农药销售范文

农药销售范文第1篇

一、实行高毒农药定点销售，建立追溯购销记录制度

根据《农产品质量安全法》、《省农产品质量安全条例》规定，我县对高毒农药实行定点销售。根据《农药管理条例》和《危险化学品安全管理条例》，高毒农药定点销售单位办理危险化学品经营许可证时应注明农药毒性类别，同时办理工商营业执照后方可经营。

（一）高毒农药名单。根据农业部第1586号公告，高毒农药名单为：苯线磷、地虫硫磷、甲基硫环磷、磷化钙、磷化镁、磷化锌、硫线磷、蝇毒磷、治螟磷、特丁硫磷、杀扑磷、甲拌磷、甲基异柳磷、克百威、灭多威、灭线磷、涕灭威、磷化铝、氧乐果、水胺硫磷、溴甲烷、硫丹等22种。

（二）高毒农药定点销售单位名额。我县具有有限公司执照且有危险化学品经营许可证的农药批发单位6家，因此县级高毒农药定点销售单位（批发）不超过6家，镇乡级高毒农药定点销售单位（零售）43家，主要设在原43个镇乡建制时的集镇上。

（三）高毒农药定点销售单位选定条件。符合《农药管理条例》第十九条、《危险化学品安全管理条例》第三十四条和第三十七条之规定；具有符合国家标准、行业标准的经营场所，储存危险化学品的，还应当有符合国家标准、行业标准的储存设施，从业人员经过专业技术培训并经考核合格；有健全的安全管理规章制度；有专职的安全管理人员；有符合国家规定的危险化学品事故应急预案和必要的应急救援器材、设备；有与其经营的农药相适应的技术人员；有与其经营的农药相适应的规章制度；有与其经营的农药相适应的质量管理制度和管理手段及法律、法规规定的其他条件。

（四）高毒农药定点销售单位选定办法。必须公开、公正、公平。首先由农药销售单位根据高毒农药定点销售单位所具备的条件，县级农药销售单位（批发）向县农委提出书面申请；镇乡级农药销售单位（零售）向当地政府提出书面申请，然后由县农委、安监、工商等有关部门专业人员组成的考核小组对提出申请的单位进行审核，最后经审核通过的高毒农药定点销售单位在相关媒体上进行公示后确定，并报县农委备案。

（五）建立高毒农药购销记录制度。高毒农药定点销售的单位要设置高毒农药分隔存放专柜，并在专柜上设置明显的警示标识，由专人负责销售。必须建立销售台帐，详细记录农药的生产单位、农药名称、生产日期等相关信息，同时要记录购买者姓名、地址、数量等。购买高毒农药的单位或个人须出示有效身份证明，销售高毒农药的单位必须向购买者详细介绍该农药限制使用的作物、使用方法及注意事项等。镇乡高毒农药定点销售单位所建立的台帐资料须每月向总公司汇报，县级高毒农药定点销售单位汇总后每月向县农委如实汇报，实行零报告制度。

二、强化农药连锁经营，建立市场监管机制

销售农药的有关公司，要以现有的农资零售网点为基础，搞好连锁经营。要改变现有有限连锁的形式为全面连锁的形式；建立农药配送或物流中心，从源头上保障农药质量；强化与农药技术推广服务有机结合，直接为农民提供农资商品消费服务，缩减流通环节，使农民真正用上质优价廉的农资产品；强化内部管理，实行分类管理和优胜劣汰制度，确保农药市场的健康发展。

三、加强植保技术培训，提升为农服务水平

农药销售范文第2篇

根据全国31个省（自治区、直辖市）级植保植检站统计数据分析，2012年全国农药商品需求总量预计为98.4万吨，（折纯为31.36万吨），比今年增长2.48%。

预计明年杀虫剂需求为12.41万吨，同比增加1.2%。总的趋势是老品种用量下降，新品种用量上升。其中，有机磷类需求9.11万吨，同比增加3.24%；氨基甲酸酯类需求0.58万吨，同比减少17.44%；拟除虫菊酯类需求0.37万吨，同比减少11.87%；其他类杀虫剂需求2.36　万吨，同比增加1.38%。

同时，杀螨剂用量增加，预计需求1.06万吨，同比增加9.08%；杀菌剂有所增加，预计需求7.81万吨，同比增加7.26%。此外，从今年秋种的情况看，在小麦种子处理剂销售、使用旺季，小麦种子公司和经销商异常忙碌。预计未来3～5年将有较大的市场份额。

除草剂需求趋于稳定，预计需求为9.73万吨，与今年持平。需求量较大的品种有乙草胺、草甘膦、莠去津、丁草胺、百草枯、甲草胺、2，4-D丁酯、氟乐灵、二氯喹啉酸、二甲四氯。

植物生长调节剂需求上升，预计需求3458.62吨，同比增加7.41%。需求量较大的品种是乙烯利、缩节胺和多效唑。下降幅度较大的品种是芸薹素内酯。

杀鼠剂需求再次大幅下滑。预计需求94.30吨，同比减少46.73%。下降幅度较大的品种有氯敌鼠钠盐、敌鼠钠盐和杀鼠醚。杀鼠灵需求将比上年有所上升。

农药销售范文第3篇

关键词：农药；销售；管理

中图分类号 S48 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2013）19-05-03

农药的使用是保证农作物高产稳产的重要措施。随着农业生产投入不断增加，农药使用量随之提高，农药销售企业的数量及规模也继而上升和扩大。因此，农药销售企业的科学、有效管理对市场平稳和有序发展具有重要的作用和意义。农药销售企业宜从慎重选择生产厂家和经营品种、科学制定营销策略及加强销售队伍建设3个方面考虑管理方法。

1 慎重选择生产厂家、经营品牌与品种

近年来，我国农药行业有了长足发展，规模不断扩大，质量稳步提高，品种不断增加，为优质高效农业提供了强有力的支撑。但是，由于农药生产厂家众多，类型、剂型不一，品种繁杂，国内农药市场竞争愈演愈烈。农药生产厂家为在市场中争得一席之位，采取各种手段，争夺市场，以致市场上良莠俱存。因此，农药销售企业必须根据本企业的经营范围，确定主营方向，慎重选择生产厂家、经营品牌与品种。

1.1 根据主营方向，选择生产厂家 目前，国内生产各类杀菌剂、杀虫剂、除草剂的大型生产厂家众多，还有不计其数的中小型企业，而且国外极具实力的农药公司也已进驻我国农药市场，如美国孟山都、拜耳、德国巴斯夫、……，因此，农药销售企业在选择生产厂家时必须注意以下两点：

（1）符合主营方向。首先根据企业市场优势、人才优势、经营实力、客户群确立主营方向，明确以杀菌剂为主，还是以杀虫剂、或除草剂为主的经营方向，然后选择该领域中的优势生产厂家。如在灭生性除草剂的经营中，应选择在此领域中具有雄厚研究实力和悠久生产历史、企业实力强大、品牌效应明显的美国孟山都公司、……等。

