8月25日，转战武汉，作为此次巡展中浓墨重彩的一笔，传漾科技与新华网湖北频道签订了战略合作框架协议，其中新华社湖北分社新闻信息中心主任刘继伍先生在致辞中表示，非常高兴TG新品会走进武汉，也希望这个全新的营销平台能够给湖北的互联网广告市场带来更智能、更高效的网络广告解决方案。

“华山论剑 协作共赢”――8月31日，收笔西安，全国TG新品巡展圆满落幕。

传漾科技在短短不到两个月的时间内,在二线重点城市，以牵一发动全身之势，在全国互联网范围内引发了一场“智能化营销风暴”，吸引了众多商的密切关注。

经过声势浩大的全国巡展造势之后，TG新品在市场上的主要优势也渐渐显露于众，一位已经使用了TG新品的商负责人告诉记者，TG能够提供给二线商艾瑞流量排名前1000家优质媒体资源的共享，更能协助二线商对于自有媒体库进行科学管理。它使得商的媒介资源不断集成庞大的同时，还能够更加科学高效的进行广告的采购、、数据追踪和监测。并且，据悉，TG是目前互联网广告市场上唯一一款针对二线商的全新营销平台，它集智能化专业媒体采购、自动化生成排期、实时性数据报表等功能于一体，将为用户带来更加贴合市场需求，更加精准的网络广告解决方案。

TG营销平台真正做到了：

更省钱――媒体资源集约共享

媒体资源价格更透明、集合采购价更低，商利润空间大；

更精准――目标受众高效触达

广告投放更加精准、高效、智能的帮助客户精准触达受众群；

更专业――高品质服务支撑

提供更专业的策划、媒介、创意服务以及完善的培训体系支撑；

更权威――第三方公信认证

拥有更具公信力的三大权威第三方认证。

传漾科技CEO徐鹏先生总结道：传漾是通过垂直媒体的资源和广告优化技术同时服务于品牌和电商客户，实现品牌传播和效果兼容。同时更偏向组建更为开方和自主交易的广告平台，并使底层应用平台免费化。自2009年初成立以来，传漾一直致力网络广告技术平台和营销平台的创新突破。继推出业界首个以视窗为蓝本的广告系统（Dolphin）以及国内首个网络广告追踪监测系统（Eagle）并占据市场近80%的份额之后，其Max品牌广告网络平台也收获了迪奥、三星、诺基亚、百事可乐、惠普、IBM、高露洁等百名国际知名品牌的青睐。今年年初传漾收获了来自祥峰投资、Matrix经纬创投以及海纳亚洲创投近2000万美金的二轮融资，此后传漾科技技术创新以及资源整合的步伐就愈发加速。截止到今年6月底，其全国业务布局已经拓展至上海、北京、重庆、广州、成都、武汉、长沙、西安、厦门、台北，员工数量增加至300多人，销售额呈700%的速度攀升，当之无愧地成为业界创新能力最强、增长速度最快的科技新贵。

新品营销方案范文第8篇

为实现国家局提出的两个“十多个”行业目标，推进“大企业、大品牌、大市场”的形成，营造公平竞争市场环境，促进品牌资源的有效配置，按照《“按客户订单组织货源”业务操作规范（试行）》要求，结合__实际情况，特制订此办法。

一、基本原则

1、市场权利原则。商业企业的主要责任就是为工业企业卷烟品牌的竞争提供一个良好的平台和环境，这个平台和环境要体现一视同仁、不偏袒、不厚此薄彼，要体现所有的工业企业及其品牌在市场上享有平等的进入权、发展权和退出权。

2、市场机会原则。主要体现为两个方面：一方面，工业企业都享有平等的市场准入机会，主要体现为市场选择，对品牌的进入不设置门槛等；另一方面，都享有平等的发展机会，主要体现为品牌的培育、拓展、维护等使用同样的资源。在享有公平竞争的权利基础上，享有公平的竞争机会是公平竞争的市场环境的首要前提。

