农家乐推广策划方案范文

农家乐推广策划方案范文第1篇

一、树立“乡村旅游”理念，四种模式助推旅游扶贫全面发展

依托大余得天独厚的红色资源、生态资源、文化资源和特色农业等优势资源，全县乡村旅游遍地开花，示范点达23处。

1.乡村旅游+爱国主义教育，以“红色游”促扶贫。大力开发红色旅游精品线路，先后规划建设了南方红军三年游击战争纪念馆、隐蔽处爱国主义教育基地、河洞长岭会议旧址、池江改编旧址等红色景点，促进旅游业持续升温。截至2015年9月止，全县红色旅游累计接待游客33万人次，同比增长68.5%；红色旅游综合收入1.8亿元，同比增长60%。红色旅游吸纳当地群众直接或间接就业1200余人，其中贫困户288户，年户均收入1.8万元。

2.乡村旅游+生态文明建设，以“景区游”促扶贫。高标准打造提升了丫山旅游风景区、国家湿地公园、天华山高山生态旅游度假区、河洞温泉漂流等旅游景区，共帮带贫困户680多户。其中丫山旅游风景区已成为国家4A级旅游景区、江西省目前首家且唯一一家5A级乡村旅游点景区，开放以来共接待海内外游客200余万人次，旅游创收逾10亿元，惠及周边1000余户农户，其中贫困户200多户，通过土地流转、林地流转、建设施工、景区就业、农家旅社、农家乐、乡村导游以及农产品销售等多个途径，年户均收入3万元以上。

3.乡村旅游+文化产业发展，以“文化游”促扶贫。将牡丹亭文化、古驿道文化、理学文化、佛教文化、钨都文化和民俗文化等融入旅游，规划建设了牡丹亭文化公园、梅关古驿道、新城周屋理学文化旅游新村、左拔围屋古村落、青龙赤江阳明心园、西华山国家矿山公园、青龙元龙畲族特色村寨等文化旅游景区，共帮带贫困户380户。新城镇以周屋为核心，开发融理学文化、生态旅游、休闲农庄和景区住宿为一体的文化生态旅游项目。青龙镇以元龙畲族村、赤江阳明心园、河南农家乐新村建设为重点，打造以畲族文化、阳明文化、乡村民俗体验、果园采摘为主的特色畲寨，每个周未接待游客达300余人次，当地100多户贫困户通过“保底+提成+务工”的方式，户年均收入2万元以上。

4.乡村旅游+美丽乡村建设，以“乡村游”促扶贫。按照“一乡一品牌”、“一村一优势”、“一庄一特色”的思路，着力发展花卉观赏、果蔬采摘、农事体验、皮筏冲浪、池塘垂钓等各具特色的乡村旅游项目，县级主要打造了大龙山乡村旅游点、现代农业示范园黄龙核心区乡村旅游点、浮江双田“三月三”乡村旅游点、青龙河南农家乐采摘园乡村旅游点等，每个乡镇也打造了1-3个乡村旅游示范点。全县现有省级乡村旅游示范点1处、市级11处，市三星级农家饭馆5家，星级农家旅馆近百家，带动惠及近千户农户参与乡村旅游，贫困户就达480多户。浮江乡整合“天籁人家”旅游新村、双田“三月三”乡村旅游点建设园林度假园，今年上半年接待游客12000余人次，实现旅游综合收入150万元，惠及当地130余户农户，其中贫困户26户。

二、强化“全县一盘棋”意识，四项措施凝聚旅游扶贫强大合力

1.规划先行，政府推动。坚持规划先行，聘请国家顶级规划队伍，修编全县旅游整体规划，完善控制性详细规划。如牡丹亭文化公园项目，网上公告吸引13个国家顶级规划设计队伍，经过初审、复审和民主投票，确定和完善建设方案，确保了景区定位准、标准高。县级成立了由县委书记任组长的旅游开发工作领导小组，以及由分管县领导任组长的旅游扶贫工作领导小组，全县11个乡镇相应成立了由“一把手”亲自抓的领导机构，制定了详细易操作的工作方案，明确责任领导、责任人、任务分工和时序进展，确保旅游扶贫产业发展各项任务落到实处。县扶贫办、旅游局、林业局、国土局、城建局、金融工作局、工商局、交通运输局和县委农工部等相关单位强化协调、管理和服务，对旅游扶贫产业给予项目、资金、技术和政策方面的支持保障。

2.整合资金，多方投入。制定出台各种扶持政策，推动形成“政府+投资商+金融机构+农户”的多主体、多渠道投资体系。政府加大资金投入，今年上半年筹措近亿元用于乡村旅游精品景区基础设施建设，安排1000万元用于旅游宣传推广和旅游产品展示等，投入500万元开展特色小吃评比推广活动，等等。组建一支专业招商小分队，围绕旅游扶贫产业开展项目招商，精心包装策划项目，今年上半年已达成意向性协议6个。县金融局和各金融机构开发了一整套旅游扶贫产业小额贷款政策，提供一定额度的无需担保贷款，浮江乡“三月三”景区就是通过这项政策得以启动运作。旅游资源丰富的贫困村、贫困户，采取以资源入股、产业扶贫资金入股等形式，既得到股份分红，又加快了旅游扶贫项目的建设运行。

3.完善配套，合力保障。从设施、营销和环境三个方面完善配套，打好“组合拳”。设施方面，完善水、电、路、通信等基础设施和游客集散中心、服务中心等旅游接待服务设施，打造星级农家乐、农家宾馆等，提升旅游服务水平；营销方面，按照“七个一”（即一套整体的策划方案、一部高水平的旅游宣传片、一首大余县歌、一句形象的大余宣传口号、一本高质量的旅游宣传画册、一个高水平的游客集散中心、一个人人会讲的大余故事）的标准，提升旅游知名度；环境方面，围绕“干干净净、漂漂亮亮、井然有序、和谐宜居”目标，由县四套班子领导带队，全县动员、全民参与，对国道沿线重点路段、市容环境开展“三整治三提升”工作，提升旅游满意度。

4.培养人才，创优服务。围绕乡村旅游发展，着力培养乡土人才。整合“雨露计划”、“金蓝领工程”、“阳光培训”等资源，以转移培训、创业培训、实用技能培训、定向培训等方式，对在乡村旅游点从事讲解员、厨师、餐厅和客房服务，以及在农家旅馆、农家乐从业的贫困户，进行全面系统培训，提升乡村旅游接待服务水平。同时，强化对景区周边农民的乡村旅游和环境意识教育，营造和谐亲善的旅游环境。

三、发挥“致富主引擎”作用，四大实效凸显旅游扶贫致富捷径

旅游产业的发展壮大，有效拓宽当地农户尤其是贫困户增收渠道，推动全县经济社会健康持续发展。

1.贫困村基础设施不断完善。大余县整合支农惠农资金，将旅游扶贫与新农村建设、土坯房改造、交通、水利、农业开发、产业扶持等工作有机结合，在全县58个贫困村建设道路34.8千米、水渠46.4千米、桥梁16座、文体设施61套，并按乡镇现有人口每人每年40元的标准建设环境保洁设施，各贫困村基础设施有效完善，乡村面貌明显改观。

2.贫困户收入水平不断增长。旅游扶贫从七个方面，为全县近2000多户贫困户带来稳定收入：①土地流转收入。每亩年收益600-900元；②林地流转收入。每亩年收益18-30元；③临时建设用工收入。通过参与建设景区公路、水渠、度假酒店、游客服务中心等基础设施和服务设施，每人每天收入不低于80元；④固定公益岗位收入。通过担任景区的管理人员、技术人员、清洁员、保安员、服务员等，月人均收入可达1600元以上；⑤开农家旅社收入。通过为热爱农家体验的游客提供农家旅社，每间农房每天可收益100元；⑥开农家餐馆收入。通过到农家餐馆、农家乐当服务员、保洁员、帮厨员，人均月收入1500元以上；⑦销售农副土特产收入。通过售卖特产小吃、旅游小商品，或为度假酒店和农家餐馆供应生猪、鸡鸭鹅和青菜等农产品等，每年户稳定增收1.5万元以上。

3.农产品附加值不断提高。旅游扶贫产业“一业兴、百业旺”，带动餐饮业、农副土特产品加工包装销售、民俗工艺品开发、客运业等蓬勃发展，促进贫困村、贫困户产业结构调整，推动农副产品附加值不断提高，景区周边出售的农特产品，如茶叶、板鸭、芋荷、酸枣糕、花生吧、多味花生、笋干、小鱼干、杨梅青梅等，售价比之前普遍高出30%-50%，有的竹木工艺品售价甚至是以前的2-3倍，农产品价格的提升使贫困村、贫困户直接受益，加快了脱贫致富步伐。

农家乐推广策划方案范文第2篇

(一)网络营销的可行性分析

1．网络营销与企业实力

无论是营销还是网络营销，都需要企业投入大量的人力和物力。而一般的小型农家乐通常没有实力承担，但是建立庄园式休闲农业项目的企业大都具有较强的经济实力，因此，这类企业具有开展网络营销的可能性。

2．网络营销与目标客户

庄园式休闲农业的顾客大都是附近城市的固定居民，他们利用周末或小长假时间，和朋友亲人一起外出旅游、放松身心、亲近自然。而网络购物的群体年龄大都是18－40岁的工薪白领或学生，这个人群有很强的消费能力和消费欲望。由此可见，二者的市场细分匹配度很高，因此这类企业可以针对此类顾客群体开展相应的网络营销。

3．网络营销与客户需求

随着网络的普及，现代人们出行前都会上网查阅路线，提前预定火车票或住宿，查看各景点门票以制定预算。网络信息，使得旅游业的信息更加公开，游客的选择范围更广，广大网友评价形成的口碑效应，对于顾客的购买意愿影响也越来越大。由于庄园式休闲农业的业务涉及广泛，餐饮、住宿、观光、采摘、旅游等功能，企业可以运用网络营销的方式，详细的介绍各项业务，让游客提前了解，自行组合选择购买，这样既可以扩大企业知名度又可以满足顾客的需求。

(二)网络营销的现状及问题

1．网络营销人才匮乏

21世纪最重要的资源就是人才，企业之间的竞争最终是人力资源的竞争。企业的网络营销人才不仅要精通计算机知识，更要懂得旅游管理、市场营销、管理学等方面知识的复合型人才。而我国庄园式休闲农业的从业人员大都是当地的农民，受教育程度低。就整个人才市场情况而言，复合型人才的供给本来就有限，而这类企业大都位于城市郊区或者周边县城，位置较偏僻，对人才的吸引力低，即使企业招聘到了个别人才也很难保留。

2．网络营销意识淡薄

我国庄园式休闲农业企业营销方式普遍落后。这类企业在开办初期都受到了当地政府的扶持，而对企业的市场化发展没有足够重视，且大都采用家族式的管理方式和家长式的领导方式，这两个原因导致企业管理的信息落后，缺少创新的营销思路。网络营销意识淡薄还表现为对网络营销资金投入不够，对资金的管理随意性强，缺少计划性。

3．网络营销方式单一

随着大媒体时代的到来，网络营销成为市场营销不可或缺的部分，手段更加多样，内容更加丰富，例如:企业自行建立网站，与第三方平台的合作，社交网站的宣传，移动应用客户端等都是企业宣传的重要途径。但是庄园式休闲农业企业还停留在网络营销的起步阶段，仅仅是上传一些资料和图片，没有形成系统的营销方案，资料不能及时更新，缺乏与顾客的互动交流，宣传效果甚微。

(三)网络营销策略分析

1．增强网络营销理念，逐步建立企业智库

营销已经成为庄园式休闲农业企业的瓶颈问题，树立品牌知名度和企业形象已成为当务之急。企业有必要提高自身的营销理念，特别是网络营销的理念，增加对网络营销的投入，增强对资金的专项管理。企业智库是指由专家及专业机构组成的多领域的，为企业经营决策者在处理研发、制造、营销、人力资源、财务等方面问题提供最佳理论、策略、方法、思想或相关第三方服务的综合性机构。现代企业智库不仅是研究机构，也是解决企业实际问题的执行组织。庄园式休闲农业企业也可以通过与企业智库的合作，建立一整套完善的企业网络营销策划方案。

2．合理运用第三方平台

第三方平台是当前网络营销的热点，为企业提供参与市场竞争的平等机会，能帮助降低营销成本，提高知名度，树立品牌，提高收益。观光农业在庄园式休闲农业中占据了重要的地位，而如果单纯依靠游客采摘来销售农产品，市场供求信息的不完备就会使得产品剩余。目前，较成熟的网上商城都相继开设了生鲜食品专区，与市场复杂的货源相比，电商可以较容易的控制货源的品质，并利用自身的物流配送优势，为顾客提供更多样的选择，增加顾客的黏性。

3．移动应用程序(APP)的应用

随着移动互联网时代的到来，移动APP这种针对手机移动连接到互联网业务而开发的应用程序服务越来越受到人们的青睐。庄园式休闲农业可以利用这一新兴的网络营销手段，将企业的宣传、销售结合起来，一方面可以在APP中详细介绍各项业务;另一方面，也可以实现顾客随时随地的预定购买需求。

4．建立企业综合性网站

对于庄园式休闲农业企业来说，利用第三方平台可以快捷高效的完成一些营销任务，但应该看到，网站才是综合性的营销工具，是网络营销的根据地。当具备条件时，企业应当建立自己的网站，为网络营销活动增添动力。

庄园式休闲农业的网站建立需要特别关注两个方面:

第一，要增添有效信息。详细介绍庄园的位置，乘车路线，规模等企业信息;餐饮、住宿、采摘等业务信息;各项业务的销售信息等。并且根据企业情况及时更新网站内容，将当季的促销活动放到网站的醒目位置。

第二，要健全网络预订功能。这是当前热点O2O(OnlinetoOff-line)电子商务模式的应用，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。在庄园式休闲农业中，消费者可以在线上筛选服务，在线结算，凭借企业发送的电子凭证到园内享受对应的服务。网站建立之后，要根据企业的需求和经济情况选择合适的推广方式，诸如户外媒体、交通媒体、企业人员对外名片、产品包装等传统推广方式。此外，还可以利用搜索引擎竞价排名、电子邮件推广等互联网的推广方式。

总之，庄园式休闲农业企业应当树立网络营销的意识，借助当前互联网发展的潮流，利用多种网络营销方式，拓宽营销渠道，吸引目标顾客，最终实现企业长足发展。

农家乐推广策划方案范文第3篇

一、2015年上半年工作总结

2015年1-6月，__县接待国内外游客684.83万人次，同比增长16.11%，实现旅游综合收入343770.43万元，同比增长22.97%。

1.旅游景区接待稳中有升。十个售票景区实现门票收入2060.2万元，同比增长10.12%（其中南尖岩301.59万元，同比增长18.58%;金矿749.93万元，同比增长14.69%;红星坪温泉54.89万元，同比增长12.1%）。

2.旅游饭店平均出租率稳步提升。据统计，上半年县城内星级饭店和主要经济型酒店共销售客房105657 间，同比增长5.7%。4家三星级及以上旅游饭店 (元立、凯恩、汤公度假、红星坪)上半年营业收入同比增长9.18%，其中客房收入同比增长7.53%（其中，6月份客房收入同比增长47.19%，营业收入同比增长25.72%）。

非星级酒店在客房方面的竞争力也表现强劲，海溢度假客房出租率高达72.1%，位列全县首位；惟景概念达56.45%；凯兴度假达56.03%。主打“慢生活”体验的__镇乡村客栈，自试营业以来出租率保持在50%左右，同时也接待了来自衢州、青田等地的多批学习考察团队。

3.旅行社地接范围继续扩展。旅行社加入各地旅行社合作联盟，抱团发展。除地接常规国内团，以及境外韩国、台湾团后，更是首次接待了来自香港的三日游团队。此外，旅行社组团业务增长迅猛，其中春秋旅行社组团业务量增长301.41%；黄金旅游旅行社增长94.31%。

1-6月全县累计完成旅游建设投入16393万元。其中通景公路等旅游基础设施建设投入1546万元，旅游项目建设投入14807万元，完成年度项目投资计划的29.76%。

1.在建项目进展总体稳定。凯兴开元五星级酒店实施桩基础工程；牡丹亭项目实施古民居文化街区开展土方开挖和场地平整工程，施工图即将完成；金钻养生园酒店实施装修工程，旅游集散中心实施酒店外墙装饰工程；湖山温泉小镇实施一期主体工程；黄金谷旅游综合开发项目完成游客接待中心主体工程，实施装修工程并开展二期水资源利用工程前期工作；高坪高山避暑休闲养生基地项目完成石姆岩景区索道、滑雪滑草场和景观小品、游步道等工程，开展入口区游客综合服务楼工程设计，并于4月23日开始试营业。

2.前期项目力求落地开工。三墩旅游综合体完成策划方案评审，正在编制一期风情小镇区块详细规划方案；三墩传统文化艺术博览园编制项目详细设计方案；湖山半岛温泉养生园规划初稿已完成；白马山生态旅游区国家森林公园总规划通过评审；焦滩龙门旅游综合开发项目开展规划设计，实施接待中心和办公楼装修，完成涉及焦滩乡的清表工作；北界古坪艺术村完成一期供地，入口溪流景区和毕瑞故居修复已基本完成。

3.高等级景区创建再取佳绩。黄金旅游度假区正式通过省政府批复，成功跻身省级旅游度假区。度假区总体规划完成县级评审，总规环评完成初稿，开展研究设立度假区管理机构工作。金矿创5A规划方案按照5A景区新标准已调整完毕，启动供地前期并开展线缆改线迁移等场平前期工程，开展创5A资源景观价值台账编制。开展再创两个4A级景区前期工作。对县域具有开发前景的旅游资源进行调查，在此基础上对接九龙山国家自然保护区、王村口镇政府、高坪乡政府、长濂村等单位洽谈、协商，初步达成一致；并对接设计单位，初步达成设计意向。

4.重点规划编制着手启动。作为承接十二五和谋划十三五的关键之年，尤其是在进入旅游业转型升级和产业融合的重要时期，规划引领尤为重要。根据计划安排，已完成十三五规划编制设计费询价等工作，正着手编制《__旅游业十三五发展规划》。

5.重点工作稳步推进。一是积极推进“厕所革命”工作。为贯彻落实关于“厕所革命”的批示精神以及国家、省、市有关厕所革命和文明旅游工作要求，我委深入开展了旅游厕所革命的相关工作，全力补上旅游服务设施的短板。在对全县旅游厕所建设和管理现状进行普查的基础上，制定《__县旅游厕所建设管理三年行动计划》（征求意见稿），拟通过三年行动，全面推动全县旅游基础设施和公共服务水平提升完善。2015年上半年，新建完成了北斗崖景区厕所两座，独山村旅游公厕一座。二是开展景区提升整治工作。今年以来，国家旅游局开展了旅游市场秩序专项整治行动，加大了对景区的管理和整治力度，对不合格的景区进行通报、警告、摘牌等处罚。

为加强景区建设管理，上半年，我委多次组织县内景区召开提升整治会议，要求景区严格按照标准，规范管理，并督促景区加大转型、提升、扩容的力度。同时，我委联合其他县、市旅游局，进行交叉暗访，以加强对景区的督查，并提出整改意见，完善景区建设。此外，还结合“六边三化三美”等工作，成立了“美丽景区”专项组，推动景区提升。 1.乡村旅游点成为“慢旅游”首选。游客在出游线路的选择上更加理性：避开景区的拥挤，放慢节奏，尽情享受安逸舒适生活的乡村旅游；而旅行社也多推出特色乡村旅游点+景点的旅游线路，适应市场需求。据农办统计，1-6月，全县83个乡村旅游点，588户农家乐共接待游客144.26万人次，实现营业收入14888.5万元，同比分别增长28.8%和28.1%。声名远播的高坪万亩杜鹃，仅在“五一”小长假期间，就接待了5.2万人次的游客，其中不乏有装备齐全的驴友和户外俱乐部成员,高坪新村农家乐负责人保守估计，“五一”期间高坪新村仅餐厅收入就超10余万元。车前村立足自身浓郁乡土特色，让游客亲身参与制作乡土美食，体验最本初的劳动幸福感，亲子团队周周挤满山庄，同时车前更成为浙江卫视、钱江都市、丽水综合频道等媒体争相报道的对象。

乡村旅游的火热，也带动了__原生态美食的热销。其中，__长粽在清明节期间就开始上市，据不完全统计，长粽累计销售高达15万根，预计收入超225万元。此外，__土鸡、土鸭、土猪肉、土鸡蛋、咸鸭蛋、果蔬也颇受亲睐。

2.开展乡村资源普查，保护特色资源。__乡村拥有梯田、水体景观、泥胚房群落、特色农业产业、独特手工艺传承等诸多旅游资源，针对以上现象，开展了乡村旅游资源普查工作，通过自主报送、实地考察等层层甄选，圈定了资源优势明显、基层组织得力的30个村庄，作为下步乡村旅游三年重点培育对象。同时，我委开展了特色村评定工作，着手制定《__县特色旅游村管理办法》，现已拟定初稿，正在修改完善中，有望8月底前正式出台，形成乡村旅游资源保护长效机制，为旅游资源保护奠定基础。

3.开展乡野筑梦民宿设计大赛，助推民宿发展。与农办、杭州青年时报合作，启动了__民宿设计大赛。大赛在珠村畈、车前、半岭三个村各选一栋泥坯房，要求任选其中一栋进行设计，要求顺应地形，将黄墙黑瓦夯土房设计成新型度假山间民宿。经过两个多月的方案征集、实地考察、灵感设计、作品制作、筛选等环节,共有国内13个设计作品参与到7月4日万元大奖的角逐，此次活动还吸引了魏小安等众多国内旅游界知名人士的关注。此次民宿设计大赛，是我县积极发展乡村旅游，转型传统农家乐，打造中高端民宿的探索之举。不仅让本土民宿经营者接触到了更丰富、更高层次的民宿设计师和作品，也对外展示了更多的__民宿资源，有利于吸引投资商对__的更多目光。

