温州文化论文范文
时间：2023-03-15 05:32:32
温州文化论文范文第1篇
早在2009年6月11日,笔者应温州市委统战部的邀请,前往上海浦东的香格里拉大酒店采访“世界温商领袖论坛”。在会场第一排中间,坐着一位身穿蓝白色衬衣、神采儒雅的老人,他就是温州籍著名数学家谷超豪院士。在论坛期间,记者采访了谷老先生。
出生在温州一个热爱文化的家庭
“成汽邀太空,积雪踞高峰;一泻惊江海,化雨随东风。”这首诗是谷超豪参观瑞士莱茵河大瀑布后的实景描述,同时他此生不同阶段的理想也都蕴藏在诗中。
一方文化养一方人,在与谷超豪院士交谈中,我发现这位83岁的老前辈话音中夹着浓浓的温州口音,但他讲的话却富有哲理,遣词造句也颇有诗意。这一切跟他家庭的背景和后天学习的环境有关系。
1926年5月15日,谷超豪出生在温州市区华盖山下的高盈里7号一个大院落中,他家里兄弟姐妹有9人之多。由于他的伯伯没有子女,父母就让他由伯伯和婶婶抚养。不久伯伯患病去世,视如己出的婶婶就像母亲一样承担起抚养小超豪的重任。受婶婶的影响,称婶婶为婶母的小超豪从小便有一颗慈爱之心,乐于帮助他人。
少年时代,谷超豪就读的是温州市瓯江小学。
1937年抗战全面爆发后,我国北平、天津、南京等许多城市相继沦陷,有些在大学里教书的温州籍教授、讲师纷纷逃难回到温州中学任教,学校一下就拥有了雄厚的师资力量。当时谷超豪正在温州读中学,有了这些良师的指点,谷超豪进步很快,每次考试的成绩都名列年级前茅。因此,有的同学称他为“小数学家”。
同样,在语文方面谷超豪也很投入。有一次,学校请温籍浙大教授夏承焘先生来讲学。夏先生在古诗词方面研究精深,谷超豪很崇敬他。当夏先生在为相邻的班级讲课时,他就站在教室的后面听夏先生讲苏轼的词《临江仙》和杜甫的诗《月夜》,一站就是两节课。
1943年秋天,谷超豪考上了浙江大学龙泉分校,开始了大学生活。在这里他听到了苏步青教授和陈建功教授上的数学课。苏教授后来还担任过浙大理学院数学系主任和学校训导长,他对谷超豪学习十分关心。谷超豪在学习上遇到问题,苏教授总是热情地为这位聪明勤奋的“小老乡”解答。当时苏步青教《综合几何》课程,陈建功教《复变函数论》课程,在陈建功、苏步青等著名数学家的谆谆教诲下,谷超豪一步步地走进了数学的新天地。
在浙大找到了“数学姻缘”
让谷超豪感到非常幸运的是他在浙江大学还找到了“数学的姻缘”。那是1950年9月的一天,谷超豪在数学系图书室里遇到了正在看书的胡和生。胡和生1928年出生于上海,她家是江苏省南京市的一个艺术世家,祖父和父亲都是画家。1950年1月她从大夏大学数理系毕业后,在当年的8月就考进浙江大学读研究生,师从苏步青教授。因谷超豪也在苏步青的指导下当助教,所以他是胡和生的师哥。苏步青教授工作很忙,让胡和生有些问题去找谷超豪商量解决。一次,她对谷超豪说:“师哥,苏教授给了我一篇论文,有些地方我没弄清楚,请你帮我看一看好吗?”谷超豪说:“好啊,论文呢?”胡和生说:“论文在宿舍里,我去拿来。”胡和生的宿舍离图书室有10多分钟路程,当时已经是秋天,但天气依然很热,她气喘吁吁地跑去拿回来。谷超豪觉得这个小姑娘很努力,对学问肯钻研。他俩共同讨论了一会儿,他就帮胡和生把论文的内容都弄清楚了。胡和生觉得师哥人很聪明。这一次的见面,双方都留下了难忘的印象。经过多次的接触,心里便埋下了爱情的种子。1952年谷超豪在苏步青教授的指导下,完成了研究生学业,晋升为讲师,胡和生也于1953年获得浙大硕士文凭。
1957年谷超豪与胡和生结为夫妻,婚后两个人相敬如宾,家务事共同做,洗衣服由胡和生承包,谷超豪经常会动手烧一些温州菜给妻子吃,并应用“统筹法”,尽量节省时间。在学术上,也是彼此交流,共同攻关,取得了很多成果。因此他们说在成功的背后,都有各自的一份功劳。
胡和生长期从事微分几何研究,在微分几何领域里取得了系统、深入、富有创造性的成就,成为国际上有相当影响和知名度的女数学家。她的一些成果处于国际领先或国际先进水平。她撰写的专著《孤立子理论与应用》,发展了“孤立子理论与几何理论”的成果,处于世界领先地位。 1982年,胡和生与合作者获国家自然科学三等奖;1984年起她担任《数学学报》副主编,并担任中国数学学会副理事长;1989年被聘为我国数学界“陈省身数学奖”的评委。
1992年胡和生当选中科院唯一的数学女院士,与已是中科院院士的谷超豪成为“夫妻院士”。谷超豪即兴挥笔作诗一首:“苦读寒窗夜,挑灯黎明前。几何得真传,物理试新篇。红妆不须理,秀色天然妍。学苑有令名,共庆艳阳天。”更令人高兴的是,后来他们的儿子也被培养成为数学博士,数学名门后继有人。
站在数学的高山上看到了全局
1952年10月,苏步青教授调任上海复旦大学并先后任系主任、教务长、副校长、校长,谷超豪与胡和生也随后调到复旦大学任教,谷超豪于1956年升为副教授,每天都要与教室、学生和公式、定理、数字打交道。这些在一般人看来乏味的工作,他却做得津津有味,乐此不疲。
“人言数无味,我道味无穷。良师多启发,珍本富精蕴。解题岂一法,寻思求百通。幸得桑梓教,终生为动容。”这是谷超豪为母校温州中学90周年校庆题写的一首诗。在这首诗中,他真情抒发了自己对数学的眷恋之情和感谢母校、情系桑梓的拳拳乡心。一般而言,数学家与诗人是两种性格完全不同的人。诗人性情浪漫,思想自由驰骋;而数学家则处事严谨,有时连小数点后面几十位的数字都要运算精确。可谷超豪却将彼此有机地结合在一起,使他的人生和事业都充满了浓浓诗情。
有一次,苏步青教授在为青年教师开的数学课中,提出了K展空间理论方面的一个未能解决的问题,谷超豪立刻被迷住了。谷超豪最早的微分几何论文《隐函数方程式表示下的K展空间理论》的思想形成了。1951年,这篇论文在《中国科学》杂志上发表,引起了国际数学界的关注。1956年,苏联评论杂志《数学》创刊时,登了一篇长篇评论,介绍了谷超豪的论文。同年他出席了全国先进工作者代表大会,并受到了党和国家领导人的接见。
1957年下半年,31岁的谷超豪来到了莫斯科大学,开始了变换拟群的研究。两年后谷超豪综合了多项成果,完成了题为《李-嘉当变换拟群的通性及其对微分几何的应用》的学位论文,被认为是继大数学家埃利・约瑟夫・嘉当之后,第一个在无限变换拟群理论方面取得重要进展的人。通过了答辩,跨越“副博士”这一等级,直接被授予物理――数学科学博士学位。在当时近百名中国留学人员中,谷超豪是唯一直接晋升为博士者。
谷超豪历任复旦大学教授、数学系主任、数学研究所所长、副校长,为国家的科研作出过很大的贡献。上世纪70年代,我国开始研发洲际导弹。科研人员面临一个难题:导弹在飞行中如何保证稳定,其飞行轨道需要用计算机运算出来。经有关部门研究,请谷超豪院士等几位科学家组成一个“超音速弹头附近气流”科研小组。当时我国的科技还比较落后,谷超豪所在的复旦大学仅有一台笨重的“719”大型计算机,该机的运算速度缓慢,且没有文件保存系统,有时遇上停电,前面运算出来的数据就会全部丢失。针对这种情况,谷超豪想到夜间由于用电的人少,电力充足一般不会停电,所以他甘当“夜猫子”,在深夜起来计算,一直干到早上别人上班才结束。他硬是依靠这种“夜猫子精神”,战胜了种种困难,最后完成了繁重的计算任务,为我国的国防现代化作出了突出贡献。
在1988年春天,谷超豪担任中国科技大学第五任校长、国家科委攀登计划非线性科研项目首席科学家,并兼任中国数学学会副理事长及国务院学位委员会学科评议组数学组召集人。他在1980年当选为中国科学院院士(学部委员),1994年当选为国际高等学校科学院院士。
微分几何、偏微分方程、数学物理三个领域,构成了谷超豪生命和事业中的“金三角”;研究和教学则是他“人生方程”的纵轴与横轴。60多年来,他曾获奖无数,先后在国内外权威刊物130多篇(其中有100篇是由他独立完成),已出版专著6部。
诺贝尔奖获得者杨振宁博士1974年曾与谷超豪合作研究过,他评价谷超豪的研究是:“站在高山上往下看到了全局。”
情系祖国人才培养事业
在谷超豪从事教学工作60多年中,他的大部分时间都在教室里和研究所,培养出了一批优秀的数学人才,直到82岁还在指导研究生。在他培养的学生中,有李大潜、陈恕行、洪家兴、穆穆等9位院士,还有数十位大学教授、博士等。每当他开拓出一个新的研究领域,就会毫无保留地将这个领域让学生去研究,他则又去开拓另一个新的研究领域,把学生推到数学和物理研究的最前沿,因此他的学生在这些领域中各有建树。2009年10月20日,国际行星命名委员会将中国紫金山天文台发现的一颗国际编号为171448的小行星命名为“谷超豪星”,这是对这位国际著名数学大师为人类科学事业作出巨大贡献的最高奖赏。
长期以来,谷超豪还非常关心家乡的教育事业和科技发展。1999年9月他应温州市委、市政府的邀请,出任温州大学校长,同时被聘为温州市人民政府高级顾问。2002年5月,他又和孙义遂、姜伯驹等9位温州籍院士向温州市委、市政府建议将温州大学办成一所综合性大学,并同时向全国人大、全国政协、国家教育部、浙江省委和省政府发出呼吁,引起了国务委员陈至立等领导的关注。2006年2月经教育部批准,由原温州大学和温州师范学院合并的新温州大学正式成立,为温州教育事业的大发展掀开了新的篇章。此外,他还捐资设立了“谷超豪奖学金”基金,用于奖励温州大学特别优秀的大学毕业生。
温州文化论文范文第2篇
[论文摘要]论述温州园林中乡土文化元素的应用，如城市传承历史的园林框架，内涵丰富的园林场所要素，以及底蕴深厚的建筑符号方面等，试图挖掘其内在的文化底蕴，以求在温州园林得到更好的应用和体现。
浙江温州历史悠久、人文荟萃，以“永昌堡”为代表的人文遗存敦实沉稳，历经数百年风雨而弥坚，建造精美，体现了温州悠久的传统建筑文明。温州山川秀美，溪水习习，历来就是钟灵毓秀之地。以“楠溪江”为代表的自然景观吸收了江南山水的清新秀美的地域特色，同时也蕴涵着浓厚的江浙文明，讲究小桥流水、山回路转的文化意境。
一、得天独厚、传承历史的园林山水背景
温州具有良好的自然山水环境条件，以瓯江为主要的水空间轴，南、西、北为绵绵群山，环抱城市平原。东边为东海出海口又是百岛之乡的洞头列岛，瓯海江之中又有灵昆、七都、江心屿。城市中及郊区则是河网密布，又有一些小山头镶嵌其中。景观框架：
两圈：由山体围合形成内外两圈。
外圈：以城市周边远山包括瓯北罗浮群山、景山、吹台山、大罗山等，元宝型平原形态，形成城市的园林山水背景。
内圈：围绕老城区的郭公山、松台山、积谷山、中山公园、华盖山、海坛山等形成内圈，围合温州古城，是城市的历史文化极核，也是整个城区的园林公园框架。
两轴：由水体构成纵横双轴。
横轴为瓯江。它是温州的母亲河，是构成温州城市大山水的主轴线和景观通廊。轴中包含了（江心屿、七都岛、灵昆岛）三颗明珠。江心屿风光秀靓，古迹众多。这里是温州自然地理和历史文化的凝聚点，是温州的象征。纵轴是温瑞塘河。它是城市南北走向的生态轴。连贯温瑞平原，其支流密布延伸至城市内部各处，是构成城市内部山水园林的最主要场所。
一片：三水网，是温州水乡风貌的突出反映，是城市山水园林的重要组成部分。
一点：杨府山是城区中部最高最大的山，是主城区中部的地标和景观控制点。
二、形式多样、内涵丰富的园林场所要素
所谓的城市文脉就像人的性格一样,是内在的,相对稳定的元素。它取决于一个地方所特有的环境特征、文化基因及价值取向。文化是一个城市园林发展和形成特色的基础。城市园林的建设不仅要利用自然的山水环境条件，还要把山水诗和山水画这些诗情画意的文化内涵融于城市空间环境中。
（一）温州典型的山水园林空间的场所要素。古榕、小桥、河流、凉亭、远山，是温州典型的山水园林空间的场所要素，是“温州山水画面中的景物。”在园林建设过程中既要保护传统的历史文脉和山水城市空间特征，又要力求把蕴涵其中的乡土文化元素应用其中，使温州园林更具地方特色，更具生命力。
（二）人与自然山水和谐的生活空间。温州平原是水网地带，传统的村落基本上沿河布局，而且分布较散，许多村落有着非常悠久的历史，并创造了一些人与自然山水和谐的生活空间，我们的园林建设应吸收其精华，使城市的园林山水空间有更加丰富的内涵和多样的形式。
（三）手法独特、别具一格的传统人文水景。“水”的意象来自于温州当地发达的山水文化。作为江南水乡，“小桥流水”、“近水人家”、“九曲十八弯”……，传统的水系构成不仅仅体现在自然山水当中，还体现在人文景观当中。村落、城市当中的水道不仅是生活用水的来源、交通运输重要的通道，还是文人墨客反复咏唱的题材，这种亲水的居住生活方式经积淀到当地居民的文化基因当中，成为不可或缺的一部分。“永昌堡”的护城河系统就是人文水景的典型代表。永嘉芙蓉村的水系处理手法尤为独特，其按“七星八斗”的思想进行规划设计。“星”指道路交汇处方形平台，“斗”指水渠交汇处方形水池。道路、水系都是结合散布的“星’、“斗”而形成的，其规划布局隐喻村寨可纳天上之星宿望子孙后代人才辈出如繁星。另一方面突出“利为战”的目的，其星可作战时指挥台，其斗贮水以利战时防火攻以水克火。主街中部南侧凿一内湖水色清冽。村内引溪水沿寨墙、道路沟通各“斗”形成流动水系清流涓涓，迁回于宅边、道旁既可供村民洗涤、防火，又可调整小气候。
三、古意浓郁、底蕴深厚的建筑文化符号
（一）楠溪江的耕读文化和民居建筑。楠溪江中游古村落及其乡土建筑是中国乡土建筑文化中最为突出、最为综合的代表。乡土建筑的存在方式是村落。每个楠溪江村落大体可说是一个完整的生活圈，村民的杜会生活自成一个独立的系统。楠溪江村落建村古老，有建于晚唐的，如茗番村、下圈村，建于五代的有枫林、苍坡等，大量的是两宋时期所建。楠溪江建筑类型相当丰富，几乎包括了商品经济发展前农村里可能有的全部建筑类型。尤其是以文化建筑，如书院、读书楼、文昌阁、文庙和一些起教化作用的牌坊和亭阁为典型。自隋到宋，特别是至南宋末年，宋室偏安江左，大量衣冠南渡，使楠溪江文化达到高崎。楠溪江以村落建筑为代表的文化就是在这种历史背景下产生的。楠溪江的村落建筑虽然经历了近千年的沧桑风雨，却旧颜未改，仍然保留有宋代建筑的寨墙、路道、住宅、亭榭、祠庙、水池以及古柏等，处处显示出浓郁的古意及深厚的文化内涵。
（二）泰顺廊桥的古蕴遗风和精巧结构。泰顺被誉为“千桥之乡”、“浙南桥梁博物馆”，桥梁数量达958座，石碇步248条，结构类型也多种多样，有堤梁式桥（即碇步）、木拱桥、木平桥、石拱桥、石平桥等。据《泰顺交通志》记载，到1987年底，全县现存桥累共计958座，总长16829延长米，其中解放前修建476座，7923延长米。包括木拱廊桥、木平廊桥和石拱廊桥在内的明清廊桥30多座。其中在世界桥梁史上占有重要地位的木拱廊桥6座。即泗溪姐妹桥、三魁薛宅桥、仙居桥、筱村文兴桥、三条桥。木拱桥以较短的木材，通过纵横相贯，犹如彩虹飞架宽阔水面，其巧妙的结构，令人惊叹！
四、结束语
21世纪的园林设计思潮不应该只是符合使用机能的需求，要力避大量制造普同性东西，更应在针对设计对象使用者的特殊性及个别性上多加著墨。今天的园林更加注重对作品本质和历史文化内涵的探求，以特定的形式体现出对历史文脉和环境的关注。历史对我们来说是一笔财富，但对历史的狭隘的理解却常常成为创作的羁绊。对历史的尊重不是沉湎于对昔日形式的怀念，而是创建一种符合当今时代的形式。园林人必须清楚，从设计对象所处的文脉中进行设计解析和创作，透过文化历史符号系统来进行创造性的设计，同时还要尽量摆脱已往的符号形式与结构，用新的技术、材料以全新的形式结构进行再诠释，发展那些有承接价值的传统文化。这样温州园林将更有乡土气息，有文化之根的作品更具生命力。
参考文献：
[1]郑晓东.温州山水城市空间初探.现代城市研究，2001.1.