3、市场规则原则。竞争规则公平是公平竞争市场环境的重要保障。规则公平一方面要求合乎国家的利益和广大消费者的利益，另一方面要求合乎烟草行业发展的趋势和规律。

4、市场道德原则。讲市场道德，要利人利己（共赢），而不能损人利己，更不能损人而不利己。

二、品牌引入退出流程

品牌引入是指品牌经过考察阶段、试销阶段并最终进入经营阶段的过程。品牌退出是指经营阶段品牌经过品牌评价转入退出阶段，最终退网的过程。

1、品牌引入流程

（1）新品选择

引进的品牌（规格）必须是百牌号目录中的品牌，符合行业《卷烟品牌发展纲要》的要求。

（2）可行性分析

根据市场需求信息，主动与目标工业企业衔接，提出新品牌（规格）引入建议，针对新品牌（规格）特点开展市场调查，征求消费者意见，在此基础上形成可行性分析报告。分析报告的内容包括：品牌（规格）基本信息；目前生产规模，在全国的销售情况；消费者调研情况；预计在当地市场的销售前景；预计对同品类品牌的影响及程度如何。

（3）研究讨论

营销中心召开例会讨论可行性分析报告，初步确定是否批准该品牌（规格）引入。

（4）上报审批

根据可行性分析报告，填写新品引入申请表，报市公司领导审批后，按照《中国烟草总公司江苏省公司关于品牌培育及管理的意见》（苏烟销49号）要求进行申报，审核通过后，签订新品采购合同。

（5）实施新品试销

工商双方共同制订新品试销方案。内容包括：上市时间；试销时间、试销目标；投放量、投放策略；宣传促销方式、统一的宣传口径和广告语；前台服务人员工作部署等。

（6）新品监控

检查活动实施情况，了解市场对新品的评价；每日关注新品销量变化，走访市场收集第一手资料；每月进行新品调研分析，在此基础上调整新品投放策略和促销方法。

（7）开展试销评估

试销阶段结束后，与工业企业代表共同对试销品牌（规格）进行评估，撰写新品试销期评估报告，全面评估该品牌（规格）是否达到引进的目的，是否达到各项标准，决定是否正式引进。

新品评估的主要内容包括：品牌在全国及同类市场表现情况，试销期的销售情况，营销活动情况及效果，在同品类的排名情况，对同品类品牌的影响，是否达到引进该品牌的目的等。

（8）正式引进

经过评估符合条件的品牌（规格）转入经营阶段，并结合当地实际情况，形成新品中长期推广方案。

2、品牌退出流程

（1）列出观察牌号

对处在经营阶段的品牌进行评估，依据品牌贡献度、成长性、稳定性、满意度等指标对比分析，将成长性小、竞争力弱、缺乏品类优势的品牌（规格）纳入观察期牌号。

（2）制定改进方案

对进入观察期的品牌（规格），分析存在的问题，制定改进方案。若在六个月内状况改善，达到评估标准可以转回经营阶段。

（3）提出退出意见

当该品牌（规格）经过营销措施补救、无法改变滞销状况或试销期满未能达到标准或由于工业企业整合而不再生产，应与工业企业共同提出品牌退出意见，包括退出品牌目录和退出原因。

（4）提交审批

品牌（规格）退出必须要符合企业制定的品牌退出标准，(来源：文秘站 ）并要经逐级审批通过后才可实施。

（5）实施退出

批准卷烟品牌（规格）退出后，该品牌（规格）的合同停止执行，库存就地消化；库存过大，预计六个月内无法销售完的，原则上做退货处理。同时要及时调整销售策略，推出替代品牌。

三、品牌评估方法

1、目的

为退出品牌的选择和决策提供重要依据；反映经营阶段品牌的市场变化情况，为品牌的正常培育、维护提供依据。

2、评估标准

（1）品牌贡献度

如：在同一品类中的销量比重及其排名，在所有品牌中的销量比重及其排名，在同一品类中的利润比重及其排名，在所有品牌中的利润比重及其排名，为工业企业、零售客户创造的利润水平等。

（2）品牌成长性

如：上柜率，销量增长率，销量增长率在同一品类的排名，销量增长率在所有品牌中的排名，是否工业企业重点品牌等。

（3）品牌稳定性

如：供应商对货源需求的满足度，物流配送的及时性、稳定性，以及对品牌质量的保证能力等。

（4）品牌满意度

消费者对卷烟品牌的质量、价格、吸味等因素的综合评价。

（注：请各单位根据此框架，进一步制订评估细则。）

3、评估周期

新品营销方案范文第9篇

联想是北京奥运会TOP10赞助商中唯一一家中国企业。2007年4月27日，联想了针对北京奥运的两大战略。作为联想科技奥运计划的重要组成部分，联想扬天科技奥运快车于2007年6月正式起程。

这一项目也正是联想扬天品牌发起的夏季攻势的开始。7月，扬天一年一度的新品；8月，以联想扬天冠名的“我的应用我创意”未来办公电脑设计创意大赛，开始在全国范围内征集作品。8月末，《新财经》记者就联想扬天的奥运战略以及营销策略专访了联想大中华区商用台式营销总经理马。