4.鼓励旅行社参与产品开发，创新发展模式。针对我县民宿发展村经营管理能力薄弱、发展理念落后与市场发展趋势脱节等问题，鼓励旅行社参与到乡村旅游产品开发环节，目前绿谷旅行社、含晖旅行社、联合旅游旅行社分别与车前村、高坪新村、半岭村达成合作协议，携手开发乡村旅游产品，其中绿谷旅行社与车前村联合打造的车前民宿开业两年来广受好评，取得了市场效益与社会效益双丰收。

5.乡村旅游产品开发卓有成效。半年来我县乡村旅游发展处处开花，独山历史文化村项目有序推进，停车场、公厕、古建筑修复等工程进展顺利；乡村客栈乡村民宿酒店建成开业，市场好评如潮，生意兴隆；车前民宿二期项目稳步推进，目前已经完成规划设计；珠村畈湖滨民宿内装修接近尾声，即将开展外部环境打造；更加难能可贵的是一直被认为旅游的西部乡镇黄沙腰镇，镇、村两级齐心协力、众志成城投资600余万元，建设高端民宿，一期建设接近尾声，市委王永康书记等领导莅临现场调研指导。

2015年，我委市场营销工作本着“营销有创新、活动有亮点”的基本思路，以提升我县旅游整体品牌形象为核心，以搭建营销渠道为抓手，积极拓展客源地市场。

1.依托大平台提升__旅游形象。积极利用各种高规格的展会、年会展示__旅游形象，组织参加了中国旅游产业发展年会、中国旅游商品博览会、上海世界旅游博览会、浙江省旅游交易会、无锡市民旅游节等，广泛推介__旅游品牌，进一步提升我县旅游品牌的认知度和美誉度。在中国旅游产业发展年会上，__县荣获“美丽中国”十佳旅游县的殊荣。

2.精心策划活动,提升产品活力。农历年底，策划了“我们一起上春晚”——到__乡村过大年活动，精选出10个乡村春晚，邀请游客一同参与，引起了广大游客的兴趣，吸引了众多的游客来遂旅游过春节。春季组织策划了“一封来自明朝的邀请函”、“穿越__24小时”等系列春季专题活动，邀请长三角旅游杂志主编、旅游摄影名家、名博达人等一同参与，借助话题推广、事件宣传等方式打造2015山城__的春季形象，进一步提高了__旅游美誉度，也吸引了广大的自驾车爱好者来遂旅游。

3.细分市场,开展专题推广活动。针对客源目标市场，开展专题推广活动，先后在苏州、常州举办了“五一花遍__”专场旅游推介活动，邀请旅行社、社区负责人、市民开展旅游推介和广场推介活动，激发了五一假期的市场热度。在无锡首届长三角亲子产业博览会上，__旅游策划的“带上萌娃High旅行”以“线路+产品”形式推出了亲子游在__的系列玩法，受到无锡市民喜爱，并荣获“长三角地区最受欢迎亲子旅游目的地”称号。6月底乘借丽水市“迎高铁”上海旅游推介活动东风，在上海举办“云上访古村、凉夏品鲜会” 旅游系列推介活动，联合县内各乡镇及旅游企业进社区，吆喝__旅游。

1.安全监管再扩面。召开年度旅游行业安全生产工作会议，部署年度安全具体工作；继续与32家旅游企业签订签订安全生产目标管理

责任书，还将乡村旅游点纳入我委安全监管范畴，首次与各乡镇（街道）签订责任书，并发放了1500余份农家乐安全经营告知书；按照旅委党政班子和科室设置的职责分工，落实县旅委旅游安全监管“一岗双责”责任制；为更好地落实乡镇（街道）的属地管理责任和旅游企业的安全生产主体责任，公布了《2015年__县旅游行业安全管理网络表》；组织“元旦、春节、五一、清明、端午”等重要节点联合大检查和日常各类检查。1-6月份共组织各类旅游安全检查21次，139人参加，发现隐患110个，整改隐患87个，整改率79%。 2.统计工作再规范。为进一步完善现行旅游统计指标体系，准确反映全县旅游产业发展水平和质量效益，全面深入了解全县旅游接待能力，根据市旅委安排，开展了全县住宿设施统计工作，通过乡镇自主排摸、登记、上报，初步形成了全县新增住宿设施的数据。在此基础上，本着“不漏报、不重报、不误报”的原则，逐一对汇总数据进行审核，删重补漏，最终确定新增床位数七千余张。此外，扎实做好季度、小长假、黄金周的旅游统计及分析，是全市唯一一个节后既有统计又有分析的县。

3.标准化工作再提升。一是主动暗访，敢于亮丑。对各旅行社、县城主要住宿设施以及景区开展明察暗访活动，并在活动结束后召开企业暗访情况通报座谈会，以PPT的形式通报了企业服务、卫生、安全等方面暴露的问题，要求企业举一反三，迅速整改到位，并建立长效机制。二是非星级酒店标准化工作推进有序。出台《__县非星级酒店服务质量规范》（DB331123/T62-2015），内容包括前厅服务、客房服务、餐饮服务、投诉管理和安全规范等。同时组织相关部门负责人召开非星级酒店服务质量规范推进会，就如何有序推进非星级酒店服务质量规范进行交流和讨论。

4.旅游培训再突破。组织开展了导游年审培训、旅游消费调查培训工作、省导资格培训和省旅职院__旅游经济研讨班四个培训班，组织县内相关人员参加市非星级酒店统计调查培训和2010版星级标准宣贯培训，参训人员达695人。其中，更加注重导游员的应急救护能力提升，将应急救护取证与导游年审挂钩，160余名导游员通过应急救护考试，取得救护证。

此外，为加快我县旅游人才队伍的培育、发展和壮大，促进我县旅游业的发展繁荣，制定了《__县旅游星级人才等级认证及培养管理实施细则（送审稿）》，明确了旅游星级人才的定义、认证范围及条件、认证程序和培养与激励等内容。

5.感人信件纷至沓来。__旅游始终坚守“五行__、一诺千金”的诚信品质，承诺“不让一位游客在__受委屈”。2015年以来，县长信箱里的游客感谢信接踵而至，其中，有感谢南尖岩景区工作人员对在景区游览中突然发病游客的及时救治与照顾；有感激金矿景区工作人员急游客所急，竭尽所能帮助游客寻找丢失的手机；更有感动人心的一封写给__的独特“情书”，书信中，云南小伙毫不吝啬得表达了对__的爱慕之情，为__书写的长达15页的宣传片制作方案和剧本大纲深深寄托了他对__这块土地的向往之情。

1.全县旅游发展大会成功召开。4月底，牵头召开了三年一度的全县旅游发展大会，全县涉旅部门、乡镇、企业、乡村旅游点、农家乐等负责人200余人参加会议。会议盘点了三年来__旅游发展的“十四件大事”， 提出要围绕“百亿级”产业目标，突出“生态+”、“文化+”、“互联网+”引领，打造智慧生态谷，实现“13123”目标和“1510”工程。大会出台了《__县旅游转型升级三年行动计划》和《__县推进乡村旅游提升发展的指导意见》，以“规划引领、项目建设、乡村旅游、经济提升、服务优化、品牌提升”六大工程，全面建设“点有风情、线有风景、面有风光”的最美乡村休闲旅游目的地。

2.六边三化三美齐抓共管。我委在抓好“美丽景区”专项组工作的前提下，积极配合县六边办开展各项工作。5月份经过前期对各个景区进行明察暗访、查摆问题，组织召开了__县“美丽景区”建设暨高等级景区提升整治工作会议，逐个景区点评部署落实提升整治方案，并限期两个月整改到位，神龙谷、汤沐园等景区“美丽景区”工作取得阶段性成果。同时我委作为6+x专家团队成员单位，积极配合六边办对“美丽乡村风景线”精品村建设进行专业指导，并配合卫生、广告清理等其它专项组开展相关工作，投资5万余元更新了县内部分破损旅游标识牌。

农家乐推广策划方案范文第4篇

为进一步加快城乡旅游产业的快速健康发展，根据《杭州市人民政府办公厅关于推进旅游产业城乡一体化发展的实施意见》精神，特制定如下实施意见。

一、指导思想

坚持以科学发展观为统领，深入贯彻落实《国务院关于加快发展旅游业的意见》和市委、市政府提出的“以新型城市化为主导，进一步加强城乡区域统筹发展”的总体要求，深入实施旅游西进、旅游全域化战略，统筹城乡旅游发展格局，构建完善的休闲度假体系，强化旅游业态整合创新，进一步推进旅游综合体建设，提升旅游配套服务功能，做大做强西湖旅游产业，推动我区旅游产业转型升级，全力创建休闲旅游示范区，打造首善之区、共建共享全国最美丽城区。

二、发展目标

“十二五”期间，要重点提高镇街的旅游接待人次和旅游总收入的增长幅度。到2011年底，实现全区城乡旅游总收入100亿元以上；到年，实现全区城乡旅游经济总收入翻一番。

三、主要内容

（一）统筹旅游产业规划

1、实施西湖区休闲旅游发展“十二五”规划。形成以之江国家旅游度假区、西溪湿地为核心，各旅游综合体、旅游经济强镇和特色旅游村、旅游景区（点）、赛事节庆活动繁星闪烁之势。力争经过3-5年的努力，形成吃、住、行、游、购、娱一体化发展完备的产业链，健全由城市综合体、旅游强镇（街）、特色旅游村（街区）、旅游景区（点）等构成的旅游网络体系。

2、加强对镇、街旅游规划的指导。指导镇街旅游规划与西湖区休闲旅游发展“十二五”规划相衔接；利用信息、人才优势，建立全区统一的旅游综合体规划策划平台，全程参与、指导镇街编制高质量的旅游综合体规划；鼓励和支持镇街编制特色镇、特色村旅游发展规划、乡村旅游规划。

3、编制并实施《森林公园总体业态规划》。按照西山国家森林公园（西山森林旅游区）“一年申报成功、三年顺藤结瓜、五年建成5A级景区”的工作目标，完成《西山国家森林公园总体业态规划》编制，开始组织实施。

（二）统筹旅游项目建设

1、加快重大旅游项目规划建设。利用西山游步道沿线丰富的旅游资源，将沿线美景串珠成链，建设杭州西山国家森林公园。推进灵山、龙坞等景区建设，提升沿江休闲产业带等乡村旅游品牌。基本建成五里塘生态休闲商务综合体、龙坞旅游综合体等。

2、大力发展乡村旅游。按照主题突出、特色鲜明、生态优先、环境一流、文化为魂、细节为重、服务便捷、品质至上等八个方面的要求，理清思路，规划引领，突出重点，将优秀乡村旅游目的地建设成为打造首善之区、共建共享全国最美丽城区的闪光点、经济发展的新亮点、农民收入的新增长点，成为打造休闲旅游示范区的重要内容。重点打造上城埭村、双灵村、大清村、外桐坞村、长埭村、东岳社区、东江嘴村、慈母桥村、何家村、龙门坎村、西湖茶场村、灵山村等。

（三）统筹旅游市场营销

1、加大对镇街、村社乡村旅游的宣传推广。完善宣传品制作，加强旅游宣传片和营销策划方案的编制，在旅游促销活动中积极予以推介。加强与媒体的合作，建立并完善旅游网站建设。

2、加大对乡村节庆活动的宣传推广。开发具有西湖区特色的乡村节庆活动，以节庆为载体，促进吃住行游购娱等配套设施的发展。

（四）统筹旅游企业发展

1、积极鼓励旅游企业发展。完善考核评价激励体系，形成公平竞争、诚信经营的市场机制；鼓励酒店集团投资建设高星级酒店或开展连锁经营；指导和推动区内宾馆饭店上星级，鼓励旅行社设立分支机构。

2、加强旅游企业之间的交流与合作。加强学习先进景区建设的管理经验，提升我区旅游品质；积极搭建平台，促进酒店、旅行社、景区之间的信息互通和业务交流，实现行业内的良性互动。

（五）统筹旅游人才培养

1、完善旅游人才培养体系。加强旅游人才工作调研，分析旅游人才发展需求，制定科学的旅游人才培养政策；建立政府主导、企业主体、市场配置的旅游人才培育机制，完善人才引进、干部交流、院校培养、企业培训多位一体的旅游人才培训体系；逐步规范上岗资格证制度和用人合同制度，引导企业合理用人。

2、加大旅游人才培训力度。每年安排一定的旅游培训资金，对相关部门和镇街干部、旅游企业管理人员，以及旅游一线员工进行业务培训；继续推进导游员年审培训、中高级导游考试培训、金牌导游评选和优秀导游员大赛等工作。

3、创新旅游人才培训模式。积极利用各种载体，组织旅游企业参与教育培训。通过邀请专业老师授课、组织管理层和一线服务员开展服务业务技能和礼仪等培训、举行服务技能大赛、组织外地参观学习等方式，提高培训效果和质量。

4、加大对乡村旅游人才的培养。通过组织专题培训、业务技能培训、以赛代训、学习考察等方式，加大对镇街和村社、农家乐经营者的教育培训，提高从业人员的素质。

（六）统筹旅游公共服务

1、构建旅游咨询服务体系。完善网站建设；增加旅游咨询服务中心和旅游咨询点。

2、加强旅游集散网络建设。进一步完善黄龙旅游集散中心各项服务，完善紫金港旅游集散中心建设，提高之江旅游集散中心的利用率，实现中心城区到周边镇街旅游线路互通、客源互送。

3、完善旅游标志系统。协调并规范镇街旅游交通指引标志、乡村公路旅游交通指引标志的设置；加强旅游景区多语种标识系统的管理，开展全区旅游景区外文翻译规范化专项检查行动，提升全区景区外文翻译质量。

（七）统筹旅游目的地管理

1、强化旅游市场监管力度。加大日常巡查与专项整治的力度；求真务实，强化旅游纠纷的处理；加强信息互通，不断完善监管手段，优化旅游市场秩序，提升旅游服务品质。

2、加强旅游质监网络建设。深化旅游行业质监网络建设，扩大旅游质监服务在西湖区的覆盖面；完善旅游投诉体系建设，规范旅游行业服务，提高游客的满意度。

3、加强旅游行业诚信建设。监督规范行业管理，引导旅游企业诚信经营、良性竞争，推进星级宾馆标准化建设。

（八）统筹旅游政策保障

制定《西湖区旅游业发展的若干意见》，加大对旅游规划、乡村旅游、旅游项目、节庆活动、旅游宣传推广、会议展览等方面的扶持力度。

四、保障措施

（一）加强组织领导。建立加快旅游产业城乡统筹发展工作领导小组，落实工作人员，保障工作经费；要深入研究，建立和完善加快旅游产业城乡统筹发展的长效机制；各镇街、旅游管理部门之间要建立协商机制，强化合力，共同促进旅游产业一体化发展。

（二）加大宣传力度。区旅游管理部门、旅游企业要深入开展形式多样的宣传活动，组织广大干部群众学习上级关于统筹城乡区域发展的决策部署和促进城乡区域统筹发展的政策措施；充分利用新闻媒体大力宣传统筹城乡区域发展的重大意义、目标任务、工作成效和典型经验，加大对旅游企业和广大旅游工作者的组织、动员、指导力度，增强主体意识，营造全行业参与和支持城乡区域统筹发展的良好氛围。

农家乐推广策划方案范文第5篇

关键词： 淮安生态旅游；开发；推广；对策

中图分类号：F590.8 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）17-0149-02

0 引言

淮安有优良的生态旅游资源，自然风光秀丽，历史文化悠久。铁山寺国家森林公园、盱眙县天鹅湖生态园、白马湖生态旅游区、古黄河生态民俗园、柳树湾生态观光园、古黄河生态民俗园植物园等特色生态旅游区遥相呼应，点面结合，成网连片。然而，在开发和推广过程中，出现了一系列的问题，如何科学而合理地解决这些问题关系到淮安生态旅游的健康发展。

1 生态旅游开发中急需解决的问题

淮安市在生态旅游资源开发和推广过程中出现以下急需解决的问题：

1.1 生态旅游资源开发缺乏深度 淮安市生态旅游资源虽然数目不少，但是规模较小质量不高，生态旅游景区的开发缺乏深度，如洪泽老子山镇开发建设“温泉休闲度假区”，虽然带动镇区2000余户居民50%以上从事餐饮、住宿等现代服务业，然而没有形成有机整体，且开发的模式属于粗放型的；白鹭湖生态度假所，金湖荷花观光区等等很大程度上仅仅是停留于观赏的层面，与“文化休闲，生态淮安”的主旨要求仍有很大的距离；生态美食城、农家乐等旅游项目作为淮安市的开发重点，但因缺乏有效的宣传点而很难打造知名度和提高美誉度。

1.2 开发过程中环保意识淡薄 无论是从概念内涵还是从具体生态旅游实践发展上看，环境保护一直是生态旅游的基础目标。正是对这一公益属性的忽视造成了当前对淮安市一些生态旅游资源的破坏，如不断加剧的水污染使得水资源问题日益突出，城镇生活污水的大量排入，工业废水以及农村水源污染导致淮安水质恶化。另外，地下水过量开采与开采地点相对集中（如市区、洪泽县城），引起水位下降及地面下沉；对矿产资源因缺乏合理规划和有效管理，既浪费了宝贵的自然资源，又造成局部地区水污染、水土流失等生态环境问题。同时，因游客自身的素质问题也对旅游区造成了污染。

1.3 旅游产业集群体系有待进一步挖掘 目前淮安的旅游曼联整合产业资源和带动区域经济整体发展的挑战，主要是由于本地区的旅游行业之间布局分散并且关联度低。目前单纯观光性质的旅游景点较多，但是能够延长旅客停留、增加娱乐消费的综合景区和娱乐场所较少，如以盱眙为中心的山水旅游景区和以金湖为代表的农业生态观光景区。旅游产业多处于低端环节，文化与创意的含量不足，产业增值主要依靠对土地、劳动力和自然资源的占用和消耗，缺乏对人力资源的有效利用，许多景点都还是传统的参观式、展览式的景观。因此，淮安旅游产业发展的关键就是开发新兴生态旅游项目构建有独特竞争优势的特色产业体系以形成有效的产业集群。

1.4 旅游接待设施欠缺 若想实现生态旅游活动除了具备基本的生态旅游资源基础外，还应当具有相关的住宿、餐饮、交通、商业以及娱乐等旅游服务配套建设。据统计全市已拥有星级宾馆47家，特色饭店4家，旅行社78家，一批大型购物中心等也相继落户淮安市区，满足了部分游客的购物和住宿的需求，但是更多的区县地域的生态旅游地的接待服务设施仍需提高。因此当前淮安市在大力开展生态旅游时，除了景点的建设外，餐饮服务水平、旅游商业的开发等都是需要解决的问题。

2 生态旅游开发与推广对策

2.1 健全生态保护区域生态发展体系 开发生态旅游之前必须充分考虑社会条件和自然条件是否具备开发的可行性。为了建设环境优美、景观丰富的生态旅游示范区，一定要对旅游区进行全面的合理的规划，并且及时处理景点的生活垃圾和污水。此外，为了防止各个利益主体对资源的盲目开发而无从追究责任，应当建立统一的生态旅游区的规划理念和管理协调机制，通过完善的管理体系明确各部门的管理职责和权力。

2.2 树立并加强生态环境保护意识 通过多种途径，采取多种形式，加大对淮安市生态旅游的宣传力度， 使全社会对生态旅游有一个更加全面、更加清晰的了解。依托吸收当地居民共同参与生态旅游区项目建设与管理是协调社区发展的有效途径之一。在实际操作的过程中，可以培养一批专业人员，从生态旅游保护区职能部门的工作人员到旅游从业人员、当地居民，通过培训教育使他们了解保护环境、发展生态旅游时他们真正的致富之路，使他们在旅游开发中养成自觉保护环境的习惯，而不会为自己一时的利益破坏保护区的生态环境。

2.3 加强景点集群内的沟通与合作 产业群的发展是一个渐进积累和不断自我增强的系统演化过程，专业化分工产生的报酬递增式产业集群自我增强的动力机制。由于旅游产品产生效用的特征决定了需要不同景点的整合才能实现，景点集群内缺乏沟通和合作是很多研究者提到的问题，同时也是限制集群升级和发展的重要因素，因此，应在分工的基础上建立完善的淮安生态旅游景点之间的网络，同时加强网络的信息化，通过信息的充分交流降低交易成本。人业之间不存在竞争，但单独景点在一定程度上不能满足游客的不同需求，只有从事不同资源开发的旅游景点相互整合，结成动态联盟，通过柔性旅游服务来满足消费者。

2.4 开发生态旅游产品项目 当前淮安市在大力开展生态旅游时，除了景点的建设外，餐饮服务水平、旅游商业的开发等都是首要解决的问题。面对旅游模式单一以及区域和同类旅游竞争加剧的多重挑战，淮安市应该开展多种多样的生态旅游形式，开发多元化的旅游产品。

2.5 深度推广旅游资源 生态旅游是一种特殊的产品，相对于其他产品宣传促销更为重要，因此行政部门可以通过编写旅游指南、制作宣传光盘、展板或利用网络以及多种媒体等进行宣传；此外，根据生态旅游动态的特点，应根据新形势、新行情通过市场调查等对已有的规划、策划以及定位及时进行修订和完善。

关于旅游资源的深度挖掘与推广，在很大程度决定了一个城市的旅游形象。淮安市在开展生态旅游时，淮安市委、市政府应予以高度的重视以政府的力量进一步带动旅游的发展，更需结合旅游部门的精心策划与筹备。在推广中，淮安市可以效仿近边城市盐城市关于推广“东方湿地”的策划方案；自身优秀典范如在盱眙玉皇山拍摄的大作《我的兄弟叫顺溜》，自央视一套开播后，有力地提升了盱眙的知名度和美誉度。同时可以借助已有的知名度旅游产品携带整个旅游的发展，作为淮安知名度高的龙虾节等等，以此为契机打响淮安的知名度，辐射整个淮安的生态旅游。可以邀请相关著名旅游作家等等对淮安进行体验、考察、拍摄，进行写作宣传，并借助网络等方式进一步打响知名度，并且通过举办相关的旅游节、美食节等等借助媒体的力量扩大宣传力度。做到科学决策、合理规划、统筹兼顾，切实将淮安市生态旅游的品牌“树起来”，将美丽的景点“推出去”，将四面八方的游客“引进来”。

参考文献：

[1]郭英之.旅游市场研究理论与案例.北京：科学出版社，2008.

