盈利的商业模式范文

盈利的商业模式篇1

【关键词】微博盈利模式 新浪微博 发展建议

一、微博的盈利模式分析

微博客微博的未来发展方向？如何实现赢利？这些都是需要注意的问题，微博运营商。从目前的微博的发展状况，盈利模式主要包括以下内容：

（一）广告收益

社交网站和微博服务提高了针对提供基于圈内朋友的广告，共同的话题广告。与传统的门户网站相比，面向社区的微博客将帮助广告商更好地了解用户的在线行为和用户的特点，从而帮助广告商更好地找到目标客户。也就是说，微博关注的是用户之间的关系，用户的个人标签，参与讨论和其他因素等等，这样他们就可以用这些信息来加强有针对性的广告推送，做最合适的广告，为用户找到所需的。只要是好的，只要对目标用户的广告就会有价值。微博用户也可以使用搜索功能，搜索引擎，基于关键词匹配的广告。例如，在国外流行的微博客服务，twitte：结合实时搜索“微博推广”，是一个最重要的广告模型。微博广告营销要注意方式和方法，任何无论广告的针对性，强制性的广告行为会损害用户的利益，最终损害微博这个大的平台。使用内容嵌入到你的产品或服务的“软广告”是一个很好的选择。用户选择查看用户的自由是什么人的微博，在微博上阅读内容的每个用户，是一个“个人定制的报纸”。公认的微博客平台不能在正常的微博客流到用户的广告，链接或文本。插入广告让用户看到，无异于对这种个性化定制的破坏，也是对微博木身特性的破坏，使受众产生逆反情绪，最终导致丢失用户的后果。

（二）为企业提供品牌服务

微博是一个良好的销售平台。企业可以利用微博平台提供广告的功能来宣传自己的品牌，为目标用户提供个性化的广告。在同一时间，微博运营商可以提供品牌服务，实现双赢的经营。利用微博客的企业形象推广，营销活动，或与客户沟通，目前几乎已成为一种趋势。如果企业有自己的官方微博帐户，企业领导人也有一个个人账户，那么企业账户和个人账户可以共同信息的企业，帮助企业提升企业形象，提升企业品牌。例如，360软件利用企业“360安全卫士”和个人账号“周鸿讳”，就是同时利用企业和个人账号塑造品牌和企业形象推广企业文化与产品的典型案例。企业也可以使用搜索，主题分析等功能的微博客平台，监控市场趋势，收集用户需求，用户特征分析。企业，微博聚集了数量庞大的最终用户，这些用户因为“关注”关系、共同爱好、共同话题等，被自然地分成了许多不同的目标人群。企业可以利用微博客平台，与客户的沟通，收集用户反馈，改进产品，为客户提供更好的服务。

（三）专属服务盈利

假造产品微博用户可以像腾讯QQ空间装扮那样经过购置假造产品或者开通高级会员来装扮自己的微博空间形象。如新浪微博用来模仿QQ梁衍生的商业价值。预测它会引发一轮“好”在微博上热，一些网友有这样的的商业前景，有些人甚至认为这是“微博QQ”。

（四）参与通讯分成

在移动传媒迅速发展的时代，3G逐渐发展普及，手机等移动终端成为快捷的信息采集和开发工具，和微博客和移动媒体具有良好的收敛特性，通过互联网的大量用户，手机短信和彩信实时便携式发微博，这也将为电信运营商带来很大的流量。例如，绝大部分流量来自手机推特移动电话，互联网和短信。不仅如此，第三方网站的微博提供了访问流了许多有价值的，特别是在线电子商务和网络视频。这些优点可以微博客网站和基于流量和短信为电信运营商。随着Internet的迅速发展，3G移动技术的4G技术的普及，微博用户数量将进一步增加。完全开放的API，将推出一系列新的服务和新的和占主导地位的新盈利模式的形成信息产业链的形成。

二、微博发展方向分析

新浪微博的发展和盈利，未来的微博客新浪在发展，如果我们能将一个门户网站，将产生积极的影响胜过以前所有。新浪微博也在探索建筑开放平台的模式，力图打造一个围绕微博平台的生态链。

（1）营销新浪博客，论坛，视频采集，微博客，社会服务，这些服务可以有效地吸引网民的关注，互联网用户在不同的位置来区分，同时进行媒体引导和媒体放大，在此基础上进行市场推广，吸引更多用户群，利用媒体的传播效应来扩大新浪微博的影响力。新浪微博名人战略是其营销策略。新浪微博的数量和名人明星对活性明显强于对手，明星策略帮助新浪微博提高注意力和人气指数。名人推广微博平台新浪微博初期使用，收到了很好的效果。

（2）提高使用便利的微博新浪微博的角度，加强信息的实时搜索功能，让用户得到更好的搜索体验，提高新浪微博使用方便；加强整合，分类信息，便于用户自己对信息进行分类管理，如果实时搜索能够识别出对用户有用的信息，将会产生巨大的盈利潜力。根据该推特，经验开放API，与其他互联网产品和移动终端的对接，是一个双赢的合作。开放的API可以给新浪平台提供了数以万计的第三方应用程序，有利于增加用户对微博的粘性以及对信息的分类管理，进一步优化对于信息资源的呈现方式。现在，新浪平台有500多个第三方应用程序，包括客户端软件和网页游戏。通过开放平台新浪微博，密切参与开放和合作的网站和应用程序和微博客的功能，进一步提高用户容量。

（3）参考国际经验，加强社会网络的商业发展对微博客改变了中国互联网公司的盈利模式，新浪、淘宝合作伙伴麦考林和投资两个之间，公司可以成为新浪微博的电子商务服务提供商。微博是电子商务网站提供深入企业人力资源服务的创新，和微博客服务将进一步提升网站的服务价值，已直接反映在社会新闻和信息服务网站。随着电子商务网站的合作，各大平台开始了基于微博客在线购物的电缆系统，作为入口微博客与电子商务结合，企业可以建立与用户的交互，从而产生商业价值。

（4）可以考虑企业用户收费。企业用户的一个重要因素是微博客经营者的利润，twitte：已经开始测试的业务功能，有望实现盈利。新浪微博已不仅仅是一个网络通信平台，微博的运营商可以使用你的听众的复杂性，对于一些企业的产品宣传网络自身的便利，从而形成自己固定的客户群，并且这些客户群具有稳定性，能够很好的符合微博的商业运营机制。“当然，前提是要有更多的忠实的用户群。目前，国外一些企业已经开始从twitte享受：VIP服务，我们可以认为，新浪微博，最有可能从这个模型中，从而拓宽收入渠道。

三、结论

随着网络通信平台发展更为前卫和流行的功能服务，微博由此更加具有无限的可能性和无限的延展性。许多商业模型将主要由实体广告推向微博的健康，可持续发展。更重要的是，微博作为一个已经深入到社会生活的各个方面，通信平台，层出不穷的网友的参与和新的要求，也将促进微博客服务创新。微博平台木身积聚的用户及其运动内容，便是一个巨大的数据库，可以从中提炼出很多有价值的内容。

参考文献：

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[7]邓冬娜.新浪微博商业模式发展研究[D].西北大学，2011.

[8]王天.微博盈利模式研究[D].湖南大学，2013.

盈利的商业模式篇2

[关键词]创业 营销 网络平台 盈利模式 营销空间

[中图分类号]F713 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2015）06-0036-02

当今创业人数越来越多，根据中央电视台财经频道《中国经济生活大调查》，通过调查全国10万个样本家庭，发现2014年实际参与创业的受访者占比为13.6%，而2015年实际参与创业的受访者占比激增至20.5%。有超过1/5的受访家庭，表现出了进行创业的意愿。其中看好制造业前景的受访者比例只占2.5%。同时根据凯迪数据研究中心与宝能科技园联合的《KCIS：2014中国社会创业心态调研报告》，超过四成的受访者表示看好IT互联网行业。根据以上两份报告可知，当今创业人数增长，同时大多看好并有意选择基于网络构建起来的平台商业模式作为主要的创业形式。但作为网络平台的商业模式，存在一个最大的问题，就是盈利方式的选择，因为通过网络平台的商业模式进行的劳动交易，通常不以实际金钱作为交易代币，同时支付者与使用者的身份也可以是不一的，整个盈利模式并不能以简单的买和卖形式构建起来。构建合适的盈利模式，就需要从了解网络平台的商业属性开始。而在众多的盈利模式当中，笔者比较看重一种名为“营销空间”的盈利做法，所以本文将从阐述网络平台的商业属性开始，带出“营销空间”的网络平台盈利模式，希望能为创业者及营销广告专业人员带来新的想法及帮助。

一、网络平台商业属性

要了解网络平台的商业属性，首先要了解清楚网络平台的运作，如何完成一次交易过程，以及获利方式是从何而来的。同时要理清平台所连接的各方在商业运作中的身份。

（一）商业交易过程

商家通过网络平台提供服务，用户则通过网络平台获得服务，这是基本的运作架构。在网络平台上提供用户所需的服务，这个入门成本并不高，但是要运作下去却并非易事，因为很多情况下用户使用完服务后，并不会支付实际金钱，商户拥有的可能只有用户在进入平台与在平台中的执行行为。而这些行为带来的信息，就是商户获得的交易内容。可惜这些信息并不能直接转化成流通货币，这里有一种特殊情况，就是在网络平台里贩卖自己的产品，这就能把用户使用服务直接转化成了的流通货币。事实上这里是有两种说法，第一种是使用平台去贩卖产品，但这并不属于网络平台的盈利模式，这只是把销售过程放进网络平台当中。第二种是创建平台贩卖自己的产品，但因为国内的电商平台已经开始饱和，所以创建一个销售平台并不比依附成熟的销售平台划算。所以总的来说，如何把用户留下来的信息转换成流通货币，就是网络平台盈利模式构建的关键。