推广新品，传播理念奥运快车起程

《新财经》：联想是2008北京奥运会的TOP赞助商，扬天科技奥运快车项目和联想集团“一起奥运，一起联想”的奥运战略是什么关系？

马：今年4月27日，联想了针对北京奥运的两大战略、十大计划。联想战略包括科技奥运战略和人文奥运战略。

联想扬天科技奥运快车是联想科技奥运计划的重要组成部分，是联想专门针对中小企业用户开展的奥运营销活动。

《新财经》：联想扬天科技奥运快车上搭载的电脑就是扬天新品？

马：没错，新品推广是扬天科技奥运快车的一个重要职责。在两年时间里，搭载着奥运元素和最新信息化解决方案的科技奥运快车，预计将跑遍中国500个以上的城市，在传播奥运的同时，推进全国中小企业信息化的发展。

《新财经》：联想扬天科技奥运快车给中小企业用户送去的到底是什么？从目前快车已经跑过的站点来看，中小企业用户反映如何？

马：从目前情况来看，这一模式受到了各个地区中小企业的普遍欢迎。总体来说，中小企业用户能从快车活动中得到软、硬两个方面的提高。

在硬的方面，中小企业用户能够通过快车体验最新的信息化科技产品和解决方案，并根据自身需求，切实提升IT应用水平。

在软的方面，联想扬天科技奥运快车带给中小企业最重要的是奥运精神。奥运提倡“更高、更快、更强”的拼搏精神。对于中小企业而言，不发展就意味着灭亡。如何在激烈的市场竞争中赢得生存机会，相信奥运精神能够给中小企业主以启发。

另外，联想科技奥运快车还为中小企业用户提供了培训和分享的机会，中小企业用户能够借机吸取其他企业的成功经验，为我所用。

未来办公电脑设计大赛设计未来

《新财经》：为什么要主办未来办公电脑设计大赛？

马：扬天品牌的理念核心是“应用决定价值”，所有的研发、推广、销售行为，都围绕用户需要展开。未来办公电脑设计创意大赛旨在了解当前商用用户对未来办公PC发展方向的期待，以及他们对未来PC从外观到应用的理解和需求。这些第一手资料，是扬天商用电脑未来创新方向的重要参考。我们也希望更多的PC制造商，都来关心创新、鼓励创新。联想作为国内最大的PC厂商，愿意肩负起铺路者的责任。

《新财经》：您觉得商用产品的设计重点，应该体现在哪些方面？通过设计大赛，扬天希望向公众传达商用电脑产品哪些方面的设计理念？

马：办公电脑的设计重点主要体现在几个方面：

第一，“应用决定价值”。要能够切实满足客户的需求，能够给客户创造价值，所有的创新都不能为了求新而新。

第二，一定具有较好的延续性。创新不能是昙花一现。我们希望一些好的应用能够成为“经典歌曲”，在客户中经久传唱。比如，此次扬天新品里的闪电备份、安全密钥、内网互联互通等应用。我们希望有更多的客户能够应用到这些技术，享受到这些技术带来的安全、高效的应用体验。

第三，产品的应用技术要简单、易用、好用。安全和高效，是联想扬天设计理念的核心。这两个理念是联想通过大量客户需求调查得出的判断。我们相信这两个理念也是未来PC应用发展的方向。

此次设计大赛，我们不做过多的创意思路边界设定，尽可能避免对参赛者在创意思路上的束缚。比如，在外观设计创意上，我们欢迎天马行空式的创意。只有这样，才更接近用户对PC的真正需求。

如何继续领跑中小企业市场

《新财经》：新品、快车巡展、设计大赛是联想扬天新财年整体营销的一部分，能为我们介绍一下新财年的整体营销思路吗？

马：我们拥有完整的营销思路，称为“价值营销”。价值营销是以客户需求为中心，通过谋求客户对产品价值最大程度的认可。

价值营销有四个特征：清晰的客户群定义；有针对于客户差异需求设计的产品卖点或产品组合；针对客户的需求进行产品的诠释，说明，谋求客户最大程度的认同；营销的最终结果必须同时满足厂商获益，渠道盈利，客户满意。