（2）具有国家规定的资质。生产农药必须具备“三证”。“三证”是指农药生产许可证或者农药生产批准文件、农药标准和农药登记证。“三证”以产品为单位发放，即每种农药产品、同一农药产品不同厂家生产，都有各自的“三证”。

农药属精细化工产品，生产农药的企业需要具备特定的设备、设施、技术条件及管理素质，方能保证产品质量。为使全国范围内生产厂点合理布局，控制生产厂点的数量。国家规定：开办农药生产企业（包括联营、设立分厂和非农药生产企业设立农药生产车间）应经企业所在地省级化学工业行政管理部门审核同意后，报国务院化学工业行政管理部门批准。农药生产企业被批准后，生产有国家标准或者行业标准的农药的，应当向国务院化学工业行政管理部门申请农药生产许可证。生产尚未制定国家标准、行业标准但已有企业标准的农药的，应当经省级化学工业管理部门审核同意后，报国务院化学工业行政管理部门批准，发给农药生产批准文件。任何单位和个人不得生产未取得农药生产许可证或者农药生产批准文件的农药。

农药标准是农药产品质量技术指标及其相应检测方法标准化的规定。它要经过国家审核标准行政管理部门批准并颁布实施，具有合法性和普遍性。通常作为生产企业与用户之间购销合同的组成部分，也是法定质量监督检验机构对市场上流通的农药产品进行质量抽检的依据，以及发生质量纠纷时仲裁机构进行质量仲裁的依据。某厂某个农药产品不符合标准规定的技术要求，则属不合格的劣质品，厂家应负责产品的善后处理，并赔偿买方或用户相应的经济损失。农药的每一个商品化原药或制剂都必须制订相应的农药标准。没有标准号的农药产品，不得进入市场。

农药既然是农业生产中的防灾物资，必须具备一定的质量要求，确保药效，防止药害。农药是有毒物质，在生产、流通、使用过程中，对人畜的安全性及在使用后对环境（水、土、空气、动植物）的影响，均有严格的要求。为此，国家实行农药登记制度。生产（包括原药生产、制剂加工和分装）农药和进口农药必须进行登记。农药在进入市场之前，生产厂家须向国家主管农药登记的机构申请登记，经审查批准发证后，才能组织生产和作为商品销售。

每个农药企业的每一个商品化农药产品，在标签上须有”三证”三个号。”三证”不齐、或冒用其他农药产品”三证”、或冒用其他厂家”三证”，产品属伪劣假冒范围，属违法行为。一个农药产品，有了“三证”，不按“三证”中规定的技术要求组织生产，产品质量达不到“三证”的有关规定，产品即为劣质次品，由此而酿成的后果，生产厂家要负法律责任。因此，作为农药销售企业，为了防止危害“三农”（农村、农业、农民）及环境安全，无“三证”的厂家农药或来历不明的农药坚决不能经营。

1.2 根据市场信息，选择经营品牌与品种 在选择经营品种时，要注意选择大品牌、质量好的农药，防止药害，减少损失。

（1）选择符合生产实际的品种。近年来，大面积生产上发生的作物病害、虫害、草害的种类不断变化，如2005年稻飞虱的危害加重，2006-2007年水稻条纹叶枯病大规模暴发，2007年水稻黑条矮缩病有蔓延趋势，2008年稻纵卷叶螟为害的异常加重等，都给水稻生产造成了巨大损失。因此，要求农药销售企业根据植保部门的预测信息，提前掌握病、虫、草害的发生发展及流行趋势，了解农药最新发展动态，选择合适的品牌与品种，以便更好地对症下药，保证农业生产安全，降低灾害损失。

（2）选择低毒、低残留、高效的农药品种。随着人们环境安全意识的不断增强，农药污染、残留的问题已愈受重视。农药污染是指农药或其有害代谢物、降解物对环境和生物产生的污染。农药施用后，一部分附着于植物体上，或渗入株体内残留下来，使粮、菜、水果等受到污染；另一部分散落在土壤上（有时则是直接施于土壤中）或蒸发、散逸到空气中，或随雨水及农田排水流入河湖，污染水体和水生生物。农产品的残留农药通过饲料污染禽畜产品。农药残留进入大气、水体、土壤、食品，最终进入人体，引起各种慢性甚至急性病害。易造成环境污染及危害较大的农药，主要是那些性质稳定、在环境或生物体内不易降解转化，而又有一定毒性的品种，如滴滴涕（DDT）等持久性高残留农药。为此，农药销售企业必须筛选和经营高效、低毒、低残留和高选择性（即非广谱的）的新型农药。如“农达”、及生物农药等。

（3）选择优质、低价格、兼顾企业利润的品种。应用效果稳定的农药品种不易产生药害，可有效保证农民的增收节支。目前，种植业的生产投入不断加大，农民负担过重。因此，要选择优质、低价格的品种，让农民买得起，用得起。采取薄利多销，以“量”保证企业利润。

2 科学制定营销策略

在市场经济高度发达的今天，市场竞争越来越激烈，销售越来越困难。据经济学家调查，令60%以上的企业最头疼的问题都表现在销售上。企业的产品采取何种销售策略迅速打入市场，是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作，在企业中的作用是极其重要的，这项工作开展得好，就能够不断促进企业的竞争能力，推动企业的发展，从而使企业不断获得生机和活力。

2.1 了解市场需求和产品生产及销售信息 采用专题调研和访问农业大户等多种形式，了解生产需求和市场需求，为确立主营品种提供理论依据。跟踪产品使用范围与药效，指导使用技术和操作技术，帮助解决农民的实际问题，真正做好售后服务工作。熟悉产品的生产厂家，了解生产量、存库量，同类产品其他销售企业的情况，以便准确订立年度销售计划。

2.2 建立和完善销售渠道 建立以一级经销商、二级经销商、零售商为主的三级销售渠道。一般每省一级经销商设立3～4家，二级经销商设立10～12家，统一零售价。

2.3 确立客户信用额度 按客户类型确立初始信用额度和一般信用额度。如新客户可设为1万元，老客户设为5万元等。客户的信用额度由市场部和销售部共同研究制定，并根据实际业务情况由销售代表填写《信用额度申请书》。市场部接收客户订单，由销售部业务主管审批后，市场部将业务内容录入管理系统。凡系统提示欠款超信用额度的客户，暂停发货，防止产生大笔债务纠纷，影响企业的正常运转。

2.4 制定严格的进发货及回款制度 销售部应制定全年的销售计划与任务，在销售过程中，根据实际情况，当月报送下月销售计划给市场部，市场部根据计划随时调整生产备货情况。严格按照订立的销售合同和制定的销售发货流程，由专人通知仓库及运输公司安排发货，发货后通过短信分别通知销售经理及客户。销售代表必须根据仓库发货及客户收货情况进行销售确认并填写销售日志。

