内容营销的优势范文

内容营销的优势篇1

争中获得先发优势。

迅速崛起的网络视频成为“中国品牌”营销与传播的驱动力。在此趋势下，挖掘并利用视频展开营销，必将在未来的品牌战中赢得先机。2011年11月18日，优酷携重磅内容及全新营销创意2012年平台策略，与业内人士共同分享了2012年其雄厚的独家影视大剧，综艺、牛人、优酷出品等战略资源以及2012年的营销策略与产品，为广大企业品牌升级与转型开阔了新思路。

强势内容重磅出击

优质内容永远是最佳的品牌载体。在内容运营层面，2012年优酷将继续发挥其在正版影视综艺等长视频领域的优势，以22部独播剧加200部热播剧的“大剧”模式，拉开与竞争对手的差距，进而为合作企业提供优质的视频营销资源，为品牌营造高质量传播环境。

电视剧方面，22部独家顶级大剧加200多部热播剧，囊括《凰图腾》、《宫锁珠帘》、《欢乐元帅》、《新乌龙山剿匪记》等大剧，演员阵容涵盖一线明星及青春偶

像，同时携手一线卫视“台网联动”，共同打造首轮独播黄金档。

自制剧方面，优酷出品在推出新媒体频电影《美好2012》的同时，还将推出多档

自制综艺节目。《让梦想飞――中国最牛人》第二季《我是传奇》在2012年也有更多惊喜。

伦敦奥运也将是优酷2012年重点关注的内容，全程在线关注，零时差传递奥运动态，打造视频在线主场，和上亿用户分享精彩的奥运盛世。

强势的内容阵营组成了一场华丽的饕餮盛宴，借助雄厚的视频战略资源，优酷2012平台策略在用户黏性、内容构成和营销创新方面持续发力，给处在品牌升级与转型间的企业在视频营销领域带来了新的机会和挑战。

台网联动持续发力

台网联动是优酷在2011年最重要、最有效的战略之一，凸显出优酷巨大的媒体价值。数据显示，2011年优酷月度覆盖人数（包括家庭、办公和网吧）突破3亿人；月度有效浏览时长成为中国网民日常访问有效浏览时间第二的网站。视频观看时长是第二名的2倍。优酷财报显示，优酷前三季度广告收入超过6亿元，成为国内外一线品牌开展线上营销的优先选择平台。

2012年，优酷还将继续倡导并推动台网联动式的品牌营销模式，整合传统电视和网络视频的制作和传播优势，提升收视率，使传播效果最大化。优酷销售副总裁董亚卫表示：“电视台和视频网站有着天然媒介的同质性，相同的视频内容和贴片广告形式注定了台和网之间能够充分互动，相互影响。”在优酷，“台网联动”的不只有热播剧，不久前，优酷与山东卫视就携手联动综艺节目《歌声传奇》，为银鹭提供整合式品牌营销服务，拉开台网联动的综艺新篇章。

内容营销的优势篇2

1、1资源优势

孝义皮影独特的资源优势，是旅游营销得以开展的基础。孝义皮影在皮影艺术历史上，是最有资格代表中国和世界最早皮影之称的皮影戏，素有“三晋奇葩”之美称。孝义皮影制作精美、操作传伸逼真、表演手段独特、剧目丰富，现收藏有200余本，这些剧本题材广泛，内容丰富，即有民间传说，也有英雄人物、历史故事，是人们喜闻乐见的一种艺术形式且极具学术价值。同时孝义皮影戏又是一项综合性的戏剧民间艺术，集民间工艺美术、文学剧本、音乐唱腔为一体的综合性艺术，孝义皮影具有很强的影响力和观赏性深受旅游者尤其是儿童旅游者的喜爱。有全国唯一的一座皮影木偶影视拍摄基地——孝义皮影木偶影视基地和我国第一座收藏、研究皮影木偶艺术的专题博物馆——“皮影木偶艺术博物馆”。这些丰富且独特的旅游资源构成了旅游的“卖点”，成为孝义皮影开展旅游营销的基础。

1、2区位优势

孝义市优越的区位优势使孝义皮影旅游更接近客源市场。孝义市是孝义周边地区经济、政治、文化、贸易发展的中心，地理位置优越，交通便利，自身就是孝义人员集散地。紧临灵石、汾阳、介休，与平遥也相距不远，很容易吸引在平遥古城、介休绵山、灵石王家大院旅游的客人来孝义旅游。同时孝义四通八达的交通优势，为开展旅游营销提供了便捷的渠道。孝义距省会太原120公里，走高速也只需2个小时；距北京、西安、天津、郑州等各大城市600公里。南同蒲铁路介西支线直插腹地，孝柳铁路向西延伸，成为晋西和陕北地区的物流通道。国道307和108、省道汾介和孝午公路与市乡油路、乡村公路，构成了纵横交错、四通八达的交通网络。大运高速、太军高速从南北两侧擦境而过。这些得天独厚的区位优势使得孝义皮影更接近客源市场，是开展旅游营销的必备条件之一。