[2]彭慧锋.古典与现代的交融,传统与时尚的结合.华中建筑,2000.
[3]何光华.贝聿铭的建筑思想及创作手法[J].中外建筑,1998,(6):44.
[4]杨裕富.设计的文化基础[M].台北:亚太书局,1998.
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[6]任仲伦.中国山水审美文化.同济大学出版社,1991.
温州文化论文范文第3篇
17年毕业论文开题报告最佳范文一
一、本课题选题的依据
在现代素质教育的形势下，建设为素质教育服务的、现代化的、功能完善的教育教学资源系统，拓展学生自主学习的空间，发展学生的多种能力，特别是创新能力，已经成为中学教育必须研究的课题。
现代信息技术特别是计算机网络技术的飞速发展，使我们的教育模式产生了质的飞跃，网络化教育将成为信息时代的重要标志和组成部分。探索、研究并构建适宜于在计算机网络环境下的教育教学模式，是教育界亟待解决的课题，也是我们责无旁贷的使命。在网络教育时代，不仅需要有先进科学的教学手段、高效互动的教学方式，更需要有丰富实用的教学资源、完备的教学体系。在网络化教育的大环境下，教师应该成为网络教育的主导力量。而目前，我们的教师对信息技术、网络教育尚不熟悉，利用网络实施教育教学尚有距离，尤其是建立在网络环境下的教育教学新模式还有待起步，基于此，我们提出了本课题的研究。
二、本课题研究的条件
开展本课题研究具有以下有利条件：
背景条件：国家教育部大力推进信息技术教育，虚拟学校、远程教育等应运而生;重庆市教委大力普及信息技术教育，通过评选信息技术示范校加大力度;渝中区率先建立局域网，并通过已经实施了三年的双创课题研究，使教师的教学理念有了极大改观;随着课改的进一步深入，现代技术特别是信息技术在教育教学中得到了广泛的应用。
基础条件：我校通过一年多的艰苦奋斗，信息技术无论在硬件上，还是软件上，都打下了坚实的基础：
硬件上：我校建成了以光纤为网络骨干，采用千兆高速以太网，集视频教学、监控、信息服务、学校管理于一体的校园网络，实现了班班通全校所有的教室都安装了数字投影机、实物展示台、100英寸电动玻珠屏幕、多功能讲台、监控摄像机、29英寸电视机，上课教师人手一台笔记本电脑。
软件上：我校初步建成了具有求精特色的 教育信息资源库，包括《k12学科资源库》、《数字图书馆》(近两万册电子书籍)、《信息技术与课程整合》电子期刊等大型教育数据库、试题库、资料库，涵盖国情教育、心理咨询、青春期教育、健康教育、艺术教育、升学指南、教育法规等教育信息库，能充分满足现代教育管理和一线教学的需要。
人员上：我校成立了信息技术中心，配备了专业人员，无论从理论上，还是实践上，都有相当造诣。信息技术中心，对全校教职员工进行了信息技术素质修养和实际操作的培训，全校教职员工基本掌握信息技术教育，能满足在网络环境下进行教育教学的需要。
三、本课题研究要解决的问题
1、观念问题：有了好的硬件环境，如果观念不更新，只是换汤不换药，那就失去了研究价值。本课题必须着力解决教师教育观念更新的问题。
2、理论问题：目前网络教育缺乏科学、系统的教育理论作指导，本课题应在实践中创造性地应用现有的理论，不断探索、总结、归纳、概括，形成适用于网络教育的理念、原则、策略。
3、技术问题：信息技术，顾名思义，技术性是很强的。如何使教师技术精湛，使精湛技术与优质教育紧密结合，培养适应知识经济时代需要的人才，是一个值得认真探讨的问题。本课题希望在这方面能作出一点贡献。
4、实践问题：网络是一个新环境，如何在这个平台上，创造出符合自己实际的教育教学模式，需要从实践中不断总结，不切实际地模仿别人，拷贝别人，是不可取的。本课题倡导教师努力进行实践。
四、本课题研究的目标、内容和创新之处
1、本课题研究的目标是：建立一个基于网络平台的符合当代教育理念、具有现代教育特色、综合教育效益很高的新型教育教学模式。
2、本课题研究的内容是：
(1)21世纪的教师应该思考自己的角色定位问题：
①在网络环境中教师应该采用什么样的教育教学模式实施教育教学。
②在网络环境中，教师应该采取什么样的再教育模式接受终身教育以保持新鲜活力，促成教育教学可持续发展。
③适应现代教育的新趋势网络教育，对教师素质到底有哪些新的要求。
(2)21世纪的学生应该
思考自己的学习问题：
①在网络环境中，如何变更传统学习模式，建立新的学习方式。
②在网络环境中，如何学会学习。
③在网络环境中，如何培养创新精神和创新能力。
(3)21世纪的学校应该思考建设新型师资队伍，培养新型学生的关键途径;加强资源库的建设，为网络教育提供坚实保障等问题：
①如何进行资源库结构的建设。
②如何强化教师和学生的网络意识。
③合理地充分地使用资源库，实现新的教育教学目标。
3、本课题研究的创新之处是：
(1)选题富有挑战性。本选题基于信息化大发展，传统教育与新型教育大更替的阶段，具有承上启下的作用。
(2)大胆打破传统的教学模式。课题研究中，必须以全新的教育教学理念为指导，采用生动活泼的网络课堂教学与丰富多彩的课外教育相结合的形式进行教育教学实践。
(3)手段先进。利用校园网络和个人主页资料，给学生一个充分自主的学习空间和积极思维的素材，强化培养学生自我意识的目的性。
五、本课题的前期准备工作
XX年3月至XX年2月，对全校教师进行了12轮培训，从计算机的基本操作，到简单课件制作、网络课件制作，以及网络环境下教学的基本方式，进行了一系列的系统培训，组织课题组成员参加国家、市、区各级的技能竞赛，多人获奖，从而推动了教师个人素质的进一步提高。
六、本课题的研究方法
本课题研究的理论基础是建构主义理论、多元智力论、现代教育学、现代心理学和科学研究方法论等。
本课题的主要研究方法为文献索引法、行动研究法。以网络技术、人工智能、多媒体技术为基础的信息技术作为研究手段，采用观察、文卷调查、经验总结、实验、对比分析等方法和手段，进行多个轮回的研究。
七、本课题研究的成果
1、论文集：本课题研究的报告、总结、论文、案例、教案精编(内部印行，争取正式出版)。
2、专著：《扣开未来之门在网络环境下的教育模式研究》(正式出版)
3、电子出版物：《求精中学优秀网络课件选》(若干辑)
八、本课题研究的进度计划
(一)研究周期
三年，即XX年2月至XX年1月
(二)研究步骤分三个阶段
1、XX年2月5月为准备阶段
宣传发动，组成课题组，酝酿课题实施方案及相关措施等。
2、XX年6月XX年8月为实施阶段
第一轮(XX年6月8月)，主要工作：课题组统一认识;申报课题;确定子课题，各分课题组分别开展研究工作;积累资料;统计分析，写出可行性研究报告。
第二轮(XX年9月XX年8月)，主要工作：完善方案措施;继续开展研究;争取有一定的成果，并写出第二期研究报告，接受中期检查。
第三轮(XX年9月XX年8月)，主要工作：继续开展研究，并争取在某些学科实现质的跨越;争取每人有一篇论文;写出第三期研究报告并接受中期检查。
第四轮(XX年9月XX年12月)，主要工作：继续开展研究;出论文集;写出高质量的研究报告;申请结题。
为了使课题研究顺利进行，我们将本课题分为四个研究小组，分别在信息技术、文科类、理科类、艺术类四个方面开展研究，逐步互相渗透、融合，最终形成一个开放的、立体的学生自主学习的空间。
3、XX年12月XX年1月，结题验收，主要工作：接受专家组审查鉴定;根据成果奖励优秀参研人员。
17年毕业论文开题报告最佳范文二
题目：温州鞋业中小企业集群化问题研究
学院：商学院专业工商管理
班级：学号
学生姓名：指导教师
一、选题的背景与意义：
1.选题的背景
产业集群，是指在有限地域的特定产业或产品生产中（通常以一个主导产业为核心），大量企业及其相关支撑机构（包括供应商、生产商、顾客、地方政府、中介组织、知识生产机构等），依靠比较稳定的分工协作和纵横交错的网络关系形成有利于产业组织协调的空间集聚，代表着介于市场和等级制之间的一种新的空间经济组织形式。产业集群的形式多样，也遍及各个领域，我们经常听到人们用皮革城、海鲜谷、袜都等，或者诸如一条街、行业圈、园区等来称呼这种企业扎堆的现象。
19世纪初期，在手工业时代就出现了一些基于区位优势、资源享赋和历史文化等原因所形成的产业集群，如法国珀尔多的葡萄酒业、瑞士的钟表业、中国景德镇的瓷器业等。到了近代工业化时代，则涌现出了以大企业为核心的产业聚集区，如美国底特律的汽车制造业、匹兹堡的钢铁工业、克罗地亚亚得里亚海的造船业等等。自20世纪80年代来，新经济条件下的产业聚集方式和动力机制，与传统意义上的聚集有了很大的不同，一方面，随着新技术革命的发展，知识、信息、技术等要素在经济发展中的作用日益突出，己经成为产业发展动力之源。在影响到产业内部的专业化分工的同时，也影响到产业或经济活动的空间聚集，直至影响到区域经济的发展。另一个方面，随着全球化的推进，现代区域经济的发展面临着外部市场和技术条件的双重影响，区域与外部信息、技术、知识的交流变得更加重要，这样就要求金融资本、劳动力等生产要素伴随着企业的经济活动在一些国家和地区之间转移和扩散。
但是这种转移和扩散的趋势并非经济活动的全部，在扩散中，企业和要素又会基于回流效应在一些区域重新集聚，特别是在发达地区和一些被认为是增长极的地区，这些具有极化效应的区域在产业集群规模不断扩大的基础上获得了不断提升的竞争力和不断递增的收益，成为国内其他区域发展的模范，在区域内部甚至全球范围内的经济发展中占据着非常重要的位置。就如波特所说，一个国家或地区竞争优势的获得，关键在于产业的竞争优势，而产业的发展往往会集中在几个关键区域。
1.2选题的意义
鞋类产品是温州最具有竞争力、并且历史悠久的几个重要产业之一，对于温州经济的发展起到举足轻重的作用。关于温州鞋，可以追溯到东晋时期，永嘉太守谢灵运在任时制作了一种以木材为主要原料的木屐；南宋年间，温州有了 皮鞋业专业户。到19世纪初，苏元宗成为温州第一位制楦专业商，在他的影响下，如今的温州己成为全国最大的鞋楦生产基地。改革开放后，由于进入门槛低，温州鞋业迅速发展起来，形成了前店后厂的发展模式，鞋类产品广销全国各地。但是，但短期利益的驱动下，假冒伪劣产品大量出现，于是温州鞋成了低质产品的代名词，被认为是晨昏鞋、星期鞋。杭州武林广场，一把火烧掉了上千双温州假冒伪劣鞋，这把火烧醒了温州人，的前提，于是出现了奥康、红蜻蜓、康奈、吉尔达等优秀本土企业，温州也在2001年被誉为中国鞋都。
他们知道，塑品牌、创优质产品才是温州鞋业长久发展的前提，于是出现了奥康、红蜻蜓、康奈、吉尔达等优秀本土企业，温州也在2001年被誉为中国鞋都。
但是从总体上看，温州鞋类企业生产的鞋类产品绝大多数仍是以中低档产品为主，在生产工艺、产品开发等方面远远落后于世界先进水平，没有世界名牌，制鞋企业的赢利能力远远比不上国外同类企业。鞋业技术人员缺乏创新，大多鞋类企业仍停留在生产的低附加价值环节，依靠丰富的原材料和廉价的劳动力的低成本优势。但是近年来，随着劳动力成本的上升、而且温州本来就人多地少，工业用地越来越紧张，温州鞋业不能再依靠成本优势获取竞争优势，应该依靠质量、品牌等获取持续的竞争优势。从鞋类出口的单价来看，温州鞋出口的价格仅为意大利等发达国家鞋类平均价格的十分之一，导致温州鞋类在出口时，频频遭到国外反倾销调查和各种各样的壁垒。2015年9月西班牙烧鞋事件的硝烟尚未散去，2015年3月温州人又痛苦地经历了俄罗斯的灰色清关，2015年6月受到欧盟反倾销立案调查，2015年12月受到意大利卫生部的有毒调查，2015年，又遭遇了欧盟贸易委员会提出的对中国进口皮鞋和劳保鞋逐步征收高达19.4%的反倾销惩罚性关税，此举将涉案金额达6.7亿美元，温州的5500多家制鞋企业和数十万制鞋工人将受到明显的负面影响。问题不在于鞋类产业是个传统产业，而在于温州企业所处的是全球价值链的低端环节、产品档次低，相当多的集群企业参与竞争的方式主要建立在低成本而不是创新的基础上。
温州鞋类企业创新和集群化发展己经迫在眉睫，鞋类升级的路径和方法很多，但是本文讲的路径有三条：首先从企业层面看，就是要不断提升企业的技术创新能力；其次从集群内部角度看，就是要通过培育和创建区域创新体系实现升级；最后从集群外部角度看，就是要嵌入全球价值链，以创新为内力，积极开拓和合理利用外部联系，正确运用好集群与其他集群之间不同的治理方式，促进集群实现产品升级、过程升级和功能升级。而且，研究温州鞋业集群化发展，不仅对于鞋业本身的集群化发展，而且对于温州其他劳动密集型的传统产业，如服装、玩具、灯具、家具等的集群化发展都具有重要意义。
二、研究的基本内容与拟解决的主要问题：
研究的基本内容
本文共分为以下五个部分：
1、引言：介绍论文的研究背景及研究意义。
2、文献述评：回顾综述了国内外关于中小企业产业集群的研究现状。
3、产业集群的相关概念概述
4、温州鞋业中小企业集群SWOT分析，对温州鞋业集群的现状进行SWOT分析，尤其针对温州鞋业集群的劣势和面临的障碍指出温州鞋业集群升级的动因，温州鞋业集群的创新能力和价值获取能力都迫切地需要提升，以实现升级。
5、温州鞋业中小企业集群化发展的动因。
6、温州鞋业中小企业集群化发展存在的问题。
7、在前面几章对温州鞋业集群的现状、动因、及存在问题的基础上，找出促进温州鞋业集群化发展的对策。
拟解决的主要问题
1、温州鞋业中小企业集群SWOT分析，对温州鞋业集群的现状进行SWOT分析，尤其针对温州鞋业集群的劣势和面临的障碍指出温州鞋业集群化发展的动因，温州鞋业集群的创新能力和价值获取能力都迫切地需要提升，以实现升级。
2、促进温州鞋业中小企业集群化发展的对策。
三、研究的方法与技术路线：
研究的方法
（1）文献整理和实地调研相结合
文献整理是指对与本研究所涉及理论观点相关的已有研究成果进行收集、整理、阅读、评判及引用。经济全球化背景下产业集群嵌入全球价值链问题是许多学科和研究领域共同关注的热点问题，相关文献数量庞大并且观点迥异，其中亦不乏矛盾和对立之处。笔者在经过大量的文献分析和比较研究之后，确定将产业集群作为研究对象，以全球价值链理论和权变理论作为本研究的主要理论视角。在此基础上笔者先后进行了大量的文献研究和梳理，逐步形成了本研究的理论构思。
（2）定性分析和定量分析相结合
定性分析是指根据研究者的理论基础、认识和经验，确定研究对象是否具有某种性质、某种变化规律或某种因果联系；定量分析是指通过运用随机抽样、计量经济模型、统计预测模型等数学方法对研究对象进行科学量化分析、预测及验证。定性分析由于侧重于主观推断而使研究受主观影响较大，定量分析由于侧重于前提条件限定下的数理建模而使研究受约束太多。两者有机结合、互为补充，能够较好地保证分析研究的科学性。
技术路线
本文从产业集群的定义与特征出发，在对温州鞋业中小企业集群进行SWOT分析，在此基础上对温州鞋业中小企业集群化发展的动因、问题，并从企业自身、政府以及行业协会三个角度对促进温州鞋业中小企业集群化发展提出对策。
四、研究的总体安排与进度：
1.20xx年9月20--10月31日，搜集资料，确定论文题目。
2.20xx年11月1日--- 11月21日，撰写开题报告并提交开题报告
3.20xx年11月22日--2015年3月10日，向论文指导教师提交论文初稿
4. 20xx年3月15日--2015年4月15日，向指导教师提交论文二稿
5. 20xx年4月30日，向指导教师提交论文三稿（定稿），指导教师对论文成绩进行评定。