销售回款必须有收款期限和交纳滞纳金的规定。如有的公司规定，业务代表不可直接向客户收取现金货款，货款必须由客户直接汇到公司账户。客户要严格按照收款期限付款，业务代表每月根据市场部提供的欠款清单，向客户催收货款，并向市场部反馈付款情况。市场部可在每年3月、6月、9月、12月与欠款超期3个月的客户进行对账，拖欠货款超过3个月的，客户需按每月6‰支付滞纳金。

2.5 建立合理的退货制度 退货在销售过程中是不可避免的问题。退货带来的负面影响是增加库存，影响销售利润。但如果正确处理退货，不仅能消除不利因素，还可建立良好的客户关系。因为退货很大程度上是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度。还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，更重要的是能有效提升企业自身的形象。本公司的退货政策是：根据销售退货流程，因质量问题需退货的，必须经过本公司销售代表核实原因及现场清点退货数量、包装情况及生产批号，向公司提出退货申请报告及现场照片，经批准后，即可安排退货，运费由本公司承担。非质量问题需退货的，必须在发货6个月内，最迟至当年年底提出退货申请，过期不接受退货；所退产品必须是未开封的，退货数量不得超过最后一次提货数量的30%（提货数量2t以内）或50%（提货数量超过2t）；客户承担由其所在地至公司仓库的运费，特殊情况需报交总经理审批。

3 加强销售队伍建设

销售队伍是企业的支柱，企业的发展与销售队伍的工作业绩紧密联系在一起。选择销售人员，综合素质是评判的标准，品德、责任心与沟通能力是关键。一个好的销售人员，个人目标必须紧紧结合公司的奋斗目标。农药是危险化学品，因此，销售人员不仅要有商业销售知识，还必须具备植保专业知识和安全保护知识。

3.1 认真选拔销售人员 销售人员的能力和素质，直接影响到销售业绩。销售人员既是企业的代表，又是客户和农民的顾问。一个出色的销售人员，不但要善于与客户建立业务联系，而且还要善于发现客户，开拓新市场，同时要将客户的反映和要求及时反馈到企业，并且还要兼做市场调查、预测工作。销售人员的选拔，必须符合以下条件：

（1）扎实的专业知识。农药销售人员必须熟知病虫草害的发生发展规律、预防及防治、农药作用药理、药效原理、药物残留检测等专业知识，对作物栽培、作物生理生态、土壤、肥料等知识也较熟悉。没有专业知识的销售人员很难担当农药示范、推广、应用、销售的重任。

（2）较强的团队意识和沟通能力。一个人的能力再强，离开了团队，只能孤军作战。一支销售队伍如果人人各自为政，则是一盘散沙。一个企业如果是一支不和谐的销售队伍，后果只能是萎缩和倒闭。因此，选拔销售人员，一定要考察其团队意识，是否有集体观念，是否能服从上级和体恤下级等。沟通能力包括与同事的沟通和与客户的沟通。主要考察语言能力、是否谦虚机灵、是否善于接近、是否顾全大局等。

（3）富有责任心。农药的销售终端是农村和农民，因此，销售人员必须经受风吹雨淋日晒。要想了解第一手药效，必须下到田头，与农民促膝谈心。因此，销售人员必须要有勤恳的工作态度和吃苦耐劳的精神。要做到这一点，要求销售人员富有责任心，做到一切亲历亲为，对企业负责，对客户负责。

3.2 健全培训制度 近年来，企业的组建形式发生了较大变化，突破了原来集中办公的形式。有的企业总部只有管理人员和财务人员，所有销售人员则分散遍布全国各地，总部各条指令均通过电话、邮件形式下达。提高这些销售人员的业务水平，集中培训必不可少。因此，一个运转顺利的企业，每年都应有培训费用的预算，1a至少进行2～3次集中培训。培训内容涉及产品、销售策略、心理训练、谈判艺术、农民培训，甚至举办现场演练活动等，较快提高销售人员的业务能力。销售人员的培养，不可能立竿见影，不能急功近利，要充分发挥优秀销售人员的“传、帮、带、教”作用，促使新进人员的快速成长。

3.3 完善考核、奖惩制度 企业应通过建立和完善严谨的内部考核制度和激励措施调动销售人员的工作积极性。业绩是一个销售人员综合素质的体现，业绩在考核中应占到80%以上的比重。有些公司将销售人员分级，分别分为经理一级、经理二级、一级销售代表、二级销售代表、一级主管、二级主管、一级助理等，年初分别制定销售任务，年终按销售目标完成情况、拓展（新）市场能力、费用预算及使用情况、公司内部及与客户沟通能力、综合评价、上级主管意见等考核指标决定其升职、加薪、奖励等级，将职位、工资、奖金、差旅费、招待费与工作业绩及市场开发挂钩，有效保证了企业销售利润，提高了销售人员的积极性。

参考文献

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农药销售范文第4篇

深入贯彻落实科学发展观，按照建设社会主义新农村、构建和谐、推进绿色和生态化的要求，坚持“地方政府负责、部门指导协调、各方联合行动”的原则，突出重点，标本兼治，强化监督，依法查处，全面禁止高毒农药在农业生产中的使用，确保农产品质量安全，提高市场竞争能力。

二、工作目标

严禁、销售和使用国家明令禁止的高毒、高残留农药销售和使用甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺5种高毒有机磷农药及其复配制剂，严禁销售和使用市政府明确规定禁销禁用的其它高毒农药，加强对假冒伪劣农药的打击力度，严厉查处经营伪造、套用、无农药登记证产品的行为。清理工作要采取重点季节监管与日常监管相结合，专项检查与经常性检查相结合，做到制度化、经常化，切实通过清理整治，增强广大干部群众的农产品质量安全意识，确保我乡农产品质量安全目标如期完成，让高毒农药从我乡彻底消失。

三、工作重点

（一）加大农药市场整治力度。依法对农药经营主体进行全面清理，查处和打击无证经营行为，重点检查群众投诉较多的经营主体。对已取得农药经营许可证但经营条件发生变化已不具备资质的或存在违法行为和造成重大农业生产安全事故的，坚决依法吊销许可证；对经营人员未参加上岗培训的或年检不合格的单位坚决予以取缔；对发现的高毒农药要依照有关规定全部没收，由县农业局农药监督管理站暂存，。并上报统一处理。