（二）平台中的各方身份

运营者以提供服务为主连接起了平台中的各方关系，对于营运者而言主要是连接起两个身份，一个是使用者，另一个是支付者。使用者顾名思义，就是使用平台服务的人，也就是所谓的大众用户，是让整个平台营运起来的基础角色。而支付者其实也是使用者之一，但区别是并非所有使用者都是支付者。更多情况下只有少数的使用者是支付者。但这些少数的支付者，却基本可以支撑起整个平台营运。例如在搜索引擎的网络平台当中，大多数的使用者都是免费获得搜索服务，基本无需为此付出任何费用。但除了搜索服务之外，搜索平台还提供了竞价排名，让使用者可以在搜索过程中调整搜索结果，使得结果能出现在前列。虽然使用该功能的用户不会比使用搜索功能的人多，但他们所支付的金额足够为这些大众用户支付服务费用。

所以网络平台的商业交易过程当中，要获得盈利，就要找到转化用户信息的方法，把用户的信息变成换成流通货币。同时也需要从使用者中找寻找愿意成为支付者的人。

二、网络平台的盈利模式

网络平台的盈利模式有很多种，但基本离不开上述的“转换信息”以及“寻找支付者”。因此可以总结出两种的盈利模式：

（一）提供增值类服务

这种盈利模式实际上着重在于寻找支付者，通过提升服务内容，提供更多的服务选项，让用户成为支付者以获得更多的服务。首先，建立起一定的服务使用人群，在原本的服务上增加可选的提升质量功能，让使用服务的人群，可以通过支付一定费用，获得更加优质的服务，或者更快捷获得原先的免费服务。常见的如升值成服务会员，以获得更多的服务内容，或者是提供个性化增值服务和虚拟物品消费服务，让用户满足自我表现和娱乐的需求。但这种盈利模式，需要平台拥有较大数量的使用人群，这可能就需要较长时间的平台营运，才能累积到合适的使用者数量，成本要求较高。同时所提供的增值类服务必须要有质的提高，要与原先服务存在明显差别。但以服务为中心的网络平台，一开始所提供的服务，都会提供最优质的服务，要在这些服务中创建具有质的提升并不是易事，而且也并非所有服务都与满足自我表现和娱乐的需求相关。所以，适合使用这种盈利模式的平台并不多，只有游戏类及社群类平台较为适合。

（二）让第三方成为支付者

通过把用户留下的信息转化成具有营销价值的信息，使得第三方愿意为了获得它而支付金钱，这些信息因为是具有指向性的，利用这些信息为平台里的用户打造相应的营销方案，是比较有效的，所以大多商家都乐意为此而成为付费者。而这种做法基本所有平台都使用，不过需要考虑平台是否能提供到商户所需的信息，也就需要平台的使用者与支付者之间能否建立起营销关系。推至核心就是平台所提供的服务延伸的营销空间有多少，例如平台服务是以提供音乐为主的，那么它的营销空间将从音乐服务出发，延伸出的音乐创作、播放设备、演唱者、收听者等都有空间让相关的商家进入，从使用者当中获得有效信息进行营销活动，这样做并不影响本来的服务情况，而且会因此提升服务的质量。但很容易把营销空间变成了营销版位，大大浪费了平台所获信息，也就意味盈利程度会大大减低。

三、营销空间不等于营销版位

（一）营销版位

营销版位其实就是营销过程中需要的展现版位，常用于广告投放，适用范围比较广，无论是线上还是线下，都有许多空间可以成为营销版位，而且它所承担的也单单只是展现而已，放置于网络平台当中，除了制作形式，其实与传统的版位也无过多分别，基本也只是承担展现功能而已。选择网络平台作为营销版位，多数是因为有人群聚拢，人群聚拢远比用户聚拢简单，所以很多平台轻易就能销售出自己的营销版位。但也因此出现过多的版位，带来过多的打断式宣传，大大减弱了其吸引力。同时过多的宣传展示，必定会影响用户的使用体验，导致聚拢人数骤减。例如微博在2013年第一季度开始，新浪新推出的信息流广告，通过穿插的形式出现在用户登录后的第一至三条微博中，而这种版位式的广告已经成为新浪微博的主要收入之一。人群数量是这类型信息流广告最看重的地方，新浪微博这种举动加速了用户的逃亡，人数减少，商户投放的热情也将逝去，所以对于网络平台而言，贩卖版位来营运平台并不是一个好的选择。

（二）营销空间

营销空间虽然与营销版位一样都是供给商户进行营销活动，但这里有一个根本上的不同，那就是营销空间的出发点不在于有无展示上的空间，而是基于服务延伸的空间。这就意味着营销空间永远都只能围绕着平台服务展开，所以它并不是如营销版位为用户提供商品选择，而是延续了平台的服务提供。这样一来，首先不会对用户带来过多的不良影响，同时还有机会为客户带来增值。但是营销空间并不如营销版位来的直接，而且在网络平台当中寻找出合适的营销空间难度也较大，带来的运营成本可能会较高。所以一般情况下，就算是以售卖营销空间为主的平台，也会以贩卖版位作为辅助，尤其是前期运营时段。不过筹备售卖营销空间，这一步骤永远都不应省略，甚至要先于构建平台前，与选择平台服务同步进行构想筹备。

四、如何形成营销空间

形成适合平台的营销空间，从而获得有效的盈利手法，使得平台能良性的运作下次，不妨可以参考以下步骤：

（一）研究核心服务

一个平台的核心服务，一定是要有所需，才能有价值，也正因为这个平台的核心服务有价值才能带来用户，带来所需的营销空间。但是，并不是所有的有需服务都能轻易带来营销空间，因为作为一个服务平台它是有很强的指向性的。所以它的延伸性并不会有太多，如“起点网”，它所提供的是及阅读文章服务，它的指向性非常之强，所以它并非选择了营销空间作为自己的主要盈利手法，而是选择了增值类服务盈利。但若如“知乎网”，它作为网络问答社区，它的服务涵盖面非常的广，而且因为终端市场的线上化，它的服务很大程度能影响用户的消费行为，具有庞大的营销市场空间。所以在构建营销空间时，一定要清晰研究清楚自己的核心服务的指向性及延伸性的比重，再去衡量营销空间的盈利手法在平台盈利模式的比重。

（二）权衡服务与获利

当发现自己的服务核心具有很大的营销空间时，也不能急于构建整个的盈利模式，因为平台核心还是在于服务，营销空间过大就会带来过多的操作空间，导致营销空间这个分支服务可能会盖过核心服务，导致平台性质变化，整个的运作变混淆。如上提到的“知乎网”，虽然它拥有巨大的营销空间，但它并未把营销空间的盈利方式扩展起来，因为它的核心业务在于专业独立性质的解答。一旦让商户以支付者身份进入服务当中，虽然很容易就会导致公信力下降，从而极大程度影响核心服务。但同类型的“果壳网”却愿意利用自己的营销空间进行盈利模式的构建，因为有果壳网的核心服务虽然同是专业性的解答，但它与知乎网不同的是它并非注重展现出问题参与者的解答过程，而是注重展现出问题解答后的答案展现，使得用户获得的服务是一个整体的解答，这也意味着营销空间无需过分考虑“独立”性的问题。所以果壳网愿意尝试运用自己的营销空间进行盈利。

（三）平台的功能设置

当找寻到适合的营销空间，同时也权衡好服务与获利之间的比重，就可以开始设置平台的功能，以便进行营销空间的拓展。如同新浪微博的认证功能（商户发言空间）、微信的订阅号设置（商户闭圈分享）都是为商户进入营销空间做好准备，但为营销空间而备的功能不可以直接投放，因为用户使用平台过后都会留下操作记忆以及使用习惯。要尽早让用户可以通过营销空间而设的功能获得想要的服务，当形成习惯后，可以为商户的进入减少许多阻力。

五、总结

盈利的商业模式篇3

关键词：利率市场化 城市商业银行 盈利

1.前言

利率风险是一把“双刃剑”，既会给城市商业银行带来较大的压力，又会促使城市商业银行大力开发创新产品，加强资产负债管理，通过合理调整利率来改善不利缺口的问题。城市商业银行的盈利模式是其经营状况最为直接、最为有力地体现。党中央和国务院在“十二五”规划中提出，未来几年内将进一步加大推动利率市场化的力度，这将对城市商业银行现有的盈利模式和发展方式产生较大的影响。因此，极有必要就利率市场化对城市商业银行盈利模式的影响进行分析，以此来可持续提升城市商业银行的盈利能力，实现盈利模式的转型。