6.20xx年5月2日，评阅教师对论文进行成绩评定。
温州文化论文范文第4篇
[论文摘要]温州的休闲服装品牌经过几十年的服装，已经形成了较高的知名度与市场占有率。本文对温州休闲服装的品牌定位、品牌文化、品牌推广策略进行了分析，并进而提出了温州休闲服装品牌进一步发展策略。
一、温州休闲服装品牌概况
经过二十多年的发展，服装已经成为温州市四大支柱产业之一，并涌现出了许多国内知名品牌，尤其在休闲服装领域，并涌现出了许多市场占有率较高、知名度较响的品牌，如美特斯·邦威、高邦、拜丽德、森马等。温州休闲服装品牌的成功，引起了业界极大的关注和探讨。到2007年为止，温州四大休闲服装品牌，美特斯邦威、高邦、拜丽德、森马，每个企业的销售额都超过10亿元。温州民营企业家虽然文化程度不高，但是非常的善于学习与创新。90年代中期开始，温州休闲服装品牌纷纷开始借鉴耐克、阿迪达斯等品牌体育用品的虚拟经营模式，专注于品牌的设计、经营与推广，将生产与销售外部化，迅速取得了快速地发展与成功。温州休闲服装企业的加盟情况，确实令国内的服装企业咋舌，到2006年为止，温州四大休闲服装品牌的加盟店均超过了千家，做得最为出色地美斯特邦威达1900多家，森马的加盟店已经超过美斯特邦威，达到2100之多。拜丽德的加盟店已达1700多家，高邦也有1100家之多。
二、温州休闲服装品牌定位策略分析
温州休闲服装品牌的定位主要有两种，一种是时尚休闲定位，另一种是商务休闲定位。总体上来看，温州休闲服装品牌定位主要集中于前者，而商务休闲定位则更多是温州原有西装品牌延伸的结果。温州时尚休闲服装主要定位于16--30岁为主的年轻人群体，他们一般具有以下特征：活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，不愿被人云亦云的社会所淹没，并为此敢于付出与实践，他们希望品牌能为他们传递出一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度、展现他们独特个性的信息。如美特斯邦威主要定在18岁到25岁的活力时尚人群，倡导自我率真、有个性，勇于接受新鲜事物的品牌形象，表达年轻人心中“不走寻常路”，渴望特别与众不同的愿望。高邦将企业定位为“创造年轻新品位，散发独特之魅力”连锁休闲企业。年龄定位在20-35岁；身份定位为大学生.和工薪阶层；心理定位是趋向成熟或已成熟。在温州休闲服装企业瓜分休闲市场这块美味蛋糕时，一些相对成熟的西装品牌也对休闲服装这块蛋糕动了心，纷纷以子品牌形式介入休闲服领域。报喜鸟、庄吉、夏梦、华士、法派、乔顿、百先得、虎毫、等品牌也纷纷介入商务休闲，T恤、牛仔、商务舒仕装等。其品牌化、高档次、休闲化的流行特点直接影响了国内男装市场的时尚潮流。商务休闲品牌希望传递给25岁～45岁的事业型男士一种自由放松，积极选择的生活态度，通过更强调艺术性和个性的方式表现生活，褪去生活的物质功能，以其活力和知识取胜，让这个年龄阶段的男性消费者在轻松愉快的环境中激发无穷的想象力和创造力，尽情享受生活。
三、温州休闲服装品牌文化策略分析
品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界，能超越时空的限制带给消费者更多的高层次的满足、心灵的慰籍和精神的寄托，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋。美特斯邦威，到目前已经有13年的历史了。美特斯邦威是原创的本土化品牌，对它的诠释是“美丽特色就在这里，扬故邦之威，扬国邦之威。”这其中就有一个“特”字，这既是对产品的诉求，也是对品牌文化的诉求。同时邦威深蓝色的底寓意源远流长的中华服饰文化，鲜明的橙黄色象征青春、活泼和靓丽，英文字体的组合糅合了更多的时尚元素，体现了时尚产业的特点和国际化的概念。“美特斯·邦威”想体现的是一个年轻活力的领导品牌，体现一个流行时尚的产品，同时又给更多的广大消费群体一种互动，或者得到一种体验，一种感受。美特斯邦威品牌文化最大的特色是“不走寻常路”。这句简短而有力度的广告词可以说家喻户晓、深入人心了，而如今这已不只是一句普通的广告词，它至少蕴涵两个方面的意义，对于企业员工，它是一句座右铭，鼓舞着员工在工作中学习、开拓、创新；而对于消费者来说，它是美特斯邦威品牌的精髓，传导一种品牌的文化内涵，在“年轻、活力、流行、时尚”的休闲服饰产品中传递给消费者独特的品牌体验，满足了消费者对“不寻常”个性和感觉的文化诉求。邦威人认为企业文化重在建设。四、温州休闲服装品牌品牌推广策略分析
温州休闲服装品牌的知名度主要来自于其对品牌的有效运作。用名人作品牌代言人，可借名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。温州休闲服装，正是通过请名人做品牌代言，迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度。以下表一是温州休闲服装品牌的名人代言情况：
温州休闲服装品牌的名人代言，几乎全部请的是现在最流行、最时尚的影星、歌星。这也迎合了它们的目标消费群的兴趣、爱好，符合它们各自的品牌定位。温州休闲服装企业在品牌代言人的选择上做的相当好，充分发挥了品牌代言人在扩大品牌知名度和品牌个性上的作用，特别是请代言人参加全国各地的品牌推广活动，在品牌知名度的建立中的效果十分显著。可以说，温州休闲服装品牌在名人代言上是做到了如火纯青了。
五、温州休闲服装品牌进一步发展策略分析
面对激烈的市场竞争，温州休闲服装品牌要进一步的发展，需要做好以下几点：一是有效细分市场，明确市场定位。针对市场的现实，温州休闲服装根据市场的需求和结合公司自身的能力和特点，以及年轻消费者要突出个性、与众不同、青春飞扬或表现叛逆的要求，来对自己的品牌进行市场细分，明确市场定位，并且确立自己的品牌目标；二是抓住品牌核心，突出品牌个性。如美特斯邦威的“不走寻常路”、森马的“说什么就是什么”、高邦的“衣出彩就出彩”的品牌个性宣言要进一步丰富与强化。三是提升品牌文化，加强品牌推广，要以品牌的文化内涵打动消费者的心，选用恰当的品牌形象代言人。打造品牌是一个长期积累的过程，形象代言人的选择必须稳妥、恰当，要选择与自己品牌文化相符合的人。四是完善经营模式，优化销售渠道。在渠道为王的年代，构造合理高效的渠道模式是企业制胜的关键。在品牌的号召力下，必须建立合理渠道控制和渠道利益分配模式以及服务保障系统才可以让加盟商在品牌的大旗下团结壮大。
参考文献
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[3]杨焕春，温州服装品牌策略的研究，企业活力[J]，2005，9，42-43
温州文化论文范文第5篇
关键词:职业装;运营策略;精神文化;温州服饰产业
中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1009-2374(2009)23-0072-03
现代科技进步加快了经济的发展,提高了经济效益,使社会分工逐步趋于细化,人们对事物的认识也不断更新.职能的特殊性也随着人民生活水平的提高和企业品牌化的需要,开始被逐渐细化。职业装的发展既是人们观念更新的结果,也是经济发展和职工生活水平提高的见证。如果说古代的军队服装和各朝代的官服也算是职业装的话,那么我国职业装的历史也可以说源远流长。职业装是劳动社会化的发展结果。换句话说,经济越发达的国家,职业装也越发达。改革开放以来,我国职业装步入良性发展的快车道。1998年3月,职业装作为一个行业登入中国服装业的大雅之堂,中国职业装也犹如雨后春笋,加速了产业化进程。中国职业装行业近十年来得到迅速发展,产业链基本形成,已形成了一批有规模、有实力的职业装专业生产企业。职业装市场潜力巨大,全国一年职业工装的需求近400亿元,全国19个统一着装的行业一轮次职业制服的换装预算金额在200亿元以上。
一、温州职业装产业的发展过程
温州地处中国沿海之滨,作为全国14个对外开放城市之一,加上温州原有上规模的服装大中小企业,使得职业装在最近的几年里发展异常迅速。至2003年,温州服装企业有2500多家,随着“穿在温州”口号的叫响,更多的企业加入到服装行业当中来,服装业已成为温州的支柱产业之一。随着服装市场的细分日臻完善,其中相当多的企业走到职业装的路线上来。
职业装的巨大市场潜力早就为嗅觉灵敏的温州男装企业所察觉。1997年,“庄吉”开始生产职业装,当时品牌仍以“庄吉”为名。1999年,“宝鸟”诞生于报喜鸟公司,开始依附于报喜鸟集团的发展,2000年“宝鸟”迁至上海,开始独立运作品牌,同年,法派“E时代”开始运作。2005年,庄吉开始成立独立的职业装品牌“庄信”, 同时,其他的一些男装企业也纷纷开始生产职业装。他们主要争夺高档职业装市场。与此同时,在1997年,主要从事酒店、宾馆 、娱乐等行业的制服制作的瓯派职业服就办的红红火火,并志向成为中国职业装的典范。“明德・龙”、“欧尚”、“德铭”等紧随其后。“智深”、“绿凡”、“犀牛”等企业主要从事校服的制作。“向美”、“喜乐美”等一批企业主要从是厂服的制作。“柔士”、“洪密”等从事唐装的制作。其他的就不一而足了。随着温州人走南闯北的脚步,加上温州人在生意上的灵性,触角不断的伸向全国各地,全国各地的定单也不断地被带回到温州来。并随着追随者的加入,职业装市场呈现一派欣欣向荣、热闹非凡的景象。
二、温州职业装企业的危机
不过,繁荣的背后,危机的潮水也不断袭来。这几年,温州几个职业装品牌开始在全国开拓市场。除了本土二线品牌的价格战,还有本省宁波的职业装,如“雅戈尔”、“杉杉”、“太平鸟”等。然而,最大竞争对手还是江苏职业装品牌。 江苏的职业装发展势头异常迅猛,短时间里在全国攻城掠地,占据了职业装市场的大半江山。业内人士介绍,目前江苏职业装的两大巨头分别是三毛集团旗下的职业装品牌“圣凯诺”和阳光集团旗下的职业装品牌“庞贝”,尤以前年才刚刚成立的三毛集团旗下的“圣凯诺”发展最为惊人,短短一年里产量就达到了至少50万套,有人甚至估计其年生产能力达到了100万套,产值更是达到了惊人的5个亿。其次, “宜和”的实力也不容小看,高法、高检、工商、税务等国家政府机关,中石油、中石化、国电、华能、神华等著名企业,以及铁路、航空、保险等行业职工所穿的职业服装,都有由江苏宜禾股份有限公司生产的。
这个现象让不少温州职业装企业的负责人陷入了思考。“庄信”原先在全国没有设立过一个办事处或分公司,靠的就是分布在全国的1000多个业务员。而“圣凯诺”靠频繁地在全国开设长驻机构而发展迅速,这让他不得不开始探寻其成功之道。以上海这个城市为例,“庄信”去年一年在上海的销售额大约在五六百万元左右,而“圣凯诺”则是它的整整十倍,福建、河南两地也是如此。而“圣凯诺”更是提出了在上海计划年销售达1个亿。压力让他坐不住了,“庄信”以“庄吉”的名义分别在上海、福建和河南三地开设了三家分公司,主要接洽职业装的订制业务。按“庄信”的负责人的话说就是:“学习圣凯诺的发展模式,以这三个地方作为试点,找出其成功的真正原因。”另外,温州男装的制作工艺、产业规模、款式等都有一定的优势。男装企业家家实力非凡,说到就能做到。但在酒店职业装这一块,曾经风光无限的瓯派职业服设计公司早已名存实亡。虽然股东个个势力雄厚,但瓯派职业服不能给他们带来利润,并且每年需要投入资金来维持企业的运转,最终股东选择了放弃。温州明德・龙职业服饰设计公司大有后来者居上的气势,并在拿到第十二届省运会的服装定单后达到了顶峰,其后,业绩平平。现在 ,明德走起了商务女装加工的路线,发展的不错。而后的“德铭”早已销声匿迹,“欧尚”也是今非昔比。温州向美服饰公司好不容易坐上了工装的头把交椅,可能认为酒店、宾馆制服利润可观,也想凑一下热闹,然而,几年之后,就选择了退出,重新着重工装的生产和女装的加工。才打开了新局面。同样,校服企业也经历了洗牌之痛。
随着经济的发展,职业装市场的这块蛋糕越做越大,现在,就是扫地清洁工也穿上职业装了。尽管如此,职业装还是一个未成熟的市场,职业装的市场需求方目前还没有形成品牌意识,消费者很少去关注职业装的工艺、款式和面料,更多的是关注价格,只要哪家出的价低,就会选择哪家的。一些中小企业为了节约成本,而放弃聘请设计师,就拿资料拷贝。一位酒店管理公司的老总这样形容温州的酒店职业装,“温州的职业服装都是抄袭的,根本没有设计师,不如直接从‘豪风’出的书里选好了。”这言辞虽然有些偏激,但确实一语中的,没有设计师,就导致了产品创新速度的下降。一个款式几家公司的参考书里都有,最后,就拼价格了。而工人的工价随着劳动力的短缺在上涨,而接单的价格却在下降,所以多数职业装企业都处在挣扎之中。温州酒店类职业装企业与上海、深圳的同行相比,无论是设计、款式、面料,都落在别人的后头。
三、探研新时期的职业装的运营策略
难道职业装企业就逃不出这种阴影吗?有没有已经做出不错业绩的呢?答案是肯定的,让我们来看看他们是怎么做的,或许能带给我们一些启示。在温州本土,一匹酒店职业装的黑马――“迪威龙”,进入了人们的视野, 2005年刚刚起步的“迪威龙”,短短几年里,就拿下了温州及周边几乎所有的三星级以上的宾馆、酒店的单子,并且利润不菲。他主要靠的是设计和营销,有个性化的设计让人们看到温州职业装设计师的价值。唐装这两年淡化在人们的视野,一些以此为业者纷纷转行,而“柔士”凭借良好的工艺基础,转向娱乐行业提供礼服等服务,也取得了不错的成绩。原来在温州明德・龙职业服饰设计公司的行政经理回江西景德镇开了一家“昌派”职业装公司,不但填补了当地的空白,满足了当地的需求,还获得了自身的发展。竞争不激烈,利润自然也高了。如今,“昌派”已是当地知名企业了,这种向外发展的模式值得推广。
因此,新时期职业装的运营策略的要旨是:
(一)定位精确,错位竞争
温州职业装要尝试性地建立了职业装消费和流行分析模式,并提出职业装高档化、专业化、品牌化以及国际化的未来发展方向。找出差距,分析原因,明确方向,制定自己的产品的优势和特长,定位精确,做精做强。分析自己的服务对象,结合服务对象的消费和流行分析的模式,有的发矢,服务到位,挖掘潜力,终端客户一般是具有企业的凝聚力、统一团队精神、塑造企业文化等的企事业单位。温州职业装的企业,都要根据自身的实际情况,能够走在一起,比较各自的情况,不要自己相互杀价,这等于是恶性自杀,一方面是客户对温州职业装的产品利润的水份。另一方面是利润的下降,带来的结果无法高薪聘任优秀的设计师。同时,工价的低下,也势必带来服装产品的质量等问题,这样会牵动整个温州职业装企业的信誉问题。温州职业装的企业要制定统一的价位参考体系,同时进行错位竞争,蛋糕是会有的,而且也会越做越大。
(二)风格独特,设计到位
职业装企业的成功还是必须以设计取胜的,但是从市场营销的角度来说,这个市场并不完全是由设计取胜的;说到定位,对一个专门生产制作工装夹克的企业来说,就完全是以价格取胜的。而定位是那些有足够的市场竞争意识,想通过自己的职业装提升企业的凝聚力、统一团队精神、塑造企业文化等的企事业单位,所以市场定位和取胜的优势主要是以设计和服务来维系终端客户,而不完全是以价格取胜的。因此,对于职业装企业来说,明确的市场定位直接影响到他们的目标客户群,准确的市场定位是必要的。其次,是得益于专业的设计水平。风格独特,设计到位的表现无疑是带来终端客户的他们自身的企业形象表达的最佳手段。