2孝义皮影旅游营销中存在的主要问题

2、1营销意识淡薄

孝义皮影旅游营销目前还处在“酒香不怕巷子深”的自发营销阶段，主要表现在旅游营销意识淡薄。人的观念意识决定人的行为，没有正确的旅游营销意识，就不会有营销活动的开展。孝义市政府只把皮影作为民间艺术加以保护，特别是从申请国家非物质文化遗产以来，只注重对于艺术的挖掘、改革和创新，而没有将这一独具特色的旅游资源推向市场，从网络上的资料可以看出：绝大多数都是关于孝义皮影资源特色介绍，而关于是一种旅游产品的几乎为空白；当地民间的表演艺人大都岁数大了，对皮影开展旅游营销更是不甚了解；同时又缺乏专业的旅游营销人才。因此，政府、当地居民和旅游从业人员的营销意识淡薄，导致实质性的旅游营销活动迟迟不能展开。

2、2营销主题模糊

孝义皮影暂时没有准确而清晰的旅游营销主题，直接影响着旅游营销目标市场的定位。目前，孝义皮影还没有一个统一的鲜明的营销主题，对外的宣传主要有：皮影与木偶、碗碗腔合称孝义艺术“三大奇葩”、孝义传统文化——皮影等，如果开展旅游营销的话，这些主题就有点模糊，既突出不了孝义皮影的特点，又说明不了它在山西乃至全国的地位，同时也忽略了旅游者参与皮影的体验。缺乏明确的主题使旅游者抓不到主轴，就不能整合所有感觉到的体验，也就无法留下长久的记忆。一个景点是否有准确清晰的营销主题直接影响这该地旅游业的发展。因此，只有为孝义皮影制定鲜明的营销主题，才能突出它的与众不同的资源优势和旅游者参与的体验，进而吸引更多的游客，融入山西民俗旅游之列。

2、3营销内容单一

孝义皮影营销内容单一是制约孝义皮影旅游发展的又一主要原因。孝义皮影目前的营销内容主要是文字性的介绍孝义皮影戏、孝义皮影木偶影视基地、“皮影艺术博物馆”。忽略了皮影人制品这一工艺品作为旅游纪念品的营销和体验营销这两大营销内容。皮影人制品不只是用于皮影戏的演出，还具有独特的艺术魅力、丰富的文化内涵、很高的收藏价值，是室内装饰、馈赠亲友、珍奇收藏、旅游产品的最佳首选。另外，皮影的制作、表演对旅游者具有较大吸引力，近年来旅游者已经不满足于作为一个被动的旁观者，而更愿意加入某项活动中来，所以孝义皮影应根据自身的特点开展体验营销，使游客既是观众更是演员，丰富游客在孝义的体验。可见，目前孝义皮影的单一的营销内容使得开展旅游缺乏活力和吸引力。

2、4营销渠道低级

孝义皮影营销渠道的低级严重地制约孝义皮影旅游业的发展。目前孝义皮影的主要营销渠道是游客慕名而来或皮影演出团偶然外出演出，其中游客慕名而来的数量占少数，演出团外出演出虽然在演出地效果很好，但未能进行持续和有效的后续营销且演出机会也不是很频繁。因此，这两种未经过旅游中间商的营销渠道不能使孝义皮影被庞大的客源市场所接近，同时也未能形成宣传推广孝义皮影的有效渠道。这种低级化的相对单一的营销渠道给孝义皮髟景区带来了经营风险，成了孝义皮影旅游发展的瓶颈。

2、5宣传力度不足

开展孝义皮影营销的另一个主要原因就是宣传力度不足。网络上关于孝义皮影的资料90％都是介绍孝义皮影的制作和演出、种类和特色、起源和历史演变，很少宣传有关作为一个旅游产品的孝义皮影，没有一个正规的孝义皮影网站，照片和视频几乎是空白。媒体少有提及皮影这种艺术形式。作为山西人，都有很多人不知道孝义皮影、更未看过皮影戏表演。皮影木偶影视基地经营皮影木偶作品及收藏品展览、儿童游乐公园、木偶电视剧光盘的发行、皮影木偶事业后继人才的教育、皮影木偶旅游工艺产品的开发、生产等这些在网络上都很少提到。宣传力度的不足，导致人们不知道、不了解、更走不进孝义皮影。孝义皮影只有通过影视及广告等各种载体扩大对外宣传，才能刺激潜在旅游者需求，引导潜在旅游者消费，实现旅游业的快速发展。