2.利率市场化对城市商业银行盈利模式的可能影响

2.1 积极影响

（1）利率市场化有利于城市商业银行开辟新的利润来源，加快自身业务发展转型。 从目前来看，城市商业银行对于以利差收入为主的传统业务有较强的依赖，但是却很少去开发新兴业务收入，如中小企业业务、中间业务、个人业务等。据统计，城市商业银行的这些新兴业务收入只占到了总收入的10%，而西方商业银行为40%～50%，股份制商业银行为11.43%，国有商业银行为18%。 利率市场化会使得城市商业银行的传统业务的盈利情况大幅度下滑，这必将促使它们改革创新、培植新的盈利增长点，加快中间业务转型步伐。

（2）利率市场化有利于城市商业银行提高资源的综合回报率及自主定价水平。利率市场化会促使城市商业银行对预期收益、风险偏好、市场利率变动、项目回报率、客户信用差别、资金供求状况等因素进行综合考虑，结合其自身特点来采用收益与风险对称、优价优质的差别化定价措施来增加存贷收益、吸引客户，对存贷款按照产品定价模型来进行控制，同时结合城市商业银行的发展战略，有机结合产品定价与“地缘优势”。为了进一步扩大 城市商业银行的市场占有率和品牌影响力，可以以低利率的方式来有步骤、有目的地吸引本行优质信贷客户和地区性龙头企业，以此来获得最大化的城市商业银行利润。

（3）利率市场化有利于城市商业银行有效规避利率风险。 利率风险是城市商业银行受到利率市场化影响的最为直接的问题，包括三个方面，即客户选择利率风险、利率结构风险、利率敏感性缺口风险。

2.2 消极影响

（1）利率市场化使得进一步增加城市商业银行的经营风险。

利率市场化对于城市商业银行最明显的体现就是完全由市场经济来决定利率水平的高低，而利率的大幅度波动会让城市商业银行承担较大的逆向选择风险、道德风险、流动性风险、利率风险。首先，在利率管理方面，由于城市商业银行成立时间相对较短，还缺乏晚上的信息技术网络和专业人才作为支撑，再加上很多因素都会影响到利率水平，这样就很容易使得城市商业银行难以把握和预测市场利率，不稳定性因素就会大幅度增加，这样也就产生了利率风险。在这种情况下，城市商业银行应该要多考虑其业务策略受到利率风险的影响，以及经营头寸受到利率波动的影响。其次，银行为了最大限度地吸收客户的存款，它们在利率市场化的背景下往往会采取残酷的“价格战”， 这样一来，就很容易出现流动性风险，造成银行资金流失。大型商业银行可以凭借其资金、品牌、网点机构、技术网络等优势来挑起“价格战”，通过提高存款利率来挤占城市商业银行的存款市场份额，使得城市商业银行不得不面临着流动性风险上升、资金大量流失的问题。第三，贷款高利率很可能会出现逆向选择风险和道德风险，将出现信贷质量下降、贷款还款违约等。当银行的贷款利率增加，收益率低、风险低的项目就会由于无力偿还贷款而放弃贷款，而那些收益率高、风险高的项目则愿意承担高的贷款利率，以期获得更高的回报，长此以往，就会使得市场上充斥着大量的高风险项目，使得贷款风险大幅度增加，信贷资产质量大幅度下降。

利率市场化后，城市商业银行在短时间内会对存贷利率完全放开的状态难以适应，据国外经验表明，利率市场化会直接导致利率不稳定现象经常出现，也会使得利率水平上升。在这种情况下，必须要对存贷利差变动进行合理预测，以此来保持城市商业银行的盈利能力，防范利率风险。

（2）利率市场化会使得城市商业银行的主营业务收入缩水，利差减小。

利率市场化一旦完全放开，那么就完全是由市场经济来控制利率高低，很容易就会出现低息放贷、高息揽存的恶性竞争局面，会使得城市商业银行的主营业务收入缩水，利差减小。一方面，由于存款利率的刚性化，再加上银行揽储日益困难，就会导致城市商业银行很难下调存款利率，资金成本会出现增加，而不会下降。另一方面，尽管城市商业银行对于中小贷款客户而言，具有很强的话语权，能够牢牢地掌握住贷款利率的定价权，但是不可否认的是，城市商业银行的放贷业务只有一小部分是投向中小客户，而大多数都属于大客户，很难提升这些大客户的贷款利率，若贷款利率提高过快，很容易就会出现客户流失的现象。在这种情况下，城市商业银行会进一步缩小利润空间，它们将面临着严峻的市场竞争。

2.3 利率市场化下如何实现城市商业银行盈利

（1）大力发展中间业务.增加服务费用

我国全面放开利率之后，城市商业银行就很难再依靠利差收入来获取利润，应该会应该去寻找更具潜力、更多的利润增长点，加快发展新兴业务，其中以中间业务为重点，对收入结构进一步优化，提高非利息收入占比。据统计，西方商业银行都在大力发展中间业务.增加服务费用，英国、日本、美国等国商业银行的40%收入都来源于中间业务收入，而美国花旗银行的中间业务利润更大，占到了其总收入的80%。

（2）打造品牌，提高市场竞争软实力

城市商业银行应该要通过多种方式来扩大知名度，大力建设银行品牌形象，提高市场竞争的软实力。积极利用当地电视台、电台、报纸等多种媒体进行持续宣传，同时还可以通过制造天桥大型形象广告牌、公交车车体广告制作等方式来扩大城市商业银行的影响辐射，通过“浸泡式”的宣传模式，提高了城市商业银行在当地社会知名度和认可度。

（3）优化负债结构。

城市商业银行在利率市场化的背景下务必要对资金来源结构进行调整，优化负债结构。从目前来看，存款是城市商业银行的最为主要、最为稳定的资金来源，但是确定就在于资金成本较高。 笔者认为城市商业银行应该积极、主动地与担保公司、小额贷款公司、保险公司、风投基金、农发行、创投基金、信用社、证券公司、信托投资公司合作开发存款、资金存放、资金结算、代收代付、现金等多种业务，同时，通过发行回购协议、金融债券、CDS在金融市场融资，吸收资金成本较低、可自主控制的资金。

参考文献：

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盈利的商业模式篇4

你所不知道的黄金和黄金业务

黄金不是最佳的投资品。股神巴菲特从不做黄金交易，他说黄金没有任何投资价值，的确，戴在人们脖子上的金项链除了财富的象征外，不产生增值，更不会“生出”新的项链来。著名经济学家郎咸平则说，过去100年里，80年黄金价格是下跌的，只有20年在上涨，尤其是最近12年上涨明显，涨幅高达330%。然而，俗话说花无百日红，假如一位投资者2012年购买了10公斤黄金，均价约每克340元，到2013年5月，大概每克为260元，此时亏损已经超过20%，损失超过800万元了！仅最近50天的下跌，跌幅就接近20%，购买黄金及做多的投资者损失惨重！

黄金投资到底价值几何？回顾百年中国历史，上世纪二三十年代，鲁迅、这样的知名大学教授月薪是200块大洋，他们大致花费800个到3500个银元能在西直门附近购置一套四合院，拿当时的价格换算到黄金，按照民国初年《银行周报》编的《民国经济史》记载：民国元年一月（1912年1月），黄金与银元的比价是三十九块半银元兑黄金一两，200块银元可兑换黄金5两。鲁迅在北京买过两回房，分别花费20两、88两黄金，还原到今天，人民币30万到130万元。而目前北京的四合院动辄上千万甚至上亿元，知名教授的月薪也就是万元计，绝对是买不起四合院的，可见黄金远远地跑输了四合院和CPI。黄金涨价显然远远落后于房地产的涨幅，因此黄金并非最佳投资品。

黄金不是资产而是商品，是消费品而非投资品。普通投资者容易把黄金作为资产来储备，主要是受黄金拜物教影响，当人们面对通胀担心、房子价高买不上、储蓄实际收益率为负等，同时股市风险大债市流动性差而信托私募等不敢碰，银行却适时推出黄金投资和交易业务，开办贵金属交易中心、实物金投资和纸黄金账户金夜市等等，于是大家简单地选择了黄金。事实上黄金仍是商品，特殊一点，其价格不仅受供求影响，更受到货币供应、美联储决策等因素影响。

黄金基本属性的再认识

黄金具有三大属性，分别是自然属性、商品属性、货币属性。

所谓自然属性，黄金是一种稀有的贵金属，在自然界中十分稀少、分布不均、开采困难，所以黄金的产量一直都很低，即使在开采冶炼技术十分发达的当代，黄金的年产量也只有大约2500吨左右。所以市场黄金的供应是有限的，随着社会人力、物力成本的增加黄金开采的成本也在不断增加。

再有就是黄金的商品属性，黄金的商品属性大家应该很容易理解。黄金可以作为装饰品，比如：首饰、佛像装饰；黄金物理性质非常稳定，可以用于电子技术、通信技术、医疗技术，比如手机中的一些部件都存在少量的黄金等。而作为商品影响黄金价格的直接因素便是供需关系。如果金价一直下跌，黄金开采的利润空间将大大缩小，这样会直接导致黄金开采量下降，从而影响到黄金市场的供应。供应量减少了而市场的需求不变的情况下，黄金自然会出现上涨。