职业装的设计理念从一开始仅仅出于工作需要,逐步转变为在满足工作需要的基础上,进一步展现企业特色、企业文化和个性特点,这一理念的变化,极大地促进了职业装市场的发展,也使人们对职业装有了更深的了解并进一步接受和关注。职业装设计师具有设计、研究、开发和引导企业文化的职责。与其他服装类别的设计师一样,职业装设计也需要创造力、眼光和实际操作能力的设计研究和开发,但是,更要懂得如何去做好设计上的加减法。特别时尚的元素不能够直接拿来应用于职业装,而不够时尚的职业装又满足不了现在职业装的穿着需求,这就要求职业装设计师在时尚性与实用性之间做出调整和融合,职业装设计与时装设计最大的不同是在细节处见真功夫。特别是现代经济的发展对功能性职业装的要求,新材料、新面料的开发应用至关重要,风格独特的到位设计始终是决定职业装命运的关键,一个偏废了设计的职业装企业,那么他们离消失在人们视线里的日子也不远了。
(三)服务制胜,注重精神文化
与其他服装企业不同的是,职业装要成为各行业的企业文化加油站,正好吻合了当今企业对于职业装选择的心理诉求,市场的差异化选择,使得职业装企业中不仅服务良好,更要注重精神文化的配合服务,因为终端客户的企业文化无疑要求穿着的职业装成为他们的精神载体。
除了经验丰富的工艺技师作为产品售后服务的技术支持,使产品的功能性和艺术性得以保证、持久,还必须以独特的设计理念作为企业服务客户的准绳,让客户获得更专业的、高水准的服务。 “以设计为龙头,以服务为优势。”作为职业装企业长期发展的核心理念。形成设计、研发、制作、营销和售后服务一体化的运作模式。正所谓用心服务,善性循环。这种专业、准确的设计语言,全面、完善的立体式服务,以及人文的企业管理模式所营造出的高端服务品位更加受到了择装企业的信赖。
当一种全新的服务理念在人们的头脑中形成后,这种理念便很快就会被大众推崇和传播,在职业装领域竞争日益激烈的今天,率先打造的就是职业装的品位、时尚、现代的市场定位,能给客户提供完善的售前、售中、售后的服务优势。职业装市场潜在的巨大商机是诱人的,但盲目的被商机所误导,而不注重相应的文化品位,就会迷失方向,因此,更多的是为企业增添文化气息,满足企业对精神文化的需求。
四、结语
综上所述,要想在职业装市场分得一杯羹,企业领导者必须有清醒的头脑,发现的眼光,能够充分发挥自己的优势和特长,抓住新时期职业装的运营策略的要旨,才能闯出一片大好的天地,不然,只是会成为过眼云烟了。2010年的上海世博会近在眼前,为职业装的发展提供了千载难逢的机会,希望温州的企业能够把握机遇,发展自己,壮大自己。
参考文献
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温州文化论文范文第6篇
【关键词】公共物品；第三部门；供给；合作
中图分类号：C91 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2014）07-012-02
一、导言
在全球性的治理变革中，第三部门将与政府一起共同承担管理公共事务、提供公共物品和服务的责任。然而第三部门能与政府合作提供公共物品的成功案例不是很多，通过温州民间商会这一个案来具体分析一个第三部门是如何在其自身发展壮大的过程中提供公共物品，以其独特的供给方式来达到服务社会大众的目的，从而能够更好地与政府合作，处理好与政府之间的关系，发挥其在提供公共物品中的优势作用，对其他提供公共物品的第三部门有很好地借鉴作用。
在现代社会经济、政治结构中，政府代表凌驾于市场之上的公共力量，被称为第一部门；企业代表市场力量，被称为第二部门。第三部门实际是社会中处于政府与市场之间的第三种力量。在我国的发展过程中发挥着它独特的优势作用，提高公共物品供给效率的同时也保证供给的质量，共同参与社会治理。根据联合国第71条的定义，第三部门主要是指在国际范围内从事非营利性活动的政府以外的所有组织。主要包括行业协会、民间商会在内的社会团体等。第三部门主要有非营利性、非政府性、公益性、正规性、自主性以及志愿性等特征。
二、温州民间商会简介
改革开放后，温州地区的民营企业不断发展壮大，同时也产生了许多的问题。例如企业规模小、结构单一、出现很多假冒伪劣产品、急需企业之间的合作交流等等，正是因为这些原因为温州民间商会的形成发展提供了可能。起初的商会及其依赖于政府的支持，具有很强的官办、半官办性质。1986年，通过市政府的第二轮机构改革后，地方政府不断加大支持鼓励的力度，温州商会逐步进入了规范化的建设时期。至今为止，服装、眼镜、纺织品、家具等多种民间商会凭借其独立、服务、专业等组织特点依然在温州市发挥着它独特的作用，主要是发挥自身优势，弥补政府及市场的失灵，处理政府不方便供给而市场不愿供给的公共物品，从而成为又一个公共物品的供给主体。
三、温州民间商会供给公共物品的方式
温州民间商会在公共物品的供给中凭借自身的努力已占据着强有力的优势地位，一些举措也赢得了社会各界的肯定与支持，具体主要包括以下几种方式，这与第三部门供给公共物品的方式有着很多的相似之处。
首先是投身于公益事业。遵循着第三部门致力于公共服务，参与慈善捐助，实现公共目标的根本宗旨，温州民间商会依然秉承这一理念，开展多次公益活动。例如针对山区贫困小学生的资金捐赠、助学基金等；通过成立空巢老人的公益基金来服务社会、回馈大众；号召会员积极参与民政部门及慈善部门的活动等等。这些显然是温州民间商会的公益行为，主要目的是为弱势群体提供帮助，解决他们在现实生活中的问题，从而让他们享受到社会人文关怀。
其次是缓解政府压力。温州民间商会不仅是慈善事业的主导者，而且也是温州市政府在构建和谐温州的过程中一支不可或缺的力量，使得政府减少行政支出，监督企业营利行为，将更多的精力投入到社会其他的建设当中。在一定程度上能够减少温州市政府与企业之间的利益博弈，通过民间商会的沟通协调，寻求政府与企业之间的均衡点，实现优势互补。
最后是规范市场竞争行为。市场中的民营企业为了获得最大利润经常随意降价，甚至生产假冒伪劣商品，这种行为还具有传染力，往往会竞相仿效，最后形成恶性的无序竞争，造成整体的混乱和损失，急需要形成自律组织。因此，温州民间商会就成为一种治理组织以及在企业之间沟通的桥梁和纽带，把握最新的市场资源，传递有效信息。同时也使得商会认清自己的作用，为此学会不断了解企业文化，找到企业之间的共同点，运用良好的沟通艺术和手段来维持市场经济秩序的正常运行。
四、温州民间商会与政府的合作关系
温州民间商会通过自身的独特方式来提供公共物品，不断满足人们的需求，展现了其不得替代的积极作用。但是在实际操作当中，存在着由于其难以把握与政府之间的界限问题，在有些问题上对其依赖性过大；供给公共物品时缺乏相关专业领域的人才，考虑问题欠全面深化；不同的温州民间商会自身能力不同，针对某一公共物品的供给水平和质量有着不同程度的差异性等问题。因此，还需要寻求与政府之间的合作，努力实现温州民间商会与温州市政府之间的良性互动。这也完全符合第三部门与政府合作的初衷。
首先，从温州市政府角度来看，制定专门的法律来为温州民间商会的正常发展提供良好的法律环境。1999年4月率先颁布了《温州市行业协会管理办法》，正式确立了民间商会的社会团体地位和16项自主治理的职能，并对民间商会的办会宗旨、原则和方针，设立条件和程序、组织机构和职能，会员权利和义务，行业组织的监管体制等，都做出了具体而明确的规定。同时温州市政府自80年代后期以来实行第二次职能转变，适当放权，支持并鼓励民间商会独立自主的管理事务，并为其发展提供大量的优惠政策和财力支持。将民间商会的经验做法以及值得肯定的意见和建议应用于温州市政府的建设当中，实现政府、市场及第三部门三者的互动平衡。
其次，从温州市民间商会自身角度来看，加强温州市民间商会内部的公共物品供给能力建设，制定严格的秩序规范，明确机构设置、职责分工，要求会员始终按照组织既定的公益宗旨而努力，这是与温州市政府进行合作的必要前提，同时也是政府、市场及社会信任的重要途径。非营利组织自身建立良好的内部治理机制是获得公信力和维持旺盛生命力的重要保障。同时，高效完成温州市政府委托的公共物品供给目标，与之进行定期的沟通协商，提出建设性的意见及建议供政府讨论采纳。相信只有这样，温州民间商会的作用才能越来越突出，在公共物品供给过程中展示其独特的优势地位。
五、结语
温州民间商会参与公共物品的供给案例表明，第三部门完全可以处理好效率与公平的问题，即避免不了市场因其法制不健全、独立性不强、发展不成熟等问题而遭遇供给瓶颈也避免了政府因权力寻租、效率低下带来的问题。此案例成功体现了第三部门与政府和市场的相互合作，相互补充，发挥各自的优势，形成公共物品的多元供给机制和高效供给，对其他第三部门供给公共物品也有很好的借鉴作用。
参考文献：
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[5]韩锋.NGO与公共物品多中心供给机制的构建[J].新乡学院学报（社会科学版），2009（01）.
温州文化论文范文第7篇
翻译界对于旅游文化翻译的探讨历来不绝于耳，比如探讨旅游翻译技巧、存在的问题等。同时，学界关于翻译教学的讨论也是由来已久。文化与语言的密切关系，已成为大家的共识。语言是文化的载体，文化又深深地植根于语言。不了解语言所承载的文化，就不可能掌握所学的语言。［1］但是翻译教学与旅游文化的传播似乎一直被认为是两个互不相干、各自独立的学科，两者没有得到很好的结合。同样，温州的旅游文化及其闻名全国的秀美山水在国际上却是“养在深闺人未识”。如果要得到更好的传播与发扬，翻译便是不可缺少的工具之一。但翻译教学对于旅游文化传播的促进作用，尚未引起重视，尚未发挥其应有的作用。翻译教学与旅游文化传播的社会功能的结合值得进一步研究。翻译教学是高等院校英语或商务英语专业学生的专业必修课。温州本土也有多所高等院校。有些院校的翻译课程教学中，传统的翻译课程教学模式中的翻译内容是为翻译理论而设定的，服务于翻译教学，而非服务于实际社会文化生活。对温州本土高校的翻译课程教师或者学者来说，翻译教学与温州旅游文化的关系一直是一个被忽视的领域。温州旅游文化传播与翻译课程教学的联系性没有引起应有的重视。因此探讨翻译教学与促进温州本土旅游文化的传播的应用研究，即将翻译教学与温州本土旅游文化的传播这一社会功能相结合，具有诸多意义。
1.将温州本土旅游文化作为翻译教学的内容，向学生提供了最直观、最真实的翻译素材。我们可以从各个角度挖掘本土旅游文化内容，使之与翻译教学相辅相成。这些真实项目不但锻炼了学生的语言能力，而且实现了“工学结合”，具有很强的现实意义。
2.赋予翻译教学一定的历史使命与责任。高等教育培养人才的最终目标是服务于社会。翻译教学中师生如果以“服务社会”为己任，其教学也将更趋针对性与实用性，能更好地实现社会功能，达到为社会服务的目的。
3.更好地促进温州旅游文化的高质高效传播。目前旅游市场的翻译质量良莠不齐，在一定程度上影响了温州的城市形象，也影响了温州旅游文化的推广与传播。高校翻译教学中，学生可以在教师的带领下，有目的分阶段地翻译温州旅游文化内容。有了足够的人员、时间，再加上教师的适当引导与修改，翻译质量才有保证，才能更好更有效果地促进旅游文化的传播。只有本着“服务于社会”的理念，教学与现实才能紧密结合，相辅相成。
二、温州旅游文化翻译与高职《商务英语翻译》教学的现状
(一)温州旅游文化翻译现状
温州山清水秀，气候温和，冬无严寒，夏无酷暑，是旅游度假胜地。其自然景观、人文景观等旅游资源十分丰富，部级风景区、自然保护区有雁荡山、楠溪江、南麂、乌岩岭4个;省级风景、保护、旅游度假区有仙岩、洞头、百丈漈、瑶溪、滨海———玉苍山、泽雅、寨寮溪、瓯江、氡泉9个;市级风景区有天柱、南雁门、桐溪、茶山、岷岗、圣井、铜盘山、赤岩山8个。有森林公园9个，县级风景名胜区5个。风景旅游区密度大、种类多、品位高、特色鲜明，集山、江、海、岛、湖、泉之大成。各个旅游景点英语译文涉及景点介绍、名人故居、导游词、标识、公示语等。外国游客来温州旅游极其需要英语译文的帮助。但目前温州各旅游景点的英语译文覆盖率各不相同，若仔细查看，许多景点的英语译文往往不尽如人意。一些热门景点英语译文比较完善，包括景点介绍和标识等。但有些景点，根本没有英语译文或译文很不规范，存在众多语法错误或译文语言不符合英语表达方式;有些景点译文不完善，只有部分内容有译文，或标识缺少译文。这些问题都会给外国游客造成诸多不便，不利于外国游客了解景点和进行游玩，也不利于旅游文化向外传播。
(二)高职《商务英语翻译》教学的现状
传统的翻译课程教学中，教师将翻译技巧的学习按项目内容或技巧内容进行分类分项，然后辅助以翻译实例。教师在介绍翻译知识、理论、技巧等的基础上，引导学生进行大量的翻译实践，而翻译实践内容涉及文学、商务、旅游等各个小项目。但是这些内容都有一个共同点，即它们或较为零散，或只有短小段落，或没有连续性，各项内容之间彼此没有联系，缺少整体性规划。这些翻译内容是为翻译理论而设定，服务于翻译教学的，而非服务于实际社会文化生活。从文化传播的角度来看，传统的翻译教学模式中，旅游文化只是教学内容中一个极其微小的部分，学校与教师都没有将旅游文化传播视为自己的使命。这种传统模式可能只针对学生的翻译能力训练，对社会的发展并无益处，因此与现实脱节的教学与社会功能相结合是我们需要努力的方向。笔者也曾在一篇文章中提出“从区域特色角度进行课程教学改革”的理念，将社会经济文化情况融入教学，将课堂学习内容与社会经济文化实际情况紧密结合，能拉近学生与社会的距离;结合地域特色进行课程建设，旨在结合地方产业和经济，更好地实现工学结合，更好地培养“学以致用”的有用人才，真正实现教学为社会服务的目标。［2］除了翻译教学，在许多院校的专业整体规划中，文化传播一直是一个没有引起重视的领域。有人曾说温州是文化的沙漠，其实不然。温州本土的文化资料非常丰富，它们只是随着时代的变迁慢慢地淡出人们的视野。在人们的生活、学习中，如果不重视、不宣传，那就会离我们越来越远而成为历史。因此，在学校的教学中，教师和学生从意识形态上树立起发扬传统、传播文化的观念，并在教与学中开展实际行动，对于保护传统文化将有极大的帮助。
三、以温州为例
探讨基于本土旅游文化传播的翻译教学模式翻译教学对本土旅游文化传播的促进作用可以通过多种方式进行，下面以温州为例进行探讨。旅游文化传播与翻译教学相结合，最常见的模式包括学期翻译课程教学内容和英语专业学生毕业设计这两大块，具体如下:
1.高职翻译课程教学中，教师选择教学内容时，不再是零散地选择小部分旅游文化内容作为翻译实例，而是对教学内容进行整体详细规划，将庞大的温州旅游文化内容分成若干个小项目，融入翻译教学的各个章节，进行翻译实践。有了足够的人员、时间，再加上教师的适当引导与修改，翻译质量才有保证，才能更好更有效地促进旅游文化的传播。以温州职业技术学院为例，商务英语翻译教学通常分为如名片、标识、商标、广告、组织机构、商业信函、公司介绍、产品说明、城市信息、文化产业信息翻译等章节进行教学。任课教师本着“促进旅游文化传播”的理念，在教学整体设计时，进行合理规划，采用项目化教学。课程项目化立足职业岗位要求，把现实职业领域的生产、管理、经营、服务等实际工作内容和过程作为课程的核心，把典型的职业工作任务或工作项目作为课程的主体内容，符合高职教育的人才培养规律。［3］在项目化教学过程中，将温州旅游文化的内容融入名片、标识、商标、广告、组织机构、商业信函、公司介绍、产品说明、城市信息、文化产业等教学项目，并分别在这些项目中设计旅游文化翻译内容，如导游名片、温州景点标识、温州知名旅游产品商标、景点宣传广告、旅游产品广告、温州旅游局介绍、拓展旅游项目及线路等信函、知名旅游公司介绍、温州知名旅游产品宣传资料、温州下属各市县基本信息;经济发展概况;温州知名景点介绍、饮食文化(温州名菜、小吃、农家乐);传统文化(风俗民情、四大名瓯、温州历史、典故等)。教师在安排以上教学内容时，并不是将这些内容作为唯一的材料，而是将这些材料与其他翻译材料并重，或侧重以上旅游文化材料。教学方法可采取案例教学法、翻译工作坊等。在翻译工作坊(WORKSHOP)模式中，教师先对某项任务进行简略的说明与讲解，然后将班级分成几个小组。每个小组就是一个独立的WORKSHOP。小组成员要在共同的努力之后，再经过讨论、小组校稿才能完成翻译任务。此外，讨论结束后，每个WORKSHOP派一名代表向全班讲解自己小组的作品。最后教师要对每个WORK-SHOP的作品进行点评与分析。［4］在这样的翻译教学过程中，对学生来说，不仅仅是翻译能力得到了锻炼，更重要的是教学过程中潜移默化的作用，使学生们的文化意识得到增强，帮助他们尊重传统，了解传统，这对于旅游文化的传播是极其重要的。以全国非物质文化遗产瓯剧为例，教师借“瓯剧进校园”活动的契机，在课堂教学中引入瓯剧简介等文化知识翻译，既锻炼了学生的翻译能力，同时又加深了学生对这一传统文化的了解，达到了旅游文化传播的目的。
2.英语专业学生的毕业设计也是促进旅游文化传播的一个极佳途径。毕业设计是对学生综合能力的一次锻炼与考查。学生有充足的时间来完成任务。因此，教师的项目设计极其重要。随着论文撰写逐渐淡出毕业设计的舞台，越来越多的真实项目成为学生毕业设计的主打任务。温州职业技术学院丁金昌院长也曾在文章中提出“温州特色高职教育”的理念，在高职教育中体现温州的人文精神。［5］在教师的指导下，学生可以选择以下有关本土旅游文化方面的内容作为毕业设计。每个小组6～8人，分工明确，将大任务分解成若干小任务分组合作，在其过程中又可以进行互改互译互评的合作，以达到更佳的质量。可以设计以下项目:项目一:考虑学生的语言能力水平，整合温州市常见旅游文化的资料并进行编辑，分成各个小项目，包括温州名人故居翻译、温州民间故事翻译、温州旅游小册子翻译、温州市鹿城区旅游景点翻译、温州景点标识语纠错与翻译、温州著名景点导游词的翻译、洞头旅游翻译，并将这些小项目分配给不同小组进行翻译，其具体内容包括介绍温州名人、文化推广;民间故事、神话、传说;旅游景点概况、线路、住宿、便民信息;温州市鹿城区知名景点;景点标识语纠错与改进;著名景点简介;洞头景点介绍和旅游推广。经过整个英语专业毕业生团队的毕业设计，所有的小任务综合起来，就是一个关于温州整体旅游文化翻译的大项目，非常可观。项目二:经过调查，选择某一旅游文化翻译情况不甚理想的区域。以温州市龙湾区的旅游文化翻译为例。温州市龙湾区风景秀美，是山水温州的典型代表。但是在旅游文化推广的过程中，我们发现龙湾各个风景区的英译状况不太理想。众多景点完全没有英语译文。一些已有的景点翻译或旅游小册子或农家乐译文错误较多，有待改进。经过龙湾旅游局协商，根据实际需要，选取一些旅游文化信息进行整理与翻译，帮助其传播与推广，可以设计各个小项目，包括龙湾概况、龙湾农家乐、灵昆旅游、天柱寺风景区、百家尖风景区、瑶溪风景名胜区、永昌堡，具体内容包括龙湾地理位置、气候、行政区域、经济、文化概况翻译;农家乐推广内容、具体商家、小册子;灵昆地理位置、景点、传说翻译;概况、主要景点、传说、名人翻译;永昌堡概况、历史等。对温州市龙湾区的旅游文化资料进行翻译时，将以上内容分成若干个小项目，学生分组完成，并在教师的指导下进行互改，互评，最后再经教师修订。这样翻译质量才更有保证。这个过程中，学生的多项能力如翻译能力、团队合作能力等也得到提高。
四、结语
在翻译文化观的视野中，“翻译不再被看做是文本之间的转换，而是目的语社会中的一种独特的政治行为、文化行为、文学行为”［6］。翻译教学与旅游文化传播的应用研究的创新之处在于实现教学的社会功能。其重点在于研究多种具体的方式，将翻译教学与温州旅游文化传播紧密结合，使翻译教学对温州本土旅游文化传播真正起到作用。翻译资料将直接提供给相关旅游与文化部门，对旅游文化传播直接起到帮助作用。但是教学与社会功能相结合的具体方式的制定必须考虑到其可行性，如教学环节、学生能力、时间把握、具体内容确定、翻译质量等细节问题。此外，其难点在于许多旅游文化资料，都是初次翻译，因此无资料可以借鉴，更需要教师与学生的辛苦付出。
温州文化论文范文第8篇
在全球化竞争格局中,众多跨国公司纷纷采用“外包”的经营战略,在全球范围内寻求最佳的生产制造配套企业。在此背景下,“贴牌”成为了中国广大制造型企业迅速成长的一个重要战略选择。许多制造型企业依靠给别的企业,特别是给跨国公司做“贴牌”而逐渐发展壮大,有的甚至在快速成长继而拥有了自己的品牌之后,为弥补自身产能不足又寻找其他加工企业为自己“贴牌”生产。
作为中国传统优势产业项目的服装业在全球化浪潮中冲在了最前面。而温州——中国服装业重镇，在经济全球化和国际制造业中心转移的背景下，借鉴发达国家轻工制造业基地发展的经验，充分利用了温州区域发展国际轻工业制造的优势和条件，在轻工业制造上取得了长足发展。温州的服装企业更是利用加工优势、成本优势，着眼于先作OEM，很快的将精力转向了为国内外品牌服装做贴牌的生产经营中。
但是,随着全球化产业格局的不断调整,我国制造型企业、行业自身的资源能力和外部环境也在不断变化,贴牌模式对于我国制造型企业长远发展的弊端也开始逐渐显露出来——温州服装企业更是首当其冲。贴牌模式中的委托商可以对制造型企业施以控制,既截断其下游渠道,又抑制其自身的研发热情,最终使制造型企业丧失掌握核心技术的能力和开拓自有品牌的动力。因此,贴牌模式在给温州服装企业带来大量好处之后,也让企业陷入了一个进退两难的困境之中。
就此看来，温州服装企业如何利用自身优势谋求长远发展成为当务之急。
2贴牌概述
2.1贴牌的含义及其类型
“贴牌”一词,其实是企业界对于“替人生产,然后贴上人家的牌子进行销售”活动的一种简称,它属于企业众多外包模式中的“委托型业务外包模式”。近年来,学术界对于这类活动又进行了进一步的划分,大致分为四种类型:OEM(OriginalEquipmentManufacturing原始设备制造)模式、ODM(OriginalDesignManufacturing原始设计制造)模式、DMS(DesignManufacturingService设计制造服务)模式和EMS(EngineeringManufacturingService工程制造服务)模式[1]。其中OEM模式是学界和业界最为熟知、也是我国企业应用最为普遍的一种贴牌模式。它是指一家厂商根据另一家厂商的要求,为其生产产品或产品配件,原始设备或者零部件和品牌都是外包商的,亦称为定牌生产或代工生产。
20世纪60年代,欧洲就已建立OEM性质的行业协会,1998年OEM生产贸易额已达3500亿欧元,占欧洲工业总产值的14%以上,OEM已成为欧洲现代工业生产的重要组成部分。在亚洲,日本企业是最早采用国际OEM生产贸易形式的,印度通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国,我国台湾省则是全球PC机最大的OEM基地。美国耐克公司年销售收入高达20亿美元,自己却没有一家生产工厂。在牢牢控制品牌的基础上,耐克公司专注于研发、设计和营销工作,在全球范围内寻找合格的OEM厂商组织生产,成为目前世界上OEM经营的成功典范。
2.2OEM理论的演进脉络
作为目前最主流的贴牌模式，OEM的实践发展得到了丰富的理论支持，其基础理论大致有三个：资源基础论、动态能力观和价值链理论。
OEM的基础理论之一:资源基础论
源于彭罗斯(Penrose)的资源基础论认为,企业是资源的集合,企业的扩张取决于内部资源和外部环境的相互作用。从资源基础论的观点出发,每个企业都是独特的资源和能力的结合体,而且这种资源和能力总是有限的,受到时空的约束。因此,任何一个企业都必须集中自己的优势资源于其擅长的环节,构建自己的竞争优势,而不应面面俱到、包罗万象。在这一理论的指导下,企业发生了分化,一些企业成为专注于研发、市场运作和品牌推广的品牌厂商,另一些企业则集中于制造环节,成为品牌厂商的供应商,两者建立联盟伙伴关系共创双赢,已是现代企业战略管理的重要趋势[2]。
OEM的基础理论之二:动态能力观
作为市场机制的补充,企业组织同样也是一种价值创造机制(Moran),企业价值创造所依赖的平台是其拥有的各种能力所形成的能力体系。因而,企业被视为是相互联系、相互作用的一系列能力的集合体。动态能力观认为,企业的竞争优势存在于整个能力体系当中,而且,在动态复杂的国际市场环境中,建立在原有能力体系基础上的竞争优势经常会受到削弱,这就要求企业在动态管理中进行能力利用和能力构建,这两个过程要求企业挖掘优势,加强整合能力,并最终落实到“归核”战略上,这也在很大程度上推进了企业分化与OEM的进程[2]。
OEM的基础理论之三:价值链理论
波特认为,在一个企业众多的“价值活动”中,并不是每一个环节都创造价值。企业所创造的价值,实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动;这些真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的战略环节。企业在竞争中的优势,尤其是能够长期保持的优势,是企业在这些战略价值环节上的优势,抓住了这些关键环节,也就抓住了整个价值链。并且,在全球价值链中,产品设计能力是价值创造的源泉,生产是价值实现的载体,市场行销是价值实现的最终形式。一般情况下,在价值链上的OEM双方结成合作伙伴关系,有利于价值创造与实现,能提高业务运作的效率和降低市场风险。在价值链上,供应商所制造的产品必须符合品牌厂商的要求,品牌厂商所销售的产品必须能满足客户的需求,这是一个前端市场与后端市场不同分工的产物,这也是在现代成熟产业中的市场细分、专业化分工所致;专业分工的结果是OEM双方各自发挥自身的特长,以最少的投入得到最大的产出[2]。
基于上述三个基础理论，OEM模式的发展得到了极大的支持。在温州，大多数品牌知名度不够高的企业，受制于创造品牌的资源基础太薄弱，凭借温州服装企业先进的设备优势，放弃自营品牌，改为全世界的品牌服装做贴牌加工。被业内称为“贴牌老大”的华士服饰公司，是温州创业最早的企业之一。在温州男装声势浩大的“造牌”背景下，华士公司较早引进了温州的第一条高技术水平的西服生产流水线，建立了国际标准的质量管理体系，并最早选择了“贴牌加工”这条路。华士服饰公司信守一个原则，那就是“以不变应万变”。在2007年全国服装行业300强中，华士销售额排名第60位，利润排名第48位。华士公司创出的“贴牌加工效应”充分说明了：在市场竞争中，将自身的资源优势发挥得淋漓尽致，也是企业品牌的最佳赢利点。回避品牌大战，像华士公司这样将赢利作为最佳经营目标的温州服装企业，很快在贴牌加工领域中赢得了大量回报。有统计资料表明，温州制造的西服，已占全国市场销量的80%，许多选择在中国加工产品的国际品牌，其西装、夹克、休闲装、西裤等品种，几乎全在温州制造。
3温州OEM服装企业现状分析
3．1温州服装行业发展现状
近年来，我国服装产业保持稳定增长态势，具有关资料统计，2003年中国服装出口额达519.16亿美元，贸易顺差506.12亿美元，竞争力系数为0.97，说明中国服装业具有充分的竟争优势。国内企业与海外公司合作的形式也越来越多，如品牌、特许经营、合作合资、OEM合作等，目前己有500多个国际品牌以属地生产形式进入中国市场。
温州服装为温州市四大支柱产业之一。温州服装业现有企业近3000家，产值超300亿元，约占全国的1／10，其中年产5万套以上的西服企业200多家，分别在鹿城、瓯海、龙湾、瑞安、平阳、永嘉等地形成了一定规模的各类专业生产基地。服装业在该市经济发展中已具有十分重要的地位，产值占全市比重达15%，成为名副其实的传统支柱产业[3]。而其中绝大多数是没有自己品牌的贴牌加工企业。
温州服装企业在发展的初期都没有自己的品牌，几乎都是靠加工起家，贴牌生产的风险低，起步较容易，因此成为他们进入市场的捷径。进入了品牌时代，随着温州服装企业质量和加工能力的提高，低风险的贴牌加工被纳入许多企业发展的计划之中。目前为止，温州已形成比较完整的社会化分工体系，在市场越来越被大品牌占据的现在，做贴牌加工也成为当地服装企业发展的一个大趋势。
依据温州OEM厂商参与OEM合作的程度不同，可分为以下三种合作形式:
第一种方式:OEM厂商具有良好的生产加工能力，但基本上不具备开发能力，根据委托方的要求(款式设计、加工标准、选配料、包装方式等)进行生产。合作过程比较简单，通常包括寻盘、报价、确认报价、打样和封样、签定合同生产、验货、出口等过程。在整个过程中，OEM厂商的工作仅限于制造加工，不需要了解市场动态和新产品开发的动态等，委托方承担着全部的市场开发和产品开发的双重任务。温州几乎所有小型服装企业都选择了这一合作形式。
第二种方式:OEM厂商配合委托方进行产品的部分开发工作，这种开发多集中于面辅料的选择采购、加工工艺的推荐及确认等，并按由委托方根据市场状况确认的定单进行生产。合作过程相对变得复杂，在第一种合作方式的前期增加了委托方提出产品开发思路或进行产品开发设计，以及承作方选择相应的布料并制作成衣实样两个阶段。在这个过程中，承作方参加了委托方的研发工作，并关心新产品开发的动向。温州大中型服装企业大多运用这一合作方式，如丹顶鹤、乔顿、华土等有影响力的温州服装企业。
第三种方式:OEM厂商对市场、产品和委托方的要求进行充分的理解，并开发出一定的设计和产品，供委托方挑选。委托方一般会通过试样和推广过程，双方商议最后确定定单生产。合作包括:承作方进行产品开发并推荐给委托方一委托方选择并试样一承作方打样并报价一委托方召开定货会，收集信息一双方多次沟通确定大货样一委托方确定定单，双方签定合同生产等过程。期间，OEM厂商广泛地参与市场研究和新产品的开发。这种方式要求OEM厂商有一定的款式设计能力甚至是品牌运做能力，目前，温州“森马”集团正涉足这一领域。
在经过贴牌生产而使自身发展壮大后，温州也涌现了一批优秀的品牌企业。目前，全市有45个品牌达到国家质量最高等级标准“优等品”；拥有中国驰名商标2只(“报喜鸟”、“庄吉”)；中国名牌产品4个(法派、庄吉、报喜鸟、美特斯邦威)；浙江省著名商标20只；浙江省名牌产品16个；10家企业进入全国服装行业“双百强”；7家企业跻身全国民企500强；7家企业获2003年度国家免检产品证书；15家企业被评为2003年“温州轻工行业百强企业”。68家企业通过IS09000国家质量体系认证、9家企业通过IS014001环境管理体系认证。
3．2温州服装行业在发展过程中存在的主要问题
随着生产经营全球化的加快，服装业发达国家将劳动密集型、科技含量低和批量比较大的生产环节向中国大陆转移，国内服装企业在资金、技术、人才、信息方面面临巨大的压力。对于温州而言，正面临着这一全球化带来的挑战，而且现在西部、东北在大开发，内地也在逐步发展劳动力密集型的轻工产业，那里有更低廉的劳动力价格、土地成本和生活成本。
目前，温州服装行业面临的问题主要有以下五类：