3孝义皮影旅游营销策略

3、1提高营销意识，打响皮影营销品牌

开展孝义皮影旅游营销，必须提高孝义市政府、皮影旅游从业者及当地居民的皮影旅游营销意识，强化皮影营销品牌。首先政府有关部门应发挥宏观引导职能，认识到并重视孝义皮影营销的重要性，成立孝义皮影营销办公室等组织，主要负责皮影艺术的搜集和整理、皮影旅游营销策略的实施。办公室的成立有助于改变目前皮影旅游营销的自发状态，有助于将皮影旅游营销纳入统一的旅游目的地营销之中，有助于打造皮影旅游品牌。打造皮影旅游品牌的核心内容就是要实现皮影旅游产品同其他民俗旅游产品的异化，这种异化应立足于其文化内涵的基础上，并将这种文化内涵赋予相应的旅游产品中。另外，在皮影旅游产品开发初期，可以将其与晋中民俗文化旅游产品捆绑销售，使其融入到民俗旅游中，又可以提高其知名度。

3、2准确市场定位，明确皮影营销主题

开展孝义皮影旅游营销就是要树立鲜明的营销主题，通过目标市场细分，科学定位目标市场。准确定位目标市场是开展旅游营销的前提，是制定旅游营销策略的基础，树立鲜明的营销主题是为了开拓目标市场，两者是相辅相成的。通过实地调研，建议将孝义皮影艺术的目标市场确定为三类：一级目标市场：孝义市居民及周边居民；二级目标市场：山西省省内及周边市场和国外市场；三级目标市场：北京和东部沿海高出游率地区；四级目标市场：全国和欧美发达国家。建议将孝义皮影旅游营销的主题定为“参与孝义皮影，体验山西民俗”，它既可以突出孝义皮影旅游的特色，又能让游客在旅游营销主题中增加自己的旅游体验，给游客留下深刻的印象。

3、3丰富营销内容，开展皮影体验营销

(1)加大皮影制品等旅游纪念品的营销，以皮影靠子、皮影挂画、皮影服饰、皮影灯、皮影小件饰品等文化旅游产品营销为重点。针对小朋友这种特殊的目标人群，可以营销如孙悟空、猪八戒、奥特曼等他们所喜爱的皮影制品。(2)开展皮影体验营销。为顾客真正需要的个性化产品。让旅游者加入皮影的雕刻制作和皮影表演之中，让旅游者身临其境在实际操作中获得心情的放松、好奇心的满足，使之留下难忘的体验和美好的回忆。尤其是寒暑假，主要针对学生开展学生体验营销。

3、4拓宽营销渠道，开展合作营销

(1)与附近景区开展线路合作营销，如与周边的平遥古城、绵山、王家大院等景点组成各种旅游线路，如：平遥古城——孝义皮影——王家大院——绵山，通过这些渠道达到游客的双向流动和互动，景区间实现优势互补、共生发展。f2)与旅行社开展合作营销，孝义皮影应多加强与周边旅行社的沟通和合作，依托旅行社保证孝义皮影稳定的客源。(3)与其他民俗品牌开展合作营销。另外，近年来，旅游散客比重明显增加，大型团队有下降趋势，小型自助团队大幅上升，且多是自驾游、家庭游，在此背景下要充分利用网站这个平台，搭建起远距离沟通桥梁。

3、5加大宣传力度，提升旅游形象

(1)孝义皮影营销办公室联合各旅行社组织专门的营销队伍，进入各种消费团体，尤其是学校、机关、老年协会和企业，利用宣传画册、年历赠送、学习赞助、友谊活动、体育交流和文化沙龙等进行广泛促销。(2)在途径孝义的高速公路沿线制作一批广告宣传牌，让“孝义皮影”冲击人们的眼球，让“孝义皮影”文化品牌深入人心，逐步为大众接受和青睐。(3)充分利用各种大众传播媒介如广播、电视、报刊杂志、图书、网络等，扩大孝义皮影信息的区域范围，使其被广大的旅游者所熟知。(4)条件成熟后可到目标市场举办以“孝义皮影”为主要内容的“文化产品推介周”，适时建立“孝义皮影网站，在全世界范围内宣传推介孝义、推介“孝义皮影”文化品牌·为孝义皮影产业的发展壮大创造条件。

摘要：孝义皮影作为山西省首批非物质文化遗产，是山西民俗旅游的一大特色，拥有独具特色的资源优势。然而，由于诸多因素的制约，孝义皮影旅游营销还处在自发阶段，未能形成山西旅游的“亮点”。如何合理应用旅游营销策略，提高孝义皮影的知名度，对于促进山西省民俗旅游的发展具有重要的意义。在分析孝义皮影旅游营销优势的基础上，探索了本义皮影旅游营销中存在的主要问题并重点提出了开展孝义皮影营销的对策。

内容营销的优势篇3

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3、问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