黄金还有一个属性，就是货币属性。马克思说“金银天然不是货币，但货币天然是金银”。无论是从最初的金本位时期还是到后面的布雷顿森林体系时期，黄金都在充当货币的功能。货币是一个国家信用在做担保，而黄金不需要任何信用担保。因为大家都认为黄金就是信用，何时何地都可以转换成现金。所以当货币贬值的时候人们都会选择黄金作为唯一的保值工具。

黄金市场和黄金业务怎么啦？

黄金热有原因但却不理智。分析黄金市场价格变化，黄金价格受综合因素影响：第一，新兴市场国家尤其是中印国民财富迅速增长，消费需求显著增加；第二，弱势美元影响，美元指数与黄金价格大致呈现负相关关系，1993～2003年美国经历海湾战争之后，美元强势，美元指数上升至118历史高点，期间黄金价格下跌，最低接近280美元每盎司，而2004～2011年美元指数下跌，黄金价格持续上升；第三，美国采取宽松货币政策，各国加速印钞；第四，出于对金融危机的担心，欧洲国家央行纷纷进入黄金交易基金；第五，各国央行纷纷增加黄金储备。

当前美国经济复苏信号不断增强，美国股市道指和标普500指数的不断走强助推美元走势强劲。密歇根大学近期公布的调查显示，美国5月消费者信心指数远高预期，信心水平接近金融危机前水平，美国5月密歇根大学消费者信心指数初值为83.7，创2007年7月以来最高水平。与此对应道琼斯指数屡创新高，突破15000点之后，没有人指责泡沫，反而吸引来更多的资金，包括从黄金市场撤退的巨量资金。当投资于黄金的资金显著减少时，黄金价格下跌成为必然。

黄金价格趋势如何？还要不要抄底？本文观点是未来很长一段时间，黄金都不是投资品的首选！黄金将要进入一个非显著上涨、非常态下跌的整理态势，可能演变为以1200美元一盎司为机制中枢上下波动。从技术上说不排除二次冲击前期高点的可能。甚至有观点认为黄金的理论价格在3000美元。“理论上说，黄金期货价格涨到每盎司3000美元也是可能的。”继4月中旬国际黄金价格上演清盘式暴跌之后，国际黄金价格在5月再次大幅下挫。截至5月22日，纽约黄金价格已经连续多个交易日下跌，目前维持在1370美元/盎司，累计下跌100美元/盎司左右，累计跌幅达到7%。随着国际金价的下跌，虽然近期商场不断下调黄金柜台销售价格，但是并未出现4月份疯狂的抢购现象，顾客对价格更加谨慎了，多数投资者开始观望了。

为什么此次黄金价格下跌甚至暴跌？分析美国在石油战争中获得了战略性的胜利，由此及彼，我们不禁联想到，此次国际黄金市场突发性的价格跳水以及愈演愈烈的黄金战争背后，会不会又什么图谋？对比石油价格和黄金市场，两市都曾是在牛市一路高歌猛进时，出现突然性暴跌，没有征兆显示市场发生逆转。或许说，盈利者兑现利润、市场预期或者投机炒作导致价格出现急剧下跌，2008年石油价格曾达到每桶147美元，当时的市场预期和投资客进行大量抛售，最终导致价格崩盘。而同期市场供求关系已经远远超出真实的情况。另外两市的暴跌背后都有美国国家政策的影响因素。2008年石油价格暴跌前，只有美国一家面临严重的次贷危机。伴随石油价格的迅速下跌，美国次贷危机转变为全球性金融危机。通过石油以及全球美元体系，美国将国内危机和过剩的流动性输出到世界各地。而此次黄金价格的暴跌，也恰恰发生在美国试图对危机以来的量化宽松政策作出方向性调整的关键时刻。黄金价格最终会调整到什么程度，取决于美国政府和美联储对下一阶段货币政策的取舍和定位。还可以看到，两个市场价格暴跌时国际环境处在全球金融危机的转折点。2008年石油战争始于美国次贷危机向全球金融危机的转折点，2013年黄金战争则可能将世界引向严重通货膨胀的时代。受前期金融危机的影响，以美国为首的发达经济体较长时间里奉行宽松的货币政策，流通中的货币量持续增多甚至出现印钞大赛。2008年通过一场石油战争，挤掉了石油价格里的大量泡沫，石油市场又多吸收了几年的多余货币。如今黄金市场如出一辙，通过对价格的重新洗盘，黄金市场对全球过剩流动性的吸收能力又显著增强，这样欧美国家又可以继续实施更为宽松的货币政策，以转移国内经济压力。

展望未来，随着金融危机的逐渐缓解，欧洲各国政府对财政、债务危机处理取得进展，黄金在保值方面的优势地位将让位于美元、人民币或其他新兴货币。目前美国经济要复苏，要吸引游资回流，就必须奉行强势美元，而要美元强势，就必不能容忍金价的上涨。2013年里美国的股市会继续强势，欧债危机有可能还将持续，短时间之内欧债危机是不会愈合的，这些对黄金来说均是不利的。而且黄金的趋势一但形成，短时间之内不会改变，起码要持续一些年。欧元和黄金都是美元的替代品，欧元弱势的时候，美元自然强势，美元的代替品黄金就会弱势；同时美元强势则以美元标价的黄金就会弱势。所以黄金白银未来几年必然以调整为主。

具体到未来黄金价格预测，瑞信全球大宗商品研究部门在5月报告中称，在5年内黄金价格甚至可能跌到1000美元以下，下一个大底将是每盎司1350美元，而且会很快到来。瑞信对投资者的调查还显示，在所有商品中黄金未来12个月的展望为最差，一年内将跌至1400美元/盎司。德意志银行甚至预计金价一年内跌至1050美元/盎司。如此悲观，对于现在藏金者、购买实物金打算长期持有的人来说，无疑是噩梦！如果真是这样，银行是否考虑开发黄金做空交易品种，或者不与民争利，减少黄金销售和买单制任务指标，把资源配置到能够银行与储户双赢的业务。

对商业银行现行盈利模式的思考

黄金业务提供了商业银行新的利润来源，但也使商业银行面临日益迫切的社会责任。商业银行在追求利润的过程中不断探索，从财务顾问业务到投行业务收入等，眼下中介业务、纸黄金、实物金业务等成为新的利润增长点，虽然总量不多，但增速迅猛，银行乐于介入。这些业务银行只赚不赔，点差丰厚。此基于黄金需求，买卖量增加，百姓“大利不计小佣”。回想中国证券市场初兴时，也是以佣金为先，成熟后各券商展开了佣金战，低佣金、零佣金逐渐出现。所以，留住客户的不应是佣金。商业银行在满足市场需求，服务百姓需求的同时，还要履行社会责任，要以客户为中心，考虑长远可续经营。目前我国还处在利差主导型盈利模式阶段，从实际情况来看，主要存在以下三个问题：

盈利模式比较单一，传统业务占主导

长期以来，我国商业银行的盈利模式现状体现为两个主体：一是收入总额中以利差收入为主体；二是利差收入中批发业务占主体。这是由于各家商业银行运用资金的渠道极为有限，主要通过发放贷款、上存存款金融机构往来等渠道来运用资金，由此决定了商业银行盈利模式的单一。根据实际情况，美国等西方国家的商业银行中间业务收入比重在50%左右，与之相比，我国商业银行非利息收入所占比重较小，尚有很大的提升空间。

中间业务品种较少，盈利模式的创新性不够

近几年来，为了改变利息收入比重过高的盈利模式，我国商业银行纷纷致力于中间业务的开发，并取得了一定的进展和成就，但截至目前为止，传统的盈利模式并没有发生根本性的改变。一方面，我国商业银行中间业务的品种较少，与国际发达商业银行相比，还有不小差距。目前世界银行业开发出来的中间业务有3000多种，而我国中间业务品种仅有300种左右，实际经常运用的还不多。另一方面，我国商业银行中间业务的技术含量还较低，盈利模式的创新性不够。目前主要经营的业务还大都停留在筹资功能强、操作简单的劳务型、低收益业务上，而诸如个人理财、资产评估等以智力投入为主、盈利潜力大的业务还不足，高收益且具有避险功能的金融衍生工具业务则处于起步阶段。

重规模轻效益，资金运用结构不合理

在我国，中间业务长期处于从属地位，各商业银行开展非利差业务的主要目的是为了推进存贷款业务的发展，仅把其当成吸收存款、稳定客户的一种间接获益手段。随着金融市场的不断开放，中间业务的竞争日益激烈，部分商业银行为抢占市场不惜血本参与市场竞争，导致整个市场收费过低甚至不收费，造成市场规模扩大与效益降低并存的局面。同时，随着内部资金收益率的下调及存款利息上调，商业银行盈利空间越来越狭小，而大部分资金却又无法找到对外运用的出路，使得商业银行低效率资金比重增加。

从西方发达国家商业银行的发展进程来看，随着利率市场化机制的建立，商业银行所面临的盈利空间越来越窄，中间业务也必将成为中国商业银行利润增长的一个新引擎。在中间业务方面，商业银行可以开展经营租赁、回租租赁、杠杆租赁等业务种类。在客户金融需求多元化的今天，商业银行需要转变过去的服务方式，应该以客户为中心，急客户之所急，根据客户的需要来开展业务。比如，在存款业务方面，商业银行应当发展个人银行、网上银行，推出功能齐全的金融工具以及使客户能够迅速便捷的办理业务的服务。对于资产业务，可以为客户提供创新型的银团贷款、并购贷款和保理贷款等，满足客户多元化的要求。商业银行可在以下方面谋求创新：后资产管理（即针对企业资产负债表提供的金融服务、融资方案）、财务成本节约方案（即非资金的银行咨询服务），以及后财富管理（针对老百姓财富保值、增值需求，消费享受需求，如旅游、养老金融等进行财富管理）。