[2]席宇斌.民族地区的旅游商品开发——以广西忻城为例.河北旅游职业学院学报，2009（01）.

农家乐推广策划方案范文第6篇

旅游策划方案之二：策划成都

熊大寻/文

 妙解成都

随着中国城市化进程的推进和西部大开发的进行，西部城市处于前浪推后浪的历史浪潮中，西部中心城市成都也开始以全新的领导班子、全新的姿态挺立在两大浪潮潮头。此次，应成都市房管局之邀，对文殊院片区旧城改造城市经营项目进行整体策划。

当天，成都市房管理局的主任和尺度公司的曾总和刘总前来机场迎接我们。

晚饭当然是吃四川火锅，看到来的两个年青人，几位久经世面的老总不禁有些不以为然，自顾自地摆起了龙门阵。成都文人满天下，不会摆龙门阵就难打凤凰山!那好，我也和你们来点酸的!于是我找了个适当的机会和他们谈起我所理解的成都：

“道教为什么在青城山产生？道教原名叫五斗米教，是东汉黄军巾起义时用的组织思想武器，是充满斗争性的东西，为什么来到成都平原一下就变得超凡出世了呢？”

“因为道教始祖张天师到青城山来创立道教时，刚一接触到这块乐土，就受到成都平原天府之国、水旱从人的优渥水土的陶冶，也开始抛弃原来尖锐的东西，开始沾染了公子气，变得成都化起来。就此让道教变成了世界上最享受的宗教。为什么这样说呢？从以下几点大家就可以看出来：

“一是道教男女同修，男女搭配干活不累；”

“二是有音乐课，道教的洞经音乐很有名，唐代皇帝姓李，将道家鼻祖老子即李耳奉为宗祖，所以对道教给予全国推广。唐玄宗李隆基喜好文艺，将道家的洞经音乐引进宫廷发展成鼎鼎有名的唐乐，就此成了宫廷音乐，这就是为什么我们听起唐乐有飘飘欲仙的感觉。李隆基也由此成为梨园祖师。这种音乐后来被云南大理国国王皮罗阁带回云南，在云南流传开来由丽江的宣科将之包装成了名动世界的纳西古乐。”

“三是，道教功课最少，与基督教、伊斯兰教、佛教三大教相比，其经书典籍、繁文缛节是最少的，这就免除了修行者许多学习的苦恼，创造了‘一步登天’的机会；”

“第四，道士酒肉不忌，尤其青城山道士可以酿酒、腌肉、做道菜。青城乳酒我也喝过，味道挺好；”

“第五，道士还可以带发修行，‘六根不净’，仍可得道升天。”

“综上所述，可归结为一方水土一方人，是‘少不出川’的成都平原优越的生活环境造就了道教的现状。”

“另外，成都这个地方可以用一句话总结出来，叫‘五讲四美’，何解？五讲就是讲吃、讲穿、讲玩、讲理、讲学。”

“讲吃’是指成都小吃天下闻名，从一大早开始喝早茶，到中午吃小炒到晚上吃小吃听川剧。一天到晚都有得吃。”

“讲穿，成都妹子最能穿，露背装，小肚兜，什么都敢穿，成都人在‘穿’上是最开放的，绝对引领全国服装潮流。

“讲玩，四川这个地方是蜀犬吠日，我不讲大家都明白，因为四川地处盆地，气候潮湿，一年到头太阳很少出来几次，所以一有太阳出来就会听见狗叫，少见多怪嘛!所以四川有首民歌这样唱道‘太阳出来喽，喜洋洋喽’，这种对太阳的感情是四川人独有的一种自然情结。话说回来，成都人一旦遇到太阳出来的日子，不管什么事，开会也好，公干也好一律到郊外去，好好晒晒太阳。另外，成都个人收入不算高，但成都人的私车拥有量堪称是全国最高的。为什么？家家都买了汽车好出去玩罢了！你看看成都的郊外，一到周末所有的农家乐门口全部停满汽车，顺着长街排成一条车龙，场面极为壮观。别的城市是忙得车水马龙，我把成都叫做闲得车水马龙，这真是一种独特的文化景观，非常耐人寻味，这就是讲玩，谁也玩不过成都。”

“讲理呢，四川当地有一句谚语叫‘重庆娃儿砣子硬，成都妹儿嘴巴狡’，成都人吵架半天也打不起来，重庆人两句话不对头立即开打。这从一个侧面说明成都人爱讲道理，君子动口不动手，有理慢慢说嘛！”

“最后一个是讲学，成都人再怎么休闲，孩子的教育可从来没松闲过。毕竟中国最早的官学石室就是设在成都的。加上成都历史上作为偏安王朝，饱受中原文化陶冶，对文化和学问看得很重。中国历史上的诗仙、诗圣不也出现在四川吗（李白出生江油，杜甫长居成都）。别看一个不起眼的成都街头的小店里，也常常在菜名、店名上玩文字游戏。足见千年古都‘嬉笑怒骂皆成文章’的功底。”

“谈到“四美”就简单得多了，美酒、美人、美食、美景。一目了然不需多讲。”

这一席话出口，大家开始对我们刮目相看，在大街上走不小心踩着一个人十个有九个是文化人的成都，大家对历史掌故已是烂熟于胸，谁料到我这一创造性的发挥马上让他们感到耳目一新，几位老总用地道的四川话评价我：“你眼光真毒!”

 从历史看城市

后来，谈到成都未来城市发展走向时，我给他们讲了这么一个观点：

“世界上很多事物之间是充满巧妙联系的。从中国历史发展的规律来看城市经营，我们会发现一些有趣的观点。比如，中国近代这150年的发展，是一个向西方发达国家学习的过程。经历了从‘器物——制度——文化——生活’这么四个发展阶段。从林则徐、魏源提出‘开眼看世界’、‘师夷长技以制夷’开始了中国近代史变革。”

“首先向西文学习‘器物’上的东西，就是学习制造，学习生产现代物理器物，当然是以武器为主了。于是洋务运动兴起了，曾国藩、李鸿章、张之洞等人纷纷在全国各地设厂开矿，奠定了物质层面反封建革命的基础。”

“到了1895年甲午战争败给了日本人，才发现学习器物解决不了落后问题。于是开始向西方学政体制度，公车上书、、清末新政轰轰烈烈搞了起来，最后革命被袁世凯出卖，戊戌六君子‘我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑’。”

“于是又发现制度改革在中国是行不通的。又转向了向西方学习文化。新文化运动、前赴后继开展，共产主义运动如火如荼，是时革命的车轮已滚过百年。加上中国共产党的英明领导，总算打倒土豪和列强，中华民族站起来了。”

“站是站起来了，接下来问题又出现了，十年加上69年自然灾害，天灾人祸，中国怎么富起来？站起来别趴下就成了一个大问题。于是以三中全会为契机在邓公率领下中国大地改革开放全面展开。我们不仅学习到了西方的商品经济，而且无庸置疑的是我们也学会了西方的生活方式，牛仔裤、西服、变形金刚、麦当劳、肯德基、TOWNHOUSE、别墅全进来了，一场以‘生活’为主题的学习使我们终于富裕起来，并且懂得让人民用消费来拉动内需了。这就是中国近现代史‘器物——制度——文化——生活’的四个发展阶段。”

“那么从新中国建立后城市经营和发展的角度来看，也大致经历了这么几个阶段：

“第一个阶段是‘器物’阶段，新中国的第一批大城市以东北和上海为首，都是以重工业、制造业为主，这种城市发展格局伴随着 计划经济体制解体而式微。”

“第二阶段是制度，随着中国改革开放和市场经济的建立，以及‘让一部份人先富起来’的政策，以深圳、广州、海南、温州为首的沿海城市尝到了制度倾斜的好处，广东人文化底子薄、敢干、实干的优势发挥了出来，成为世界加工工厂。两把剪刀闹革命：一是全中国的资源都进到广东，加工后又高价卖到全中国；二是把国外的东西采样过来，仿制加工后低价销往全国。通过这两个价格剪刀差，华南地区及东南沿海城市首先发展起来，成为中国最发达的地区，形成了珠三角城市群。”

“第三阶段是文化，进入21世纪，以北京为首的京津经济区和以上海为首的长三角经济区成为了中国经济发展的主流。因为，在社会转型期，广东人不守规则的特点，正好乱世出英雄。但在社会经济改革经过阵痛混乱走向合理有序时，集体行动力和文化底蕴就显示出强大的作用来。北京作为中国首都的全国整合能力和上海经过工业文明洗礼过的产业大军就显示出作用来了。所以，现阶段中国经济及城市发展的重心就转移到京津地区和长三角了。但这仅是第三阶段。”

“到了第四阶段，将会出现以‘生活’为主题的城市大发展。这一时期，哪个城市更适宜生活居住，更适宜休闲经济和体验旅游，哪个城市就将驾驭时展的潮流跑在前头。从这个角度来看，成都领先于农业文明时代，落后于工业文明时代，在中国腹地偏安一隅，却又作为东西南北纵横交通的枢纽扮演着迎来送往的角色。青山遮不住，毕竟东流去。千里奔流的江水冲决十万大山到达都江堰后，却被顺化为灌溉万亩良田的水渠水网，也因此成就了成都人与生俱来的休闲情结。成都这种化育山水的浓郁的自然人文底蕴和生活情趣，必将在城市发展的‘生活时代’独占鳌头。”

胸怀历历千秋史，笔下滔滔赴百川。

妙解成都，思辨历史

惊艳一枪！

 望闻问切

经过两天摸索，对项目有了初步了解：文殊院是中国十大禅寺，位于成都城北，寺名为康熙所题。寺中有玄奘头骨一片为镇寺之宝。占地40亩，周围是旧城改造的民房。市政府对项目的寄望是按照城市名片的标准来打造的。

在对项目进行考察过程中，我发现了一个有趣的现象，文殊院作为中西部闻名遐迩的禅寺，其香火极旺，但在寺院内更有一大景观让人感慨：上千个竹椅遍地排开，人声鼎沸，茶叶飘香，原来此地竟是成都最大的露天茶室所在。香火与茶水共存，我把这个现象总结为“佛法无边，水火相容”。

同期成都旧城改造还有以川西文化为主的宽窄巷子、城中心的大慈寺和武侯祠大街等项目同期进行，其势如火如荼不容小视。所以我们必须占在城市的制高点来审视项目，对成都文化与历史的梳理势在必行。

成都作为中国西部中枢城市，其教育及科技皆在全国名列前茅，但其贵为天府之国，历代古都，却作为旅游中转城市而不是旅游目的地存在。游客到了成都通常只逗留一天即转往别地。

在旅游将于21世纪成为世界第一大产业的今天，在“少不入川，老不出川”的成都努力打造中国“休闲之都”的城市经营过程中，成都枉自“多少楼台烟雨中”，没有形成明星产品。因此，市政府寄望此次文殊院旧城项目能够佛光普照，打造成为成都旅游的标志，进而成为成都的名片。

整合数天来的深入思考，进行思维爆破。最后，我对成都市政府的领导讲解了我对项目的策划思路：

“要做成成都的标志和名片，必须全方位检测、盘点成都的旅游资源，进行超级整合和链接，形成具有引擎作用的资源配置。因此，我们必须对成都的历史文化资源进行有针对性的梳理。”

“首先，成都是中国的‘诗江湖’。诗仙李白出生于四川江油县，诗圣杜甫隐居于成都杜甫草堂。四川是一个诗歌大省，现代成都诗坛在上世纪八九十年代曾风光一时，如今仍保持着很生猛的势头。”

“成都前两年搞了个上河会馆，在全国闹得很有名。美术加房地产，艺术家搞复合地产全国首创。有道是宁可食无肉，不可居无竹。足见成都画风之盛!”

“另外，成都的石室是中国最早的官办学校。据我们采访市宗教管理局副局长了解到，在古代成都最早发明了当今风靡世界的高尔夫球、保龄球和马球运动，休闲情调与生俱来!”

“成都的麻将文化极为发达，麻将是成都的全民健身运动，在大街上随处可见有自动理牌的麻将桌在叫卖。成都全国普及程度最高的一个笑话是：如果你乘飞机经过成都上空，能听到下面打麻将洗牌的声音。”

“比‘吃在广州’更有味道的是‘味在成都’，广州美食重营养，成都美食重味道：钟水饺，赖汤圆、韩包子，陈麻婆豆腐、夫妻肺片、龙抄手、兔子肉……”

“在成都没什么不方便的，逢路有店，逢人有市，商业发达得不像西部。”

“农家乐是成都市民文化的一大发明创造，花上十五二十元钱，就能在郊区农家管吃管玩包接送，城里人呼吸到了新鲜空气，农民们创了收，还拉近了城乡差距。成都人在休闲娱乐上的创造力确实惊人。”

“成都消费水平很低，据成都人讲，在他们这里，月入过万与月入二百元的人看起来没多大差别，都可以享受各自不同的休闲生活。因为休闲到了骨子里的气质，使这里一律体现出众生平等的乐土生活法则。”

“边听川戏边掏耳朵是什么感觉？成都人从来不需要正襟危坐，成都人本身就是戏！吃喝拉撒就是唱念坐打！

“在成都骑自行车很畅快，路平好走，车把上钮上一支遮阳伞，特休闲。还有一种曾经风靡一时的“趴耳朵”车，就是一辆普通的自行车右边挂一个独轮拖车，刚好坐得下一人。老夫老妻同行，既节省了体力，又可相伴而行，不失为一大景观，由此风行全国。”

“名字中有‘老’字的生意兴隆，取洋名的纷纷倒闭，这是成都餐饮业和酒吧业有趣而无法解释的现象。”

“成都人写书出书数量之多、质量之高堪称奇观。在全国不能买到的书在这里往往能得偿所愿”

“历经时代变迁，成都市中心2300年不变，城市之名也始终如一，这在中国历史上是绝无仅有的!吹拉弹唱，活色生香，成都是阳春白雪与下里巴人和谐共处，文化与生活互为一体，以独特的平民文化悠悠哉哉、不偏不倚地走过了数千年。成都浑身散发的不是三星堆的神秘怪异，不是武侯祠的历史尘烟，不是杜甫草堂的词令，不是全民打麻将的民俗民风，不是都江堰的彪柄史册，不是龙门阵的插诨打科，而是这一切的综合，是一种师法自然的‘禅’。”

“多少年来人们乐此不彼地为成都寻找自身的定位，但是往往是官方的意见能浮出水面，什么‘多 彩之都，美食之都’等皆不得其法。听说最近又提出了个‘东方伊甸园’的说法，更是让人莫名其妙。其实成都的文化最突出地表现为一种‘融合’的氛围，关于成都的定位大家都莫衷一是，但人人都认可的是成都是平民文化，这种平民的感觉就是一种介于阳春白雪与下里巴人之间的生活，为什么人人到了成都都觉得这里的生活非常适合自己？就在于平民文化提供的这种不上不下的‘中’的感觉和‘和’的感觉，它是世俗与其他东西‘融合’而得到提升的结果。在这里宗教与世俗融合，文化与世俗融合，官宦与世俗融合，是一个其乐融融的乐土，最适合用一个‘禅’字来概括。”

 佛法无边

“在成都呆上一段时间你会发现，成都是千百年来义务制普及教育做得最彻底的城市，何以见得？你到成都的楼盘看看，你会吃惊的发现，那些在中国山水画中的真髓完全被搬到了现实景观中来，并且形神皆备、惟妙惟肖，这是放眼全国城市所难望其项背的。”

“为什么？因为成都的文化底蕴不仅体现在精英阶层，更世世代代深藏在了民间工匠等世俗阶层，因为长期的文化感染，这些底层人物能够嘻笑怒骂皆成文章，这才是一个城市真正的‘魂’所在。几个老板和设计师可以有很高的品味，楼盘可以做得大致有味道，但一草一木，一沙一石要做出功夫来，那就是必须要有一大群堆砖砌瓦的人的匠心了。这是广东等地区有再多的钱而做不出来的!而这种文化普及就来自‘禅宗’所倡导的无限融合、行行皆修为的思想。”

“禅宗真正的始祖是六祖慧能，正是这位大字不识几个的樵夫，将禅宗彻底平民化了。呵佛骂祖，不立文字，教外别传。酒肉穿肠过，佛祖心中留。青青翠竹无非般若，郁郁黄花皆是涅磐。禅宗将吃喝拉撒视为修行，强调在生活中顿悟，顺从人性来提高修为，这与都江堰的‘低作堰，深淘滩’的自然而为、普渡众生的做法如出一辙。”

“另外，禅文化的这种进取的方法，为古代士大夫们提供了一条离红尘不远、离自然很近的雅皮士生活，所以很快就和‘琴棋书画诗酒花’结合起来，形成了禅诗、禅画、禅书、禅乐等禅文化体系。同时，这一揽子东西在一波又一波的遣唐使的努力下东渡日本后得到发扬光大，日本禅院的枯山水布局和花道、剑道、棋道无一不是禅艺的精华!”

“所以用‘禅’来概括成都的城市文化可谓点晴之笔。既具有继承性，将成都平民化的文化休闲生活氛围包容，又具有国际性，在建筑、艺术、宗教上成为东方文化的代表。将本案文殊院的佛教文化引伸为禅文化，以此为定位，方能聚集起成都纷繁芜杂的文化生活资源，同时以禅文化无可比拟的包容性，整合进古今中外的文化生菜，在以成都为背景，文殊院为基点的禅文化大锅中，涮出一锅旅游文化的大餐来!”