内容营销的优势篇4

与会嘉宾合影

技数、全场景、多屏成为数字广告三大利器

腾讯公司副总裁郑香霖在大会演讲中指出，中国的数字化进程已经迈入3.0时代，随着信息渠道的多样化和用户需求的个性化，消费者对于信息灌输已经感到厌倦，他们更乐于接受满足内心需求或引起情感共鸣的内容，因此营销行业首先要认识到传播是面向具有思想、情绪的“人”。

腾讯公司副总裁郑香霖现场演讲

郑香霖认为：“面对消费者的变化，腾讯将通过媒体矩阵、销售矩阵、多屏矩阵多点布局，影响和引领数字化智慧生活，并与渠道商一起共创传播影响力。”对此，他进一步表示：“技数（技术加数据）、全场景、多屏已经成为数字广告三大利器。技数，为精准投放提供了强大的支持；全场景，给创意带来了更多的选择和更优质的体验；多屏，则构建了全新的营销场景实现更广泛的传播。”

解读营销趋势，携手改变行业格局

腾讯网络媒体事业群渠道业务部总经理道峰表示，今后的数字营销趋势是以“内容营销、移动营销、数据营销”并重。广告公司和互联网平台利用大数据共建内容营销，创新品牌的营销模式，也创新了的商业模式。在先进的移动技术条件的支持下，数字营销可以合理地借势大事件，通过网络直播等形式进行话题营销实现爆发式的传播。跨平台的大数据整合获得的精准导航，可以满足客户高效准确的投放需求。

道峰在演讲中说道：“腾讯将一直坚持开放合作的态度，以全平台优势资源同渠道商共同面对挑战，建立包括从传播、互动到消费营销的闭环。通过技术与大数据提升广告客户的满意度，同渠道合作伙伴一起推动行业的发展。”

腾讯网络媒体事业群渠道业务部总经理道峰演讲

技术内容并重，共创合作共赢

在新的营销挑战之下，内容和技术无疑成为营销创新最具驱动力的两大因素。在内容方面，腾讯将继续遵循创意驱动IP衍生，进行多渠道整合的原则，巩固自身在内容方面的优势，并继续提高社交影响力、粉丝影响力以及直播新技术手段的影响力。目前，腾讯紧握娱乐、体育、资讯三大内容趋势，并在版权引进基础上大力开拓网生内容的创新和推广。

内容营销的优势篇5

企业开展营销传播总是要借助一定的媒体来完成。近年来，在微信的冲击下，微博用户规模持续走低①，但鉴于微博较之微信强媒体、大众传播的优势及其2.4亿庞大的用户规模，微博仍是企业不可忽视的互动营销传播平台之一。笔者在回顾国内关于微博营销传播的研究后发现，大量研究侧重于探讨微博营销传播的运作策略，而对微博作为营销传播媒体的优劣势研究较为薄弱。明晰微博作为营销传播媒体的优劣势能使企业在其官方微博的营销传播运作中扬长避短，取得传播效益的最大化。笔者在分析微博的传播特性和用户使用行为的基础上，将微博媒体与传统媒体以及其它网络媒体形式进行比较分析后发现微博作为营销传播媒体具有以下优势和劣势。

二、微博作为营销传播媒体的优势

(一)营销传播费用低廉

企业运作微博营销传播费用低体现在两个方面。首先，微博营销信息的制作费用低。受微博文字要在140字以内的限制，微博成为用户在碎片化时间内零碎信息的媒体。出于对微博属性和用户行为的尊重，微博营销传播信息十分简洁，几个字、一幅图或者一小段视频就构成了一则微博营销信息，因此制作简易、成本较低。其次，微博营销信息的传播成本低。微博信息的传播方式有两种：一是用户，二是粉丝转发。企业开设的官方微博是企业自有信息传播平台，无论是企业通过它直接传递营销信息还是吸引粉丝转发营销信息都是免费的，而不必像在传统媒体营销信息那样需要支付高额的刊播费用。

(二)适宜开展病毒营销

病毒营销是一种通过公众将信息廉价复制，告诉其他公众，使营销信息像病毒一样在公众间迅速扩散的传播策略。企业开展病毒营销，将公众传递信息的力量为企业所用，免费帮助企业扩大营销传播的广度。病毒营销的开展离不开适宜的媒体。微博用户通过关注与被关注结成一个庞大的传播网络，加之微博舆论领袖——各类大V用户能对信息迅速扩散起到推波助澜的作用，以及微博用户转发微博信息轻松简易，因此一则微博营销信息能够借助用户的转发在短时间内在微博世界中大规模扩散，微博是企业开展病毒传播的得力媒体。