第一．随着温州经济的发展，生活成本、商务成本、劳动力成本、土地成本都大大提高，这些都给服装的生产成本带来压力。温州原先最引以为豪的制造优势正逐步消失，直接带来的后果是竞争力的衰退。温州服装生产成本逐年提高，产业技术含量却没有及时跟进，大部分还是生产低档次的产品。
第二．设计能力、市场营销能力的欠缺是目前温州服装业面临的难题。温州服装的设计投入普遍少于广告投入。比如“报喜鸟”，其每年投入的设计费用只相当于广告投入的60%。虽然一批设计能力相对较强的企业，像夏梦、庄吉、法派等，会在设计和营销两头花大力气，设法不断提高品牌的附加值，成为营销型企业，但更多的本地服装企业可能因自身品牌越来越弱化，变成专门承接加工的生产型企业。
第三．温州的服装业，除设计能力不强，还面临专业人才缺乏、培训滞后等问题。“温州不缺老板，缺的是各个专业层次的经理”。人才缺乏，成为制约温州服装业发展的瓶颈之一。
第四．国外品牌向中国市场进军的脚步大大加快，温州的服装业缺乏竞争优势。国外品牌与中国服装企业的竞争将从设计、面料、工艺、品质、价格、服务、文化、店面、客户管理及广告等方面复合展开。一些具有传统优势的国家，其服装产业已历百年，设计开发、品牌价值、贸易信息等远远走在我们前面，占据着高端和大部分中端市场，近期内留给我们的主要是中、低端市场，产品附加值低，竞争也更加激烈。
第五．目前人民币兑美圆汇率已经突破1：7的整数关口，而且人民币在未来预期还有较大升值空间。这对于和海外委托商以美圆为结算货币的温州OEM服装企业来说，以往的价格优势正在逐渐消失。
由于上述种种不利因素，温州3000多家服装企业(其中规模企业500家)2007年在洗牌的拐点上遭遇前所未有的危机，以加工为主的服装企业，去年定单骤减，企业失去了主动权，陷入困境，而部分主攻销售的企业由于突破无力，又回到已经不堪重负的制造队伍，而众多企业小而全的局面依然存在，因为缺乏自身的差异化特色，难以突显竞争力。
3．3温州服装企业分类
根据俄林提出的生产要素禀赋理论，一国应生产密集使用本国禀赋较多、价格相对便宜的商品以供出口。将生产要素禀赋理论运用到温州服装行业来看，温州拥有的要素禀赋优势在于：加工技术能力、人力资本、服装设计水平、产业集群化带来的第一手行业信息等。
通过整合上述要素禀赋，可以将温州服装企业大体归为三类：A研发（服装设计水平）型、B制造（加工技术能力、人力资本）型和C市场（信息）型,各类型企业核心能力构成要素的要求各不相同。再依照之前的资源基础观、动态能力理论和价值链理论,我们认为,经营重点居于不同类型的企业在“贴牌”与“创牌”的战略选择上是不尽相同的。
A类研发型。研发能力对于制造型企业的重要程度是不言而喻的。不过,企业的研发能力不仅仅取决于企业的产品研发技术能力,还取决于企业响应市场变化的动态能力。因此我们认为,企业的研发技术能力和响应市场变化的能力对于企业拥有自有品牌具有相当重要的影响,形成以下趋势：
A1:制造型企业的研发能力越强,越倾向于拥有自有品牌。
A2:企业产品研发的技术能力越强,越倾向于拥有自有品牌。
A3:企业响应市场变化的能力越强,越倾向于拥有自有品牌。
腾旭公司在企业发展过程中看中了品牌的价值，就着手朝着品牌打造的方向发展，专门请国际一流的设计团队为公司设计开发服装。该公司特地花了300万元专门聘请一位韩国服装设计师为他们设计产品。如今他们已经收获了品牌所带来的高额回报，公司仅仅在自有品牌出口这一项中，一年就能创造一个亿的产值。
B类制造型。有一定生产技术的企业专注于制造环节,并逐步扩大生产规模,在规模经济效应的作用下形成自己的竞争优势。当企业规模不断扩大时,企业将不会局限于满足自己已有的市场份额,而是设法向外部输出剩余的生产能力。因此,不论这类企业是否拥有自己的品牌,为了尽可能地消化掉生产能力,它们往往会选择做“贴牌”。因此我们认为,企业的生产能力对于选择做“贴牌”具有十分重要的影响,形成以下趋势:
B1:制造型企业的生产能力越强,越倾向于做“贴牌”。
B2:企业的生产技术水平越高,越倾向于做“贴牌”。
B3:企业的生产流程管理能力越强,越倾向于做“贴牌”。
B4:企业的生产成本控制能力越强,越倾向于做“贴牌”。报喜鸟集团为争取国际名牌服装贴牌加工，先后用了三年时间，除了在生产技术工艺品质上按照国际品牌需要进行了一系列提升外，还在企业环境、员工福利等方面，按照国际环保等要求进行了改造，最终成为英国玛莎公司的唯一指定加工点。报喜鸟则将原来的自有品牌经营压缩到了很小的比例。像报喜鸟集团这样，为赢得国际品牌加工业务，把精力集中在装备技术改造上，把精力用在企业生产管理水平的提升上，使整体竞争素质不断得到提高。
C类市场型。制造型企业为了在市场中抢占一定的份额,需要培育强大的市场开拓能力。市场开拓能力的强弱在很大程度上决定了企业是否选择进入行业价值链的下游,是否进入市场流通领域拼杀。一般来说,市场开拓能力是影响品牌竞争力的重要因素,企业可以通过主动建设销售渠道、寻求最佳的广告宣传途径来逐步开拓自己的品牌。因此,我们认为,企业市场开拓能力对于拥有自有品牌具有相当重要的影响,形成以下趋势:C:制造型企业的市场开拓能力越强,越倾向于拥有自有品牌。
森马和美特斯邦威是温州服装界里做市场营销的佼佼者，他们以休闲服饰为主，请当红明星做代言，营销网络遍布全国，并有者良好的品牌声誉，因此，他们主要从事自有品牌经营。
4调整温州OEM服装企业的经营思路
温州的OEM服装企业已经占了温州服装企业的半壁江山，这作为国际分工深化的产物,已是不可逆转的历史潮流。总体而言,OEM这种方式优点突出:一是经营风险低;二是进入门槛低,投入少、见效快;三是有利于学习先进的管理方法和生产制造技术。当然,其不足之处也很明显,主要是生产的稳定性差,难以自主控制自己的命运,缺乏发展后劲,更重要的是获利较小。所以不管是属于哪一类型的温州服装企业都应该在权衡OEM利弊的基础上,调整企业的经营思路。
4．1走向ODM和OBM
一般认为,以往的OEM经营方式的代工企业只是乐于赚点加工费,居于产业链的低端环节。代工企业如何从后台站到前台,跳出单纯代工的微利宿命,以及OEM的双方如何面对共同的客户,这是OEM发展的根本问题。从品牌视角看,则是从OEM向ODM直至OBM发展,做OEM与品牌战略兼容。服装企业同样可以照此思路发展。在温州由于产业发展时间早规模大，积累了一些优秀的服装设计人员，可以充分利用这一优势进行资源整合，将生产能力与设计能力相结合，依托委托商的品牌运做能力将企业做大做强。
原始设计制造商ODM(OriginalDesignManufacturer)和原始品牌制造商OBM(OriginalBrandManufacturer)在国内外都是赫赫有名的大牌企业,比如GE、Nokia、Philip等等。应该承认,代工企业的品牌和设计能力同老牌的跨国公司相比,存在很大的差距。当然在合作过程中,代工企业得到了全方位的锻炼,既夯实了制造环节的软件与硬件基础,更了解了国际市场需求和国际经营惯例以及通往国际市场的渠道,为代工企业自建品牌开拓国际市场做好了铺垫。
从台湾宏基、中国格兰仕、韩国三星、美国IBM等公司的经验来看,做品牌与做OEM是相辅相成的。单纯做品牌或者OEM风险都较高,做品牌与OEM并行不悖则可分散风险。代工企业通过OEM战略联盟,可打破外包业务所造成的代工与消费市场之间的隔阂,了解市场,增加研发投入,积极学习和吸收先进技术,提高产品以及工艺的开发与设计能力。通过重新定位,代工企业从OEM地位升级到原始设计制造商(ODM)乃至原始品牌制造商(OBM)。代工模式的发展趋势是走向了既做品牌又做OEM的两条腿走路战略,即使终生代工也要创建自己的代工品牌[4]。
在温州服装业普遍采取外包业务的激烈竞争环境下,自主品牌和代工同时并举可以分享产能和降低成本,提高竞争力。完全集中于某种业务活动不会好于OEM、ODM和OBM模式同时并行的业务活动。保持自主品牌业务比之完全代工,优点在于企业能够亲自感受和接收到消费者购买行为的市场信息,这有助于针对市场需求变化做出灵活的产品研发与设计调整。做OBM还可在市场上推出自主品牌产品,向寻求外包业务的企业发出具备产品研发与制造代工能力的信号,以便接到更多的代工订单,从而给代工企业学习、吸收和创新的新机遇。
4．2融入SCM
“未来的市场竞争不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争”,英国著名物流专家科里思托佛对供应链战略给予如是评价。在供应链思想的指导下,欧美日的大企业纷纷变革传统的生产模式,把与供应链上的供应商建立联盟伙伴关系作为重要的经营战略。尤其是进入20世纪90年代后,外包协作已成为国际著名服装企业改革传统经营方式的战略手段,不仅大企业在利用,中小企业也在利用。外包协作俨然已成为一种迅速崛起的经营方式[4]。
在这一背景下,积极地承接外包业务,努力融入SCM已成为OEM厂商经营的新战略。如温州品牌“夏梦”与意大利品牌“杰尼亚”合作，前者成为后者的供应链伙伴，加速了“夏梦”的品牌国际化进程。再者，温州的“法派”与日本“伊腾忠”、温川的“华士”和美国“LEE”、温州的“报喜鸟”和意大利“玛佐托”的合作，不仅表明温州服装的技术水平己得到国际名牌的认可，更重要的是“温州制造”已融为国际知名品牌服装供应链中不可或缺的一环。
对于OEM厂商而言,争取成为名牌大公司的供应链成员,已是OEM经营的良性循环和资源积累的重要途径。他们力争从OEM业务中积累经验,向OEM伙伴学习,构建学习型组织。一般说来,成为名牌公司的OEM供应商,企业在持续获得采购订单的同时,还会得到名牌公司在新产品开发与设计、生产组织和质量管理等方面的指导和帮助,为其迅速提高产品质量、增加产量、开拓新市场创造了有利条件。这为“夏梦”“法派”“华士”“报喜鸟”等温州服装业提供了良好的机遇，他们在委托商上学到的东西对于他们发展原有的自有品牌有很大好处。众多OEM厂商可以在融入SCM经营中努力学习和提高,制造技能精进,使规模迅速壮大,实力不断增强,从而走上良性循环的道路,成为行销全球的ODM或OBM。
4．3迎接虚拟化浪潮
虚拟经营是指企业突破组织的有形界限,虽有生产、行销、设计、财务等功能,但企业内部却没有完整地执行这些功能,而是借用外部力量、整合外部资源来实现上述功能[4]。
森马和美特斯邦威是较早进行虚拟化经营的服装企业，他们在品牌创立之初就没有自己的工厂，将全部加工方面的环节交由其他工厂完成，自己只进行款式设计和市场销售方面的增植环节。这样，他们的管理视野大大拓宽,资源运筹的外延也从企业内部伸展到外部,极大地拓展了企业资源优化配置的范畴,从而可以使各种优势互相集成,催生出更加强大的综合优势,促进企业的快速发展。
总体而言,虚拟经营基本上有五种形式:虚拟生产、虚拟共生、虚拟策略联盟、虚拟销售网络、虚拟行政部门。虚拟经营的最初形式,是外包加工的虚拟生产。对于温州C（市场）型企业来说，虚拟经营不失为一个很好的选择，它创造了品牌,企业却不拥有生产线。这使得企业不同产品的调整成本很低,可以很快地反映市场的变化,专注于设计、行销的规划,创造企业高弹性的竞争优势。当前的虚拟化浪潮风起云涌,企业的虚拟经营在创造自身优势的同时,也实实在在地创造了OEM市场的广阔空间。不管虚拟经济如何发展,OEM在制造环节极大地支撑着虚拟经济的发展却是永远“不虚”的。实质上,虚拟经济的发展演进也就是OEM的拓展与延伸。
5拓展温州OEM服装企业的经营渠道
5．1针对A型和C型企业
第一，完善市场销售体系，加强与下游批发商/零售商的合作
以前，很多服装企业对经销商采取寄卖和月结方式，结果不仅库存增加而且呆帐增多，造成严重亏损。目前，企业开始尝试品牌的销售运作方式，在各大城市寻求加盟商，卖断商品，协助他们开店，培训悄售技巧，成效显著。温州森马就是较为成功的一例，而且该企业还召开全国商会议，与385家商建立“共生共荣，共同成长的伙伴关系”。
同时企业应该根据实际情况，建立配送中心，完善企业的配送m络，提高对·零售商的配送服务质量。
第二，提高核心竞争力
随着市场的快速变化，供应链的运作重点逐渐转向战略合作伙伴关系方面。服装业也是如此。品牌服装企业可以考虑将服装加工业务外包，将运作重点转移到品牌运作、服装设计和销售网络建设，形成自己的核心竟争力，构筑简洁供应链。如温州森马的虚拟化运作方式。
第三，加强与供应商的合作
构筑灵敏反应型供应链需要与上游供应商加强合作，通过“做大市场”这一利益共同点，及时沟通信息，协调生产计划，保证供应及时，物流通畅。
对于服装品牌经营企业将加工业务外包的情形，服装生产厂家也属于供应商，而且，是品牌经营企业最直接的上一级供应商，两者的利益关系更为紧密，因此，与服装加工企业的合作尤其重要。双方应该共享POS信息，建立起长期合作伙伴关系。
对于面料供应商，服装企业不能只限于在新产品开发和质量控制等方面与供应商合作，并且需要针对面料环节较为薄弱的情况，提供一些深层次的合作项目，如资金支持、市场拓展等。
第四，建立强有力的信息技术支撑
对市场的快速反应，必须依靠信息技术的支撑作用。企业需加大对信息系统的投入力度，如采用服装CAD系统进行设计和生产，建POS系统掌握销售信息，利用EDI传输报文等。在这些硬件基础上，通过专业的信息技术咨询，引进先进的管理软件，开发适合本企业运作实际的管理系统。
第五，对接国际知名销售集团
目前令大部分温州服装企业尴尬的是，温州服装全国大商场进不了，小商场进去划不来，因此如果温州有多家企业进行优势组合，再寻求和诸如ITAT集团(港资大型国际品牌服装、百货经营企业)的合作，专门开辟一个相对独立的区域将是一种有益的尝试。目前ITAT在全国布有600多个网络，大的网络有一二万平方米，对接ITAT是一条发展捷径。
温州服装企业之间也必须优势互补抱团突围，不管以什么样的方式介入大型销售集团，必须有长期的规划性，同时可以成立一家新的公司，乃至发展为上市企业。
5．2针对B型企业
作为一种长远战略目标，发展自有品牌是必须的。但是企业的发展是呈阶梯式的。目前，我国企业现在还没有与国际知名品牌相比的资格，必须看到，OEM的市场确实存在，可以说，这是市场选择的结果。
企业界有句老话:“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间”。合作总比不合作好，少一个竞争对手就等于多一分竞争力量。通过与知名企业间的OEM合作，可以缓解企业面临的市场竞争压力，培养企业的产品竞争能力和市场营销能力，为企业自有品牌做踏板。
OEM是一种权宜之计，企业如果不具备自己做市场的有利条件，不妨先把OEM作为一种主要经营策略来对待，至少可以把它与“自己做市场”、“做自己的品牌”放在同等地位来并列实行之。企业不应该轻易放弃或拒绝OEM。一般说来，做市场要比做产品难度更大。如果一个企业在产品生产组织上己经相当专业，一个企业的技术开发模式己经习惯于产品的生产，并且己经形成了产品的生产优势，不妨发挥生产特长，暂时先将OEM作为一种经营战略来从事。通过OEM层次的提升来培养企业的竞争能力。
OEM模式向自有品牌的转变可以通过ODM这个中间衔接模式来完成。OEM竞争的要素是品质，成本，交货期;ODM是则是设计能力，品质，柔性。在OEM的实施过程中，培养企业的产品设计能力和市场能力等，使企业的软件环境和硬件环境达到。ODM生产的要求，以实现OEM向ODM的生产模式转化，为企业自有品牌作衔接.