“为此，我们为成都文殊院项目的定位是‘中国第一都市禅林’，‘林’意味着多的意思，杂花生树，群莺乱飞，象征博大丰富的休闲文化的荟萃。文殊院本来就是禅院，现在又要做成城市的名片，就需要跳出院门来与外界打成一片。”

“综观当今中国的城市旅游文化，雅有上海新天地，俗有南京夫子庙，佛教有杭州的灵隐寺，独缺禅文化、禅林景观这种国际性、世俗性、文化性融为一体的旅游项目。另外，在我们进入成都之前，中央电视台西部频道的摄制组曾到成都录制过节目，他们在走遍成都的山山水水后，为成都总结了一个后来为成都文化人一致称道的定位，叫做‘乐土成都’。这一定位可谓把准了成都的脉络，将成都佛教文化与世俗文化融合得天衣无缝的特点，描述到极致，这与我们的定位可谓异曲同工。”

“在我们进一步验证定位准确性的过程中，意外地发现，离文殊院不远有一个名叫爱道堂的也属于本项目的尼姑庵，其主持为隆莲法师，被公认为是世界第一比丘尼，其弟子遍及世界各地，每年都引来四海众生的朝礼。这一出乎意料的消息无疑极大的加重了‘中国第一都市禅林’的砝码。加之，文殊主持宗性法师也是一位得道高僧，他一直致力于宗教世俗化、生活化和国际化的工作。并且有着极为入世的商业意识。他曾在文殊院内部开掘了一个地宫，像卖房一样建立不同的灵屋用于供人藏放先人骨灰，既普渡众生，又为寺院增加了收入，生意极为兴隆。不失为高妙的策划。”

“所以，将具有世界意味和通俗意味的禅林作为文殊院的发展定位，无论在‘唯一、第一和专一’三个一工程上都独占鳌头。而且其可延伸性也非常好。同时此定位还可顺势将位于项目北面近在咫尺的上河会馆整合进来，上河会馆因为开发商是艺术家，文人经商十年不成。目前已成死盘。通过‘中国第一都市禅林’概念的注入，恰到好处地将这一全国有名的资产整合进来，重新加以运作，不仅能令其起死回生，还能为项目本身增加另类色彩。”

“另外，我还想对尺度公司的方案谈谈自己的想法。你们做的方案我看过，很详细，面面俱到，体现出了一个专业房地产顾问公司的能力。但是为什么方案没有说服政府部门呢？我想问题可能在这里，你们在方案中给文殊院项目的定位是‘文殊城中城，禅意天外天’，看似大气，实则大而无当。可以看出你们想把项目打造成成都标志并且超越上海新天地的雄心。但是，这种说法不明确，让人看不懂。像是一幅对联而不像一针见血的定位广告语。缺乏唯一性，不如‘中国都市第一禅林’来得明白有效，更有魅力和放之四海而皆准的号召力。”

成都策划逻辑图

武侯祠

锦官城 中国教育第一城 农家乐

麻将 龙门阵

官宦与世俗

千年古都

世界第一比丘尼 文化之都

乐土成都

宗教与世俗

休闲之都

十大禅寺

文化与世俗

美食之都

禅

茶坊 魅力之都

中国第一都市禅林

 打造“世界乐土”

经过我对策划思路的梳理，大家一下子眼睛亮了起来，看见大家兴奋起来，接受了这个定位，我赶紧把定位深入展开：“佛教是一种普及率很高的严肃文化，用佛教来作项目定位，一是大众见惯不怪，二是难于与现代生活融合。一个旅游项目要成功，除了有文化内涵之外，还必须与现代生活有很好的对接。所以，用禅文化来作项目定位，有很多好处。一是禅文化在很多文化人士心目中看来，它其实代表了东方文化的最高境界，其文化内涵极为丰厚；二是非禅文化不能整合成都平民化、文学化、多元化的休闲生活特色；三是禅文化在世界各地都有发展，经过艺术家的宣传，已通过棋琴书画诗酒花与现代人的物质生活和精神生活结合了起来。”

“所以，在禅文化上，我们可以做出许多文章来。比如，本项目以文殊院为中心的周边地块就可以按照日式禅院的风格来修建，不是说我们的寺院不如人家，而是日式禅院不像中国寺院经过那样多的兵乱浩劫和拙劣重建，保存及发展较好，更符合现代人简约的审美倾向。”

“那么文殊院项目如何才能在此基础上打造成成都城市形象的名片和休闲经济的引擎呢？首先，要清场。把日式禅院作为总的建筑风格，连成一片，使项目从形体上就具有使人耳目一新的感觉。在庭院中用上枯山水、松树、石灯、回廊和山门等建筑符号。在业态规划上，原来文殊院周边的丧葬用品等让人感觉不好的业态应搬出去另行安置。全面讲了那么多文化，现在又在这里提出要清场，也许你们会问这样的问题——在清完场之后呢，是否要建一个清清净净的佛门圣地？不，如果那样做就是在搞艺术而不是商业策划了。”

“项目必须赚钱，要赚钱必须要有人气，要有人气必须要有排场。做排场其要诀在于将场面搞大，记住，越是生活悠闲的人，越是对人多的地方感兴趣。如何聚集人气？在中国绝对是一门大学问！我的经验是，以 春节晚会为楷模，把项目搞得像春节晚会，将七晕八素全部弄在一起，把三姑妈四姨婆请来，管保卖座！不要小看春节晚会，这是中国最有创意、最有效益的品牌！如果可以卖广告，就那么四个小时至少可以赚两个亿！并且其边际效益大得不得了！比如再把晚会剧组组织起来，搞他个‘春节联欢晚会’艺术团，将18年来的演艺人士召集起来，带上历史以来的精彩节目到全国各地甚至世界各地演出，其轰动效应和品牌效应绝对远远超过‘同一首歌’和‘心连心’艺术团。另外，注册这个商标其商业利益是巨大的。今天我说出来，明天就有人发财。”

“这个道理可总结为‘火锅’原理。中国人最喜欢吃什么？火锅！理由有三，一是什么菜都有，人人的口味都可以对上；二是锅的半径不大，人人用筷子都够得着，不必像吃桌餐，还要站起来够，不必帮人请菜；三是要吃什么放什么，菜新不新鲜看得明明白白，吃得放心；四是热气腾腾，烟雾迷漫，赤膊上阵，像蒸桑拿一样可以裸地谈心。”

“所以，接着上面的话题，在清完场后要搞排场。试问成都最壮观的景像是什么？当然是茶馆。在本项目的建筑的二楼全部设计成露天茶馆，将成都所有的茶馆搬过来，连成一片，变成一个壮观的城市茶城。同时为了避免业态过于单一，不足以支撑地价，将成都名特小吃全部整合进来。把成都川剧、变脸等地方戏曲一并整合进来。边喝茶、边吃小吃、边看变脸、边摆龙门阵。茶客坐在楼上，看下面游客走街串巷，游客走在楼下，看楼上茶客跟杯换盏。这种景象两公里外都能看见，一可以给外地游客一个集中体验成都休闲生活的地方，二可以为成都休闲文化举办个‘集体婚礼’，通过这样一个前所未有的大排场，请世人公证成都！”

“另外，一层商铺，按动静分区，静区将佛医堂、斋菜堂、棋室、画院、诗社、插花社等规划出来，其中佛医堂、斋菜堂的设置可采取这样的方法，将文殊院的院墙拆掉，形成开放式禅院。利用原有的幽静环境，将佛医堂、斋菜堂设中寺中。同时，针对俗众开辟讲经堂，为俗众讲解佛法。并且专门为外籍人士建立一个小型教堂，既体现禅林海纳百川的特点，又提升项目国际化的意味。这肯定有较大的社会需求。另外，棋室、画院、诗社、插花社等的经营，可采取专业书籍、音像制品、会员制、联谊会的多种形式来经营，以成都良好的群众文化基础，持续发展不是问题。”

“动区将成都特色工艺品、小吃店、剑道、柔道、击剑、法国电影、皇家礼仪培训、咖啡馆、酒巴、麦当劳、肯德基引进来。另外，鉴于成都古明过保龄球、高尔夫球和马球的历史，我提议将古代游戏提炼出来，变成一个可参与性强，趣味性强的古代游戏大汇萃，不仅限中国，也可以是世界的，名字可以叫做‘玩转地球，游戏古今’。同时还可以据此发展出一个‘世界游戏节’出来，通过专家座谈，确定在现行节假日中的某一天为‘世界游戏节’，到每年这一天，甚至可以请俄罗斯大马戏团、全球嘉年华等世界旅游产品进入。游戏人生，这是人性的一大需求，并且在中国还是空白，市场不可限量！”

“同时，举行‘世界麻将大赛’，港澳台海外唐人街都有大把大把的追捧者，国际化没有问题。另外利用成都电子科技发达的特点和网络文化娱乐发展趋势，举办‘世界电子游戏现场大赛’，通过这些眼花缭乱、与时俱进的创新组合，运作好这台大戏，整合好其他项目，彻底释放地球人和成都的休闲能量，聚焦全世界的瞩目。并且刚好可以吻合‘乐土’的概念。”

“整套玩法及运作手法必须像过大年，吃年夜饭，听鞭炮声，看春节联欢晚会一样，通过不断酝酿，持续烘托和渲染，充分调动人的各种感官、欲望和期待。在最后开幕时，使世人的情绪达到沸点。其意义不仅涉及文化、经济、政治、历史，更体现世界大同的思想。同时，以‘中国都市第一禅林’这张名片，打起‘中国文化休闲第一旅’以及‘休闲之都’的大旗，还能强大的整合进青城山、峨眉山、乐山、九寨沟等旅游资源，形成众星拱月的局面，吸引世界会展经济在成都开花结果。加之，不逊色于广州媒体的成都媒体的烘托炒作，加大其全国传播效应。”

思想快刀，披风斩麻

创意风暴，纵横古今

壮哉！

农家乐推广策划方案范文第7篇

关键词：兔;湘西;创业;高职生

湘西州目前兔子养殖的情况还没有完全进行全面铺开，只有极少数私人的养殖场开展了少量的养殖业务，后续的产品开发也没有铺开。伴随着愿意从事这个行业的从业人员也越来越多，产品的开发方式越来越多样化，兔子养殖的趋势越来越好。这个高职院校的高职生们计划以兔子的生态养殖与开发作为创业点，分别从种兔的繁育、兔肉(熟食)的加工制作研发以及观赏兔(农家乐)几个方面进行规划。在这个创业方案中，兔子的养殖以天然牧草为主要饲料，生态放养，采用农场经营模式，实现创业的目标，为湘西州更多的农民解决就业问题。

1创业方案内容

以湘西民族职业技术学院为例，该校高职生的创业项目计划中，兔子养殖将以合作社形式发展，兔子的繁殖采取家兔和野兔的杂交方式，兔料主要以牧草为主。以公司加农户的模式，发动周边老百姓一起养殖和种植牧草，我们给老百姓免费发放母兔，让他们去饲养，再提供养殖和种植技术方面的指导，我们达成协议，后期对成品兔统一收购；同时结合湘西民族职业学院精准扶贫点，带动村民一起发展致富，稳固湘西州市场。在这个创业团队的销售方案计划中，计划首先将大部分的产品对接川渝的兔肉消费市场，然后逐渐面向湖南省以及华中等地区铺开进行销售，并且在生产销售过程中，给客户树立一个良好的品牌形象，增加品牌的辨识度和认同度，建立一定的市场认可度。目前，以湘西民族职业技术学院为例，该校高职生的创业项目中，准备的商业模式“公司+合作社+基地+餐饮行业”能满足现阶段市场的最迫切的需求，同时，在这个创业团队的实践中逐步也积累了很多经验，并且发现这种商业模式在目前同养殖行业中还不是很多，前景可期。这个创业团队希望这种商业模式在实际运用中能够慢慢发挥它的优势，让这个创业团队在行业中成为领头羊，并且还能够在行业中进行推广。因此，在这些高职生的创业计划中，适当的时候，他们将拓展新的业务，进行销售。

2创业项目营销计划

2.1营销方式和渠道。以湘西民族职业技术学院为例，该校高职生的创业项目计划中，项目产品主要定位为兔的生态养殖及开发。目前考虑到市场的需求，消费者的习惯，我国兔肉主要在川、渝地区销售。比如在传统的营销过程中，常见的方式主要集中在广告及电视的宣传上，一则费用相对较高，二则对宣传的效果不能把控，有一定的缺陷。该创业团队在营销方面将重点考虑下面几方面。2.1.1前期准备和宣传。针对性地选择首批合作的超市、餐饮店等人流量大、频繁的地方，跟相关部门负责人进行沟通，通过广告宣传、发放各种宣传单页的方法，在潜在的客户群中间进行宣传，介绍团队产品的优点与卖点；同时考虑在客流量比较多的地方设立相应的宣传点，进行定点销售，并且负责对顾客反馈意见的收集工作。2.1.2新型多媒体营销。以湘西民族职业技术学院为例，该校高职生的创业项目计划中，创业团队成员计划建立相应的宣传网络主页，方便客户随时随地就能看到创业团队的产品；并在相关产业论坛中，提品作为一些活动的礼品进行宣传；在各大定点销售点，让使用过产品的老顾客能够提供宝贵意见和评论，不了解产品的新顾客也通过论坛进一步了解产品信息。通过各种新型多媒体营销方式，把产品的品牌形象、信誉度等展示给顾客，使产品能够深入人心，建立一个良好的产品营销体系。2.1.3产品价格促销。众所周知，客户都喜欢花最少的钱买好最好的产品。一言以蔽之，就是客户都希望自己所购买到的产品物美价廉，因此，在该创业团队初期的创业过程中，计划首先在客户中推出体验和促销活动，开展不同的优惠项目，打开销售市场。从消费结构上来说，情感因素的比重提高了，从接受产品方式来说，顾客更愿意或主动接受产品，这样既能稳定一部分客户群体，也会发掘一批新的客户。2.2营销队伍。市场的竞争在任何时候都存在，也都是激烈的，也是不可避免的；在创业的任何时间都是存在的，也是不可避免要面对的问题。谁都明白销售不畅将会给企业带来一系列的危机，对于初期创业者而言就有可能是致命的打击。以湘西民族职业技术学院为例，该校高职生的创业项目计划中，创业计划中的参与者都是即将毕业，走入社会的年轻人，这群年轻人有创业的热情，有创业的目标，还需要继续进行不断的学习，培养自己的各种创业意识，提高自己的业务能力。2.3促销计划。以湘西民族职业技术学院为例，该校高职生的创业项目计划中，这些创业团队的成员也积极地对促销计划进行了细致的考虑，制定了详细的促销方案，主要体现在以下几个方面。2.3.1联合促销。以湘西民族职业技术学院为例，该校高职生的创业项目计划中，这些创业团队成员在联合促销的策划方案中，主要计划得到政府相关部门的支持，能够在一些超市进行铺货销售。2.3.2现场直销。不定期进驻酒店、超市等地方，销售人员进行现场宣传、产品介绍以及销售工作，并且对现场当即购买产品者立刻注册成为会员，享受相应的优惠政策。2.3.3广告促销。以湘西民族职业技术学院为例，该校高职生的创业项目计划中，这些创业团队的成员在广告促销方案计划中，注重突出湘西地区生态养殖的特点，强调相关产品质量的绿色与安全。2.3.4价格策略。首先，正确并妥善地处理与政府的关系，争取政府部门的支持并且能够获取相关权，取得一定的政策扶持，逐步建立产品的品牌形象，树立一个良好的口碑。其次，在团队初期的创业过程中，尽量降低成本的投入；在一些设备的购买上，先买必不可少的设备，再逐年逐步增添一些其他设备，增加对产品成本的掌控力。综合考虑市场、成本、客户反馈等各方面的因素，在价格调整上具有较大的空间。3项目经营目标预计销售收入和经济效益分析，根据前面所述的项目生产计划，活兔销售价初步定价为100元/只，产品预算见表1。

4结语

目前，湘西民族职业技术学院高职生的创业项目“湘西地区兔的生态养殖与开发”中，项目的主要定位为兔的生态养殖及开发。基于目前我国四川成都、重庆等地有食用兔肉的习惯，兔子往往供不应求，兔肉在川、渝地区消费需求量比较大，考虑到市场的需求，消费者的习惯，本项目的产品计划直接对接川、渝市场；创业前期，资金有限，尽量减低资金成本，申请政府提供的大学生自主创业优惠政策，争取创业初期的1～2年内取得政府的贴息贷款以及其他相关优惠政策。以湘西民族职业技术学院为例，该校高职生的创业团队成员希望他们生产的产品，能成为行业的典范，并能在短期内，在畜牧行业中广泛使用。

作者:周毅 单位:湘西民族职业技术学院

参考文献

[1]谢清平,王静雅,洪淇.实验兔的养殖与管理——大学生创业项目报告[J].企业导报,2014(4):134-135.

[2]赵永旭.种兔场养殖管理规范[J].农村科技,2012(6):102-105.

农家乐推广策划方案范文第8篇

策划书的写法广告位招租商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

一、商业策划书格式，商业策划书的写法

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、商业策划书的内容

1、计划摘要

计划摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业策划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划

商业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业策划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业策划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大?

（2）什么时候开始产品线扩张?

（3）每件产品的生产费用是多少?

（4）每件产品的定价是多少?

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

（6）需要雇佣那几种类型的人?

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在商业策划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

商业策划方案（一）

开放空间。旧片区要求分阶段、有步骤逐步改造，并切实改善生态环境。“三轴”分别由五一路向西延伸与武信路接通和富民街向西延伸与武信路接通，并由西向东布置具有地方特色，立面造型别致的两条建筑景观轴线。另一条则是城镇生态艺术景观轴线，它西起武信路，穿过内嵌绿色走廊的商业街，横贯空间收放有序、地面铺装精致的娱乐广场，到达景观丰富多姿、寓意广泛的游憩公园。“四街”指市场街、老街、朝阳街、风味小吃巷等四条商业街。“六区”指结构清晰、功能明确的行政办公区、商贸经济区、中心教育区、居住区、工业区和游憩娱乐区。在以往的东营人的消费观念中，要购买高档次和新奇特的产品都要去济南或青岛，因为东营虽然具有较强的消费能力但却缺乏规模档次的消费场所。因此在河口建设大型商业区，在区域内建成自己的CBD商务中心区，不仅仅是市场需求也是政府形象的综合展示。目前规划中的商业中心区所处的位置恰恰是河口商业繁华的代表区位，具有不可比拟的商业氛围和文化底蕴。

三、项目定位分析

规划建设的项目位于河口区城市中心地区，发展范围西其商业街，东至商场东邻，北临朝阳街，南临丰河街，占地面积23公顷。

从总体规划来看，该项目将会在河口乃至东营建立起一座商业桥头堡，全面提升当地的经济和商业氛围，拉动经济增长，提高消费水平。项目推广定位：

1、河口CBD，河口新商业地标！

2、新东营、新河口、新商业！

3、国际商业城，领先世界一大步！

案名推广：

1、河口新维商业大世界（新，创新之意；维，元素和视角空间的意思）；

2、新河口商业广场（新，字体现的是一种境界和精神面貌）；

3、时尚年华购物大世界（年华，时代和群体的介定；大世界，为丰富的意思）；

4、河口万国商业城（万国，商品汇聚中外的意思）；

5、阳光印象商业城（阳光，时尚温暖之意，城，大空间）；

主题广告推广：

1、新河口商业广场，一场新消费革命！

2、创新就是财富胆识就是成功——阳光印象商业城

3、新商业世界新消费国度——时尚年华购物大世界

4、消费就是爱自己——河口万国商业城！

四、目标市场分析

一、目标客户来源

东营商业地产市场几乎不存在竞争个案，只要将该项目的运做达到专业化规模化。就必定会在商业领域内产生不可比拟的冲击。其目标客户群体也将不攻自破。投资型需求（买商业店面）是主力，这是毋庸质疑的。因此，本案的目标市场应该是东营、河口的商业流通领域的经商阶层和外地品牌客商，具体细分而言，则是下面这几类人群：

1.1、油田行业的的中高层干部，他们由于身居高位，国家本来就有相当不错的福利待遇，加上其中大部分人通常都会利用职权谋取一定程度的灰色收入，因此，他们有购买商业店铺来投资和增值的动机。

1.3、小规模拆迁安置的个体小商品经营业户将会重新返回这里，投资经营。

1.4、外地在东营投资开设的店铺和批发零售商将会再次关注。

1.5、各大品牌商会抢先关注并选择该项目作为主战场。

1.6、各大城市的大型超市、肯德基、快餐类行业会关注这里。

1.7、酒店餐饮行业的经营者是不会放弃这个绝佳的机会。

二、目标客户群体特征

2.1、除少数人之外，大部分目标客户都已经有了明确的投资方向（或投资企业或投资商业店面）。

2.2、大部分人都有一定的积蓄准备再投资。

2.3、年龄层次集中在30-40岁之间，多数人有子女在读小学或中学，有老人需要他们赡养，除此负担外，还要考虑个人的事业发展前途或仕途前景顾虑。

2.4、大多数的商家和投资客都有进入规模化和专业化市场的心理愿望；

2.5、大都希望在本地投资，却缺乏好的投资渠道。

五、广告宣传策略

1、宣传周期划分：

启动期——预热期——主力推广期———促销期——平稳期——持续期——收尾期（周期时间及条件略）

2、宣传媒体的选择：

广播媒体——电视媒体——报纸媒体——户外媒体——网络媒体——其他辅助媒体（媒体分析及选择略）。

3、创意作品系列：

平面广告——POP广告——DM广告——影视广告——广播广告——网站设计（VI系统效果略）。

4、促销整合：

征集标志或广告语——儿童书画大赛——第一桶金大赠送——促销大游行——明星形象代言……（具体方案略）

六、营销策略

倚正合奇，先声夺人。

打草惊蛇，步步为营。

做秀在外，设局在内。

驰张有度，适可而止。

这是本案全部推广策略的概括。鉴于本案的市场环境几乎没有可比性，总体市场购买力属于投资和改善经营环境的的现实状况，本案无论站在开发风险的角度还是站在营销推广风险的角度，都应该持谨慎操作的态度。

“倚正合奇，先声夺人”是指东营消费者文化层次有限，策划包装时不宜有过多的奇特怪招，而是应该立足于当地老百姓的理解接受能力，结合当地的风俗文化，穿插一些轰动型的活动进行宣传，吸引消费者的视觉和感官注意力。但声势必须浩大，从宣传气势上迫使当地商家和投资者不得不相信、赞赏本项目，从而激起潜在客户的投资欲望。

“打草惊蛇，步步为营”是指宣传上并不是盲目地一次性宣传到位，而是通过一些试销性宣传影响观察市场反应，进行调整、修正后再加大力度逐步宣传到位。

“做秀在外，设局在内”是指开发、宣传上应做到让消费者完全相信本项目是一个性能价格比很高的项目，投资一定很合算。然后再通过一些策略技巧上的把握让消费者迷信本项目，除了实实在在的性能价格比之外，还可以获得意外的好处。从而迫使他们及早落定投资。

“驰张有度，适可而止”是指项目推广宣传应该言而有信，不能夸大其词，不要让消费者失望引起事端纠纷。如果宣传推广后，市场确实反应平淡，就应该及时有收回开发投入成本的果断措施，而不应该死抱着既定利润目标不放，在那里坐、等、靠。

在具体策略上本项目将采用以下五个方面为侧重点。

一、进行全方位、立体广告轰炸，实现强势宣传，以广告洪流震撼潜在客户群体的视觉、听觉和感官反应。

二、以大型主题推广活动进行销控阶段划分，同时达到销控阶段销售高潮的目标。

三、低价入市的价格策略。低价入市不是说起售价格要低于当地已经在售房源的售价，而是结合本项目的实际情况，以成本价或微利价起售。然后再分成五个阶段（认盘价开盘价加温价升温价封顶价现房价收尾调控价）在认盘价的基础上爬升15%的价格空间。最后在明面上以收尾调控价标高项目的假象升值空间，暗地里折扣到现房价成交收盘。

认盘价：开盘前预订认购价格，销控值控制在10%左右。认盘价的作用是用来测试项目在市场上的认可容量。

开盘价：开盘销控期的成交价格，销控值控制在20%左右。开盘价略高于认盘价，但对于项目总体平均售价来说仍然很低。它的作用是用来提升项目人气度，同时促进认购期间犹豫不定的客户落定成交。