(三)助益品牌个性塑造

微博用户将微博视作一个个人的社交媒体平台，具有浓厚的个人色彩，人们在微博上通过信息展示自我，通过关注其他微博用户账号并与之互动交流与他人建立联系。借助微博的这一特性，企业可以将品牌官方微博打造成品牌拟人化的发声、交流平台，通过微博营销传播的内容、语言风格、人性化的互动沟通等方式向用户展示品牌鲜明的个性，使微博用户将品牌视作一个具有鲜明个性的人。例如，杜蕾斯官方微博自称“杜杜”，根据其品牌个性将杜杜定位为一个有一点绅士、有一点坏、懂生活又很会玩的人，通过富有情趣的营销传播信息、调侃式的语言风格潜移默化地向用户传达其品牌有趣、好玩的个性。

(四)话题营销的绝佳平台

微博的简便性、即时性、互动性等特征决定了微博天生就是传播热门话题的绝佳平台。《2014年中国社交类应用用户行为研究报告》显示，关注和参与新闻热点话题是人们使用微博的主要功能之一。企业可以借势热点话题，植入营销信息来吸引用户的关注、参与和转发。另外，企业还可以借助微博平台的编辑话题及微话题主持人功能，自创植入营销传播信息的热点话题。2011年微博推出了热门微话题，用户只要输入双井号“##”，即可在井号内为自己所的内容编辑话题；新浪又在2013年5月上线“微话题主持人”，用户只要申请即可以成为话题的主持人，便有权自由主导某一个微话题。②

三、微博作为营销传播媒体的劣势

(一)海量更新信息的干扰

由于微博信息的即时性与便捷性，微博内容更新频率较高，如果企业在其官方微博上的营销传播信息不够有吸引力，微博用户如果没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中，导致微博营销传播难以产生预期的效果。

(二)无法传达深度信息

微博文字表达有140个字符的上限，虽然可以通过语音、图片、视频、超链接等方式传递更多的信息，但是微博用户习惯使用微博是在碎片化的时间里接受零碎、短小的信息。如果企业微博营销传播的信息量较大，用户会干脆忽略该条微博信息，甚至取消关注该企业微博，因此，企业在微博上的营销信息简洁、凝练，通常都是的几句话、几幅图、一小段视频，无法传达详细的品牌介绍及开展产品情况的深度营销，不利于消费者对品牌及产品进行深入了解。

(三)对营销传播难以把控

微博平等交互的特性决定了微博用户具有很强的自主性、主动性。他们根据自身需求了解社会、沟通朋友、休闲娱乐，自主关注亲友、名人或热门草根博主的微博，并展开自由的互动交流。微博用户面对企业的营销传播也具有同样的自主性、主动性，这使得企业对利用微博展开的营销传播难以把控，这主要体现在以下两个方面。一方面企业对微博营销传播的到达率难以把控，企业要使微博营销传播具有较高的到达率，就必须保证有大量粉丝关注其微博并主动转发营销传播信息。

而获得微博用户的主动关注、自愿传播对企业来说是一个难题。另一方面，企业对受众对营销信息的反应难以把控。依照霍尔的编码解码理论，受众对营销传播信息的接受是一个解码的过程，他们对营销信息的理解是千差万别的，不少受众会对营销信息产生与企业传播意图不符的负面认知。受众在单向传播的传统媒体上只能被动地接受营销信息，他们缺乏评论、相互联络的工具。而在微博平台上，微博用户通过评论和转发集结起来，使他们对营销信息不满的负面声音越来越大，使企业及品牌的形象在广大消费者心目中受到损伤。

结语

任何事物都有两面性，微博作为营销传播媒体具有优势和劣势。对于微博作为营销传播媒体的优势，企业要充分利用，用心经营好官方微博这一廉价的营销传播平台，有效传达品牌个性，积极开展病毒传播和话题营销。对于微博作为营销传播媒体的劣势，企业要采取措施予以化解或弥补。

首先，企业的官方微博要进行优质的内容经营，通过富有价值、引发共鸣的营销传播吸引用户的关注及转发，这不仅有助于企业官方微博粉丝数量的持续增长，还能扩大营销传播影响力，避免营销信息被微博用户众多更新信息埋没的厄运。

内容营销的优势篇6

艾瑞咨询公布的监测数据显示，乐视网最新一周人均单页面浏览时长首次成为行业第一、总浏览时长跻身专业web视频网站行业前四，国内视频行业形成两大视频分享网站加两大正版长视频网站的行业格局。其中，乐视网持续强劲的增长势头，稳居网络视频行业第一阵营，平台营销价值日益突显。

乐视网副总裁刘刚介绍，乐视网预先锁定了2012年热播影视剧独家网络版的50%—60%以及2013年热播影视剧独家网络版的40%—50%，在行业里占有绝对优势。未来，乐视网将打造一个全视频平台，把现有的版权优势、影响力优势、资源优势转化成用户黏性的优势、流量的优势、广告的优势、传播的优势，提升乐视网的知名度，做到家喻户晓，为用户打造最强娱乐平台，为广大客户打造最优势的营销平台。