（二）强化高毒农药监管工作。依据农业部文件规定要求，加强对包括甲胺磷等5种高毒有机磷农药在内的高毒农药的监管。以杀虫剂、土壤处理剂和种子包衣剂为重点，下大力开展禁用农药的专项整治，加大对禁销禁用高毒农药的监管力度，对非法经营和使用禁用高毒农药的行为，一经发现，要严肃查处。乡镇、村负责对农户现存的农药进行清缴，对上缴的高毒登记造册，对不上缴高毒农药的农户，给予经济处罚，每发现一瓶罚款500元，如果在瓜果、蔬菜等农作物上使用高毒农药，一经发现根据情节轻重，依法处以5万元以下罚款，并且就地销毁其产品，销毁费用由使用者承担。

（三）严格执行农药经营使用可追溯制度。各农药经营单位要建立健全农药经营台帐，详细登记农药进货来源、品种、数量、流向分布、购销凭证等重要内容，在全县严格执行农药产品的经营、使用可追溯管理制度。经营单位向农民销售农药时，要同时提供农药使用技术和安全使用注意事项等配套服务，对经营单位私自销售和农民私自使用高毒农药等违法行为，要追根溯源，一查到底，发现一起，查处一起。

四、具体安排

（一）农药监督管理采取条块结合办法，农药管理部门要对全县的农药使用、销售情况开展监管，我乡要对本辖区内经销农药摊点和农民用药实行监管，集中各方力量对辖区内的经营摊点，农户私存的高毒农药进行一次彻底清理和收缴，做到“不漏查一门一店一库房、不放过一箱一瓶一包装”。

（二）我乡要在农药使用期间，对无公害蔬菜、瓜果主产区，进行重点清查、重点监控。要积极开展农药质量动态监测，在用药旺季，逐村逐户进行检查，发现使用违规农药的，及时报请县农业局处理。

五、工作措施

（一）加强组织领导。建立一把手亲自抓、分管领导专门抓的组织领导机制，把工作分解到各行政村、各包村干部，逐级落实责任制，明确目标，责任到人。

（二）强化宣传培训。高度重视全面禁止销售和使用高毒农药的宣传培训工作，充分利用广播、电视、报纸、宣传栏、知识讲座、培训班、明白纸等群众喜闻乐见的形式，努力提高农民素质，使禁用高毒农药成为广大农民的自觉行为，为全面禁止高毒农药专项整治工作创造良好的社会氛围。

农药销售范文第5篇

关键词：农药； 管理 ；销售

中图分类号： S48 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2014.23.006

长阳县是一个农业特色大县，全县有反季节蔬菜10多万亩，柑橘15万亩，茶叶5万亩，马铃薯18万亩。生产中需要大量投入，其中，农药是一项必不可少的开支。长阳县农药管理站现有管理人员9人，全县有农药经销商320家。为搞好农药管理，替经销商把脉，替农民把关，长阳县农药管理站经过多年摸索，不断探索农药管理新路子，以便为农药销售市场把关，为农业生产把关。

1 依法做好农药管理工作

1.1打造良好的农药管理外部氛围

为避免单位间互相推诿、互不买帐的情况，每年的3月5日～10日，长阳县农药管理站对农药生产经营人员进行上岗培训。培训会上邀请省、市专家授课，向农药生产厂家和企业宣传新农药、新技术，县工商、技术监督局、县民政局、安监局等到会宣传相关法律知识，管理站自编农药基础知识培训手册和《农业法律法规汇编》的小册子，发给经销商学习。通过县农业信息网站、手机短信、科技赶集、送法下乡等形式向全县广大农民宣传推介，用“放心”的农药产品抢占市场，拒绝高毒高残留农药产品，使假冒伪劣农药在全县无市场。

1.2抓好农药经营资格资质管理，严把农药市场准入关，确保农药市场规范经营

一是加强“两证”管理。长阳县农药管理站与县工商局达成共识，制订了《长阳县农药经营资格审查表》，由农业部门先行对申请农药经销商进行业务培训和情况登记备案，简化了农药经营审批手续，借助工商营业执照年检之时，与县工商局联合对全县各农药网点的经营资格进行了年检审查，对无农药经营许可证、农业经营上岗证的给予取缔经营资格。确保经营者都能向购药者正确地说明农药使用技术和注意事项，全县380多个农药网点的经营人员接受了业务知识考试，并对他们的资质条件进行审查，对考试和审查合格的农药经营人员发放了上岗证，可上岗经营，对考试或审查不合格的人员，责令他们待岗学习，重新学习和考试，直至合格。目前，380家经销商中有高、中学文化的80家，占总经销商的20%，小学文化的9家，占总经销商的2%；二是合理布局销售网点。长阳县山大人稀，有的乡（镇）只有4家经销商，有的高达100多家。县农药管理站对年纪较大、文化程度低、多次考核不能上岗的予以关闭。在蔬菜、柑橘、茶叶等主产区多设网点，龙舟坪38家，火烧坪有33家，渔峡口有49家，榔坪87家，贺家坪41家，在粮食主产区适当少设网点，大堰乡17家，庄溪28家，鸭子口4家；三是查看经销商农药进销台账，了解农药进货来源和销售去向， 全面禁用5种高毒有机磷农药在火烧坪蔬菜产区，对33户经销商实行保证金制度，确保产区无高毒有机磷农药和剧毒农药销售。并加强安全用药宣传，由县农业局下发了“关于加强农药安全使用管理的通知”的红头文件，分发到全县各乡（镇）和县直有关单位。多次向县政府分管领导汇报农药安全使用工作，从而争取了政府组织各职能单位齐抓共管安全用药工作，出动宣传车在全县各镇流动播报开展高毒、高残留农药禁用宣传；结合阳光工程培训开办农民田间学校，引导农民安全合理使用农药。每年共开展集中培训、现场指导100多次，培训农民5000多人次，宣传优质农产品生产、无公害产品生产的技术要领及安全合理使用农药技术。推广病虫草害综合治理技术和高效、低毒、低残留农药及生物农药，保障农产品安全。

1.3加大查处力度，严厉打击售假行为

农药市场执法检查是全部工作的重中之重。为了使广大农民购买到“放心”农药，2013年，狠抓农药市场管理，一是建立档案制度。对农药经营网点的材料，进行了归档，对他们每年的违规、违法情况记录在档，并输入电脑，实行数据化管理；二是市场检查有计划分季节进行；三是采取灵活有效的检查方法。对问题突出的乡（镇）及群体反映强烈的市场进行重点检查；四是及时妥善处理群众举报投诉案件。在长阳农业信息网上公布本单位农药打假举报电话号码，对农民群众举报、投诉生产经营假劣农药和反映的农药质量纠纷事件，都记录在册，并及时受理，力争做到妥善处理。今年调解处理农药质量纠纷案件5起，没收罚款2万元。

2 加强学习提高管理水平

执法队伍建设是农业执法的关键，长阳县农药管理站有国管专家、高级农艺师3人，专业技术人才6人。但是，管理站还是采取定期和不定期选派执法人员参加部、省、市相关单位组织的法制培训班学习，学习人员回单位后传达学习精神，交流学习经验。同时单位每月定期组织执法人员集中学习时间不少于2天，并强调办公室自学。在办案过程中，组织执法人员共同研讨案件，遇到疑难问题向有关部门请教，始终坚持加强对执法人员的监督管理，要求每位执法人员要始终做到公正执法、文明办案，不断增强自身素质，努力提高为农业服务的水平。

参考文献

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保， 2014，（04）.