加温价：抓住顾客买涨不买落的心理，在开盘销控期结束后对开盘价价温，销控值控制在15%左右。它的目的是用来强化顾客对项目的上涨期望值，同时起到安抚前期已成交客户的作用，让他们觉得自己很兴庆，从而让他们自觉地为项目做好的口碑宣传。

升温价：原理等同加温价。销控值控制在15%左右。

封顶价：一方面由于前面四个阶段价格提升，另一方面由于房屋结构封顶后购买风险大大低于完全期房阶段，这个阶段涨价销售就理所当然。销控值控制在20%左右。

现房价：客户的购房风险几乎为零。低风险就应该是低回报，这时候的销售价格自然就相当高，销控值控制在15%左右。

收尾调控价：在尾盘房源大约剩余5%左右的时候，项目销售再现房价的基础上再度提价5%-7%。然后再通过一、两期广告告知潜在客户这个价位，甚至可以采取假客户成交的手段强化这个价位。它的目的有两个：一个是在明面上以收尾调控价标高项目的假象升值空间，另一个是给收尾销售留出大幅度的折扣空间。

四、宣传引导商业文化。东营、河口的消费者文化层次有限，加之多商业地产项目的陌生，因此他们的投资消费必然非常谨慎的。而本项目的开发档次必然要高于当地的类似商业设施，其开发成本和市场定位也必然要高于当地已经在售项目，售价自然就要高于当地已经在售项目。这就与当地消费者的消费心理产生矛盾。要解决这个矛盾，就有必要从宣传引导商业文化的角度，引导投资消费者认识投资商业广场的价值所在。

五、通过宣传强化政府形象和CBD商业文化概念。因为不仅项目本身具有这个特色，而且5000年来的帝王思想统治下，尽管老百姓也常常对政府表达不满，但对政府的项目工程依然是信任有加。这一点应加以利用。

一、招商展示部分：

1、招商展示洽谈中心建立（建设大船造型的建筑外观，突出商业文化旗舰风范）；

2、销售业务人员统一着装为船员造型和服装；

3、招商控制，每成交一份合同，在船头鸣号角1分钟，以示祝贺。

4、制作专业互动式网站及三维建筑动画在展示中心设置触摸式显示屏和演示大屏幕。

5、制作统一的电视宣传资料片和动画光盘赠送给顾客。

6、制作统一的精美楼书和招商资料；

二、招商活动部分：

1、设立济南、青岛、临沂、烟台招商小组分付各地招商；

2、以招商总部名义与各大品牌商、运营商及各大超市洽谈联系招商事宜；

3、分别设置：品牌招商组、百货招商组、餐饮招商组、市场招商组……

4、寻求东营河口政府支持，成立各大城市巡回招商说明会。

5、设置招商大型巴士形象车，免费接送外地客商参观洽谈；

6、略……

三、人员配置：

1、销售谈判人员10名（大专以上学历，男女配比3：7）；

2、业务宣传人员30名（中学学历，男女配比5：5）；

3、广告策划人员4名（文案、策划、平面、发排）；

4、综合办公5人（车辆、公关、安保）；

四、营销策略：

1、销售房源控制；

2、客户资源档案；

3、客户回访与追踪；

4、谈判营销策略组合；

5、内部业绩评估考核；

6、内部营销晋升与淘汰机制；

七、综述部分

根据对项目的综合分析来看，凭借专业的营销策划，在区域市场内形成个性鲜明的商业氛围是不成问题的，尤其在品牌推广阶段，如能得到政府部门的大力支持，将会形成更为有效的市场冲击。

这项操作将会在当地产生巨大的品牌效应，使地方经济、政府形象、投资客商、当地居民形成一个大的收益组合。

活跃一方经济造福一方百姓。

创建一个品牌塑造一个政绩。

这是我们营销策划操作的宗旨和目标，我们有信心有能力做好这件事。以上方案为草案，全套细化操作执行方案将在得到转却合作意向后出具。

商业策划方案（二）

前言

6月10日，重庆海昌加勒比水上乐园开园，重庆加勒比水上乐园是西部最大的山地水主题公园，它的开园必将吸引众多的游客前来游玩，这正是加勒比商业街宣传和炒作的大好时机，由于目前商业街还没有开业，商业环境还没有形成，为此，加勒比商业街决定在水上乐园开园期间，开展美食展销，营造商业氛围，另一方面，趁热打铁，通过一系列推广活动，来聚集人气，吸引游客。同时由于商业街商家入住以来还没有举行过推广活动，商家也一直要求开展活动来炒热商业街，这就是商业街在水上乐园开园期间开展推广活动的原因。

一、活动目的

1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁，宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势；提高加勒比商业街的知名度，扩大加勒比商业街的影响力。

2、通过活动营造商业氛围，树立商家信心；

3、通过活动树立加勒比商业街核心理念，明晰商业街的差异化定位，创立商业街的个性化特色，打造商业街的品牌形象；

4、通过活动让游客了解、认知、熟悉加勒比商业街，进而喜爱、钟情加勒比商业街。

二、活动时间

1、表演活动：

2、露天电影：

3、美食展销：

注：表演活动和露天电影如遇小雨，活动照常进行；如遇大雨活动顺延一天。

三、活动地点

1、表演舞台：

商业街入口喷水池前。

2、美食展销：

1）特装展位：

商业街下街4个：

商业街上街2个：

2）标准摊位：

商业街下街30个（含10个花车）；

商业街上街20个；

四、总体思路

1、活动要营造现场氛围，体现狂欢、热烈、激情、浪漫的主题；且每天要有一个活动主题；

2、活动要符合目标消费群的胃口，吸引观众互动和参与；

3、活动设置要考虑观众的互动和参与；

4、活动要体现加勒比的特色，特别是婚庆经济的特色；

5、活动要与水世界和楼盘促销相结合，相互促进、优势互补。

6、活动奖品要与水上乐园和商业结合起来。

五、市场分析

1、海昌加勒比自身分析

要对海昌加勒比商业街迹象推广，我们首先要清楚加勒比的特色是什么？加勒比的品牌核心价值是什么？如何给加勒比定位？

一方面从加勒比的命名来分析。提到加勒比，我们首先想到的是海、其次就是海盗。海，使我们联想到海的神秘、海的壮阔、海的汹涌澎湃；海盗，使我们联想到神秘、疯狂；

另一方面，从加勒比的商业业态来分析，海昌加勒比打造的是四大产业链，包括“旅游经济”、“休闲经济””婚庆经济“和“会展经济”。人们“旅游”的目的很大一部分是为了了解未知世界（神秘）；而“婚庆”肯定是“浪漫”的事业；人们“休闲”的目的是为了放松、无拘无束，快快乐乐。

总结，从以上两个方面分析，我们对加勒比的特色可以概况为：

“神秘、浪漫、欢乐”

所以，我们可以把加勒比的品牌核心价值确定为：“神秘、浪漫、欢乐”

2、消费者分析：

其次，我们要对消费者进行分析，消费者的分析包括消费者的来源和消费者特征分析：

1）消费者来源：

到水上乐园游玩的游客；

到南山游玩的游客；

到南山农家乐度假的游客。

南山附近的居民。

2）消费者特征：

以有车一族为主，年龄在18—35岁的年青人，特别是情侣、新婚夫妻、以及带着孩子的年轻父母。他们文化程度一般较高，有固定的工作或稳定的经济来源，生活超前，兴趣广泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情调，喜欢冒险挑战。

所以，目标消费者与加勒比的品牌核心价值“神秘、浪漫、欢乐”是相吻合的，这也说明加勒比的品牌定位是准确的。

3、市场环境分析：

在国际上，每月的14日都是情人节，只是每个月的内涵不一样。而6月14日这天是”KissDay亲亲情人节“，是个接吻的情人节。

所以，我们考虑本次活动设置围绕”情人节“做文章，强化加勒比”婚庆经济“的特色。从而打造加勒比的品牌核心，树立加勒比差异化的品牌形象。

而且我们建议以后每个月的14日加勒比都可以围绕”情人节“开展一系列的活动。加深消费者对加勒比品牌个性的认知和了解。

六、活动主题

（一）活动总主题：

“狂欢加勒比，燃情商业街”

（二）活动分主题：

我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题，从不同的角度全方位诠释加勒比的特色。

1、第一天活动主题：

“神秘加勒比”

海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海则更加神秘莫测，加上神出鬼没加勒比海盗，加勒比在人们心目中历来都有一种神秘的色彩。

表演活动通过魔术、杂技，互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围。同时揭开加勒比神秘的面纱。

2、第二天活动主题：

“浪漫加勒比”

而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同时海昌加勒比商业街打造的“婚庆经济”，也是浪漫的事业，所以“浪漫”符合加勒比商业街的定位，通过活动能够加深人们对加勒比商业街特色的了解。

表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀，互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。

3、第三天活动主题：

“狂欢加勒比”

加勒比地区的民族热情奔放，将舞蹈视为他们日常生活中的必需品，狂欢节更是他们最重要的节日，节日期间每个人都会尽情的舞蹈狂欢。所以“狂欢”也是加勒比的特色之一。同时把“狂欢”放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮。

表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，互动活动通过射海盗，把现场变为欢乐的海洋。

七、活动安排

（一）主题活动：

主题活动是本次活动的亮点和引爆点，主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大，媒体易炒作、口碑以传播，主题活动要体现加勒比的个性、展示加勒比的特色、传达加勒比的品牌核心、通过主题活动迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公众心目中的个性化品牌形象。

为此，我们策划了四个活动，从中确定三个，每天一个主题活动。

1、创意接吻大赛：

6月14日是“KissDay亲亲情人节”，是接吻的日子。这天在加勒比搞创意接吻大赛，可谓天时、地利、人和都占尽了。

1）活动主题：”爱你一世“

2）活动概述：

提前在网络和其他媒体上，活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。

（2）报名：（5月26日起）

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排比赛。

（3）比赛（可以搞3天，也可以搞1天）

比赛在活动现场进行，主要是比接吻的创意，包括姿势、动作、道具、服装等等。活动全程录像，并放到网上。

（4）评选：

当天由评委评出当天的第一名，然后将三天三对第一名情侣的接吻照放到网上，由网民投票评选出最具创意的接吻之星，奖励2614元（爱你一世）。

（5）奖励：

2、爱的宣言（最雷人或最牛爱的宣言评选）

1）活动主题：”有爱就要说出来“

2）活动概述：

提前在网络和其他媒体上，活动消息，对活动进行炒作。

（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）

宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录。

（3）评选奖励：

将每个参与者的宣言放到网上，由网民投票评选出最雷人（最牛）爱的宣言，并给予3000元的大奖。

3、跨国集体婚礼及各国婚俗的大展演

1）活动主题：”爱没有国界“

2）活动概述：

提前在网络和其他媒体上，活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。

（2）报名：（5月26日起）

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排婚礼庆典（也可以征集一对）

（3）婚礼（6月14）

在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣按照他们国家的风俗举行婚礼仪式，也是各国婚俗的大展演，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

（4）奖励：

每对夫妇可以获得“真爱一生”免费婚礼仪式、“欢乐一生”免费游水上乐园、“温馨一生”半价结婚照（与金夫人谈判）、“幸福一生”半价婚宴（与德庄谈判）、“浪漫一生”新婚露营（由加勒比提供帐篷在加勒比露营一晚上）。

4、世界经典婚俗真人秀

1）活动主题：”爱没有国界“

2）活动概述：

（1）前期宣传：

提前在网络和其他媒体上，活动消息，对活动进行炒作。

（2）婚礼真人秀：

在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀：按照该地区的风俗举行婚礼仪式，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

加勒比地区婚俗秀

东南亚地区婚俗秀

非洲地区（刚果）婚俗秀

（二）互动活动：

每天除了主题活动外，还要举行若干互动活动，以丰富活动内容，增加观众兴趣，调动现场氛围。每天举行5-6个互动活动，活动天天新，不重复。

1、寻宝

寻宝是海盗们最热衷的事情之一，我们经常在电影里看到海盗们根据一张藏宝图，到处寻宝的场面，本活动就是基于此展开。

将一些藏宝图隐蔽在商业街内，不同的藏宝图代表不同的奖品，主持人宣布活动开始，观众就可以到商业街内自己去寻找，找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围，同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。

2、射丘比特箭

丘比特是爱情的象征，这是大家耳熟能详的，处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人。本活动就是为他们所设计的，相信处在热恋中的年轻人会趋之若鹜的。

在主席台上用KT板做一个心的造型，KT板上由若干可以翻转的小方块构成，每个小方块上面是一个美女或师哥的头像，每个头像后面标有奖品，观众上台用丘比特箭射美女或帅哥，射中后当小方块翻转过来，是什么就奖什么。

3、射海盗

目前打CS在年轻人中非常流行，射击类的游戏业是年轻人的最爱。本活动就是用水枪进行射击的活动。“水”又体现了水主题公园的特色，在主席台上用木工板做一个海盗船的造型，在船上做一些海盗模型，每个海盗模型对应一种奖品，观众上台用水枪射击海盗，射倒哪个海盗模型，就获得相应的奖品。

4、探秘（灯谜展猜）（1—3天）

加勒比是神秘的，人们都想探索她的神秘，而猜灯谜也是探秘。我们将海昌、加勒比楼盘、水上乐园等相关内容编成灯谜，供游客猜射，让游客来探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜谜活动参与度高，对聚集人气能起到很好的效果。

同时，我们用具有加勒比风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边，还可以起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛围。

5、《加勒比海魔法》

邀请9名观众分3次上台，与魔术秀玩爱情主题互动魔术

1）爱情魔法大

现场邀请5位观众上台，台上摆放大，上有6个纸袋，其中一个纸袋里装有大铁钉，旋转后，没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面，观众选择没有钉子的纸袋并拍下它，对爱情忠贞的人将不会受到上帝的惩罚，而背叛爱情的人，铁钉将会刺穿你的手掌，如此惊险刺激的爱情测试游戏，你敢玩吗？主持人配合用极具煽动性的话语，配合游戏。

2）爱情幸运星

3）幸福的一家

邀请一家3口上台，魔术师会让一家3人一人选一张牌，然后爸爸所选的牌的花色如?加上妈妈所选的牌的点数如3，而孩子所选择的牌就一定会是?3，因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子，这就是神奇的魔术世界）

暂定3个互动魔术，现场演出时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术。

7、《非洲婚俗知多少》

主持人介绍完非洲婚礼习俗之后，邀请20——30名观众上台，由海盗造型的工作人员拿出YES和NO的举牌，主持人提问，观众选择答案，选择错误者淘汰，选择正确者进入下一轮，最后3名获得活动奖品，参与者获得纪念品。

8、《丛林的诱惑》

现场5名演员表演草裙舞，邀请20名观众上台，5名演员中有一名为男演员，舞蹈完成后，20名观众站到自己认为是男演员的演员身边，猜中者进入下一轮，猜错者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由观众的欢呼声评出冠军，获得活动奖品，其余参与者纪念品。

9、《找到一生中的最爱》

邀请现场一位单身男性观众上台，主持人采访其对异性的要求，然后根据其要求，在现场找一名符合其要求女观众上台，参与互动。

10、《可爱小丑秀》

浓郁异域风情的可爱小丑，精彩逗笑互动演出，邀请3名观众上台与小丑互动表演。

11、少儿拉丁舞模仿秀

2位拉丁舞小演员，邀请现场10名小观众上场，小演员做动作，小观众模仿，评出3名表演最好的小观众得奖，其余参与小观众获得纪念品。

12、猜歌曲：

选几个观众上台，播放一段歌曲，谁先猜出歌曲名字或歌手名字，谁就获奖。

13、猜东西：

选几个观众上台，主持人描述一样东西，在主持人描述的过程中，如有人猜到了可以抢答，猜中了获奖，如果没猜中，主持人继续描述，大家由抢答，直到被猜中。

14、单脚抱媳妇：

选几对情侣上台，让男生单脚着地背着或抱着女生，坚持时间最长的获胜。

15、情歌接唱：

选几对情侣上台，主持人说一个字，如“爱”，请第一对唱一段包含“爱”字的情歌，然后第二队接着唱，但不能重复，唱不出来的就下台，坚持到最后的获奖。

16、猪八戒背媳妇：

每次选2对情侣上台，站在舞台的一端，主持人说开始，男的背上女的，跑向另一端，并绕过一个障碍后跑回起点，先跑回的获胜。

17、踩气球：

选几个观众上台，工作人员将每人脚上绑上若干气球，主持人宣布游戏开始，游戏者就要努力去踩其他人脚上的气球，同时要要想法保护自己脚上的气球，不被别人踩，最后主持人叫停，谁脚上的气球多，谁就获胜。

（三）文艺表演活动

1、魔术表演；

2、各国情歌演唱；

3、异域舞蹈；

4、拉丁舞表演（成人、少儿）

5、街舞表演；

6、DJ表演；

7、器乐演奏；

8、婚纱走秀。

9、车技表演

10、街头篮球表演

11、颠球表演

（四）露天电影周

（五）宣传类节目

1、商家自介

在节目表演当中，主持人穿插邀请加勒比的商家上台，进行自我介绍，介绍自己的企业和产品，让观众认识和了解，通过加勒比的活动宣传商家，提高商家的知名度，增强商家的信心。

2、知识抢答

每天在节目表演当中，主持人穿插介绍加勒比的相关的内容，然后提问，请现场的观众抢答，答对有奖，通过知识抢答，使观众更深入地了解加勒比，同时活跃现场气氛。

八、活动奖品

活动奖品要考虑商家与水世界利益，促进商家商品和水世界门票销售，提高他们的积极性和参与性。

1、商家代金券：

可以用代金券在现场摊位上购买商品，这样就将活动与商业摊位结合起来，刺激消费，受到商家的欢迎。

2、水世界门票：

如免门票、门票减半等，这样就将活动与水上乐园结合起来，刺激游客到水上乐园游玩，受到水上乐园的欢迎。

3、其他小礼品：

九、活动组织

为了搞好本次活动，我公司专门成立了几个工作小组，权力投入本次活动。同时希望贵公司也成立相应的工作组，以便配合工作。

总指挥：

1、策划设计组：

组长：

成员：

工作职责：

方案撰写；

文案撰写；

平面设计；

2、演出组：

组长：

成员：

节目编排

活动设计；

演出队伍组织、管理

现场控制

3、现场布置组

组长：

成员：

工作职责：

舞台搭建；

桁架搭建；

道具制作

其他布置；

水、电

4、后勤组

组长：孙琴

成员：白莉

工作职责：

生活安排

物资采买；

奖品准备

后勤服务

5、安全组

以加勒比保安为主。

十、活动现场布置

（一）布置原则

1、现场布置设计要隆重、大气，营造喜庆、热烈的氛围；

2、现场布置设计要有创意、有新意、有吸引力；

3、现场布置设计要体现加勒比的特色和风格，体现加勒比的文化内涵；

4、整个布置设计要符合海昌集团和加勒比房产的视觉识别系统，体现海昌集团和加勒比房产的品牌形象；彰显海昌集团和加勒比房产的雄厚实力；

（二）布置策略

现场布置体现“三性”：“安全性、新颖性、独特性”

1、从安全性角度考虑，不采用带电的设施，如充气拱门、充气气柱等；

2、从新颖性角度考虑，采用吉祥柱、风车、风帆旗等新颖的设施；

3、从独特性角度考虑，要制作具有加勒比的特色的独特造型，体现加勒比的个性化特色。如帆船造型的背景板造型等。

（三）布置范围

本次活动布置范围主要包括：

1、美食展间：

只设计标准展间。

2、舞台及背景

3、商业街道路两旁。

（四）布置内容

1、美食展间

美食展间统一设计、统一制作，造型统一，形象统一，高度不能遮挡背后商店门头。

1）骨架：

用专业桁架搭建，尺寸为3*2m，如帆的造型。

2）四周：

高精度喷绘画面，精美雅致。

3）眉头：

高精度喷绘画面，美观大方。

4）顶棚：

用喷绘布制作，漂亮美观。

2、舞台及背景

1）搭建舞台的原因

由于加勒比商业街街面较窄，不适合在街内分散搞表演，只有入口处的广场具备搞表演的条件；同时，集中表演有利于聚集人气，由于本次主要是互动活动，如没有舞台，一是不方便互动游戏的进行，另一方面也不利于观众观看；

搭建一个有特色造型的舞台，可以作为视觉焦点，吸引观众的眼球；

2）舞台搭建：

舞台：用木基层搭建，铺红色地毯；舞台前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度喷绘画面。

背景：是一个扬帆起航的海船的造型。

由四块帆构成背景板，正面为一块大的，左面一块小的，右面两块比左面稍大。帆的下方木结构做成船的造型，刷漆；并摆放救生圈等用品，体现海船的真实感。

3、在商业街道路两旁

在商业街道路两旁，用注水旗、风帆旗、吊旗营造氛围。

1）注水旗：

底座注水，防水布旗帜，高档规范，体现海昌集团的实力。

2）吊旗：

专门设计的双面写真画面，突出海昌的形象。

十一、费用预算

农家乐推广策划方案范文第9篇

对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的----为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

一、怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、商业计划书的内容

1、计划摘要

计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需二页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是撘槐收當，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况----企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2) 什么时候开始产品线扩张?

(3) 每件产品的生产费用是多少?

(4) 每件产品的定价是多少?

(5) 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6) 需要雇佣那几种类型的人?