乐视网不仅拥有最全的版权库，还拥有最完善的产业链。特别是今年1月12日，乐视网与CNTV达成战略合作，正式进军互联网电视市场。乐视网作为互联网电视超清机行业的开创者和引领者，通过与CNTV的战略合作，实现强强联合，优势互补。从政策层面，乐视TV云视频超清机完全按照广电总局的相关管理政策，将在线点播内容接入播控平台。乐视TV云视频超清机也将很快进入商业销售。从商业层面，乐视拥有中国最大、最新的影视剧资源，CNTV则拥有无可比拟的牌照优势和丰富的新闻、体育、财经等优质节目，相信双方的合作，能给用户提供包罗万象的内容体验。同时，乐视网也为开拓互联网电视的广告市场奠定了强大的基础。

刘刚表示，此次战略会将成为乐视网在华东市场大举发力的里程碑。2012年，乐视网拥有最丰富的影视内容、最完整的娱乐产业链条、最完美的用户体验、最具成长性的视频平台，为客户拓宽成长空间，提升品牌影响力。

内容营销的优势篇7

关键词:城市电视台 整合营销传播 经营策略

近年来,随着中央电视台和省级电视台频道的扩容及触角向下伸展,加上境外电视媒体扩大落地范围,数字网络媒体等新媒体形式不断争抢受众时间,城市电视台的经营越来越显出每况愈下、举步维艰的态势,以至于为维持经营,许多城市电视台播放大量涉嫌违规电视购物广告,尤其在白天时段,许多城市台几乎成了专门的电视购物频道。面对这样的恶劣环境和生存压力,转变观念,调整符合现实状况的经营策略成为当下城市电视台经营的重要课题。本文试从整合营销传播的视角来探讨现实状况下的城市电视台的经营策略,希冀能和困局中的前辈与同仁们研究探讨。

城市电视台经营环境的竞争性分析

竞争环境恶劣。上世纪80年代初期,按照国家加强广播电视事业发展的精神和四级办电视的规划,城市电视台开始兴起,并在十几年的时间里取得了发展,但是,在四级办电视的格局中,城市电视台在政策和资金方面有其先天劣势,一直处在末端的地位。随着国家政策对电视台经营的逐步放开,电视台自负盈亏,城市台由于先天劣势,在争夺受众的竞争中处于更不利的地位。

中央电视台凭借其国家唯一的垄断性大台地位和独特的政治资源,不仅以权威新闻与资讯抢夺城市高端受众,而且利用资金优势和品牌影响力,打造精品节目与地方互动节目,瓜分众多一般民众的收视时间。省级电视台纷纷开播更多地面频道,加强省内城市覆盖;同时加强地面频道节目内容本土化,频道触角向下伸展,在受众争夺与广告份额拼抢方面和城市台短兵相接。

网络视听服务的兴起严重瓜分城市市民的业余时间,尤其对于青少年群体,网络媒体的兴起甚至在悄悄改变着他们的媒体接触习惯。另外,国家大力发展数字电视,放宽境外电视节目的落地限制,城市市民收视选择得到了更大的丰富,这些都使得城市台的生存环境雪上加霜。

自身竞争条件不足。城市电视台自身存在的不足主要表现在:覆盖面窄、政治资源受限、人才和资金匮乏。第一,城市电视台基本上只覆盖本市和地级市所管辖的县城,覆盖人口有限,结合广告主的电视广告投放习惯,其广告价值受到很大限制,如果是欠发达地区,全年广告收入可能只有区区百万元。第二,城市电视台由于政治资源受限,在重大事件和突发事件的报道方面、在节目深度方面都很难和中央电视台以及省级电视台比拼。第三,城市电视台的主要收入是广告收入,由于其广告收入不多,因此城市台在人才聘用和节目制作方面资金匮乏。

城市电视台的竞争优势。城市电视台在经营环境中虽然有诸多不利因素,但也要看到其竞争优势。首先,与受众的距离最近是根本优势,用营销的观点可以比喻为“终端优势”。这种距离不仅是物理空间上的,还是文化精神上的。物理空间上的近距离,有利于我们对受众身边的新闻事件、舆论监督快速反应,在节目内容方面使受众有亲切感;文化层面的接近,有利于我们准确解读受众的需求,有效把握受众的审美。其次,灵活经营,成本控制相对容易。由于城市电视台规模小,影响力相对弱,所谓船小好调头,在经营调整和成本控制方面,都有相对优势。

整合营销传播的理念

整合营销传播理论(简称IMC)兴起于美国,强调以消费者为核心,整合协调一切传播资源和传播路径,实现“以一个声音说话”,在消费者心智中树立鲜明的品牌形象。整合营销传播大师唐・E・舒尔茨教授认为:传播即营销,营销即传播。这一传播又是指双向传播,各种营销传播要素协同作用。