[3] 朱秋莲.玉林市农产品质量安全现状及治理对策[J]. 湖北植保， 2014，（04）.

农药销售范文第6篇

签约地点：

甲方： （以下简称甲方）

乙方： （以下简称乙方）

为促进双方合作和共同发展，甲、乙双方在平等互利的基础上，遵循诚实守信的原则，经相互了解和充分磋商，达成以下合作协议：

一、合作区域和产品

甲方指定乙方作为甲方___乳膏在 省 市 县（区）的总经销商，产品明细详见下表：

二、甲方权责：

1、 甲方保证所提品符合国家法定质量标准和有关质量要求,并负责提供合法手续及资料。

2、在协议有效期限内,如遇国家价格政策调整等不确定性因素造成甲方产品成本上升，甲方有权适度提高产品的总经销价、最低出货价。但必须提前以书面形式通知乙方。

3、甲方按照乙方订货合同交付商品，每次交付商品附带交付销售清单并加盖印章。

4、甲方有权对乙方销售流向、库存情况及价格执行情况进行监督检查，对低价货进行调查、取证和处理，乙方应积极配合。

三、乙方权责：

1、乙方应具备协议内产品合法经营的主体资格，并提供合法经营资质的证明资料，如证明资料发生变更，应及时通知甲方。

2、乙方应保证甲方产品合理库存，库存量不低于协议任务中月平均销售量的50%，甲方可不定期向乙方抽查库存情况，督促乙方进货。

3、乙方承诺按照甲方规定的最低出货价向终端出货，同时应敦促终端按照不低于最低零售价的价格进行市场销售。

4、乙方不得超出本协议约定之外的区域销售本协议约定的产品，不得接纳甲方低价冲窜货物和假冒、仿冒产品。

5、乙方如需自费广告、宣传品，该广告、宣传资料样本应书面报经甲方认可并经当地职能部门审批同意，方可印制并。

6、乙方承诺每月免费向甲方提供进销存情况和真实完整的销售流向单，流向单具体要求如下：

1）流向单项目：进货（入库）日期、销售（出库）日期、销货单位名称、产品名称、数量、销售单价、金额、批号及库存数量，原件需加盖公章或业务专用章或流向单专用章。

2） 流向单每月时段：上月26日至本月25日。

3） 流向单提供时间：每月28日之前将甲方各产品销售流向单原件及电子版同时提供。

4） 如甲方人员因工作需要打印或查看流向单的，须持加盖甲方公章的介绍信、委托书等证

5） 明文件，乙方应积极配合协助提供。除此之外，乙方不得向任何人提供甲方产品销售流向单。

6） 若乙方向甲方收取任何形式流向费用等，甲方将在年终进货奖中扣除。

四、销售任务

1、乙方经销甲方___乳膏时，需缴纳 元市场保证金。

2、本协议签订后，乙方应在一周内将首批货款和保证金汇至甲方协议账号，否则本协议视为无效。

3、乙方全年协议任务不低于 件。具体任务分析如下：

1）单次进货奖：进货达 10 件（含）___乳膏，甲方给予乙方1件___乳膏奖励；以上奖励乙方不能重复享受。

2）季度进货奖：乙方按照合同完成每个季度协议任务，甲方给予乙方该季度到款发货金额给予2%的进货奖励。

3）年度进货奖：乙方按照合同完成年度任务80%以上，甲方按照乙方年度到款发货金额给予3%的进货奖励。超出年终任务量的以上部分，按5%进行奖励。

5、以上进货奖奖励基数均为实际到款发货金额（折扣金额）扣除冲窜货划拨销量计算，冲窜货划拨销量以甲方开具的处罚单为准。

6、甲方在年度结束日20天内，向乙方送达销售奖励确认函，乙方进行书面盖章确认，确认无误后兑现。

7、甲方在向乙方兑现实物奖励时，如乙方需要甲方开具相关发票，均需向甲方缴纳发票金额10%的税款。

五、结算方式

1、乙方以预付款方式购进甲方产品，甲方在乙方货款到账后7个工作日内安排货物发出，如因客观原因不能如期发出，甲方以书面通知乙方。

2、货款支付方式：银行电汇、银行汇票，乙方将货款汇至到达甲方协议指定账户或在每次汇款钱与甲方取得沟通后，汇入甲方书面指定的账户，如乙方未汇至甲方指定账户，视为乙方未支付。

3、乙方在协议附件中指定银行账号，在协议履行过程中发生的款项往来，甲方负责汇入该指定银行账号。

六、供货方式：

1、乙方保证可供分销十五天的产品合理库存，每次订货提前10天向甲方申报计划，非因不 可抗力原因，甲方保证按乙方计划供货。

2、乙方应在《销售合同》中列明商品名称、货号、供货价格、供货数量和交货地址。

3、乙方签订《销售合同》后不能单方面更改或解除，有特殊原因确需更改或解除的，必须在发货前七天书面通知甲方并说明原因，如甲方已发出货物，则乙方应当接受甲方货物。

4、甲方承担货物到达乙方销售合同指定地点的发货费用，到达指定地点的卸货、提货等费用由乙方承担。

5、乙方负责保存托运货单（含批码号信息），以便双方核对。如货单遗失，以甲方联为准；乙方在收货时未见货单，于二日内与甲方联系，否则视为收到货单及货物。

6、乙方提货时，应当对产品进行验收，如发现产品破损、被雨淋湿或短少等情形，应要求承运单位出具证明，并凭证明在七日内向甲方提出调换或补足，否则视同乙方验收货物合格。

7、乙方收到甲方货物后应配合在甲方《销售出库清单》的随货同行联收货方签字，并加盖收货专用章或公章提供给甲方。

8、甲方产品如存在质量问题，甲方负责退换货事宜。乙方经营甲方产品由于“非生产质量因素”造成的退换货，甲方概不受理，一切损失由乙方承担。

七、往来对账

1、甲乙双方约定每季度对账一次，在甲方提供的《往来对账单》中予以签字盖章确认。

2、甲方营销人员到乙方办理退货、换货等业务必须持有甲方的授权书，未经甲方授权确认的经济往来行为或其他承诺视为甲方营销人员的个人行为，甲方不承担任何责任。

八、违约条款：

1、乙方未按照协议约定出货价向分销商及直属终端出货的，视为违价，甲方有权扣减协议奖励直至终止协议。

2、冲窜货认定：跨协议渠道低于公司最低出货价销售的视为冲窜货。被冲窜货方和甲方共同认定，并保留正式原始凭证（发票复印件并注明批号、价格、数量、货物照片及其他证明）。