成功的自有品牌企业要重点抓住研发和市场。可以说，创立自有品牌的成功的关键是企业对研发能力和市场能力的把控，因此，创立自有品牌成功的重要条件就是拥有超出竞争对手的研发能力和市场营销能力。对于温州中小服装企业来说，OEM正是一条可以借机提高产品设计和制造水平，获得市场营销能力的可选之路。
结论
综上所述,尽管建立自有品牌是许多温州服装企业获得持续生存发展的最终目标,但是由于各自的起点不同,在各种能力上具有差异,因此达成这一目标所要经历的途径也不尽相同。对于温州当前的众多服装制造企业而言,选择“贴牌”抑或“创牌”战略时,当然需要考虑外部宏观环境变化、产业链变迁所带来的威胁和机遇,但更为重要的还是取决于企业自身所积累的资源和能力。对“贴牌”战略的选择必须根据企业现有核心能力构成要素的状况来确定,同时还要清楚战略选择的动态性,需要紧密关注相关要素的变化。换句话说,那种简单地认为“贴牌”是一种过时的战略选择,温州服装企业应该摒弃“贴牌”,迅速树立自己品牌的看法是站不住脚的。
要注意的是，选择任何一种战略模式的企业都必须要对自身的综合能力加以培育,只有这样才能为其他各项能力的形成提供足够的、有力的支持,确保战略选择和战略转型的顺利实现,推进温州服装企业的持续成长。
事实上,以生产制造为基础,向行业价值链上下游延伸、创建自有品牌是温州服装企业持续成长的一个重要途径。一方面,企业可以通过发展产品研发方面的能力,进入行业链的上游,进而建设自己的品牌;另一方面,企业也可以立足于制造环节,大力培育自己的市场能力,向下游的市场环节延伸,深度开拓自己的品牌。正因如此,当前国际上的“贴牌”趋势已经开始从OEM、ODM向DMS和EMS的转化,并发展到了OBM(OwnBrandManufacturing)的崭新阶段,它要求制造型企业不仅进行深度的产品制造活动,还拥有并深度开拓自己的品牌。这种逐级转化的趋势对制造型企业的生产、技术、市场和组织能力的要求不断提高,也推动着制造型企业的不断升级。
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温州文化论文范文第9篇
[关键词]综合年鉴；《温州年鉴（2012）》；区域性；年度性；资料性文献
一、区域性、年度性、资料性文献是地方综合年鉴的基本属性
“《温州年鉴》是中共温州市委、温州市人民政府主办的综合性地方年鉴。旨在记载温州市经济、社会概貌和发展情况，为各级党政机关和社会各界了解，研究温州提供较全面、系统的信息资料，并为温州市积累史料。《温州年鉴》每年出版一部。”（1）即是说：《温州年鉴》是系统记述温州市的经济、社会概貌等情况的逐年编纂出版的资料性文献，旨在提供准确翔实权威的信息资料，为决策者提供参考，为读者了解、研究温州提供服务，并为其积累史料。
《温州年鉴》为地方综合年鉴，其基本属性定位与学界所认定的年鉴的基本属性相近。“年鉴是逐年编纂和出版的资料性工具书。”（2）“年鉴是逐年编纂连续出版的资料性工具书。年鉴性质可概括为：资料性、年度性、工具性（检索性）。资料性为第一属性，年度性、工具性为基本属性。”（3）
2006年5月18日国务院公布的《地方志工作条例》明确指出：“地方综合年鉴，是指系统记述本行政区域自然、政治、经济、文化、社会等方面情况的年度资料性文献。”从《地方志工作条例》对地方综合年鉴（下称“地方年鉴”）属性的定位可知：
（一）区域性是综合年鉴的基本属性之一
综合年鉴收录资料的范围是“特定区域”，即国家综合年鉴收录的是整个国家行政区域范围内的资料，地方综合年鉴收录的是某一行政区域内的资料。区域性不仅给出年鉴收集的范围，而且对其全面性也作出了规定，即要收集记述“各方面情况”，包括自然、政治、经济、文化、社会等各方面的资料。
（二）年度性是其基本属性之一
综合年鉴收录记述资料的时限一般是以“年”为限的。即上限是年鉴标示年份上年的1月1日，下限为同年的12月31日。“当然也有以财政年度、选举年度或其他统计年度为时限的。年鉴不排除历时性、前瞻性的资料主题，但一般在数量上加以限制，在编辑时通常收入特载、特辑或作附属资料处理。年鉴也不排除稳定性资料和知识性选题，但总是以年度动态信息和相关资料为主，以稳定性资料和知识性选题为辅。年鉴如果不以年度动态信息和相关资料为主要内容，就没有必要逐年编纂连续出版，也就不成其为年鉴了。”（4）
（三）资料性文献是综合性年鉴的本质属性
亦是与学界认定的“工具书”属性的实质性区别，二者之间根本的区别在于综合年鉴到底是资料性工具书还是资料性文献的本质属性的差异。“工具书”和“文献”是有区别的，它们的主要功能和作用是不同的。《现代汉语词典》对工具书和文献的解释是：工具书是指“专门为读者查考字形、字音、字义、词义、句子出处和各种事实而编纂的书籍，如字典、词典、索引、历史年表、百科全书等。”（5）文献是指“有历史价值或参考价值的图书资料。”（6）从上述词条解释中可以看出，“工具书的主要功能是便于读者查考，具有备查性和检索性的特点；文献的主要功能在于存史性和参照性。”（7）如果将年鉴列入工具书序列，因为它不能给读者提供字形、字音、字义、词义、句子出处的查考，那么年鉴的主要功能就是为读者查考各种事实提供方便，仔细分析一下，年鉴的功能和作用并不是这样的。我国年鉴的服务对象或称作读者群，主要为党政机关工作人员、科研人员（包括自然科学和社会科学）、高等院校师生、企事业单位管理人员以及编史修志人员等，在中国政治、经济、文化、社会发展的现阶段，年鉴还不可能“飞入寻常百姓家”，年鉴的普及程度还非常低，读者不可能像使用字典、词典等工具书那样使用年鉴，读者使用年鉴的目的不是为了查考各种事实，而是查找他们所需要的各种信息资料，以便参考、借鉴。年鉴主要是通过提供具有历史价值和参考价值的大量准确翔实权威的信息资料，为决策者提供参考，为读者提供服务的。年鉴的主要功能是“存史、资政、育人”。（8）
笔者认为《地方志工作条例》对地方综合年鉴基本属性的表述，不仅仅是其位价仅次于国家法律、法规，是方志界必须遵照执行的，它将综合年鉴的基本属性定位区域性、年度性、资料性文献是准确、科学的。各地方编辑综合年鉴理应以《地方志工作条例》为规范，突出其区域性、年度性、资料性文献的基本属性，以此提升综合年鉴的质量。
二、年鉴体例为主，辅以方志体例
（一）框架结构科学合理
《温州年鉴（2012）》（以下简称《温鉴》）卷首设有：编辑说明，阐明其鉴属性、框架、数据与部分资料出处、资料收录范围。编辑说明犹如一鉴之凡例，为《温鉴》编纂作出规范。《温州年鉴》编辑部人员和撰稿人名录。要目。温州市城区图（2010版）、温州市地图（2010版），明其记述空间范围。温州便览设有人口、区域、气象、主要指标、民营经济、交通运输、电信、环境等栏目，用数据简明介绍温州2011年自然与社会之概貌。彩版10面，10帧照片均为2011年中央、省、市领导赴温州视察、调研的动态画面，旨在说明温州地位之重要。中英目录，中文目录标示出类目、分目、条目3个层次，并将图、照、表全部进入目录，为读者用鉴提供方便。特载为2011年中共温州市委、市政府、市人大、市政协的工作报告（摘要）。特辑为2011年温州市国民经济和社会发展统计公报表录和5个经济调研报告。大事记分为2011年温州大事记和2011年温州综合纪要。
正文为百科，设有：自然环境、历史人文、机构、农村经济、乡镇、工业、特色工业、信息化和信息产业、经济开发区、民营经济、商业、对外经济贸易、市场、金融、旅游业、交通运输、经济管理、行政管理、口岸管理、外事侨务涉台事务、住房和城乡建设管理、重点工程建设、环境保护、社会事务、教育、科学、文化、文学艺术、传媒、卫生、体育、中共温州市委员会、中共温州市纪律检查委员会（监察局）、温州市人民代表大会、温州市人民政府、政协温州市委员会、派和人民团体、政法、军事、温州人在全国各地、温州人在世界各地、外地人在温州、温州学者论著、人物、外地媒体报道温州、县（市、区）、地方新事异闻等47个类目，（特载、特辑、大事记不作类目计）、373个分目，收入条目2454条。随文图36幅、表120张，照片412幅。
卷尾设有：2011年重要文件目录。索引和法人单位名实录。索引为主题词按照汉语拼音字母顺序排列，方便读者查阅。索引与卷首目录共同构成全鉴检索系统，其中索引3.4万字、目录8.6万字，索引比为2.5：1。其鉴检索系统文字版面为全鉴142万版面文字的8.3%。
学界认为：“索引对年检内容的揭示程度应当高于目录、深于目录，也就是说年检索引量应当大于目录数量，而不是相反。从所占篇幅看，目录和索引的篇幅以占全书篇幅的8%～10%为宜，其中目录数量较少而版面稍宽松，索引数量较多而排版密度稍大，两者实际篇幅应大致相等，以各占4%～5%为宜。将索引比（目录数与索引数之比）提升到1：1.5至1.2的水平。”（9）按此要求考察，《温鉴》检索系统基本到位，其不足是目录数大于索引数，如果将目录中的图、表内容移至卷尾索引，并在索引中增加随文照片内容，其索引比将更为合理。
《温鉴》由卷首、百科、卷尾三个板块组成，其载、特辑为综合文章体，大事记为编年体，百科类目均为条目体，并分为类目、分目、条目三个层次设计，其框架结构科学合理。
（二）以条目体式为主，辅以图、表、述、记、索引
从其形式（体裁）考察：有综合性文章“特载、特辑”，计7.3万字，为全鉴142万版面文字的5.1%。大事记215条。综合纪要28条，计2.26万字，为全鉴142万字的1.5%。百科类目47个，分目373个，条目2454条，计71.8万字，为全鉴142万版面文字的52.8%。其中静态条目“概况”160条；动态条目2294条，计69.1万字，为百科75.8万版面文字的93.5%。百科综述（述体）18个分目，计1.8万字，为全鉴142万版面文字的1.3%。随文表120张，计21.6万字，为全鉴142万版面文字的14.5%。随文图36幅，计1.4万字，为全鉴142万版面文字的1%。随文照片412幅，计27万字，为全鉴142万版面文字的17%。其中82个企事业单位（部门）形象宣传资料5.6万字，为照片27万版面文字的19.3%，自然生态环境、人文景观、经济社会发展、人民生活，当年举办大型活动和突出事件照片资料23.4万字，为照片27万字版面的80.7%。索引3.4万字，为全鉴142万版面文字的2.4%。
《温鉴》条目文体为主，辅以图、表、照片、述、文章、记、索引文体，具有图文并茂，文表相辅的审美要求。
《温鉴》以年鉴体例为主，方志体例为辅；文字记述为主，图表照为辅，二者相得益彰。其编辑法则值得综合年鉴借鉴与学习。
三、基本属性的成功体现
（一）年度性资料为主、历时资料为辅
年鉴姓“年”。年度性是年鉴的基本属性之一。年度性规定了年鉴的现实性。同时说明地方综合年鉴是本行政区的年度资料性文献。年鉴的特点是逐年编纂，连续出版，一年一刊。年鉴之所以需要逐年连续出版，主要是由其内容选择的年度性决定的。所谓年度性，就是选题选材以“年”为限，上限是年鉴标示年上年的元旦，下限为同年12月31日。以年度性资料为主要内容，是年鉴内容常编常新的需要。
《温鉴》特载、特辑、大事记，百科内容的大部分均为年度性资料，在其综合性文章、分目、条目之首均冠以“2011年”字样，反映年度中的特、大、新之人、事、物，其版面文字128万字，为全鉴142万版面文字的90%。
综合年鉴资料以年度性为主，还需以历时性为辅。现实总是割不断历史发展的，年度性资料与历时性资料总有千丝万缕的联系，年鉴辅以历时性资料，可使年鉴更加全面、真实、深刻地反映年度情况，并达到立体化、连续性的要求。在年鉴编纂实践中，许多年鉴都有选择地收入一些历时性（回溯性、背景性）资料，对年度性资料进行衬托；或运用历时性资料与年度性资料进行对比，说明事物的发展变化。
《温鉴》在全面反映年度性资料为主的同时，在其百科的自然环境（气候分目除外）、历史人文（行政区划分目除外）两类目164条目和随文图文相辅的84个企事业单位（部门）的形象宣传资料均为历时资料，计14.2万字版面，为全鉴142万版面文字的10%。
《温鉴》收录时断范围“以2011年1月1日至12月31日为限”（10），即以年度性资料为主，历时性资料为辅的选题选材原则有益于综合年鉴记录现实、服务现实、明鉴春秋、编鉴存史的价值功能的实现。
（二）区域性资料为本，辅以少许域外资料
区域性是综合年鉴的基本属性之一。综合年鉴应以本地信息资料为本。综合年鉴是对应社会现实的一面镜子，它的基本任务是全面收录对应地域的基本情况和重要资料。各类综合年鉴毫无疑问都应该覆盖本地域的信息资料为主要内容，其栏目设置应该覆盖本地的所有领域，内容选择也应涉及对应地域的所有基本情况和大事要闻。否则，就不能圆满地实现自己的任务。“以本地信息资料为主要内容还必须有篇幅作保障，一般说，年鉴对应地域信息资料的篇幅比例应占90%以上，才能有效地实现自己的任务。”（11）
《温鉴》的地域收录范围，“以温州市现有行政区划为界”（12）。全鉴除百科中“温州人在全国各地、温州人在世界各地、温州学者论著”3个类目外，余则从特载、特辑、大事记到百科均是温州市行政区域内的人、事、物。记载温州区域的版面文字137万字，为全鉴142万版面文字的93.5%。
综合年鉴在以本地域信息资料为本的同时，也应以相关地域信息资料为本区域用。现实世界和世间万事万物都是普遍联系的，任何地方都不能孤立地存在和发展，综合年鉴用适量的篇幅（以不超过总篇幅的10%为宜）反映相关地域的情况是十分必要的。然而，由于年鉴相关地域的信息资料汗牛充栋，又有必要以有用性为标准，严格筛选，为我所用。《温鉴・编辑说明》曰：“温州人民在全国各地、温州人在世界各地、温州学者论著等类目，主要反映温州人的创业精神和温州人的学术成就，不受地域限制。”
《温鉴》“温州人在全国各地――在北京、上海、重庆、广东、吉林、广西、湖南、江苏、云南、辽宁、黑龙江、安徽、福建、山东、湖北、甘肃、澳门、四川、新疆、杭州、宁波、绍兴、金华、衢州。温州人在世界各地――在英国、法国、意大利、希腊、西班牙、匈牙利、罗马尼亚、美国、加拿大、澳大利亚、肯尼亚、乌克兰、马来西亚、日本、柬埔寨、阿联酋。”（13）以此反映2011年温州人在全国20多个省、自治区、直辖市乃至英国等近20个国家所创造的业绩。“温州学者论著”（14）以“题名、作者、期刊名一期数”为表栏，以表体记载温州人2011年发表在国内重要期刊上的中文自然科学类论文249篇，社会科学类论文230篇，公开出版的中文类出版物235种。以此反映温州深厚的学术背景。“温州人在全国各地、温州人在世界各地、温州学者论著”3类目的文字量计5万字，为全鉴142万版面文字的3.5%。
《温鉴》以温州市地域信息资料为本，以域外反映温州人的信息资料为辅，共同反映温州人的人文精神，值得学界关注。
（三）合理选配一、二、三次文献，提升资料性文献的价值
资料性文献是综合年鉴的本质属性或称“第一属性”。资料性文献的内涵是：资料可靠、有存史价值，内容相对完整、形式多样。“资料可靠，有存史价值”，是指收入年鉴的资料一般都经过认真筛选、反复加工、严格审查和多方核对，因而较为可靠。具有较高的存史价值。《辞海》对“资料”一词的释义是：能够直接用做参考或依据的材料。反过来说，不能直接用做参考或依据的材料不能称为资料，而能够直接用做参考资料或依据的材料必须十分可靠。可靠性是年鉴资料区别于其他材料的显著标志。“内容相对完整，形式多样”，是指年鉴资料从内容到形式都能满足读者使用的需要。年鉴的基本寻检单元条目一般按既定的内容要素规范编写，内容较为完整，能够为读者提供较为翔实的资料。（15）
从《温鉴》的体例（见上文）考察：《温鉴》设类目涵盖温州市2011年的自然、政治、经济、文化、社会的全部事类，所记内容全面翔实。笔者认定《温鉴》是温州市2011年度的百科全书和资料性文献。
从《温鉴》资料类型考察：
一次文献有：卷首的温州便览，特载――中共温州市委工作报告（摘要）、温州市人大常委会工作报告（摘要）、温州市人民政府工作报告（摘要）、政协温州市常委会工作报告（摘要），特辑――2011年温州市国民经济和社会发展统计公报、2011年温州市金融形势分析报告、2011年温州市城镇居民收支情况分析报告、2011年温州市农村居民收支情况分析报告、2011年温州市居民消费价格情况分析报告、2011年温州市物价变化分析报告。卷尾的重要文件目录、法人单位名实录。计9.8万字，为全鉴142万版面文字的6.9%。其载3.7万字，为一次文献的37.7%，卷末重要文件目录、法人单位名实录2.5万字，为一次文献的25.5%，特辑3.6万字，为一次文献的36.8%。
二次文献有：卷首中英文目录、大事记――2011年温州大事记、2011年温州综合记事，卷末索引，随文表19～112、图15～36、照片412幅。计56.4万字，为全鉴142万版面文字的39.7%。其中随文表23.6万字，为二次文献版面文字的41.1%；随文图、照片19万字，为二次文献版面文字的33.6%。中英文目录8.46万字，为二次文献的15%，大事记2.3万字，为二次文献的4%。索引3.4万字，为二次文献的6%。
三次文献百科类目均采用条目体，为类目47个、分目373个、条目2454条。计75.8万字，为全鉴142万版面文字的53.4%。
《温鉴》一、二、三次文献所占全鉴版面文字分别为6.9%、39.7%、53.4%。其特点是：
一、特载中的4个工作报告（见上文）均作摘要选辑，重要文件以表体记载其文号、文件标题，有效地压缩了一次文献中无效信息。“年鉴对于一次文献，不可不收，也不可多收。不可不收是因为有的一次文献权威经典，存查价值较高；不可多收是因为一次文献不论多么重要，在年鉴中也只是附属的参考资料，而且年鉴不论部头多么大，篇幅总是有限的，年鉴要在有限的篇幅里密集足够数量的有效信息，不能不合理配置版面资源。那么，如何配置呢？据对国内外30种在版年鉴的调查统计，笔者以为，一次文献占全书的篇幅比例以10%左右为宜。综合性年鉴由于涉及面广，栏目及内容层次较多，篇幅较大，一般不应超过上述指标。”（16）
二、二次文献种类多、面广、容量大，所占篇幅已占全鉴142版面文字的39.7%。综合年鉴应“扩大二次文献规模。二次文献又称线索性文献，通常是在对一次文献进行再加工（概括、压缩、抽象、整理、标识、绘制等）的基础上形成。年鉴中的二次文献形式主要有文摘、目录、名录、大事记、专项年表、解释性资料、统计表、示意图、照片等。其特点是简约概括，内容直观，检索方便，篇幅小信息量大。……二次文献由于经过压缩加工，在同样的篇幅里能容纳更多的有效信息，因此，努力扩大二次文献规模，不但能有效地充实年鉴内容，使年鉴在有限的篇幅里高度密集信息资料，而且能够通过二次文献提供的追踪线索，使年鉴的内容张力得到增强。这对于强化年鉴的资料性，提高编纂质量意义十分重大。从目前地方专业年鉴的编纂实践看，将二次文献的规模扩大到占总篇幅的40%左右，是必要的。”（17）
《温鉴》的编辑实践表明，学界所提出的扩大二次文献规模，将二次文献规模扩大到占总篇幅的40%左右是合理可行的。
三、精选三次文献，《温鉴》以条目文件处理三次文献，其内容为全鉴中篇幅的53.4%，是《温鉴》资料信息的主体。
《温鉴》一、二、三次文献选配科学合理，做到控制一次文献，扩大二次文献、精选三次文献，由此广大信息量，从资料反映的层面看，既收宏观信息资料，又收中观、微观信息资料。
四、资料准确可靠
《温鉴》“所刊数据，除国家统计部门正式公布的外，均由温州市供稿单位提供，并经供稿单位领导审核。由于来源、统计方法或口径不同，不同部门提供的同项数据或不一致，虽经编辑人员反复核实，仍有一些难以统一，本着如实反映现实的原则予以刊用。如遇同一项目或名称的数字不一致的情况，以统计部门公布的数据为准。地方新事异闻的材料取自本市报刊，限于精力未作考证。党和国家领导人的照片有中共温州市委警卫局提供。”（18）由此可窥见其资料可靠准确。
笔者认为：《温州年鉴（2012）》年度性资料信息翔实可靠、全面系统，为温州一方的资料性文献，历时性资料信息丰富多彩，域外资料拓展信息渠道，增强读者对温州市自然环境、丰厚人文资源的认识、了解、研究，其编辑体例与法则可为地方综合年鉴编纂者借鉴、学习。
注释：
（1）（10）（12）（18）《温州年鉴・编辑说明（2012）》中华书局，2012年10月版，温州市人民政府地方志办公室承编
（2）孙关龙：《年鉴的性质和特点》，《年鉴编辑手册》第167页，线装书局，2008年版
（3）（11）（15）（16）（17）许家康：《论年鉴的资料性》，《年鉴信息与研究》2009年第3～4期
（4）许家康：《论年鉴的资料性》，《年鉴信息与研究》2009年第5～6期
（5）（6）《现代汉语辞典》第5版第469页、第1428页，商务印书馆，2005年版
（7）纪晓华、王荣方：《对地方综合年鉴性质的再认识》，《年鉴信息与研究》2009年第5～6期
（8）参阅武星斗《试论年鉴定义的表述》，《年鉴论坛（第一辑）》第33页，中国林业出版社，2010年5月版
（9）许家康：《论年鉴的检索性》，《年鉴论坛（第一辑）》第8～10页
温州文化论文范文第10篇