整合营销传播有五大关键特征:传播过程始于消费者;使用各种传播方式和消费者接触;营销传播要素协同发挥作用;和消费者建立关系;最终影响消费者行为。由此可以看出,整合营销传播理念的实施以对消费者的熟悉和掌握为根本,而这正契合了城市电视台与受众距离最近的根本优势。

用整合营销传播的战略思想来指导城市电视台的经营,我们可以以消费者需求为中心,通过提供满足消费者需求的本土化媒体产品吸引受众;通过事件营销、公关活动实现与受众线上线下的全面沟通凝聚受众、提高影响;基于这种关系优势,经营媒体资源,发展多元产业服务受众。

以IMC理念指导城市电视台经营

IMC理念指导竞争者在市场竞争过程中以消费者为出发点,发挥竞争优势在细分市场中取得优势地位。城市电视台的根本优势是与目标受众群的距离最近,其服务的对象主要是城市及周边县市的城市居民,因此从整合营销传播的视角可以将城市台定位为:服务本地区城市居民,以本市受众视角出发制播节目,以本市经济、社会、人文、民生为特色内容;大力实施本土化战略,积极参与城市经济文化建设,提高媒体影响力;经营媒体资源,拓展媒体服务内容,发展媒体产业,打造有地方特色的区域媒体。

整合营销传播强调使用各种方式和消费者沟通。在“大力实施本土化,多元经营媒体资源”的总战略下,我们通过提供“三贴近”的内容产品吸引受众,积极开展事件营销和公关活动凝聚受众,经营媒体资源、发展多元产业服务受众。

大力实施本土化,为受众提供内容贴近、情感贴近、文化贴近的媒体产品。城市电视台的根本优势是与服务的城市受众具有天然联系和特殊情感。本土化战略充分运用这一优势,主动服务地方受众,在节目内容、情感、文化视角上做到对受众的“三贴近”。

本土化战略首先是要做到媒体内容的本土化。近年来,许多城市电视台在本地民生新闻节目上的成功探索也印证了这样的趋势。城市台在内容上侧重本土新闻、本土资讯、本土化娱乐、本土化文艺和访谈;挖掘城市特色和内涵,讲述生动的城市故事;也可以考虑增加方言节目和打造区域特色的主持人。其次是节目的编辑方式和风格上应贴近本地市民的情感特征和文化视角,用受众熟悉的文化语言来获得受众的认可和亲近。

积极参与城市经济文化建设,开展事件营销及公关活动,提升媒体影响。城市电视台是城市宣传的主阵地,是当地政府与民众沟通的主要渠道。城市台应该充分重视这一优势,积极参与城市经济文化建设,利用自身媒体平台,举办大型城市活动。

首先,积极承办社会上和本地政府安排的大型活动,凸显媒体服务理念,扩大媒体影响。如承办本地经济发展、民生、文化等方面的高峰论坛,承办本地的各类商业展会,承办政府的大型活动等。其次,创造性地自办大型活动。自办活动具有灵活自主的特点,可以根据对本地受众熟悉的优势,结合自身的条件,举办符合本地受众需求的活动。如自办市民参与的娱乐性活动和吸引市民参与的社区主题活动等。再次,还可以和其他机构联办活动。如多地联办的电视联欢晚会。总之,通过多途径、多形式的事件营销及公关活动,既丰富了电视节目内容,又充分和受众进行线上和线下结合的沟通,吸引受众自身参与到媒体中来,扩大媒体影响。

经营媒体资源,拓展媒体服务内容,发展多元产业。长期以来,许多城市台把媒体经营和广告经营混为一谈,以为媒体经营就是广告经营。由于广告主媒体投放的特点,城市电视台受区域的限制,获得的广告份额非常有限,造成媒体经营的困难。因此,城市电视台要切实改变观念,经营媒体资源,拓展媒体服务内容,发展多元产业。

媒体的主要资源可以分为硬件资源和软资源。对于城市电视台来说,硬件资源是电视台拥有的生产场所(如演播厅)、设备、人才和技术,软资源是指城市电视台对受众的品牌影响力和电视节目吸引的受众注意。广告经营是软资源收益的最主要形式。城市台可以充分利用与受众距离(包括物理空间上的距离和文化精神上的距离)最近的优势,盘活软硬件资源,实施经营媒体的新战略,积极寻求和开拓多点支撑、多元经营的新路子。如积极拓展演艺业、会展业、影视剧及影像服务业、礼仪业及电视节目衍生产品。

参考文献:

1.唐・舒尔茨、海蒂・舒尔茨[美]著,何西军、黄鹂译:《整合营销传播》,北京:中国财政经济出版社,2005年版。

2.高森、李世成、姜良芳:《承办自办联办――城市电视台举办大型活动的路径探析》,《声屏世界》,2009(4)。

3.黄诚:《城市电视台的困境和突破》,《广播电视信息》,2008(12)。

4.孔德明:《城市电视台的发展途径》,《中国广播电视学刊》,2003(6)。

(夏勤喜为九江学院文化传播学院助教;杨静为九江学院文化传播学院助教)