3、乙方冲窜货按照冲窜货销量划拨1倍，低于甲方规定最低出货价的冲窜货按照500元/件从乙方保证金或奖励中扣除（三个码号视为一件）赔偿金，并按照冲窜货销量的2倍划拨销量。经甲方认定情节严重的立即取消经销资格，并取消协议奖励。

4、协议期间乙方任意持续二个月未完成协议任务的，甲方有权调整协议销售范围或终止协议，乙方还应承担相应违约责任。

5、 协议期内，甲方发现乙方有损害甲方公司形象、品牌形象和利益的行为，甲方有权终止协议，并追究乙方法律责任。

6、甲方在乙方如约履行合同条款的前提下，不得无故取消乙方经销权，否则应承担相应违约责任。

7、乙方提供的销售流向单经甲方监督部门进行核实不真实且乙方不能提供有效证明的视为假流向。如乙方提供假流向，甲方有权收回此次假流向的销量及相应的销售奖励，直至取消合作资格。

九、协议终止

1、协议期间乙方因自身经营原因可提前一个月向甲方书面提出终止合作，甲方确认后双方在一个月内积极进行货款、库存清算，退回相关证明资料。手续完结之后本协议自动解除。

2、根据违约条款甲方有权取消乙方经销资格的，由甲方下达书面取消通知，协助进行市场移交清算。

十、甲、乙双方均不得将本协议中的内容及在本协议履行过程中获得的对方商业信息向任何第三方泄露、透露和披露，商业信息的范围包括甲方的销售文件、销售政策、有关甲方进销存流向及销售价格等。

十一、履行本协议如发生纠纷，双方协商解决；如协商不成的进行诉讼，由甲方所在地法院管辖，争议期间双方均应继续履行本协议约定的其他事项。

十二、本协议有效期自2010年 月 日至2010年12月31日止。协议期满，乙方在完全履行本协议条款的前提下，在同等条件下有优先续约权。如协议终止，乙方按照协议约定并没有违约行为的，甲方在30个工作日内，返还乙方保证金并终止协议。

十三、双方均不得在本协议上增减、涂改条款内容，如有增减、涂改视为协议无效。如有其他约定，可另外形成补充协议，补充协议必须经双方盖章确认为准，否则补充协议无效。

十四、本协议一式两份，甲方执壹份，乙方执壹份，本协议经甲、乙双方代表签字并盖公章后生效。

农药销售范文第7篇

2013年第一季度先正达植物保护业务销售与去年同期相比上涨9.2%（以不变汇率计），达到31.25亿美元。种子业务达到12.82亿美元，上升4.7%。包含植物保护，种子，草坪和园艺业务在内的集团销售增长6.2%，达到45.7亿美元。其中销量上升6%，价格上涨2%。

种子产品

玉米和大豆种子销售在独联体和亚太地区增长迅速。不考虑许可收入较低的影响，继2012年第四季度强劲的业绩之后，北美玉米销售保持平缓。由于春季采购推迟的原因，大豆销售业绩轻微降低。多种大田作物方面，向日葵实现强有力的销售，特别是在东欧地区，这有力抵消了甜菜业务的显著下降，此下降显示欧洲和美国种植面积的减少。随着美国和亚太地区种植者所面临的环境更积极，蔬菜保持2012年底显著的好转趋势。

草坪和园艺

草坪和园艺实现2亿美元的销售额，显示资产剥离对显著提升业务利润率的影响。不考虑收购和资产剥离的影响，销售额保持不变。

展望

先正达首席执行官Mike Mack表示：“尽管3月份不利的气候条件推迟了北半球的种植时机，2013年第一季度我们仍保持业务的强劲增长。农民仍面临挑战，我们将继续通过在所有区域实现完全整合的商务架构推动创新的解决方案。在整个全年，我们期望货币和化学原材料的影响大致中立和更具成本效率，以帮助抵消较低的许可收入和较高的种子生产成本。我们同样期望拥有显著的自由现金流，销售的增长能和我们设定的目标相一致，即在2020年8种关键作物实现总销售额250亿美元。”

2、巴斯夫植保销售上涨17%

巴斯夫2013年第一季度植保产品的销售与去年同期相比上升了17.3%，达到15.56亿欧元，主要是由较高的价格和销量驱动的。收购来的Becker Underwood公司对销售额也有额外贡献，分别是销售量贡献13%，价格1%和投资组合4%。息税前利润（EBIT）和息税折摊前利润都受到销量增长的拉动，与去年同期相比分别上涨17.4%和16%，达到4.92亿欧元和5.32亿欧元。

欧洲地区，尤其是法国，德国和东欧国家，由于今年的作物种植开了个好头，所以在该地区的销售情况很好，主要来源于除草剂和杀菌剂销量走高。但由于某些地区持续的低温天气，导致种植被延误，因此对公司的销售额有一定影响。

由于作物种植开始得早，且农民对杀菌剂Xemium和一些除草剂需求量大，促使北美销售增长显著。因收购Becker Underwood扩大的系列产品也对销售额增长贡献不少。

尽管受欧元兑日元汇率下跌的不利影响，但由于中国对杀菌剂需求高，因此公司在亚洲地区的销售额依然保持上涨。

南美洲的销售额与去年同期相比略有下降，由于竞争加剧，杀菌剂的销售额也有所下滑。由于杀虫剂销量上涨，部分抵消了较低的售价所带来的不利影响。

3、陶氏益农销售增长14%

由于南北美地区强劲销售的拉动，2012年第一季度，陶氏益农公司销售收入与去年同期相比，上升14.4%，达到21.03亿美元。其中，销售量增长11%，价格增长3%。息税折摊前利润增长7.3%，达到4.84亿美元。植保业务较之去年同期上涨7%，新植保产品的销售则增长12%，除草剂啶磺草胺的良好表现是主要贡献力量。

由于农民对SmartStax?玉米杂交品种的强劲需求推动了公司种子，性状和油料业务暴涨37%。

4、杜邦销售额增14%

由于产品销售量价齐增，第一季度，杜邦包括植保业务和种子业务在内的农业业务销售额同比上升了14.4%，达到47亿美元。良好的业绩主要得益于北美和巴西地区玉米种子的强劲销售以及北美拉美地区植保产品的销量上升。

杜邦先锋抗虫转基因玉米产品AcreMax的广泛采用，为公司农业部门贡献了超过四分之三的收入。由于玉米对AQUAmax需求强劲，公司预计在北美地区该类产品的种植面积将达到700万英亩。由于量价齐升，杜邦先锋的Intrasect产品销售额大涨40%。

杜邦植保业务与去年第一季度相比，也取得了17%的增长，达到11亿美元，主要受北美和拉美地区强劲销售的驱动。杜邦的杀虫剂氯虫苯甲酰胺也在所有地区取得显著的销售增长。