就拿“苦读”的概念来说吧。很多申请者都喜欢在文书里走“苦情”路线，用大量笔墨描写自己的“苦读”经历。中国自古就有“头悬梁锥刺股”的故事和“十年寒窗无人问，一举成名天下知”的俗谚。简而言之，中国人认为学习是要吃苦的，“学海无涯苦作舟”。但是，这个看似简单的概念要传达给美国读者却有相当的难度。这其中的原因就是文化差异：在英语里，根本就没有“吃苦”这一说法。在美国文化中，读书是件快乐的事。美国人甚至不认为“吃苦”是优秀的品质，他们更看重的是读书的目的和结果。所以，我们在输出本土（东方）价值观的时候，一定要考虑西方读者是否能够理解和接受。倘若不能，就有必要进行适当的修改或增加注解。
下面是一个留学文书的改后例文。学生希望在文书中引用“头悬梁锥刺股”的故事，所以我们在对其英文原稿进行改写时，在讲清楚故事的基础上，反其道而行之，对“苦读”的观念表示反对。这样一来就避免了把申请者塑造成死读书的书呆子形象，会使其更容易赢得招生官的青睐。请看如下改后的部分例文。
In ancient China， there were two rather famous students-turned-scholars named Sun Jing and Su Qin. They studied very hard， but when they studied for a long period of time， they would get tired and eventually doze off. To fight exhaustion and stay awake， Sun Jing tied his hair to a house beam while Su Qin stuck an awl in his calf.
Almost everyone in China at some point in his or her life has heard this story. Many teachers and parents motivate their kids by repeating the story again and again. The idea being communicated is that learning is all about “eating bitterness”： meaning that learning is no fun. One has to endure severe hardship， stay up late reciting， writing and cramming for exams before one can savor the sweetness of graduation as a straight A student. I am not a perfect straight A student in the Chinese traditional sense …
除了文化典故，任何中国独有而美国没有的概念都需要谨慎处理，做必要的解释，以免引起误解。常见的概念主要包括以下三类。
1. 计量单位。米、公里、斤、公斤等需要换算成英制，人民币要换算成美元。
2. 地名。一般中国的地名译成英语时用拼音表示，但是除了北京、上海和广州，大多城市如果仅仅给出拼音，外国读者对它们基本没什么概念，所以申请者在写作时最好附上城市的具体方位。例如，温州就可以写为“Wenzhou， a prefecture-level city in southeastern Zhejiang province on China’s east coast”，这样的表述就非常精准。当然，如果外国读者连温州在中国的哪里都不知道的话，那就更不可能了解那里是私营中小企业的集中地。所以，有时申请者甚至需要进行更为具体的补充说明。比如，有一个学生申请会计专业，在写长期职业目标时，他说要去温州帮助解决那里的私人借贷问题。所以在文中第一次提到温州时，他就需要做一点详细说明，即“Wenzhou， a prefecture-level coastal city in southeastern Zhejiang province famous for the vitality of its privately-owned small and medium-sized enterprises （SME）”。
3. 校园生活相关概念。对课代表、班长、团委书记、用作称呼或头衔的“老师”（如王老师）等要做相关解释，这些概念美国学校里都没有。
实例讲解
下面笔者对申请者写的一篇短文（Essay）进行分析，详细讲解如何对留学文书中涉及的中国特色元素进行必要的“西化”，以及解决其他可能造成读者误解而需要修改的问题。该申请者学的是汉语语言学，申请去美国读东亚语言文化硕士学位。由于版面有限，评析时暂忽略文书中的语言问题。
英文原稿和评析
I dream of being a teacher like my middle school Chinese teacher， Mr. Wang―a teacher can have a life-long influence on students； a teacher who is passionate about knowledge and who imparts this passion to the students. Many friends and fellow classmates of mine want to major in subjects that will lead to lucrative jobs， but I am obsessed with Chinese wenyanwen and classical literature， so I went to study Chinese Linguistics at Fudan University （FU）.
评析：在中国，“中学”既能指初中又能指高中，但在美国，初、高中各有相应的表述，middle school指初中，high school指高中，两者不能混为一谈。Chinese teacher既可以表示“语文老师”，也可以是“中国老师”，需解释清楚。“文言文”直接用拼音表示会让外国读者不知道指的是什么。
I met Professor Zhang at FU who taught me Chinese Phonology （音韵学）. Prof. Zhang is renowned for his pragmatic style of researching and strict style of teaching. For all his assignments I had to spend a lot of time looking into different references and books. My hard work was approved by his invitation to assist him in the collating of one of his books. Among his assistants I was the only undergraduate. Through this work I had the chance to learn my professors’ views on Classical Chinese phonology as well as some new theories. My knowledge was greatly enriched and my research scope broadened. Through this experience I learned to be more patient and conscientious in academics studies.
评析：段中描写自己刻苦学习和自我表扬的文字需要修改。招生官想看到的是苦读读出了什么成果，协助老师具体做了什么，学到的新理论有哪些，老师所著的书的价值是什么等。这些内容在申请者的文书中均没有体现。划线部分都是泛泛而谈，没有实质内容。
In September， I organized the phonologist Mr. Wang’s lectures into text （to be published）. Through this process I learned many theories that were very fresh to me and was deeply moved by Mr. Wang’s passion for academic research. I also gained a profound interest in ancient Chinese phonetic sounds. Later on， I organized a seminar on the phonetic history of ancient Chinese. Through free discussion we determined the topic for each issue’s discussion， and after the seminar we also read a lot of articles and shared each other’s knowledge. Thus we benefited a great deal from the seminars.
评析：本段主要存在的问题是部分信息没有交代清楚，比如September没有给出具体年份，Mr. Wang未交代是谁，两个organize的意思也不够明确（第一个指编辑、复印、排版还是誊写？第二个organize是指发起会议、主持会议还是预订场地？）。
Then， I began to compose my undergraduate thesis under the strict supervision of Prof. XX. My thesis is titled “The Brief Evolutionary History of the Category Yue.” I had to check all the material in this aspect from the Pre-Qin period till the present. So I stayed in the library everyday and looked up nearly one hundred books. Little by little I became clear of the evolution of yue and arranged it in chronological order. My final thesis was over eighty thousand characters， after four revisions under Prof. XX， whose strict requirements had taught me a lot during this process.
评析：本段中同样有很多信息没有交代清楚，比如Pre-Qin period （先秦）具体指哪个历史阶段，the Category Yue （上古韵部“月”）指什么，论文解答了什么难题等。另外作者通过旁敲侧击（比如老师严厉、我整天泡在图书馆等）来暗示自己论文质量高也不妥。因为中美文化不同，美国大学的招生官根本体会不到作者的良苦用心，相反，他们会觉得作者是因为论文缺乏实质内容才把一些无关紧要的细节拿来说事。
It was almost as if I had to feel guilty about going for an obscure and probably least salable （畅销的） degree program in the job market. Not that I disliked money； not that I was uninterested in the political and legal affairs at home and abroad； I chose Chinese Linguistics because that was where my passion lay. Classical Chinese literature and poetry excite me the way archeological sites excite a historian. Of all the subject matters in my high school years， Chinese was my favorite. Mr. Wang， my Chinese teacher， introduced me to the world of ancient texts. These texts were made easy thanks to his tremendous insights in phonology， syntax， grammar and history. FU’s Chinese Linguistics program is arguably the best in China. There， I delved deeper into the finer points of phonology， particularly the evolution of the category yue， a topic that became the focus of my graduation thesis. The objective of the study was to restore historical features and characteristics of yue as an independent section in ancient and modern-day Chinese phonology. I relied on my solid training in wenyanwen， vernacular and modern Chinese， a combined quantitative and qualitative methodology and my extensive readings on Chinese philosophy， history， literature， religion and Confucian classics to successfully complete what is， by all accounts， a voluminous thesis both in terms of length， 80，000 plus Chinese characters， and time span， covering more than 2，000 years worth of reference materials.
评析：上述两段描写申请者的学术和科研成就，突出了具体信息和细节，把“先秦”这个概念改为“两千多年的时间跨度”，让读者一目了然。
Additionally， I did research on the controversial debates on the Chinese-Tibetan genealogical linguistic link. I am particularly proud of my contribution as a member of the editorial staff for Professor XXX in his “Han Tone―an Inheritance and Innovation of Chinese Phonology， ”considered by many in the Chinese linguistics circle as the most comprehensive study to date of historical Chinese dialects using zone-distinguishing approach and quantitative methods.
评析：对英文原文的两个organize做了修改，使表述清晰明白。
Throughout history Chinese culture has had a great influence on neighboring East Asian languages. Korean and Japanese both have writing systems employing Chinese characters. Phonologically， the Chinese influence has been just as significant. But the influence has not always been one-way. Since Japan’s Meiji Restoration， China has found itself more at the receiving end of Japanese neologisms that used Chinese roots to translate European concepts， such as politics， chemistry， physics and science. Without such importation， modern Chinese language would be quite different and China’s modernization itself would have been more difficult， if not impossible. The last couple of decades saw a dramatic surge of popularity of Korean culture in China， be it Korean music or soap operas. This phenomenon has been the subject of much discussion among researchers including linguists.
I am profoundly interested in the interconnectedness of China， Japan and Korea as well as their divergent paths in the development of their cultures and languages. All three have interacted with the Western world to reconstitute their own received cultures into modern societies， which， in turn have emerged as influential players on the world stage. The commonalities have not always produced good will and harmony. There have been conflicts and even wars， not to mention ongoing territorial disputes. If not managed well， hostilities can easily get out of control. Granted that politicians， diplomats， business people and scientists can all play an important role in resolving conflicts and fostering goodwill and neighborliness， but as an aspiring educator in Chinese and East Asian studies， I see myself as a cultural ambassador whose responsibility is to bring about people-to-people exchanges and cultural cross-fertilization. I am a strong believer in the power of our languages， mutually enriched by sharing and borrowing， to heal wounds， and to make peace.