对银行黄金业务及盈利模式的建议

商业银行要开放思维，转变理念。目前商业银行都提出以人为本、以客户为中心、重视产品创新等等理念，但是基本上都出于实现自身发展战略的考虑，不太专注研究客户需求，更没有顾全客户利益。一些银行推出买单制，确实促进了战略性业务的快速增长，但是也不尽善尽美，比如导致柜员把客户作为赚钱工具，什么能来钱做什么，优质服务换不来钱就不那么重视了，一些基本的服务懈怠了，长此以往人心散了，金钱至上，根本谈不上长期战略目标实现，银行开发产品也大多追逐市场热点，2006年、2007年中国股市恢复性增长，基金收益率超过100%，于是2008年基金狂热，中邮基金发行申购一天募资300亿份，银行大堂经理无不推销储户做基金业务，散户的亢奋更让银行到营业时间关不上门，结果奥运奖牌红股市惨绿，其后基金一蹶不振，深套投资者，个别客户把怨气撒到大堂经理身上，甚至追着银行员工打骂，今天的银行黄金业务有可能也落入此局面。实际上前瞻性、低风险的创新一般会坐冷板凳，但是市场先机惠顾的恰好是有准备者。此时商业银行就应该冷对黄金热，追寻下一个投资收益客户赚钱的创造性思维。

商业银行要重视研究市场，尊崇规律。商业银行综合化是必然趋势，老百姓走进银行，不需要明白银行是储蓄所、分理处、营业中心、理财中心还是别的什么专营机构，那是银行内部的事，银行要提供的是优质的、综合性、专业的服务和产品。银行规模也不是终极目标，资产业务、财富管理、效率和质量等等才是银行经营的目标，每一位行长都希望存款、利润大增长，但那不是领导人个人意志决定的，而应该切合实际，尊重市场规律，尊重客户意志和需求，把效率质量效益作为目标，以优质服务、专业专家服务、双赢的产品作为工具手段。放下一时的涨跌，规避大起大落，真正实现稳健经营。

商业银行要发展财富管理业务。中国发展国富民强，面对巨额增长的财富，银行理所应当迎接财富客户，据估计目前我国有一百万千万级现金类金融资产财富客户、大约三万个亿万级富翁、一千多个十亿级富豪，把这些高端客户服务好，银行可以事半功倍。与此同时，银行不能嫌贫爱富，要结合区域特点，服务大众的同时，重点做好财富管理业务，为企业提供全面的金融服务方案，为储户提供适应利率市场化、财富多元化、保值增值的服务。

商业银行要集约化经营，重视金融市场业务。银行需要集约化经营，网点是产品销售中心、服务中心、责任中心，不要是利润中心，银行分行、总行统筹运营资源，才能适应瞬息变化的金融市场，才能提高竞争层次和盈利水平，利润中心下沉，只能引发低层次的竞争，支行长们追逐短期目标和奖金绩效最大化，容易放弃本行大局、战略目标和银行责任，甚至酝酿风险。业务风险、操作风险基本都在基层，声誉风险、市场风险是次生风险、系统风险，是总分行集约化经营可以管控的。目前最突出的不是集中客户到上级（受上级人力资源限制不可能进行优质服务），那是形式上的集约化，而应体现在集团客户部、机构业务部、金融市场部等垂直管理的集约化上，力求做好增量业务和增值业务，运用规模优势在金融市场创造非利差利润。

商业银行发展养老金融业务。中国已经进入老龄化社会，老年金融值得银行探索。养老金融业务不只是企业年金、养老金托管业务。老年人有资产特别是房产，但普遍不想给儿孙添麻烦，愿意自己理财、养老、旅行、充实生活、善终，这就要求银行开发适应的金融产品和服务。

城镇化为银行提供巨大商机。未来三十年中国发展的重要路径在城镇化，城市基础设施经营遇到了瓶颈，而广大的农村、农民才是发展的动力。商业银行紧跟城镇化，也为广大网点提供了用武之地，问题在于银行适应城镇化的产品太单调，好像不做政府平台、不做房地产就没什么业务，这是错误的观念。城镇化有大市场、好金矿，值得银行研究应对。

商业银行要跟进中国梦、敢做银行梦。党的十以来，追求富裕人民安居乐业的中国梦成为主旋律，银行学习落实十精神，就要研究金融服务中国梦的具体策略措施，寻早中国梦的商机。对比美国梦，2013年美国表现为就业创最近五年新高，道琼斯指数跃过15000点，且屡创新高，投资者笑了、奥巴马乐了。而中国股市却在2200点挣扎，8000万股民深受折磨。新任中国证监会掌门人肖钢首次发声就提出，中国资本市场承载着中国梦，那么股市年内上3000点、未来冲击6000点就不是做梦。此时，散户不敢做基金业务，不愿进股市，银行存款理财还可以做，但是恐惧就是机会，银行应该引导客户准备CTS业务、基金定投业务，如果客户赚钱了收益正增长财富增加，再做销售客户会不高兴吗？赢得客户就得让客户盈利，扩大销售根本在于客户的口碑！

总之，面对市场和客户，银行要多一份敬畏之心，要真正以客户为中心，追求双赢才能优质服务，不随波逐流，才能有稳健经营，才能有社会责任，才能实现长远发展。

盈利的商业模式篇5

关键词：电子商务 盈利模式

一、多种电子商务网站盈利模式并存的原因

如今商业模式离不开网络。产生新的一批经营模式，即各种网站经营模式，相对应地产生了多种电子商务网站的盈利模式。企业建立网站目的有两种：直接盈利（如：网上销售等）和间接盈利（如：企业信息等）。

二、九种电子商务网站盈利模式分析

（一）电子商务网站盈利模式之一：通过网站销售产品

目前我国的电子商务模式大致可以按照交易对象分为五类：商业机构对商业机构的电子商务B2B，商业机构对消费者的电子商务B2C，商业机构对政府管理部门的电子商务B2G，消费者对政府管理部门的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的模式如B－B－C已经出现，但要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。而B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以营利为目的，主要包括政府采购、网上报关、报税等，对整个电子商务行业不会产生大的影响。因此，常见的是B2C、C2C、B2B这三种商业行为的电子商务模式。

1.通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式) 典型例子:淘宝()、易趣(.cn) C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。 卓越()、当当( )。

2.通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

3.通过网站销售自己的产品(含B2C模式和B2B模式) 大多数外贸网站和国内中小企业网站。

（二）网站盈利模式之二：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过ISP（网络服务提供商）来获取经济回报。

（三）网站盈利模式之三：在线广告

1在网页上插入广告。最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做得较好的是新浪(.cn)、搜狐()、网易()等门户网站。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，主要依靠其他企业在本网站上做广告。

2.在视频开始之前播放广告。新兴的在线短视频网站，通过影音载入后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子:国内的56()、土豆()等。

3.网站盈利模式之四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务典型例子: 阿里巴巴( )。

4.网站盈利模式之五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖 典型例子: 网易游戏( ) 盛大游戏( .cn) 九城游戏( ) 及其游戏地方运营商。

5.网站盈利模式之六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利 典型例子：百度() 中国商机在线 () Hao123()。

6.网站盈利模式之七：广告中介。广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。 典型例子： 弈天广告联盟( ) Iplus广告联盟(.cn) 好耶广告联盟( )。

7.网站盈利模式之八：企业信息化服务

(1)帮助企业建设维护推广网站 中企动力(.cn)、书生( ) 一站式服务，从销售网络实名起家。

(2)销售大公司的网络产品。几乎每个网络公司都在做。

(3)网络基础服务提供 万网(.cn) 新网( ) 很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。

(4)网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司。通王科技 ( ) 新竞争力 ()。

8.网站盈利模式之九：web网站。被巨头收购 Web类的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引消费者的眼光，最终的归属应该是被Google、yahoo、微软等巨头收购了。

三、电子商务网站盈利模式创新的必要性

盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干种盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利的内容是销售产品或者销售服务或者两者结合，营销的方式区别是第三方网站销售或者企业自有网站销售。随着经济的发展，一成不变的经营模式不会给企业带来更大的经济效益。所以企业要不断地创新，这样就会不断地有新的网络盈利模式出现。寻找到适合企业自身经营环境的盈利模式对企业可持续发展起着至关重要的作用。

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盈利的商业模式篇6

【关键词】移动互联网 盈利模式 “软件+服务”模式

1 移动互联网特点和发展趋势

1.1 移动互联网特点

移动互联网具备三个显著的特点：一是开放性，包括网络的开放性、应用开发接口的开放性、内容和服务的开放性等方面，随着移动互联网的不断深入发展，开放性已成为移动互联网业务、应用和服务的基本标准，更多新颖的业务将出现在移动终端上而无需依靠现在的移动运营商；二是分享和协作性，在开放的网络环境中，用户可以通过多种方式与他人共享各类资源，实现互动参与、协同工作，用户将具有更大的自主性和更多选择，将由被动的信息接受者转变成为主动的内容创造者；三是创新性，移动互联网为不同的用户提供了无限可能，从而使各种各样的新型业务不断涌现出来，满足不同用户的需要。