(7) 雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2、你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6、你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

商业策划书（一）

前言

××广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商

业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3％，有近一半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

因此，我们必须采取有效手段，炒热××一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街策划“后天失调”

1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”（很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：××广场时尚丽人街

2、概念：××广场————××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。

3、广告语：××广场／时尚丽人街————与××相约，与××同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、招商公告

我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息会

该招商信息会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将的主要信息是：

1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；

2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源

××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金价格(或称返租报价)?举办招商信息会和对外招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：

如该类店铺以600～700元／m2／年租金计算，年收益为6.6～7．7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传；

第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；

第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造

(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。

(6)、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

5、××一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业策划书（二）

前言

6月10日，重庆海昌加勒比水上乐园开园，重庆加勒比水上乐园是西部最大的山地水主题公园，它的开园必将吸引众多的游客前来游玩，这正是加勒比商业街宣传和炒作的大好时机，由于目前商业街还没有开业，商业环境还没有形成，为此，加勒比商业街决定在水上乐园开园期间，开展美食展销，营造商业氛围，另一方面，趁热打铁，通过一系列推广活动，来聚集人气，吸引游客。同时由于商业街商家入住以来还没有举行过推广活动，商家也一直要求开展活动来炒热商业街，这就是商业街在水上乐园开园期间开展推广活动的原因。

一、活动目的

1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁，宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势；提高加勒比商业街的知名度，扩大加勒比商业街的影响力。

2、通过活动营造商业氛围，树立商家信心；

3、通过活动树立加勒比商业街核心理念，明晰商业街的差异化定位，创立商业街的个性化特色，打造商业街的品牌形象；

4、通过活动让游客了解、认知、熟悉加勒比商业街，进而喜爱、钟情加勒比商业街。

二、活动时间

1、表演活动：

2、露天电影：

3、美食展销：

注：表演活动和露天电影如遇小雨，活动照常进行；如遇大雨活动顺延一天。

三、活动地点

1、表演舞台：

商业街入口喷水池前。

2、美食展销：

1）特装展位：

商业街下街4个：

商业街上街2个：

2）标准摊位：

商业街下街30个（含10个花车）；

商业街上街20个；

四、总体思路

1、活动要营造现场氛围，体现狂欢、热烈、激情、浪漫的主题；且每天要有一个活动主题；

2、活动要符合目标消费群的胃口，吸引观众互动和参与；

3、活动设置要考虑观众的互动和参与；

4、活动要体现加勒比的特色，特别是婚庆经济的特色；

5、活动要与水世界和楼盘促销相结合，相互促进、优势互补。

6、活动奖品要与水上乐园和商业结合起来。

五、市场分析

1、海昌加勒比自身分析

要对海昌加勒比商业街迹象推广，我们首先要清楚加勒比的特色是什么？加勒比的品牌核心价值是什么？如何给加勒比定位？

一方面从加勒比的命名来分析。提到加勒比，我们首先想到的是海、其次就是海盗。海，使我们联想到海的神秘、海的壮阔、海的汹涌澎湃；海盗，使我们联想到神秘、疯狂；

另一方面，从加勒比的商业业态来分析，海昌加勒比打造的是四大产业链，包括“旅游经济”、“休闲经济””婚庆经济“和“会展经济”。人们“旅游”的目的很大一部分是为了了解未知世界（神秘）；而“婚庆”肯定是“浪漫”的事业；人们“休闲”的目的是为了放松、无拘无束，快快乐乐。

总结，从以上两个方面分析，我们对加勒比的特色可以概况为：

“神秘、浪漫、欢乐”

所以，我们可以把加勒比的品牌核心价值确定为：“神秘、浪漫、欢乐”

2、消费者分析：

其次，我们要对消费者进行分析，消费者的分析包括消费者的来源和消费者特征分析：

1）消费者来源：

到水上乐园游玩的游客；

到南山游玩的游客；

到南山农家乐度假的游客。

南山附近的居民。

2）消费者特征：

以有车一族为主，年龄在18—35岁的年青人，特别是情侣、新婚夫妻、以及带着孩子的年轻父母。他们文化程度一般较高，有固定的工作或稳定的经济来源，生活超前，兴趣广泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情调，喜欢冒险挑战。

所以，目标消费者与加勒比的品牌核心价值“神秘、浪漫、欢乐”是相吻合的，这也说明加勒比的品牌定位是准确的。

3、市场环境分析：

在国际上，每月的14日都是情人节，只是每个月的内涵不一样。而6月14日这天是” Kiss Day亲亲情人节 “，是个接吻的情人节。

所以，我们考虑本次活动设置围绕 ”情人节“做文章， 强化加勒比”婚庆经济“的特色。从而打造加勒比的品牌核心，树立加勒比差异化的品牌形象。

而且我们建议以后每个月的 14日加勒比都可以围绕 ”情人节“开展一系列的活动。加深消费者对加勒比品牌个性的认知和了解。

六、活动主题

（一）活动总主题：

“狂欢加勒比，燃情商业街”

（二）活动分主题：

我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题，从不同的角度全方位诠释加勒比的特色。

1、第一天活动主题：

“神秘加勒比”

海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海则更加神秘莫测，加上神出鬼没加勒比海盗，加勒比在人们心目中历来都有一种神秘的色彩。

表演活动通过魔术、杂技，互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围。同时揭开加勒比神秘的面纱。

2、第二天活动主题：

“浪漫加勒比”

而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同时海昌加勒比商业街打造的“婚庆经济”，也是浪漫的事业，所以“浪漫”符合加勒比商业街的定位，通过活动能够加深人们对加勒比商业街特色的了解。

表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀，互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。

3、第三天活动主题：

“狂欢加勒比”

加勒比地区的民族热情奔放，将舞蹈视为他们日常生活中的必需品，狂欢节更是他们最重要的节日，节日期间每个人都会尽情的舞蹈狂欢。所以“狂欢”也是加勒比的特色之一。同时把“狂欢”放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮。

表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，互动活动通过射海盗，把现场变为欢乐的海洋。

七、活动安排

（一）主题活动：

主题活动是本次活动的亮点和引爆点，主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大，媒体易炒作、口碑以传播，主题活动要体现加勒比的个性、展示加勒比的特色、传达加勒比的品牌核心、通过主题活动迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公众心目中的个性化品牌形象。

为此，我们策划了四个活动，从中确定三个，每天一个主题活动。

1、创意接吻大赛：

6月14日是“ Kiss Day亲亲情人节 ”，是接吻的日子。这天在加勒比搞创意接吻大赛，可谓天时、地利、人和都占尽了。

1）活动主题：”爱你一世“

2）活动概述：

提前在网络和其他媒体上，活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。

（2）报名：（5月26日起）

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排比赛。

（3）比赛（可以搞3天，也可以搞1天）

比赛在活动现场进行，主要是比接吻的创意，包括姿势、动作、道具、服装等等。活动全程录像，并放到网上。

（4）评选 ：

当天由评委评出当天的第一名，然后将三天三对第一名情侣的接吻照放到网上，由网民投票评选出最具创意的接吻之星，奖励2614元（爱你一世）。

（5）奖励：

2、爱的宣言（最雷人或最牛爱的宣言评选）

1）活动主题：”有爱就要说出来“

2）活动概述：

提前在网络和其他媒体上，活动消息，对活动进行炒作。

（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）

宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录。

（3）评选奖励：

将每个参与者的宣言放到网上，由网民投票评选出最雷人（最牛）爱的宣言，并给予3000元的大奖。

3、跨国集体婚礼及各国婚俗的大展演

1）活动主题：”爱没有国界“

2）活动概述：

提前在网络和其他媒体上，活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。

（2）报名：（5月26日起）

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排婚礼庆典（也可以征集一对）

（3）婚礼（6月14）

在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣按照他们国家的风俗举行婚礼仪式，也是各国婚俗的大展演，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

（4）奖励：

每对夫妇可以获得“真爱一生”免费婚礼仪式、“欢乐一生”免费游水上乐园、 “温馨一生”半价结婚照（与金夫人谈判）、 “幸福一生”半价婚宴（与德庄谈判）、 “浪漫一生”新婚露营（由加勒比提供帐篷在加勒比露营一晚上）。

4、世界经典婚俗真人秀

1）活动主题：”爱没有国界“

2）活动概述：

（1）前期宣传：

提前在网络和其他媒体上，活动消息，对活动进行炒作。

（2）婚礼真人秀：

在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀：按照该地区的风俗举行婚礼仪式，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

加勒比地区婚俗秀

东南亚地区婚俗秀

非洲地区（刚果）婚俗秀

（二）互动活动：

每天除了主题活动外，还要举行若干互动活动，以丰富活动内容，增加观众兴趣，调动现场氛围。每天举行5-6个互动活动，活动天天新，不重复。

1、寻宝

寻宝是海盗们最热衷的事情之一，我们经常在电影里看到海盗们根据一张藏宝图，到处寻宝的场面，本活动就是基于此展开。

将一些藏宝图隐蔽在商业街内，不同的藏宝图代表不同的奖品，主持人宣布活动开始，观众就可以到商业街内自己去寻找，找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围，同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。

2、射丘比特箭

丘比特是爱情的象征，这是大家耳熟能详的，处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人。本活动就是为他们所设计的，相信处在热恋中的年轻人会趋之若鹜的。

在主席台上用KT板做一个心的造型，KT板上由若干可以翻转的小方块构成，每个小方块上面是一个美女或师哥的头像，每个头像后面标有奖品，观众上台用丘比特箭射美女或帅哥，射中后当小方块翻转过来，是什么就奖什么。

3、射海盗

目前打CS在年轻人中非常流行，射击类的游戏业是年轻人的最爱。本活动就是用水枪进行射击的活动。“水”又体现了水主题公园的特色，

在主席台上用木工板做一个海盗船的造型，在船上做一些海盗模型，每个海盗模型对应一种奖品，观众上台用水枪射击海盗，射倒哪个海盗模型，就获得相应的奖品。(面试网 )

4、探秘（灯谜展猜）（1—3天）

加勒比是神秘的，人们都想探索她的神秘，而猜灯谜也是探秘。我们将海昌、加勒比楼盘、水上乐园等相关内容编成灯谜，供游客猜射，让游客来探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜谜活动参与度高，对聚集人气能起到很好的效果。

同时，我们用具有加勒比风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边，还可以起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛围。

5、《加勒比海魔法》

邀请9名观众分3次上台，与魔术秀玩爱情主题互动魔术

1）爱情魔法大

现场邀请5位观众上台，台上摆放大，上有6个纸袋，其中一个纸袋里装有大铁钉，旋转后，没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面，观众选择没有钉子的纸袋并拍下它，对爱情忠贞的人将不会受到上帝的惩罚，而背叛爱情的人，铁钉将会刺穿你的手掌，如此惊险刺激的爱情测试游戏，你敢玩吗？主持人配合用极具煽动性的话语，配合游戏。

2）爱情幸运星

3）幸福的一家

邀请一家3口上台，魔术师会让一家3人一人选一张牌，然后爸爸所选的牌的花色如?加上妈妈所选的牌的点数如3，而孩子所选择的牌就一定会是?3，因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子，这就是神奇的魔术世界）

暂定3个互动魔术，现场演出时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术。

7、《非洲婚俗知多少》

主持人介绍完非洲婚礼习俗之后，邀请20——30名观众上台，由海盗造型的工作人员拿出YES和NO的举牌，主持人提问，观众选择答案，选择错误者淘汰，选择正确者进入下一轮，最后3名获得活动奖品，参与者获得纪念品。

8、《丛林的诱惑》

现场5名演员表演草裙舞，邀请20名观众上台，5名演员中有一名为男演员，舞蹈完成后，20名观众站到自己认为是男演员的演员身边，猜中者进入下一轮，猜错者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由观众的欢呼声评出冠军，获得活动奖品，其余参与者纪念品。

9、《找到一生中的最爱》

邀请现场一位单身男性观众上台，主持人采访其对异性的要求，然后根据其要求，在现场找一名符合其要求女观众上台，参与互动。

10、《可爱小丑秀》

浓郁异域风情的可爱小丑，精彩逗笑互动演出，邀请3名观众上台与小丑互动表演。

11、少儿拉丁舞模仿秀

2位拉丁舞小演员，邀请现场10名小观众上场，小演员做动作，小观众模仿，评出3名表演最好的小观众得奖，其余参与小观众获得纪念品。

12、猜歌曲：

选几个观众上台，播放一段歌曲，谁先猜出歌曲名字或歌手名字，谁就获奖。

13、猜东西：

选几个观众上台，主持人描述一样东西，在主持人描述的过程中，如有人猜到了可以抢答，猜中了获奖，如果没猜中，主持人继续描述，大家由抢答，直到被猜中。

14、单脚抱媳妇：

选几对情侣上台，让男生单脚着地背着或抱着女生，坚持时间最长的获胜。

15、情歌接唱：

选几对情侣上台，主持人说一个字，如“爱”，请第一对唱一段包含“爱”字的情歌，然后第二队接着唱，但不能重复，唱不出来的就下台，坚持到最后的获奖。

16、猪八戒背媳妇：

每次选2对情侣上台，站在舞台的一端，主持人说开始，男的背上女的，跑向另一端，并绕过一个障碍后跑回起点，先跑回的获胜。

17、踩气球：

选几个观众上台，工作人员将每人脚上绑上若干气球，主持人宣布游戏开始，游戏者就要努力去踩其他人脚上的气球，同时要要想法保护自己脚上的气球，不被别人踩，最后主持人叫停，谁脚上的气球多，谁就获胜。

（三）文艺表演活动

1、魔术表演；

2、各国情歌演唱；

3、异域舞蹈；

4、拉丁舞表演（成人、少儿）

5、街舞表演；

6、DJ表演；

7、器乐演奏；

8、婚纱走秀。

9、车技表演

10、街头篮球表演

11、颠球表演

（四）露天电影周

（五）宣传类节目

1、商家自介

在节目表演当中，主持人穿插邀请加勒比的商家上台，进行自我介绍，介绍自己的企业和产品，让观众认识和了解，通过加勒比的活动宣传商家，提高商家的知名度，增强商家的信心。

2、知识抢答

每天在节目表演当中，主持人穿插介绍加勒比的相关的内容，然后提问，请现场的观众抢答，答对有奖，通过知识抢答，使观众更深入地了解加勒比，同时活跃现场气氛。

八、活动奖品

活动奖品要考虑商家与水世界利益，促进商家商品和水世界门票销售，提高他们的积极性和参与性。

1、商家代金券：

可以用代金券在现场摊位上购买商品，这样就将活动与商业摊位结合起来，刺激消费，受到商家的欢迎。

2、水世界门票：

如免门票、门票减半等，这样就将活动与水上乐园结合起来，刺激游客到水上乐园游玩，受到水上乐园的欢迎。

3、其他小礼品：

九、活动组织

为了搞好本次活动，我公司专门成立了几个工作小组，权力投入本次活动。同时希望贵公司也成立相应的工作组，以便配合工作。

总指挥：

1、策划设计组：

组长：

成员：

工作职责：

方案撰写；

文案撰写；

平面设计；

2、演出组：

组长：

成员：

节目编排

活动设计；

演出队伍组织、管理

现场控制

3、现场布置组

组长：

成员：

工作职责：

舞台搭建；

桁架搭建；

道具制作

其他布置；

水、电

4、后勤组

组长：孙琴

成员：白莉

工作职责：

生活安排

物资采买；

奖品准备

后勤服务

5、安全组

以加勒比保安为主。

十、活动现场布置

（一）布置原则

1、现场布置设计要隆重、大气，营造喜庆、热烈的氛围；

2、现场布置设计要有创意、有新意、有吸引力；

3、现场布置设计要体现加勒比的特色和风格，体现加勒比的文化内涵；

4、整个布置设计要符合海昌集团和加勒比房产的视觉识别系统，体现海昌集团和加勒比房产的品牌形象 ；彰显海昌集团和加勒比房产的雄厚实力；

（二）布置策略

现场布置体现“三性”：“安全性、新颖性、独特性”

1、从安全性角度考虑，不采用带电的设施，如充气拱门、充气气柱等；

2、从新颖性角度考虑，采用吉祥柱、风车、风帆旗等新颖的设施；

3、从独特性角度考虑，要制作具有加勒比的特色的独特造型，体现加勒比的个性化特色。如帆船造型的背景板造型等。

（三）布置范围

本次活动布置范围主要包括：

1、美食展间：

只设计标准展间。

2、舞台及背景

3、商业街道路两旁。

（四）布置内容

1、美食展间

美食展间统一设计、统一制作，造型统一，形象统一，高度不能遮挡背后商店门头。

1）骨架：

用专业桁架搭建，尺寸为3*2m，如帆的造型。

2）四周：

高精度喷绘画面，精美雅致。

3）眉头：

高精度喷绘画面，美观大方。

4）顶棚：

用喷绘布制作，漂亮美观。

2、舞台及背景

1）搭建舞台的原因

由于加勒比商业街街面较窄，不适合在街内分散搞表演，只有入口处的广场具备搞表演的条件；同时，集中表演有利于聚集人气，

由于本次主要是互动活动，如没有舞台，一是不方便互动游戏的进行，另一方面也不利于观众观看；

搭建一个有特色造型的舞台，可以作为视觉焦点，吸引观众的眼球；

2）舞台搭建：

舞台：用木基层搭建，铺红色地毯；舞台前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度喷绘画面。

背景：是一个扬帆起航的海船的造型。

由四块帆构成背景板，正面为一块大的，左面一块小的，右面两块比左面稍大。帆的下方木结构做成船的造型，刷漆；并摆放救生圈等用品，体现海船的真实感。

3、在商业街道路两旁

在商业街道路两旁，用注水旗、风帆旗、吊旗营造氛围。

1）注水旗：

底座注水，防水布旗帜，高档规范，体现海昌集团的实力。

2）吊旗：

专门设计的双面写真画面，突出海昌的形象。

十一、费用预算

农家乐推广策划方案范文第10篇

在雷波县第十四届人民代表大会第一次会议上

雷波县人民政府县长杨腾斌

各位代表：

我代表县人民政府，向大会报告政府工作，请各位代表审查，各位政协委员和列席会议的同志提出意见。

十三届县政府工作回顾（2012—2016年）

本届政府在州委、州政府和县委的正确领导下，在县人大及其常委会的依法监督和县政协的民主监督下，深入贯彻落实科学发展观，积极应对各种挑战和考验，齐心协力，攻坚克难，锐意进取，圆满完成了届期确定的主要目标任务，制定了未来五年的发展规划，实现了经济的快速发展和社会的全面进步。

——过去五年，经济结构明显优化，综合实力显著增强。三次产业结构由2011年的22：56：22调整为18：61：21，以工业为主的经济发展格局初步形成。生产总值由2011年的33.7亿元增至61.1亿元，年均增长14.4%；本级一般预算收入由2.7亿元增至5.8亿元，年均增长21.1%；规上工业增加值由15.9亿元增至21.4亿元，年均增长6%。城乡居民人均可支配收入年均增长10%以上，分别达到22036元和7945元。五年来，GDP翻了一番多，经济总量稳居全州第七位；财政收入翻了两番多，排位从全州第九位上升为第五位；规上工业增加值增速连续三年全州第一，进入全州经济加快发展县行列。雷波先后被评为“四川省县域经济发展先进县”“省委‘三农’工作先进县”。

——过去五年，发展方式逐步转变，主导产业日渐壮大。工业发展突飞猛进。洋丰、施可丰、凯瑞等磷化工企业保持正常生产，3家磷化工企业2016年业务收入35亿元，是2011年的1.54倍。13个地方中小水电站实现年发电量10亿度以上；10座在建地方中小水电站积极推进。矿山企业达到7家，累计外运外销磷矿达1000万吨。矿电冶融合发展的上下游产业链初步形成。第三产业蓬勃发展。编制完成了全县旅游总体规划和重点区域规划，启动了马湖景区生态移民搬迁工作；箐口乡罗汉沟村、马湖乡大杉坪村分别被列入国家和省级旅游扶贫示范村。成功举办了“第二届孟获文化旅游节”“油菜花节”“大烛节”“彝族民歌音乐季”等活动。五年累计接待游客353万人，实现旅游收入20.7亿元，年均增长22.1%。现代农业成果显著。农业产业化企业达到18家，农民专合组织261个，家庭农（牧）场214户。“十大绿色特色农产品”产量、产值年均增长3-5％。大凉山雷波脐橙荣获第十一届四川省名牌产品称号、全国“一村一品”十大知名品牌；“雷波芭蕉芋猪”“马湖莼菜”获批为国家地理标志保护产品。雷波荣获“四川省有机产品认证示范创建县”“全国食品行业农产品品牌建设示范县”“四川省现代林业重点县”等称号。

——过去五年，改革开放不断深化，发展后劲不断增强。体制改革步伐加快。基本完成农村林权、新农合等涉农改革，稳步推进国有企业、财政税收等领域改革，有序整合卫生、计生等9个单位的职能职责。全面落实“两集中、两到位”，减少行政审批事项92项，政务服务大厅实现“一窗受理、互联互通、信息共享”目标，全县民营经济增加值年均增长15%。对外开放力度加大。在川委厅〔2011〕52号政策支持下，争取省级项目资金6.4亿元，多获得小沟磷矿矿权出让收益达13亿元。五年签约项目38个，协议引资252亿元，实际到位州外资金102.9亿元；旧城改造、南田新区、箐口山隧道等一大批影响深远的项目相继启动建设。