价值营销分为三个阶段：价值创造阶段，价值诠释阶段，最后是价值实现阶段。

《新财经》：中小企业电脑市场的竞争越来越激烈，戴尔、惠普、同方、方正等竞争对手是否给联想带来压力？联想扬天靠什么取胜？

马：首先，联想欢迎竞争对手的加入，竞争越激烈，市场越完善。这样，中小企业用户就能得到更好的服务。

面对激烈的竞争，我们仍将坚持“应用决定价值”策略，在此基础上，形成完整的营销体系，继续为中小企业服务。

联想扬天是联想集团2005年推出的专门定位中小企业市场的电脑品牌，占有40％的中小企业市场份额。2006年，联想扬天率先提出“应用决定价值”，并迅速得到业界的认可和跟从。联想拥有完善的渠道覆盖体系，因此，联想有信心在中小企业市场继续领跑。

联想扬天新品的三大改进

第一，扬天新品开发了更多新应用，满足用户多方面的需求。包括：业界最快的系统恢复功能；二代身份证与IT设备的首次结合；内网沟通、虚拟服务器等针对局域网内部互联互通方案的研发；和合作伙伴联合，为用户提供整合资源，帮助客户成长。

第二，扬天新品在提供新应用的同时，改进了应用可操作性。具体体现在以下几个方面：新品应用操作更加简便，不需要说明书就可以轻松掌握；应用界面设计美化，且与操作系统无缝融合；将应用分类，根据不同功用分设不同入口，完成整合过程。

新品营销方案范文第10篇

如今中国已成为世界最大的商用显示市场，2015年销售数量已经占到全球份额的35%，金额达到了45%。通过在中国市场的辛勤耕耘，松下商用显示也取得了长足的进步，其中拼接显示和大尺寸显示在中国发展最快，已经占到了松下整体显示类型销售金额的41%和26%。在分析了中国市场重要性之后，松下电器产业株式会社视频影像系统事业部营业课课长古贺信吾表示：中国一直是松下最为关注和看重的市场之一，这些年一直在加大投入，松下希望能够提供更多的优秀产品和更多贴近用户的解决方案为中国建设做贡献。

为了进一步强化中国业务和本地化，今年4月1日王刚先生成为了松下电器（中国）有限公司视频影像系统营销公司总经理，这一职务此前都是由日本总部派人担任的。在会上，王刚总经理表示：在商用显示行业，松下不仅拥有深厚的产品、方案积累，更受到广大渠道合作伙伴的支持，为了进一步贴近用户和强化与合作伙伴的协作，近半年来他主要进行了四项工作：一是产品方面强化行业应用，如推出了面向交通等行业的专项产品等：二是取消了拼接屏与大屏商制度，直接与经销商、集成商建立紧密联系：三是商品部门从上海转移到北京，这使得应对市场更加高效及时：四是推出大力度的促销方案，让合作伙伴获得更多的利益，组成合力，大家一起发展。

关于本次2016专业显示器新品及解决方案的特点和功能，松下电器（中国）有限公司视频影像系统营销公司售前技术工程师孙敖先生进行了详细介绍。

本次松下将新品特别融入到解决方案中，通过安防监控、公共交通、展览展示和广告传媒等多个解Q方案来进行充分的展示。

其中安防监控方案是由2x2四台55英寸的TH-55VF1HC超窄边框液晶拼接屏幕实现的，拼缝仅为1.8mm，此细微的宽度对画面造成的分裂感已完全可以忽略不计。同时TH-55VF1HC还具有178°的广视角和防眩光防反射处理，使得该产品可以放心的应用在监控中心、公共设施而不担心受光线的干扰。

公共交通解决方案展示了通过云服务器进行控制的公共交通信息显示系统，三台显示SF系列专业显示器的型号分别为：55英寸的TH-55SF11MCA、49英寸的TH-49SF11MCA和43英寸的TH-43SF12MC，SF系列最大的特点是内置了OPS扩展接口，可为交通、信息数字标牌系统提供丰富的接口选择，并十分适用于光纤、HD-BaseT等的远距离传输，让指挥、部署与管控更加便捷。

广告传媒方案采用的是一台大尺寸的84英寸专业显示器TH-84EQ13MC。这是一款商场、数字标牌、会议室用的超高清大屏显示器，内置USB媒体播放器和扬声器，即使没有机顶盒和电脑，显示屏也可作为数字标牌使用，无需安装外置扬声器就可播放声音。

此外，松下三台49英寸拼接液晶TH-49VF12MC竖屏拼接在一起组成的展览展示方案，也给观众带来极强的视觉冲击效果。

松下每年的新品都会带来一些不一样的东西，今年除了新品和方案，还有满满的诚意。会后，松下与合作伙伴把酒言欢，共同展望明年取得更好的成绩。