1.2 移动互联网发展趋势

（1）移动用户成为互联网上最大的用户群

移动通信的发展趋势就是与互联网的融合。在业务层面，移动互联网和传统的互联网在内容和应用体验方面融合发展，但移动互联网的产品推出速度快于传统互联网；在网络层面，相对于桌面互联网，移动运营商致力于提供廉价的、高速的上网体验。对于用户来说，移动互联网具有终端的移动性和接入的便捷性、业务应用的随时性和私密性等特点；对于运营商和服务、内容提供商来说，移动互联网具有更强的控制力和更大的开放性，能够融合互联网和电信网的商业模式。

推动移动互联网迅猛发展有三大力量：运营商、互联网企业、终端厂商。运营商以差异化的数据业务为中心，整合产业链做智能管道，互联网企业则将优秀的桌面互联网产品和服务移动化，并不断开发出更多的业务服务以满足移动互联网用户的需求，而终端厂商围绕着终端致力于提升移动互联网综合服务能力。

在移动互联网快速发展的推动下，越来越多的移动通信用户成为移动互联网用户。以美国为例，预计到2015年美国智能手机流量占比将达到98%，如表1所示：

另据第27次中国互联网络发展统计报告表明，截至2012年底，中国移动用户已达13亿，其中有5亿多已经是移动互联网用户。

（2）移动数据业务呈爆炸式增长

随着移动接入技术的迅速发展，移动互联网用户的迅速增长和终端接入方式的层出不穷，移动数据流量快速增长，到2010年全球移动数据流量已超过移动语音流量。据美国思科公司的2011年度报告，2011年全球无线网络连接数增长了一倍多，全球无线数据流量的增长在2011年超过了预期，达到133%，到2015年全球移动数据流量将是2010年的26倍，年均复合增长率将达到92%，到2016年移动数据流量将达到每月10.8EB，60%的移动用户即全球约30亿人口将加入千兆字节俱乐部，即移动用户每月将消费1GB的移动数据，详见图1所示。

我国的移动数据流量也具有同样的增长趋势，2011年前三个季度，中国移动无线上网业务流量达到2 173亿MB，同比增长了58%，其中移动数据流量1 123亿MB，WLAN数据流量1 050亿MB。

（3）终端接入的多元化且应用渗透到各个领域

移动互联网的发展促使其接入方式也呈现多元化，目前的主要接入方式有：移动电视、PDA、智能手机、电子书、iPad、Notebook等。并且移动互联网用户逐渐渗透到互联网业务和应用的各个领域，如电子商务、微博、手机网络新闻、手机搜索、手机网络音乐、网络文学、社交网站等，如图2所示。

（4）产业链融合促进移动互联网不断走向纵深

移动互联网走向纵深的推动力是产业链融合，各行各业“互联网化”和“移动互联网化”使移动互联网必定走向合作共赢。在2G时代，移动互联网的主要产业为彩铃精细运营、MMS娱乐、音信互动等；到了3G时代，就涌现了大量的移动产业，如精确定位、健康监控、移动电子钱包、媒体直播、家庭监控、移动卫星电视；到了4G时代，由于有了更大的带宽，将涌现更多的移动互联网应用，并且各个产业将不断融合，如传媒行业、金融行业、零售行业、制造行业、教育行业、医疗行业等广泛的行业融合，这将不断创造新的业务存在形式和商业模式，如图3所示。

（5）移动互联网盈利模式多元化

移动互联网业务层出不穷也为商业模式的创新提供了广阔的空间，除了下载流量、彩铃彩信这些传统的盈利模式外，移动互联网的盈利模式也呈现了多元化趋势。其中有广告类盈利模式，是指免费向用户提供各种信息和服务，通过收取广告费来实现盈利，如门户网站和移动搜索；内容类盈利模式，是指通过对用户收取信息和音视频等内容费用盈利，如付费信息类、手机流媒体、移动网游、UGC类应用；服务类盈利模式，是指基本信息和内容免费，用户为相关增值服务付费的盈利方式，如即时通信、移动导航和移动电子商务；共生盈利模式，如以运营商为主导的共生盈利模式。

2 移动互联网产业链分析

2.1 移动互联网产业合作演进路线

2G时代的移动互联网为用户提供的主要是话音和低速率的数据业务，这种服务非常有限，因此产业链也相对简单，运营商能够把控整个价值链，主要是通过价格吸引客户消费，用户的价值都比较低，业务收入的增长主要来源于用户的不断增长。到了3G时代，提供给移动互联网用户的业务和服务是差异化的多种多样的应用，使产业链发生了很大的变化，运营商不再在价值链中处于绝对控制地位，收入增长的来源也转变为现有用户价值的提升。

以往运营商一家独大，享有大部分价值，其他参与者都居于从属地位，而在3G时代单凭网络运营商已无法完成价值链的主要环节，各环节必须均衡发展。在产业价值链分割后，对价值的重新分配取决于价值链的重新定位和各种力量的对比，网络运营商从产业链中的获利一般不会超过50%，并且不同的定位及力量的对比必将导致不同商业模式和盈利模式的产生。

泛行业的合作、清晰的利益分配、合作者的准确定位，这将使移动互联网产业、产业链、盈利模式进入一个新的阶段。

2.2 移动互联网产业链结构

在目前和未来4G时代的移动互联网业务运营，终端软件平台和网络应用服务紧密结合，业务和应用平台已成为整个移动产业链的核心环节，在产业链中处于控制地位，电信运营商的地位在产业链中逐步下降，如图4所示。

同时，终端厂商和应用软件开发商大举进军移动互联网领域，加大了整个产业链的竞争激烈程度，从而逐渐形成了以服务与应用为主的几大商业模式：“终端与业务”一体化模式、“软件+服务”模式、传统移动增值服务模式、运营商主导的共生盈利模式，而前两种模式在整个移动互联网行业中处于主导地位。

终端厂商和应用软件开发商以相对较低的进入成本及合作成本，削弱了原来处于产业链后端的业务/应用平台商在产业链前端环节对用户的控制力度，从而利用其优势业务和特色业务获取更大利润及产业发言权。同时，技术的进步也造成产业链用户控制点向终端厂商和软件开发商靠近，使强势终端厂商利用终端掌控权而获得内容运营优势。

随着智能手机用户群的不断扩大、终端制造技术和软件开发技术的不断进步，终端和应用服务已经直接面向广大用户，如诺基亚、苹果、Google。这些企业凭借自己强大的财力和技术优势，不断整合各种资源，在产业链上已具备强大的竞争力。如苹果公司既具备自己生产智能手机的软、硬件实力，也具备提供各种应用和服务的能力，它首创的手机软件商店概念风靡全球，很多商家都建立自己的手机软件商店，例如诺基亚软件应用商店、谷歌软件应用商店、中国移动软件应用商店等。智能手机制造商将自己的用户吸引在自己的手机平台上，也吸引新用户使用自己的手机，使得其在产业价值链的利益分配占比越来越大。

当然，为争得在产业链中更大的利益，各运营商也在不断地加强与终端厂商的合作。如中国移动和联想公司合作，为广大用户提供更好的移动互联网解决方案；中国联通、中国电信与苹果公司合作，通过苹果的iPhone手机来扩大自己的客户群，这种合作和竞争还在不断地演绎。

3 移动互联网盈利模式研究

3.1 日本移动互联网盈利模式

日本是全球移动互联网产业发展最好的国家，40%的日本国民在使用移动互联网业务，80%移动用户在3G终端上使用移动互联网业务。

在日本的移动互联网产业中，从手机制造商到内容提供商，移动运营商控制着整个价值链。运营商好比价值链上各环节的客户，移动运营商为终端制造商、内容提供商、服务平台、广告服务等制定统一的发展规划，并制定产业链上各个参与者的收入分成比例。例如内容提供商（CP）和运营商按照9：1的比例分配收入，而在欧美大部分国家仅仅只有50%，这种收入分配比例就极大地鼓励了CP/SP的创新，并有效地控制了移动数据业务的资费。在这种低资费的市场环境下发展了大量的用户，促进了大量业务、应用和服务的发展，同时极大地扩大了用户规模并培育了市场。日本最成功的移动互联网商业模式中，既有对互联网的继承和发扬，又有手机支付这样的创新模式。搜索、电子商务、社交网络（SNS）和手机支付是日本最成功的商业模式，其中前三者是互联网的延伸和发扬，而手机支付是移动互联网创造出的全新商业模式。

3.2 我国移动互联网盈利模式

移动互联网产业链上各利益参与者的地位决定了当前和未来一段时间我国移动互联网盈利模式主要是以下几种：“终端与业务”一体化模式、“软件+服务”模式、运营商传统移动增值服务模式、运营商主导的共生盈利模式。