——过去五年，城乡面貌大为改观，生态建设成效显著。城镇建设纵深推进。新汽车站、县医院综合大楼、县民族体育馆、雷波中学扩建等重点工程全面竣工使用；县档案馆、消防站、垃圾填埋场、污水处理站、绕城路等重点工程稳步推进。顺河、瓦屋、青杠、马道子等一批工业、产业新村如期建成。全县城镇化率由2011年的24%增长为2016年的29.4%。新农村建设成效显著。彻底告别了乡镇不通公路的历史，39个乡镇通油路或水泥路、261个村通公路、152个村通硬化路。居住环境不断改善，建成彝家新寨130个、整村推进31个，新建或改建住房11408户，“三房”改造11340户，农村危房改造1178户；解决或改善11.4万人饮水安全问题；新建和加固堤防7.6公里，新增有效灌面0.96万亩，治理水土流失43平方公里；实施土地开发整理0.53万亩，完成中低产田改造1.96万亩、标准农田建设3.5万亩。生态保护成效明显。植树造林10.4万亩，天然林保护101万亩，巩固退耕还林3.3万亩，完成新一轮退耕还林1.8万亩，退牧还草51万亩。开展了西宁等24个省级生态乡镇、1个省级生态村、31个州级生态村和7000余户县级生态家园的创建。成功申报马湖国家湿地公园试点，启动“两湖”生态保护和污染防治工作，主要污染物排放总量控制在州上下达目标任务以内，区域环境质量状况总体良好。

——过去五年，民生保障扎实推进，脱贫攻坚步伐加快。民生投入不断加大。每年投入70％以上的财政资金用于保障和改善民生。城镇新增就业5650人，城镇登记失业率控制在4％以内；农村劳动力转移32万人次，劳务收入达40亿元。新农合参合率达99.6％，城镇居民基本医疗保险覆盖面达90％以上，城乡低保实现应保尽保。“五保”“三无”人员和孤儿集中供养标准分别提高到300元/月、420元/月和1246元/月；为24182名残疾人提供“量体裁衣式”个性化服务；“五险”参保范围、人数不断扩大。新建保障性住房202套，累计发放低收入住房困难家庭租赁补贴112万元。精准脱贫工作深入实施。按照“七个一批”行动计划，共识别171个贫困村，10300户41179人贫困人口。制定完成总体脱贫规划和18个专项规划，挂图作战，整体联动；有效整合涉农资金1.98亿元，实现“多个渠道进水、一个龙头放水”；积极探索易地扶贫搬迁新路子，科学规划和建设20户以上集中安置点46个，得到省、州主要领导的肯定，并在全州推广。五年来，累计脱贫31955人，全县贫困发生率由“十一五”末的36.5％下降到“十二五”末的17.5％。

——过去五年，两站如期蓄水发电，移民复建决战决胜。在县委坚强领导下，县政府始终把移民复建作为压倒一切的政治任务和“一号政治工程”，坚持“5+2”“白+黑”“100-1=O”的工作原则，忘我工作、负重前行，负债1.6亿元解决合情合理但政策尚未明确的实际问题，全力保障工程进度。2.3万移民按时移出、妥善安置，7个迁复建集镇及1个移民安置点全面建成投入使用，14条县乡复建公路工程和输变电工程全部投入运行，复建码头基本具备使用条件。复建项目完成投资27.9亿元，占总投资的97%。

——过去五年，社会事业全面进步，和谐氛围日渐浓厚。坚持教育优先发展。累计投入资金11.6亿元，实施改扩建项目157个。学前幼儿达到1.7万人，3.8万人次享受农村义务教育营养改善政策，4.1万人次享受“三免一补”政策，5.3万人次享受寄宿制学生生活补助。普通高考本科上线人数逐年增长，雷波中学学生考取清华等名校，实现历史性突破。启动4个省级科技扶贫示范村建设。卫生事业加快发展。进一步完善县、乡、村三级医疗网点建设，认真实施国家基本药物制度和公共卫生逐步均等化项目，县医院正式评定为“二甲”医院，私营医院健康发展，全县医疗卫生条件不断改善，人口自然增长率控制在9‰以内。文体事业取得突破。实施县、乡、村三级文化馆（站、室）提档升级工程，杉树堡乡综合文化站被评为省级示范点。凉山首部彝族专志《雷波县彝族志》和光绪十九年雷波唯一旧志《雷波厅志》出版发行，《孟获传奇》剧本和可行性研究报告、总体策划方案通过专家评审。“平安雷波”建设不断深化。扎实推进禁毒防艾工作，保持对“两抢一盗”、涉毒贩毒、诈骗等各类违法犯罪活动的严打高压态势，“十大专项行动”顺利推进；形势保持平稳；食品药品安全和公共卫生安全保障进一步加强，突发公共事件应急管理机制进一步健全，未发生重特大安全事故。

——过去五年，依法行政进程加快，行政效能明显提升。依法行政不断推进。深化“放、管、服”改革，严格执行重大行政决策法定程序、合法性审查、终身责任追究和责任倒查等制度，对“三重一大”问题始终坚持征求各方意见，集体研究决定。坚持依法向人大报告工作，主动加强与政协联系，主动接受社会各界的监督。累计办理人大代表议案和政协委员提案771件，办结率100％。行政效能不断提高。严格执行中央“八项规定精神”、省州县“十项规定”，自觉践行群众路线、“三严三实”，推行“一线工作法”“厨房式工作法”，深入基层，解难事、做好事、办实事，打通服务群众“最后一公里”。廉洁从政不断强化。抓好政府班子廉洁自律，认真落实廉政建设“一岗双责”，积极开展工程建设等重点领域和关键环节突出问题专项整治，严肃查处违纪违法案件，政府系统廉政建设和反腐败斗争取得新进展。

各位代表，2016年是全面实施“十三五”规划的开局之年，也是本届政府任期的最后一年。我们按照州委、州政府和县委的总体部署，狠抓政府部门的执行力和落实力，大力推进“稳增长、促改革、调结构、惠民生、保稳定”各项工作，圆满完成了年度目标任务。

一是经济保持平稳增长。预计到2016年底，全县生产总值完成61.1亿元,增长9.7%。地方公共财政收入完成7亿元，增长20.6%；规模以上工业增加值增速7%，社会消费品零售总额12.59亿元，增长11.8%。城镇居民可支配收入22036元，增长7.8%；农民人均纯收入7945元，增长12%。主要经济指标运行处在合理区间，经济发展总体向好的基本面没有改变。

二是脱贫攻坚稳步推进。围绕“两不愁、三保障”和“四个好”目标，突出抓好了产业增收、住房、教育、医疗、禁毒、防艾和计划生育等工作，实施“1+X”生态产业，种植核桃28.5万亩，其他经果林7.6万亩，实现户均种植核桃5亩以上。组织贫困户开展“订单式”劳务输出，全年预计转移劳务输出7.2万人，实现收入11亿元。通过实施彝家新寨、农村危房改造、易地扶贫搬迁等项目，解决2910户11462人安全住房问题。大力发展民族教育，新建“一村一幼”237个，招收幼儿9850名。艾滋病防治“四免一关怀”全面落实，开展婚丧嫁娶高额礼金和奢侈浪费问题专项整治，传统陋习逐步改变。全年累计接受中央、省州各级检查考核20余次，易地扶贫搬迁工作得到省、州领导的肯定，全州易地移民搬迁工作现场会在雷波成功召开，凉山日报连续头版头条宣传报道，凉山电视台派驻直播团队直播易地搬迁工作进度。

三是发展支撑不断夯实。围绕“五大发展战略”和脱贫攻坚目标，州、县17个续建项目、21个新开工项目顺利推进，全年预计完成投资30.3亿元。编制完成县城控制性详细规划，推进新区污水处理厂、消防站等建设。实施G353雷大路升级改造，箐口山隧道已开掘470米，县城东环路、县道马黄路、屏美路等项目进入建设阶段。洋丰公司低温余热回收利用节能项目、明信公司新型热发磷酸制备技术取得阶段性成果，坪头、马拉11座建成的地方小水电站发电量达到15亿度，磨子岩电站、西宁电站全面动工。

四是社会民生全面加强。持续加大民生投入，民生支出累计达15.87亿元，占公共财政预算支出68.2%，医药卫生体制改革不断加快，推行农村医疗救助与新农合补偿同步结算“一站式”服务。就业促进政策全面落实，城镇登记失业率控制在4%以内，城乡养老保险覆盖率进一步提高。义务教育均衡发展持续推进，中小学生流失率分别控制在1.87%、0.47%以内。78个村11462人的危房问题全面解决。开展药品流通领域、非煤矿山、危险化学品等重点领域专项整治和人员密集场所消防安全、森林防火安全和校园安全等联合执法检查。大气、水、土壤污染治理工作全面推进，污染防治能力持续加强。

五是各项改革有序推进。深入推进供给侧结构性改革，发挥生态资源优势，做大做强绿色品牌，积极开辟东中部市场。严格执行财税体制改革，认真贯彻落实新预算法，政府预算、部门预算、“三公”经费预算等全面公开。深化行政管理体制改革，加强行政权力依法规范公开运行，公布182项行政审批（许可）项目，156项进入县政务服务大厅运行；重新将42个行政权力部门8类行政权力（不含行政审批）共5887项权力事项纳入清理范畴。全年受理和办结各类行政审批和公共服务事项12457件，行政审批事项按时办结率100%。完成政府集中采购111批次，涉及金额达7748万元，节约资金607万元，节约率7.8%。

各位代表，过去的五年,是我县各项事业全面发展、基础设施显著改善、人民生活水平稳步提高、社会大局和谐稳定的五年。这些成绩的取得，是上级党委、政府和县委坚强领导的结果，是县人大及其常委会、县政协监督支持的结果，是全县各族人民团结拼搏、辛勤付出的结果，是各派、工商联、无党派人士、人民团体、省州驻县单位、武警官兵、政法干警和民兵预备役人员大力支持的结果。在此，我代表县人民政府向全县各族干部群众，向所有关心支持雷波建设和发展的社会各界人士，表示衷心的感谢并致以崇高敬意！

成绩来之不易，经验尤为宝贵。总结五年来的实践，我们深切体会到，要推进雷波跨越发展：

必须坚持州委、州政府和县委的坚强领导，自觉接受县人大、县政协和人民群众的监督，为跨越发展提供坚强的组织保障。必须坚持科学发展、和谐发展的理念，只有坚持以经济建设为中心，创新思路，开拓奋进，才能不断拓展发展新空间，构筑发展新载体，才能为经济社会加快发展、跨越发展提供强大支撑。必须强化抢抓机遇、借力发展的能力，要善于将外部机遇转化为率先、竞先、领先发展的强大动力，超前谋划、快人一拍，抢占先机、赢得主动。必须遵循依法行政、依法行权的原则，做到有权必有责、用权受监督、违法要追究，让权力在阳光下运行，保证人民赋予的权力始终用来为人民谋利益。必须维护精诚团结、上下同心的环境，自觉在县委领导下开展工作,与县委保持高度一致，才能使干事创业的氛围日益浓厚，发展的合力进一步增强。必须弘扬雷厉风行、攻坚克难的作风，只有直面矛盾，敢于担当，才能打开局面，只有不畏困难，勇往直前，才能有效落实。这些经验，必须一以贯之地加以持续，加以深化，加以提升。

成绩值得肯定，头脑务必清醒。五年来，县政府工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要表现在:县域经济发展不平衡，区域之间、城乡之间的发展差距还比较明显，贫困量大、面宽、程度深，实现全域全面脱贫奔康的压力较大；经济总量不大，结构不优，综合实力不强，加之投资大幅减少，支柱财源缺乏，供给侧结构性改革任重道远，跨越发展任务艰巨；资源环境约束加剧，一些重要领域的体制机制障碍尚未有效破解，产业发展和重大项目实施的土地、融资、电力、环保等要素保障困难，市场化运作水平有待提高；现代农业产业发展的标准化、规模化、集约化程度不高，抵御自然风险和市场风险能力不强；社会保障体系尚不健全，基础设施建设需要继续加强，民生改善任务还很艰巨；“庸懒散浮拖”现象和“”问题仍然存在，反腐倡廉、法制政府建设与群众的期望还有差距。对这些问题，我们将高度重视，用改革和发展的办法，在今后的工作中着力加以解决。

十四届政府的主要任务和工作举措（2017-2021年）

今后五年，是雷波脱贫攻坚、同步小康的决胜时期，是雷波构建凉山东部经济发展高地，加速崛起建设新雷波的关键时期。能否圆满完成“十三五”规划目标，实现脱贫退出“摘帽”，迈出全面建设小康社会的坚实步伐；能否构建较为完整的产业体系，为县域经济发展提供强大支撑；能否有效化解各类矛盾和问题，保持社会和谐稳定，新一届政府面临的压力巨大、面对的考验严峻。我们必须紧紧抓住“天时、地利、人和”等有利条件，直面应对各种挑战，全力破解各类难题，在新的起点上推动经济社会跨越式发展。

按照县十三次党代会确定的发展定位，今后五年，政府工作的总体要求和思路是：以深入学习贯彻党的十、十八届历次全会和系列重要讲话精神为统领，牢牢把握“五位一体”总体布局、“四个全面”战略布局和“五大发展理念”新要求，主动适应和把握经济发展新常态，紧贴全县发展形势和人民群众新期待，紧紧围绕“三大目标”定位，依托“六大资源”，发挥“四大优势”，抢抓“十大机遇”，实施“五大战略”，打好“六大战役”，打造“五大产业集群”，建成“五大基地”，突出通过脱贫攻坚，补齐农村发展短板；通过新区建设和旧城改造，补齐城市发展短板；通过马湖开发，补齐旅游发展短板；通过交通建设，补齐交通发展短板；通过“四好”创建，补齐公民素质短板，推动全县经济、政治、文化、社会和生态文明建设全面发展，努力建设美丽富饶文明和谐新雷波。

我们的奋斗目标是：力争到2021年，全县生产总值达到120亿元，年均增长15%以上。社会消费品零售总额达到19亿元，年均增长10%以上。财政收入达到11亿元，年均增长9%以上。规模以上工业增加值达到20亿元，年均增长11%以上。城镇居民人均可支配收入达到37461元，年均增长10%以上；农村居民人均可支配收入达到15890元，年均增长14%以上。围绕上述目标，我们将重点抓好以下工作：

一、坚持同步发展，确保脱贫攻坚决战决胜

精准对标贫困村“一低七有”，贫困户“一超六有”，精准施策、精准发力，确保53575人脱贫、171个贫困村退出。

突出通过脱贫攻坚，补齐农村发展短板，推动扶贫政策向特困片区聚集。全力实施“1+18”精准脱贫方案，坚持按照“两不愁、三保障”“四个好”“七个一批”要求，锁定年度脱贫任务，确保完成贫困户“一超六有”，贫困村“一低七有”目标。以彝家新寨、易地扶贫搬迁为载体，以土地增减挂钩为突破，大力实施安全住房建设和水、电、路等基础设施建设，以集中安置点建设为突破，通过试点示范、典型引路，加快建设171个产业支撑有力、地域风格突出、民族风情浓郁、功能设施齐全、环境优美和谐、管理科学民主、村民生活小康的新农村。加大资金投入力度，改进资金管理方式，实现扶贫资金向贫困村贫困户聚焦。积极整合“涉农”资金，提高资金使用效率。探索农村集体经济增值增收和投资收益扶贫新模式，确保贫困户获得理财收益、分红收入，多渠道增收。完善金融扶贫机制，实施贷款增量奖补和定向贷款激励政策，切实增加贫困地区和贫困户信贷投放。健全扶贫融资分险机制，完善融资担保体系，改善贫困地区基础金融服务能力。抢抓帮扶机遇，整合社会资源，确保帮扶力量向扶贫对象聚合。充分发挥东西协作、定点帮扶及工商联、群众团体、社会组织的优势，形成扶贫开发的强大合力。确保2017年74个村退出，19224人脱贫；2018年所有贫困村退出；2019年新增建档立卡对象脱贫；2020年摘掉“国家扶贫开发工作重点县”帽子，实现同步全面小康。

二、坚持转型发展，推动工业经济提质增效

坚持工业强县，突出提质增效，加快培育新的经济增长点，推动新兴产业增量扩张与传统产业存量提升。

加强磷化工产业基地建设。以目前投产企业为重点，着力于企业优化升级，形成较为齐全的工业级、食品级、医药级、电子级精细化工产业链；抓好矿权设置工作，加大对磷矿资源储备保护和管理，建成湖北宜化100万吨/年、莫红兴达矿业105万吨/年、巴姑新洋丰矿业100万吨/年、西川矿业100万吨/年等磷矿矿山和2个磷矿洗选项目，年开采磷矿600万吨。抓好水电、风电等清洁能源产业发展。继续推进水电产业开发，抓好县内中小水电站建设及发电生产，建成投产中沙坪等6个电站，全县装机容量达到58万千瓦。大力发展风电产业，完成12万千瓦的拉咪南、北风场建设，全面完成其它风电场前期工作。推动新兴产业加快发展。大力实施“建筑业+”战略，推动建筑业与旅游、建材产业、物流业、劳务经济等融合发展。鼓励引导建筑企业就地注册，积极发展钢结构建筑产业等新兴产业。

三、坚持全域发展，促进服务行业提档升级

完善现代服务业体系，依托旅游资源优势，大力发展旅游业，促进以旅游业为主的第三产业加速发展。

着力马湖开发补齐旅游发展短板。按照“一心、四区、两环线”布局，对接宜攀、乐西高速的规划走向，大力发展以马湖为龙头，溪洛渡高峡平湖、阿合哈洛大草原、莫红克觉梦幻谷和西宁原始森林为支撑的全域观光探险、美白养颜、康养度假旅游产业。进一步加大区域间旅游联合发展，按照川滇结合部旅游集散地、藏羌彝文化走廊上的重要旅游目的地、凉山东部生态度假旅游基地、旅游扶贫示范区的目标定位，进一步扩大景区的知名度。针对马湖景区、乐水湖景区、西宁生态旅游区等优质旅游资源，突出区域特色和比较优势，实施乡村旅游提升行动，创建一批特色旅游村镇，打造农家乐、彝家乐、苗家乐等一批乡村旅游品牌和特色精品，带动农民实现就业、增收、致富。力争到2021年，旅游人数突破600万人次，旅游收入超过30亿元。加快金融、物流和电子商务等产业发展。积极发展普惠金融，扩大金融服务覆盖面。深入推进“惠农保”试点，探索发展特色农业和农产品价格保险试点。依托水运码头，发展物流产业；通过电子商务进万村工程，以重点企业供应链电子商务应用为突破，引导工矿产品、特色农产品等传统线下产业向互联网市场延伸、拓展，打通“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通渠道，创建部级电子商务进农村综合示范县。力争到2021年全县电商交易额突破5亿元、网络零售额突破2亿元。

四、坚持特色发展，加快现代农业基地建设

制定新型农业经营服务主体扶持办法，探索“互联网+农业”的运行模式，提高农业发展水平。

加快农业结构调整。在提高粮食综合生产能力，稳定粮食生产基础上，突出特色农业、绿色农业、效益农业，加快打造“四带经济”。发展以核桃为主的“1+11”生态产业，新改建核桃41万亩、脐橙5万亩、茶叶3.8万亩、莼菜0.3万亩、白魔芋4万亩、竹笋5万亩、山葵0.9万亩、七叶树9万亩、无患子5万亩、工业原料林5万亩,林下经济林5000亩；新增出栏芭蕉芋猪6万头，有机肉羊5万只、肉牛1万头，小凉山土鸡100万羽。提升农产品加工水平。按照做大总量，“集群发展”的思路，促进加工型企业聚集发展，加快建设特色农产品深加工产业。加强农产品品牌建设。大力推进农业标准化示范创建活动，加大农产品注册商标和地理标志保护力度，积极发展无公害、绿色、有机农产品。力争到2021年，全县规模以上涉农企业发展到10家，其中省级龙头企业3家，建成省级、部级有机农产品生产加工基地。

五、坚持均衡发展，打破基础设施建设瓶颈

着力把基础设施建设与产业布局、城镇发展、环境保护结合起来，构建功能完善、安全高效的基础设施体系，补齐东西部发展不平衡短板。

着力补齐交通发展短板。积极协助推动宜攀、乐西高速公路，宜西铁路过境雷波段开工建设，力争到2020年融入成都2.5小时经济圈。健全完善公共交通网络。抓好绕城公路、G353雷大路升级改造、G353马湖景区段改线、箐口山隧道和S466线、S467线部分路段“四改三”等重要干线项目；推动农村公路网络加快完善畅通，力争实现100％的乡镇通油路，100％的建制村通硬化路目标；全面抓好金沙江水运发展，加强航道建设和凉山港雷波港区8个作业区10个码头建设。加快水利基础设施建设。新建麻柳湾、杉树堡水库，完成马湖水库除险加固。治理水土流失面积102.7平方公里。实施农村饮水安全巩固提升工程，解决3.9万人、改善6.3万人饮水困难；新建提灌站6座；实施马湖中型灌区节水改造与续建配套；加强“五小水利工程建设”，提升农田水利建设水平。加强电网等能源设施建设。2021年前实施10千伏及以下农网改造升级项目149个，城网项目11个，35千伏项目2个，110千伏项目2个，彻底解决矿产资源带来的用电负荷，加强地区电网的供电可靠性。加强信息网络设施建设。加快推进“光网雷波”和“宽带乡村”建设，实现县城、旅游通道光网全覆盖，农村乡镇光纤全通达，行政村宽带村村通。