5、拜耳利润增8.6%

拜耳集团第一季度销售额增长2.1%，达到了102.66亿欧元，利润增长8.6%， 达17.71亿欧元。其中，作物保护业务在所有业务分支和地区都表现不俗，种子处理和除草剂更为突出，增长为14.6%。

拜耳作物科学利润增长9.9%，达到10.81亿欧元，主要是高销售量和有利的定价带来的。作物保护业务在所有业务分支和地区都表现不俗，种子处理和除草剂增14.6%。这在很大程度上归因于美国玉米和大豆应用较高的产品销售。除草剂业务销售额实现两位数增长，为13.3%。杀菌剂销售额增长8.7%，而杀虫剂销售额则增长了4.8%。作物科学的销售在北半球市场起步相对较晚，但该行业的销售额一季度增长了5.9%，达到27.64亿欧元。

6、孟山都业绩增15%

孟山都第一季度销售额（包含种子、生物技术业务和农化业务）同比上升了15.2%，达到54.72亿美元，净收入增长22.4%，达到14.83亿美元。孟山都公司表示销售业绩的提升主要是由于农化业务部门的优异表现和全球玉米业务的持续增长。

公司种子和基因研究部门第二季度的销售额与去年同期相比上升10.8%，达到43.46亿美元。上半年的销售额达到61.01亿美元，全球强劲的玉米业务是该部门销售上涨的推动力。玉米业务的良好表现又部分归功于巴西对玉米产品的强劲需求和公司在该地区的良好销售情况。

孟山都该季度农化业务也取得不俗成绩，达到11.26亿美元，与去年同期相比上涨36.7%，上半年销售也大幅上升33.6%，达到23.1亿美元。

7、FMC农化业务销售增长9%

截至2013年3月31日，由于北美地区销售的强劲推动，FMC公司农化产品第一季度收入相比去年同期增长9%，达4.952亿美元。第一季度利润比上年同期增长25.1%，为1.633亿美元，主要来源于北美地区高销售量及理想的产品组合。为了体现提供给客户的增值解决方案及增值服务，公司决定将农业产品部门（Agricultural Products Group）更名为FMC农业解决方案部门（FMC Agricultural Solutions）。

展望

谈到2013年公司前景，FMC总裁，首席执行官及董事长Pierre Brondeau说，“2013年第二季度，我们预期调整后的每股收益为0.87至0.97美元。预计公司在农化产品领域的销售将会持续其强劲势头，第二季度利润与2012年同期的高增长率相比将会有中到高的个位数增长。”

“由于增长的确定性，我们已将2013年全年每股收益提高9美分，预计修正后的每股收益可达3.93至4.07美元，比2012年的中点值增长15%。我们希望，由于良好的市场情况以及对新产品的强劲需求，全球特别是北美、拉美及亚洲地区的销售总量能得到增长，以此带动我们农化产品部门的销售。”Brondeau补充道。

8、马克西姆阿甘销售额增长7%

马克西姆阿甘2013年第一季度（截至3月31日）的销售额增长了6.9%，达到了8.854亿美元。农用化学品的销售额达到了8.365亿美元，增长了7.2%。不计汇率影响，2013年第一季度公司的销售额与去年同一季度相比增长了8.4%。这些增长主要源于销量的上升和价格的上涨，抵消了公司采购的原料价格的上涨。

2013年第一季度的销售受以下行业动态的影响：大多数地区天气状况稳定，有助于农产品价格的稳定和维持较高的价格；尽管季末澳大利亚天气干旱，欧洲天气寒冷，较低的库存有助于公司销售的上涨；原材料价格不断上涨以及市场库存量少，导致了作物保护产品价格的上涨，这尤其有助于公司提价。

农药销售范文第8篇

时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

经历与感想篇

一、战略合作伙伴会议期间

初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。

1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。

正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。

这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。

3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。

阶段自我认定篇

来到公司的这些天，我更深刻地认识到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么样才能得到自己需要的和想要的，认清楚了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。

一、工作价值观

在公司看到一本书，名叫《你在为谁工作》，同时书中也给了我们回答，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。

就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习？就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。

不必担心自己的努力会被忽视，我相信老板是有判断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。如果老板没有注意到我所付出的努力，也没有给予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

二、个人优势

一次跟朋友聊天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思考了好一会儿，回答我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比如跟人家说话，很容易让别人理解你想说什么。”还有一个朋友以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有办法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平时是不喜欢跟陌生人说话的，可那天在宴会上第一次看见我，就感觉很熟悉，感觉很亲切，还说感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一开始就愿意跟我交谈。我并不清楚她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种鼓励吧。

三、个人劣势

我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格，也主要就因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。

由于从业时间短，我对市场实战经验不足，对市场把握不够准确，植保知识也有待提高。由于之前一直是在学校学习，所学的多是理论知识，与实际相比有较大差异，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业知识。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户交流。

其次就是我本人内在性格是很腼腆的，在做什多事的时候常会犹豫不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都愿意与别人争论一番。刘哥说，销售人员就应该具备狼性，也就是攻击性，要能很主动进攻，这我就只能在今后的工作中慢慢体会、适应，我相信自己能够做得更好的。

在工作中遇到的比较大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎所有人都用粤语对话，常常因为听不懂别人在说什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这需要慢慢习惯。

个人发展计划篇

通过这段时间的实践与学习，我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必须对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必须要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。

一、建立良好的客情关系

作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之舒畅地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：

1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。

2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美好的未来。

4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！

5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

二、建立与农户的良好关系

作为农资销售人员，要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，为公司产品上市策划奠定基础。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：

1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。

2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。

3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点带面的效果。

4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。

5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。

6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时候要有话可说。

7、要言而有信，答应过的一定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好团队关系

前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到更多的技能和经验，获得更多的成功机会，所以，我们用心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。

在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做事。

有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及的事。

结语篇

农药销售范文第9篇

各农药经营企业：

为从源头上杜绝农产品尤其是蔬菜、中草药材、果树产品农药残留超标问题，保护人民群众身体健康和生命安全，根据敦政办发【2011】第28号文件精神，现将禁止销售使用农药品种及替代农药品种目录予以，并就有关事项通知如下：