内容营销的优势篇8

【关键词】互联网+；新媒体；大数据；电影营销

中图分类号：J946 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2016）02-0092-01

“行销大于制作”的营销理念在电影行业内越发流行，依托于各种交通工具、公共设施等新媒体渠道来播放电影预告片的方式早已不再新鲜。“互联网+”时代，新媒体更是为影企营销展示了更为广阔的平台，有效弥补了传统的电影营销方式，呈现出兼顾“互联网+”新技术以及新媒体特点的电影营销方式。

一、电影新媒体营销的优势

（一）多媒介营销。直到近几年中国电影市场火爆，商业片愈发成熟，营销方式才不断推陈出新。但热闹的营销活动到底效果如何？大部分精心打造的首映礼，仅有极少大片推广能够直播，而其他营销费用紧张的电影推广就是影视娱乐节目中的一则新闻罢了。

“互联网+”时代的电影营销，追求的是多媒体跨界的整合营销，不同的媒介能够吸引多媒体、多空间的用户，各取所长，通过优化组合策略，来吸引更多用户关注，强化营销直观效果，形成多元效益。从原来的一对多营销，变为精准化营销。

（二）全民营销。与用户建立一对一的真正深层次的精准营销、互动营销是区别于全方位、大规模、立体化的浅源宣传。新媒体分众化的特性，使得“互联网+”时代的电影在不仅要进行精彩的故事叙述，更要读懂观众的心，了解他们的需求，并与他们交流，让他们走进故事，引导他们消费，以此建立起系统的增值服务，最终形成一对一的营销。精准全民营销直面用户，不仅及时传播个性化即时信息，又可以极大节约服务成本、降低费用。

二、个性化新媒体电影营销策略

创新性、个性化的营销手段是影企激烈争夺用户竞争中出奇制胜的法宝，传统的院线也在与时俱进，采取灵活多变的营销手段打响营销保卫战。

（一）福利营销。福利营销现已成为各大影企最常用的策略之一：首先以各种便捷、免费的功能“黏”住用户，若想得到更高质量的服务与功能，用户就要通过付费变为高端用户。而互联网行业最大的优势就是免费的趋势。由于不同于线下实体服务，互联网的成本几乎为零，而福利营销亦成本不高，营销过程中只要有一小部分用户付费，影视企业就可回收营销成本。

（二）口碑营销。新媒体时代的大众都下意识地“忽略广告”，朋友、亲人、普通人的声音有可能得到更多的关注，因此精明的商家又开始着眼于最原始的利用人际传播的“口碑营销”，只是传统的“口口相传”变为了借助新媒体来进行。

然而新媒体又具有细分化趋势、用户业余时间碎片化，这都已经使得以往的“大”众被细分为无数的“小”众，传统的媒体也逐渐适应这种趋势：细分化为分众传播，“特殊的媒体只为服务特殊的你”，特定的媒体只为特定的用户。因此，新媒体的传播渠道日趋多样化，单独产生的新媒体都代表各自的分众传播方式，将不同的个体结合起来，又可以构成大众化的传播方式。同时，得益于新媒体具有的交互性特点，因此又能够轻松实现“一对一”和“一对多”的传播，这样既是对传统人文传播的“致敬”，同样又是一种与时俱进、满足大众需求的“新型人际传播方式”。

（三）预定式营销。严格来说，内容预定是指“互联网+”时代依托数字化的新媒体所特有的符合自身特性与用户需求的营销方式。近年来，随着新媒体的发展，传统形式的电视、广播以及相关平面媒体呈现出的分众化、窄众化趋势，眼下许多网络媒体已结合微博、大数据等功能技术走向资源的预定式、个性化定制阶段。作为与科技结合最紧密的“第七大艺术”――电影也应紧跟潮流：依托大数据等新技术、新理念研究不同类型用户的消费兴趣，了解他们，走近他们，慢慢适应用户的个性化、碎片化和分众化消费趋势。无论是从热门影片、还是相关的数字内容衍生品，都要在“互联网+”大环境下，利用好新媒体这一利器，满足实现用户个性化的预定服务。

个性化内容定制方式不同于点播的方式，观众的点播方式仅仅是基于单一片源，而定制化营销中的个性化内容则可以汇聚不同类别、不同层次偏好的观众，以不同的价格，通过新型的终端，如手机、数字电视、pad等备好他们中意的产品类型以供选择，制定完善片源的数量、种类及更新时间，在网络帮助下终端则会自动在用户选定的更新时间向其提供用户偏好相关的新电影或周边附属品。此举能极大地节省观众每次点播时搜索和再次选择所耗时间，提升观赏乐趣与效率。