六、坚持统筹发展，构建城乡联动发展格局

按照人口集聚、产业集中、功能集成要求，优化城乡空间布局，建设富有彝族风情特色的新型城镇。

强化规划编制与管理。贯彻落实《四川省新型城镇化规划（2014-2020年）》，在县城总体规划和控制性详细规划的基础上，进一步完善各乡镇规划，以科学规划引领城镇发展。加大规划执行力度，严厉打击违规建设，杜绝不报而建、先建后报、先建后补、边规划边建设现象的发生，切实维护各项规划的权威性和严肃性。加快城镇扩容步伐。抢抓宜攀、乐西高速公路建设的机遇，加快推进县城和集镇建设，扩大城镇容量。按照“背山面江、山环水绕、宜居宜游、宜业宜商”的总体思路，继续开拓县城框架，推进南田新区开发建设，抓好黄琅、西宁、永盛、金沙等一批旅游集镇、工业集镇和港口物流集镇建设，基本形成以县城为核心、一批重要集镇为支撑的城镇发展格局。鼓励和引导农村人口到城镇就业落户，让更多的农民变为市民。力争2021年县城建成区面积达到4.2平方公里，县城城区人口达到5万，城镇化水平达到45％。着力补齐城市短板。以新区建设、旧城改造、乱搭乱建治理为重点，大力实施城市扶贫，完成乐水湖滨湖路、南田新区东西主干道等骨干路网建设，完成乐水湖城市公园、孟获公园、市民中心广场和18个停车场所等公共设施建设，完成旧城内西环改造，完成城市供水厂改扩建、新区输配水管网、小型污水处理厂站管网、垃圾无害化处理厂等基础设施建设，完善垃圾中转站、公厕等环卫设施，大力实施城区绿化工程，确保城区绿化覆盖率达30%以上。形成功能齐全、设施配套的城市新格局。

七、坚持共享发展，持续改善增进民生福祉

始终把民之所盼，民之所望作为施政方向，持续办好民生实事，让人民群众对美好生活的向往不断变成现实。

实现教育均衡发展。落实“抓两头、带中间、攻职教”要求，全面实施15年免费教育。办好“一村一幼”；落实“七长”负责制，确保小学、初中辍学率控制在0.6%、1.8%以内；进一步扩大雷波中学办学规模，力争创建省级示范高中。新建、改扩建一批乡镇中小学，完成乡镇及村级校点的布局结构调整，继续抓好“9+3”免费职业教育，实现应读尽读。完成教师队伍“县管校用”体制改革。提升公共卫生服务水平。深化县公立医院改革，新建县中彝医院、疾控中心、社区卫生服务中心；加强农村和社区卫生服务网络体系建设，加快城乡医疗机构标准化建设步伐。建立健全“医疗保障、预防保健、卫生监督执法、重大疾病防控监测、突发公共卫生事件医疗救治”五大体系。加强人口健康信息化建设，到2020年覆盖率达到100%；普及应用居民健康卡，实现全省就医“一卡通”。强化社会保障。以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障为重点，以慈善事业、商业保险为补充，建立覆盖城乡的社会保障体系，推进城乡社会保障一体化。加快保障性安居工程建设步伐，抓好彝家新寨、易地搬迁、廉（公）租房、经济适用房、农村危房改造项目，力争基本解决城乡中低收入家庭和特困家庭的住房问题。依法保障老年人、残疾人、孤残儿童、留守儿童等社会弱势群体权益，全面深化“量体裁衣”式残疾人服务。高度关注人口老龄化问题，加快社会养老服务中心、老年公寓和福利中心建设。完善大病救助制度，提高医疗救助水平。全面落实“五险统征”，城乡居民基本医疗保险、养老保险基本实现应保尽保；把低保线提高到扶贫标准线，实现“两线合一”。不断深化精神文明建设。加强社会主义核心价值观和公民思想道德宣传教育，大力推进移风易俗，整治高价礼金（彩礼），提倡厚养薄葬，倡导现代文明新风；鼓励各行业和个人兴办文化体育产业，充分发挥“中国彝族民歌之乡”品牌优势，进一步凝聚文学爱好者力量，创作更多、更好具有本土特色的文艺作品；弘扬孟获文化，以《孟获传奇》影视作品带动雷波文化旅游经济发展；加强革命遗址保护和地方志场馆建设，推进县乡村三级公共文化服务网络建设，完善城乡广播电视网络和基础设施建设，实现农村数字广播电视乡乡通，全县行政村100%实现广播“村村响”，95%以上的自然村实现电视“户户通”。

八、坚持开拓发展，不断创新优化发展环境

全面创新改革试验，不断深化重点领域和关键环节改革，扩大开放合作范围，不断激发改革活力和创新动力。

深化各项改革。推进行政体制改革，进一步简政放权，深入实施“三个清单”，加快政府职能转变，加快事业单位去行政化进程，加大政府购买公共服务力度。深化林权流转制度改革，推进农村土地承包经营权确权颁证，统筹农村各类产权“多权同确”、有序流转，推进农业适度规模经营，培育壮大家庭农场、专业大户、专合社等新型农业经营主体。深化财税金融体制改革，建立健全政府债务风险防控机制。优化审批流程和方式，积极推进网上审批，促进民间资本进入水电开发、冶金矿产、基础设施等领域。加快供给侧结构性改革力度，加快磷化工产业精细化、科技化，严格执行“认缴年报”“先照后证”“多证合一”“一照多址”等各项改革举措；加快5户县属国有企业改制，完善现代企业制度，积极组建国资信贷公司、旅司，培育壮大县级投融资平台。强化要素保障改革创新，优化销售电价、水价结构，推进建设用地增减挂钩和工矿废弃地复垦利用等项目实施。统筹城乡义务教育资源均衡配置，促进教育公平。推进医疗卫生体制改革，积极推进医疗费用异地即时结算。拓展开放合作。深化对外开放，积极推进大开放大合作，形成以磷化工、水电业为龙头，以特色农业、旅游业为两翼，以电子商务为突破的开放格局。大力转化资源优势为产业优势、产业优势为经济优势，使雷波成为凉山对外开放的东大门。加大招商引资力度，加大投资环境建设力度，形成“政策洼地”，增强承接产业转移的吸引力和竞争力。大力推进项目PPP建设模式，引进一批规模大、水平高、效益好，具有较强带动力和影响力的重点项目。扩大区域合作。充分发挥地区比较优势和后发优势，借助“两站”建设和工矿业发展带来的物流潮，完善现代物流体系，大力发展交通运输、仓储、贸易、餐饮等服务业，建设川西南、滇东北重要的物流中心、商贸中心，川滇结合部旅游集散地，打造金沙江下游区域性中心城市。

九、坚持绿色发展，建设山清水秀美丽雷波

实行最严格的资源节约和环境保护制度，增强环保意识，改善环境质量，让雷波天更蓝、山更青、水更绿。

实施重大生态建设与保护工程。加强对乐水湖的污染治理和马湖的生态环境保护，重点开展马湖入湖河流治理、马湖部级湿地公园建设、乐水湖人工湿地建设、污水处理站建设等项目建设。以“绿化凉山行动”为引领，继续实施天保、退耕还林、退牧还草工程，大力开展矿山植被恢复工程、石漠化综合治理和金沙江干旱、半干旱地区综合生态治理工程，以上田坝、莫红为重点试验示范推广，植被恢复造林5万亩。全县森林覆盖率稳步提高，达到46.7%以上，草原植被平均覆盖度达到86.3%以上。加快集中式饮用水水源地保护工程，完成县城2个和43个乡镇集中式饮用水源地项目，划定保护区开展隔离栏建设。加大环保力度。加大环保审批和监管力度，严格执行建设项目环境影响评价和“三同时”制度，努力改善区域环境质量。继续深入开展城乡环境综合治理，加强农村环境基础设施、生活污水垃圾处理设施建设，创建一批省、州级生态乡镇和生态村。推进节能减排。大力发展风电、太阳能等清洁能源项目工程，积极引导洋丰、施可丰、凯瑞等磷化工开展工艺和技术改造，减少污染排放。确保完成“十三五”主要污染物减排任务，到2021年，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进步，达到部级生态县标准。

十、坚持和谐发展，完善社会管理服务体系

把维护人民群众的根本利益作为加强和创新社会管理服务的出发点和落脚点，实现社会管理安全有序。

深入推进依法治县。扎实开展“七五”普法、“法律七进”等活动，坚持依法执政、依法行政，进一步完善权力清单、责任清单、负面清单“三张清单”，加快行权平台建设，落实普法责任制和会前学法制度，贯彻落实法定职责必须为，法无授权不可为的原则要求，基本形成尚法守制、公平正义、诚信文明、安定有序的依法治县新格局。完善管理体系机制。进一步建立完善政府社会管理体系、社会自我管理体系和自治管理体系，积极搭建全面覆盖、动态跟踪、联通共享的社会管理平台。进一步健全完善网络，深化大调解体系建设，畅通渠道，着力解决群众热点、难点问题。加强社会治安综合治理，完善群防群治机制，严厉打击违法犯罪行为，增强人民群众安全感。狠抓安全生产。扎实做好重点行业和领域安全监管与隐患排查整治。强化地震、地质灾害、洪涝等灾害事故的防范，增强对自然灾害、事故灾难、公共卫生、社会安全等突发公共事件的预警和应急处置能力，保障群众生命财产安全。加强食品药品、产品质量和价格监管，严厉打击各种违法生产、制假售假、哄抬物价行为。

2017年重点工作任务

2017年是新一届政府履职的第一年，也是全面落实党的十、十八届五中、六中全会精神，深入贯彻州八次党代会、县十三次党代会精神，实施“十三五”规划的关键之年。站在新的历史起点上，我们将以科学发展观统揽政府工作全局，以“脱贫攻坚”为主线，抢抓发展机遇、锁定奋斗目标、突破发展瓶颈、创新推进举措，创造性地抓好政府各项工作，努力为今后发展谋好篇、布好局、起好步。

全县经济社会发展的主要预期目标是：实现地区生产总值增长10%左右；财政一般预算收入增长5%左右；规上工业增加值增长8%左右；固定资产投资增长9%左右；社会消费品零售总额增长9%左右；城镇居民人均可支配收入增长10%左右；农民人均纯收入增长15%左右，旅游业增长20%左右。

围绕实现上述目标，在统筹推进、协调发展基础上，重点做好弥补短板、发挥优势、挖掘潜力等几方面工作：

一是在补齐农村发展短板上下功夫。重点做好脱贫攻坚工作，统筹实施好“五件实事”“七个一批”和“18个专项工程”，完成2017年74个村退出，19224人脱贫的年度目标任务。着力“不愁吃、不愁穿”目标，搞好贫困村农业特色富民产业发展。大力发展以脐橙、马铃薯、山葵、茶叶、莼菜、砂仁、白魔芋为主的“果薯蔬草药”产业；大力发展以核桃、七叶树为主的“1+x”经济林产业；按照“五件实事”要求，完成牛、羊、猪、鸡等畜禽投放，实现贫困村种植业和养殖业全覆盖，贫困户户均发展5亩经济林、5只基础母羊（猪、鸡、牛可折算）的目标要求。着力住房有保障目标，启动实施2017年（第二批）1673户7006人易地扶贫搬迁安置任务，6月底前完成2016年（第一批）4606人易地扶贫搬迁安置任务，实施24个村2040户彝家新寨建设和3750户农村危房改造工程，确保贫困群众安全住房有保障。着力教育有保障目标，抓住省州“义务教育均衡发展”检查验收契机，全面推进“一村一幼”“9+3”和15年免费教育，完成13所乡镇幼儿园续建任务，改扩建或新建寄宿制中小学校15所，用好300万教育救助基金，确保贫困建档立卡户子女应读尽读。着力医疗有保障目标，全面落实“十免四补助”和新农合、大病保险、医疗救助、疾病应急救助、商业健康保险等医保扶持政策；继续推行贫困人口就诊“一站式”服务，减轻贫困群众就医负担。按照“四个好”要求，突出抓好贫困村路、水、电、网等基础设施项目建设，完成294.9公里通村公路硬化，启动2018年通村路硬化工程，安全饮水、村卫生室、文化室、文化院坝等建设加快推进；生活用电、通讯信号实现全覆盖。突出抓好贫困村集体经济发展，用好用活30万产业发展周转金，确保达到集体经济收入人均3元的目标；突出抓好就业培训，统筹使用各类培训资源，组织开展技能培训1万人次以上，确保贫困户劳动力至少掌握一项致富技能，实现贫困户劳动力输出1000人以上，务工收入1200万元以上；发放小额扶贫贷款3000万元以上，积极支持贫困户自主创业。利用农民夜校等阵地，突出抓好禁毒防艾、“三建”“四改”“五洗”等移风易俗工作，确保养成好习惯、形成好风气，补齐公民素质短板。

二是在发挥工业发展优势上下功夫。积极支持施可丰完成新增1.5万吨工业磷酸盐项目，支持启动洋丰三期50万吨磷酸一铵项目、赖子沟新渣场项目、凯瑞食品添加剂项目，推进明信生态型磷化工综合利用项目前期工作；进一步加大企业技改扶持力度，积极帮助洋丰、施可丰等园区企业改造设备，节能减排，挖掘发展潜能，进一步加强煤、电、油、运等生产要素保障，抱团取暖，确保项目建设顺利推进，完成磷铵80万吨、磷复肥28.5万吨、黄磷6万吨的年度生产目标，园区企业生产总值达到25亿元。抓好已发电的13座地方中小水电站的发电运行，力争年发电15亿度以上，继续推进西宁河流域电站建设进度，全力支持雷波泰业嘉成水电开发有限公司在新三板上市，协助明远电力建设工程有限公司迁入雷波，开展上市工作；加快推进拉咪南、拉咪北风场开工建设，完成永盛风场测风数据采集。加快西川小沟矿山、湖北宜化卡哈洛矿山、洋丰巴姑矿山建设力度，完成黄桷堡、五里牌、莫红和山棱岗共四个矿产品检查站的信息化平台建设，力争2017年全县矿产品产量达到400万吨，实现产值5亿元。

三是在补齐交通发展短板上下功夫。全面完成G353雷大路69.6公里升级改造和5.85公里箐口山隧道建设，畅通外联通道。全力完成县道马黄路17.1公里、屏美路21.1公里新改建工程，扎实推进一车乡等8条共94.9公里通乡公路升级改造和硬化建设，打通内循环。完成县城绕城路建设并投入使用，加大超载、超速综合执法力度，切实改善县城交通状况。全面实现74个脱贫摘帽村294.9公里通村公路硬化，助力脱贫奔康进程。全力服务大通道建设，为宜攀、乐西高速公路顺利开工提供良好要素保障。加快推进溪洛渡、向家坝库区航道规范化建设，进一步提升水上交通管理能力。进一步加强重大交通项目的储备和申报，加强项目建设质量、安全、进度和资金监管，力争年底前实现村村通达。

四是在补齐城市发展短板上下功夫。重点推进城市建设，持续加大对县城、景区、集镇、国省交通沿线和雷马屏监狱老基地等重点范围内违法建设、违法用地行为的整治力度，依法依规各类违法建筑。着力推进城市基础设施建设。扎实推进新区建设，启动新区东西主干道、孟获公园、市民广场、东边沟回填等项目建设，继续加快推进新区1号、18号道路建设，力争完成新区东环路建设并投入使用。启动殡仪馆连接公路建设，优化县城发展环境。扎实推进旧城改造，力争启动硅铁厂片区危旧房改造，启动老电影院、老汽车站等5个综合广场、北环路B标段等项目建设，实施新街等临街建筑风貌塑造项目，完成西街内西环、人行道改造等项目建设。加快推进黄桷堡营地物流园区建设，扎实推进乐水湖片区开发，启动乐水湖城市公园、滨湖路、规划一路、旅游公厕建设，力争乐水湖滨湖路、规划一路建成并投入使用。紧密结合易地扶贫搬迁项目，规划实施谷堆乡等九个城乡建设用地增减挂钩项目，结余建设用地指标1000亩，用于一批农村集中安置点建设。深入推进城乡环境综合治理，强力推进“六清”“六乱”治理工作，重点整治好公路沿线白色垃圾、村落庭院畜禽粪污等突出问题。

五是在补齐民生发展短板上下功夫。继续加大对民生事业的投入，统筹推进教育、医疗、社会保障等事关群众切身利益的民生事业发展。按照“三个增长”要求，继续加大教育经费投入，全面改善薄弱学校办学条件；调整城区学校布局结构，启动新区“实验（三峡）小学”、黄桷堡“金沙（三峡）中学”新建及部分中小学改扩建工程，充实师资队伍力量，消除“大班额”现象，确保年底顺利通过义务教育均衡发展省级督导评估。健全公共卫生、医疗服务、卫生监督、药品监督体系，加大对基层医疗的投入，改善基层医疗卫生条件，提升全民健康水平；稳妥实施全面两孩政策，完善流动人口服务管理。全面推进和实现农村低保标准与国家扶贫标准“两线合一，同步增长”；完成“恩达”福利院建设，力争年内实现“五保”老人和孤儿集中供养；完成杉树新殡仪馆建设和新公墓一期规划，有效解决城区丧葬噪音扰民的问题。加强社会治安综合治理，严厉打击各类犯罪，切实提升群众安全感、幸福感；突出开展好禁毒“五大行动”和禁种铲毒“万人清剿”专项行动，实现“零种植、零产量”目标。

六是在挖掘农业发展潜力上下功夫。加快农村产业结构调整，力争粮食产量达到10万吨，加快库区湖区水产养殖规模；新建脐橙基地1.2万亩；新建核桃基地28.5万亩，马铃薯高产示范基地8万亩，种植地膜玉米5万亩，发展白魔芋5000亩，山葵1500亩，莼菜600亩、砂仁1.5万亩、茶叶1.4万亩、七叶树1.74万亩、无患子3万亩；发展人工种草7万亩，出栏有机牛羊1.2万头；种植芭蕉芋2000亩以上，出栏标准化芭蕉芋猪1.5万头；出栏小凉山土鸡50万羽；培训农村实用技术人才15000人次。建成一批农业、林业、畜牧业基地和示范园区。继续抓好农特产品品牌建设，力争大凉山雷波脐橙取得“全国知名品牌创建示范区”称号，并以此带动，再创建2-3个省级以上知名品牌，进一步提升我县农产品的知名度和市场竞争力。积极搞好农村劳务输出，力争转移输出7.2万人，实现劳务收入11亿元以上。继续做好农业综合开发、水土保持、农村能源、天然林保护等项目建设，认真落实粮食直补、退耕还林、草原生态保护奖补等支农惠农政策。

七是在补齐旅游发展短板上下功夫。力争创建完成马湖国家4A级旅游景区，打造川南康养度假第一湖。强力推进箐口乡罗汉沟村部级旅游扶贫示范村建设项目，完善马湖乡大杉坪村旅游基础设施和旅游项目建设，将其打造成国家3A级旅游景区；扎实推进旅游扶贫重点村建设项目，深入挖掘民族风情文化，扶持培育乡村旅游合作社，将雷波打造成省级旅游扶贫示范区。启动乐水湖城市公园建设项目，将乐水湖打造成休闲、度假旅游景区。启动并编制完成《雷波县全域旅游规划》《雷波县乡村旅游规划》《雷波县旅游扶贫规划及重点贫困村规划》，编制评审完成《金沙江溪洛渡旅游规划暨详细性控制规划》。力争2017年入境游客达到150万人次，实现旅游收入8.5亿元目标。

各位代表，全面完成各项工作任务，对我们提出了新的更高的要求。我们将切实加强政府自身建设，自觉践行为民务实清廉要求，对人民负责，受人民监督，让人民满意。

一是坚持忠诚执政。深入贯彻执行《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》等党规党纪，真正做到内化于心、外化于行。更加强化“四个意识”，始终严守党的政治纪律和政治规矩，站稳政治立场，把准政治方向。加强党性锻炼，补足精神之钙，筑牢信仰之基，切实增强“四个自信”。坚决维护党中央权威和党中央集中统一领导，始终同以同志为核心的党中央保持高度一致，党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做。坚决服从县委领导，自觉在县委领导下开展工作。切实维护县几大班子的团结协调，共同营造良好的政治生态。

二是坚持高效施政。加大简政放权力度，深化行政审批制度改革，做好行政审批事项的“接、放、管、服”，完善“三清单一平台”。不断提升县行政审批服务中心服务水平，健全便民服务体系，加快电子政务建设，拓展网上并联审批平台，全面推行集中审批，简化行政审批程序，提高服务效率。

三是坚持依法行政。坚持重大行政决策事项公众参与、专家论证、风险评估、合法性审查和集体讨论相结合，推进政府决策民主化、科学化和法制化。自觉接受县人大法律监督、县政协民主监督和社会舆论监督，落实县人大及其常委会决定，改进人大代表议案和政协委员提案办理工作。扎实有序推进政务公开，保障群众知情权、参与权和监督权，确保权力在阳光下运行。

四是坚持勤奋理政。自觉践行“三严三实”要求，从严处要求，向实处发力。加强政府绩效管理，完善常态化督查工作机制，推动政府各项决策部署落实。深入开展效能建设，下大力气整治有令不行、有禁不止、推诿扯皮、敷衍塞责、消极怠政、为官不为等问题。树立定了就干、干就干成，没有最好、只有更好的施政新风，确保政府工作高标准、高效率、高质量完成。

五是坚持廉洁从政。严格落实党风廉政建设主体责任，持之以恒落实中央“八项规定”精神，严惩违法乱纪行为。严格规范公共资源管理，切实加强对精准脱贫资金、社保资金、惠农资金、民生保障、政府采购、土地出让、工程招投标等重点领域和环节的监管，强化权力集中部门和高风险岗位管控，从源头治理腐败。加强廉政教育和纪律教育，增强廉洁自律意识，提高拒腐防变能力，努力建设廉洁政府。

各位代表、同志们：站在新起点，踏上新征程，机遇与挑战并存，困难与希望同在。让我们紧密团结在以同志为核心的党中央周围，在州委、州政府和县委的坚强领导下，万众一心、攻坚克难，开拓创新、扎实工作，为加快建设美丽富饶文明和谐新雷波，实现脱贫摘帽、富民强县目标而努力奋斗！