（1）“终端与业务”一体化模式

手机终端发展的一个重要趋势就是智能化，从原来只能承载话音业务变成既能承载话音又能传送数据、图片、视频等多媒体业务，还能连接互联网，具有收发邮件、移动办公、网上交易等互联网终端的业务特性，成为多媒体信息收发的智能化信息终端。“终端+业务”一体化模式是现在和未来移动互联网领域的重要盈利模式之一。该模式有以下特点：第一，能够为手机终端厂商带来新的利益增长点。第二，在很大程度上削弱了移动运营商渠道垄断，手机用户在使用移动互联网时，可以不使用移动运营商的门户网站，从而在价值链上取得主动权。第三，手机厂商在移动互联网方面经验不足，使得其必须加强与价值链其他成员的合作。

（2）“软件+服务”模式

移动互联网业务在用户中的广泛使用，很多都取决于软件以及其提供的服务，软件平台与应用服务的竞争与合作是该产业新的趋势。Google的Desktop和Amazon的AWS就是“软件+服务”盈利模式的典型代表，以手机软件平台为核心的应用服务在产业中将起到越来越重要的作用。

（3）运营商的传统移动增值服务模式

即传统的移动增值业务的盈利模式，如运营商按照流量盈利、按照短信条数盈利等。

（4）运营商主导的共生盈利模式

在移动互联网产业价值链中，与运营商利益相关的有用户、SP/CP、终端制造商、设备/软件提供商。其中，SP/CP与运营商之间的竞合博弈关系将是移动互联网产业链中最重要的环节。在3G时代，移动运营商与其他利益相关者的竞争和合作的成败将关系到移动互联网能否繁荣，因此运营商和其他利益相关者的共生盈利模式在未来很长一段时间将会存在。这包括运营商和终端厂商的合作盈利模式，如中国电信、中国联通和iPhone的合作盈利模式；运营商和广电集团的合作盈利模式，如手机电视，电信运营商负责提供设备、技术等方面的支持以及计费、客服、收费等工作，而广电则负责提供内容；运营商和移动门户网站的合作盈利模式，运营商向用户收取流量费，按照流量或是包月形式收费，再向门户网站或内容提供商支付信息服务费。随着移动互联网业务的发展，这种合作共生盈利模式还将有更多的表现形式。

4 结束语

随着移动互联网产业的不断发展，将会有更多的参与者进入该产业链，并且整个产业链上的参与者将面临更多的机遇和挑战，竞争的加剧将使产业链更加复杂。移动互联网的盈利模式也不能简单理解为某一种特定的、单一的盈利模式，而应该被理解为一系列构筑在开放融合应用基础上的盈利策略及思路的总和。当前的各种移动互联网盈利模式背后所反映出来的，正是移动互联网作为一个融合产业所拥有的各方面产业经济特色的综合体现，随着多种盈利思路的不断碰撞，未来还将涌现出更多的创新盈利模式。

参考文献：

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[2] 中国互联网络信息中心. 第27次中国互联网发展统计报告[R]. 2011.

[3] 魏炜，朱武祥. 发现商业模式[M]. 北京： 机械工业出版社， 2009.

[4] 谢丽容. 中国移动2012聚焦“质”增长[N]. 通信产业报， 2012（5）.

盈利的商业模式篇7

关键词：互联网企业；盈利模式；价值创造

中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-000-01

一、我国互联网企业盈利模式存在的问题

互联网仍属于新兴行业，其商品和服务与传统行业运作模式有着天壤之别，许多的互联网企业只是一味的模仿成功企业的商业模式，而不是从企业实际出发，从而造成盈利模式选择不准确，不清晰。主要表现在：

盈利模式易模仿，核心业务竞争力不强。当下很多互联网企业，只是简简单单的模仿，而不是去探索符合企业自身的盈利模式，由于缺乏盈利模式创新点，直接威胁企业自身的盈利状况。例如以酒店预订为主要利润源的携程，其上游企业如七天连锁酒店等纷纷建设自己的网络平台和手机APP直接参与酒店预订竞争蚕食携程市场。

盈利模式单一。21世纪是信息时代，互联网信息膨胀，变化速度前所未有。互联网企业不能只提供传统的产品和服务来满足顾客日益变化的需求。目前的消费趋势是一个账号，多种服务体验。然而大多数企业未能适应环境变化，仍然采用单一盈利模式。

盈利模式定位不准。许多互联网企业已经认识到单一产品和服务已经不能满足市场需求，于是开始纵向扩展业务或横向联合互补企业进行合作。但是采取这种方式方法的弊端是业务量增加，分类不明确，多而混乱。收费方式复杂，业务分成很难形成统一标准，最后导致企业改革转型步伐放缓。

二、互联网企业的盈利模式

1.互联网企业的价值分析

首先，移动互联网发展更进一步。新的商业模式在新的服务形态、新的技术的不断创新下，与深度集成的数据、云端计算互相作用，对互联网产业乃至社会经济发展将产生更大的影响。

第二，电子商务还将保持迅猛发展势头。传统企业进入电商的规模和程度，以及于联网电子商务平台的创新，将决定其价值和影响力的发挥。

第三，互联网将广泛应用与各国家部门、各地政府以及其他公共事业单位。互联网的广泛应用，将有利于互联网的深层次发展，国家政府对互联网的重视程度将直接引导大众群体对互联网的认识。

第四，伴随新兴行业不断发展，互联网在高速发展的同时，必将伴随着一系列问题的产生，例如互联网犯罪。此时，法律环境的不断完善将推动互联网持续健康的发展。互联网行业也必定将在法律不断完善的同时也更新改良，最终走向成熟。

2.互联网企业的盈利模式

现阶段我国主要的盈利模式有：

（1）信息交付型盈利模式

采用信息交付型盈利模式的互联网企业，主要表现为提供信息中介服务和信息咨询服务。信息中介和咨询是指网站利用互联网技术，为交易的双方提供一个交易的平台，使两个及以上需要交易的客户之间取得联系，并从中向上游企业收取广告费和佣金。信息交付型盈利模式的应用原则主要有两个方面：

首先，应该建立电子商务平台（专业咨询网站或者手机APP）。通过免费提供商业信息来获取会员，当会员基数达到一定数量，可以通过投放广告来收费。

其次，建立金字塔信息消费模式。信息消费的一大特点是，信息不会因为使用次数的增多而消耗，反而会被信息消费者凭主观意志和实际体验反复加工，因此必须对用户群体进行细分，有针对性提供新的增值服务，并对用户反馈信息进行深加工。

（2）服务销售型盈利模式

服务销售型盈利模式的首要问题是看这种盈利模式能对企业经营带来什么：样的价值，能够为顾客带来什么价值，一个公司要想持续盈利必须解决三个问题：

商品定位要准确（顾客需要什么）。企业开展电子商务是希望开发新的产品或服务项目，还是提高现有产品或服务的市场占有率。不同的战略定位将带来不同的经营效果。在新的市场环境下要求企业要做到从卖产品到卖解决方案的转型。

客户群定位要准（顾客是谁）。在客户的定位上，要对客户结构从工作、年龄、性别、购买能力与购买意愿等多个方面进行细分。

合理的价格定位（如何满足他们）。合理的价格是影响产品或服务销售的重要因素，它主要的竞争手段，是实现企业利润目标的有效途径。在确定商品价格时要考虑因素很多，不仅仅是成本、供求关系和竞争等。同时还要考虑商品销售价格是否与商品价值相一致，要将个性化定价策略、声誉定价策略、谈判议价策略、网络促销定价策略结合起来，形成一种灵活多样的定价策略。

3.互联网企业盈利模式的实现路径

利润点是企业为满足客户的某种需要提供的产品或服务，即是顾客需要什么，我们提供什么，市场中未被满足的需要形成了利润的源头。

利润源是企业的目标市场，即客户。客户由于不同的年龄、性别、受教育程度的不同对服务和产品的需求也各有不同，以确保企业能最有效为客户服务又能将客户价值最大化，必须对用户群进行细分。

利润杠杆是一系列的企业为客户创造价值的活动，是对一系列关系的处理和整合。对于企业所面临的诸多关系，包括企业自身、客户、生产管理等。

利润屏障是企业为保障其持续盈利而选用的策略，它使企业在行业内处于最佳定位，保持核心竞争力，有效抗击竞争作用力，或根据自己的意愿来影响这五种竞争力，即现有竞争对手的竞争、即将进入行业的竞争者、替代品生产商、供应商和买家。这五种作用力共同决定行业竞争强度以及企业的盈利能力。

三、总结

互联网产业作为一个新兴的产业，盈利模式是互联网企业创业者和守业者主要考虑的因素。越来越多的互联网企业开始认识到：互联网产业盈利模式和传统产业盈利模式有一定的区别，所以就引起来我们的思考。

参考文献：

[1]保罗・H・蒂默斯.六大电子商务发展战略[M].机械工业出版社，2002.

[2]阿兰・奥佛尔.克里斯托福・得希.互联网商务模式与战略一一理论与案例[M].北京：清华大学出版社，2002.

[3]Michael Rappa，Business Model on the Web E―commerce Times[M].2001.