一、对经营“禁止销售农药品种目录”中农药的单位，取消农药经营资格，并通报工商部门吊销营业执照。

二、对经营和使用“禁止销售农药品种目录”中农药的单位和个人，依据相关法律法规从严处罚。

三、自本通知公布之日起，应立即对“禁止销售农药品种目录”中农药的库存迅速进行退返处理。

四、自本通知公布之日起，经营企业对消费者退返的“禁止销售农药品种目录”中的农药，不得以任何理由拒绝退换。

附：敦化市禁止销售使用农药品种及替代农药品种目录

一、禁止销售使用农药品种

甲基对硫磷（甲基1605），对硫磷（1605），甲拌磷（3911），氧乐果，克百威（呋喃丹），甲胺磷，地虫硫磷，久效磷，磷胺，六六六，滴滴涕，毒杀芬，二溴氯丙烷，杀虫脒，二溴乙烷，除草醚，艾氏剂，狄氏剂，汞制剂，砷、铅类，敌枯双，氟乙酰胺，甘氟，毒鼠强，氟乙酸钠，毒鼠硅，甲基异柳磷，特丁硫磷，甲基硫环磷，治螟磷，内吸磷，涕灭威，灭线磷，硫环磷，蝇毒磷，氯唑磷，苯线磷，三氯杀螨醇，氰戊菊酯，丁酰肼（比久）及其复混剂。

二、替代禁止销售使用农药的品种

（一）代替甲基对硫磷（甲基1605）、对硫磷（1605）用在养蚕防治害虫的药剂是乙酰甲胺磷和敌敌畏；具有触杀和胃毒的低毒、低残留药剂均可代替其防治大田作物害虫。

（二）代替甲拌磷（3911）和克百威（呋喃丹）防治地下害虫的药剂有毒死蜱、辛硫磷、二嗪磷、丁硫克百威及其复混剂。

（三）代替氧乐果的药剂有吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等。

（四）代替氟乙酰胺、甘氟、毒鼠强、氟乙酸钠、毒鼠硅的药剂有溴敌隆、溴鼠灵等。

（五）代替常规种衣剂甲拌磷、克百威单剂复混剂的有毒死蜱、丁硫克百威。

农药销售范文第10篇

当前，资本与土地等投入下降、资源环境约束强化、劳动力供给减少及人工成本增加等新常态的出现，给我国农药行业带来了巨大压力。湖南省农药工业协会有关人员经过广泛走访调研了解到，面对这些新常态下的新特征、新趋势，我国农药企业在品牌化、技术、营销及服务等方面做出重大调整，以适应市场变化，把握市场趋势。

业内人士分析认为，能源、环境、粮食安全等问题将给全球农药行业带来深刻变化。未来5年，农药行业将在全球尤其是在中国和印度发生颠覆性革命。印度是众所周知的仿制药大国，产品价廉物美，有很强的市场竞争力，大有赶超中国之势。预计到2020年，受经济快速发展的拉动，印度有望成为世界第二大农药生产国。后期印度如果放开对华农药出口，对我国农药企业将造成很大冲击。中国随着农作物病虫害全程解决方案的全覆盖和绿色防控的提速，化学农药的使用量将出现顶峰，之后会呈现下降趋势，而生物农药、绿色农药的发展将进入成熟期。

随着国内农村土地流转的提速，在土地规模化经营的新形势下，家庭农场、种植大户更加关注品牌化农资产品。为此，青岛海利尔药业集团提出三大思维方式的转换：一是由企业立场转换为大农户立场，一切着眼于大农户增产增收的诉求;二是由产品思维转换为作物套餐思维，向大农户提供具有本土性的作物全程解决方案;三是由简单的贸易思维转换为服务思维，通过专业化服务实现方案价值的转化。据了解，今年该公司将在全国推进实施“金饭碗计划”，在种植大户中打响自己的产品和服务品牌。

全球农药创制绿色化浪潮正在提速，加快推进剂型向水基化、环保化、便利化转变，大力发展循环经济和清洁化生产将是农药行业的核心战略。为此，南京红太阳集团加快原药和剂型新产品研发，继续保持三唑类杀菌剂市场领先地位，计划大力发展草铵膦除草剂，形成新的增长板块。湖南东永化工公司研发的两个复配制剂产品2014年上半年投放市场后实现了开门红。今年该公司将进一步推出3个新产品，力争销售收入、利税双翻番。

业内人士还指出，农药行业亟待改变销售中恶性竞争的混乱局面，应以加强服务为主，将产业链主动延伸到市场终端，提供作物全程解决方案。湖南万家丰科技公司是我国农药行业近几年的一匹黑马，他们成功的重要经验就是组建高素质的专业化服务队伍，深入开展农作物病虫害专业化统防统治全程服务。2014年该公司专业化服务面积达到35万余亩，今年要突破40万亩。他们以1元钱的农药产品投入，创造了近3元钱的服务收入，被农业部评为全国专业化服务百强组织。

此外，农药市场全球化的趋势愈发明显。南京红太阳集团等农药企业一方面加快终端产品在国际市场的登记，提高国际市场竞争力;另一方面优化整合已收购的国外销售渠道，实现协同效应。

典型案例

市场需要什么就研发什么

业界普遍反映农药制剂加工企业发展难，难就难在新产品开发上，难就难在新产品市场推广上。湖南东永化工公司2014年实现销售收入突破9000万元，实现利润超过1000万元，均比上年翻番有余。重研发、重创新、重市场，高投入、高产出、高回报，是东永化工的成功之道。

东永化工扎实开展市场调研工作，对目标市场的经销商、重点乡镇零售商、种植大户进行系统调查，了解当地的用药习惯、用药水平、作物种类、种植面积、作物病虫草害发生规律、流通领域的产品发展趋势等，实现“市场需要什么、企业就研发什么”的目标。

东永化工产品研发尽量做到人无我有、人有我新。如防治稻飞虱药剂很多，竞争十分激烈，但这些药剂要么药效快、持效期短，要么药效慢、持效期长，市场迫切需要药效快、持效期长的产品。为此，东永化工将吡蚜酮与烯啶虫胺科学复配，正好优势互补，可以满足这一要求，一推向市场就大受欢迎。

新产品开发出来，如何被市场认可也是个大问题。东永化工在新产品投放市场之前，就进行了多点试验示范，让合作伙伴和种植大户亲身体验产品的效果。公司还注重取舍，重点培育有潜力的市场，以点带面。

让种田变得更轻松

在湖南省沅江市，提到万家丰农作物病虫防治专业合作社，当地的老百姓会说：“万家丰让我们种田变得更轻松。”

万家丰农作物病虫防治专业合作社是由湖南万家丰科技公司投资组建的专业化统防统治服务组织，始建于2008年。由农药生产企业投资运营的农作物病虫防治专业合作社在国内还很少见。他们积累的经验得到了农业部、湖南省等各级农业主管部门的认可。

该合作社与每个参加专业化统防统治服务的农户签订规范的承包合同，约定水稻统防对象为“五虫一病”，确定承包防治费用，明确责任。聘请植保技术专家，开展田间试验，优选药剂组合方案。该合作社还建立了一个300多亩的试验基地，每年进行大量的田间药效试验，筛选出对病虫效果最好的药剂，再制定出最适宜的综合防治方案。专业化统防统治全部采用高效、低毒、低残留的农药，减少了农药使用量，减少了环境污染。