盈利的商业模式篇8

关键词：绿色建筑；房地产开发；盈利模式

中图分类号：TU2文献标识码：A

绿色建筑开发的发展现状

我国目前正处于工业化与城镇化的快速发展阶段，建筑行业保持了较高的发展速度。根据国家统计局的数据[1]，过去7年的年度新开工面积年均增速达到了13.4%。2011年，年度新开工建筑面积达到了42.7亿平方米，竣工面积29.2亿平方米，竣工产值6.2万亿元。与此同时，按投资额计算，2011年全球建筑业的平均增长率仅为0.5%。根据蔡伟光[2]的研究，截止2009年，包括建筑材料生产、新建建筑生产及建筑运行等方面的我国宏观建筑全寿命周期能耗总量约为12亿吨标准煤，占全国能源消费总量比重为39.5%，是我国最大的能源消费部门。而在我国已经建成的建筑物中，根据住房与城乡建设部的测算，到绿色建筑所占的比例尚不足1%。

为了进一步提高资源利用效率，应对全球气候变化，实现可持续性发展，国务院办公厅于2013年1月1日以 〔2013〕1号转发国家发展改革委、住房城乡建设部制订的《绿色建筑行动方案》。在该方案中，提出了我国在“十二五”期间的绿色建筑发展目标。其中，完成新建绿色建筑10亿平方米，到2015年末，20%的城镇新建建筑达到绿色建筑标准[3]。各地方政府也纷纷根据当地的实际情况制定了相应的实施方案。

与各级政府对发展绿色建筑的积极态度相对照，作为发展绿色建筑的实际执行者的建筑行业的态度却相去甚远。尤其是作为商业开发类建筑的主要运作者的广大房地产开发商来讲，绝大部分都只是被动的去适应政府部门对绿色建筑建造的最低要求，而只有很少一部分会主动的选择开发绿色住宅。究其原因，主要是而绿色建筑建设成本较普通建筑高，而全社会的环保消费意识不足，消费者对绿色建筑的需求弹性大；同时政府对绿色建筑开发的补贴或奖励也无法完全覆盖成本的增额，开发商无法凭借建造绿色建筑而获得更大的收益，故缺乏动力去进行绿色建筑的开发。因此，要实现绿色建筑建造的目标，推动社会的可持续性发展，除了政府从政策层面的鼓励与要求之外，最重要的是要寻找到建造绿色建筑的创新性盈利模式，从而充分的调动以开发商为首的建筑行业各参与主体的积极性，使建造绿色建筑成为建筑业的内生性需求。

二、当前建筑开发盈利模式解构

盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构[4]。如图1所示， 也可以认为盈利模式指的是企业的收入结构与成本结构以及相应的收支方式。各类企业在生产运营中均有自己的商务结构和业务结构，但并非所有的企业均能盈利，故并非所有企业都有盈利模式。只有当企业能够持续的盈利时，其所采用的成本与收入结构才能称为盈利模式。

图1. 盈利模式构成框架图

由于我国的房地产业形成的时间尚短，绝大部分开发商的盈利模式具有高度的趋同性。由于在盈利模式中的成本结构是为收入结构服务的，也就是说在对盈利模式的研究中，最重要的是寻找其收入结构。在某一确定收入结构之下选择成本最低的成本结构便构成了一个盈利模式。对于房地产开发商来讲，根据其开发的房地产产品不同，其收入来源主要分为两大类，一类是出售房地产产品获取销售收入，另一类是将建好的物业长期持有并出租获取租金收入。

在我国当前的房地产市场中，采用第一类方式获取收入的开发商，其基本盈利模式中的收入结构如下：

以普通消费者或物业投资者为主要交易对象，以某一套住宅、某一间商铺或一定面积的办公物业的产权（房屋所有权及国有土地使用权）为交易内容，以置业顾问或销售中介采为交易渠道，采用一次性出售的交易方式获取收入。

其成本结构为：投资部门首先通过各种渠道筹措开发资金，然后购买土地，委托设计单位进行设计、施工单位进行施工，再通过聘请中介机构或自身的营销部门进行销售。

对于采用第二类收入来源的开发商，其基本盈利模式中的收入结构如下：以某一间商铺或一定面积的办公物业的使用权为交易内容，以长期出租为交易方式获取租赁收入。收入结构中的其它要素的内容与搭配基本与第一类相同。

而该类盈利模式中的成本结构与第一类盈利模式相比，多出了对物业的运营管理部分。

绿色建筑开发盈利模式创新思路

在目前的房地产开发盈利模式框架之下进行绿色建筑的开发，对于开发商来讲将导致其成本结构中的设计、建造的成本的显著上升。正如前面所分析的，由于目前国内消费者的环保意识不足，对绿色建筑的消费弹性大，因此开发绿色建筑所能带来的收入结构的变化仅仅只是在收入来源中多出了政府的补贴或奖励，以及在营销中相对竞争项目拥有一定程度上的宣传优势。对于开发商来讲，开发绿色建筑除了体现出企业的社会责任以外，并不能为企业带来更多的盈利，甚至会损害既有的盈利。因此为了使开发绿色建筑成为开发商的自发性选择，最佳的办法就是寻求盈利模式的创新，让开发绿色建筑变成有利可图的活动。

图2 盈利模式分类图

依据前述的盈利模式构成框架，可以利用图2中由朱武祥、魏炜提出的分析工具[5]，按照不同的收入来源与成本来源的组合划分为十二个区域，所有的盈利模式都处于其中的某一个区域中。对于传统的房地产开发，其盈利模式属于“盈利模式0”，即由开发商完全支付成本，并将产品出售给直接顾客获利。对于绿色建筑的开发，则可以认为政府的奖励或补贴是第三方伙伴在支付一部分成本，故属于“盈利模式3”。由于政府的奖励或补贴往往只占到绿色建筑投资增加的10%左右，大部分的成本仍然是由开发商来承担。上述分析工具为绿色建筑开发的盈利模式创新提供了以下的思路：

（一）寻求更合理的成本分担机制。

房地产开发作为一项资金密集型的商业活动，其对融资的需求本身就非常强烈，要进行绿色建筑的开发，完全让开发商独自承担增加的成本及风险，其开发意愿将会非常低。因此，可能的解决思路是开发商利用自身作为房地产开发中的核心企业所具有的较高议价能力，将增加的成本在绿色建筑开发的价值链上进行重新分配，使价值链上的各参与主体都分别承担与其收益相匹配的一部分成本，从而降低开发商的资金压力及开发风险。对于绿色建筑开发所增加的成本的分担机制的设计，可以分别对图3中的房地产开发基本价值链中所涉及到的各参与主体进行具体的分析。其中涉及到的对成本影响较大的参与主体包括：设计单位、施工企业、材料供应商、设备供应商等。

图3. 房地产开发基本价值链图

另外，由于绿色建筑的一大特点是前期投资较大，而全寿命周期的成本较普通建筑低。因此，利用合理的金融产品，对绿色建筑的成本进行时间上的调整，将前期投资分配到建筑的整个寿命周期，可以有效降低开发商的前期投入，使开发商的开发成本得到进一步降低。

（二）创造更多收入来源。

如前所述，传统房地产开发的收入来源都较为单一，即房屋产品的销售或出租收入。如此单一的收入来源，在开发绿色建筑时，由于成本的上涨，开发商为了维持自身的利润率，势必提高产品的售价或租金。而如此一来，势必使消费者对绿色建筑的接受程度大大下降。解决这一问题的思路则是通过利用金融创新方案、开发延伸产品、提供解决方案和授权许可等方式拓宽开发商的收入渠道，使绿色建筑产品的销售价格或租金水平与传统建筑基本持平，甚至略有下降。

绿色建筑开发企业盈利模式建议

在成本分担机制设计中，对于设计单位，除了可以将目前已经大量用于工业和政府投资项目的能源管理合同（EPC-Energy Performance Contracting）应用于住宅、商场及写字楼等商业地产开发之外，还可以通过利用保险等金融产品，使其共同分担开发风险。对于材料、设备供应商，可以通过设备租赁或以购买功能代替购买实际产品的模式，使供应商承担绿色建筑开发中大部分的成本增加。另一方面，为了

而在创造新的收入来源方面，可以尝试将绿色建筑项目中的能源供应系统单独打包建立服务公司，通过提供能源服务代替产品销售，以此获得稳定的长期收益，同时将该收益权作为公司资产进行证券化，从金融市场获取流动资金进行新的投资。同时，由于绿色建筑的后期物业管理具有较高的技术含量，开发商可以考虑成立专门针对绿色建筑的物业管理公司，通过管理绿色建筑获取超出普通物业管理公司平均收入水平的收益。甚至开发商可以与设计单位合作，建立各种绿色建筑技术在建筑中应用的接口标准，通过向绿色建筑技术供应商收取授权费的方式获取收入。

不同的房地产开发企业具有不同的资源优势。因此，在开发绿色建筑时，不同的开发企业能够选择的收入与支出结构相互之间往往是有较大区别的。本文并不试图提出一个适合于所有开发企业的盈利模式，而是根据前述的盈利模式创新思路，寻求一些具有一定可操作性的方法，供开发企业在开发绿色建筑时参考。

参考文献

[1] 中华人民共和国国家统计局. 中国统计年鉴[J]. 2012

[2] 蔡伟光. 中国建筑能耗影响因素分析模型与实证研究[D]. 重庆大学博士学位论文:2011

[3] 国家发展与改革委员会.住房与城乡建设部. 绿色建筑行动方案[Z]. 2013

[4] 钱可纶. 中国管理咨询业盈利模式研究[D]. 暨南大学硕士学位论文:2007